Jose Silva - Metodo Silva Para Gerentes

METODO SILVA PARA GERENTES LA FUERZA MENTAL AL SERVICIO DE LA ADMINISTRACIÓN. . . ESCRITO POR JOSE SILVA Y ROBERT. B. STONE. DIGITALIZADO Y CONVERTIDO A MP3 POR MIGUEL EDUARDO FUENTES Presentación José Silva no asistió a la escuela ni un solo día en su vida como estudiante. Hoy día, es director o presidente de cinco empresas, incluyendo Silva Mind Control Internacional, Inc., la cual trabaja en todo el mundo y que él mismo fundó. . . José Silva desarrollo una nueva ciencia para activar la mayor parte de la mente, a la cual denominó psicorientología, palabra que ha sido aceptada en el diccionario. El Método Silva del Dominio Propio de la Mente ha sido impartido a millones de personas en cincuenta y cinco países alrededor del mundo. A los seis años de edad, José Silva comenzó a aportar dinero para su propio mantenimiento y para el mantenimiento de su familia; al principio, boleando zapatos y después añadió la venta de periódicos. De adolescente, organizó a un grupo de jóvenes para que vendieran productos de puerta en puerta. Antes de que la mayoría de los adultos jóvenes de su edad obtuviera su primer empleo, José ya lo había ganado aseando oficinas, vendiendo pollitos, reacondicionando aparatos eléctricos e inventando otras formas de ser útil.

Durante la Segunda Guerra Mundial, se interesó en la psicología y posteriormente en la investigación sobre la mente, en la hipnosis, la parasicología y en la biorretroalimentación. Estableció un programa de capacitación para técnicos en la electrónica en Laredo Junior College, el cual fue citado por funcionarios de VA como el mejor en y Texas. Fue pionero en el desarrollo de sistemas para antenas durante los primeros días de la televisión. En la medida en que fue creciendo su negocio de electrónica, también fue desarrollándose su investigación respecto al aprendizaje subjetivo. Durante veintidós años, trabajó en el desarrollo de un programa de capacitación mental que inició en 1966. El resto es una historia de crecimiento y expansión del Método Silva, en todo el mundo, la aceptación por parte de escuelas y empresas, y una continua motivación para su estudio y análisis por parte de líderes internacionales de muchos campos en cuanto a sus implicaciones para el desarrollo de la humanidad. José Silva, conjuntamente con Philip Miele, es autor de El Método Silva del dominio de la mente publicado por Simón & Schuster en 1977, el cual fue seleccionado por el ―Psychology Today Book Club‖. Asimismo, escribió Reflexiones, que él mismo publicó. El primero de junio de 1971, el gobernador Preston Smith, de Texas, designé a José Silva embajador de buena voluntad para el estado de Texas. El 24 de febrero de 1977, José Silva fue la primera personalidad reconocida públicamente como el ‗Señor Internacional‘, por la liga de Ciudadanos Latinoamericanos Unidos. El 8 de septiembre de 1980, el gobernador Paul M. Calvo, de Guam, nombró a José Silva embajador general para el territorio de Guam. El 3 de septiembre de 1980, la legislatura de Guam adopté la resolución de elogiar a José Silva por El trabajo que ha realizado. Robert B. Stone, doctor en filosofía es autor y coautor de más de sesenta y cinco libros de superación personal. Es conferencista del Método Silva para el Dominio de la Mente; recientemente regresó & una gira de trabajo donde impartió conferencias incluyendo una veintena de países en cuatro continentes. Imparte cursos para el desarrollo de la mente en la Universidad de Hawai. Es director de SCORE, brazo asesor de Administradores de Pequeñas Empresas de Estados Unidos. METODO SILVA PARA GERENTES

Capítulo 1

Problemas administrativos Comunes y cómo emplear el Método Silva para solucionarlos. Se ha descubierto una nueva dimensión en el pensamiento humano. En la actualidad, los administradores de empresas de todo el mundo la están utilizando para mejorar su percepción, su memoria, perspicacia y decisiones. Se denomina el Método Silva. Es un método para dominar su mente, de tal modo que una mayor parte de ella trabaje para usted. Cuando esto ocurre, no sólo se eleva su índice de inteligencia sino que, además, se hace posible la comunicación subjetiva. Usted es capaz de neutralizar las causas del mal estado de ánimo de los empleados, reducir el número de quejas respecto a los servicios, disminuir el ausentismo, aliviar los ―cuellos de botella‖ en la producción y vender anticipadamente. La clave es un nivel relajado de pensar denominado Alfa. En Alfa, el hemisferio derecho del cerebro que domina la intuición, se activa y funciona de una manera equilibrada con el hemisferio izquierdo, que es el lógico. Hemos llegado hasta donde hemos podido con los procesos lógicos, deductivos, intelectuales del hemisferio izquierdo; sin embargo la educación en general, ha ignorado las facultades intuitivas, perceptivas, creativas del hemisferio derecho. Y aquí entra el Método Silva. El tema de una de nuestras recientes convenciones internacionales del Método Silva fue ―interiorízate‖, El hombre moderno ha sido un hombre externo, influido principalmente por fuerzas externas. Como estas fuerzas frecuentemente están en conflicto, el hombre se ha visto plagado de ira, frustración e indecisión. Surgen problemas entre individuos familias, grupos y naciones. Y el hombre busca soluciones en estos elementos externos, dirigiendo, con frecuencia su ira hacia personas inocentes. El administrador del Método Silva es un hombre externo, quien también es capaz de ser un hombre interior. La capacitación lo ha interiorizado. Puede dominar su interior — sus actitudes y emociones — a nivel Alfa. Se vuelve más ―racional. Esta capacitación trata sobre el uso del nivel Alfa de la mente. Se trata de un estado mental interior relajado.

Al utilizar el nivel Alfa, el administrador del Método Silva es capaz de ser más eficiente y emprendedor. Se convierte en un administrador de mayor éxito evitando los problemas y resolviéndolos. Su éxito se vuelve contagioso y se refleja en el creciente éxito de sus colegas y subordinados. (El administrador del futuro puede ser mujer u hombre y yo debería de referirme a ―él‖ o ―ella‖ a lo largo de este libro. A fin de ayudar al lector a comprender y a leer con mayor rapidez le rogamos acepte el pronombre ―él‖ para no confundirlo con las expresiones de él o ella‖, refiriéndose a una persona de cualquiera de los dos sexos. El hombre es capaz de funcionar mejor romo hombre externo. Está haciendo uso de un recurso interno del que está privado el hombre estrictamente externo. Como usted ya sabe, este recurso es la fuente de la creatividad y de las soluciones. Le ruego escuche a Betty Taylor, de Austin, Texas, por un momento mientras le relata cómo emplea el Método Silva como administradora de empresas.

Cómo programarse para soluciones ―Soy ejecutiva asociada a diversas compañías en Texas y Canadá. Todo ocurrió al utilizar el Método Silva del dominio sobre la mente, comenzando en la administración en línea. El primer problema que enfrenta cualquier administrador, ya sea supervisor, operador principal o jefe de departamento, es la interacción con las demás personas. ―Los administradores y las personas con quienes trabajan van a ser hostiles, indiferentes o aburridas, dependiendo de sus patrones sicológicos. ―He trabajado con la gente en fábricas durante veinte años y he tenido que enfrentarme a personas enojadas. Cuando tomé la capacitación Silva, era supervisora QCC en Motorola. Todos los días, cuando menos el veinte por ciento de mi gente estaba enojada Conmigo sólo porque yo entraba por la puerta. ―Aspiré profundamente y, al exhalar, imaginé una luz que me rodeaba. Vi que se extendía en unos cinco o seis pies a mi alrededor. Me programé para que todos los que llegaran dentro de ese ámbito se volvieran más positivos y más receptivos para trabajar conmigo. Y sucedió siempre. Solía ver a una persona llegando por el corredor, bien armada para un pleito‖, Con las armas emocionales desenvainadas. En cuanto se acercaba a mí, se tranquilizaba. Podía hablar con él, razonar con ella, iba sintiéndose mejor; reaccionaba ante mi ―espacio‖ de una manera positiva.

―Si teníamos que cumplir un trabajo dentro de una fecha límite, yo me dirigía al nivel Alfa e imaginaba que todos trabajábamos como equipo para cumplirlo. Y así ocurría. Imaginaba que todos duplicábamos nuestras tareas y alcanzábamos nuestras metas. Y lo lográbamos. Me imaginaba que mis compañeros me felicitaban y que obtenía ascensos. Y así ocurría.‖. Imaginar las cosas al nivel Alfa de esta manera, logra hacer en la mente humana lo que la programación hace en una computadora. Betty Taylor se ha programado para ganar un millón de dólares anuales. Y, en estos momentos, está en camino a lograrlo.

Una solución para cada problema Cada campo, o cada industria tienen sus propios problemas. Cada compañía dentro de ese campo o industria tiene sus problemas especiales. Y los individuos en esas empresas tienen problemas que son únicos para ellos. El manejo externo, u objetivo (Beta) de estos problemas puede emplear diversas técnicas, todas ellas con cierto éxito relativo. El manejo interno y subjetivo (Alfa) también puede utilizar numerosas Técnicas distintas y cada una tendrá cierto grado de éxito. Hablaremos de Alfa contra Beta en la medida en que continuemos. El Método Silva describe técnicas específicas; muchas de éstas se encuentran en este libro y todas tienen muchas aplicaciones. Es menos importante saber cuál técnica se debe emplear para un problema determinado, que emplear realmente una técnica subjetiva además de las técnicas objetivas.

Cuando Las técnicas internas y externas están funcionando para usted, le están aumentando a más del doble su capacidad administrativa. Los problemas se convertirán en soluciones. Las técnicas del Método Silva sólo constituyen el principio. Usted puede variarlas, combinarlas y modificarlas para adaptarlas a circunstancias especificas. Usted puede inventar sus propias formas de visualizar e imaginar en Alfa para resolver los problemas que les conciernen a todos.

Usted puede escribir su propio libro:

Mientras tanto, lo mejor que puede hacer el Método Silva para usted es proporcionarle una metodología básica. Para hacerlo, necesitamos categorizar los problemas de alguna manera general. En este capítulo, la metodología básica asumirá los problemas de la fuente. Y dividiremos dichos problemas personales en dos categorías Principales: Problemas cotidianos y comunes, y problemas importantes, fuera de lo común. Cómo solucionar los problemas rutinarios de la gente . Puesto que usted sabe que va a encontrarse con problemas cotidianos comunes, puede emplear el Método Silva ahora mismo para programar las necesidades futuras. Describiré el método en términos generales, y después lo resumiré de una manera más concisa. Por favor recuerde lo siguiente: Los términos. Ir hasta el nivele y ―programación‖ se emplearán en estas instrucciones. Como llegar al nivel (Alfa) y cómo ―programarse‖, serán cubiertos en capítulos posteriores Con el fin de programarse para las necesidades futuras, el ejecutivo clarividente llega a su nivel antes de quedarse dormido y se programa para despertar automáticamente en el momento adecuado para programarse con eficacia con el fin de solucionar problemas cotidianos comunes. Cuando se despierta durante la noche, nuevamente llega a su nivel. Entonces, repasa en su mente el hecho de que estos problemas surgen de vez en cuando y que, para solucionarlos de una manera expedita, necesita encontrarse en la dimensión correcta de la mente. Es posible que algunos problemas requieran más del hemisferio izquierdo del cerebro y otros más del hemisferio derecho. (Más adelante trataremos sobre las funciones de los dos hemisferios). Después, se programa para encontrarse en el estado mental correcto simplemente uniendo las puntas de los primeros tres dedos de una mano. Se dice mentalmente: ―cuando me enfrente a un problema de este tipo en el futuro, lo único que necesito hacer es unir las puntas de los primeros tres dedos de una mano. Al hacerlo, pondré en marcha mis facultades. Seré especialmente sensible para percibir la información que pueda utilizar inmediatamente para resolver el problema‖. En seguida, se duerme desde su nivel. Más tarde, cuando se enfrenta al problema rutinario, el administrador clarividente une los tres dedos y entra en un estado

mental especial donde se vuelve competente para llegar a una decisión adecuada en beneficio de todos los interesados. Y esto realmente ocurre. Resumen • En la noche, antes de dormirse, cierre los ojos, gírelos ligeramente hacia arriba y cuente hasta bajar a su nivel. • Prográmese para despertar automáticamente en el mejor momento para resolver problemas rutinarios. • Duérmase desde su nivel. • Al despertar automáticamente, nuevamente llegue a su nivel • Una las puntas de los primeros tres dedos de una mano. • Declare mentalmente. ―Esto es lo único que necesito para poner en marcha mis facultades para resolver problemas rutinarios. Cada vez que una las puntas de los primeros tres dedos de una mano, seré especialmente sensible para percibir información que podré utilizar para resolver dichos problemas inmediatamente. Y así será. . Duérmase desde este nivel. . Cuando surja un problema, coloque los tres dedos unidos, mientras busca su solución.

Cómo resolver importantes problemas fuera de lo común

Para solucionar un problema especial, o un problema especialmente importante, el ejecutivo clarividente procede de la misma manera. Es decir, se programa en el nivel Alfa antes de dormirse para despertar en el momento adecuado para trabajar con este problema especial. Al despertar, nuevamente regresa al nivel Alfa y se programa, empleando la técnica de los tres dedos. Además, prográmese para lo siguiente. Durante el día, en la oficina o en un lugar privado, tomará un par de minutos para llegar a su nivel y se programará para encontrar una solución adecuada al problema a través de la comunicación subjetiva, para que esto contribuya a la resolución al problema. La comunicación subjetiva constituye una forma de lograr un contacto de mente a mente. En capítulos posteriores se describirá detalladamente cómo se hace esto.

En seguida, usted se duerme desde su nivel Alfa. Al día siguiente, o cuando llegue el día crítico, póngase en su nivel Alfa durante unos cuantos minutos en privado, empleando el procedimiento normal que usted utiliza en la noche — el conteo 3 a 1, 10 a 1 que le será proporcionado en capítulos posteriores. Cuando se encuentre a su nivel, analice el problema. ¿De qué se trata? ¿Quién está involucrado? Llame a la persona clave o a las personas clave involucradas y vea a cada una por turno. De manera subjetiva, en su imaginación, analice el problema. Sienta la posición de la persona con respecto al problema o problemas. En seguida, repítase que va a unir las puntas de sus tres dedos durante la reunión, y esto logrará que usted utilice toda su sensibilidad para seleccionar lo correcto y para decir lo correcto en el momento oportuno. En seguida, usted sale de su nivel Alfa y prosigue con su trabajo. Durante la junta una los tres dedos. Tenga confianza de que la información correcta le llegará en el momento adecuado, para Solucionar el problema de tal modo que todos se beneficien. Una aspiración profunda

Si no tiene tiempo para llegar a su nivel Alfa antes de tener una confrontación respecto al problema, o en el caso de que no ocurra ningún acontecimiento específico ni una reunión relacionada con el mismo, usted puede suprimir la Conversación subjetiva y, en cambio, puede emplear una técnica adicional de provocación. En lugar de efectuar una programación subjetiva anticipada antes de celebrar una reunión para ayudarle a solucionar el problema, prográmese anticipadamente en el sentido de que lo único que usted necesita hacer es aspirar profundamente, detener el aliento unos momentos, y después soltar el aire con lentitud. Cuando hace esto y une los tres dedos, pondrá en marcha sus mecanismos de sensibilidad subjetivos y objetivos para ayudarle a tomar la decisión correcta, ofrecer las sugerencias adecuadas y decir lo correcto en el momento oportuno, de tal modo que todos se beneficien con sus aportaciones.

Resumen del procedimiento para resolver problemas especiales

. En la noche, antes de dormirse, cierre los ojos, gírelos ligeramente hacia arriba y emplee el método 3 a 1, 10 a 1 para llegar al nivel. . Dispóngase para despertar automáticamente en el momento adecuado para analizar y proyectar una solución a su problema especial. . Duérmase desde el nivel. . Cuando despierte automáticamente, regrese al nivel con el método 3 al 1, 10 al 1. . Una las puntas de los primeros tres dedos de una mano y declare mentalmente: ―Cada vez que junte las puntas de mis primeros tres dedos de la mano, pongo en marcha mis facultades para solucionar este problema en particular (identifique el problema).‖ • Además, dígase que antes de la reunión o el acontecimiento referente al problema usted ira, a su nivel y tendrá una comunicación subjetiva con la persona o personas clave y que esto contribuirá a su solución. • Alternativa: Si no se trata (le alguna reunión o acontecimiento, en lugar del paso anterior, dígase que al aspirar profundamente. detener el aliento y soltarlo con lentitud con los tres dedos unidos. sus mecanismos sensibles subjetivo y objetivo se activarán. permitiéndole manejar el problema con éxito de una vez por todas para todos los interesados. • Duérmase desde ese nivel. • Cuando el problema se vaya a tratar en una reunión o evento, busque la manera de estar a solas, vaya a su nivel e imagínese la escena con la persona clave. Discuta el problema en su imaginación. Vea que llegan a un entendimiento mutuo. Haga lo mismo con las demás personas involucradas. • En la reunión o evento, una lo tres dedos., con la confianza y expectativa de llegar a una solución armoniosa. • (Si no se ha programado ninguna reunión o evento en el momento en que se manifiesta el problema, aspire profundamente, detenga el aliento unos momentos, suelte el aire con lentitud, una los tres dedos y nuevamente encare el problema, con la confianza y expectativa de encontrar una solución armoniosa.)

La solución de problemas: la máxima prioridad. Tengo la sensación visceral de que el propósito principal del hombre en el planeta Consiste en resolver problemas. Dejaré que los filósofos no digan si el propósito de resolver problemas es para que podamos aprender y desarrollarnos, o

para que el mundo sea un mejor lugar para vivir, De todos modos, cuando resolvemos los problemas con éxito, ocurren ambas cosas. Muchos administradores de empresas son muy escrupulosos para mejorar sus conocimientos y habilidades. Lamento decir, sin embargo, que otros se comportan como si la vida fuera un receso de setenta años para tomar café. Requerimos de conocimientos e información para solucionar problemas. Mientras más tengamos, mejor podremos solucionarlos. La habilidad más importante que podemos adquirir es la de aprovechar los conocimientos y la información inmediatamente cuando la necesitamos y aplicarla al problema que tengamos entre manos. El Método Silva activa el cerebro para realizar ambos pasos. Activa ambos hemisferios del cerebro, tanto para recordar la información aprendida Como para aplicarla a una solución. En teoría, el Método Silva podría ser un enorme compensador: cada administrador, sin importar su educación, habilidades o experiencia, puede percibir la información requerida para solucionar cualquier problema. Esto podría indicar que un administrador o gerente que no asiste a seminarios especiales, ni lee sobre los últimos desarrollos, de todos modos tendría éxito en la solución de problemas. No es así. El administrador que vaga de esta manera no está expresando deseos, expectativas y creencias, que son tan necesarios para activar las neuronas. De hecho, la actitud del ―receso para lomar café‖ hacia un empleo, realmente puede adormecer las neuronas hacia la inactividad. El Método Silva funciona para todos, mientras haya deseo, expectativas y confianza. No constituye un boleto para un receso de setenta años ―para tomar café‖. El aprendizaje y la solución de problemas Nunca en mi vida he sido inactivo. Disfruto de mi familia, disfruto de la vida social. Y, por supuesto, disfruto del trabajo. Lo que no me agrada es perder el tiempo. Me levanto a las 5:00 a.m. para comenzar a trabajar. A dondequiera que vaya, tengo un libro en las manos. ¿Es una novela Jamás he leído una novela en mi vida. No estoy diciendo que usted debe ser como yo. Lea novelas, si le gustan, pero también lea para aprender. ¿Se trata de un libro de tiras cómicas? La única vez que leí un libro de tiras cómicas fue cuando aprendí el idioma ingles. El libro que llevo conmigo todo el día es un libro de texto o una lección, o algún libro de instrucción. Es un libro que tiene algo constructivo.

Mientras más pueda un administrador de empresas permanecer en la cima de las cosas dentro de su campo de una manera objetiva (leyendo o estudiando), mejor podrá funcionar subjetivamente (a través de la intuición, percepción y clarividencia). Nada de lo que contiene este libro tiene el propósito de evitar los métodos objetivos. Todo lo que contiene este libro es el propósito de ayudarle a añadir los métodos subjetivos a sus métodos objetivos para que usted se convierta en un administrador bicameral — un administrador que utiliza ambos hemisferios de su cerebro. Continúe buscando los conocimientos. Aliente a sus colegas y subordinados para que hagan lo mismo. Mientras más personas dedicadas a solucionar problemas con éxito haya en el mundo, mejor será éste. Desarrollo administrativo. Algunos meses después de tomar la capacitación en el Método Silva, la señora Kitt Curtis, de Calabazas, California, su hija Gen y una tercera mujer, Betty Ash, decidieron solucionar un problema en el negocio del café. Iniciaron la empresa Curtís Coffec Co. Inc., tostando mezclando y empaquetando un ―producto de mejor calidad a precios más competitivos. Se convirtieron en las únicas mujeres en el mundo con su propia planta tostadora de café. El crecimiento de esta compañía condujo a la constitución de otra empresa que proporcione café a las empresas. Jurie Brooks, & Ardmorc, Oklahoma, otra graduada del Método Silva se convirtió en La única mujer dedicada a la ―exploración en el negocio petrolero. Después, ella continuó dirigiendo una campaña para La eliminación de controles, hablando a grupos a lo largo del país sobre la forma en que esto sería una solución conveniente para todos los interesados. Los hombres y mujeres, que se capacitan en utilizar una mayor parte de su mente para después dirigir su energía hacia la solución de problemas, se desarrollan de muchas maneras. Profesionalmente, ese desarrollo no se limita a sus propias empresas. Con frecuencia son reconocidos por asociaciones comerciales, por la cámara de comercio, por alguna sociedad profesional o por otras dependencias semejantes. Los líderes de la sociedad y del comercio son quienes solucionan problemas. Y, con frecuencia, se vuelven líderes de sus ciudades, estados y de la nación. Los enfoques objetivo y subjetivo, operando en conjunto para solucionar problemas, constituyen un equipo invencible. Fuimos creados por la naturaleza para resolver problemas subjetiva y objetivamente; sin embargo, en el camino perdimos el enfoque subjetivo.

Ahora, corremos el riesgo de que el péndulo se dirija demasiado hacia la dimensión subjetiva. La gente de todo tipo, incluyendo a los ejecutivos administrativos, ve los resultados rápidos y fáciles que se obtienen a través del funcionamiento subjetivo y, en consecuencia, se pasan de la raya y cada vez emplean mis técnicas subjetivas a costa de las técnicas objetivas usuales. Este es un error tan grande como lo fue anteriormente cuando sólo se empleaban las técnicas objetivas. Necesitamos tener un equilibrio. Necesitamos utilizar los enfoques tanto objetivo como subjetivo para solucionar problemas. Nuestro funcionamiento subjetivo nos permite aprovechar las ideas y soluciones del terreno creativo o causal. Nos convertimos en una ―causa‖. Nuestro funcionamiento objetivo nos permite encontrar esas ideas y soluciones en el terreno del afecto. Tenemos un afecto. La persona subjetiva, incapaz de funcionar de una manera objetiva., es ineficaz. La persona objetiva, incapaz de funcionar subjetivamente, es criatura de las circunstancias. La persona subjetiva-objetiva es una creadora eficaz de las circunstancias. No es de asombrarse que algunas compañías hagan ahora que el Método Silva sea un paso inicial después de contratar a las personas. Problemas repetidos con una persona específica.

La persona objetiva a menudo puede ser reprobable Esta fuera de contacto con el bien común y funciona estrictamente para su propio bien. Si usted tiene a una persona así en su Organización, puede ser fuente de fricción, de conflictos de personalidad, infracciones a la disciplina, también de otros problemas repetidos Así como usted combina la comunicación subjetiva y un dispositivo disparador (tres dedos unidos) para solucionar problemas de una naturaleza más común, puede combinar estas dos técnicas para atender un problema individual. Supongamos por ejemplo, que uno de sus empleados es ávido lector del periódico. El hecho de leer el periódico mientras está trabajando tiene efectos desmoralizadores sobre otros empleados, o sobre los clientes. y sobre su propia productividad en el trabajo. De nada ha servido hablar con él en repetidas ocasiones. Sigue conservando el periódico con él hasta después de la comida, y el periódico vespertino el resto del día.

Puesto que los medios objetivos no han servido de nada, usted necesita añ4dir medios subjetivos a sus esfuerzos, de la siguiente manera Diríjase a su nivel por la noche y dispóngase a despertar en el mejor momento para programar a esta persona-problema, a quien llamaremos el señor Lector. El momento correcto será cuando las ondas cerebrales del señor Lector sean receptivas a su comunicación subjetiva. Cuando usted despierte automáticamente. Diríjase nuevamente a su nivel e imagine que está hablando con el señor Lector. El cuadro se encuentra directamente frente a usted. Explíquele que comprende su interés en las noticias, que conviene estar enterado de los acontecimientos mundiales, pero que esto interfiere con el estado de ánimo y producción de la compañía. Ahora, mueva el cuadro ligeramente a la izquierda y observe al señor Lector con el periódico en la mano, bebiendo café o agua. o cualquier líquido que usted sabe que bebe el señor Lector. Mientras el bebe, usted lo ve guardando el periódico. La bebida del señor Lector provoca la reacción de guardar el periódico‖. Mueva el cuadro nuevamente a la izquierda. Ahora, el señor Lector está trabajando sin el periódico. El problema está solucionado. Sienta alivio. Duérmase desde su nivel. Sus neuronas cerebrales están en contacto con las neuronas cerebrales del señor Lector cuando usted se encuentra en el nivel Alfa. La naturaleza superior de usted está apelando a la naturaleza superior de el, pasando por encima de su conciencia crítica. Esto es muy diferente del supervisor criticando a un empleado. Ahora, el mensaje es recibido. El dispositivo disparador que usted imaginó, es decir, la bebida del señor Lector, ahora constituye una ayuda para él. Usted le ha proporcionado una nueva programación que sustituye a la antigua programación que él ya no desea tener. Él puede estar dispuesto a dejar de leer en el trabajo, pero tiene el hábito de hacerlo. Ahora, cada vez que bebe algún líquido — agua, o café o té — que está acostumbrado a beber en el trabajo, esa bebida provoca el deseo de desechar el periódico. Observe cómo funciona. Ayúdele a funcionar mejor reforzando este procedimiento durante varias noches. Resumen • Vaya a su nivel y dispóngase para despertar en el momento adecuado para programar la solución a ese problema con una persona especial. • Cuando despierte automáticamente, vuelva a su nivel y tenga una discusión comprensiva, pero convincente, con esa persona dirigida hacia la eliminación del problema en beneficio de todos los interesados.

• Ahora vea a la persona problema manifestando el problema; mueva el cuadro ligeramente hacia la izquierda y véalo bebiendo el líquido que usted sabe que él consume con frecuencia. Al beber, él recuerda la necesidad de corregir el problema. • Nuevamente, mueva el cuadro un poco a la izquierda. Obsérvelo trabajando sin señales del problema. Percíbalo. Sepa que es cierto. Duérmase desde su nivel. • Refuerce lo anterior en noches sucesivas. Cómo programarse con los ojos abiertos Cuando usted se ha programado durante la noche en repetidas ocasiones con buenos resultados, puede programar anticipadamente durante la noche y después programar en el día. Esto se hace con los ojos abiertos de la siguiente manera. Supongamos por ejemplo que tenemos a un empleado que se encuentra en un estado de depresión. No está produciendo al nivel que tanto él como usted saben que puede producir, pero no es posible aislar alguna causa aparente. Para programar anticipadamente durante la noche, proyéctese para despertar en el momento correcto. Ya despierto, vaya a su nivel y dígase que para corregir este problema, la próxima vez que se haga aparente, lo único que usted tendrá que hacer es unir los tres dedos, desenfocar los ojos y ver tres cuadros. En el primero, el trabajador problema esta flojeando en su trabajo. En el segundo, un poco a la izquierda, el empleado problema está bebiendo su líquido favorito y recuerda con esto la necesidad de mejorar la eficacia de su trabajo. En el tercer cuadro, el empleado problema ha dejado de serlo. Está trabajando con su mejor desempeño, mucho mejor de lo que tanto él como usted imaginaron posible. Con este método, una vez programado anticipadamente en Alfa durante la noche, no hay necesidad de ir a su nivel durante el día. El hecho de unir las puntas de los primeros tres dedos de una mano, desafocar los ojos e imaginar las tres escenas activará el hemisferio derecho de su cerebro y estará usted funcionando con facultades objetivas y subjetivas. Estará ayudando a solucionar el problema. Fred. S., gerente de un supermercado, empleó este método con un cajero que no sólo estaba trabajando con lentitud, sino que además comenzaba a tocar las teclas equivocadas. Fred puso a este empleado a cargo de controlar las existencias, pero esto no le ayudó. El Método Silva sí le ayudó. Mejoraron su velocidad y precisión. Posteriormente, Fred lo nombró subgerente.

Resumen

. Prepárese para despertar en el momento oportuno. . Al despertar, regrese al nivel y prográmese para mejorar el nivel de la calidad de trabajo de la persona, uniendo los tres dedos, desafocando los ojos y viendo tres escenas: la escena del problema, la escena donde el empleado ingiere la bebida hacia la izquierda (el líquido le recordará que necesita mejorar la calidad de su trabajo) y más hacia la izquierda, el trabajo desarrollándose espléndidamente. . Duérmase desde su nivel. . Cuando usted enfrente el problema, una los dedos, desenfoque los ojos y vea las escenas antes descritas. . La escena final cuando el trabajo se está desempeñando bien — se convierte en realidad. Y así es.

Repaso de las alternativas para solucionar problemas

1. Programar anticipadamente la técnica de los tres dedos y después utilizarla en el momento en que surge el problema. (Para problemas rutinarios). 2. La técnica de los tres dedos, más una conversación subjetiva antes de la confrontación. (Para un problema especial con una confrontación o reunión). 3. Programar anticipadamente la técnica de los tres dedos, más la aspiración profunda, técnica que usted aprenderá en las siguientes páginas. (Para un programa especial sin reunión o confrontación anterior). 4. Programar anticipadamente la comunicación subjetiva, como por ejemplo beber café, agua, etc., como dispositivo disparador. (Para problemas repetidos con una persona en particular). Como se dijo anteriormente, existen muchas maneras de pensar a nivel Beta y, asimismo, existen muchas maneras de pensar a nivel Alfa. No hay un enfoque objetivo correcto, ni un enfoque subjetivo correcto.

Cerraremos este capítulo con el estudio de varios casos parecidos a los que se presentarán posteriormente en el capítulo 8 principalmente sobre problemas disciplinarios. Al final de estos casos proporcionaremos las soluciones recomendadas # 1, #2, # 3 o # 4, de acuerdo con la lista en este libro. Si usted decide utilizar un enfoque diferente, esto no significa que no tendrá éxito. También su ruta lo llevar al éxito. Las Variaciones en las soluciones no son graves y, de hecho, pueden estar basadas en gustos o aversiones personales más que en algún principio real. La única forma en que usted puede realmente equivocarse en el estudio de estos casos consiste en decidirse a ignorar los cuatro enfoques subjetivos, apegándose a los enfoques objetivos ―comprobados y seguros. Los enfoques subjetivos también han sido probados y han resultados ―seguros‖. Los problemas, por definición, son situaciones que siguen existiendo a pesar de los esfuerzos objetivos por resolverlos. De modo que los enfoques subjetivos comprobados y seguros constituyen la respuesta. Cómo eliminar el tiempo extra Caso 1. Arthur S., es capataz de una imprenta grande. Es política de la empresa que las horas extra deben ser autorizadas por usted, el supervisor, con la excepción automática cuando es necesario cumplir con una entrega al día siguiente y la producción se retrasó durante las últimas horas del día, antes de que usted pueda dar esta autorización por horas extra. Sin embargo, Arthur S., ha estado trabajando tiempo extra casi todos los días. Es un empleado antiguo y ha estado con la compañía durante mucho tiempo, antes de que la compañía estableciera una política referente al tiempo extra, y antes de que las relaciones entre el sindicato y la administración pusieran las horas trabajadas bajo un estrecho escrutinio y control. En repetidas ocasiones usted ha hablado con Arthur S. acerca de sus horas extra. Su respuesta clásica ha sido: ―Necesito dejar las cosas listas para el día siguiente. No se preocupe, jefe.‖ Pero usted debe preocuparse. Tiene instrucciones de adherirse estrictamente a la política de la empresa y también de eliminar el costoso tiempo extra. Arthur S. debe entregar comprobantes de tiempo extra cuando el reloj marca que salió tarde. Usted debe respetarlos. No puede sacar a Arthur S. de la planta físicamente a la hora de cerrar y tampoco puede despedir a este hombre tan escrupuloso. ¿Qué puede hacer?

Cómo manejar el hostigamiento sexual

Caso 2, Frank G., de unos cuarenta años de edad, casado, con sus hijos, es un vendedor estrella abierto, de buen carácter. Siempre esta bromeando con los demás para hacerlos reír. Pero ahora usted ha recibido dos quejas de mujeres — una vendedora y la otra una empleada de oficina. Ambas le informaron que Frank G. ha estado muy ocupado con las manos‖. — Traté de tomarlo a la broma — dijo la mecanógrafa —. Él estaba parado detrás de mí, explicándome las modificaciones en el contrato, cuando de pronto me agarró. Usted habló con Frank G. después del primer incidente y éste se moría de la risa. Esto lo tomó por sorpresa y no insistió en el asunto en esos momentos. Ahora, con la segunda queja, no puede ignorarlo. ¿Qué puede hacer?

Cómo enfrentarse a la comunidad Caso 3. Usted es director de una planta cementera ubicada cerca del muelle de un pequeño pueblo en Nueva Inglaterra. Tiene derechos para excavar en la arena en una colina que se encuentra a aproximadamente tres millas tierra adentro, para llevar la arena hasta la planta, los camiones necesitan pasar por un área residencial. Se han presentado incidentes de velocidad excesiva. Usted ha reprendido a los conductores. Pero las quejas siguen llegando. Tres organizaciones de padres y maestros han celebrado una junta. Un representante de su compañía, el que es padre en esa área, ha asistido a la reunión y le ha informado sobre lo ocurrido. Se trató de una reunión hostil. Decidieron enviar una delegación de tres padres a verlo a usted. Usted acordó reunirse con ellos. La junta será mañana. ¿Qué puede hacer?

Cómo aplicar el Método Silva en el Caso 1 Técnica sugerida. Se recomienda que se utilice el #. 4. ArthUr s.

Técnica sugerida. Se recomienda que se utilice el #. 4. Arthur S. es bebedor de café. Usted puede programarlo para que comience el horario de asear y prepararse cada vez más temprano. A su nivel, usted programa que Arthur S. comprenda el problema del tiempo extra mucho más cada vez que bebe café. Vea cómo responde comenzando su preparación para el día siguiente antes de la hora de la salida, en lugar de hacerlo después. Técnicas alternativas. Usted puede reforzar lo anterior programando con anticipación que una palabra o frase especial, utilizada objetivamente durante el curso normal de la conversación por usted ante la presencia de Arthur S. provoque que se prepare y recoja sus cosas más temprano. Otras técnicas presentadas en este capítulo o en los capítulos subsiguientes también funcionarán, pero algunas, como la de simplemente imaginar que se ha solucionado el problema serían como pedir a un niño que realice el trabajo de un hombre.

Cómo aplicar el Método Silva en el Caso 2

Técnica sugerida. Se recomienda utilizar la técnica #. 2. Establezca una reunión con Frank G. dentro de un par de días. Entre tanto, haga una programación anticipada de la técnica de los tres dedos y realice una conversación subjetiva con Frank G. con respecto al asunto. Explíquele los problemas que su conducta sexual está ocasionando en la compañía. Recuérdele que esta conducta puede conducir a cargos de asalto por una quejosa y así puede lesionar los intereses tanto de la compañía como de su familia. Pídale que busque escapes más aceptables socialmente para su exuberancia juvenil. Antes de la reunión, póngase sobre nivel en su oficina y repita esta conversación subjetiva. En la reunión, una los tres dedos. Técnicas alternativas. En este caso, también otras técnicas pueden ayudarle, pero quizá no se enfoquen suficientemente como para poner fin a la conducta de Frank G. en la oficina. Un paso adicional posible sería el de invitar a un experto a su escenario para la conversación subjetiva. Este experto podría ser un ministro, un psicólogo, o cualquier otra persona a quien Frank G. respete. Pídale a este experto que le aconseje en su conversación imaginaria con Frank G. Cuál enfoque sería el más productivo. La metodología se presenta en capítulos posteriores. Cómo aplicar el Método Silva en el Caso 3

Técnica recomendada. Se recomienda utilizar la #. 2, suplementada con la #. 3. También en este caso se trata de una importante situación en la que se requiere de una reunión y donde la programación anticipada de la técnica de los tres dedos, más una conversación subjetiva con los principales interesados hallaran el camino para encontrar una solución óptima. Usted puede acudir a un asesor de relaciones públicas para que participe en las conversaciones subjetivas si considera que se sentiría con más confianza con esta ayuda. Las ideas le llegarán durante este evento subjetivo. Recuérdelas y aprovéchelas. Posiblemente vea a empleados adicionales en la reunión a quienes no había planeado incluir. Invítelos. Tal vez también son residentes de esa comunidad, o le pueden proporcionar ideas para resolver el problema. Quizá usted verá que el problema terminará dentro de dos años, cuando se agote el abastecimiento de arena en esa área y entonces se construirá un parque para la comunidad en su lugar. Considere todas las comunicaciones subjetivas como avenidas de doble circulación. Usted no sólo está comunicando su posición a un nivel muy alto, sino que además, las ideas y asuntos que surjan en su imaginación pueden ser indicios de soluciones adecuadas. La técnica de la aspiración profunda (No. 3) puede ser útil durante las conversaciones informales con los representantes de la comunidad antes del inicio formal de la reunión y de las siguientes juntas. Técnicas alternativas. Vea el problema hacia la derecha (pasado). Vea la reunión directamente al frente (presente). Vea a todos satisfechos, ligeramente a la izquierda (futuro) y los camiones moviéndose con cuidado, sin niños a la vista, más a la izquierda. El alcance de las comunicaciones subjetivas

En la medida en que usted vaya utilizando las comunicaciones subjetivas en su programación normal, y en su programación anticipada, irá aceptando el hecho de que su mente está en contacto con Otras mentes. Esta aceptación mejora la corriente; al disminuir la resistencia aumenta el flujo de la corriente. Usted es capaz de utilizar las comunicaciones subjetivas cada vez en más situaciones. Betty Taylor, a quien citamos antes de este capítulo, entró en un proyecto comercial con el doctor J.W. hahn, conferencista del Método Silva y asesor científico nuestro. La empresa Hahn-Taylor Trading Company inició sus actividades en enero de 1982. El primer problema consistió en localizar a personas con productos o habilidades específicas. Utilizaron el Método Silva para comunicarse subjetivamente con las personas a quienes buscaban. En unos

cuantos meses, ya habían establecido una red internacional de personas quienes se necesitaban unas a otras para comprar o vender o estaban obteniendo un alto volumen de ganancias netas por concepto de comisiones de intermediario. No estoy sugiriendo que elimine los memorandas entre las oficinas, ni al servicio postal, ni Western Unión. Sin embargo, el alcance de la comunicación subjetiva es tan ilimitado, la entrega es tan rápida y tan precisa y el precio es tan correcto, que voy a extenderme sobre este valioso procedimiento en el siguiente capítulo y en algunos capítulos posteriores.

Capítulo 2 Cómo provocar las ideas creativas para permanecer adelante de La mente es creativa competencia El hombre ha creado vehículos para el transporte rápido, edificios que llegan al cielo, medios para la comunicación electrónica, y maravillas artísticas y científicas. Todas estas creaciones han involucrado máquinas y las manos del hombre, pero principalmente involucraron a su mente. Nada de lo que actualmente existe en nuestro mundo civilizado estaría allí si no hubiera existido antes como una imagen mental en alguna persona. Sólo de una imagen puede surgir un dibujo, unos planos, un modelo, un diagrama, una fórmula, un molde, o un proyecto detallado. ¿Cuál es la fuente de la creatividad? Esta es la eterna pregunta. Por fortuna, no necesitamos conocer la respuesta para aprovechar esa fuente, La mente es un canal que llega hasta ésta. Único que necesitamos hacer es permitir que la mente aproveche esa fuente para que la

idea creativa pueda salir de partes recónditas del enorme inconsciente (Hemisferio derecho del cerebro) para llegar al consciente sensorial (hemisferio izquierdo). Esto ocurre a la velocidad de diez ciclos por segundo de frecuencia de las ondas cerebrales. Alfa es el centro del alcance de la frecuencia cerebral. Esta es la frecuencia en la cual esta centrado el cerebro, donde ambos hemisferios funcionan en concierto. La acción concertada por ambos hemisferios genera Soluciones para los problemas. Nuestro cerebro se convierte en un puente de ―allá a ―aquí. Sabemos mucho acerca de ―aquí, pero sólo tenemos teorías en torno al ―allá‖. Sea lo que sea ―allá‖, y dondequiera que se encuentre, abunda en soluciones creativas. En este capítulo aprenderemos a aplicar el Método Silva para tener una mejor percepción de estas soluciones creativas. Al dirigirnos al nivel Alfa, el ejecutivo clarividente activa su percepción de lo que otros ejecutivos — teniendo la mitad de su cerebro relativamente inactivo— sólo pueden percibir ligeramente, si es que lo pueden percibir. La necesidad y la invención… Una de las primeras personas que utilizaron el Método Silva para fines de invención fue mi hermano Juan Silva. Él estaba trabajando en una máquina expendedora mecánica para México en 1958, aproximadamente diez años antes de que termináramos nuestra investigación básica y comenzáramos a ofrecer la capacitación para el dominio de la mente al público. Dejaré que él les relate cómo utilizó su nivel Alfa y cómo se desarrollaron los resultados. Pero recuerde que, durante el cuarto de siglo que ha transcurrido basta este momento, hemos evolucionado medios mucho más elaborados para utilizar el nivel Alfa para proyectos creativos. También éstos les serán proporcionados en este capítulo. Por el momento, la siguiente es la historia de Javier… ―Ante La necesidad de crear un mecanismo que pudiera manejar cualquier combinación de monedas mexicanas para activar el aparato vendedor, yo solía a mi nivel cada noche después de acostarme. En seguida, repetía la meta mentalmente, el dispositivo que necesitaba inventar, así como la importancia de alcanzar esta meta. Al llegar a mi nivel y programarme de esta manera, estaba reforzando mi deseo, fomentándolo. Al hacerlo justamente antes de dormirme, estaba excitando mi imaginación y activando mis sueños. ―Sabia que algo estaba logrando, porque comencé a soñar en tornillos , tuercas y piezas de maquinaria. Pero parecía que estos sueños no tenían sentido. Durante el día, también sentí Ciertos resultados. Me encontré dedicando más tiempo al

tablero de dibujo. Y, sin embargo, las respuestas se evadían. Intuía que debía estar haciendo algo que no estaba haciendo. ―Un día, mi padrastro, al ver mi frustración, sugirió que yo trabajara con un torno. ―Tus manos sabrán lo que debes hacer‖, me dije. Seguí su consejo. De cierto modo, en aquellos momentos pensé que esto quedaba fuera del método del dominio de la mente. Pero hoy día me doy cuenta de que cuando tú te programas para que lleguen las respuestas, éstas pueden venir a través de otras personas también. ―Cuando me puse a trabajar con el torno e hice algo, ese algo me condujo a otra cosa. Era un método mucho mejor que el de trabajar con papel, pidiéndole al cerebro que comprendiera las proporciones del engranaje, velocidades de transmisión, así como todas las demás ideas mecánicas. ―Cuando empecé a trabajar con el torno, descubrí que estaba usándolo como engrane. Se supone que no debe emplearse como engrane. Se mueve con demasiada rapidez. Su forma no es correcta. Pero mientras trabajé con el torno como engrane, empecé a ver la aplicación de un engrane alargado — un engrane lineal—. Esto se convirtió en la parte principal del convertidor, la unidad que permitió que las monedas se liberaran mecánicamente. Este adelanto fue una lección para mí. Como estamos constituidos de mente y cuerpo, necesitamos involucrar nuestro cuerpo como parte del proceso creativo. Necesitamos movernos, actuar, hacer. Cuando involucré a mi cuerpo, mí mente fue capaz reenseñar a mis manos lo que debían hacer. ―Mi máquina expendedora mecánica terminada incorporó características que con el tiempo resultaron críticas, pero las cuales no me habían preocupado anteriormente. Mi unidad era una maquina vendedora de precios múltiples. Cada producto podía venderse a un precio diferente. Y, no sólo eso, sino que se podían utilizar cuatro monedas diferentes en cualquier combinación para sumar el precio correcto. Esto llegaba más allá de las monedas que existían. Pero seis meses después, cuando México tuvo monedas de nuevas denominaciones, ¡La máquina estaba preparada para recibirlas¡ ―¿ LO hubiera podido lograr sin el dominio de la mente? Tal vez, Aun sin el método del dominio de la mente, yo habría empleado los mismos fundamentos, pero de una manera muy rudimentaria. El método Silva aceleré y mejoré el producto final. Estoy seguro de ello.‖

Mi hermano Juan siguió usando el Método Silva cuando lo contrataron para poner a la máquina expendedora en producción. Se utilizó el prototipo para establecer una línea de producción que involucraba el uso de las herramientas y equipo adecuado bajo su supervisión. Cuando la fábrica tuvo lo necesario e inició la producción, convencieron a Juan de que se quedara y administrara la fábrica. En unos cuantos meses, incrementé la producción de 23 unidades mensuales a 150 unidades. Pero ahora, él se programaba de manera diferente. La creatividad de un grupo ―Seguí programándome antes de dormirme. Comencé a entender el sentido de mis sueños; algo me estaban diciendo. Podía sentir la diferencia en la mañana. Me sentía mejor; estaba más alerta, mi imaginación era más activa. Me había programado para alcanzar metas específicas, realzando mi deseo de alcanzar esas metas, y sentía la confianza interior de que eso mismo estaba ocurriendo. ―Pero también empecé a involucrar a otras personas. Cuando me programaba para llegar a una solución, primero imaginaba el problema, incluyendo a las personas involucradas en éste. En seguida, cuando había imaginado la solución —no una solución específica, pero el problema había desaparecido- también imaginaba a las personas podían proporcionar la solución. Y eso fue precisamente lo que ocurrió. En lugar de importar la mayor parte de nuestras partes prefabricadas, empezamos a utilizar fuentes locales. Éstas se presentaron. Me fui aún mas lejos involucrando a otras personas en mis programaciones nocturnas. Programaba la solución de problemas especifico en beneficios, de todos los empleados de la fábrica. No sólo era mis problemas como administrador. También era problema de ellos. Ellos necesitaban ser parle de la solución, y era necesario compensarlos adecuadamente por ello. ―Al abrir el panorama de mi programación de esta manera, encontré resultados aun mejores. Simbólicamente, imagine a todos los 478 empleados y los administradores. Los vi trabajando en favor del bien común y participando en el bien común. Yo no quería quedarme con todo. A esta programación en favor del ―bien común‖ atribuyo los enormes pasos que dimos en la producción y en la ventaja competitiva.‖ Esto parece idealista, pero en realidad, crear en beneficio del bien común, es egoísta. En la medida en que se va beneficiando la compañía, tú te vas beneficiando.

— ¿Pero cómo me dan a mí crédito? — podría preguntar. La gloria personal no constituye una meta válida en el Método Silva. Si usted se programa para satisfacer su ego, puede acabar con el crédito personal. Pero nosotros preferimos buscar el dinero; en la medida en que la compañía se va beneficiando, todos nos beneficiamos. La empresa despierta. Este libro puede proporcionarle su primera exposición de las formas en que se puede realizar la percepción y la clarividencia. Pero cada día que pasa usted estará escuchando cada vez más acerca de las facultades intuitivas y de la activación correcta del cerebro en las revistas y periódicos en torno a temas administrativos. Roger Sperry, de Cal Tech, ganacor del Premio Nobel (1981), quien hizo grandes aportaciones para comprender el hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho del cerebro, dice que nuestro sistema educativo, así como la ciencia en general, tiende a olvidar la forma no verbal del intelecto y el hecho de que parece que la ciencia moderna discrimina en contra del hemisferio derecho. Michael Burnson, al escribir en la edición de abril de 1982 de AMA Ma‖tagement Digesi, sugiere que una de las formas de entender completamente una situación administrativa con la ayuda del hemisferio derecho consiste en dibujar o hacer un diagrama de la situación. Nos recuerda que esto requiere de imaginación, habilidad que ha sido olvidada por nuestro sistema educativo, pero una habilidad que ayuda a colocarnos en lo que el llama el funcionamiento de la modalidad R o intuitiva del hemisferio derecho del cerebro. Los hombres de negocio nos están despertando hacia este nuevo modo intuitivo. Antes, ésta era la escena: No se permitía que nadie saliera de la reunión hasta que el problema quedara solucionado. Llevaban comida. La tensión iba en aumento. El estrés eliminaba la creatividad. Tal vez ocho o diez horas más tarde, la junta terminaba en un fracaso. Hoy día, es más probable que el siguiente sea el escenario: Todo el personal queda invitado a tomarse unos diez minutos al llegar por la mañana para relajarse e imaginar un día perfecto. Se recomienda un lapso de tiempo similar después del almuerzo. No hay tensión, no se trata de forzar, no hay fracaso.

Burnson anota una lista de algunas cosas que pueden hacer los administradores para cambiar a modos intuitivos de funcionar, como un profundo relajamiento muscular, soñar despierto, hacer garabatos o escuchar música. Todo esto sirve, pero necesitamos entender lo que estamos haciendo cuando nos relajamos y cuando soñamos despiertos. Entramos al nivel Alfa. Al entender este proceso, podemos controlar la creatividad y la intuición. No necesitamos depender de ese destello de perspicacia que puede o no puede presentarse. Somos capaces de controlar nuestra perspicacia. Al escribir en la misma publicación bajo el título ―Un enfoque completo hacia la administración futurística‖, Frank Feather y Gayle Hudgens describen cinco pasos en el proceso creativo: 1. Preparación. El hemisferio izquierdo del cerebro hace su tarea. 2. Absorción. El hemisferio derecho del cerebro imagina las bases y la meta. 3. Incubación. Un periodo de gestación y maduración de ideas que tiene lugar a nivel subconsciente. 4. Iluminación. El factor ―iEureka!‖ La idea estalla en nuestro consciente cuando menos lo esperamos. 5. Verificación. Un proceso lógico del hemisferio izquierdo del cerebro que elimina las ideas externas y revisa la conclusión final. Para mí, estas ideas son ciertamente básicas, lo que se podría lla mar la anatomía del proceso creativo del cerebro. Lo que más me interesa es controlar este proceso creativo. Dedicaré el resto de este capítulo a un procedimiento detallado sobre la forma en que se pueden obtener soluciones a problemas creativos. Tiene un generador que es parte integral de usted. He aquí cómo puede ponerlo a funcionar. Cómo activar su generador de ideas Primeramente, supongamos que el administrador de empresas está asociado con una compañía que no es líder en su campo. Esta firma necesita presentar continuamente ideas creativas para mejorar su posición Competitiva. Posteriormente, abordaremos este tema desde la posición número uno. El administrador de empresas en una compañía que está luchan- do por mejorar su posición en el campo debe proceder de la siguiente manera. Describiré el procedimiento en la medida en que vayamos avanzando y después lo resumiré de una forma más concisa.

Entre en su nivel antes de dormirse en la noche, cerrando los ojos y girándolos ligeramente hacia arriba y después cuente de 3 a 1 y de lo a 1. (Existe una capacitación que usted mismo debe tomar para que esto sea efectivo, según se explica en el capítulo 4). Cuando esté en su nivel, dígase mentalmente, ―Despertaré automáticamente esta noche en el mejor momento para programar ideas creativas, para hacer mejor frente a la competencia y para avanzar hasta la cima‖. Añada cualquier otro detalle específico en torno a las ideas que se puedan aplicar más directamente en la compañía y su situación. Duérmase desde su nivel. Cuando despierte en la noche, regrese a su nivel con el método 3 a 1 10 a 1. En seguida, escoja a alguien que conozca y que esté en la cima o cerca de la cima en su campo. Elabore una ―copia‖ de ese individuo e imagine esa réplica en el cuadro con usted, a su lado. Él contestará sus preguntas como experto consejero. Esto se hace de la siguiente manera: Explíquele al experto lo que usted planea hacer. Pruebe sus ideas Deténgase y dé al experto la oportunidad de contestar. Hágalo eliminando el asunto de su mente. Desconéctese. En seguida, diríjase nuevamente al proyecto. ―Qué debo hacer para estar adelante de la competencia?‖ Lo que le llegue a la mente es la opinión del experto. Si se le ocurren varias ideas, utilice el proceso de eliminación. Numérelas. Compare la idea número uno con la idea número dos. Des pues, pregúntele al experto cuál es la mejor. Deje de pensar en ello durante la fracción de un segundo, desconectándose. En seguida, vuelva a pensar en cuál es la mejor, y la respuesta que le venga a la mente es la correcta. Si existe una tercera opción, compare la res puesta que acaba de recibir, digamos la número dos, con la número tres. Nuevamente, pregúntele al experto, desconéctese y vuelva a pensar en cuál es la mejor. El número que se le venga a la mente es, entonces, la mejor de las tres opciones. En efecto, usted está adaptando sus neuronas cerebrales con las de un experto en el campo. Escogió al mejor hombre en el campo como su experto. Esto es lo que él le aconseja. Cuando usted pone en práctica este consejo y observa que real- mente ha creado una mejor posición competitiva para usted, siga usando este proceso como un evento regular de programación. De vez en cuando, llegue a su nivel antes de dormirse y repita el proceso: prográmese para despertar automáticamente; cuando despierte, llegue a su nivel de nuevo y repase su éxito. Dé las gracias al sistema, incluyendo un agradecimiento especial al experto y otra vez pida ideas creativas para competir mejor. La repetición lo hace más hábil reforzando el éxito. En algunas ocasiones hay buenos aspectos en un paso creativo que se le ha ocurrido a usted, y también algunos aspectos que no son tan buenos. Evite pensar en términos de los aspectos que no son tan buenos. En cambio, insista en los aspectos exitosos. De esta manera, usted preparará el escenario para más éxitos.

Como permanecer en primer lugar Si usted es la compañía líder en su campo y desea permanecer en primer lugar, necesita presentar ideas creativas como un proceso continuo. Para lograrlo, necesita seguir el mismo procedimiento básico anterior, pero ahora usted es el líder en el campo. De modo que se sigue un proceso diferente para seleccionar al experto a quien USted puede interrogar a su nivel. En lugar de seleccionar a un experto, escoja a. varios. Seguramente sabe quiénes son los administradores clave de las empresas más competitivas. Estas son las personas quienes contestarán sus preguntas. Son las personas cuyas ― copias‖ se encuentran en su escenario nocturno. Digamos que hay tres compañías importantes que mantienen a su compañía alerta. ¿Quién es la persona en cada empresa que cuenta con liderazgo Creativo? Necesita saber su nombre y conocer su apariencia. Si existe una segunda persona con estas ¿quién es y cuál es su aspecto?

Armado con esta información, usted está listo para proceder. Después de acostarse en la noche y antes de quedarse dormido, llegue a su nivel y programe, como antes, despertar en el momento correcto para trabajar en este proyecto. Duérmase desde su nivel. Al despertar automáticamente, vuelva al nivel. Imagine a los expertos. Escoja a uno y pregúntele, ―,Qué idea nueva necesita ser implantada en la industria‘?‖ Puede emplear diferentes palabras para adaptarse a su situación dentro del negocio. Se trata de solicitar una idea creativa de una naturaleza oportuna y práctica. Después de hacer la pregunta, desconéctese momentáneamente y en seguida empiece a pensar en la respuesta. La idea que le llegue es la contestación de la persona número uno. Cuando usted vuelva a pensar en la respuesta a su pregunta, algunas ideas nuevas llegarán a su mente. Parecerá que usted lo está inventando, o como si lo estuviera adivinando. Ésta es la sensación correcta. Ahora, usted está listo para hacer lo mismo con el experto número dos y con el número tres,

Cuando haya obtenido ideas de esta manera de los tres expertos, debe repasarlas mentalmente. Compare unas con otras. ¿Cuál idea le parece la más conveniente para su empresa? ¿Cuál se adapta mejor a sus actuales planes de venta? ¿Cuál puede implantar más rápidamente? Las respuestas a estas preguntas y a otras parecidas servirán para filtrar las tres ideas o más que le han venido a la mente por conducto de los expertos. Una de éstas surgirá como la más natural para que usted la siga. O, tal vez, surgirá otra nueva idea de estas ideas combinando algunos de los atributo de dos o más de las mismas. Si no se hace evidente cuál idea es la mejor para su empresa. utilice el método de eliminación que se explicará más adelante. Fije la decisión en su mente, dé las gracias a sus expertos y duérmase desde su nivel. Repaso y condensación . Llegue a su nivel y prográmese para despertar en el momento oportuno para trabajar en este proyecto. . Cuando despierte automáticamente, llegue otra vez a su nivel. Para permanecer en la cima Haga copias visuales de las personas claves en las empresas más competitivas. Pida a cada uno ideas competitivas. Para llegar a La cima. Haga una copia visual de la persona que encabeza la industria. Pídale ideas competitivas. . Desconéctese después de cada interrogación. Cuando usted vuelva a pensar en el problema, la respuesta que le llegue a la mente es la de su experto. Use el proceso de eliminación para llegar a la mejor idea creativa.

Compare las ideas para seleccionar la mejor para su compañía o para sintetizar con estas lo que más conviene a su empresa. Si tiene dudas, utilice el método de eliminación.

. Dé las gracias a su(s) experto(s) y duérmase desde su nivel.

Sugerencias para la creatividad clarividente

Al despertar en la mañana, después de una sesión creativa como la que se acaba de describir, aiote tod las ideas que surgieron, no únicamente la que se escogió. Las ideas subordinadas pueden ser más valiosa en los días o se manas futuras. Por más ilógica que sea una idea, acéptela como una idea creativa legítima. Si usted se burla de sí mismo (o de la copia del experto que ha creado), desalienta la corriente de ideas. No juzgue. No interrumpa diciendo ―es ridículo‖, o ―no funcionará‖. Esta es la lógica celosa del hemisferio izquierdo del cerebro, tratando de eclipsar el enfoque algunas veces ingenuo, pero con mucha frecuencia valioso, del hemisferio derecho del cerebro. Respete todas las ideas que se le ocurran a su nivel como respuesta de las preguntas a sus expertos, o en respuesta a sus preguntas de usted en el método de eliminación. Confíe en el funcionamiento de su Alfa. No hable con sus colegas acerca de este proceso, a menos que ellos también estén capacitando sus habilidades perceptivas con el Método Silva. Estas discusiones son improductivas. Usted estaría ofreciendo el producto creativo de todo su cerebro, confía la diferencia del producto de una persona que está empleando la mitad del suyo. Discuta su idea clarividente (pero no el proceso por medio del cual usted la obtuvo) con el personal de la empresa cuya responsabilidad consiste en tomar la decisión de seguir adelante e implantar esa decisión. Convendría antes realizar alguna programación adicional: 1. Programe que la idea creativa sea comprendida y bien recibida, empleando comunicación subjetiva desde su nivel. 2. Una vez aceptada la idea para implantarla, programe que el proyecto creativo tenga éxito, utilizando escenas del avance progresivamente hacia la izquierda.

No haga esto una sola vez. Las ideas que valen un millón de dólares abundan en el nivel creativo. Están esperando que se las saque del gran inconsciente para ponerlas en uso. Continúe Utilizando a sus expertos en la noche para ayudarle a crear productos y servicios cada vez mejores para su empresa.

Sueños creativos Mi hermano Juan mencionó al principio de este capitulo cómo se volvieron mas activos sus sueños en el proceso de activar su imaginad n creativa Los sueños son fuente de ideas creativas. El hombre se ha beneficiado con información recibida en sueños durante muchos siglos. En 1869, el científico ruso Dimitri Mendelcev había estado tratando, sin éxito, de crear una forma de categorizar los elementos basándose en su peso atómico. Una noche, la tabla periódica de los elementos apareció ante en el un sueño. El científico lo anotó inmediatamente al despertar en la mañana. Sólo tuvo que hacer una pequeña corrección. Elías Howe había estado trabajando en una máquina de coser con puntadas cerradas. No lograba, que la aguja funcionara. Luego, una noche soñó que lo estaban atacando unos nativos con lanzas. En la punta de cada lanza había un agujero. Al despertar, se dio cuenta que esta podía ser la respuesta. Nunca había intentado poner el agujero de La aguja cerca de la puntada. Funcionó. Se convirtió en la máquina de coser Singer. Niels Bohr recibió La teoría atómica en un sueño. Muchos otros científicos han obtenido sus teorías exitosas en el contenido de un sueño. Cuando soñamos se incrementan los ciclos cerebrales. Subimos desde Delta a sólo unos cuantos ciclos por segundo, hasta Alfa, a diez ciclos por segundo. Es el mismo nivel de la mente al que usted puede entrar y donde puede ser creativo cuando está despierto. Puede entrar desde cualquier dirección dormido y despierto. Despierto, usted tiene a Alfa bajo su dominio. Puede entrar a este nivel voluntariamente y puede utilizado para cualquier propósito que desee. Dormido, está menos bajo su dominio. Usted entra automáticamente cada hora y media y permanece allí durante diez o quince minutos mientras sueña. En la medida en que usted trabaje más con Alfa mientras

esté despierto, más funcionará mientras duerme. Los sueños vuelven mas pertinentes a sus problemas, más significativos para sus metas. Se recomienda que adquiera el hábito de anotar sus sueños cuando despierte por la noche o ya en la mañana. Tenga a la mano material para escribir, así como una pequeña linterna eléctrica, cuando no quiera molestar a su compañero de cama. Mientras más escriba acerca de un sueño inmediatamente al despertar, más detalles recordará. Por otra parte, si usted no anota el sueño inmediatamente al despertar, se le olvidará. Con frecuencia los sueños ofrecen importantes mensajes con respecto a las soluciones a nuestros problemas y con respecto a nuestras actitudes y emociones que quizá podrían manejarse o controlarse mejor para tener menos estrés y mejor salud. Cuando yo necesité fondos adicionales para completar la investigación para esta capacitación, me programé para tener un sueño que me ayudaría con el problema. Esa noche, soñé una cifra de cinco dígitos. La anoté. Más tarde, ese mismo día, vi el número en un billete de lotería mexicana. Lo compré y me gané exactamente la cantidad de dinero que necesitaba. El hemisferio izquierdo de nuestro cerebro se da por vencido cuando ocurre algo asi; nuestro hemisferio derecho clarividente lo toma con naturalidad. La fuente de creatividad… Mientras más investigamos el funcionamiento de los hemisferios izquierdo y derecho del cerebro, más comenzamos a comprender el proceso creativo. Los enfoques creativos normales se dejan principalmente al hemisferio izquierdo del cerebro. La Llamada ―lluvia de ideas‖ es fundamental del hemisferio izquierdo. Las referencias que aparecen en Libros de texto o metodologías para ideas Convergentes., divergentes deductivas y analíticas no toman en cuenta el destello de perspicacia, el ―eureka‖ o el ―¡Ajá¡‖― Como parece que el hemisferio derecho del cerebro es nuestra Conexión con una enorme inteligencia inconsciente en el Universo y como este hemisferio derecho comienza a funcionar a la par con el hemisferio izquierdo al nivel alfa, parece que en el nivel Alfa estamos ―enganchados‖ con esta vasta inteligencia. Las investigaciones en el terreno de la física nos está dirigiendo hacia una conclusión parecida. La perspectiva occidental del universo . Ha sido de galaxias separadas, sistemas solares separados, planetas separados, organismos separados,

objetos separados. Sin embargo, los físicos están empezando a ver un mundo subatómico. Es un mundo de energía, interdependiente e interrelacionado y en un estado de constante cambio. Fritjof Capra, físico en La Universidad de California en Berkelcy y autor de The Tao of Physic, declara: ―La unidad fundamental del universo no sólo es La característica central de la experiencia mística, sino que además es una de las revelaciones más importantes de la física moderna. Si la física moderna realmente ha revelado que no somos tan separados como creemos ser, entonces la física moderna también ha velado la fuente de las ideas creativas. Debe ser la ―unidad fundamental. No hay ningún otro lugar. Yo llamo a esta unidad Inteligencia Superior. Pero, como cabe dentro de los conceptos religiosos, merece ser capitalizada. De modo que, cuando me refiero a sintonizarse con la Inteligencia Superior, usted sabe que no me estoy refiriendo a algo fuera de nosotros mismos sino que más bien a la unidad de la cual somos parte, y la cual podemos aprovechar cuando los dos hemisferios de nuestro cerebro se unen en el nivel Alfa. La inteligencia Superior es la fuente de la creación -tal como la vemos ahora – y la continua fuente de La creatividad.

Cómo nos ayudan los expertos imaginarios.

Puede parecer raro, incluso extraño para algunos administradores de empresa que una parte del Método Silva consiste en imaginar mentalmente a los expertos en su campo respondiendo a nuestras preguntas ¿estamos aprovechando sus cerebros?¿ estamos robando sus secretos? ¿Estamos haciendo algo que no es ético, como invadir su intimidad?. Para comprender lo que realmente esta ocurriendo, necesitamos enfocarnos en el concepto de la unidad. Necesitamos ser capaces de aceptar este concepto, no solo intelectualmente y para nosotros los occidentales esto en si es bastante difícil, sino también sentirlo. Y para los occidentales competitivos, esto es mucho más fácil.

Digo que es más difícil para los occidentales porque tradicionalmente percibimos al mundo corno Objetos y eventos que existen separadamente en el espacio y en el tiempo. Tenemos una conciencia personal. En el Oriente, La conciencia es transpersonal. Ve la unidad tras el estado de separación. La filosofía oriental trasciende el estado de separación del tiempo y el espacio. En Occidente, desechamos esto corno una ilusión, una mística que no significa nada. En Oriente, desechan nuestro concepto personal como un engaño ilusorio. Actualmente, las investigaciones en el campo de La física y del cerebro apuntan hacia el lugar correcto en La conciencia del hombre para ambos Conceptos. Existe la necesidad de las facultades lógicas y de razonamiento del hombre, las cuales tratan con los problemas del estado de separación. Y también son necesarias las facultades intuitivas, perceptivas y clarividentes del hombre, las cuales sacan soluciones de la unidad Se podría decir que se trata de que la inteligencia inferior (el hombre) encauzado dentro de este mundo material de efecto hacia la sabiduría de La Inteligencia Superior desde el mundo no material de la causa. Estoy de acuerdo en que esto parece muy ―pesado‖. Y antes estuve de acuerdo en que no teníamos que entender como funcionaba esta clarividencia para poder utilizarla. Sigue siendo cierto. Pero quizás usted esté comenzando a comprender el propósito de crear expertos o asesores cuando se encuentra en su nivel. Hemos encontrado que esta es una forma occidental aceptable de trascender el estado de separación. Después de todo, si podemos invitar a nuestro espacio mental a cualquier persona que queramos para que nos ayude a resolver nuestro problemas, estamos aprovechando la familia del hombre. El Oriente se encuentra con el Occidente El Método Silva se está usando cada vez más en los países del Mundo Oriental. Yo soy del Occidente. La reacción de los pueblos

Orientales a este enfoque occidental me parece interesante. Hace algunos años, mi socio escritor, el doctor Stone, visitó Tokio atendiendo una invitación del coordinador del Método Silva en ese país, Hill M. Sasaki, para presentar la capacitación en inglés, con una traducción simultánea al japonés. He aquí un interesante aspecto de su experiencia. ―La clase incluía al personal universitario, gente de los medios de comunicación, algunos hombres de negocios y un par de líderes religiosos. Tuve mucho cuidado de evitar posibles conflictos culturales, de modo que permanecí estrictamente dentro de los principios científicos que involucraban muy poca o ninguna referencia a las implicaciones espirituales. ―Al terminar la capacitación, los graduados prepararon un banquete para celebrarlo. Todos se fueron levantando por turno, para dirigir unas palabras a los demás. Mi traductor simultáneo ahora estaba trabajando al revés, convirtiendo el japonés al inglés para que yo pudiera entender. Quedé asombrado. Cada uno de los graduados alabó la capacitación desde el punto de vista espiritual. Se sintieron bien informados, iluminados, más cerca de lo divino. No se pronunció ni una sola palabra científica. Ellos estaban describiendo una experiencia mística, y en el proceso, se referían a mí como un mento, y a José Silva como algo mucho más superior.‖ Aunque por lo general no se presentan reacciones como las anteriores en el Occidente, existe una inconfundible euforia durante las graduaciones. Los individuos, jóvenes y viejos, se sienten estimulados y alegres por poder funcionar, de una manera demostrable, como clarividentes. Es una experiencia trascendente. Trasciende nuestro estado occidental convencional de separación y de limitaciones de tiempo y espacio. La época actual en la historia es una época donde el Oriente espiritual se está volviendo más materialista. Y el Occidente materialista se está volviendo más meditativo. Quizá ambos llegarán a reunirse. Quizá el Oriente de hemisferio izquierdo del cerebro y el Occidente de hemisferio derecho se están reuniendo en el centro en Alfa. Como dice el doctor Stone: ―Aquí en Hawai, donde el Oriente se reúne con el Occidente, nuestra palabra para definir la sensación de unidad o de solidaridad es Aloha. Si le ponemos un palito en la o para de describir la unidad tendríamos Alpha.‖. Y Alpha es el mango de la creatividad… de dondequiera que esta surja.

Capítulo 3

Cómo sustituir el estancamiento, los dolores de cabeza y el agotamiento administrativo por continuo entusiasmo dinámico El ejecutivo clarividente puede utilizar la dimensión subjetiva para corregir problemas objetivos. La dimensión subjetiva se refiere a una dimensión mental donde la mente funciona a través de visualización e imaginación. La importancia de la dimensión subjetiva apenas ha llegado a apreciarse recientemente. Hasta la generación pasada, la dimensión objetiva ha eclipsado a lo que no es físico llamándolo irreal‖. Ahora, sabemos lo contrario. Gracias al equipo para la biorretroalimentación, hemos sido capaces de medir los cambios físicos ocasionados por acciones que no son físicas (mentales). Ahora conocemos el aspecto creativo de la dimensión subjetiva. En la medida en que el administrador de empresas va dominando lo subjetivo al practicar los ejercicios de contar, visualizar e imaginar que proporcionaremos en capítulos posteriores, y Utilizándolos como explicamos en estas paginas, sólo hasta entonces podrá comprender y aceptar que puede emplear la dimensión subjetiva para corregir los problemas objetivos. La inteligencia humana tiene la capacidad de armonizar con la dimensión subjetiva o con la objetiva. Los problemas del administrador de empresas pueden abordarse a través de métodos objetivos o subjetivos. El propósito del Método Silva no consiste en sustituir enfoques objetivos con enfoques subjetivos. Mas bien, consiste en añadir enfoques subjetivos a los convencionales enfoques objetivos. El administrador de empresas que sólo utiliza enfoques objetivos, únicamente está usando la mitad de su cerebro. En efecto, está trabajando con una mano atada en la espalda. Al activar la otra mitad de su cerebro, las dos mitades trabajan en armonía, colaborando como colaboran dos manos para terminar el trabajo con más facilidad y más rápidamente.. Metodologías para aplicar las habilidades subjetivas

Así como las manos necesitan practicar trabajando juntas para realizar un resultado determinado, de la misma manera las dos mitades del cerebro deben hacerlo: el hemisferio izquierdo objetivo y el hemisferio derecho subjetivo. ¿Observa aquella mujer ensambladora? Está almacenando las partes de una manera precisa, deteniendo la herramienta de una manera eficaz, trabajando de un modo consecutivo. Lo ha aprendido a través de la práctica, del ensayo y error. De la misma manera se deben aprender y aplicar las habilidades subjetivas. También se requiere de práctica y metodología. Así como la ensambladora heredó la metodología a través del ensayo y error de sus supervisores y predecesores en el trabajo, se le proporcionan a usted metodologías para aplicar las habilidades subjetivas. Éstas han sido desarrolladas durante muchas décadas de investigación y aplicación y le llegan como el Método Silva. Anotemos una lista de las metodologías fundamentales para emplear las habilidades subjetivas que ya se han descrito o que se describirán: 1. Ponerse en su nivel al despertar e imaginarse cómo quisiera ser... 2. Ponerse en su nivel al despertar y hacerse declaraciones positivas a sí mismo. 3. Emplear cuadros mentales para ejercitar la memoria. 4. Programar la técnica de los tres dedos y utilizarla para provocar niveles más profundos de conciencia. 5. Preparar una cinta grabada y emplearla en su nivel para reforzar la programación positiva. 6. Utilizar el método 3 a 1 y 10 a 1, así como a un asesor imaginario. Para programarse a despertar en el mejor momento para una programación importante. Al despertar de nuevo, póngase en su nivel con el método 3 a 1, 10 a 1 y estando presente el asesor experto, observe las tres escenas. En la primera, directamente frente a usted, comienza la importante reunión. En la segunda, ligeramente a la izquierda usted presenta su caso. En la tercera, un poco más a la izquierda, se presenta una conclusión exitosa. Repita lo anterior antes de la junta. 7. Prográmese para repetir la buena disciplina o las buenas condiciones de producción del pasado poniéndose en su nivel e imaginándose hacia la derecha y después directamente al frente. 8. Utilice la comunicación subjetiva a su nivel para llegar a una persona difícil, procediendo como en el punto (6), pero con o sin un asesor.

9. Utilice la comunicación subjetiva como en el punto (8), pero añadiendo alguna palabra o frase para provocar el cumplimiento a nivel objetivo. 10. Utilice el método de eliminación con respecto al punto (6) con el fin de ahorrar tiempo para tomar múltiples decisiones. 11. Utilice cintas grabadas especiales, como para un día eficiente en tiempo 12. Use el aliviador de estrés de dos minutos. 13. Prográmese en la noche, como en el punto (6) para realizar un trabajo & una manera eficaz (como por ejemplo programar), incluyendo la técnica de los tres dedos; a la siguiente noche prográmese para seguir nuevamente ese procedimiento. 14. Utilice calendarios en visualización para programar cómo alcanzar metas en las fechas deseadas, para mover los cuadros mentales ligeramente a la izquierda para cada una de las futuras metas. 15. Cualquier combinación conveniente de lo anterior. En los siguientes capítulos encontrará estas metodologías así como muchas otras. Empezaremos con formas sencillas para llegar al nivel Alfa y utilizarlo. En seguida, subrayaremos la manera de aplicar esta metodología y algunas otras a cada vez más aspectos de administración de empresa para obtener mayores éxitos. El bien Común La dimensión subjetiva es creativa al contrario de una dimensión destructiva—. El ejecutivo clarividente la puede emplear para alejarse de situaciones problemáticas, dirigiéndose a situaciones de solución. Al decir situaciones de solución, nos referimos a que se moverá en la dirección que beneficiará a todos; la dirección más benéfica, constructiva y creativa. Usted debe darse cuenta de que la dimensión subjetiva no se puede utilizar por conveniencia personal, a costa de los demás. No se trata de una regla del Método Silva. Es un hecho. Estamos acostumbrados a ver que se utiliza la dimensión objetiva para beneficio personal a costa de los demás. Lo vemos todos los días. Vemos cómo se utiliza el mundo material de una manera constructiva y también destructiva. Todos los días participamos en ambas maneras, de modo que tendemos a suponer que lo mismo ocurre en la dimensión subjetiva. La razón por la cual esto no es cierto consiste en que la dimensión objetiva es de polaridad (positivo y negativo, bueno y malo, creación y destrucción), pero la dimensión subjetiva, siendo la dimensión Original, sólo es positiva, buena y creativa.

Objetiva significa que rara vez se considera el beneficio del planeta. Subjetiva significa que con frecuencia se considera el beneficio de la empresa, del personal de la fuerza de trabajo, de la familia, incluso del barrio, de la nación y del planeta. En el Método Silva, cuando utilizamos la dimensión subjetiva para cambiar o modificar alguna situación problemática, lo llamamos programación. Esta programación siempre se dirige hacia una dirección benéfica para todos los interesados. Así debe ser, para que funcione. Cómo hacer7rente a las “pamplinas” Usted puede emplear la dimensión subjetiva para ayudarse de muchas maneras. Puede mejorar su energía, su actitud, su salud, Incluso puede hacerlo para los demás. Los administradores de empresa reciben una variedad de quejas que aparentemente son inherentes al trabajo, un tipo de riesgo vocacional. Con frecuencia, se trata de quejas vagas que no vale la pena mencionar al médico familiar. Sin embargo, son quejas lo suficientemente reales como para interferir, hasta cierto grado, con el trabajo cotidiano. Piense, por ejemplo, en la sensación de la mañana muy temprano; podría ser una sensación de letargo; podría ser el mal sabor de boca; podría ser que no siente deseos de enfrentar los papeles que tiene sobre el escritorio. Podría ser que usted no tiene ganas de hablar con nadie; podría ser cualquier número de bloqueos parecidos que impiden que se remangue la camisa y comience a trabajar. Podría llamársele la ―depresión de las pamplinas‖ de la mañana. Shirley L., lo padeció. Ella era gerente de una tienda de especialidades de mujer y todas las mañanas tenía ganas de meterse en el armario del inventario. En lugar de hacerlo, bebía taza tras taza de café. Eso le ayudó, pero el resto del día se volvía irritable con los vendedores. James S., lo padeció. Necesitaba pasar, una hora sentado en su escritorio para ―despertar‖ antes de empezar a procesar las órdenes de trabajo en su imprenta. Ellos se deshicieron de las ―pamplinas‖ matinales de una vez por todas, con el Método Silva, de la siguiente manera: El primer paso consistió en reconocer que ellos estaban tolerando este estado matinal y decidir que ya no estaban dispuestos a permitir que interfiriera con su día. El segundo paso consistió en hacer una programación preliminar de una metodología que funcionara para ellos. El tercer paso consistió en emplear esa metodología al llegar a su trabajo en la mañana.

Puesto que los pasos primero y tercero se explican o se explicarán por sí mismos, describiré el segundo paso; lo que significa la programación preliminar. Programación prelimar para necesidades futuras Los pasos sencillos generarán un cambio. Pero para que esos pasos tengan éxito en la creación de ese cambio, usted necesita antes programarse a su nivel para que esto ocurra. A esto se le llama programación preliminar. Cuando Shirley L. y James s., hicieron su programación preliminar, esto fue lo que hicieron cada mañana: unieron sus tres dedos, sonrieron y tocaron su glándula timo durante un minuto más o menos. Ahora bien, si usted llegara a hacerlo mañana temprano, tai vez aumentaría su energía y entusiasmo hasta cierto punto. Pero en el caso de Shirley y James, no se trató de ―tal vez‖ y el grado en que aumentaron su energía y entusiasmo fue considerable. Usted aumentaría su energía y entusiasmo porque activaría dicha energía al tocar el timo, lo hubiera programado antes o no. Esta es una relación física (objetiva) directa de causa y efecto. Usted ganaría en mayor grado si hubiese tenido una programación anticipada de la técnica de los tres dedos y la hubiera estado utilizando para causar que su mente funcionara a un nivel más pro- fundo de conciencia. Esto funcionaría en contra de las ―pamplinas‖. Pero usted ganaría todo si hiciera una programación preliminar de que cuando pusiera una ligera sonrisa en su rostro, uniera los tres dedos y tocara el timo durante unos cuantos momentos, inmediata- mente elevaría su estado de ánimo, energía y entusiasmo. La programación preliminar significa ponerse en su nivel en el mejor momento durante la noche y declarar o imaginar que las acciones tendrán el efecto deseado. Cuando usted tenga necesidades futuras, puede hacer una programación preliminar de que cuando haga determinadas cosas, va a satisfacer esas necesidades. En este caso, las ―determinadas cosas‖ consisten en sonreír, unir los tres dedos y tocar el timo.

Unas palabras acerca del timo. Se encuentra localizado en el pecho, aproximadamente a una pulgada y media debajo de la parte superior del esternón,, donde el esternón se une a la garganta. Si usted golpea el esternón con los dedos, hace vibrar el timo que se encuentra atrás, activándolo así. Hasta hace poco tiempo, la función del timo era desconocida, pero actualmente se sospecha que tiene un propósito de dominio. Parece que regula a otros sistemas, glándulas y órganos. Al tocarlo, parece que la normalidad se restablece en numerosas situaciones funcionales, incluyendo la energía anormalmente baja.

Programación preliminar para la energía matutina

A continuación se describe el procedimiento de la programación preliminar para que, al sonreír y tocar el timo con los tres dedos, usted pueda vencer a las ―pamplinas‖. Se supone que usted ha practicado ponerse a su nivel de acuerdo con las instrucciones que comienzan en el siguiente capítulo. 1. Póngase en su nivel (3 a 1, 10 a 1) en la noche antes de dormirse y prográmese para despertar automáticamente en el mejor momento y programarse para este problema (las ―pamplinas‖ matinales). 2. Cuando despierte durante la noche, póngase en su nivel nuevamente y afirme mentalmente: ―Si me siento deprimido o aburrido, o estancado o apático, lo único que necesito hacer es sonreír, unir los tres dedos de cada mano y tomar el timo durante unos cuantos momentos. Entonces, se elevará mi espíritu, mi energía y entusiasmo. 3. Duérmase desde su nivel. La siguiente mañana, usted puede emplear este procedimiento para ayudarse. En la intimidad de su oficina o en el baño, coloque una suave sonrisa en el rostro, una los tres dedos y toque el timo vigorosamente durante un minuto. Repito, el timo se encuentra detrás del esternón, debajo de la garganta. De esta manera, usted terminará inmediatamente con las ―pamplinas‖. Su energía aumentará y se sen- (irá más ambicioso y entusiasta. Sus ―baterías‖ habrán recibido una nueva carga. Cómo incrementar la energía para los demás. Tocar el timo mientras sonríe constituye un procedimiento físico. La sonrisa de entusiasmo no puede coexistir con el ceño fruncido de la depresión o de la apatía, de modo que al quedarse con uno, disipará al otro. La vibración del timo constituye un medio físico para estimular la energía del cuerpo.

En el Método Silva, se ponen en marcha estos procedimientos físicos cuando es posible, pero como la mente domina al cuerpo, hay procedimientos mentales y éstos también son utilizados. Cuando se Emplean los procedimientos mentales y el alcance de las mejoras físicas posibles aumenta enormemente. Prácticamente no existe enfermedad alguna que no invitemos con nuestro estado mental. Casi no hay enfermedad alguna que no responda a través de un cambio positivo en ese estado mental. Cuando usted anda por allí con la apatía matinal, ―infecta‖ a los demás. Cuando camina con brío y entusiasmo, excita a los demás. Este solo hecho demuestra que el campo de influencia de su mente se extiende más allá de su propio cuerpo. Pero también existen pruebas de laboratorio. La influencia de la conciencia En el número de mayo de 1982 de Science Digesi se informó cómo las personas que curan por medio de la fe, después de comprobarlo en el laboratorio, fueron capaces de hacer cambios significativos en un grupo de animales lesionados, comparados con grupos de control lesionados de una manera parecida. Los científicos escépticos que pasaron por la misma ―imposición de manos‖ que realizaron las personas que curan por medio de la fe, causaron efectos opuestos. Nuestra organización del Método Silva del Dominio de la Mente, con oficinas centrales en Laredo, Texas, ha patrocinado o participado en numerosos proyectos de investigación que han implicado a plantas y animales con resultados incontrovertibles. La influencia de la mente se extiende más allá del cuerpo. Puede afectar a plantas, animales, personas y, a través de éstas, a las circunstancias. Science Digest también informó que Olga Worrel, famosa mujer que cura por medio de la fe, fue probada para conocer su habilidad para afectar la fisiología humana a distancia. El doctor Elmer Green biopsicólogo de la Fundación Menninger, de Topeka Kansas, y el doctor C. Norman Shcaly, ncurocirujano ex presidente de la American Holistk4edical Association y que encabeza el Centro de Rehabilitación del Dolor y de la Salud en LaCrosse Wisconsin, dirigieron el proyecto. Doce voluntarios, pacientes del doctor Shealy, quienes padecían dolor crónico fueron enganchados uno por uno a monitores fisiológicos. A setenta pies de distancia, Olga Worrel se concentró en cada

Uno de los pacientes por turno. Únicamente el equipo de investigadores supo cuándo Olga comenzó su concentración. En unos cuantos segundos se observó tina marcada respuesta en el equipo de moni- toreo en cuatro de los doce casos. Eran respuestas complejas que incluían cambios en las ondas cerebrales de los pacientes, temperatura, calidad eléctrica de la piel, y latidos respiratorios y cardiacos. Aunque la intención no era que fuera un experimento para sanar, dos pacientes experimentaron un extenso alivio a su dolor. Uno de las patentes más raros que se han concedido por la Oficina de Patentes de Estados Unidos* fue otorgada para un instrumento para ―detectar emanaciones de materiales y medir los volúmenes correspondientes‖. Aunque su fundador, el pionero de la radio Thomas Galen Hieronymus de Kansas City, declaró en la patente que las radiaciones provenientes de cada uno de los elementos conocidos de la materia producen alguna forma de energía, probablemente electrones‖, él empleó un prisma además de unidades electrónicas tales como el amplificador de la frecuencia del radio, resistencia no inductiva y condensadores variables. ―Las radiaciones pueden refractarse, enfocarse, difractarse o manipularse de algún otro modo de la misma manera que las radiaciones del espectro visible‖, sugiriendo que esta energía en realidad no era eléctrica en su naturaleza. Hoy día, la Asociación Internacional para Investigación Psicotrónica lo llamaría energía psicotrónica. El Instituto de Ciencia Noética lo llamaría noética. Otras culturas y grupos le darían otros nombres, indicando una relación con la conciencia de la máquina Jerónima. John Campbell, científico y editor de la revista Analog encontró que la máquina Jerónima funcionaba: se sembraron semillas en un sótano oscuro. Habían alambres que llegaban hasta las jóvenes ramas desde placas externas asoleadas a través de la máquina. Estas plantas se volvieron verdes y crecieron en la oscuridad. Las que no estaban conectadas no crecieron. Cuando Campbcll publicó sus hallazgos, Arthur M. Young, presidente de la Fundación para el Estudio de la Conciencia, sugirió a Cambpell que en realidad se trataba de la mente humana trabajando. Entonces, Campbell utilizó sólo un diagrama en papel de los circuitos y ¡funcioné muy bien! cómo lograr que los demás “se Sintonicen” con usted Si usted se siente apático, está afectando a otras personas con quienes trabaja. No importa que esté escondido en su oficina. La energía de la conciencia, como quiera que se le llame, penetra a travé de muros y atraviesa distancias.

Si usted es entusiasta y enérgico, también afecta a las personas con quienes trabaja. Sí, ellos se afectan al escucharlo, mirarlo, pero aun sin el beneficio de estos sentidos, sus propios espíritus se elevan con el de usted. Usted es ―administrador‖ de más maneras de las que se ha dado cuenta. De modo que es importante que el administrador de empresas sea capaz de utilizar el nivel Alfa para corregir sus propias deficiencias en actitudes, energía o salud, no sólo por razones personales, .sino que también en beneficio de su personal y de su compañía. Mientras más respeten los demás su posición, y mientras más se relacione con ellos, más le responderán de una manera positiva. Usted tiene la responsabilidad ante sí mismo de mantenerse en las mejores condiciones físicas y mentales, mucho más que una persona menos influyente. El nivel Alfa constituye su control. A diez ciclos por segundo, sus ondas cerebrales se encuentran en una armonía normalizadora. Cómo acabar con un dolor de cabeza Supongamos que usted es víctima de un ocasional dolor de cabeza por tensión y que ha practicado los procedimientos que le permiten ponerse en el nivel Alfa. (Las instrucciones para ponerse en el nivel Alfa comienzan en el capítulo 5). ¿Cómo puede utilizar el nivel Alfa para poner fin a una situación tan molesta? 1. Cierre los ojos. Gírelos ligeramente hacia arriba. Cuente hacia atrás del 5 al 1. 2. Permanezca con los ojos cerrados en el nivel Alfa durante tres a cinco minutos. 3. Durante esos minutos, usted puede pensar en lo que se necesita hacer en cualquier proyecto en el cual usted es trabajando analizando las situaciones, haciendo un análisis del pasado. 4. Aunque persistan restos de la molestia al final de los tres a cinco minutos, cuente hacia arriba, recordándose que al llegar a 5, usted estará completamente despierto, sintiéndose mejor que antes. Los minutos que dedique a Alfa no son minutos desperdiciados. Esos minutos dedicados a Alfa pueden ser los más valiosos del día. La persona experimentada puede entrar a Alfa con los ojos abiertos cuando es necesario. Al mirar ligeramente hacia arriba y desafocar los ojos, se disparan las frecuencias Alfa del cerebro. Parece como si estuviera soñando despierto. Este estado de soñar despierto ha sido estigmatizado por nuestra sociedad, la cual afirma que es perder el tiempo. Pero es todo lo contrario. Es uno de los usos más creativos que podemos dar al tiempo. Al encontrarse en Alfa, la causa del dolor de cabeza se desconecta, ya que está relacionado con Beta. Pero ¿por qué no aprovechar el hecho de encontrarse en Alfa para obtener más beneficios aparte de acabar con un dolor de cabeza? Por eso sugiero que permita que su mente piense en su trabajo durante estos pocos minutos de Alfa. Se debe permitir que las ideas lleguen de una manera natural, en forma de estar soñando despierto.

— Eso no funcionó, — declaró Tom B. a uno de nuestros conferencistas del Método Silva. — Explícame lo que hiciste — contestó el conferencista. — Me relajé cómodamente, cerré los ojos, los giré hacia arriba y conté del 5 al 1. Después, pensé en el problema que tenía. Después de unos tres o cuatro minutos, conté del 1 al 5, afirmando que me sentiría completamente despierto y mejor. Pero me seguí sintiendo mal. Todavía me dolía la cabeza. — ¿Cuál es tu problema? — preguntó el conferencista. — El programador del computador. Le explico cómo debe proceder. Se supone que él debe hacerlo. Pero el departamento de personal quiere ahorrar dinero y contrata a novatos. Acabo por hacer el trabajo yo mismo y simplemente no tengo tiempo. ¿Puede usted dar un consejo a Tom B? Por supuesto que puede. —Tom, la siguiente ve; no pienses en ese problema. Es lo que está causando el dolor de cabeza. En cambio, mientras estés en Alfa, deja que tu mente vague en una escala más amplia. Piensa en el día, no en el minuto. Piensa en el progreso logrado durante la semana o el mes, en lugar de pensar en la tensión actual. Con ese cambio, Tom pudo dominar sus dolores de cabeza. Cuando nos preocupamos en el nivel Alfa, llegamos a Beta. Para permanecer en Alfa, necesitamos tener pensamientos más tranquilos, libres de preocupaciones. Cuando usted se queda dormido Alfa está lleno de beneficios. Para el ejecutivo clarividente que ha estado practicando y usando el nivel Alfa relacionado con las metodologías y aplicaciones proporcionadas en este libro, el nivel Alfa es fuente de alivio, fuente de energía, fuente de soluciones y de ideas. Proporciona alivio de las ―pamplinas‖, de los dolores de cabeza ¿alivio de qué más? La lista es interminable. Puede obtener alivio de todas las incomodidades y anormalidades que se le puedan ocurrir en el nivel Alfa. Decenas de millones de personas padecen de insomnio. Comienzan a quedarse despiertos durante largas horas, preocupándose por saber si van a dormir bien. La preocupación es Beta. Para poder dormir, usted necesita pasar por Alfa. Se gastan más de doscientos millones de dólares al año en recetas de píldoras para dormir. En 1976, los médicos de la Clínica para los Desórdenes en el Sueño de la Universidad de Stanford informaron que alrededor del cuarenta por ciento de los pacientes con insomnio no dormían porque se habían vuelto dependientes de los mismos medicamentos que estaban tomando para el insomnio. Cuando estos pacientes fueron retirados gradualmente de los medicamentos, pudieron dormir un promedio del veinte por ciento más y muchos dejaron de tener problemas para dormir.

Al ejecutivo administrativo que se queda despierto preocupándose, le conviene más quedarse despierto con esa preocupación que tomar pastillas para dormir. Muchas de estas pastillas pueden ser dañinas para la salud y pueden conducir al incremento en las dosis, intolerancia de la medicina e insomnio inducido por el medicamento. El ejecutivo administrativo clarividente que ha adquirido la habilidad De funcional en el nivel Alfa tiene a su disposición una solución mucho mejor para el insomnio que las pastillas. El nivel Alfa se encuentra a la mitad del estado del sueño. El profundo es Delta, menos de cuatro ciclos por segundo. Para de un estado Beta donde está despierto, a veinte ciclos, a una de estar dormido, usted necesita pasar por Alfa, diez ciclos. Cuando usted sabe cómo llegar a Alfa, ¿por qué no llega allí cuando se quiera dormir? Sería un viaje más corto. 1. Si desea quedarse dormido, cierre los ojos y gírelos ligeramente hacia arriba. 2. Cuente hacia atrás del 5 al 1 después de haberlo practicado la forma descrita posteriormente. 3. Comience a contar borregos hacia atrás, empezando con 100. Es poco probable que llegue a 50 y mucho menos probable llegue al 1. Es muy aburrido ver borregos igualitos saltando por de una barda. El procedimiento que usted aprenderá, empezando en el capítulo 5, implica contar hacia atrás del 100 al 1. También es aburrido, pero es el primer paso necesario en el proceso de relajamiento. Usted puede emplearlo para relajarse con el fin de llegar al nivel Alfa. Puede usarlo para llegar mucho más profundo para dormir ¿Cómo puede lograr que esto funcione mucho mejor para usted? La programación preliminar. Haga esto de la manera descrita al principio de este capítulo. Prográmese para despertar durante la noche y, cuando despierte, llegue al nivel y programe que cuando no se pueda dormir, lo único que tiene que hacer es llegar al nivel y contar borregos al revés. Cada cuenta me acerca más al sueño saludable.‖ Y así ocurrirá. Un administrador de empresas necesita dormir. Un administrador & empresas clarividente que controla la mente, obtiene ese sueño. La mente puede lograr cualquier cosa, siempre y cuando... Realmente, la mente puede lograr cualquier cosa, pero para la mayoría de nosotros, no lo hace. La razón de esto es que no creemos que pueda hacerlo.

En la medida en que usted comprenda lo que la mente puede hacer, podrá hacer más. Su deseo entonces recibe la fuerza de sus expectativas y creencias. Su ―pie‖ mental está fuera del freno y está piando el acelerador. Un lugar conveniente para empezar es con los obstáculos físicos y emocionales para alcanzar el desempeño gerencial pleno. Ya hemos cubierto las ―pamplinas‖ matinales, los dolores de cabeza y el insomnio. Existen muchas otras sensaciones, actitudes y síntomas molestos que ―no desaparecen‖. Tengo buenas noticias. Sí van a desaparecer. Son como los invitados. Cuando se pone fin al ambiente de hospitalidad, los invitados se van. El deseo, la expectativa y la creencia de que los invitados se irán cambia el ambiente. La programación abre la puerta y la cierra de golpe tras ellos. La metodología como herramienta flexible. Sus manos pueden hacer cualquier cosa cuando las usa con las herramientas adecuadas. Su mente puede hacer cualquier cosa cuando usted la usa y con las herramientas adecuadas. La principal herramienta para combatir las actitudes, emociones y peculiaridades de la personalidad indeseadas: la apatía y el aburrimiento, es el nivel Alfa. Algunas otras herramientas que tiene a su disposición son la visualización, la imaginación, la afirmación, los asesores imaginarios, las técnicas de provocación. Proporcionaremos otras más en la medida en que vayamos avanzando, pero éstas son las únicas que necesita para traducir el deseo, la expectativa y la creencia al fin de estados indeseados y en el principio de nuevos estados alentadores. ¿Qué herramienta utiliza para convertir: ¿La abulia en entusiasmo? ¿Una actitud de ―no intervención‖ en ambición? ¿Indiferencia en participación? ¿Desdicha en bienestar? ¿Darse por vencido en atacar? Aquí comienza a derrumbarse la analogía de la herramienta. No se puede usar un destornillador para martillar un clavo, ni un martillo para dar vueltas a un tornillo. La visualización puede utilizarse como herramienta en todos estos Casos, como también la imaginación, la técnica de los tres dedos y otros dispositivos disparadores.

Quizá sería mejor emplear la analogía de primer auxilio, segundo auxilio y auxilio permanente. Usted puede emplear su mente para ayudarse a salir del aburrimiento temporalmente de inmediato — el tratamiento de la ―pequeña venda adhesiva‖ —; o puede hacer una programación preliminar y reforzarse para obtener resultados más permanentes. Anotemos tres enfoques, en el orden correspondiente de permanencia 1. Llegue al nivel de inmediato. Manifieste el problema (―Estoy aburrido‖). Declare su deseo de tener un cambio (―No quiero estar aburrido; quiero sentirme entusiasta‖). Prográmese para ese cambio. (―Cuando cuente a cinco y abra los ojos, dejaré de estar aburrido. Recuperaré mi entusiasmo natural‖). Cuente hasta cinco y reafirme al abrir los ojos: (―Me siento entusiasta‖). 2. Al despertar en la mañana, llegue a su nivel. Visualícese en el trabajo. Véase como quiere ser. 3. Cuando se vaya a la cama en la noche, prográmese para despertar en el mejor momento. Al despertar, llegue a su nivel y visualícese como es. Mueva el cuadro a la izquierda y véase utilizando una técnica disparadora para cambiar (sonría, o una los tres dedos o aspire profundamente, etcétera). Mueva el cuadro más hacia la izquierda y véase corno quiere ser. Duérmase desde su nivel. Refuércelo repitiendo este procedimiento durante varias noches, o durante alguna noche futura. En el día, cuando sienta esa condición indeseada, utilice la técnica disparadora para lograr un cambio inmediato. El agotamiento El tedio, la indiferencia, la actitud de ―no intervención‖, la desdicha, el hecho de darse por vencido y muchos otros aspectos apáticos equivalen al rival o vengador de todos los administradores de empresas: el agotamiento. Los administradores que emplean el Método Silva no son candidatos para el agotamiento. Recientemente, veinticinco miembros del personal administrativo de la división de Discos RCA, en Nueva Jersey, tomaron el curso de capacitación del Método Silva en un proyecto controlado. Se hizo una evaluación de cada gerente antes y después del curso. El instrumento de evaluación que se escogió fue la prueba de Personalidad Cattell #. 16 PF. Esta prueba fue administrada antes y después del curso de capacitación a los veinticinco individuos un lunes por la mañana, antes de comenzar el curso, bajo la supervisión de George T. DeSau, Ed. D., uno de nuestros valiosos asesores y conferencistas. E! curso se impartió del lunes al jueves por Eileen Buehier, conferencista certificada del Método Silva. Veinte personas terminaron el curso e hicieron la prueba posterior. Tres cuartas partes de los que volvieron a tomar la prueba mostraron cambios significativos en el sentido de superación. Los demás mostraron muy poco cambio o ninguno.

El mayor cambio para mejorar fue su habilidad para ―adaptarse a los hechos; dirigir las energías emocionales hacia conductos integrados en lugar de dirigirlos a conductos impulsivos, y ser más tranquilos y más maduros emocionalmente‖. El segundo cambio importante para mejorar consistió en que se volvieron más ―asertivos, competitivos y capaces de disfrutar los retos enfrentados‖. El tercer cambio importante se encontró en que los participantes se percibieron a sí mismos como personas más relajadas y tranquilas mejoramiento vital considerando que además de los efectos emocional y físicamente agotadores, se reconoce que el excesivo estrés impide tomar decisiones eficaces. Adicionalmente, el grupo mostró mejoría significativa en habilidades que reflejaban la administración de su persona y de la organización. Fue una impresionante demostración de la conveniencia del Método Silva para esa persona especial conocida como el administrador de empresas. Ciertamente, el administrador de empresas mas maduro emocionalmente, más eficiente, competitivo y capaz de disfrutar al enfrentar retos y el que es más tranquilo, no puede ser candidato para el agotamiento. Capítulo 4 Lo que usted puede ganar en habilidades administrativas cuando domina a su mente Actualmente existen más de cuatro millones de personas que utilizan el Método Silva. Se incluyen ejecutivos de primer nivel y administradores de compañías nacionales y extranjeras que han disfrutado de creciente éxito personal y en los negocios simplemente porque saben cómo aplicar más inteligencia en situaciones competitivas cuando es necesario. Una nueva dimensión del pensamiento El incremento de la inteligencia está muy lejos de ser minúsculo. Es un impresionante salto. Los administradores inteligentes se han convertido en administradores ingeniosos. La palabra clave para describir esta dimensión adicional en el pensamiento es clarividencia. Es la habilidad de ver las cosas con mayor claridad. El Método Silva de capacitación mental ayuda a la gente a volverse clarividente, De acuerdo con la forma en que se emplea en este libro, un clarividente es una persona con aguda perspicacia o percepción intuitiva, capaz de percibir ideas, hechos o acontecimientos fuera del ámbito ordinario de los sentidos humanos.

El clarividente utiliza dos dimensiones del pensamiento, dos series de sentidos y ambos hemisferios cerebrales, el hemisferio izquierdo que trata con cosas objetivas y el derecho que trata con cosas subjetivas. La persona que no es clarividente utiliza una dimensión del Pensamiento, una serie de sentidos y sólo el hemisferio izquierdo del cerebro para pensar. Su mundo es objetivo. No tiene acceso conciente a la vasta información e inteligencia que se encuentra disponible a través del subconsciente.

Cuando una persona aprende a pensar con el hemisferio derecho, la parte de nuestro cerebro que ha sido ignorada principalmente por la educación moderna, es cómo emplear el subconsciente conscientemente; añade una nueva dimensión al pensamiento. Los ejecutivos de hoffmann-LaRoche, una irnport1intc empresa farmacéutica, han sido capacitados en el Método Silva y están utilizando esta nueva dimensión del pensamiento. Desde entonces, la empresa ha tomado audaces medidas nuevas que han resultado lucrativas. Mary Kay Cosmetics, una importante compañía de productos cosméticos se ha embarcado en un programa de capacitar al personal en el Método Silva, debido a la efectividad Inicial en las ventas. Recientemente, Veinticinco administradores de la División de Discos RCA en Nueva Jerscy pasaron por la capacitación en el Método Silva en un proyecto controlado. Los categóricos resultados se detallaron en el capítulo anterior. Oficial y extraoficialmente, compañías en Estados Unidos, así como de Canadá, México, Centro y Sudamérica han añadido una nueva dimensión al pensamiento mediante el uso del Método Silva y el interés se está extendiendo a Europa, Australia y algunas partes de Asia. Este nuevo nivel del pensamiento no requiere de alguna habilidad o índice de inteligencia especial. No requiere de ningún esfuerzo, ni concentración, ni de largos años de capacitación. Esta a la disposición de cualquier persona, sin importar su edad, raza, creencia, sexo o nivel de educación. Es tan fácil como cerrar los ojos e imaginar un billete de un dólar. Cuando no se domina a la mente

Se ha dicho que la mente es como un mono borrado, vagando por aquí y por allá y ocasionalmente tropezando con soluciones. Aunque esto proporciona un cuadro poco halagüeño del hombre supuestamente inteligente, es cierto que el hombre se estorba a si mismo. Emplea solo una fracción de su inteligencia. Hay una forma de activar una mayor parte de su mente para que funcione para usted En la India tienen una manera, pero ésta requiere de muchos años de capacitación para dar apenas el primer paso para impedir que el mono ande vagando. Este otra forma. Requiere de menos de dos meses. Este libro la revela. Lo conduce por el camino de actualizar su potencial para que sea un genio. Se llama el Método Silva del dominio de la mente. El administrador de una planta enfrenta una situación en donde la productividad de un trabajador clave se ha desplomado. Invita a ese hombre a su oficina para platicar con él. El hombre niega tener algún problema familiar, emocional o de salud. El administrador de la planta espera a que el hombre abandone su oficina. Entonces, cierra los ojos, aspira profundamente unas cuantas veces y se sienta tranquilamente mientras visualiza al hombre. En pocos minutos, abre los ojos. llama al hombre para platicar de nuevo. Identifica un problema familiar que el hombre tiene. Con desgano, el hombre confirma lo que el administrador supuso‖. El administrador recomienda a un consultor. El problema queda solucionado. La alta productividad del hombre se reanuda. Cuando se domina a la mente o la mente bajo control. ¿Qué ocurrió durante esos momentos en que el administrador de la planta se quedó sentado con los ojos cerrados? Utilizó su mente de una manera que no se nos enseña en la escuela ni en la universidad. Es el uso natural de la mente. Es la mente bajo control. La mente bajo control está ayudando a los administradores a resolver problemas de inventario, a encontrar registros perdidos, a incrementar la seguridad, a mejorar la eficiencia de la planta y a obtener apoyo para propuestas creativas. La mente bajo el control de usted puede ser diez veces más inteligente que la de aquel mono borracho. Si hubiésemos colocado electrodos de un electroencefalógrafo para el (EEP) en la cabeza de este administrador cuando cerró los ojo., hubiéramos visto sus ondas cerebrales disminuyendo su ritmo gradualmente, de veinte ciclos por segundo a diez ciclos por segundo. El administrador, pasando por un sencillo proceso mental, estaba Aminorando el ritmo de sus ondas cerebrales para poder actuar a un diferente nivel en su mente. Se llama el nivel Alfa. El Alfa emergente

Usted no encontrará enfoques dirigidos al nivel Alfa de la mente para aprender en libros de texto escolares, ni en metodologías ni en programas de estudio; sin embargo, es posible que usted sepa cómo unos empleados de la Compañía Weycrhaeuser de Tacoma, Washington, se han estado reuniendo en pequeños grupos desde 1972 para el aprendizaje experimental del hemisferio derecho del cerebro empleando imaginación mental para mejorar sus habilidades y solucionar problemas. Esto se realiza en el nivel Alfa, si bien con un en- foque diferente al del Método Silva. Es posible que usted haya oído términos tales como ―Super Aprendizaje‖, ―Optimo aprendizaje‖, y ―Suger enciología‖, todos éstos, enfoques comerciales para enseñar a los participantes cómo utilizar el relajamiento Alfa, para evocar su mejor desempeño en cualquier tarea. Es posible que usted llegue a saber de la administración del estrés con más frecuencia como la clave para mejorar los niveles de desempeño, empleando el nivel Alfa de nuevo. Nuestro sistema educativo tiene un estabilizador integrado. Resulta difícil, si no es que imposible, lograr que las cosas cambien. En la medida en que las investigaciones revelan el asombroso potencial de la mente humana y las nuevas formas de activarlo, las escuelas van a la deriva plácidamente y continúan impartiendo clases sobre las mismas materias rígidas, de una manera deshumanizadora. Quizá pasen muchos años antes de que las escuelas respondan ante los valores cambiantes en la sociedad, y ante los nuevos hallazgos científicos relacionados con la mente. Entre tanto, todos tenemos que hacer nuestra parte como maestros, padres y alumnos para alentar este proceso. Ciertamente, necesitamos poner de nuestra parte como administradores en el mundo de los negocios para minimizar la discordia, el desperdicio, la ineficiencia, el estancamiento, la indecisión, el error y, a través de utilizar nuestra mente más para que trabaje para nosotros, maximizar el trabajo de equipo, la motivación, el entusiasmo, la creatividad, el ingenio, la productividad y las ganancias. Inteligencia saboteada

Cuando pensamos de una manera lógica para tomar una decisión, estamos utilizando el hemisferio izquierdo del cerebro. Cuando permitimos nuestra intuición nos conduzca a la decisión, estamos empleando el hemisferio derecho del cerebro. Si habitualmente hiciéramos una de estas cosas y la otra no, estaríamos, en efecto, realizando nuestro trabajo con un brazo atado en la espalda. Si habitualmente utilizáramos únicamente nuestras reflexiones logicas realizando nuestro trabajo con el brazo derecho atado en la espalda.

Como nuestra educación en la escuela, en la universidad y en el trabajo se realiza principalmente con el hemisferio izquierdo del cerebro, estamos saboteando nuestra propia inteligencia. Es como si estuviéramos realizando nuestro trabajo con medio cerebro, mientras que la otra mitad se quedara sentada al margen. Mencioné algunos nuevos enfoques para el aprendizaje que utilizan más el hemisferio derecho del cerebro. Ciertamente, son dignos de elogio; sin embargo, sólo subrayan el aprendizaje de un nuevo idioma, o memorizar con mayor facilidad. Pensemos en otro enfoque reciente, la Cinética. Ésta acelera el aprendizaje mediante el uso de metáforas. Se alienta a los alumnos a ―sentir‖ un problema o una situación. Es un loable paso hacia adelante. Mientras más escuelas lo adopten, tanto mejor. Pero ¿qué ocurre con el resto de nosotros que ya salimos de la es- cuela, que no deseamos aprender otro idioma, ni memorizar Con mayor facilidad? ¿Cómo podemos deshacernos del hábito de usar medio cerebro? ¿Cómo dejamos de sabotear nuestra propia inteligencia?

Cómo controlar su mente en Alfa Los administradores de empresas se encuentran en la línea de fuego. Las presiones, las paradojas, la competencia, la política interna, las fechas tope y los conflictos hacen de los administradores de empresas, primordiales candidatos para la soledad, el miedo al fracaso, la angustia y el estrés. Los administradores de empresas que aprenden el Método Silva del dominio de la mente, tal como se presenta en las siguientes páginas, son capaces de manejar las cosas ellos mismos. Dejan de ser criaturas de las circunstancias para convertirse en creadores de circunstancias. Usan el nivel Alfa de la mente no sólo para aislarse de factores llenos de tensión, sino que también lo utilizan para programarse a pasar por encima de ondas que antes los amenazaban para llegar a nuevas cimas de éxito personal y profesional. El posible administrador

Dentro de cada administrador de empresas existe un administrador que, final o posiblemente, está tratando de salirse. Todos tenemos el potencial de tener una brillante inteligencia; no todos alcanzamos ese potencial. Somos como computadoras; nos hemos programado para llegar a un determinado lugar y no más. Hemos desarrollado una serie de limitaciones argo de los años basadas en lo que nos enseñaron nuestros padres, maestros, banqueros, compañeros y supervisores. Dentro de ese marco de referencia de limitaciones, llevamos a cabo nuestros negocios y nuestra vida social. Tenemos auto imágenes. Vivimos nuestra vida dentro de las limitaciones del concepto que tenemos de nosotros mismos. Es una prisión que nosotros mismos hemos forjado. Un día, intentamos abrir la puerta. Descubrimos que nunca estuvo cerrada con llave y el posible ser humano que habita dentro de nosotros puede salir. El Método Silva es esa puerta. Al utilizarla, el administrador de empresas es capaz de: — Mejorar su auto confianza y autoestima. — Eliminar hábitos que agotan su salud. — Acabar con el nerviosismo, los dolores de cabeza por tensión así como otros molestos problemas de salud. — Mejorar las relaciones con el personal. — Obtener el apoyo de los superiores. — Inspirar disciplina y eficiencia. — Dormir tranquilamente en las noches sin medicamentos. — Mantener una actitud mental positiva. — Administrar el tiempo para realizar más cosas. — Planear metas personales y profesionales y alcanzarlas. — Pasar despreocupadamente por la tensión. — Desarrollar una súper memoria. — Provocar más capacidad mental cuando se necesita. — Ser un generador de energía y entusiasmo. — Aprovechar una fuente de ideas creativas. — Ser una inspiración para los demás. — Lograr que este mundo sea mejor.

Del éxito al fracaso

El hombre pierde su empleo. El hombre se deprime. El hombre se siente abrumado con una 1sensación de fracaso. El hombre se aparta de sus parientes y amigos. La depresión aumenta. Las entrevistas fallan. El hombre declara: ―Soy un perdedor‖. ¿Le suena conocido? Sucede todos los días, pero no cuando aprende el Método Silva. Y no debe ocurrirle jamás cuando usted se capacite de acuerdo con los procedimientos de este libro. El Método Silva lo pone a cargo de su mente. Usted comprende todos los aspectos positivos que tiene. Cuando comienza a oprimir los botones positivos‖, empieza a identificarse con el éxito. Usted transfiere energía positiva, o sensación, a los demás. Se ilumina ante los ojos de ellos como ganador. BA., de veinticuatro años de edad, de florida, consiguió un empleo en el programa espacial de Cabo Kennedy. Con orgullo, el estaba realizando el sueño de su juventud. Pero al cabo de un año, estaba fuera. Fue un verdadero golpe. No había ahorrado dinero. Su orgullo se convirtió en un sentimiento de inferioridad. Supo del Método Silva. Tuvo que pedir prestado a un amigo para pagar el curso. Comenzó a aprovechar lo que había aprendido inmediatamente para programarse para encontrar un empleo. En una semana estaba trabajando. No era el empleo ideal, pero le permitió ahorrar dinero durante su primer año en esa compañía. Le gustaba fabricar camas de agua. Utilizó el dinero para comprar material para fabricar estas camas. En seguida, utilizó su capacitación en el Método Silva para ―verse‖ en el negocio de las camas de agua. Llegó a su nivel Alfa durante dos o tres minutos todos los días y se ―vio‖ dirigiendo un negocio de camas de agua con éxito. Primero, fabricó las camas por la noche en su casa y las vendió durante los fines de semana. Pronto tuvo que alquilar un local vacío. Siguió trabajando en su empleo durante la semana, se programaba todos los días y realizaba ventas lucrativas los sábados y domingos. En un año, llegó a tener dos tiendas de tiempo completo e iba en camino de ganar un millón de dólares brutos al año. La historia de B.A. no es sensacional, pero sí es típica de los usos cotidianos que incontables profesionales le están dando al Método Silva. Estos profesionales no llenan las oficinas para desempleados ni los tribunales dedicados a las quiebras ni los hospitales: llenan las cuentas bancarias.

De la noche al día

La Corporación NDM, ubicada en el Río Miami, en Dayton. Ohio, fabrica maquinaria utilizada en el campo médico y también desarrolla plásticos para uso dentro del cuerpo humano. El presidente de esta empresa tomó el curso de capacitación del Método Silva y decidió capacitar a todos los 550 empleados. El curso de capacitación comenzó con ochenta empleados a la vez, y la mayoría era de nivel administrativo. En una de las primeras clases había un químico que estaba trabajando para encontrar Un nuevo plástico que el cuerpo no rechazara y que pudiera usarse para las arterias en la cirugía de desviación coronaria. Este químico decidió utilizar una técnica del Método Silva que pone a trabajar a la mente sobre un problema mientras ducrme la persona. El químico despertó durante la noche con el vivo recuerdo de un sueño en torno a una fórmula. La escribió. Cuando estudió la fórmula en la planta en la mañana, era casi idéntica a otra que ya había probado, con resultados negativos. ―Para que perder el tiempo‖, le dijo un colega. Ya hemos trabajado con esa fórmula. Pero el químico tuvo la intuición que la pequeña diferencia en la fórmula pudiera hacer una gran diferencia. A pesar de Las objeciones de su colega, preparó una muestra, la probé y funcionó. Cuando soñamos, la mente se eleva desde los profundos niveles del sueño hasta el nivel Alfa. En el nivel Alfa, la mente es capaz de obtener soluciones de manera ingeniosa. Las respuestas salen de la oscuridad del inconsciente a la luz del día. Una computadora con treinta mil millones de componentes. El cerebro pesa alrededor de tres libras. Contiene más o menos treinta mil millones de neuronas. Éstas actúan como centros de la actividad cerebral, casi de la misma forma que lo hacen los componentes de una computadora. Las neuronas cerebrales están conectadas unas con otras a través de una complicada red. En conjunto alrededor de 100 trillones de trillones de átomos ―cooperan en nuestras neuronas cerebrales y conectadores. Todos nos beneficiaríamos si comprendiéramos que nuestras limitaciones no son dictadas por el sueldo que recibimos, ni por nuestro expediente en el departamento de personal, ni por nuestra educación, sino que estos 100 trillones de trillones de átomos son una medida más precisa de esas limitaciones. Pero ¿que significan 100 trillones de trillones? Para comprender esa cifra mejor y, en consecuencia, para que usted entienda mejor sus limitaciones personales, quizá sería útil suponer por un momento que el átomo es del tamaño de un

pequeño perdigón de una pistola de aire. Si usted se encuentra sentado en estos momentos en una sala de estar de tamaño normal, y llegara a llenarla desde el piso hasta el techo, de pared a pared, con perdigones para pistola de aire ¿tendría suficientes? SÍ, y le sobrarían. Detenga este libro en una mano y truene los dedos de la otra cada segundo. Imagine que está llenando esa habitación, de piso a techo, cada segundo con perdigones para pistola de aire — con cada chasquido de los dedos se llena otra habitación —. Después, deténgase cuando considere que ya utilizó los 100 trillones & trillones de perdigones para pistola de aire. ¿Ya se detuvo? No debió haberlo hecho. ¡La verdad es que tardaría cuarenta millones de años para que se le acabaran los perdigones! El cerebro es una computadora fenomenal. La porción del cerebro que utilizamos en nuestra vida social, profesional y en los negocios es bastante impresionante, pero sólo es aproximadamente la décima parte de su verdadera capacidad.

La oficina del futuro

Una reciente encuesta reveló que las oficinas en Estados Unidos‖ manejan aproximadamente 325 billones de documentos anuales, y el volumen está aumentando en más de 70 billones de piezas al año. Este torrente de papel ha estado paralizando la oficina comercial. Los archivos electrónicos prometen alivio. Como usted sabe, los archiveros electrónicos son cintas para computadoras, disquetes de video y productos micro forma. Las revistas a menudo describen e ilustran la estación de trabajo del ejecutivo del futuro. Representan al ejecutivo frente a una enorme pantalla de video mostrando el correo del día y los memorando ínter oficina. La pantalla también sirve como panel para gráficas, tiene monitor de video y procesador de palabras con representación visual. Una voz - la del ejecutivo - dirige todas estas funciones. Ahora, agregue otra característica extraordinaria: usted el ejecutivo clarividente, está en su oficina del futuro. • Usted es capaz de manejar a personas difíciles sin decirles una sola palabra. • Usted es capaz de ayudarle a un alcohólico a dejar el hábito, sin que él sepa que lo está ayudando.

• Usted puede realizar más trabajo cada día Y Puede ayudar a los demás que hagan lo mismo sin la menor dificultad • Usted es capaz de provocar ideas creativas que pueden detener en seco a la competencia. • Usted es capaz de escribir mejores informes y de captar y retener lo que lee en los informes de otras personas. • Es capaz de confiar en su intuición aunque se oponga a la opinión de otros, y puede tomar decisiones intuitivas sanas. . Es capaz de solucionar problemas súbitos y problemas a largo plazo en formas que le pueden asombrar: • . Es capaz de decir lo correcto en las reuniones y contribuir de esta manera a la anhelada meta. . Es capaz de evitar el agotamiento, controlar su energía, entusiasmo y buena salud. . Es capaz de afectar su propio progreso y las utilidades de su empresa de una manera positiva.

El administrador del futuro, hoy

El administrador del futuro sabe cómo activar los treinta billones de componentes de su computadora craneal para resolver problemas, recuperar información y comunicarse directamente con otras computadoras craneales, sin esfuerzo y rápidamente. El interruptor que enciende la computadora del administrador del futuro es el nivel Alfa. Su monitor de video es su ―pantalla mental‖. Él puede detectar los problemas a distancia sin estar presente y también puede corregirlos a distancia. Cuando usted termine la capacitación del Método Silva que aparece en estas páginas, usted se convierte en el administrador del futuro —hoy mismo. El hemisferio derecho de su computadora craneal puede trascender el espacio de esta manera, y también el tiempo. Usted puede retroceder el reloj para buscar causas. Puede adelantarlo para prever efectos. Asimismo, usted puede ser un mejor ser humano: . Tratando con cónyuge, parientes políticos, familia . Manejando asuntos del personal . Enfrentando a un supervisor o subordinado . Cumpliendo con fechas tope . Impartiendo discursos o informes orales . Tomando decisiones compasivas . Cerrando una operación de ventas

. Obteniendo la ayuda de amigos y partidarios A diferencia de la oficina del futuro, la cual sólo está parcialmente disponible hoy día, el administrador de empresas del futuro ya ha Llegado. Su tiempo ha llegado. Ha sido principalmente como consecuencia del Método Silva para utilizar más la mente. ¿Magia en los negocios? Recientemente, las páginas relativas a los negocios publicaron una nota acerca de un artículo novedoso que estaba disfrutando de ven- tas fenomenales — una varita mágica — . La varita, de catorce pulga. das de longitud, es una vara transparente de acrílico, con una esfera de acrílico y una estrella, encerrada en la parte superior. La señora Laura Chatain comenzó a vender las varitas desde una lavandería automática abandonada en Harbor Springs, Michigan. Con un gasto promocional de sólo $ 1,500 dólares, ella pronto llegó a vender un volumen de 500 varillas de $ 5.00 cada una embarcadas diariamente. Cuando se publicó la nota arriba mencionada, ella había embarcado más de 100000 varitas. Al preguntarle cómo o por qué funciona la varita mágica para obtener un aumento de sueldo, para continuar con un romance o para dejar de fumar, la señora Chatain citó a los psicólogos que atribuían su éxito a la imaginación y visualización. Estoy de acuerdo. Pero esto es sólo una parte de la historia. Quisiera presentar otros dos facto res: la expectativa y la confianza. La expectativa y la confianza comprenden la ―magia‖ del éxito en los negocios y en la vida. Sin éstas, muy poco es posible. Con ellas, virtualmente todo es posible. Ahora conocemos lo suficiente acerca del cerebro humano para entender cómo la expectativa y la confianza constituyen inofensivas pastillas de azúcar que el paciente considera como una poderosa medicina que se le ha recetado, que logra curaciones milagrosas. Ahora conocemos lo suficiente acerca del cerebro humano para en tender que la expectativa y la confianza son los factores esenciales que determinan si se llena a la meta deseada o no Ahora conocemos lo suficiente acerca del cerebro humano para comprender que la falta de expectativas y confianza equivale a programarse para el fracaso y que la existencia de expectativas y confianza equivale a programar se para el éxito. Científicamente, entendemos a las expectativas y a la confianza, pero el hecho sigue en pie: funcionan ―como magia‖.

Ed B., administrador de empresas en Alburquerque Nuevo México, se programó para que cuando uniera sus tres dedos, diría lo adecuado en las negociaciones con los proveedores y que ellos aceptarían sus ofertas con mayor facilidad. Funcionó. Se trata de una técnica del Método Silva que usted aprenderá en las siguientes páginas. Neva D.., de Dallas., Texas. Gerente de una empresa de básculas industriales, se programó para que los posibles clientes fueran más receptivos a sus argumentos de venta. Incrementé su volumen de ventas. Ella utilizó una técnica del Método Silva que usted aprenderá en las siguientes páginas. James N., de San Antonio, Texas, gerente de una empresa de inversiones en bienes raíces, se programé para ser el primero en ser nombrado por personas quienes deciden vender sus propiedades. Y así fue designado, una y otra vez. Él también utilizó una técnica del Método Silva, que actualmente imparte en la capacitación para el Método Silva, y que usted aprenderá en las siguientes páginas. Estas tres personas tenían algo en común, un denominador común: el deseo, la expectativa y la confianza.

El poder del deseo, Las expectativas y la convicción El deseo, las expectativas y la confianza o convicción son palabras que expresan sentimientos. Los sentimientos son subjetivos; no pueden ser fotografiados ni medidos. En consecuencia, no son reales, ¿Correcto? ¡Incorrecto! El deseo ha conducido a la creación de todo lo que ha hecho el hombre en este planeta. Las expectativas y la confianza o convicción han vigorizado a ese deseo. Es como si una verdadera energía funcionando; y tal vez lo esté. Cientos de científicos de todas las disciplinas se han estado reuniendo cada dos años durante los últimos ocho, bajo el patrocinio de la Asociación para la Investigación Psicotrónica para compartir sus investigaciones en torno a la energía de la conciencias. Asimismo, Edgar Mitchell, astronauta de Estados Unidos, formé el Instituto de Ciencias Noéticas para fines similares. SRI (anteriormente el Instituto de investigación de Stanford), de Palo Alto, California, ha estado trabajando con talentosos individuos que son capaces de realizar verdadero trabajo físico con esta energía mental. Sea cual fuere el nombre que se le dé a esta energía —y han habido muchos —, es la misma energía real. La mente la enfoca. Es creativa.

―No quiero‖, ―No espero‖ o No creo, mantiene a esta energía ―apagada‖. ―Yo deseo‖ la enciende. ―Yo espero‖ aumenta el voltaje. ―Yo creo‖ proporciona la fuerza necesaria. Con el Método Silva del dominio de la mente, usted engancha esta energía creativa para usted y para su empresa. En este punto, sólo puedo hablarle de lo que va a experimentar.

Las palabras contra la experiencia. El nombre de Hoffman-La Roche es famoso en el campo farmacéutico. En 1973, aproximadamente seis años después de que fue iniciado el Método Silva, cuando sólo habían 100 mil graduados en Estados Unidos, Canadá, México e Inglaterra, la capacitación para empleados fue patrocinada por el Departamento de Desarrollo del Personal de Roche. Cuando una muestra de 150 empleados había sido capacitada, el boletín informativo publicó la historia en una página completa sobre el proyecto que incluía numerosas declaraciones provenientes de estos empleados. A continuación cito algunos extractos de los administradores y otros empleados: Director de mercadotecnia: ―Me proporcionó una nueva sensación de conciencia acerca de mí mismo y de la importancia de interactuar y trabajar con mis compañeros. Estoy aplicando lo que aprendí a tratar de desarrollar la habilidad de canalizar mis intereses y logros para que pierda menos tiempo y movimiento.‖ Ayudante de bioquímico: Tengo una impresión sumamente favorable del curso en el dominio de la mente, pero no conozco a nadie que haya tomado el curso que no tenga esa misma impresión. Toda mi actitud mental ha cambiado; como resultado, estoy convencido de que las cosas buenas realmente ocurren cuando ves la vida de una manera positiva.‖ Administrador de Recursos Humanos. ―Es una de las mejores experiencias de mi vida... me ayudó a desarrollar la paz interior y a re- forzar mi confianza. En cuanto a los beneficios que ha aportado a Roche, ¿puedes imaginar a dos mil empleados con sus mentes enfocadas a pensar de una manera positiva? Esta empresa estaría volando.‖ Estos son excelentes testimonios. Pero ahora escuche a estas tres personas clave: Jefe principal de grupo, producción química: ―El curso sólo es efectivo para aquellas personas que están dispuestas a escuchar e interesarse activamente en el tema.‖

Principal analista de sistemas: ―El programa intensifica la sensibilidad hacia otras personas y nos hace más conscientes de las experiencias intuitivas que la mente racional tiende a negar.‖ Supervisor de servicios en la planta: ―La clave para el éxito es la confianza. Tienes que creer en el poder de la mente para disfrutar el curso y aprovecharlo.‖ ¿No es cierto que el jefe está hablando de deseo, el analista de expectativas y el supervisor de convicción? Otras personas expresaron la polaridad de la convicción que existía entre aquellos que tomaron el curso de capacitación y aquellos que aún no lo habían tomado. Un especialista en sistemas de información declaró: ‗Se han burlado de mí las personas que no creen que La mente humana es capaz de hacer más de lo que actualmente Un funcionario bioquímico lo expresó de la siguiente manera: ‗Existe una definitiva brecha de credibilidad y un alto nivel de escepticismo entre las personas que no han recibido el curso para el dominio de la mente.‖ lo que surge de estas declaraciones no es lo que implica el curso , capacitación, ni tampoco la experiencia Alfa, sino que los cambios en cuanto a deseo, expectativas y convicción o confianza que llegan como Consecuencia de la experiencia. - Resulto difícil expresar la experiencia en declaraciones. Hace diez anos, cuando se hicieron, era aún más difícil. Ciertamente fue muy difícil para las personas orientad a lo científico durante aquella época, describir experiencias que iban más allá de la habilidad de la ciencia de entender o aceptar, especialmente para publicarlo en su propio boletín empresarial. Hoy día, la situación es diferente. Las experiencias extrasensoriales de ser inefables

Estamos en una nueva era. El hecho de mencionar las experiencias extrasensoriales, el funcionamiento psíquico, la clarividencia, ha dejado de ser un tema prohibido. La ciencia ha dejado de negar es- tos poderes de la mente. Usted no necesita ocultar esta página a los demás. Los fenómenos paranormales ya no son ―prohibidos‖. Las personas que aprenden el Método Silva se encuentran en nuevos niveles de deseo, expectativa y creencia en los poderes de su propia mente para ayudarlos en sus negocios. Como resultado, son capaces de funcionar a un nivel más

elevado, con mayor percepción y con una perspicacia más profunda. Obtienen más conciencia, mejor eficiencia, más confianza, así como paz interior. Pero lo más dramático y valioso para las personas dedicadas al mundo de los negocios son las experiencias ―sobrehumana?. He aquí algunos ejemplos: — Cuando usted se encuentra en una junta, une los primeros dos dedos con el pulgar (de cualquier mano) y descubre que está diciendo lo correcto en el momento oportuno; usted funciona a un nivel más profundo de conciencia. — Son las 3:00 p.m. y usted ha tenido un día difícil. Cierra los ojos, aspira profundamente tres veces, se da alguna instrucción sencilla y al abrir los ojos, está completamente despierto, lleno de energía y vitalidad. — Usted necesita quince o veinte artículos de la bodega. Mis rápidamente que escribiéndolos, usted realiza cuadros mentales de una manera especial y es capaz de recordarlos fácilmente en el escritorio donde reciben los pedidos. — Usted tiene Un problema difícil. No se presenta ninguna solución. Esa noche, antes de dormirse, programa a su computadora mental para que lo despierte en el momento apropiado para resolver ese problema. Al despertar, usted utiliza un procedimiento mental especial y la respuesta llega. — Usted está bloqueado. Tal vez tenga que ver con encontrar un sitio para un nuevo expendio, o con conseguir a la persona adecuada para un puesto, o conseguir el camino correcto para aumentar las ventas. Se pone en el estado mental relajado e imagina el problema. Es capaz de obtener una solución de una manera que aprenderá en un futuro capítulo, y le llega la solución. — Una máquina no está funcionando correctamente. Si usted supiera cuál es el problema, quizá podría evitar quitarla de la producción durante mucho tiempo para que la ajustaran. Emplea el Método Silva. Le llama la atención una parte que no está funcionando bien. La repone y se resuelve el problema. — Los anuncios o comerciales no están funcionando como usted quisiera. Hace una pequeña modificación que adquiere a través del Método Silva. Da resultados inmediatos. — Usted sospecha que una persona se está robando las herramientas. Utiliza el Método Silva para tener una comunicación subjetiva. Sin que usted tenga que decirle una sola palabra a esas personas, los hunos cesan. — La competencia ofrece algo nuevo. Usted no sabe de qué se trata. Lo único que sabe es que le están quitando clientes. Tiene una conversación imaginaria con el presidente de la competencia a nivel Alfa. Descubre lo que están haciendo. Toma contra- medidas. — Se ha presentado un obstáculo en la creación de un nuevo producto. Se requeriría una investigación ilimitada para superarlo. Usted pasa por un procedimiento de Método Silva y esa misma noche obtiene información que le demuestra cómo darle la vuelta al obstáculo. Funciona.

Todos estos ejemplos específicos de algunas formas en que los administradores de empresas utilizan el Método Silva que usted podrá emplear siguiendo las instrucciones en los siguientes capítulos.

Aplicaciones administrativas

increíble! Fuera de este mundo! Es una locura! Estos son los comentarios típicos de las personas que utilizan el Método, al describir la forma en que acaban de funcionar. Están comparando el poder de su mente, recién activada por el Método Silva, con las antiguas formas en que estuvieron usándola. Los administradores de empresas utilizan el Método Silva para: . Manejar al supervisor irrazonable. . Tratar con personas que se pelean entre sí en el trabajo. . Fomentar la iniciativa en ellos mismos y en los demás. . . Limar asperezas con gerentes de otros departamentos. . Eliminar sentimientos de tratamiento injusto. . Solucionar problemas de relaciones comunitarias. . Disminuir problemas disciplinarios. . Corregir los abusos de autoridad excesiva o insuficiente. . Mejorar la puntualidad. . Solucionar problemas de diseño, producción, mercadotecnia. . . Comunicarse con mayor eficacia. . Mejorar el bienestar moral, físico y mental. . Armonizar las relaciones entre los trabajadores y la administración. Estos son aspectos generales y sólo representan un fragmento de todo el cuadro. Usted ha visto otros fragmentos en los primeros capítulos. El cuadro completo para usted. como administrador, se podrá ver en la medida que avance a lo largo de este libro. Podrá detallar las aplicaciones para su empresa, su departamento o sus necesidades.

La prosperidad comienzos en la dimensión subjetiva

Sin haber recibido una educación formal, he tenido éxito y prosperidad toda mi vida y en todas las áreas de mi vida. La prosperidad tiene muchos aspectos; su salud puede prosperar, así como sus relaciones con la familia o con los colegas. Podemos sentir una profunda alegría de vivir. Podernos tener un cúmulo de recuerdos de problemas solucionados y de personas a quienes hemos servido. Podemos contar con todo el dinero que necesitemos. La mayoría de la gente iguala la prosperidad con el éxito material —dinero—; no obstante, aunque el dinero es importante, no se puede disfrutar de éste sin buena salud, o si tiene problemas familiares, o si el trabajo es aburrido. Para alcanzar la prosperidad en el sentido más amplio, necesitamos clarividencia, confianza, entusiasmo y trabajo. . Por favor, vuelva a leer esa oración: ―en el sentido más amplio‖, significa no solo dinero, sino que también salud y la oportunidad de disfrutar de la prosperidad. Y la palabra ―clarividencia‖ parece añadir una extraña dimensión a los tres ingredientes comunes que aparecen en los libros de texto clásicos. En una ocasión me presenté como orador en el mismo estrado, con W. Clement Stone, director de una importante compañía de seguros y autor de varios libros de superación que obtuvieron mucho éxito. Ha acumulado mucha riqueza y enseña su método a sus empleados y a otras personas. Al escucharlo y observarlo, pude ver que w. Clement Stone es un clarividente natural que aprendió a usar y confiar en su intuición a temprana edad. Yo también soy clarividente. Se necesita serlo para conocer a otro. ¿Qué es un clarividente? Es una persona que ―recibe‖ información más allá del alcance de sus ojos o de sus sentidos, una persona que ‗ve‖ las decisiones y soluciones de una manera intuitiva, como si lo estuviera adivinando, pero resulta precisa y confiable. ¿Quién es clarividente? Todo el mundo. Usted lo es. Cuando cierra los ojos, no puede ver. Cuando se cierra a la clarividencia, no puede ser intuitivo. El modo cotidiano de vivir tiene una forma de cerrarnos a la clarividencia porque ésta funciona bajo nuestro control sólo al nivel subjetivo. Con el Método Silva, el cual se explica en las siguientes páginas, usted aprende a funcionar al nivel subjetivo cuando se presenta la necesidad. Aprende a encontrar y utilizar su clarividencia. Al practicar, su confianza crece. La confianza activa la expectación y el entusiasmo. Entonces, el trabajo fluye con facilidad, con alegría y se manifiesta la prosperidad.

Este mundo materialista se origina de la energía. Si se destruye el átomo, vuelve a esa forma de energía. La energía es causa. La materia es efecto. La energía de nuestro estado de conciencia se encuentra en este nivel causal, creativo. Cuando nos apartamos del mundo objetivo mentalmente y nos dirigimos al nivel subjetivo, estamos utilizando nuestra energía mental en una dimensión causal, creativa. Si usted necesita algo del mundo objetivo, puede poner en marcha las ruedas creativas en la dimensión subjetiva. Ésta es la activación de la clarividencia. Es el principio de la prosperidad. Es el camino del super administrador. Bienvenido a la dimensión subjetiva.

Capítulo 5 El Método Silva para lograr que su mente trabaje más para usted. Me gustaría poder explicarle con cuanta facilidad usted puede relajarse y disminuir el ritmo de sus ondas cerebrales para entrar a la dimensión subjetiva. Me gustaría resumir todas Las formas en que usted puede utilizar La dimensión subjetiva para beneficiarse a sí mismo y su trabajo. Me gustaría explicar de manera concisa que la dimensión subjetiva no esta limitada por el tiempo y el espacio, y cómo usted puede funcionar creativamente en esa dimensión en varias formas que aparentemente desafían las leyes objetivas de esa dimensión. Me parece que las numerosas décadas de investigación y experiencia en este campo me permitirán hacerlo.

Considero que la ayuda de mi escritor asociado el doctor Robert 8. Stone, quien ha publicado decenas de libros de superación personal me ayudará a explicarlo. Considero que Las habilidades del personal editorial me asegurarán el éxito en esta meta, espero ese Éxito. Espero una guía útil para los administradores. Espero que sea usado ampliamente por administradores de empresas y ejecutivos. Estos mis deseos, creencias y expectativas En repetidas ocasiones me he dirigido a las dimensiones subjetivas para visualizar el provecto. El proceso normal de crear se ha realizado. El Libro está en sus manos. Continúo el proceso. Lo visualizo a usted dejando el libro a un lado, relajándose para entrar a La dimensión subjetiva con el fin de experimentar el Método Silva y usarlo para que este mundo sea mejor. Aprendemos acerca del mundo físico objetivo en la escuela de una manera objetiva; Pero no aprendemos allí acerca de la dimensión subjetiva. La única forma de aprenderlo, es subjetivamente. En la escuela o en la universidad, no podemos cerrar los ojos, apagar el terreno físico y dirigirnos a la dimensión imaginativa o subjetiva. Cuando lo intentamos: en la escuela, nos golpean en los nudillos en la escuela preparatoria tuvimos que hacer una lección adicional; en la universidad nos ponían etiquetas. Pero ahora usted puede llegar a la dimensión imaginativa, subjetiva, sin temor de represalias. En cambio, llegue a ese nivel con la expectativa de una recompensa. Diez ciclos cerebrales por segundo El Método Silva de capacitación mental ayuda a la persona a funcionar con plena conciencia en un estado mental que generalmente se asocia con la alucinación, o con el estado de estar medio dormido. Es un estado por el cual todos pasamos cuando nos quedamos dormidos en la noche y despertamos en la mañana. Alrededor del noventa por ciento de toda la gente funciona a veinte ciclos por segundo de pulsaciones cerebrales cuando esta despierta. Piensa y resuelve problemas a veinte ciclos. De modo que realizan su trabajo físico y su trabajo mental a La misma frecuencia cerebral. El diez por ciento restantes piensa a diez ciclos por segundo. De modo que piensan a diez ciclos y trabajan a veinte ciclos. No se puede superar el hecho de trabajar a veinte ciclos. Es el nivel Óptimo para trabajo

físico. Pero si es posible superar el hecho de pensar a veinte ciclos. El nivel óptimo para pensar es de aproximadamente diez ciclos. A los diez ciclos más o menos, el hemisferio derecho se une plenamente al proceso de pensar. Se activa la intuición. La Clarividencia se enciende. Estos ciclos son pulsaciones de energía medible con equipo electroencefalográfico. La frecuencia dominante se llama Beta, Alfa, Theta o Delta, pasando desde lo rápido cuando hay estrés, hasta lento cuando La persona esta relajada y lo mas lento cuando está dormida. Llamaremos Alfa a 10 ciclos. En realidad, se define de una manera más amplia: BETA 14-21 o mas ciclos. Alfa 7-14 . Theta 4- 7. Delta 1/2-4. La mitad de Alfa es 10 y medio, Si se divide la máxima frecuencia de la pulsación de la onda cerebral (21) entre 2, también se llega a 10 y medio. Para nuestros fines, simplificaremos las cosas utilizando la palabra Alfa y los 10 ciclos de un modo intercambiable. Aceptamos que La frecuencia cerebral de diez ciclos es el centro de la inteligencia humana. Es el punto de cruzamiento donde ambos hemisferios del cerebro — el derecho y el izquierdo —, funcionan de acuerdo con las necesidades del momento. Es la óptima frecuencia en donde se puede educar a la inteligencia humana en el uso de todas sus facultades sensoriales. Sólo el diez por ciento de los humanos pensamos en esta frecuencia óptima con naturalidad. Los demás necesitamos capacitamos para hacerlo.

La voz interna ¿amiga o enemiga? Toda La Compañía XYZ está alerta. Todos esperan la orden de adelante‖ proveniente del director ejecutivo de la empresa. El estudio de factibilidad es excelente. El más reciente análisis del mercado contempla al dinero directamente. Incluso las proyecciones, que en el mejor de los casos son cifras imaginarias, parecen sólidas. Todos los ingredientes para tomar buenas decisiones se encuentran y todas señalan en dirección de ―Adelante‖.

