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SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN José Luis Maltes rodríguez Logística de Distribución y Transporte Instituto IACC 28/04/2019

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Desarrollo INSTRUCCIONES: Se les entregará como ejemplificación una empresa llamada “Radio Free”, quien se dedica   a la producción de radios para autos. La empresa en su

lanzamiento de RadioS7 se comienza a analizar cuál es el canal de distribución más idóneo para este producto.

1. Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin embargo ya han pasado varias reuniones y deciden elegir entre: • Comercio de equipos de sonido. (A) • Comercio de accesorio rubro automotriz (B) • Concesionarios de autos (C) • Grandes tiendas. (D) • Hipermercados. (E)

El equipo ha definido los factores y los presentan para el análisis • Control sobre la venta final (25%) • La imagen (25%) • La compatibilidad con otros productos (15%) • La facilidad al acceso del cliente (35%)

Tras una valoración de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y:

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¿Cuál es la elección del distribuidor? Según el análisis, la elección del distribuidor fue Comercio de equipos de sonido. Ya que según los datos proporcionados y confección de tabla este ítem, fue la que obtuvo la mayor puntuación final al sumar todos los resultados.  Adjunto tabla de resultados. ALTE ALTERN RNAT ATIVA IVA DE CANAL CANALE ES

RESU RESULLTADO TADO POND PONDER ERAD ADO O

PONDERACI ON

A

B

C

D

E

A

B

C

D

E

Control sobre l a ve nta f i nal

25%

2

1

3

2

1

0,5

0,25

0, 75

0, 5

0,25

La i mage n

25%

5

4

3

7

1

1,25

1

La compabi l i dad con otros productos

15%

3

2

3

4

4

0,45

0,3

0, 45

0, 6

0,6

La f aci l i dad al acceso de l cl i ente

35%

6

5

6

2

6

2,1

1,75

2,1

0, 7

2,1

4,3

3,3

PUNTAJE

TOTAL

100%

0, 75 1,75 0,25

4,05 3,55

3,2

2. Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus necesidades; los factores condicionantes y las restricciones en la fase de canal de distribución. IDENTIFICACIÒN DE FASES: Fase 1 y principal, es que este producto se venda a todos los usuarios los cuales necesiten una radio para su vehículo. En el caso de Radio Free necesita, conocer el mercado que quiere alcanzar, sus falencias, competidores, precios, etc, un canal de distribución correcto es la columna vertebral de una estrategia de ventas. Radio free tiene que analizar cómo funciona el mercado de las radios para autos en el mercado, debe estar bien analizado antes de elegir el mejor canal de distribución para llegar con rapidez y eficiencia a todos sus cliente.

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ALTERNATIVAS DE DISTRIBUCIÓN: La decisión para el canal de distribución también depende de la línea de producto que pretendemos vender y la magnitud. Si la línea y la magnitud del producto son enormes, entonces tiene más sentido distribuir a través de un canal más largo para un rendimiento óptimo y seguro. Sin embargo, si la línea de productos es pequeña, entonces un canal de distribución más pequeño tiene más sentido.

RESTRICCIONES: Las restricciones pueden ser

comerciales, legales, o financieras, incluso no

comerciales, además de los diversos factores de marketing, como la potencia del canal existente, el potencial de ganancias y otros factores similares

ELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUION Y SU S U METODO DE EVALUACION: Debido a las empresas ya establecidas en el mercado, así como a la demanda de los productos en el mercado, hay muchos factores que influyen en el canal de distribución de la empresa. Cada uno de estos factores influye en la toma de decisiones y se requiere claridad antes de elegir su canal de distribución.

3. Para el mismo caso Radio Free determine los criterios económicos, de control y adaptativos donde recomiende las opciones que más le favorecen a la compañía y justifíquelo.

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Criterio económico: En la Distribución, las ganancias son más bajas, pero la cobertura del mercado podría ser más alta ya que hay muchas personas que trabajan para obtener ganancias, Dependiendo del costo

podemos decidir qué tipo de canal de

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Criterio de control: El producto (radios para autos) tiene una gran influencia en la elección del canal de distribución correcto. Sobre la base de los productos, la empresa puede tener un canal de distribución largo o un canal de distribución corto.

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Criterios adaptativos: En este sentido como es un producto en específico, si la combinación de productos es pequeña y comprende solo algunos productos, es importante vender a través de canales de distribución limitados, especialmente a los distribuidores que pueden agrupar estos productos con otros.

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Bibliografía

SEMANA 3 – LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE.