Karil Manajemen Ut

PENGARUH PENJUALAN SIDE VISOR MOBIL PT. NISSAN TERHADAP BIAYA BIAYA PROMOSI PERIKLANAN PERIKLANA N

Program Studi Manajemen Universitas Terbuka-UPBJJ Bogor 

 ABSTRAK 

 Era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi meningkatkan kemampuan bersaing, bersaing, baik dalam dalam memprodu memproduksi, ksi, memasarkan memasarkan,, maupun maupun menerobo meneroboss pasar, pasar, dalam suatu kerangka persaingan yang sangat kompetitif. (Supriyatna. D dan Sylvana. A, 2014. !idak ada perusa"aan yang ingin ma#u dan memenangkan kompetisi bisnis tanpa mengandalkan iklan. Demikian penting peran iklan dalam bisnis modern se"ingga sala" satu bentuk promosi perusa"aan terletak pada  seberapa besar dana yang dialokasikan untuk iklan tersebut. Di samping itu, iklan merupakan upaya menginformasikan pemasaran suatu produk dari sebua"  perusa"aan. $eberadaannya meng"ubungkan perusa"aan dengan masyarakat, k"ususnya para konsumen. %klan merupakan mer upakan bagian dari pemasaran suatu produk   , adanya informing, persuadin, reminding dalam iklan membuat konsumen sadar  akan merek & merek baru, mempersuasi pelanggan untuk men'oba produk dan  #asa yang diiklankan dan men#aga agar merek perusa"aan tetap segar dalam ingatan konsumen . (ones, 200).  *erkembangan kema#uan teknologi di era  globalisasi pada ta"un 201+ ini adala" merupakan suatu peran penting bagi  pelaku usa"a bisnis untuk mempromosikan mempromosikan produknya kepada #asa periklanan melalui media 'etak maupun elektronik, agar konsumen lebi" mengeta"ui dan mengenal mengenal produk produk yang akan dibelinya, dibelinya, sala" satunya satunya yakni promosi promosi periklanan periklanan untuk pen#ualan mobil merk issan, agar dapat dikenal ole" masyarakat luas di  pasar dalam negeri.  $ata kun'i - pengaru", pen#ualan pen#ualan , biaya promosi, promosi, periklanan

I. PENDAHULUAN

Perkemb Perkembang angan an kemajua kemajuan n teknol teknologi ogi di era global globalisas isasii pada pada tahun tahun 201 ini adal adalah ah meru merupa paka kan n suat suatu u pera peran n pent pentin ing g bagi bagi pela pelaku ku usah usahaa bisn bisnis is untu untuk  k  mempromosikan produkn!a kepada jasa periklanan melalui media "etak maupun elektronik# agar konsumen lebih mengetahui dan mengenal produk !ang akan dibelin dibelin!a !a## salah salah satun! satun!aa !akni !akni promo promosi si perikl periklana anan n untuk untuk produk produk mobil mobil merk  merk  nissan$ %ikalangan mas!arakat mobil merk nissan ini adalah kendaraan pribadi

1

!ang akan digunakan dalam berbagai akti&itas# maka dengan promosi periklanan tersebut diharapkan pemasaran produk mobil merk nissan ini laku terjual dipasar  dalam negeri$ Menurut 'lbert dan (ri&&in )200*+

pemasaran adalah suatu akti&itas #

serangkaian institusi dan proses men"iptakan# menghubungkan# menghadirkan dan mena,arkan peningkatan !ang memberikan nilai kepada pelanggan# "lient#  partners# dan mas!arakat luas$ Menurut otler dan .mstrong )200/+ # marketing adalah suatu proses sosial dan manajerial !ang membuat individu dan kelompok  memperoleh apa !ang mereka butuhkan dan inginkan le,at pen"iptaan dan  pertukaran timbul balik produk dan nilai dengan orang lain$ Menurut Pringgo,igdagda # Mul!adi dan ismina,ati

)2012+ #

men!atakan bah,a

strategi diartikan suatu "ara# teknik# taktik atau siasat !ang dilakukan seseorang untuk men"apai tujuan !ang telah ditentukan$ Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$%engan adan!a strategi pemasaran maka implementasi program dalam men"apai tujuan organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan rasional$ Strategi pemasaran !ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ # pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada proses pen"iptaan#  pena,aran# dan perubahan merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$%engan adan!a strategi pemasaran maka implementasi program dalam men"apai tujuan organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan rasional$ Strategi pemasaran !ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ # pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada proses pen"iptaan#  pena,aran# dan perubahan value dari suatu inisiator kepada stakeholdern!a $ ingkungan eksternal terbagi menjadi dua !aitu task environmental  dan  so'ietal environmental # task environmental  terdiri dari elemen-elemen !ang se"ara langsung mempengaruhi atau dipengaruhi oleh aktivitas utama organisasi seperti