Sin embargo, esa orden de ―Adelante‖ nunca llega. El director ejecutivo escuchó otra voz. En lo más profundo de un misterioso rincón de su mente, algo le murmuró ―no‖, ―detengamos este proyecto‖, dice el director a su personal: ―Debemos concentrarnos en los proyectos actuales primero‖. Posteriormente, resulta que se ha desarrollado un mejor enfoque para ese producto. Nuevamente, ha ganado la intuición. Este ejecutivo es uno del diez por ciento que mencionamos anteriormente. Él había desarrollado la habilidad de escuchar a sus sentimientos interiores, también conocidos como sensaciones viscerales, intuición O percepción. Algunas personas prefieren llamarlos ―afortunado‖. J. P. Morgan, fue ―afortunado‖. Siendo uno de los más grandes magnates empresariales de este país, se ha sabido que visitaba a los adivinos para volverse más eficaz y escuchar su voz intuitiva. Otro gigante norteamericano de negocios, Cornelio Vanderbilt también consultaba a clarividentes. Hace unos años se llevó a cabo una prueba en la Universidad Rutgers, donde los hombres de negocios se opusieron a las computadoras. Se les pidió a los hombres que predijeran qué número surgía en seguida de la computadora, la cual estaba programada para producir números al azar. Los hombres de negocios que dirigían empresas líderes lo hicieron mucho mejor que otros no tai exitosos. Cuando fueron confrontados con los resultados, los hombres de éxito reconocieron que a menudo ignoraban los costosos informes de ingeniería, mercadotecnia o de los asesores y tomaban las decisiones por instinto. ―Por favor, no se lo diga a mis accionistas.‖ Para los ejecutivos que han sido educados con técnicas científicamente orientadas hacia La administración, los vocablos ―corazonada‖ y ―sensación vísceral son groserías, tan malas como PSI, psíquico o clarividente. Pero estamos emergiendo de la Edad Media. Ahora, el mundo de los negocios está mostrando su respeto e incluso buscando medios de amplificar esa voz interna.

Cómo capacitar esa voz interna: El Método Silva ha sido probado y es seguro. Cuatro millones de graduados pueden dar fe de su exitoso uso en la vida de los negocios y en la vida privada .

El curso de treinta horas del Método Silva para ejecutivos para desarrollarlos para que sean clarividentes. Se imparte en tres días completos, o el equivalente correspondiente, generalmente a lo largo de un fin de semana de tres días — en cualquier parte de Estados Unidos donde lo requiera un grupo. Este libro sirve de texto de apoyo para el curso y además es un manual para administradores de empresas y ejecutivo que quieran mejorar sus capacidades intuitivas y clarividentes independientemente. La lectura es objetiva. Lo instruye a capacitarse para funcionar de una manera subjetiva. No lo capacita de la misma forma que asistiendo al curso. Pero, si el administrador de empresas o el gerente sigue concienzudamente las instrucciones que aparecen en el libro, podrá desarrollar una nueva dimensión en sus ideas — una dimensión subjetiva — , lo cual significa una nueva dimensión para solucionar problemas, tomar buenas decisiones y actuar con eficacia. El curso de treinta horas para ejecutivos es concentrado. Puede producir ejecutivos clarividentes en sólo tres días debido a la presencia de un experto instructor capaz de guiarlo a través de las experiencias objetivas que activan el funcionamiento del hemisferio derecho del cerebro. Al utilizar este libro, necesariamente el elemento tiempo es menos concentrado. Usted se está conduciendo a través de experiencias subjetivas y siguiendo instrucciones que acaba de leer. Esto requiere de un pequeño paso a la vez, o más específicamente, entre cinco y quince minutos diarios. La cantidad total de auto capacitación es más o menos igual a la que se requiere para la capacitación intensiva en tiempo total transcurrido; sin embargo, ahora ese tiempo, en estos pequeños incrementos, se extiende a lo largo de un periodo más largo y los tres días se convierten en cincuenta. . Algunos ejecutivos pueden tardar más; otros pueden aminorar el tiempo. Todos adquirirán nuevas habilidades que comenzarán a surgir mucho antes de terminar esos días de capacitación, lo cual, para que el tiempo invertido se convierta en un gasto minúsculo por los beneficios profesionales y comerciales que resultan. Para aquellos ejecutivos y gerentes que esperan poder tomar el curso de treinta horas, lo están tomando, o ya lo han tomado, este libro constituye una combinación de introducción, libro de texto para el curso y un manual de refuerzo. En algún momento, el hombre fue intuitivo. Las complejidades del mundo civilizado objetivo han suprimido esa habilidad. El Método Silva la restablece. Para la mayoría de nosotros es una nueva forma de pensar como genios, increíble, sobrehumana. Para todos, se trata de usar más la mente para alcanzar el éxito profesional y personalmente.

Cómo amplificar la voz interna La editora de una revista nacional femenina declara: ―Cuando leo un original... sólo la intuición me puede indicar que esa es la verdad que les gustará a las lectoras.‖ A esto, ella lo llama ―conocimiento personal secreto‖. El doctor Jonas Salk, quien desarrolló la vacuna contra la polio, dice: ―La intuición es algo cuya biología no entendemos aún. Pero todas las mañanas me despierto emocionado, preguntándome qué será lo que mi intuición me presente, como un regalo del mar. Trabajo con ella, dependo de ella. Es mi socia.‖ Otro científico asemejó la intuición a la ―pesca cósmica‖. ―Se sien- te una pequeña mordida. En seguida, tienes que enganchar al pez.‖ Lamentablemente, muchos de nosotros, los ―pescadores‖ ignoramos la mordida. Tenemos la corazonada, encendemos un cigarrillo y lo olvidamos. Actualmente, se está trazando la forma en que la mente une las cosas. Empezamos a saber más acerca de la manera en que el cerebro recupera fragmentos de conocimientos de los bancos subconscientes de memoria de neuronas y los infunde inmediatamente con nueva información. Sin embargo, lo que sigue escapándoseles a los investigadores es la forma en que el cerebro utiliza la información que no ha sido almacenada en esas neuronas — información a distan- cia, o información de cosas que aún no han ocurrido — . Por el momento, sólo podemos aceptar que el hemisferio derecho del cerebro funciona en un terreno sin tiempo ni espacio, para después proceder a utilizarlo de una manera benéfica. Lo primero que necesitamos es penetrar hasta donde se ubica la voz; en efecto, analizándola. Este proceso de penetrar se llama meditación. La meditación puede ser pasiva, donde usted puede relajarse dichoso, con la alegría del ser interior. Esto es lo que generalmente se entiende con el término meditación. Pero también puede ser adiva O dinámica. Aquí es donde usted se relaja felizmente como en el caso anterior, pero después usa su imaginación de alguna manera creativa. Aquí es cuando la intuición se activa para proporcionar respuestas, solucionar problemas. La India es un país muy pobre, lleno de problemas, sin embargo , la India es la fuente de la meditación. Las técnicas de meditación de la India son pasivas. En 1981, mi socio escritor, el doctor Stone visitó Adyar, India, a invitación de la Sociedad Teofísica, cuyas oficinas internacionales están ubicadas allí. Se le pidió que impartiera la meditación dinámica.

Se pensaría que es como ―echar agua en el mar‖ que un hombre de Occidente impartiera meditación en la India. No obstante, el hecho de usar la mente en meditación para resolver problemas era un concepto nuevo allí. Las conferencias del doctor Stone tuvieron una creciente asistencia. Hoy día, esa visita ha sido seguida por otros conferencistas del Método Silva. Las clases en muchas partes de Asia están rompiendo récords de asistencia. Se espera que los países llenos de problemas del mundo activen la intuición para ayudarles a resolverlos. Esto ya está ocurriendo con una ―explosión‖ del Método Silva en Centro y Sudamérica. El administrador de empresas es un microcosmos lleno de problemas. Necesita comenzar las amplificaciones de la voz intuitiva, primero aprendiendo la meditación pasiva y después extendiendo ese estado a la meditación dinámica. Cómo eliminar el estrés Se dice que con una manzana diaria, no habrá necesidad de visitar al médico. Pero estén o no estén las manzanas en temporada, intente la meditación para ―evitar la visita al doctor‖. El simple hecho de sentarse cómodamente en una silla, cerrar los ojos y aspirar es una bendición para cada una de las células de su cuerpo incluyendo las del cerebro. Pero cuando usted aumenta ese relajamiento —y el método es igualmente sencillo — cada uno de los órganos vitales es capaz de rejuvenecerse. La salud física del cuerpo constituye una prueba a primera vista del bienestar del cerebro. El cerebro maneja al cuerpo. El estrés del mundo Beta, el mundo de sus relaciones humanas en la casa O en la oficina, es agobiante. Los médicos solían pensar que la mitad de todas las enfermedades eran psicosomáticas; es decir, la mente afectando al cuerpo. El efecto de las emociones, actitudes y sentimientos nos estaba enfermando. Hoy día, la profesión médica acepta una cifra más aproximada al cien por ciento y quizá cuando esta página llegue ante sus ojos se habrá llegado a esa cifra. El cáncer es una de las excepciones, pero investigaciones recientes demuestran que el estrés causa que el cáncer se agrave y se ex- tienda en los animales de laboratorio. Vernon Riley, director del departamento de microbiología en la Fundación de Investigación del Noroeste del Pacífico, dijo en la prensa que se presenta un porcentaje dramáticamente más elevado de nuevos tumores cancerigenos cuando se ponen a las ratas bajo estrés en el laboratorio, lo cual pone en duda los resultados pasados que utilizaron ratas, porque se atribuyó el creciente cáncer a sustancias que se estaban probando, cuando en realidad pudo haber sido el resultado del estrés en el laboratorio.

Sí, la gente puede enfermarse por estrés. Ciertamente, el estrés lo agota. Se ha encontrado que el estrés prolongado reduce el número de glóbulos blancos en la sangre. Esto significa que la resistencia disminuye. Esto se traduce de la siguiente manera: usted puede padecer de un dolor de cabeza debido a la fecha tope que está tratando de vencer. Puede adquirir úlcera debido a los próximos recortes de personal. Puede padecer de gripe debido a ese nuevo supervisor, a menos que pueda eliminar el estrés. Sentarse cómodamente en una silla, cerrar los ojos y aspirar pro- fundamente constituye la forma de comenzar, pero aún hay más. Cómo desechar el estrés con la meditación. La meditación es el primer paso en el Método Silva. Cuando usted medita, llega a Alfa. En Alfa está libre de estrés. No hay modo de llevarse el miedo, la angustia o la animosidad con usted cuando llegue a Alfa; todo eso es de Beta. Cuando están Presentes esos sentimientos, lo sujetarán a Beta. Si se entrometen en Alfa, usted terminará su meditación. De modo que Alfa es un estado libre de estrés. Entonces ¿no CS de sorprenderse que su cuerpo ―se lo coma‖? ¿Como puede meditar? Hay muchas formas de hacerlo. La música los cánticos los gongs el incienso. todo esto ayuda a la meditación, pero no es precisamente adecuado para el administrador de empresas. El Método Silva sí es adecuado para administradores y ejecutivos porque no introduce dispositivos. Solamente utiliza la mente para administrarse. Proporciona un método sencillo y natural para relajar primero el cuerpo y después la mente. Necesita ser en ese orden, porque cuando el cuerpo no está relajado es como un niño que exige atención. No permite que la mente se relaje: el cinturón aprieta, los zapatos molestan, dame estos dame aquello. De modo que primero relaje el cuerpo y después la mente. No es tácil relajar el cuerpo ni la mente a mediodía. Tendrá que aprender a hacerlo al principio en el momento más fácil del día: al despertar. De este modo1, será fácil utilizar su habilidad para volver a crear la experiencia de relajamiento cuando usted desee. ¿Por que lo va a desear? Porque disfrutará de la sensación. Descubrirá que su cuerpo responde, se sentirá más sano, sus niveles de energía mejoran y usted funcionará mejor como administrador. Y esto so será una pequeña parte de las

ventajas más grandes y las mejores que se presentarán, como por ejemplo: evitar el agotamiento, convertirse en un genio. Cómo meditar En seguida le daré los pasos iniciales para dominar el nivel donde usted mida su capacitación. A partir de Alfa, aquí es donde usted inicia su capacitación. A partir de esta página se encuentran las instrucciones que usted debe llevar a cabo antes de realizar los procedimientos que ya ha leído en capítulos anteriores, y los procedimientos que se presentarán posteriormente. Al despertar en la mañana, vaya al baño si es necesario y en seguida métase a la cama de nuevo. Cierre las ojos, gírelos ligeramente hacia arriba (unos 20 grados). Ahora cuente hacia atrás lentamente del 100 al 1. No Cuente en voz alta, cuente mentalmente en silencio. Cuente con lentitud, esperando aproximadamente un segundo entre un número y otro. Sienta que poco a poco está penetrando más profundamente en su interior. Al llegar a uno, estará listo para programarse para beneficios específicos y para soltar la imaginación para resolver problemas; sin embargo, debe esperar hasta que practique más. En cambio, disfrute de ese estado dichoso y sereno durante unos cuantos minutos. En seguida, utilice el procedimiento para salir de ese estado. El Método Silva para salir consiste en decir mentalmente: ―Voy a contar del 1 al 5. Cuando llegue al 5, abriré los ojos, me sentiré muy despierto, muy bien, en perfecta salud, mejor de lo que me sentía antes. Uno, dos, tres... Cuando abra los ojos al llegar a 5, me sentiré completamente despierto, en perfecta salud, mejor que antes... 4, 5; los ojos abiertos; completamente despierto, mejor que antes. Y así es. Y eso es todo. Pero hay maneras de equivocarse y maneras de obtener mejores resultados. Una manera de equivocarse es intentando meditar cuando está ligeramente embriagado; emocionalmente involucrado o simplemente hiperactivo. El estado de Alfa está mucho más lejos cuando usted se encuentra en un elevado estado Beta como el descrito antes. Alfa está muy cerca cuando usted despierta. Cuando despierte y vaya al baño, ponga el despertador para que suene en diez o quince minutos, en caso de que se quede dormido. No tendrá que hacerlo después de practicar y dominar a Alfa mucho más.

Siempre utilice el mismo método de entrar y salir de Alfa. Después de diez días, sólo cuente de 50 a 1. Después de otros diez días, sólo cuente del 25 al 1 y después de otros diez días, cuente de 10 a 1 para llegar a su nivel Alfa. Para salir, siga contando del 1 al 5. Abra los ojos al llegar a 5, ni antes ni después. La disciplina es esencial para controlar su mente. Después de cuarenta días de práctica, y en los últimos diez contando del 10 al 1, estará listo para abreviar el procedimiento del 5 al 1 y para comenzar a utilizar el nivel Alfa para algún propósito, el propósito que usted desee. De modo que tendrá un método del 5 al 1 para entrar y del 1 al 5 para salir de su meditación. Cuando usted se haya convertido en un meditador pasivo de la manera descrita será capaz de convertirse en meditador dinámico. Así empiezan los beneficios administrativos. Cambios durante la meditación ―Nada ocurrió, fue agradable, pero no sentí nada diferente. No creo que haya estado meditando‖. Éstas son reacciones comunes ante las primeras experiencias de la meditación Usted se relaja. Disfruta de la paz. Termina su relajamiento. Vuelve a estar donde empezó. Pero no es precisamente así. Han ocurrido cambios durante su meditación que son medibles. Ya hemos descrito los cambios en el patrón de sus cinco ondas cerebrales: la desaceleración de las pulsaciones cerebrales. Las pruebas realizadas a Los meditadores en el laboratorio Thorndike Memorial, parte de la Unidad Médica de Harvard en el Hospital de la Ciudad de Boston y también en la Universidad de California en Irvine, demostraron que incluso los novatos disminuyeron tanto su consumo de oxigeno y La eliminación de dióxido de carbono considerablemente. El ritmo respiratorio y el volumen de aire que se respiré, declinó. La presión sanguínea se redujo. Disminuyó la concentración del lactato sanguíneo, siendo esto una medida del metabolismo anaeróbico, es decir, el metabolismo en ausencia de oxigeno libre. Usted no controla esos factores fisiológicos cuando cierra los ojos y medita. Más bien, se inclina a buscar cambios en su estado de conciencia. Puesto que sigue escuchando ruidos, se da cuenta dónde está y lo que está haciendo, ya que aún puede seguir pensando en esto o aquello, y cree que ―nada ocurrió‖.

EI nivel meditativo es un estado natural. Usted entra en él diariamente cuando sueña despierto o se relaja. No hay nada extraño en esto. No suenan las sirenas cuando llega a este estado. No hay ningún anuncio formal. Lo que usted está haciendo es dominarlo. Cuando usted puede controlar la meditación, puede utilizarla para un propósito. Tal vez le parezca infantil practicar algo tan sencillo durante cuarenta día.., pero cada experiencia es un punto de referencia para la siguiente. Es por eso que el procedimiento debe ser el mismo: lugar, hora, metodología. Al introducir variables, el progreso se retrasa. Mientras usted practica, se están logrando beneficios filológicos. Todas las células de su cuerpo, todos los órganos vitales, todos los tejidos y músculos están celebrando su relajamiento. Lo disfrutan. Son capaces de aprovechar el vacío del estrés para restablecerse. Estar despierto causa tensión a la persona normal. Significa estar abierto a todos los pensamientos llenos de estrés del mundo cotidiano, de las cosas que se deben hacer, de acontecimientos humanos a los cuales se debe enfrentar. Cuando una gran compañía de seguros en Honolulú ofreció el curso de capacitación del Método Silva a gran parte de su personal, a los dos días un hombre de sesenta años de edad que padecía un doloroso caso de artritis en las manos demostró a la clase que habían vuelto a adquirir la movilidad completa de sus dedos. En otra clase, una mujer que advirtió al conferencista que padecía de colitis y quizá tendría que interrumpir las meditaciones para ir al baño, informó que la colitis había desaparecido. Los dolores de cabeza se acaban, el dolor de espalda se alivia, los nervios se tranquilizan. ¿Nada ocurrió? No, no sonaron las campanas. No hubo voz que dijera: ―Bienvenido al estado de meditación‖. Pero es posible que usted haya aumentado años a su vida. La biorretroalimentación y la capacitación para meditar S.P., gerente de la sucursal de un banco, estaba convencido de que su meditación no lo estaba ―llevando a ninguna parte‖. Le preocupaba pensar que otros sí lo estuvieran logrando, pero de alguna manera a él se le estaba escapando y esto mermaba su confianza. Se sugirió que se hiciera una prueba con un pequeño dispositivo denominado reactor galvánico de la piel (RGP), un dispositivo estándar de biorretroalimentación.

S.P. se sentó frente a una mesa, colocó dos dedos sobre las terminales acojinadas y lo encendió. Se escuchó un sonido agudo que podía ajustarse de rápido a lento. Lo ajustó en el punto critico entre los dos extremos. En el momento en que S.P. cerro los ojos y los giró ligeramente hacia arriba, se escuchó claramente que ahora era más lento. Esta desaceleración del ruido agudo continuó mientras contaba hacia atrás, hasta que definitivamente se encontraba a un ritmo más lento. Cuando S.P. empezó a contar hacia arriba, el ruido agudo se aceleró hasta llegar a su ritmo original: más rápido. S.P. sonrió sin parar. Había recibido pruebas ―concretase de que lo estaba ―haciendo‖. El RGP mide los cambios en la resistencia de la piel que se llevan a cabo por los diferentes niveles de adrenalina en la sangre. Una persona excitada tiene menos resistencia en la piel debido al alto nivel de adrenalina. La persona relajada tiene una alta resistencia en la piel debido al nivel más bajo de adrenalina, El instrumento que detecta una baja resistencia en la piel hace el sonido rápidamente. Cuando el instrumento detecta mucha resistencia, el sonido se desacelera. Éste, por supuesto, es el principio del polígrafo, o detector de mentiras. Algunas disciplinas y terapias utilizan Dispositivos de biorretroalimentación como su herramienta principal para el aprendizaje. Los pacientes aprenden a reducir su presión sanguínea, mejorar el ritmo cardiaco, deshacerse de dolores de cabeza y poner fin a muchos molestos problemas psicosomáticos de salud con dispositivos de biorretroalirnentación, y muchos aprovechan su disponibilidad para llevarlos más allá de la capacitación básica para llegar a niveles más profundos de la mente y para reforzar su programación. El equipo disponible va más allá del sencillo dispositivo que se acaba de describir, que llamaremos Entrenador 1, para llegar a entrenadores mucho más sofisticados, como el Educador Silva. Este dispositivo tiene la primera patente que hace uso del hecho de que la concentración humana pone en marcha un programa educativo. Este instrumento enciende una cinta que motiva, o el discurso de su propia empresa, pero sólo cuando usted llega a su nivel Alfa —su nivel más receptivo para la concentración y el aprendizaje. El equipo de biorretroalimentación siempre es útil, pero no es necesario. En este punto de sus experiencias iniciales con el nivel Alfa, no es necesario. Lo que sí es necesario es que usted acepte su meditación como tal.

Si le preocupa saber sí está relajado, realmente tiene por qué preocuparse —por su preocupación—, preocuparse por el relajamiento Constituye la metodología ideal para impedir el relajamiento. La preocupación es tensión: lo opuesto al relajamiento. El mejor consejo que se le puede dar sobre esto es que acepte que está meditando, sin importarle la profundidad de esta meditación. Siéntase cómodo con estar cómodo. Siéntase relajado con su relajamiento. Si se siente tenso acerca del relajamiento, usted mismo se está estorbando. Hágalo. Disfrútelo. Sepa que cada vez será mejor.

Sugerencias para una meditación profunda

He aquí algunas ideas para mejorar sus experiencias iniciales con la meditación y acelerar su progreso, basadas en la experiencia de otras personas y en los resultados de muchas décadas de investigación. 1. Es muy fácil olvidar el paso que se refiere a girar los ojos ligeramente hacia arriba. Pero es importante. Por razones que aún no comprendemos, el hecho de girar los ojos ligeramente hacia arriba— a unos veinte grados por encima del plano horizontal de la vista — dispara a Alfa. 2. Tome un momento ahora mismo para recordar la sensación de ―soltarse‖. Forme un puño. Apriételo. Apriételo más. El instante en que lo suelta es la sensación de relajamiento físico. Hágalo de nuevo con el tobillo. Con la quijada. ¡Se siente muy bien soltarse! 3. Antes de cerrar los ojos, cánselos mirando fijamente un punto en el techo a unos cuarenta y cinco grados por encima de su plano normal de la vista. Trate de evitar el parpadeo. No suba la cabeza. Suba los ojos, sin levantar la cabeza. Cuando sienta que necesita parpadear y ciertamente después de no más de medio minuto de mirar fijamente, cierre los ojos y continúe con la meditación de la acostumbrada manera. 4. Antes de terminar su meditación contando del 1 al 5, dígase mentalmente: ―Cada vez que me relajo de esta manera, voy mis profundo, más rápidamente.

De la meditación pasiva a la meditación dinámica Si usted tiene demasiadas cosas que recordar cuando medita, es posible que se le dificulte más pasar de Beta a Alfa. Ya tiene bastante quehacer y necesita experimentar este procedimiento diariamente durante cuarenta días para que se haga más corto y más automático. Cada repetición es un punto de referencia para la próxima vez. Mientras más puntos de referencia tenga. mayor será la facilidad para meditar. Se vuelve terreno conocido para usted. Dentro de cuarenta días, cuando deje de ser extraño que una persona tan ocupada corno usted tome unos cuantos minutos de su valioso tiempo para ―hacer nada‖, estará listo para hacer la transición de la meditación pasiva a la meditación dinámica. En esos momentos, imagine objetos que son conocidos para usted. de preferencia algún objeto que contenga color. Puede seleccionar una naranja o un limón. Puede imaginar una lechuga fresca y crujiente, o un billete nuevo de cien dólares. Cualquiera que sea el objeto que escoja, guárdelo en la mente durante unos cuantos segundos. Si desaparece ¡bienvenido al club! Todos tenemos la costumbre de saltar de una cosa a otra — ¿recuerda a aquél mono borracho? —, de modo que no se sienta molesto consigo mismo. Permita que nuevas ideas se entrometan, como actores en el escenario. Pero, puesto que usted es el dramaturgo, deje que los papeles que representan los lleven fuera de escena cuando hayan dicho lo que tenían que decir y regrese el cuadro original. Cuando esto esté funcionando a su satisfacción, diríjase a imágenes más complejas que no sólo impliquen color, sino que además, cierto movimiento. Algunas sugerencias serían: — Nubes blancas flotando a través de un bellísimo cielo azul. — Gotas & roció matinal en una rosa iluminada por el sol, reflejando todos los colores del arco iris como diamantes. — Un arroyo murmurando. Usted debe imaginar las cosas lejos de su cuerpo. Imagine el cuadro o la escena ―allá lejos‖. Si visualiza el cuadro, la escena alrededor del área de los ojos o de los párpados, está utilizando los sentidos biológicos -los ojos—. Al visualizar

lejos del cuerpo, se mantendrá en Alfa. Mirar con los ojos lo regresa a Beta. La visión normal está en Beta; la visualización está en Alfa. Cómo incrementar su habilidad para visualizar Cada vez que se acomode confortablemente en la cama, cierre los ojos, gírelos ligeramente hacia arriba y cuente hacia atrás del 5 al 1 y pase unos cuantos minutos visualizando antes de contar del 1 al 5. La visualización y la imaginación son dos facultades que contribuyen a la clarividencia. Tal vez usted considera que la idea de guardar unos sencillos cuadros en la mente constituye una pérdida de tiempo. Parece algo así como soñar despierto. ¿Para qué imaginar esto o aquello? Este erróneo concepto universal en torno a la visualización e imaginación es eL motivo por el cual no son clarividentes más personas. Los pocos minutos que usted dedica visualizando cada mañana están activando a las inactivas neuronas y está aprovechando para que trabajen para usted las neuronas del hemisferio derecho del cerebro. Es tan importante que el ejecutivo haga esto, que le estoy pidiendo que lo practique durante el día, además de hacerlo cuando despierte. Durante el día, mientras esté leyendo, deténgase en alguna palabra que pueda relacionar con una experiencia pasada y fórmese un cuadro mental. Por ejemplo, si lee la palabra ―casa‖, deténgase y recuerde alguna casa que haya visto y visualícela. Lleve a su mente el recuerdo que tiene de esa casa. Haga lo mismo cuando escuche a la gente hablando. Si se menciona el nombre de algo que usted haya visto en el pasado y puede convertirlo a una imagen mental, hágalo. En seguida, extienda esas imágenes mentales ―y conviértalas en escenas, como si fueran películas mentales. Una importante imagen mental La meditación dinámica es creativa: lo programa a usted y programa a otras personas. Programa eventos. Los cuadros que usted coloca en su pantalla mental son sombras de los acontecimientos futuros. Deténgase un momento. ¿No es esto lo que usted ha estado haciendo todo el tiempo, visualizando? Todo el mundo lo hace, incluyendo a los administradores de empresas. ¿Qué visualiza? Sus problemas. Se preocupa. Se preocupa por su posición, sus cuotas, sus fechas tope, sus obstáculos, sus problemas. ¿Qué es lo que en realidad esta haciendo con esos problemas mientras está tranquilamente sentado imaginándolos con su visualización? Los está reforzando.

Con el Método Silva, usted deja de pensar en términos de problemas. Piensa en términos de soluciones. ¡Qué viraje ocurre! Puesto que usted está involucrado en el cuadro, necesita comenzar a visualizarse en sesiones de práctica. La mujer se mira en el espejo cuando se arregla el cabello, pero en realidad no presta atención a la imagen visual completa. De una manera parecida, el hombre se mira en el espejo cuando se afeita y se peina, pero da por sentada su imagen visual. En consecuencia, es probable que sea mis fácil para usted imaginar una naranja que visualizarse usted mismo. La forma de corregir esto es la siguiente: Mírese en el espejo. Memorice su rostro. Cierre los ojos, gírelos ligeramente hacia arriba y colóquese en su pantalla mental. Abra los ojos para darse cuenta si lo hizo bien. Ciérrelos de nuevo y repita la imagen. Hágalo varias veces hasta que quede satisfecho que usted es capaz de verse. La imaginación realista

Algunas personas pueden imaginar con gran detalle y color de una manera natural. Esto constituye un excelente comienzo para volverse clarividente. Sin embargo, no es esencial. En la medida en que usted empiece a visualizar todos los días, cada vez irá mejorando. Lo que sí es esencial es tener el concepto de las cosas. Así, el cuadro sigue naturalmente. Ahora cierre los ojos, gírelos ligeramente hacia arriba e imagine una sandía verde completa que está siendo cortada a la mitad para que la vea por dentro... ¿Qué vio además del verde del exterior? Probablemente vio la carne roja, las semillas negras, quizá la corteza blanca del interior. Pero yo no le pedí que viera eso. Usted lo vio automáticamente debido a su recuerdo del concepto completo de la sandía. Si nunca antes hubiese visto una sandía, tendría dificultades para imaginarla. Pero, como sí ha visto una sandía, los detalles del cuadro saltaron a su mente.

Trate de no imaginar esto No visualice a un oso polar blanco vestido con un bikini color rosa. ¿Se está riendo? No hubo manera de evitar que su mente imaginara ese concepto. Ahora, imagine esto: un ―borkle‖. ¿No hay ninguna imagen? ¿Por qué? Simplemente porque no existe semejante cosa y, en consecuencia usted no tenía ningún concepto que pudiera imaginar. No se preocupe si no está visualizando en una ―gran pantalla a todo color‖. Así corno se relaja cuando está relajado, relájese cuando visualice. Acepte el grado en que usted es capaz de visualizar. Las imágenes que usted está generando son creativas. Y cada vez son mejores. Usted y la imaginación creativa

¿Cómo se imagina usted en su meditación? ¿Debe imaginarse en su pantalla mental arreglándose el cabello? En estos días de carencias, ¿para qué desperdiciar la energía? Véase como quisiera ser. Éstas sólo son sesiones de práctica, pero la energía que está gastando con su visualización Alfa es una energía real y creativa. ¿Hay algún aspecto en usted que le gustaría mejorar? Escoja una escena donde esté exhibiendo esa mejora. Un ejecutivo sabía que era muy brusco con su gente. Aunque lo sabía, no podía cambiar. Así era él. Decidió emplear en sus meditaciones un cuadro de él mismo sonriendo, asintiendo, escuchando con paciencia. En una semana estaba haciendo precisamente eso, y estaba recibiendo la cálida consideración de sus empleados que antes fueron indiferentes. Si no encuentra alguna característica en particular con la cual quiere trabajar, utilice una meta que le gustaría alcanzar. imagínese habiendo alcanzado esa meta. El gerente de un turno nocturno deseaba trabajar durante el día. Empleó un cuadro de él mismo trabajando durante las horas del día, con el sol entrando por las ventanas. En tres semanas, el cuadro se convirtió en realidad. ¿Cómo? Al continuar, usted comprenderá más acerca de esta energía creativa y cómo trasciende el espacio y llega a las mentes, dondequiera que necesite hacerlo para solucionar el problema o alcanzar la meta. Si usted no tiene alguna característica en particular para trabaja sobre ella ni alguna meta específica que desea alcanzar en estos momentos, utilice un cuadro de usted mismo en algún escenario simbólico que signifique el éxito. Sentado detrás de un enorme escritorio que indica que tiene un puesto importante.

Viviendo en una casa más grande. Sentado a la mesa en una comida de homenaje para usted. En conferencia con importantes personalidades. Tenga cuidado con los cuadros que seleccione. Más vale que realmente lo desee. Cada sesión Alfa de visualización en su meditación acerca ese cuadro cada vez más a la realidad. ¿Está preparado para ser un visionario?

Capítulo 6 La memoria mejorada y la concentración para la administración eficaz Uno de los desarrollos administrativos de los últimos diez años ha sido el nacimiento del hombre de negocios/filósofo. Como el éxito en los negocios depende en gran parte de la habilidad para percibir el cambio social y las tendencias, los hombres de negocios se están reuniendo cada vez más para hablar de problemas públicos. En 1972, S.R.I. publicó un informe intitulado Changing Irnage of Man. Instaba a las empresas que se dieran cuenta de una emergente ética comercial y social caracterizada por una preocupación por la espiritualidad y por la calidad de vida, y para progresar de acuerdo con la época. Un ejemplo de una empresa que progresa de acuerdo con la época es el de Hoffman-La Roche, la compañía farmacéutica que ya mencioné. A pesar de estar comprometida con la medicina alópata, empezó a distribuir grabaciones a médicos, sin costo alguno, sobre enfoques holísticos para curaciones. También patrocinó simposios acerca de terapias alternativas. Actualmente, la compañía está construyendo una planta para fabricar vitamina C — que muchos médicos siguen menospreciando.

Los ciclos de acondicionamiento del Método Silva incluyen la siguiente declaración, la cual, cuando es aceptada por el alumno, se convierte en programación; es decir, se convierte en parte del estilo de vida de esa persona: Seguirás luchando por tomar parte en actividades constructivas y creativas para que este mundo sea mejor, para que cuando desaparezcamos hayamos dejado un mundo mejor para aquellas personas a quienes dejamos. Ahora bien, es posible que ésta parezca una declaración admirable, desinteresada, altruista. Pero, en realidad, es bastante egoísta y práctica. Si no lo cree, intente programarse con esa declaración durante sus sesiones Alfa de práctica diarias. En la medida en que responda a la programación y se esfuerce para que este mundo sea mejor. comenzarán a ocurrirle cosas buenas. Usted se desarrollará y prosperará. Elogio a la nueva raza de hombres de negocios/filósofos. Ellos piensan en términos del cuadro más grande. Son visionarios. Sus empresas crecerán y prosperarán. Ojalá aumente su grupo.

Informe provisional del progreso

El Método Silva para dominar su mente para que trabaje más para usted está comprendido de leer y hacer. Usted leerá para adquirir entendimiento — progreso del hemisferio izquierdo del cerebro —, y después practicará de acuerdo con las instrucciones —progreso del hemisferio derecho del cerebro—. Es posible que la lectura, supere a la práctica — no hay problema —. Ciertamente, se requiere de menos tiempo para leer (días) y más tiempo para practicar (semanas). Tal vez usted desee utilizar dos marcadores de libro, uno para mostrar lo que ha progresado en la lectura y el otro para saber cuánto ha progresado en activar más su mente para que trabaje para usted a través de la práctica. Veamos cuál ha sido el progreso de los hemisferios izquierdo y derecho del cerebro hasta la fecha: Progreso del hemisferio izquierdo del cerebro • La meditación desacelera las ondas cerebrales al ritmo Alfa. • En Alfa, el hemisferio derecho del cerebro se activa.

• El Método Silva constituye una forma de controlar su cerebro en Alfa. • Al relajarse y visualizar, usted está ejerciendo ese control. • Visualizar y/o afirmar en Alfa constituye la programación. • La programación puede eliminar el comportamiento indeseado, incrementar las habilidades y provocar la solución de problemas. • El deseo, la expectativa y la creencia son el interruptor para encender el voltaje y la fuerza requeridos para la programación exitosa. • La programación exitosa puede causar que el cerebro funcione de una manera intuitiva y psíquica. • La meditación causa cambios en el cerebro y en el cuerpo, los cuales pueden ser medidos con la biorretroalimentación. • Las solicitudes para administradores de empresas abarcan toda una serie de actividades y responsabilidades, donde manejar el estrés hasta incrementar la intuición. • El Método Silva está produciendo estupendos administradores.

Progreso del hemisferio derecho del cerebro • Para comenzar, practique la meditación pasiva cuando despierte en la mañana. Quédese cómodamente acostado, cierre los ojos y gírelos ligeramente hacia arriba. En seguida, cuente hacia atrás del 100 al 1. Después, termine contando del 1 al 5, afirmando antes de contar el 3 y nuevamente cuando abra los ojos al llegar al 5. ―Estoy completamente despierto, y me siento muy bien‖. • Al finalizar el periodo de diez días, reduzca el conteo progresivamente; primero de 50 a 1, después de 25 a 1, luego de 10 a 1 y por último de 5 a 1. Habrán 50 días de práctica matutina. • Antes de salir de la meditación, dígase mentalmente: ―Cada z que me relajo de esta manera, lo hago de un modo más profundo, más rápido.‖ • Empiece ¡a meditación dinámica visualizando objetos llenos de colorido, después avance con escenas naturales, colocándose usted dentro del cuadro. • Cuando esté leyendo un libro o escuchando a la gente hablar, haga imágenes mentales de los objetos que se mencionen, utilizando recuerdos pertinentes.

