Kepribadian Dan Gaya Hidup

 

KEPRIBADIAN DAN GAYA HIDUP KONSUMEN

 

• Memahami konsmen ada!ah pen"in# ba#ikepribadian pemasar karena kepribadian bisa "erkai" den#an peri!ak konsmen$ • Perbedaan da!am kepribadian akan mempen#arhi peri!akn%a da!am memi!ih a"a membe!i prodk$

 

KEPRIBADIAN  

Kepribadian berkaitan dengan adanya perbedaan karakteristik yang paling dalam pada diri (inner psychological characteristics) manusia, perbedaan karakteristik tersebut mengambarkan ciri unik dari masing-masing individu

 

Karakteristik Kepribadian • Kepribadian menggambarkan perbedaan individu - Tidak ada manusia yang sama persis • Kepri Kepriba badi dian an menu menunj njuk ukka kann Konsi Konsist sten ensi si dan dan berlangsung lama - Karakteristik individu telah terbentuk sejak masa mempengaruhi perilaku dalam kecil waktudan yangtelah relatif lama. • Kepribadian dapat berubah - Situasi bisa menyebabkan seseorang mengubah kepribadiannya.

 

Teori Kep Keprib ribadia adian n • &eori Kepribadian 'red • &eori Kepribadian Neo('red • &eori )iri

 

eorii kepriba kepribadia dian n 1. Teor Freudbah*a keb"han • &eori ini men%a"akan %an# "idak disadari +n,ons,ios needsa"a doron#an dari da!am mansia +dri.e-/ seper"i keb"han bio!o#is ada!ah in"i dari mo"i.asi dan kepribadian mansia$ a$Id b$E#o ,$Spere#o

 

a$ Id • Id ada!ah aspek bio!o#is da!am diri mansia %an# ada se0ak !ahir/ %an# mendoron# mn,!n%a keb"han 1isio!o#is seper"i rasa !apar/ has/ na1s/ d!!$ • 'red berpendapa" bah*a id akan mendoron# mansia me!akkan apa sa0a n"k memenhi keb"han 1isio!o#isn%a "anpa memperha"ikan konsekensi dari peri!akn%a$

 

b$ E#o • E#o merpakan nsr %an# bisa disadari dan dikon"ro! o!eh mansia$ • E#o ber1n#si seba#ai penen#ah an"ara Id dan Spere#o$ • E#o bersaha men%eimban#kan apa %an# in#in dipenhi Id dan apa %an# di"n"" o!eh Spere#o$

 

,$ Spere#o • Spere#o ada!ah aspek psiko!o#is pada diri mansia %an# men##ambarkan si1a" mansia n"k "ndk dan pa"h pada norma(norma sosia!/ e"ika/ dan ni!ai(ni!ai mas%araka"$ m as%araka"$ • Spere#o men%ebabkan mansia memperha"ikan apa %an# baik dan apa %an# brk ba#i sa" mas%araka" dan peri!akn%a disesaikan den#an apa %an# baik menr" !in#kn#an sosia!n%a$

 

Kai"an "eori 'red den#an konsmen • Mo"i.asi peri!ak mansia seba#ian besar "idak disadari/ sehin##a konsmen serin#ka!i "idak men%adari a"a "idak "ah a!asan sesn##hn%a mereka membe!i sa" prodk$ • Karena i" apa %an# dibe!i dan apa %an# dikonsmsi o!eh konsmen merpakan #ambaran dari kepribadian konsmen "erseb"$ • Pakaian/ kendaraan/ asesoris %an# konsmen pakai memper!iha"kan kepribadian konsmen "erseb"$

 

2$ &eori Neo 'red • Hbn#an sosia! men0adi dasar pemben"kan dan pen#emban#an kepribadian$ • Perbedaan den#an "eori 'red ( 3in#kn#an sosia! berpen#arh da!am pemben"kan kepribadian mansia bkan ins"in# mansia$

 

2. Teori Neo Freud •  A!1red Ad!er  Ad!er  +berpendapa" bah*a mansia bersaha men,apai berba#ai "0an rasiona! %an# diseb" #a%a hidp• S!i.an

+mansia "ers membina hbn#an den#an mansia !ainn%a n"k mempero!eh man1aa" dari hbn#an "erseb"• Horne% +men#emkakan kepribadian mansia "erdiri dari 4 ka"e#ori %ai" compliant, aggressive, detached)

 

&eori Horne% • )omp!ian" Di,irikan adan%a ke"er#an"n#an seseoran# kepada oran# !ain$ Ia men#in#inkan oran# !ain men%a%an#in%a/ men#har#ain%a/ dan memb"hkann%a$ •  A##ressi.e Kepribadian %an# di,irikan adan%a mo"i.asi n"k mempero!eh kekasan$ • De"a,hed Kepribadian %an# di,irikan se!a! in#in bebas/ mandiri/ men#anda!kan diri(sendiri/ dan in#in bebas dari ke*a0iban$

 

Kepribadian dan Memahami Konsumen a. Ke Kein inov ovat atif ifan an kons konsum umen en (C (Con onsu sume merr Innovativeness) b. Fa Fakt ktor or Ke Kepr prib ibad adia ian nK Kog ogni niti tif  f  c. Da Dari ri Ma Mate teria rialilism sme eK Kon onsu sume men n am ampa paii ke ke Konsumsi Kompulsif  d. !tno tnose sent ntri rism sme e Ko Kon nsu sume men n

 

a.  Keinovatifan Konsumen a.

