Jurgen Klaric

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INNOVACIÓN ANTROPOLÓGICA PARA SHOPPING CENTERS

por Jurgen Klaric

Que tal si un shopping center cobrara lo mismo que el cine para poder entrar?

Ósea $12.000 pesos….? Los pagarías?

INNOVATE

3B

Con insights relevantes y bajo nivel de riesgo

Qué es antropología de mercados?

ANTROPOLOGÍA

ANTROPO = HOMBRE

+

LOGOS = ESTUDIO

PRIMERAS ETNOGRAFÍAS ACADÉMICAS DE MALINOWSKI 1914 ISLAS TROBIAND (NUEVA GUINEA).

ETNOGRAFÍA

ETHNOS = TRIBU o PUEBLO

+

GRAPHOS = YO ESCRIBO

La etnografía es el estudio directo de personas o grupos durante un período de tiempo para conocer su comportamiento social. Se realiza por medio del trabajo de campo.

Todos tenemos

3

Cerebros

1

2

PA

3 DR. PAUL D. MAC LEAN 1952 TRIUNE BRAIN THEORY

CORTEX

1 Funcional Lógico Analítico “Compré una… Por que es la que tiene el mejor procesador”

CORTEX

2 LÍMBICO

Emociones Miedos Kinestesia Sensaciones

Interpretación semántica: “Me siento bella, deseada y atractiva.”

REPTILIANO

3 CORTEX

LIMBIC Sobrevivencia Reproducción Dominación (Poder) Defensa Protección

Y por eso buscamos lo evidente y NO

vemos los símbolos.

¿POR QUÉ EL ORO ES EL METAL MÁS APRECIADO POR LA HUMANIDAD?

VALOR SIMBÓLICO

● NO ES EL MÁS ESCASO ● NO ES EL MÁS COSTOSO ● NO ES EL MÁS BRILLANTE ● NO ES EL MÁS RESISTENTE

SOL

+

DIOS

= PODER

UNIÓN

ME PROTEGERA

PODRE REPRODUCIRME CON EL

ME ENTREGA SU DINERO EN ESTE BELLO ANILLO

$1,800.00

$1,800.00

MACHOS CORTEX/LÓGICOS/CUADRADOS

HEMBRAS LÍMBICAS/EMOCIONALES

QUIÉN ES NUESTRO FOCO?

REALMENTE QUE QUIEREN?

Busca disfrutar la sensación de alegría, de felicidad, de ganas de vivir producida en la experiencia de compra: cada vez que pasa por la tienda donde compró la última vez

Reduce dolor físico

Amor por la vida Vitalidad Euforía

ENDORFINA: La droga de la felicidad Químico natural producido y elaborado por el cuerpo que produce resultados similares a los de la heroína y la cocaína pero sin efectos secundarios.

CÓMO COMPRAMOS?, QUE ES DIFERENTE CUANDO COMPRAMOS…

DONDE HAY MUJERES FELICES ! ESTAMOS TODOS !!!

Y cúal es su equipo para visitar el centro comercial…. L = M= M= J = V = S = D=

Yo y Amigas Yo y Amigas Yo y Amigas Yo, Amigas e Hijos Yo, Yo, Yo. Yo, Esposo e Hijos Yo, Papas, Hijos y Esposo.

CASO DE ÉXITO

ARQ. SORDO MADALENO. GUADALAJARA MÉXICO HOY ES EL SHOPPING CENTER QUE MÁS VENDE EN LA CIUDAD.

JOVENES+FAMILIA

ADULTOS

NIÑOS Y PAPAS QUE CUMPLEN !

ADULTOS NOCTURNOS

5+5 TIPS

(Tienda+shopping)

5 shopping stores innovation TIPS

#1 Tip Para lograr una tienda de shopping exitosa

Romper barreras: Libertad = -No ventanas, abrirse. -Generar Impulso

#2 Tip Para lograr una tienda de shopping exitosa Desactivar la razón = -Provocar una experiencia Sensorial

#3 Tip Para lograr una tienda de shopping exitosa

Descubrir = -Salir de lo obvio -Uniqness -Extensión de portafolio

#4 Tip Para lograr una tienda de shopping exitosa.

El cuerpo decide… = A la derecha es mejor. = Estrategia lado derecho.

#5 Tip Para lograr una tienda de shopping exitosa

Ya no me vendas = Give me. *No pregunten…

5 shopping innovation TIPS

#1 Tip Para lograr un shopping exitoso

Tu coche debe quedar cerca muy cerca.

.

#2 Tip Para lograr un shopping exitoso

-Convertirlo en una Experiencia Sensorial Usar los 5 sentidos simultáneamente .

#3 Tip Para lograr un shopping exitoso Sistemas de Información Big signs, big sales

.

#4 Tip Para lograr un shopping exitoso -Trascender el shopping. -Entretenimiento Diferenciado -Eventos Constantes -SS:Sorprender Siempre

.

#5 Tip Para lograr un shopping exitoso -Interconectar Generaciones

.

Si un shopping fuera mucho mas que un shopping pagaras entrada?

GRACIAS COLOMBIA!

Jurgen Klaric

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