La magia de los cuadros mentales

Muchos siglos de literatura esotérica y metafísica han insistido en que ‗los pensamientos son cosas‖. Actualmente, la ciencia está examinando en el laboratorio cómo los pensamientos realmente son energía creativa trabajando. Una persona afecta la forma de los cristales que se están forman- do en una solución exageradamente saturada. ―Voy a crear torres gemelas. Ahora, añadiré un poco a la torre izquierda, pero a la derecha no‖; y así lo hace. Una persona puede afectar la película fotográfica. ―Voy a crear el retrato de una iglesia.‖ Dirige la cámara a su cabeza y toma la fotografía. Revela el rollo. Allí está la imagen. Un científico acepta el Premio Nóbel por descubrir una partícula subatómica. Al aceptarlo, declara públicamente: ―Me pregunto si esa partícula existía antes de que yo la buscara.‖ La definición del enfoque científico como disciplina objetiva se ha ido por la coladera. Los científicos actualmente son considerados como un factor variable de sus propios experimentos. Lo que ellos visualizan como algo que va a ocurrir puede afectar el resultado. Un avión 707 volando de Los Ángeles a Honolulu no podía bajar el tren de aterrizaje cuando llegó a su destino. Se colocó espuma de caucho, el avión aterrizó de panza sin ningún peligro y los pasajeros llegaron bien. Luego, se señaló que la película que se estaba exhibiendo durante el vuelo contenía el mismo incidente. ¿Sería posible que alrededor de 200 pasajeros relajados y viendo un problema de esa naturaleza pudieran crearlo? El reverendo Norman Vincent Peale ha estado alentando a la gen- te para que piense de una manera positiva. Él asevera que nuestros pensamientos afectan nuestras vidas. Proporciona decenas de ejemplos de cómo los pensamientos negativos producen patrones de fracaso y los pensamientos positivos producen patrones de éxito. Sus libros se han vendido por millones, porque la premisa fundamental es sólida. Sí funciona. Funciona porque las neuronas de nuestro cerebro están programadas para las Soluciones y para la sobre vivencia. Nosotros interferimos cuando pensamos en términos de problemas y modos limitado de sobre vivencia — inteligencia limita, salud limitada, amor limitado, dinero limitado, experiencia limitada, producción limitada, éxito limitado.

Cuando usted deja de limitar sus pensamiento libera a las neuronas de su cerebro para que lo muevan así como a los demás con quienes usted está en contacto hacia nuevos horizontes.

Efectos medibles de los cuadros mentales

Realice esta sencilla prueba: Extienda los brazos horizontalmente frente a usted. Cierre los ojos. Imagine una bolsa llena de abarrotes reconocibles colgada por la muñeca derecha. Sienta el peso. Un globo rojo lleno de gas helio está atado a su muñeca izquierda. Sienta cómo lo jala hacia arriba. Deje el libro y hágalo ahora mismo. Cuando abrió los ojos y miró los brazos, probablemente uno de éstos se encontraba más bajo que el otro. Generalmente, el brazo derecho está más abajo después de reaccionar ante el peso imaginario. Sin embargo, algunas veces sentimos el movimiento y exageramos cuando tratamos de corregirlo, ocasionando que el brazo derecho esté más alto. De cualquier modo, la imagen mental afectó al cuerpo físico. Otra prueba sencilla es la siguiente: Póngase en el nivel Alfa de la manera establecida. Imagínese un limón. Imagine que está cortando el limón a la mitad con un cuchillo. Ahora imagine que está mordiendo el limón. Termine la sesión en la forma establecida. Es probable que el simple hecho de leer estas instrucciones haya causado que se le haga agua la boca. Los cuadros mentales afectan incluso las partes de nuestro cuerpo que no están bajo control consciente. Los deportistas están empezando a darse cuenta de la importancia de los cuadros mentales en su desempeño. Los jugadores de golf ,los corredores, los tenistas, todos están mejorando a través de cuadros mentales de perfección. Recientemente, una clase de educación física que estaba a punto de comenzar la temporada de baloncesto fue dividida en dos grupos y se hicieron pruebas de precisión para lanzar la pelota. Un grupo practicó todos los días en el gimnasio. El otro grupo practicó en la sala de su casa, imaginándose hacer lanzamientos perfectos. Al finalizar el periodo, se probé a cada uno de los grupos nuevamente en el gimnasio, Lanzando pelotas. Cada grupo había mejorado igualmente. La imaginación mental resultó ser tan buena como la actividad física para mejorar habilidades. Los cuadros mentales obstaculizan o ayudan

Consiga un cesto para papeles y haga una bola. Siéntese suficientemente lejos del cesto, para que algunas veces logre meter la bola en el cesto y otras veces no. Tire unas cuantas veces para asegurarse de que está suficientemente lejos. Ahora, recuerde una de las veces en que erró el tiro. Recuerde exactamente lo que ocurrió a la bola, ―vea‖ su trayectoria lejos del cesto. Mantenga esto fijo en la mente mientras lanza otras diez bolas. Recuerde cuántas veces erró. Ahora cambie su cuadro mental al lanzamiento más reciente que fue un tiro perfecto. Mantenga ese cuadro mental mientras lanza otras diez bolas. Su puntuación debe haber mejorado. En el curso de capacitación del Método Silva no lanzamos bolas a los cestos. Usamos nuestras imágenes mentales en formas controladas para crear cambios positivos y desarrollar soluciones creativas. Quiere jugar más juegos? Le gustaría mantener imágenes de fracaso en la mente mientras juega el ―juego‖ de relaciones con el personal?, ¿del control de producción?, ¿de seguridad?, ¿de la toma de decisiones? Definitivamente, no le gustaría De una manera intuitiva, usted sabe cuál sería la consecuencia. Las imágenes son actividad del hemisferio derecho del cerebro. Son el terreno causal. En consecuencia, son creativas. Descubra el poder de imaginar y es como descubrir a un tío acaudalado que estuvo perdido durante mucho tiempo.

Imagina para mejorar la memoria

Supongamos que usted tiene diez tiendas, de la A a la J y cada una necesitará una diferente herramienta, prj0 o materia prima. ¿Cuánto tiempo necesitaría para memorizar estos requerimiento Por supuesto, los podría anotar, pero con mucha frecuencia c necesita la memoria en el trabajo. Vamos a suponer que ahora mismo se requiere de la memoria. Haga una lista de diez artículos, con letras de A a J: A = foco, B = limpiador, etcétera. En seguida memorice la lista, probándose, y detenga el reloj sólo hasta que haya podido mencionar todas las letras y objetos correctamente. Normalmente, se requiere de diez minutos. La memorización es actividad dominada por el hemisferio izquierdo del cerebro. Ahora, probemos una actividad dominada por el hemisferio derecho — visualizar — . Para imaginar vívidamente, necesitamos traducir las letras en objetos. Así, podemos utilizar los objetos como ganchos donde podremos colgar los artículos de las tiendas. Una manera sencilla de traducir las letras para convertirlas en cuadros es mediante el uso de animales. Prepare otra lista: A = Armadillo = focos B = Búfalo = limpiador C = Caimán = etc. D = Dromedario = etc.

E = Elefante = etc. F= Foca = etc. G = Gato = etc. H = Halcón = etc. 1 = Iguana = etc. J = Jaguar = etc. Cuando yo diga ―empiece‘, usted volverá a tomarse el tiempo, pero ahora no memorizará. En lugar de memorizar, usará un cuadro en la mente que utilice focos y armadillos. En seguida, formará un cuadro que asocie el limpiador con el búfalo. Tal vez vea al armadillo jugando con el foco. Quizá imagine a un búfalo bañándose con limpiador. Cualquier cuadro que usted forme y que asocie el artículo de la tienda con el animal le sirve. Lo importante es que usted se detenga y forme el cuadro. Un armadillo jugando con un foco‖ no es un cuadro. Es una serie de palabras. No debe usar palabras. Debe detenerse y formar un cuadro mental. Su decisión de utilizar un búfalo limpiándose no basta. Necesita ver qué está ocurriendo. ¿Ya preparó su lista? ¿Está listo para formar el cuadro mental? Tome su tiempo. Haga que los cuadros sean reales. Empiece..

Ahora, cubra los objetos de su lista y sólo mire a los animales. imagine al armadillo. Inmediatamente, ve el foco, etc. Debe nombrar todo correctamente la primera vez. Tiempo transcurrido: un minuto aproximadamente. La memoria a través del Método Silva

Si el hecho de recordar largas listas de artículos constituye parte de su trabajo, quizás le gustaría adoptar un sistema de ganchos para la memoria. Para utilizar el sistema del alfabeto y animales descrito antes o puede diseñar su propio sistema de cuadros; o puede estudiar el Sistema de Ganchos para la Memoria del doctor Bruno Furst. Pero, sea lo que fuere, usted ya está adquiriendo una mejor memoria al realizar sus ejercicios de meditación. Al pasar de la meditación pasiva a la meditación activa, el uso de la imaginación mental está reforzando su memoria. Podrá recordar una escena completa para recordar algo y ese algo estará presente en esa escena.

Ahora usted está practicando su meditación durante unos cuantos minutos todos los días. Se está imaginando en cuadros positivos, alcanzando metas, llegando a soluciones. Mientras mas meditación dinámica realice mas mejorará su memoria. La imaginación automáticamente mejora la memoria, y mucho más. Usted puede mejorar su nivel de inteligencia Cuando usted activa el hemisferio derecho del cerebro con imágenes Alfa meditación dinámica, una mayor parte de su mente esta trabajando para usted. Cuando una mayor parte de la mente está trabajando para usted, su nivel de inteligencia incrementa. Las medidas ,como la del índice de Inteligencia (I.Q.), por definición, se elevan. La inteligencia es una actividad bicameral. Se utilizan los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro. En el pasado, la ciencia del cerebro y la psicología han considerado que el sistema de sentimientos y sensaciones del hemisferio derecho y el sistema intelectual del hemisferio izquierdo eran dos sistemas distintos y separados. Actualmente, el científico en sistemas Paul La Violette y el psiquiatra William Gray proponen una nueva teoría del funcionamiento del cerebro que ve al hemisferio izquierdo como el de pensamiento lógico, y el sentimiento del hemisferio derecho como algo integrado en el proceso de aprendizaje en el proceso creativo para solucionar problemas. Ellos aseveran que los sentimientos forman patrones que filtran la información. Con la ayuda de los sentimientos, la mente es capaz de organizar y reorganizar mejor su información. En la medida en que los administradores de empresas se van al nivel Alfa e imaginan soluciones, están activando el hemisferio derecho de sentimientos. Se vuelven más inteligentes, de acuerdo a su medida, según su habilidad para solucionar problemas. Los efectos de Alfa en el aprendizaje Cuando inicié mis investigaciones en Laredo, Texas en l944 mi meta consistía en desafiar el hecho que en aquella época era aceptado, que el índice de inteligencia nunca fluctúa en más de unos cuantos puntos en cualquier dirección. Yo sabía entonces que la educación había pasado por alto una importante área: el aprendizaje subjetivo. Pensé que con el aprendizaje subjetivo podríamos realizar importantes cambios en !os niveles de inteligencia.

Comencé capacitando a mis propios hijos con el funcionamiento subjetivo. Esto significaba que debía proporcionarles un ambiente libre de tensiones. Allí, ya llevábamos la delantera. Continué proporcionándoles declaraciones positivas que contrarrestaban la programación de temor y limitaciones inducida inconscientemente por los maestros. La programación positiva adicional después eliminaba la distracción mientras estudiaban y reforzaba los buenos hábitos de estudio. Todo esto ocurría a nivel Alfa y con el uso de declaraciones positivas e imágenes mentales positivas. Sabía que estábamos utilizando métodos subjetivos que llegaban a más profundidad. Dentro del subconsciente. Lo que no sabía era que estaba ayudando a mis hijos a activar el hemisferio derecho del cerebro. En aquella época no se conocían plenamente las funciones de los dos hemisferios. Mis hijos mejoraron en sus tareas escolares, tanto, que mis vecinos me pidieron que hiciera lo mismo por los hijos de ellos. Con esto, obtuve más sujetos para mi investigación. Sucedió algo más que me dejó estupefacto. Comenzó a surgir un extraño patrón. Yo solía poner a los niños a prueba respecto a sus tareas. Ellos empezaron a contestar mis preguntas antes de que yo las hiciera. Al principio, parecía coincidencia. Pero en la medida en que siguió ocurriendo una y otra vez, me di cuenta de que era algo más que casualidad. Tanto los niños como las niñas solían contestar preguntas que yo estaba a punto de hacerles. De alguna manera, los niños se habían vuelto sensibles. Percibían la información psíquicamente. Me daban la respuesta a una pregunta antes de que yo la hiciera. (Por qué me dijiste eso? No te pregunté. ― Adiviné qué me preguntarías‖.) Me contaban el final de un cuento antes de que yo terminara de leerlo.

Yo había iniciado la investigación teniendo como meta elevar el índice de inteligencia. Esa duda ya había sido solucionada, pero habían surgido muchas más, algunas de las cuales aún no tienen respuesta. Efectos sobre la utilización del aprendizaje Veinticinco años después, en septiembre de 1972, un grupo de conferencistas del Dominio sobre la Mente se reunieron en Filadelfia para enseñar el Método Silva a 2,000 muchachas de La Escuela Secundaria Hallahan. Otras escuelas habían terminado la capacitación con éxito; sin embargo, el significado especial de este proyecto era el de medir el

desarrollo, de la personalidad y el efecto de maduración. Se utilizaron procedimientos estandarizados para realizar las pruebas antes y después. El primer y mayor cambio se encontró en un área que los psicólogos denominan ―la fuerza del ego‖. Este termino Se emplea para describir a una persona capaz de pensar por sí misma, decide cuáles son sus metas y tiene el valor de decir lo que Siente, en comparación a la persona que se va con la multitud y depende de los demás para obtener ideas y decisiones. Hubo un dramático crecimiento en ―la fuerza del ego‖.

El segundo cambio más dramático sobrevino en el área de la disminución de la ansiedad. Las alumnas se volvieron más tranquilas, más confiadas. Algunos otros cambios para mejorar incluyeron la confianza social, la conciencia social y más firmeza en sus propósitos. Estos fueron resultados positivos. Señalaron una mejor síntesis de la experiencia educativa — la maduración del individuo. ¿Se pueden obtener resultados positivos en adultos? Se obtuvo una clara respuesta en una prueba realizada a cuarenta y un adultos que vivían de la beneficencia social en el Condado de Ottawa y en la parte occidental del estado de Michigan. La baja autoestima era el común denominador de este grupo, la cual quizá los condujo a vivir de la beneficencia pública, o quizá fue causada por vivir de la beneficencia. Con el Método Silva, ocurrió un dramático cambio, que podía ocurrir por casualidad sólo una vez en cien mil. No sólo mejoró la autoestima, sino que también se adquirió un sentido de realismo acerca del mejoramiento en la autoestima. Asimismo, estos adultos mostraron un cambio hacia tener mayor control, equilibrio y desarrollo. La habilidad moral y el compromiso religioso entraron mucho más en la práctica cotidiana. El grupo se volvió más ético y digno de confianza. ¿Usted está practicando su meditación dinámica todos los días, señor, señora o señorita administrador de empresas? Cómo estimular al cerebro Cuando usted haya terminado más de diez semanas de práctica y varias de meditación dinámica, llegará a un estado donde podrá emplear cada vez más técnicas en SUS responsabilidades administrativas Como las que se mencionan en

los primeros tres capítulos. Estas semanas de práctica lo han puesto a usted en contacto con su mente. Y, su mente esta de plácemes. ―Donde han estado toda la vida?‖, preguntará a las neuronas, particularmente las del hemisferio derecho del cerebro, ya que por fin podrán entrar al juego. Usted habrá establecido la comunicación con su mente. Ésta podrá decirle cosas que usted le ha estado bloqueando. Usted es capaz de pedirle cosas que ahora podrá satisfacer. Una de estas peticiones puede ser la de permitirle tener un nivel más profundo de conciencia. Esto se parece un poco al niño que, al saludar a Santa Claus de una gran tienda éste le informa que sólo le concederá un deseo y el niño contestó: ―Mi deseo es que se me concedan diez deseos‖. Una petición a su mente requiere de un disparador. En otras palabras, usted se programa para que ―cuando yo hago algo, mi mente hace algo‖. Lo que usted haga en ese momento es el disparador. Pararse de cabeza podría ser un dispositivo disparador, pero tal vez no sea muy aceptable en el trabajo. Meter el dedo en el oído podría adoptarse como la ―señal‖ para que su mente funcione a un nivel más profundo de conciencia, pero esto también podría considerarse como algo antisocial. En el Método Silva, unimos tres dedos de una mano — los primeros dos dedos y el pulgar — . Nos programamos para que cada vez que hagamos esto, nuestra mente funcione a un nivel más profundo de conciencia. Usted puede comenzar a usar este dispositivo disparador ahora mismo. Inclúyalo en su meditación dinámica, de la siguiente manera: . Cuando haya cerrado los ojos, gírelos ligeramente hacia arriba y cuente hacia atrás del 5 al 1; una los tres dedos de una mano y repita mentalmente: ―Cada vez que yo uno estos tres dedos de una mano, mi mente funciona a un nivel más profundo de con- ciencia para realizar lo que yo deseo.‖ Repita este procedimiento durante una semana en las sesiones de práctica de la meditación, dinámica. Después, usted podrá utilizarlo. Algunas de las aplicaciones podrían ser: — Cuando necesite recordar algo. — Cuando necesite participar en una junta. — Cuando necesite tomar una decisión. — Cuando se encuentre en gira de inspección. — Cuando necesite escribir un informe o cuando deba contestar una carta importante. — Cuando esté haciendo una llamada telefónica importante. Se ofrecen otras aplicaciones en los capítulos iniciales de este libro. En la medida en que usted vaya utilizando la técnica de los tres dedos, cada vez obtendrá más éxito. La programación se refuerza. Su expectativa y confianza aumentan.

El Método Silva en un libro El Método Silva no es ―aprendizaje con un libro‖. Es una experiencia subjetiva; requiere de práctica. Usted debe practicar durante siete semanas antes de estar seguro de encontrarse en el nivel Alfa. Necesita practicar la técnica de los tres dedos durante siete días para que funcione con mayor efectividad. Existe otra forma de practicar que puede ahorrar tiempo: usted puede ser su propio conferencista. El instructor particular del administrador Usted puede grabar cintas para numerosos propósitos, y para propósitos combinados. Por ejemplo, puede darse una programación de relajamiento, o una programación, o una combinación de relajamiento y programación. También puede hacer una grabación de un nuevo procedimiento de una operación complicada, o de cualquier otro asunto que quiera aprender y después puede escuchar esa grabación cuando se encuentre en el nivel Alfa. Usted puede hablar al cassette como si fuera usted. Se puede dar instrucciones para cerrar los ojos, guiarlos ligeramente hacia arriba, aspirar profundamente; puede contar hacia atrás de 1X a 1 0 de 5 a 1. Puede pedirse a si mismo que tome conciencia de los dedos de los pies, que relaje los dedos de los pies, en seguida los tobillos, los pies las piernas, las rodillas, muslos, caderas. Puede nombrar todas las partes de su cuerpo, dándose instrucciones de tomar conciencia de estas partes y después relajarlas, hasta llegar al cuero cabelludo. Puede pedirse a sí misma que imagine escenas naturales para inducir el relajamiento de la mente. Puede extender esto a una grabación de programación para reforzar su programación del Método Silva. Pida verse mejor de alguna manera particular. Si usted va a usar la grabación como su meditación regular de las mañanas, vea como avanza el día, hora por hora, como usted quiere que ocurra; la gente está trabajando con eficacia y en armonía, usted mismo es efectivo, y el trabajo se está realizando con tiempo de sobra. Usted mismo condúzcase a través de la grabación con una ―película‖ mental de este tipo. . . Termine la grabación con algunas aseveraciones positivas, tal vez incluyendo: ―Cada vez que me relajo de esta manera, llego más pro- fundamente y con mayor rapidez‖. Finalmente, regrese a contar del 1 al 5, sintiéndose maravillosamente bien al abrir los ojos, listo para crear un día lleno de éxito‖. Si tiene algún informe o documento largo que quiera aprender, léalo mientras esté grabando, en una cinta por separado. Quizá quiera introducirlo con un relajamiento parecido al de la cinta anterior. Si no tiene una introducción así, es posible que salga de Alfa y entre en Beta cuando encienda la grabadora.

Escuche el material en el nivel Alfa. Su mente lo absorberá y será más fácil recordarlo. Vuélvalo a escuchar en Alfa un par de días después, y lo sabrá como si lo hubiera memorizado. El mundo percibido y el mundo real En la escuela se nos dice que debemos estudiar mucho, sin embargo, aprendemos con más facilidad cuando estamos relajados. Se nos dice que debemos estudiar a última hora para un examen, sin embargo, cuando estamos libres de este tipo de angustia y tensión, a va mejor. ―Sólo es tu imaginación‖, se nos regaña. No obstante, la Imaginación es creativa. ‗‗ Vivimos en un mundo diferente al que percibimos. ¿Ve usted aquel muro verde? Decimos que es un muro verde, pero en realidad no es verde. Decimos que es, verde porque la luz que ha rebotado desde el muro y ha entrado a nuestros ojos es verde. El muro ha absorbido todo el espectro de luz blanca con excepción del verde que se refleja de regreso a nuestros ojos. En realidad, El muro es de todos los colores excepto verde, el Único color que no acepta el muro. El mundo percibido es un mundo material. La materia es sólida. Y, sin embargo, tras esta ilusión sólida se encuentra el átomo, el cual tiene tanto espacio entre su núcleo y los electrones que giran a su al- rededor, como el espacio que hay, relativamente, entre el sol y los planetas. La materia es tan penetrable como lo es el espacio. Gradualmente, en la medida en que va creciendo nuestra mente, en la medida en que ambos hemisferios comienzan a funcionar para nosotros, empezamos a ver detrás de las ilusiones del mundo percibido. Comenzamos a funcionar en el mundo real de la energía y la inteligencia. Ya no nos limita el acondicionamiento pasado. Varió nuestro índice de inteligencia, ni los saldos bancarios están limitados, o las experiencias pasadas, ya no nos limitan nuestros sentidos. Somos capaces de surgir por encima de las limitaciones del tiempo y del espacio de este mundo percibido y funcionar mentalmente en formas parecidas a las de un genio. La conciencia y el pensamiento son energía. Donde éstos van, va la energía. El gerente de una agencia de crédito repasa y estudia las cuentas nuevas antes de asignárselas al empleado que trabaja en la calle. Se dirige a su nivel Alfa y en cada uno de los casos ve un cheque llegan- do en pago del saldo total. ―Generalmente llega en tres días‖, dice. Si no llega, resulta que el individuo o la compañía están en quiebra. En ese caso, se presenta un nuevo cliente y me da más negocios nuevos para compensar la pérdida.‖ Parece que nuestro cerebro está dominado por carne, hueso, piel y distancia. Pero resuena una parte con otro cuando se buscan soluciones a problemas. Es como si usted y yo estuviéramos conectados cada uno, a una Inteligencia Mayor, una inteligencia más grande que la suma de sus partes.

Usted resuena mejor con la Inteligencia Mayor cuando va m4s allá de los limitados pensamientos lógicos del hemisferio izquierdo del cerebro y permite que ambos hemisferios funcionen. ¿Por qué? Porque su hemisferio derecho es su ―conexión‖. Está basado en el terreno creativo — en el mundo causal — . Funciona para usted de maneras formidables porque tiene ―conexiones‖. En este capítulo, se le han proporcionado pasos adicionales que puede tomar para el hemisferio derecho del cerebro: Utilice imágenes para la memoria y la clarividencia. . Programe la técnica de los tres dedos para obtener una conciencia más profunda. . Haga grabaciones para usos de programación más amplia. La lectura con el hemisferio izquierdo de la mente, por más interesante, absorbente y entretenida que sea, no lo conducirá a ninguna parte. Las acciones del hemisferio derecho lo conducirán a todas

Capítulo 7 El Método Silva del dominio de la mente para un día lleno de éxito La visualización y la imaginación conducen a la clarividencia. En partes el capítulo anterior, usted empezó a practicar la visualización. En éste, empezará a practicar la imaginación. ¿Cuál es la diferencia? Con la visualización, utilizamos la memoria; recordamos escenas pasadas. Con la imaginación, creamos escenas por primera vez. El proceso de la imaginación abre canales mentales para el ingenio, la inspiración y la creatividad. Usted tardó cincuenta días practicando en las mañanas para do- minar su nivel Alfa. Además, ha dedicado otros días adicionales a practicar la visualización como una condición previa para la imaginación.

Hemos encontrado una gran variación en el número de sesiones de práctica que requieren los individuos para adquirir habilidades de visualización satisfactorias. Depende de la forma en que usted haya utilizado su mente en el pasado, de modo que no estipularemos un número definitivo de sesiones de práctica en las mañanas para la visualización. Cuando usted se considere capaz de recordar acontecimientos pasados y de ―verlos‖ como películas mentales, entonces estará listo para crear nuevos acontecimientos Y ―verlos‖ como películas mentales. En ese momento, las sesiones de práctica .e convierten en algo más que sesiones de práctica. Esas sesiones de práctica se vuelven en creativas. Usted habrá introducido escenas de usted mismo, mejorando de alguna manera, en las imágenes con nuevas circunstancias, a menos que haya alcanzado el mismo éxito en el pasado y simplemente estaba recordando ese éxito. El hecho de alcanzar una meta que aún no se ha logrado, constituye una nueva imagen. De modo que, en la medida en que usted haya estado usando nuevas escenas en lugar de utilizar los recuerdos, ya habrá comenzado a practicar el uso de la imaginación. Ahora continuamos con esa práctica. Pero utilizaremos películas mentales que tienen más que ver con el presente que con el futuro. Vamos a usar la imaginación para crear un presente perfecto. Usted podrá observar los resultados de su práctica día a día, mientras los días van siendo cada vez mejores. Las películas cinematográficas suelen tener ―grandiosas inauguraciones‖. La de usted también la tendrá. Un ingrediente que no está jugando M.S., director de una empresa lejana de herramientas, insistió en que sus empleados clave tomaran el curso de capacitación del Método Silva, sobre la base del costo compartido. También decidió que el curso de capacitación fuera requerido para contratar al nuevo personal. Se incluyeron a todos los empleados clave deL departamento de ventas. Muy pronto, la mitad de los empleados eran graduados del Método Silva. Por supuesto, hubo resistencia en el camino. Un hombre que no lograba progresar en su empleo dijo: ―Están perdiendo el dinero. No puedo quedarme sentado todo el día‖. MS. se fue directo al grano, y le contesto: ―Tome ese curso de capacitación o de lo contrario me defraudará. El hombre sabía que M.S. hablaba en serio y aceptó.

―De ser un hombre totalmente negativo, se convirtió en un hombre totalmente positivo antes de que tomara la mitad del curso‖, dice MS. ―Pero después, utilizó el Método Silva y nos consiguió Un Contrato con los militares para reparar una base‖. En términos generales MS. calcula que las ventas de su compañía se multiplicaron muchas veces cuando el recalcitrante graduado incremento sus ventas cien veces en dos meses. ¿Puede usted identificar el elemento que fue responsable de esta promoción de ventas? Sabe que no fue un nuevo folleto técnico, ni un nuevo argumento de ventas, ni un incremento en la publicidad, ni anuncios en los medios, ni una Campaña a través del correo; sin embargo en cierto modo, sí fue todo esto. La promoción en las ventas implica la comunicación de información que motiva al comprador potencial. Eso es precisamente lo que hace el Método Silva. Pero utiliza un canal de comunicación muy diferente a todos estos métodos normales de promoción de ventas. Emplea la comunicación subjetiva. Un nuevo medio de comunicación La comunicación subjetiva requiere del uso de la imaginación. Al practicar el uso de la imaginación —y yo le proporcionaré formas de hacerlo— las ―películas‖ mentales que tienen que ver con sus relaciones con otras personas llegan a penetrar en la mente de éstas. Si el hemisferio izquierdo de su cerebro le está diciendo, ―espera un momento‖, no me sorprende. A usted nunca se le enseñó que la imaginación tiene algo que ver con la realidad, y mucho menos que es capaz de crearla. ―Sólo es tu imaginación‖. ¿Cuántas veces escuchó esto de joven? Las ―películas‖ mentales al nivel Alfa constituyen un verdadero método de comunicarse. No se trata de ―sólo tu imaginación‖. Ya mencioné esto anteriormente. Es posible que usted haya leído también la obra de Cleve Beckster quien, con la ayuda del polígrafo, ha podido demostrar en repetidas ocasiones que esta comunicación subjetiva se está llevando a cabo asimismo entre las plantas, entre tas plantas y los seres humanos e incluso entre organismos de una sola célula.

Si el hemisferio izquierdo de su cerebro exige una explicación científica, tendrá que esperar. La ciencia ha tardado muchos años para aceptar que existen los poderes súper normales de la mente. Ahora que reconocen lo que somos capaces de hacer, van a tardar muchos años más para explicar lo que está ocurriendo. Hablamos de nuestras habilidades lógicas, intelectuales y de razonamiento como resultado del uso de nuestra materia gris. Actualmente, un equipo de psicólogos de la Universidad de Pensilvana encontró diferencias anatómicas en las dos mitades de nuestro cerebro. El hemisferio izquierdo, el analítico, tiene más materia gris. El derecho, el intuitivo, tiene más materia blanca. La materia gris consiste principalmente de uniones y conexiones entre las células cerebrales. La materia blanca consiste principal. mente de fibras nerviosas, parecidas a alambres. Los psicólogos llegaron a la conclusión de que el funcionamiento del hemisferio izquierdo necesita más procesamiento de señales dentro de pequeñas regiones. El funcionamiento del hemisferio derecho requiere de menos procesamiento y las señales llegan a mayores distancias en el cerebro. Ese es el principio. Entre el tiempo que habrá de transcurrir mientras escribo esto y usted lo lee, indudablemente habrán muchos más hallazgos y explicaciones relativas a la habilidad del hemisferio derecho del cerebro para comunicarse subjetivamente. Cuando usted utilice la comunicación subjetiva y experimente los irrefutables resultados, empezará a interesarse menos en las explicaciones lógicas y más en los usos prácticos en su negocio.

El uso exitoso genera más éxito

Un ejecutivo en la industria de los seguros tomó el curso de capacitación del Método Silva con el único propósito de incrementar sus ventas. Poco después de terminarlo nos telefoneé, desde Laredo Texas, para narrar la siguiente situación: El vendedor se había acercado a un acaudalado hombre de negocios en su comunidad para venderle una póliza para cubrir la educación de sus dos hijos adolescentes. El hombre de negocios pareció receptivo. El precio no presentaba problema alguno. Sin embargo, de alguna manera el vendedor de seguros no fue capaz & transmitir la información con suficiente fuerza para cerrar la venta. Comenzó a aplicar la acostumbrada presión para vender, visitó al

hombre & negocios en numerosas ocasiones, hasta llegar al punto en que la secretaria mentía diciéndole que su jefe no se encontraba en la oficina. Nos telefoneé para pedirnos consejo sobre la forma en que podía aplicar su capacitación a esta situación específica. Le. explicamos cómo — el método aparece posteriormente en este mismo capítulo —, y el vendedor lo utilizó. El día Siguiente nos habló para informarnos lo ocurrido. Visitó la oficina del empresario. La acostumbrada mirada hosca de la secretaria había sido reemplazada por una sonrisa. ―Él está aquí‖, dijo ella amablemente. Se levantó y abrió la puerta de la oficina privada. En ese momento, el hombre de negocios la estaba abriendo desde adentro. ―pase, pase‖, dijo, ―estaba pensando en usted‖. Cuando tomaron asiento, el hombre de negocios continué: ―Su póliza tiene un precio razonable. La cobertura es excelente. Llenemos las formas ahora mismo.‖ El vendedor de seguros sacó las formas, hizo las preguntas clave y en Unos cuantos minutos se habían llenado y firmado. ―desea pagar en abonos?‖ preguntó el vendedor de seguros. ―No. Pagaré ahora mismo‖. El empresario le entregó un cheque por la cantidad total. Al informarnos posteriormente, el vendedor de seguros nos dijo: ―En menos de diez minutos, me encontraba en mi carro, camino a casa, anonadado, con un cheque en el bolsillo por 43 mil dólares.‖ Huelga decir que este éxito provocó el mayor uso de la comunicación subjetiva por parte del agente, con más éxito. Él era un graduado. Usted se está adiestrando. Sin embargo, mientras se está capacitando también puede lograr éxitos. Pero debe gatear antes de caminar, antes de correr. De modo que sus sesiones de práctica comenzarán con sencillos usos creativos de la imaginación y después llegará al método empleado por el vendedor de seguros. Primero llegan los pequeños éxitos. Los éxitos mayores vendrán después. La utilización de la imaginación creativa

Ahora, quiero repasar los pasos para practicar el USO de la imaginación con el fin de hacer algunas observaciones adicionales para ayudarle con cada uno de los pasos los cuales son los siguientes:

Paso 1: Al despertar, llegue al nivel Alfa contando hacia atrás del 5 al 1, girando los ojos ligeramente hacia arriba en unos Veinte grados arriba del plano normal de la vista. Paso 2: Visualice de acuerdo con las instrucciones anteriores, recordando escenas de la memoria y ―viéndolas‖ fuera y lejos de su cuerpo, Paso 3: Ahora, imagine otras escenas. La imaginación emplea nuevos escenarios que aún no ha experimentado. Haga ci debut de una nueva ―película mental‖, algo que aún no ha ocurrido, pero que le gustaría que sucediera. Paso 4: Haga algunas declaraciones o afirmaciones positivas. Vea algunas de las sugerencias que se presentan a continuación. Paso 5: Cuente del 1 al 5, sintiéndose bien despierto, mejor que antes. Cómo perfeccionar los pasos

Estudiemos los pasos de nuevo. El Paso 1 presupone que usted se encuentra aún en la etapa de practicar. Esto significa que lo hace al despertar. Esta limitación puede irse aliviando mientras progresa. Puede llegar a su nivel Alfa después de almorzar o en la noche, antes de dormir. Son las dos mejores ocasiones durante el día. Cuando quede satisfecho con los resultados, tendrá la libertad de escoger cualquier momento del día, a su gusto. El Paso 2 de su práctica actual pide que comience con escenas de la memoria. Esto es la visualización. Le pedimos que comience las sesiones de práctica de la imaginación con la visualización para que pueda identificar una de la otra. La visualización refuerza las condiciones presentes o pasadas o los acontecimientos presentes o pasados, dando energía a estas escenas recordadas. De modo que seleccione escenas de éxito para recordarlas, reforzando ese éxito ahora mismo de esta manera.

El Paso 3 genera un Cambio de las escenas recordadas a las escenas deseadas que a(in no han ocurrido. Esto es la meditación dinámica en su forma más creativa, Estas escenas imaginadas lo programan a usted y también a otras personas, si ellas también se encuentran ―en el cuadro. Las declaraciones positivas del Paso 4 actúan corno órdenes para una ―computadora‖. Usted se comporta de acuerdo con estas órdenes. Para que su día sea mejor en la [)I1fl(a o en la oficina, debe crear declaraciones apropiadas que se puedan aplicar. Algunas declaraciones sugeridas Son las siguientes: — Permanezco lleno de energía y entusiasmo todo el día. — Soy cada vez más paciente, comprensivo y Compasivo con los demás. — Tengo abundantes ideas Creativas. — Mantengo la calma y sabiduría en todas las situaciones. — Mantengo el cuerpo y la mente sanos. Cuando trata de recordar demasiadas cosas que debe hacer en el nivel Alfa, acaba por llegar a Beta. De modo que sólo adopte una o dos declaraciones al principio. Posteriormente, puede aumentarlas o cambiarlas. Suele ocurrir que los graduados hacen poco caso del Paso 5 y es por eso que después tienen sueño. Hay tres momentos en que se hace la declaración o se da la orden para estar completamente despierto, sintiéndose mejor que nunca: antes de contar hacia arriba, al llegar a 3 y al abrir los ojos al llegar a 5. Haga la declaración estas tres veces.