Konsmen %an# ska men0adi per"ama da!am men##nakan baran#/ 0asa a"a prak"ik bar$

 

b. Faktor Kepribadian Kognitif  Kebutuhan akan kognisi / men#kr keb"han dan kesenan#an seseoran# n"k ber1ikir$ • "rang dengan KK tinggi   mn#kin !ebih responsi.e "erhadap ba#ian ik!an %an# ban%ak mema" in1ormasi a"a deskripsi %an# berhbn#an den#an prodk$ • orang dengan KK rendah  rendah  mn#kin !ebih "er"arik pada !a"ar be!akan# a"a aspek diseki"ar ik!an$

 

Visualizers vs Verbalizers • #isuali$ers%  #isuali$ers%  konsmen %an# !ebih men%kai in1ormasi .isa! dan prodk %an# menekankan pada pena*aran .isa!$ • #erbali$ers% konsmen %an# !ebih men%kai in1ormasi dan prodk "er"!is a"a .erba!$

 

c. Materialisme Konsumen )iri(,irin%a5 • Mereka san#a" men#har#ai  baran# %an# dapa" dipero!eh dan  dapa" dipamerkan • Mereka san#a" e#osen"ris dan e#ois • baran# Merekadan men,ari #a%a hidp den#an ban%ak 6berka!i"as7

 

Peri!ak Konsmen %an# Menda!am

Karak"eris"ikn%a 5 • Mina" %an# menda!am "erhadap baran# a"a prodk "er"en"$ • Kesediaan n"k beper#ian 0ah da!am ran#ka menambah ,on"oh baran# a"a #o!on#an prodk %an# dimina"i$ • Dedikasi n"k men#orbankan an# dan *ak" %an# ban%ak se,ara bebas n"k men,ari baran# a"a prodk "erseb"$

 

Peri!ak Konsmen %an# Komp!si1  Merpakan

peri!ak

abnorma!/

akiba"

ke,andan dan "indakan mereka dapa" berakiba" mersak diri sendiri dan oran# 8 oran# di seke!i!in# mereka$

 

d. Ethnosentrisme Konsumen Konsmen %an# san#a" e"nosen"ris mn#kin merasa "idak pan"as a"a merasa sa!ah bi!a membe!i prodk ba"an !ar ne#eri karena pen#arh ekonomi %an# di"imb!kann%a "erhadap perekonomian da!am ne#eri$

 

Manfaat bagi pemasar  • Pemasar dapa" men##nakan konsep kepribadian n"k men#komnikasikan prodkn%a sehin##a memi!iki positioning  positioning  sesai den#an kepribadian konsmen %an# di"0

 

Gaya idup !"ife #tyle$ • Pada prinsipn%a ada!ah ba#aimana seseoran# men#habiskan *ak" dan an#n%a$ •  Ada oran# %an# senan# men,ari hibran bersama ka*an(ka*ann%a/ ada %an# senan# men%endiri/ beper#ian bersama ke!ar#a/ berbe!an0a/ d!!$

 

%erbedaan Kepribadian & Gaya idup • Kepribadian !ebih men##ambarkan karak"eris"ik "erda!am %an# ada pada diri mansia$ Serin# diseb" ,ara berpikir/ merasa/ dan berpersepsi • Kepribadian  Kepribadian  mere1!eksikan karak"eris"ik in"erna! indi.id/ sedan#kan #a%a hidp men##ambarkan mani1es"asi eks"erna! dari karak"eris"ik "erseb"

 

%#'K(G)*F'K •  Ada!ah .ariabe!(.ariabe! .ariabe!(.ariabe! %an# di#nakan n"k men#kr #a%a hidp$ • 9ariabe!2n%a 5 sikap/ ni!ai/ ak"i.i"as/ mina"/ opini/ dan demo#ra1i • Psiko#ra1ik serin# diar"ikan seba#ai pen#kran *'( !activity+ interest+ opinion-/ opinion -/ %ai" pen#kran ke#ia"an/ mina"/ dan pendapa" konsmen

 

•  A,"i.i"ies5 "indakan n%a"a seper"i menon"on/ berbe!an0a di "oko/ a"a men,eri"akan kepada "e"an##a men#enai pe!a%anan %an# bar$ • In"eres"5 mina" akan sema,am ob0ek/ peris"i*a/ a"a "opik ada!ah "in#ka" ke#airahan %an# men%er"ai perha"ian khss a"a "ers(mene "ers(meners rs kepadan%a$ • Opinion5 0a*aban !isan a"a "er"!is %an# oran# berikan seba#ai respon "erhadap si"asi/ s"im!s dimana "erdapa" sema,am per"an%aan n"k dia0kan$

 

TERIMA KASIH