2

 stake"older # pemerintah# pemasok# pesaing# konsumen# asosiasi perdagangan# serikat pekerja# kelompok kepentingan khusus# serta komunitas lokal# task  environmental la3im disebut sebagai lingkungan industri$ Sedangkan  so'ietal  environmental   mengandung elemen-elemen !ang lebih umum !ang tidak se"ara langsung mempengaruhi aktivitas organisasi dalam jangka pendek# elemenelemen tersebut adalah ekonomi# politik# sosial buda!a# teknologi serta hukum$ ingkungan internal menurut %avid )200/+ adalah aspek manajemen# pemasaran# &inansial# produksi dan operasi# penelitian dan pengembangan serta sistem in&ormasi komputer$ ingkungan internal bertujuan untuk mengidenti&ikasi bisnis dilihat dari kekuatan serta kelemahan !ang dimiliki sehingga dapat di"ari alternati& terbaik dalam men!iasati peluang dan an"aman !ang dihadapi  perusahaan$  4ilai pemasaran dapat dikelompokkan menjadi tiga# !aitu Merek# Pela!anan# dan Proses$ Merek )brand# !aitu nilai !ang berkaitan dengan nama atau nilai !ang dimiliki dan melekat pada suatu perusahaan$ Sebaikn!a perusahaan senantiasa berusaha meningkatkan "ara mengelola ekuitas merekn!a (brand  euity$ (lobalisasi memba,a konsekuensi tertentu dalam kehidupan manusia# termasuk aktivitas bisnis$ Salah satu konsekuensi globalisasi dalam dunia bisnis adalah ter"iptan!a pasar global$ %alam pasar global setiap negara akan bertarung mena,arkan keunggulann!a$ 5ni adalah suatu &enomena !ang akan semakin menampakkan proses pengintegrasian pasar barang# jasa# investasi# serta jaringan dan organisasi berbasis ilmu pengetahuan )kno/ledge net/ork and 'ompeten'y of  organisation+$ %i era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi meningkatkan kemampuan

bersaing#

baik

dalam

memproduksi#

memasarkan#

maupun

menerobos pasar# dalam suatu kerangka persaingan !ang sangat kompetiti&$ )Supri!atna$ % dan S!lvana$ .# 201/+$ Periklanan merupakan salah satu alat !ang paling umum digunakan  perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasi& pada pembeli sasaran dan mas!arakat$ Periklanan pada dasarn!a adalah bagian dari kehidupan industri modern$ ehidupan dunia modern saat ini sangat tergantung pada iklan$ Menurut

3

M$ Su!anto )2006+

periklanan adalah penggunaan media bauran oleh penjual

untuk mengkomunikasikan in&ormasi persuasi& tentang produk# jasa atau pun organisasi dan merupakan alat promosi !ang kuat $ Menurut Teren"e . Shimp )2007+ # se"ara umum periklanan mempun!ai &ungsi komunikasi !ang paling  penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainn!a # !aitu 8 1$ 5n&orming

)memberi in&ormasi+

membuat konsumen sadar a,are akan

merek-merek baru# serta mem&asilitasi pen"iptaan "itra merek !ang positi&$ 2$ Persuading mempersuasi )membujuk+ pelanggan untuk men"oba produk  atau jasa !ang diiklankan$ 7$ eminding

)mengingatkan+

iklan menjaga agar merek perusahaan

tetap segar dalam ingatan para konsumen$ Periklanan !ang e&ekti& juga meningkatkan minat konsumen terhadap merek !ang sudah ada dan  pembelian sebuah merek !ang mungkin tidak akan dipilihn!a$ /$ .dding 9alue adalah )memberikan nilai tambah+ Periklanan memberikan nilai tambah pada merk dengan mempengaruhi persepsi konsumen$ Periklanan !ang e&ekti& men!ebabkan merek dipandang lebih elegan#  berga!a# bergengsi# dan lebih unggul dari ta,aran pesaing$ :$ .sisting adalah )mendampingi+

Peran utama periklanan adalah sebagai

 pendamping !ang mem&asilitasi upa!a-upa!a lain dari perusahaan dalam  proses komunikasi pemasaran$ Sebagai "ontoh# periklanan mungkin digunakan sebagai alat komunikasi untuk melun"urkan promosi-promosi  penjualan seperti kupon-kupon dan undian$Peran penting lainn!a dari  periklanan adalah membantu per,akilan dari perusahaan$ umusan dalam penelitian ini adalah menentukan pengaruh terhadap bia!a  promosi periklanan dengan penjualan atau tidak adan!a pengaruh bia!a  promosi periklanan terhadap penjualan$

II. METODE PENELITIAN

.$ okasi Penelitian

4

Penelitian kajian ini dilakukan di pasar jatinegara kota Jakarta# dengan menggunakan data primer$ %ata primer adalah data !ang diperoleh melalui ,a,an"ara dan pen!ebaran kuisioner kepada pedagang dan kosumen di pasar  grosir jatinegara kota Jakarta$ Maka diharapkan dari penelitian ini dapat ditemukann!a seberapa besar pengaruh bia!a promosi periklanan terhadap  penjualan produk !ang beredar dan dipasarkan di mas!arakat# serta dari promosi  periklanan tersebut menimbulkan pengetahuan tentang produk side visor mobil PT$ 45SS.4 untuk meningkatkan penjualan$

B$ Metode Pengambilan %ata Teknik pengambilan "ontoh !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode purposive sampling, !aitu pemilihan responden dilakukan se"ara sengaja$ Metode ini digunakan dengan dasar pertimbangan responden menguasai  permasalahan dan "ukup me,akili aspirasi dari pihak-pihak !ang terkait !aitu  para pedagang dan konsumen# Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah seberapa pentingn!a bia!a promosi terhadap pengaruh penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 $ egresi linear sederhana ini dipergunakan untuk meramalkan )jualan+ sebuah variabel terikat );+ dengan menggunakan satu variabel bebas )