Una importante corrección Hay otra área donde los graduados con frecuencia fallan: el Paso 2, visualizar ―fuera y lejos del cuerpo‖. Si usted está Cometiendo el error común de visualizar dentro de los párpados, en realidad está Utilizando la visión biológica. Esto lo lleva hasta veinte ciclos, donde Ocurre la visión biológica. No quiere estar en Beta. Quiere estar en Alfa, a diez ciclos, donde ocurre la clarividencia. El ejercicio para corregir este error es el siguiente: Practique sentado con los ojos abiertos. Mire fijamente de frente, sin enfocar los ojos directamente en cualquier cosa. Al mirar d esta manera, sin enfocar, las pupilas tienden a dilatarse.

Ahora, gire los ojos ligeramente hacia arriba, aún abiertos, sin enfocarlos, a un ángulo de alrededor de veinte grados por encima de la posición horizontal, produciendo así más Alfa, y ayudándole a mantener esa dimensión. Ahora, gire los ojos hacia la izquierda, hasta donde puedan llegar sin forzarlos. Siguen abiertos. Siguen mirando sin enfocar. Siguen ligeramente hacia arriba. Practique la visualización en esta posición, recordando a la gente, lugares o cosas que ha visto en el pasado y describiéndolas mentalmente con todo detalle y a todo color. Esta manera de visualizar, con los ojos abiertos pero sin enfocarlos, desconecta a los ojos biológicos del proceso de visualización y de esta forma corrige el error de visualizar con los ojos. Al mirar hacia la izquierda para hacerlo, usted involucra más al hemisferio derecho del cerebro. Se hace más consciente de una forma interior de percibir. Con la práctica, esto desarrolló una nueva sensación: la de visualizar lejos del cuerpo. Es una importante sensación. Hágase consciente de ella. Al recordar esta sensación posteriormente cuando utilice la visualización o la imaginación, funcionará automáticamente con el hemisferio derecho intuitivo del cerebro, en el nivel Alfa. Cuando haya practicado la visualización con los ojos abiertos y en esta posición, comience a practicar el uso de la imaginación. Cambie de una a la otra. Cómo utilizar la imaginación para la clarividencia ahora mismo Cuando haya cambiado de recordar acontecimientos pasados y los ha representado para crear nuevos acontecimientos y los ha imaginado, cambió de la visualización a la imaginación. Ahora, va a usar la imaginación de una manera que realzará la clarividencia. Se hace de la siguiente manera: Póngase en el nivel Alfa de la manera acostumbrada. Ahora, seleccione a una persona cuyo nombre usted ha escuchado en su negocio, pero a quien todavía no conoce. Describa a esa persona para sí mismo. Hágalo de la mejor manera que pueda. Diga cualquier cosa que le venga en mente — el color del cabello, la altura, si es gorda o delgada — cualquier cosa que se le ocurra mientras imagina a esta persona. . Este método de practicar la imaginación conduce a la clarividencia. . Puede utilizar las mascotas del vecino si no las ha visto, o puede imaginar la casa que nunca ha visto de un compañero de trabajo. Al describir las cosas que nunca ha visto, usted está logrando usar la imaginación. En lugar de formar escenas con la memoria, las está haciendo con la imaginación.

Cuando mentalmente se pregunta: ―.Qué aspecto tiene esa persona?‖, o ―qué aspecto tiene esa casa?‖, está provocando que una mayor parte de su mente trabaje para usted — el hemisferio derecho. Está desarrollando una sensación de clarividencia. Posteriormente, al recordar esa sensación, estará en el nivel conecto para usar la imaginación para la clarividencia de nuevo. La precisión se adquiere con la práctica. No se preocupe por los resultados iniciales. Obtendrá curiosos resultados. Tenga paciencia mientras practica y después podrá comprobar su precisión al comprobar su cuadro mental con la verdadera persona o casa. Desarrollará la sensación de un nivel ideal de pensamiento para la clarividencia. Al recordar cuándo fue preciso y cómo se sintió por ser preciso, volverá a obtener ese nivel ideal para la clarividencia precisa. Cuando empiece a percibir esa sensación, practique este método en la oficina. Si tiene una cita con alguien a quien nunca ha visto, como por ejemplo un vendedor o una persona que solicita empleo, póngase antes en su nivel Alfa. Imagínese el aspecto de esta persona. Cuando llegue, tome nota de sus ―aciertos‖. Descubrirá que, mientras más lo practique, irá mejorando cada vez. La precisión inicial tiene un promedio del veinticinco por ciento. Con la práctica, aumenta al cincuenta por ciento. Con el tiempo, usted puede obtener un porcentaje de precisión de más de ochenta por ciento. Después de que haya pasado un rato de que se haya ido esa persona, aproveche la ocasión para practicar la visualización. Póngase en su nivel Alfa y recuerde a la persona: ¿lentes?, ¿pelo en el rostro? Forma de la nariz, de la boca, de las orejas, de las cejas; color del cabello, de los ojos, de la piel; tamaño del cuerpo. Color del traje, corbata, camisa, cinturón, zapatos, posiblemente de los calcetines. Al hacerlo, usted estará mejorando su factor de visualización. Y, al mejorar su factor de visualización, también estará mejorando su factor de imaginación. Asegúrese de tener a esa persona en mente mientras recuerda los detalles tanto de la visualización como de la imaginación. Aún no hemos llegado al punto en que podemos utilizar la imaginación para obtener beneficios prácticos de clarividencia. Pero estamos en el umbral. “Observación a distancia” Durante varios años, S.R.I. en California llevó a cabo un proyecto intitulado ―Observación a distancia‖. El doctor Harold Puthoff y sus colegas solicitaron voluntarios para participar de la siguiente manera: Después de ponerlos cómodos en un

ambiente hogareño en el Instituto, se entregó un cuaderno y una pluma a cada uno de los voluntarios y se le pidió que hiciera un dibujo del lugar donde se encontraba un compañero de trabajo en Nueva York en esos momentos. Tornados de sorpresa, pero con el deseo de cumplir con sus obligaciones, los voluntarios dibujaron lo que se les ocurrió. Se le puso la fecha y la hora a cada dibujo. Entre tanto, el compañero de trabajo en Nueva York estaba tomando fotografías Polaroid del lugar en donde se encontraba parado. También se le puso la fecha y la hora a cada una de estas fotografías. En seguida, las fotografías y los dibujos fueron presentados a un comité, cuyos miembros fueron seleccionados por su objetividad — sin prejuicios en favor o en contra del proyecto —. En seguida, el comité estableció si cada dibujo era un ―acierto‖ o un ―error‖. ¿Le gustaría adivinar el porcentaje de dibujos que fueron ―aciertos‖? Estoy seguro de que La cifra que adivine es mucho más elevada de lo que hubiera sido antes de comenzar a leer este libro y practicar. Existen dos razones: su sistema de creencias se ha alterado un poco; y su habilidad para ―adivinar‖ ha mejorado en el grado en que usted haya practicado hasta estos momentos. En todo caso, el factor de éxito & SRI es del ochenta por ciento. Esto no significa que los voluntarios tuvieron una precisión del ochenta por ciento, sino que el ochenta por ciento de los voluntarios tuvieron cierta precisión. Todo el mundo tiene un hemisferio derecho del cerebro. Cómo utilizar Alfa para tener una junta exitosa Para que su día sea mejor, su trabajo en el nivel Alfa ahora puede incluir algo más que la programación para alcanzar metas; más que afirmaciones de energía y entusiasmo y más que eficientes cuadros de productividad. Ahora usted puede lograr que éste sea un día mejor, programándose para encuentros específicos con ciertas personas para salir adelante con éxito. La siguiente es la manera en que el ejecutivo clarividente puede prepararse para una junta con una persona importante para llegar a una considerable transacción. Después de practicar todos los ejercicios que se le han presentado hasta estos momentos, incluyendo el uso de imaginación para describir a una persona o un lugar que aún no ha visto pero está a punto de ver, estará listo para llegar a su nivel de una nueva forma para un importante asunto:

1. En lugar de contar del 5 al 1, cuente del 3 al 1 y luego vuelva a contar del 10 al 1 para indicar que usted está a punto de trabajar en un asunto de especial importancia. Hágalo en la noche, antes de dormirse. (A esto nos referíamos en un capitulo anterior, como el método 3 a 1, 10 a 1.) 2. Seleccione a una persona de su mismo sexo, quien usted está seguro de que le ha ido bien en transacciones de este tipo, parecidas a la que usted enfrentará al día siguiente. Esta persona puede estar viva o muerta. Visualice a ese experto a su lado. Si no lo conoce, imagíneselo a su lado. 3. Después, prográmese — es decir, dígase mentalmente — que despertará durante la noche o en la madrugada automáticamente, cuando la persona importante con quien usted se reunirá el día siguiente (identifique a esa persona con su nombre) se encuentre en su nivel ideal para hablar del proyecto. 4. Cuando usted despierte automáticamente durante la noche o en la madrugada, póngase de nuevo en su nivel mediante el procedimiento 3 a 1, 10 a 1. 5. Visualice o imagine al experto que seleccionó. Éste será su asesor. Vea a ese experto a su lado. 6. En seguida, visualice o imagine (dependiendo de que la conozca o no), a La persona importante con quien deberá tratar y utilice el procedimiento de tres escenas: A. Primera escena: La persona importante está directamente frente a usted. La está saludando. La está recibiendo y saludando. B. Segunda escena: Ahora, cambie su conciencia ligeramente a la izquierda. Platique mentalmente con la persona importante. Preséntele sus conceptos y sus ideas, sus razones para reunirse con esa persona, como si usted estuviera platicando más tarde con ella en su oficina. Debe consultar con el experto que se encuentra a su lado cuando tenga dudas acerca de los puntos que debe tratar. Pregúntele y las ideas le llegarán. Presénteselas mentalmente a la persona importante. Vea cómo reacciona favorablemente a su presentación. Esa persona es receptiva y comprende los puntos que usted está tratando y acepta la propuesta. C Tercera escena.: Cambie su conciencia aún más a la izquierda. Ahora imagine que la transacción deseada se ha cerrado y los resultados finales se están realizando, como si la junta estuviera en el pasado. 7. Ahora. o cuente hacía arriba sintiéndose completamente despierto, sino duérmase desde su nivel Alfa.

& El día siguiente, ya sea en su práctica por la mañana o en la oficina, repita el mismo procedimiento. 9. Cuando llegue La persona importante, imagínese que el experto esta sentado a su lado. En el caso de que surgiera alguna pregunta que le diera oportunidad de hacer una pausa, aprovéchela para preguntarle al experto. ¿Por qué funciona? Repasemos estos pasos para entender mejor el propósito de cada uno y para proporcionar detalles adicionales que contribuyen a la efectividad 1. El método 5 a 1 para llegar a su nivel Alfa debe mantenerse para programaciones de rutina. El m6todo 3 a 1, 10 a 1 debe emplearse para proyectos de especial importancia. 2. El hemisferio derecho es nuestra conexión con el plano no físico, espiritual, causal. Es el terreno de la Inteligencia Superior. El experto‖ es simbólico de esta inteligencia superior a la cual tenemos acceso. Al utilizar este concepto, se refuerza la percepción, la intuición y la clarividencia. 3. La persona importante puede ser aficionado a ver la televisión hasta muy tarde, o tal vez le guste beber. En ese caso, estará más cerrado a la comunicación subjetiva. Si está dormido, habrán momentos mientras duerme en que su mente estará más abierta al mensaje mental de usted. Su mente lo detectará y lo despertará cuando reciba la orden respectiva. 4. Nuevamente, se trata de un proyecto de especial importancia. Utilice la cuenta especial hacia atrás. 5. El experto contesta sus preguntas respecto a los puntos que deben hacerse bajo 6B. Estos puntos deben considerarse cuidadosamente, porque deben ser mutuamente ventajosos en su naturaleza. Una operación que beneficie a su compañía y a usted, pero que cause un problema a La empresa de la otra persona no puede programarse. La transacción debe ser ventajosa para ambas panes. En este sentido, su experto puede ayudarle. S ¡o funcionará lo que es justo y correcto. 6. El hecho de cambiar el escenario de la derecha a la izquierda incrementa la efectividad, de acuerdo con lo que se ha encontrado durante muchos años de investigación. No existe ninguna explicación científica, pero contamos con algunos indicios: los sujetos que han sido hipnotizados y regresan al pasado se indinan hacía la derecha: en mis investigaciones iniciales, mis hijos se movían de la derecha hacía la izquierda mientras trabajaban con algún problema actual y lo convertían en una solución; el hemisferio derecho del cerebro controla al lado izquierdo del cuerpo. Mientras usted trabaje

con problemas recuerde que la situación o el problema pasado debe visualizarse hacia la derecha; los cambios presentes, directamente de frente, y el futuro sin problemas hacia la izquierda. 7. No hay necesidad de contar hacia arriba después a menos que desee estar completamente despierto para actividades Beta. En realidad, usted querrá ir hacia la dirección opuesta - dormir en Theta y Delta. 8. La repetición antes de la junta refuerza la programación de la noche. 9. Durante la reunión, el hecho de imaginar al experto presente proporciona una ―conexión‖ con la Inteligencia Superior. Los principios de la comunicación subjetiva Quizá usted se esté preguntando hasta qué punto nos acercamos a la religión cuando realzamos la clarividencia. En realidad, la ―tierra de nadie‖ que tradicionalmente separa a la ciencia y la religión se está erosionando gradualmente. Conforme la ciencia se va acercando a las fronteras materia- les dentro del átomo, necesita utilizar palabras que se aproximan a la descripción de una energía causal o inteligencia. Conforme se van modernizando las religiones, van empleando palabras que se van acercando más a los conceptos científicos que a la religión clásica. C. Thomas Sikking, quien ha impartido clases de liderazgo y motivación en el Colegio Olympic, de Bremerton, Washington, dirige un seminario titulado, Responsabilidad Creativa, que también es el título de un libro que escribió. El señor Sikking tiene amplios antecedentes en los negocios y en derecho. También es el ministro principal en la Iglesia Unitaria de Portland, Oregon. Él es capaz de poner un pie en el mundo religioso y otro en el mundo material con mucha comodidad. Esto se debe a que Responsabilidad Creativa‖ no se en- frasca en la religión. Sin embargo, sí supone que existe una fuerza creativa (interior) detrás del universo (exterior) y que hay un punto donde se encuentran nuestras realidades interna y externa. El Método Silva nos lleva a este punto de encuentro. Florece con la unidad, no con la separación. En el nivel Alfa su imaginación funciona de maneras sobrehumanas porque el hemisferio derecho de su cerebro es su conexión con una inteligencia superior. Si se rompe esta conexión, se encontrará en el punto donde comenzó. Existen dos formas de romper la conexión: . 1. Haga cualquier cosa que lo cambie de Alfa a Beta. 2. Comunique cualquier cosa que genere una separación. De modo que los principios fundamentales detrás de la comunicación subjetiva son: 1. Comuníquese en Alfa.

2. Comuníquese como si usted y el receptor fueran una persona. Cómo eliminar la ilusión de la separación Es un hecho: Usted forma parte de un continuo de inteligencia que se infiltra en el universo. De acuerdo: Si usted se siente ―fuera de esto‖, separado, sabe quién se movió. Se conecta con este continuo cuando utiliza la imaginación a nivel Alfa. Se conecta aún mejor con el estado de ánimo correcto. El estado de ánimo correcto es de trabajo en equipo, estando toda la humanidad en el mismo equipo. Nuestra sociedad competitiva cultiva la individualidad. Con frecuencia existe una actitud atrozmente competitiva en los celos dentro de la empresa y en la competencia entre compañías. Cuando se utiliza la comunicación subjetiva, esta actitud interrumpe la conexión. La actitud más cooperativa y compasiva se vuelve más exitosa. Un gerente de ventas está empleando la comunicación subjetiva para alentar una actitud más positiva por parte de un vendedor reciente- mente contratado. Se encuentra solo en la oficina. Utilizó el método 3 a 1, 10 a 1 para llegar a Alfa. Si dice: ―Eres un imbécil. Si tienes malos resultados una semana más, te daré una buena razón para que te sien- tas negativo‖, entonces la conexión se habrá interrumpido. Por otra parte, si se dice mentalmente: ―El mundo es como nosotros lo hacemos. Ten entusiasmo. Tus ventas aumentarán y te darán motivo para sentirte entusiasta‖, entonces el mensaje se transmitirá. Al utilizar la comunicación subjetiva, evite la polaridad. Evite las declaraciones que humillan, que critican, que lo pongan a usted y a su compañía aparte. Comunique qué es lo correcto, en lugar de quién tiene la razón. La distancia no importa. El mensaje se transmite. Se transmite por debajo del nivel consciente. Una comunicación subjetiva por parte del ejecutivo clarividente a un posible cliente podría expresar los siguientes puntos — Las ventajas del producto o servicio. — Las ventajas de tratar con su empresa. -- Su preocupación personal por el bienestar del cliente. — Otros beneficios a corto plazo. — Otros beneficios a largo plazo. La típica comunicación subjetiva también sería: —Veraz —Justa —la injusticia interrumpe la conexión. — Franca y abierta — el engaño tiene un efecto contraproducente. — Mutuamente respetuoso — fomenta el encuentro de las mentes. — Creativo — usted está empleando el terreno creativo.

La clave consiste en superar la ilusión de separación inducida entre el vendedor y el cliente y otras polaridades semejantes en el mundo de los negocios. Durante los primeros años de nuestra vida, empleamos los hemisferios izquierdo y derecho de igual manera. En esos primeros años, aprendemos alrededor de veinticinco veces más al día, de lo que aprenderemos en años posteriores, cuando el hemisferio izquierdo se vuelve más dominante. Las investigaciones científicas ahora revelan que el viejo adagio, ―Sé como un niño‖, tiene un valor práctico. Oportunidad es para la comunicación subjetiva Usted está comenzando una nueva fase de su desarrollo personal. Tiene la llave que abre el potencial de su mente. Se ha graduado a un nuevo nivel de eficacia al comenzar a emplear poderes interiores que pueden dar forma al futuro, poderes que trabajan para usted día y noche. Ha empezado a activar al hemisferio derecho del cerebro para que trabaje con el hemisferio izquierdo. Su razón y su lógica ahora están suplementadas con la intuición y la clarividencia. Juntos, pueden abarcar y crear progreso personal, avance en la empresa, progreso en el mundo. Usted se está programando para este progreso con el Método Silva. Sus aplicaciones en la vida cotidiana de los negocios son tan amplias como el mismo mundo de los negocios. Repacemos primero los tres diferentes enfoques para la programación que usted tiene a su disposición con el Método Silva, de acuerdo con lo que se le ha presentado en estas páginas hasta el momento. 1..Afirmaciones alfa 2. La técnica de los tres dedos, programada inicialmente en Alfa, pero utilizada principalmente en Beta. 3. Programación de acontecimientos importantes, empleando el tiempo óptimo y el procedimiento de tres escenarios en Alfa. Las afirmaciones Alfa pueden hacerse a cualquier hora del día o de la noche para fortalecer su decisión, bienestar, energía, habilidad, comprensión, motivación, optimismo, entusiasmo e incluso éxito con el Método Silva. Las aplicaciones de las técnicas de programación de visualización sencilla e imaginación al nivel Alfa varían desde el mejoramiento personal en el trabajo hasta tener un día más satisfactorio y productivo para la empresa. La técnica de los tres dedos puede emplearse para incrementar su inteligencia cuando sea necesario, leyendo documentos técnicos o informes, asistiendo a juntas, acabando con la indecisión, estando en el lugar correcto en el momento oportuno. La programación de acontecimientos importantes, cuyo procedimiento ha sido explicado en este capítulo, puede utilizarse antes de las juntas donde otra persona tomará decisiones importantes. Algunos ejemplos serían

1. Una entrevista para conseguir empleo 2. Un importante evento de ventas 3. Un asunto entre trabajadores y la administración 4. Un proceso legal 5. La presentación de una propuesta 6. Un problema con un subordinado 7. Un problema con algún representante gubernamental

La mente humana trabajando Al continuar con los siguientes capítulos, se proporcionaran técnicas adicionales para el Método Silva, y penetraremos con mayor Profundidad en sus aplicaciones para situaciones específicas. Será imposible cubrir todas las posibles situaciones, pero usted podrá adaptar estas aplicaciones con mayor flexibilidad al ver los múltiples usos. En el curso de capacitación del Método Silva, repetirnos la programación de que el nivel Alfa puede emplearse para beneficios, ―el beneficio que usted quiera‖. Y es cierto. La mente humana trabajando en el mundo manipula la materia hasta formar civilizaciones. Se modifican los patrones de vida y se refinan. Ocurren cambios a nivel individual y mundial. La mente que se resiste al cambio deja de tener ideas propias, deja de pensar de una manera constructiva. La mente que resuena con el cambio crece, se desarrolla y sobrevive en este mundo en evolución.

Capítulo 8 Cómo manejar a las personas difíciles Y solucionar problemas de disciplina

Nos encontramos en la Aldea Hawaiana del Hotel Hilton en Honolulú en 1972. Mi socio escritor, el doctor Stone acaba de dirigir la plática inaugural en una conferencia sobre la clarividencia y el funcionamiento psíquico. Estamos llevando a cabo nuestros talleres de trabajo. La lideresa de uno de los talleres acaba de explicar lo referente a su equipo de medición de las ondas cerebrales. Jean Millay, investigadora de la biorretroalirnenlación ahora permitirá que el público observe el ritmo de sus ondas cerebrales en una pantalla de cine normal — una de las primeras demostraciones de este equipo— a un numeroso público. ―Al principio habrá estática‖, explica Jean. ―Pero despu6s, mientras me voy relajando y entrando en mi nivel Alfa, verán un armonioso patrón.‖ Los electrodos están adheridos a su cabeza. Está sentada en una silla debajo de la pantalla y se activa el equipo. La pantalla muestra una variedad de patrones de luz en desorden. Mientras el doctor Stone observa desde el fondo del auditorio, persiste la estática, a pesar de los esfuerzos por ajustarla. El ayudante de Jean se acerca al doctor. ―Ella le ruega que la ayude‖, dice el ayudante. ―Lo lamento‖, contesta el doctor Stone, no conozco nada acerca de ese equipo.‖ Momentos después, regresa el joven ayudante

―Ella le pide que de todos modos se acerque‖. Ante esto, el doctor Stone comprende lo que se necesita. Mientras camina por el pasillo hacia el lugar donde Jean se encuentra, la visuali7a serena y tranquila y la ―ve‖ respondiendo a la preocupación tranquita afectuosa, de apoyo, de él. Antes de llegar hasta donde ella es, la pantalla de pronto cambia de los caóticos patrones de luz para convertirse en un bellísimo patrón de simetría. Ahora, dejemos la isla y vayamos al continente. Es el año 1981 y Jean Millav se está dirigiendo a la Convención de la Asociación de Investigación Educativa Norteamericana. En lugar de tener una pantalla normal de cinc, Jean está usando una ―escultura de luz‖, o sea una caja con filas de luces de diferentes colores, los cuales, cuando son activados por las ondas cerebrales, dan un efecto tridimensional. Cada color representa una distinta frecuencia cerebral. ―Con el adecuado enfoque de atención‖, declara Jean, ―el cerebro puede producir poderosas ideas‖.

Me permito relatar los dos incidentes anteriores por dos razones principales. En primer lugar, nos dan una idea del excelente progreso que se ha logrado en un lapso de diez años en este campo de investigación, empleando a la doctora Millay como ejemplo. En cierto modo, resulta satisfactorio ver que este tipo de investigación está siendo realizada por educadores. Pero, a la vez, resulta frustrante ver la lentitud con la cual se están aplicando estos hallazgos en las aulas. También el comercio y la industria están *arrastrando los pies‖ en la aplicación de los hallazgos de los investigadores. En segundo lugar, el incidente en Honolulu demuestra la habilidad de una mente humana para afectar a otra — hacia una dirección positiva —. Y precisamente de eso trata este capítulo. Las ondas cerebrales de una persona afectan las de otra persona

Durante La Tercera Conferencia Psicotrónica Mundial celebrada en Monte Carlo en 1975, un investigador pidió dos voluntarios. Dos mujeres se acercaron por el pasillo. Las sentó una frente a la otra. Cada una estaba conectada con un encefalógrafo (EEG). Un gran cuadrante detrás de cada silla, visible al público, mostró una lenta desaceleración del ritmo a once o doce ciclos. Después, el investigador se dirigió al público. ―Ahora, todo el mundo ayúdele a relajarse‖, dijo. Nuevamente, los dos cuadrantes mostraron una desaceleración adicional alrededor de diez ciclos. No se dieron instrucciones en torno a la forma en que el público debía ayudar a las dos voluntarias a relajarse. Y, sin embargo, sin contar con una metodología específica, las dos voluntarias fueron capaces de ayudarse una a la otra y el público pudo ayudarles. Esto se debe a que el concepto mismo del relajamiento, relaja. Este efecto de las ondas cerebrales que tenemos sobre los demás no disminuye con la distancia. Los experimentos realizados en el laboratorio de sueños de Maimonides, bajo la supervisión del doctor Stanley Krippner hace algunos años lo demostró cuando se emplearon parejas casadas voluntarias. El hombre y su esposa fueron internados en diferentes hospitales a una distancia de aproximadamente siete millas una de la otra y cada uno fue conectado con aparatos de biorretroalimentación y de control fisiológico.

―Su esposa acaba de morir — no, no, está bien—. Sólo estamos probando‖. Cuando se hizo esta declaración, los instrumentos mostraron un súbito efecto de choque — el corazón, la presión sanguínea, las ondas cerebrales—. Y, a siete millas de distancia, la instrumentación que controlaba a la esposa mostró un efecto semejante en el mismo instante. En experimentos rusos con animales, fueron aún mayores las distancias. La madre de una carnada fue llevada al mar en un submarino. Cuando un miembro de la carnada fue matado en tierra, a cientos de millas de distancia, la madre reaccionó de una manera mensurable. En la medida en que nos damos cuenta del efecto que tenemos unos sobre otros, podernos dominar ese efecto. Al comprender que nuestras ondas cerebrales dan la vuelta a la Tierra, dejamos de considerar que la distancia de la casa a la oficina o de la oficina a al bodega constituye un factor. El administrador de empresas como estación difusora Usted tiene una estación radiodifusora. Su cabeza es esa estación. una estación de un solo hombre. Usted es el ingeniero y el director de programas . Su público es bastante selectivo. Usted Llega hasta cualquier persona que se le ocurra. La estación gana dinero. Puede utilizarla para manejar a personas difíciles solucionar problemas de disciplina, resolver conflictos de personalidad y disolver la falta de productividad individual. Si todo esto comienza a parecerle muy apetitosos al grado que decide con impaciencia utilizar este método antes de practicar el método de contar hacia atrás para mejorar Alfa, o los ejercicios de visualización e imaginación para la clarividencia, lamento informarle, señor ejecutivo, que se volverá impaciente esperando los resultados. Las semanas de práctica diaria del Método Silva son necesarias para obtener resultados controlados. Las habilidades naturales se encuentran latentes dentro de cada uno de nosotros, como también se encuentran las habilidades para jugar tenis o para escribir en máquina . Es necesario ejercitar esas habilidades de cierto modo para obtener los resultados deseados. Armonía en la difusión

George Otis, anterior gerente general de Lear Corporation y actualmente evangelista que encabeza una serie de televisión en cadena nacional denominada ―Grandes Aventuras‖ (― High Adventure) inició una estación de radio y televisión en un cónclave del sur de Libano rodeado de terroristas de la OLP, de fuerzas de las Naciones Unidas para defender la paz, y de tropas sirias. La estación utiliza los Evangelios y música popular country para difundir armonía a los musulmanes, cristianos y judíos en guerra. La estación ha sido una fuerza en favor de la paz. Un alto oficial militar declaró: ―La estación ha valido más que dos divisiones para levar la paz a la región‖. La música es ― materia‖ del hemisferio derecho, del cerebro. ―Doc‖ Severinsen, el pintoresco director de la banda en el espectáculo de Johnny Carson, en cierto sentido un administrador de empresas. Emplea el Método Silva. El éxito que alcanza como administrador se refleja en la armonía que sus músicos producen. Usted, corno administrador de empresas, puede ser un factor para el desorden o para el orden, para el conflicto o la cooperación, parb1 k discordia o la armonía, para la ineficiencia o eficiencia, para un equipo que se está derrumbando o para un equipo que trabaja en conjunto. Con el Método Silva, usted puede inducir el trabajo en equipo. En este capítulo vamos a tratar sobre situaciones específicas que usted puede enfrentar. Todas las situaciones que implican problemas humanos se pueden solucionar cuando se usa todo el cerebro todo el cerebro del administrador, pero también todo el cerebro de la otra persona interesada. Un pez emplea todo su cerebro, naturalmente. Es bien sabido que el salmón siempre regresa a sus aguas de origen para reproducirse, aun cuando esto signifique que tenga que viajar miles de kilómetros en difíciles corrientes. Después de la erupción del Monte Santa Helena, los biólogos esperaban que los salmones, algunos de los cuales pesan más de veinticinco libras, murieran mientras trataban de nadar hacia arriba de los ríos Cowlitz y Toutle como hacen normalmente, ya que en la actualidad estos dos ríos se encuentran cerrados con lo- do y escombros. Ante su sorpresa, los salmones evitaron esos ríos y en cambio se dirigieron por el cercano río Kalama, el cual estaba libre de escombros y lodo. ¿Cómo supieron los salmones? Cuando trabaja el cerebro, sale el instinto y la intuición — todo el cerebro de todos los peces. Sería ideal que todos los empleados de una compañía activaran todos sus cerebros. Con el Método Silva, la unanimidad de funcionamiento de los cerebros de este tipo haría milagros para la empresa (y, de hecho, ya está ocurriendo en muchas compañías)‘y para el administrador.

En Venezuela, el gobierno está haciendo un esfuerzo por elevar el nivel de inteligencia de toda la población. Este singular proyecto Se está realizando mediante los esfuerzos del Ministerio Venezolano para e Desarrollo de la Inteligencia, el que trabaja no sólo con las instituciones educativas existentes, sino también con los medios masivos de comunicación. La meta consiste en establecer la ―creatividad Interna‘ Usted constituye un buen comienzo para su empresa. Si pudiera observar su propio desarrollo, como clarividente y como comunicador subjetivo, como un medio para sobresalir de los demás, se estaría separando de los otros salmones y estaría nadando en una corriente Ubre, pero solo. En la medida en que vaya descubriendo su propia habilidad para difundir y transmitir, transmita la existencia de esta habilidad a los demás. Luego, conforme ellos vayan disparando su habilidad, se convierten en mejores receptores de las habilidades suyas. El resultado: un equipo invencible. Sencillez en la comunicación subjetiva La siguiente es una descripción presentada en un catálogo de un curso universitario denominado ―La Comunicación para los Administradores‖. Este curso le permite comprender la comunicación entre un individuo y Otro, la comunicación en las organizaciones y la comunicación de los medios masivos; todo desde el punto de vista del administrador. Usted aprenderá a saber lo que funciona mejor, lo que funciona mal y cómo ayudar a los demás a comunicarse con mayor eficacia. ¿Puede imaginar la enorme cantidad de detalles que cubre el curso? Incluye cómo mejorar la comunicación oral, la cual puede atascarse en cuanto al enfoque, personalidad, vocabulario, tono y contenido. También incluye escribir memoranda, cartas e informes y usted sabe muy bien cuántos problemas pueden presentarse para transmitir el mensaje a través de la palabra escrita. Necesita cubrir el comunicado de prensa, material publicitario, boletines, hojas informativas y artículos especiales para periódicos y revistas como parte de las actividades publicitarías en comunicaciones masivas. Ahora, escribamos la descripción para el catálogo de otro curso denominado ― la Comunicación Subjetiva para Administradores de Empresas: Este curso lo capacita para comunicarse en el nivel Alfa a través de la visualización e imaginación.

¿Qué cubre este curso? El relajamiento, la visualización y la imaginación corno un arte; punto. El curso universitario es para el hemisferio izquierdo de la mente. Entra en la comunicación objetiva con todos sus detalles. El hemisferio izquierdo se come los detalles. En el hemisferio izquierdo, los enfoques, los detalles tienden a proliferar. El curso que acabo de describir es para el hemisferio derecho, el cual no entra en detalles. Observa el panorama general, todo el cuadro. Todo el cuadro es de integridad — la unidad detrás del universo. La comunicación subjetiva es sencilla. Radica en un principio firme: la verdad, enviada con compasión. Este será un capítulo fácil para usted. Casos de estudio, cómo utilizarlos Aquí tenemos tres situaciones gerenciales comunes. Empleando los métodos que ya le hemos proporcionado, de acuerdo con el resumen al final del capítulo pasado, ¿cómo utilizaría el Método Silva para solucionar los problemas que se presentan? Para que ésta sea una óptima experiencia de aprendizaje, para que pueda aplicar el Método Silva mejor a sus propias situaciones administrativas, se recomienda que lea el caso y después cómo lo manejaría antes de leer las respuestas proporcionadas. De esta manera, estará practicando tal determinación que cuando llegue el momento de que usted use el Método Silva, será capaz de contestar por sí mismo ¿Cómo? Esto no significa que sólo hay una aplicación del Método Silva, que puede funcionar. Cualquier forma que implique el uso del hemisferio derecho del cerebro de técnicas disparadoras de comunicación subjetiva, le ayudarán porque estará usando una mayor parte de su cerebro. Las respuestas suministradas serán aquellas que parezcan más apropiadas. También se anotarán alternativas. El capataz demasiado indulgente Caso 1. Nathan J., recientemente fue nombrado capataz para sustituir a un hombre que renunció por haber obtenido un empleo mejor. Nat, como le dicen sus compañeros siempre ha sido apreciado, y es concienzudo y leal a la empresa. Pero ahora, como capataz, es demasiado indulgente. No exige ni hace cumplir los reglamentos. La productividad está disminuyendo. La disciplina es mala. Usted se ha reunido con Nat en tres ocasiones. La primera vez, llamó La atención a

Nat sobre el cambio de actitud que exigía el puesto de capataz, diciéndole que se requería de menos socialización y más supervisión. Él estuvo de acuerdo. La segunda vez, usted le habló con más dureza. La disciplina tenía que mejorar. La productividad debía aumentar. Él estuvo de acuerdo. Ahora, usted se da cuenta de La actitud de. Nat — siempre está dispuesto a aceptar las cosas — sólo encubre el hecho de que no está dispuesto a hablar del asunto y probablemente tampoco esto dispuesto a cambiar. El hombre es bueno. El descenso en categoría lo desmoralizaría a él y a los demás. Además, como usted recomendó a Nat para el puesto, podría lesionar su propia posición con su supervisor. ¿Qué hacer? ¿Cómo utilizaría el Método Silva para solucionar este problema? Negociaciones para reglas delicadas

Caso II. Una persona del área del control de calidad ha sido despedida por pasar por alto ciertos defectos que pudieron haber tenido resultados desastrosos para k consumidores de un alimento procesado. La administración lo ha apoyado a usted, tanto en su decisión como durante los subsecuentes procedimientos relacionados con la queja instituidos el sindicato que desea que se reintegre al empleado. Al principio, Las negociaciones giraron alrededor del hecho de que el inspector despedido había pasado por alto los defectos deliberadamente y. de ser así, lo hizo porque prefirió dejar las cosas como están‖ para no perturbar la tranquilidad de la administración, o no quiso tornar una posición antagónica hacia sus compañeros de trabajo divulgando los defectos. Ahora bien, estas negociaciones están implicando a algunos representantes del departamento gubernamental que ordenó que se retirara ese producto de los anaqueles de las tiendas. Actualmente están examinando los procedimientos para el control de calidad de la compañía, particularmente Las actitudes de los inspectores quienes quizá sean demasiado indulgentes o tolerantes. Esta ha tenido un efecto polarizante y se ha convertido en una situación difícil: a usted lo va a condenar el gobierno si reinstala al empleado y lo va a condenar el sindicato si no lo reinstala. Después de una sesión particularmente frustrante de tres horas, está programada una reunión final para las nueve de La mañana siguiente . ¿Puede utilizar el Método Silva para solucionar este problema? De ser así, ¿cómo? El hombre que bebía en secreto

Caso 3. Ralph P., era un vendedor veterano de los servicios de imprenta de su compañía. Con frecuencia era necesario que El llevara a un posible diente a almorzar para hablar de negocios. Invariablemente eran comidas donde se bebían dos o tres martines. Puesto que se apreciaba el éxito de Ralph como vendedor a través de los años, las comidas alcohólicas no sólo se condonaban, sino que la compañía las pagaba. Usted mismo había autorizado las notas d! Consumo. Durante los últimos seis meses, las ventas de Ralph fueron disminuyendo, mientras que otros vendedores más jóvenes, con menos experiencia y menos relaciones en el negocio iban progresando. En las juntas matinales con Ralph. usted olía el licor en su aliento. De mala gana, reviso el escritorio de él. Encontró una botella de licor en un cajón y un frasco en el bolsillo de su saco. Al confrontarlo, Ralph lo tomó a la linera. Había llegado el momento de decisión. ¿Despedirá a este veterano? Usted no puede obligarlo a dejar de beber, ni a que busque ayuda. ¿Puede ayudarle el Método Silva? De ser así ¿cómo? Cómo aplicar el Método Sira en el Coso 1

Técnica sugerida. Nahan L se siente inseguro como capataz.. Aceptó el nuevo título y el nuevo sueldo, pero no las nuevas responsabilidades. No importa que se sienta inseguro acerca de dar las órdenes correctas o inseguro de que no se cumpla . esta Inseguridad Básica ha hecho que él ―ponga oídos sordos‖ a la crítica y a los consejos. La comunicación objetiva está bloqueada. La comunicación subjetiva es lo indicado. El procedimiento consiste en ir al nivel Alfa con el método 5 a 1 y visualizar a Nathan. Vuelva a crear la primera reunión y colóquela a su derecha. Repase los mismos puntos que trató antes, explicándole de una manera comprensiva, sin criticarlo, cómo se beneficiaría la compañía y también todos los interesados él fuera menos sociable y supervisara mejor. Vuelva a crear la segunda junta poniendo el cuadro un poco más cerca, directamente al frente pero ligeramente a la derecha, puesto que sigue estando en el pasa do. Nuevamente, repase las infracciones a los reglamentos y explíquele por qué se establecieron las reglas, señalando los riesgos a la seguridad impuestos por dichas infracciones. Vuelva a crear la tercer reunión. poniendo el cuadro más cerca aún al punto directamente al frente. De una manera diplomática, como jefe, háblele de todos los beneficios para todos si él presta más atención a la disciplina y productividad. La siguiente escena es en el futuro, de modo que imagínala a la izquierda. En su

imaginación, vea a Nathan aceptando sus responsabilidades. Véalo supervisando con confianza y habilidad. Véalo como un capataz concienzudo y eficaz. Técnicas alternativas: Si usted considera que este es un problema grave puede programarse para despertar en la noche en el momento más oportuno para comunicarse subjetivamente y, además, puede crear a un psicólogo experto para que le ayude. Si considera que es una situación de poca importancia, usted puede tener pláticas objetivas adicionales con Nathan, uniendo los tres dedos para decir lo correcto en e momento oportuno para que Nathan comprenda. Cómo aplicar el Método Silva en el Caso 2 Técnica sugerida: Se trata de una importante reunión. La importancia que la administración concede puede ser considerada como la de salvar su prestigio — no permitir que el sindicato se salga con la suya —. Por otra parte, La importancia para el sindicato también puede ser la de salvar su prestigio, demostrar a los miembros que no permite que la administración se salga con la suya. Aquí la solución radica en evitar, el frente de guerra de la polaridad en no buscar quien tiene la razón, sino qué es lo correcto. La parte que necesita ganar es el consumidor. Desde el punto de vista del consumidor, no importa que gane el sindicato o la administración, ni que el inspector sea reinstalado en su puesto o no. Lo importante es que el inspector no tenga un empleo con la misma responsabilidad de inspección. Esto también satisfará al departamento gubernamental. Así, el trabajo Alfa del Método Silva en esta ocasión consiste en utilizar el método completo de acontecimientos importantes teniendo a los personajes clave en el cuadro. Éstos son los negociadores del sindicato y los negociadores administrativos. Antes de dormirse, póngase en el nivel Alfa con el método 3 a 1, 10 a 1. Estando en Alfa, seleccione a un experto en relaciones entre trabajadores y administración para que esté a su lado. Prográmese para despertar en el momento óptimo para comunicarse con la gente del sindicato y con la de la empresa e identifíquelos imaginando a cada uno por turnos. Duérmase. Al despertar, regrese al nivel Alfa contando de 3 a 1, de 10 a 1 de nuevo. Acoja con beneplácito al experto a su lado. Vea cómo llega la gente representando a los empleados y a la compañía al salón de juntas. La escena se encuentra directamente al frente. Usted es cordial y saluda a todos de mano. La segunda escena está ligeramente a la izquierda. Ofrezca su solución de que es lo correcto‖. Vea cómo todos están de acuerdo. Vea cómo se están discutiendo los detalles amablemente. La tercera y última escena es la del inspector trabajando feliz en un área menos crítica del control de calidad. Los colegas de usted están contentos. Los

representantes del sindicato están satisfechos. Termine su sesión. Usted debe repetir esto en la mañana, antes de salir de la casa o en la oficina. Técnica alternativa: Si su análisis es diferente, quizá quiera programarse para que el inspector sea contratado por otra empresa. Si así Se soluciona el problema y no causa trastornos al inspector ni a su nueva compañía, ata podría ser una Solución viable que podría funcionar con el Método Silva; sin embargo, tendría que iniciarse antes de la junta vital. Durante varias noches, prográmese a tras de cuadros imaginados vistos de una manera progresiva hacia la izquierda de que esta contratación se llevará a cabo. Vea las entrevistas. Vea que los interesados se dan la mano. Si usted se mantiene sin identificar a La compañía que contratará al inspector en sus cuadros, evitará Crear un bloqueo problemático. Cómo aplicar el Método Silva en el Caso 3 Técnica sugerida: Ralph es víctima de sus propios temores. Quizás, es el miedo de jubilarse, o de que lo jubilen, o el temor de fracasar el miedo de morir, o el miedo de envejecer. Cualquiera que sea ese temor, Ralph se ha entregado a la fiel muleta sobre la cual se apoyó duran(e las comidas de negocios: el alcohol. Como Ralph no siente el deseo de buscar ayuda ni de ayudarse a sí mismo, el Método Silva de comunicación subjetiva debe emplearse para que se comprenda el problema a nivel de sobrevivencia. Las neuronas cerebrales están programadas para la sobrevivencia. Él ha estado programando sus neuronas para su propio fallecimiento. Necesita invertir el proceso. Póngase en su nivel Alfa. Vea a Ralph en una escena directamente al frente. Háblele a nivel de espíritu a espíritu. El alcohol lo está matando. Él está aquí para crear. Pídale que viva por el Creador. Tiene una enfermedad —el alcoholismo— y necesita buscar ayuda externa. Vea a Ralph como miembro de una organización, como la de Alcohólicos Anónimos y, al final tira La botella y vacía la botellita por el fregadero. Cambie la escena un poco más hacia la izquierda. Vea a Ralph corno solía ser antes — un vendedor veterano, bebiendo agua mineral con la comida. Técnicas alternativas: En las siguientes páginas se presentarán oros métodos para solucionar este problema, pero con los enfoques del Método Silva que ya han sido cubiertos, las técnicas alternativas serían más o menos alrededor de una conversación subjetiva. Quizá usted prefiera comenzar con una conversación directa: ―¿No crees que sería mejor para todos que dejaras de beber? o ―Ya déjalo, Ralph, venderás mejor. Tal vez necesites ayuda con este problema‖. ¿Es extraña la comunicación subjetiva?

Cuando utiliza el Método Silva de comunicación subjetiva y ve al capataz indulgente amarrándose y usando su autoridad; cuando ve al sindicato y a la administración llegando a un arreglo armoniosos; cuando ve al vendedor alcohólico asistiendo a una clínica, al principio puede pensar que se trata de una coincidencia . Sin embargo, después de llegar a mas éxitos , empezará a darse cuenta de que ― si funciona.‖ La aceptación de que sí funciona no borra la sensación de que se trata de algo raro o ―fuera de este mundo‖. Nuestra eterna orientación del hemisferio izquierdo del cerebro exige una explicación lógica. El mundo de ha ciencia se ha Visto obligado a dedicarse a obtener esta explicación lógica. Se está logrando bastante progreso Parece que el incentivo está llegando desde dos direcciones: 1. El Departamento de la Defensa de Estados Unidos ha permitido que se gasten fondos para el estudio de fenómenos psíquicos y cómo pueden emplearse en las estrategias militares. 2. La Unión Soviética se Ka dedicado al estudio de fenómenos psíquicos durante muchos años y se considera que están mis avanzados que Estados Unidos en esta área. En la medida en que va respondiendo la ciencia, se están estudiando cada vez más habilidades de la mente 0fucra de este mundo en el laboratorio. La habilidad psíquica se está empleando cada vez más abiertamente por los departamentos de policía, geólogos y arqueólogos. Cada vez más negocios se están atreviendo a utilizar la llamada percepción extrasensorial (P.E.S.). El administrador de empresas capaz de influir los acontecimientos fuera de sí mismo mediante su propio comportamiento directo está ejerciendo psicocinética. La psicocinética se está estudiando en los Laboratorios de numerosas organizaciones científicas de mucho prestigio. No obstante, pueden pasar años antes de llegar a una explicación racional, lógica y razonable, del hemisferio izquierdo del cerebro. ¿Qué haremos entre tanto? ¿Cómo podemos vivir con algo que no entendemos? Un contratista en el ramo de la construcción estaba teniendo sueños de precognición. Soñaba accidentes e incendios antes de que ocurrieran. Discutía con miembros de la familia para que cambiaran sus planes. Pero se burlaban de las razones que daba. Una de sus predicciones llegó a las noticias cablegráficas y Juego sucedió. Él no comprendía su habilidad. Desarrolló todos lo síntomas de caer en una depresión nerviosa y tuvo que retirarse de sus actividades en los negocios prematuramente.

Esto ocurrió hace treinta años. Él no podía hablar de su habilidad con la misma facilidad que nosotros podemos hacerlo hoy día. En la actualidad, la habilidad psíquica ha dejado de ser un terna prohibido. Ha llegado a la mayoría de edad.

Las circunvoluciones del lado izquierdo del cerebro ¿Por qué lloramos? ¿Por que soñamos? ¿Por qué las combinaciones de colores afectan la forma en que pensamos o sentimos? ¿Por qué la música suave afecta nuestro estado de ánimo? Estos son fenómenos del hemisferio derecho del cerebro para los cuales no tenemos ninguna explicación lógica del hemisferio izquierdo. Hay otros fenómenos del hemisferio derecho. Hemos llegado a aceptarlos. Ya no se consideran fenómenos. Hemos circundado el requisito del hemisferio izquierdo de tener razones lógicas. A pesar de que nuestra sociedad de hemisferio izquierdo se enorgullece de su pragmatismo y racionalismo, acepta muchas cosas acerca de la mente y naturaleza humana que no puede comprender. Los tremendos poderes de la mente humana están siendo aceptados aunque comprenderlos está más allá del poder de la mente humana. — Espérate — dice usted — . ¿No tiene el cerebro el poder de comprender sus propios poderes? Es un buen punto. Digámoslo así: la mitad del cerebro no tiene el poder de comprender los poderes de todo el cerebro. ¿Le parece más lógico? Cuando activamos al hemisferio derecho del cerebro, como usted está haciendo ahora, entonces es todo el cerebro el que se dedica a comprenderse a sí mismo, y esa comprensión se hace posible. Investigadores de Caltech en California han encontrado que el hemisferio derecho es mucho más consciente y sofisticado de lo que habíamos supuesto anteriormente, y que comunica lo que sabe al hemisferio izquierdo, al parecer a través de la rama común del cerebro. En la medida en que usted vaya utilizando la comunicación subjetiva en su negocio y sea la causa de que ocurran ―milagros‖ entre personas difíciles, en situaciones de disciplina, en problemas conductuales, usted comenzará a aceptar que estos ―milagros‖ sólo son la manifestación de una más de sus habilidades administrativas.

Los demás comenzaran a admirarlo. Cuando lo interroguen, siempre podrá señalar este libro y la capacitación en el Método Silva que usted mismo se impartió. Entonces, las cosas ―fuera de este mundo‘ se Convertirán en las cosas ―de moda‖. Un ejemplo del hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho del cerebro

John R., graduado del Método Silva, tiene mucho éxito como corredor de bienes raíces. Tiene a numerosos representantes autoriza- dos trabajando para él. John considera que la mejor manera en que un administrador puede mantener un alto nivel de productividad y buena disciplina es siendo una persona productiva y disciplinada. De modo que tiene un alto nivel de motivación manteniendo un buen récord de ventas. John aplica el Método Silva para hacer una venta específica de la siguiente manera: Emplea el método 3 a 1, 10 a 1 para entrar a su nivel Alfa poco antes de dormirse. Entonces imagina que un experto está a su lado. Esta persona pudo haber vivido en el pasado, o puede estar vivo. Puede ser hombre o mujer. En seguida, John se programa (se da instrucciones) para despertar en el momento adecuado cuando su posible cliente del día siguiente se encuentre en el estado óptimo para aceptar su comunicación subjetiva. Luego, se duerme. Al describirme su enfoque, el graduado me explicó: ―Cuando se trata de una propiedad de un precio elevado o de un edificio grande, me dedico con tesón al Método Silva. De manera que vamos a suponer, al describir su Método, que se trata de una importante propiedad de precio elevado. ‗Me despierto en algún momento durante la noche e inmediatamente utilizo el método 3 a 1, 10 a 1 para llegar a Alfa. Saludo a mi experto e imagino al posible cliente. En seguida muevo la escena ligeramente a la izquierda y explico las ventajas de la propiedad. Le pregunto a mi experto si omití algo. Con frecuencia, se me ocurren ideas que me parecen poco importantes, pero obviamente son importantes para el posible cliente. Nuevamente, cambio la escena a la izquierda y al cliente apreciando la información y considerando la compra. Usando este método, él no crea un posible problema al programarse para que se lleve a cabo la venta a este cliente en particular Al evitar ver que la venta se cierre, evita que el bloque creador de problemas entre al cuadro y entonces puede concluir su argumento subjetivo de ventas con efectividad. El resultado es un alto nivel de ventas.

La voluntad libre del cliente debe respetarse. La voluntad libre es un don de toda la gente. No podemos programar con éxito en Contra de la voluntad libre. Pero sí podemos programar con éxito para obtener beneficios mutuos. Nuestro graduado llega hasta donde puede ir con una persona específica. Podía haber optado programar la venta real, al no identificar al cliente. Hemos omitido un ingre4iente que cubriremos en el siguiente capítulo. Este ejecutivo de bienes raíces utiliza el Método Silva para determinar los mejores medios dónde anunciar la propiedad, la mejor página del periódico e incluso el mejor día, ahorrando así tiempo y dinero. El administrador objetivo, subjetivo Usted es un buen ejemplo para su personal, pero quizá sólo un buen ejemplo objetivo. El administrador es administrador porque ha demostrado tener un amplio espectro de conocimientos acerca del negocio, ciertamente más amplios que una sola habilidad para el trabajo. Como administrador, se le respeta y se le admira por esa razón. Su gente se impresiona con sus acciones y sus palabras. Éstas son objetivas. Sólo constituyen la mitad de la historia. ¿Cómo impresiona a su personal? Objetivamente, usted hace lo que ha estado haciendo; cumple bien con su trabajo y realiza bien el trabajo de todos Los demás. Subjetivamente, usted va a su nivel Alfa y ―ve cómo se hacen bien esos trabajos. La información queda impresa en las células cerebrales cuando el cerebro está funcionando en la mejor forma energética y sincronizada. Se ha encontrado que éste es el nivel Alfa, la óptima frecuencia cerebral para imprimimos información y para imprimirla a los demás. Cuando el administrador de empresas domina su mente y cuando utiliza ese control para llegar al nivel Alfa y programar, es mucho más eficaz. Cuando emplea la programación Alfa para ―ver‖ cómo se están llevando a cabo las actividades de una manera eficiente y creativa, está poniendo un ejemplo subjetivo para los demás. Sus neuronas cerebrales están resonando con las de otras personas involucradas en esas actividades y ellas también se están programando. Al lograr que las neuronas cerebrales de estas personas resuenen con las de él hacia una meta común, el administrador está fomentando el trabajo en equipo. Maneras de programar a la gente

Todos tenemos voluntad libre. No podemos quitar la voluntad libre a otras personas con nuestra propia voluntad. Esto significaría crear un problema para otras personas. Las neuronas cerebrales están programadas para solucionar problemas, no para crearlos. El administrador de empresas puede llegar a su nivel Alfa y ver a sus diez empleados trabajando en armonía, sin que surjan irritaciones individuales que echen a perder el trabajo en equipo. Generalmente, esto producirá los efectos deseados, a menos que exista algún tipo de ―problema de bloqueo‖, como se explica a continuación. Supongamos primero que no existen estos problemas; que las soluciones al día de trabajo del administrador pueden efectuarse sin interferir con la libre voluntad de los demás. Entonces, usted utiliza su nivel Alfa para programar una mejor disciplina, reacciones más armoniosas entre los empleados y tener ―un buen día.‖ • Utilice el método 5 a 1 al despertar en la mañana. Gire los ojos ligeramente hacia arriba y visualice su oficina, taller, tienda o planta. Recuerde alguna ocasión en que usted estaba encantado con la disciplina y visualícela hacia la derecha. Si no puede recordar alguna ocasión así imagine cómo sería. • Ahora, imagine la misma condición mañana. moviendo el cuadro ligeramente hacia la izquierda. Gire la cabeza a la derecha de nuevo y visualice alguna ocasión en que no habría fricción ni discordia, o imagine cómo sería. • Nuevamente. traduzca ese cuadro a las condiciones de mañana y véalo a la izquierda. Repita el proceso para cualquier otro factor que desee programar, como una mejoría en la eficiencia, volumen, calidad, etcétera. Termine haciendo algunas afirmaciones positivas de sí mismo; en seguida cuente del 1 al 5, sintiéndose mejor que antes. Supongamos, sin embargo, que existe algún ―problema de bloqueo‖. Un ejemplo podría ser el que uno de sus empleados fuera un fumador en cadena y trabaja estrechamente con otro empleado que no fuma. Como cada uno de ellos tiene voluntad libre, la visualización de usted de estas dos personas trabajando juntas en armonía no tendrá efecto sobre su batalla cotidiana: Apágalo‖. ―Lo acabo de encender‖.

Usted puede manejarlo como un problema por separado. En páginas anteriores se habló de los problemas de fumar y beber. A me- nos que usted lo enfrente, este problema seguirá inyectando desarmonía a su visualización. No obstante, la visualización creativa es una poderosa herramienta. Todo funciona mejor Richard Bach, graduado del Método Silva para el dominio de la mente y autor de uno de los libros más populares que jamás se hayan escrito, Juan Salvador Gaviota, explica: ―La visualización creativa es lo que realmente hay detrás del Método Silva; es decir, cualquier cosa que puedes visualizar podrás actualizar.‖ Eso es hablar con franque.za. Es recordar el viejo adagio: ―Lo que el hombre puede concebir, puede lograr.‖ Si usted puede concebir ‗un buen día‘, ..2es necesario terminar la oración? Todo funciona mejor cuando usted funciona, pero el trabajo objetivo, por productivo que sea, no es el (mico trabajo que usted debe realizar. También debe hacer el trabajo subjetivo, utilizando una frecuencia de diez ciclos por segundo para resonar con otras mentes Y para que todo funcione aún mejor. El periódico Times de Pawtucket,‘ RhxIe Island relató la forma en que un vendedor de un millón de dólares de seguros empleó el Método Silva. Este vendedor y otros tres de su oficina tomaron la capacitación del Método Silva y todos salvo uno decidieron ponerlo a prueba durante un periodo, Durante ese periodo, los tres incrementaron la producción de todo el personal en 490 por ciento. Un reportero de otro periódico declaró: ―Lo asombro, lo que casi espanta, es que funciona.‖ Se capacita a los alumnos para ser ―psíquicos funcionando‖ que pueden encender o apagar su PES de acuerdo con su voluntad. Los alumnos aprenden todo esto (y mucho más) aprendiendo la función en un estado naturalmente de la mente —el nivel Alfa. Todo funciona mejor. En este capítulo, hemos hablado de problemas de disciplina y de otros problemas con el personal, pero hemos usado sólo unos cuantos ejemplos. Para ayudarle a ver la amplia gama de aplicaciones aun dentro del estrecho ámbito, presentamos algunas situaciones adicionales de problemas, las típicas soluciones que le pueden ayudar. Diez situaciones problemáticas y cómo manejar Las de una manera subjetiva SITUACIÓN PROBLEMÁTICA

. Su ayudante considera que no se le da suficiente reconocimiento. . Un viejo empleado guarda resentimiento hacia un individuo nuevo que acaba de ser contratado. . Un técnico se queja de que hay demasiado papeleo. . Un empleado quejumbroso habla continuamente acerca de su antigua compañía. . Un empleado considera que hay desigualdades en los sueldo. . Dos hombres nunca se llevan bien el uno con el oro. . A un empleado no le agrada el trabajo que le fue asignado. . Un empleado falta a su trabajo con mucha frecuencia debido a sus malas condiciones físicas. . Un empleado continuamente habla de sus problemas en el hogar . La esposa de un empleado está logrando que él se sienta insatisfecho con su trabajo. CUADRO DE LA SOLUCIÓN . Alábelo subjetivamente. Ofrezca una comida imaginaria en su honor. . Recuérdele subjetivamente que el empleado nuevo podría ser su hijo. Vea a los dos trabajando juntos en armonía. . Vea cómo el tiempo pasa rápidamente para él mientras hace es- te trabajo. . Tenga una conversación subjetiva acerca de las ventajas y desventajas de cualquier empleo. Vea cómo aprovecha las ventajas. . Apele subjetivamente a su tolerancia sobre la injusticia temporal, asegurándole que ―esto también pasará.‖ . Perdone a cada uno a la vez y pídales que se perdonen. Vea cómo ocurre. . véalo infeliz. Cambie el cuadro hacia la izquierda mientras lo alienta. Véalo más adaptado. . Un futuro capítulo cubrirá este punto en una forma más directa, pero entre tanto mantenga cuadros de él en excelente salud y radiante. . En una conversación subjetiva, aliéntelo para que meta sus problemas en un saco y los deje en la puerta de su casa cuando salga a trabajar. Vea cómo lo hace. . Tenga una conversación subjetiva entre los tres, dirigida hacia los beneficios de las actitudes positivas. Como dirigir la atención hacia situaciones conflictivas Cuando el administrador clarividente enfrenta a una persona difícil, quien no responde a los enfoques objetivos, se requiere del en- foque subjetivo. Este enfoque subjetivo con frecuencia debe ser enfocado especialmente hacia esa persona y no hacia el equipo. El siguiente constituye un método efectivo: . Prográmese usted al nivel Alfa antes de dormirse para despertar automáticamente en el momento óptimo para programar a la persona problemática.

. Al despertar vuelva a su nivel Alfa y visualice a la persona problemática directamente frente a usted. . hable con esa persona mentalmente acerca de la necesidad de acatar las reglas, llevarse bien con los demás, o cualquier otra cosa que contribuya al problema. (Siguen otros pasos más adelante.) Es como si usted estuviera platicando con la persona ―fundamental, con la naturaleza interior de la persona que es más inteligente y comprensiva. Es como si la persona problemática estuviera hipnotiza.. da y usted estuviera traspasando la conciencia crítica de esa persona, Cuando usted explica lo que hay de malo en el comportamiento de esa persona e indica los cambios que deben hacerse, estará programando un cambio positivo en esa persona. No se arriesgue a ―romper la conexión‖ recurriendo a la recriminación. En cambio, tenga una plática de corazón a corazón subrayando los beneficios mutuos para todos los interesados, y haciéndole saber que usted desea ayudarle a armonizar más con los demás y a que todos sincronicen sus esfuerzos para obtener mayor productividad, comodidad y placer. Una palabra que demanda atención . Ahora, seleccione una frase o palabra que usted pueda decir normalmente en el ambiente del trabajo — como, por ejemplo, ―eso ayuda‖, o ―así es mejor‖ . Mentalmente, dígale a la persona problemática que cada vez que usted pronuncie esa palabra o frase objetivamente en el trabajo, él entenderá al instante la necesidad de corregir su comportamiento. La palabra o frase no será utilizada fuera de contexto, sino que ocurrirá durante el curso normal de la conversación. ―Cada vez que escuches (la palabra o frase) automáticamente comprenderás que estás equivocado y que necesitas cambiar y cooperar.‖ . Cambie la escena ligeramente hacia la izquierda. Está en la oficina o en el taller. Dice la palabra o frase. Vea a La persona problemática comprendiendo y dispuesta a cooperar . Cambie la escena de nuevo ligeramente a la izquierda Vea a la persona problemática dejando de ser problema. Véala feliz. Vea a todos felices. • Termine la sesión permitiéndose dormir. Usted puede emplear la palabra o frase al día siguiente, en el trabajo y vea los resultados. La persona indisciplinada se vuelve más disciplinada. Se ha llevado a cabo la comunicación subjetiva, Y esto sí ocurre.

Capítulo 9

Como administrar el tiempo con mayor eficiencia con el Método Silva Cuando el ejecutivo de empresas estudia técnicas para manejar su tiempo con mayor efectividad, se encuentra evaluando las prioridades, secuencias y los programas. Se siente alentado para delegar más autoridad y para librarse de todo lo que no sea esencial. Todo esto es muy loable; sin embargo, sólo es el principio. Con el Método Silva, el ejecutivo de empresas encuentra que la clarividencia ahorra largas pruebas mientras atraviesa por los largísimos pasos para encontrar la ruta correcta. Su mente ya conoce el mejor camino. Sólo tiene que preguntárselo. Recientemente, el periódico Sun de Baltirnore informó sobre cómo un círculo dibujado con crayón amarillo en un mapa de Egipto proporcionado por un psíquico a un equipo de investigación, resultó en el descubrimiento de las ruinas que aparentemente son los palacios de Antonio y Cleopatra. Stephen Schwarts, anterior asistente de investigación del Departamento de la Marina, declaro: ―No estamos tratando de probar que la capacidad psíquica existe en la gente. Estamos diciendo directamente que esto representa una herramienta que no se utiliza tanto como debiera utilizarse para hacer toda clase de descubrimientos.‖ En este capítulo cubriremos diversas formas de manejar el tiempo con mayor eficiencia — no sólo las horas del día, sino que también los días de la semana y las semanas del año—, descubriendo la ruta Correcta que se debe tomar de una manera clarividente. Comencemos recordándole a la corredora de bienes raíces que empleó el Método Silva para vender una importante propiedad, como se describe en el capítulo anterior. Cómo pedirle respuestas a su mente

El corredor de bienes raíces que estaba vendiendo una costosa propiedad que prometía una comisión considerable utilizaría el procedimiento de la situación importante para planear la estrategia de ventas. Esta estrategia podría implicar solicitación por medio del correo directo, una campaña telefónica, un programa de anuncios, o cualquier combinación de estos métodos. Con el Método Silva, el mejor enfoque — aquél por medió del cual la propiedad podría venderse eventualmente — puede determinarse por adelantado con considerables ahorros en tiempo y dinero. Este corredor de bienes raíces utilizó el Método Silva para determinar el mejor conducto de comunicación. Resultó ser el de anunciar. En seguida, determinó el mejor medio: televisión, radio o prensa. La respuesta del Método Silva. la prensa. Después, decidió cuál era el periódico correcto, en qué sección del periódico sería mas efectivo e incluso ¡qué día de la semana sería mejor! Los resultados tuvieron tanto éxito que este método se convirtió en el procedimiento normal cuando tuvo alguna propiedad de considerable tamaño para vender. Determinación de la selección del clarividente

El siguiente es el método que fue aplicado al proyecto de bienes raíces particular al que nos estamos refiriendo: • Utilice el método 3 a 1, 10 a1antes de dormirse Alfa. • Invente a un asesor imaginario para que aparezca en el cuadro mientras Usted visualiza la propiedad que deberá vender. • Desee instrucciones para despertar en el momento adecuado para trabajar en este proyecto . Duérmase desde el nivel Alfa. • Al despertar en la noche, utilice el método 9 a 1, 10 a 1 nuevamente para entrar en Alfa. • Acoja con beneplácito a su asesor imaginario. De nuevo visualice la propiedad. En seguida haga la primera pregunta que necesita ser decidida. En este caso, la pregunta fue:‖Me pongo en contacto con el comprador por teléfono, correo, radio, televisión o por la prensar‖

• Luego, use el método de eliminación uniendo dos alternativas y obteniendo una respuesta. Más adelante se explica cómo llega esa respuesta. En este ejemplo, es necesario eliminar cuatro, medios de comunicación para obtener el que se debe usar. • Suponiendo que se decidió que debía usarse el periódico, emplee el método de eliminación para seleccionar el periódico particular. • Use el método de eliminación para seleccionar la sección. • Use el método de eliminación para determinar el mejor día para anunciar. • Dé las gracias a su asesor imaginario y termine la sesión permitiéndose quedar dormido... A continuación explicamos lo que queremos decir con el método, de eliminación. Escoja dos alternativas, digamos correspondencia o teléfono. Pregunte: ¿Qué debo usar: correspondencia o teléfono? Luego, permita que su mente divague y piense en otra costa. En unos Cuantos momentos, regrese al proyecto y haga esa pregunta mentalmente de nuevo. Le llegará la respuesta. Llegará a su mente; teléfono. En seguida, haga lo mismo para comparar el teléfono con el siguiente medio de comunicación. Se eliminará otro medio. Continué hasta que sólo quede un medio. Este es el que su supermente le está indicando que debe utilizar. Algunos practicantes clarividentes prefieren emplear un televisor imaginario. Encienden el televisor imaginario donde sólo se ve estática o ―nieve‖ . Luego, cambian hasta llegar a un canal que este operando y ven la respuesta en la pantalla del televisor imaginario. Determinaciones clarividentes, ámbito posible Usted se encuentra en su escritorio. Se enfrenta a un trabajo que debe realizarse dentro de cierto límite de tiempo. Existen numerosas formas en que puede hacer el trabajo a tiempo. Si sólo hubiera una manera de realizar el trabajo, no habría problema en cuanto al factor tiempo. Usted seguiría por la única ruta disponible, de la manera más eficiente. Si embargo, mientras está sentado, puede ver dos o más formas de realizar ese trabajo. ¿Cuál debe usar? Su competencia Como administrador puede estar en juego. Están poniendo a prueba su discernimiento. No es la primera vez que le ponen una prueba de este tipo. Usted ha estado en lo correcto más veces que equivocado en el pasado. Probablemente, por eso es administrador de empresas.

Si usted desea tomar su decisión de la misma manera en que decidió antes, muy bien; esa es i opción. Pero si desea utilizar una mayor parte de su mente, una mayor parte de su capacidad para tomar decisiones, una mayor parte de su talento latente, ahora cuenta con otro método. El gerente de una compañía de computadoras tiene la oportunidad de hacer una considerable venta a una nueva empresa. Tiene a tres vendedores estrella de dónde escoger. Necesita seleccionar al mejor hombre para esta importante venta. Estudia el asunto objetivamente. En seguida, pasa a su nivel Alfa. En ese nivel, invita al director de la nueva compañía como su asesor en la escena imaginaria. le pregunta, ―El vendedor correcto es el señor A o el señor B?‖ Se desconecta y B le viene en mente. En seguida le pregunta, El vendedor correcto es el señor B o el señor C De nuevo se desconecta y otra vez le viene en mente el señor B. Asigna al señor B y la venta se realiza. Usted puede empicar este método por los detalles al principio. Vea cómo funciona para usted las decisiones clarividentes usando a esta persona en lugar de aquélla, usando este color en lugar de aquél, este equipo en lugar de aquél. En la medida en que va mejorando su habilidad y su confianza va aumentando, puede graduarse a las importantes situaciones que le pueden proporcionar grandes ahorros de tiempo.

La educación: nunca el demasiado tarde ¿Por qué no le enseñaron a hacer esto en la escuela primaria? ¿O en la secundaria o preparatoria? ¿O Ciertamente, en la universidad? La respuesta es que antes necesitan aprender a hacerlo los maestros y profesores y tampoco a ellos se les enseñó. Sólo ha sido hasta los últimos cinco años en que ha ido en aumento el interés entre los profesores sobre las implicaciones del funcionamiento del hemisferio derecho del cerebro, y del hemisferio izquierdo. Apareció un informe en American Psycholgist en 1979, en donde Ann Dirkes de la División Educativa de las universidades de Indiana. y Purdue declaró que las técnicas para el pensamiento creativo pueden aplicarse al aprendizaje académico. Ella consideró que los educadores podían hacer mejor uso de los aspectos complementarios de los dos hemisferios. Sin embargo, advirtió que tal vez serían necesarias algunas técnicas específicas para llevar al hemisferio izquierdo del cerebro lo que sabe el hemisferio derecho.

Ella tenía razón. Las técnicas se encuentran en estas páginas. No son las primeras técnicas que han sido ideadas por el hombre para llevar la sutil información del hemisferio derecho del cerebro a la conciencia verbalizada del hemisferio izquierdo. El arte de leer el futuro a través de los siglos ha empleado bolas de cristal para desviar la conciencia y permitir que el mensaje se transmita. El péndulo ha sido un medio de llegar por debajo del nivel de la conciencia. El método de buscar agua con una varilla adivinatoria, más comúnmente empleado para encontrar artículos acuáticos, también se ha usado por encima de los mapas para localizar a personas perdidas, vetas minerales y ubicaciones óptimas para tiendas al menudeo El Método Silva no depende de estos dispositivos. El hemisferio derecho del cerebro nos puede proporcionar su información, si le damos la oportunidad. El nivel Alfa es esa oportunidad. Es demasiado tarde para obtener una capacitación subjetiva o clarividente en la escuela. Pero no es demasiado tarde para que usted mismo se eduque subjetivamente. Las clases han empezado.

Conexión con una inteligencia superior

Niels Bohr, creador de la teoría atómica se refirió a una conexión excepcional entre todos los fenómenos físicos, aunque sólo podemos hablar de ello en términos de imágenes y parábolas‖. Bohr infería la existencia de un factor cósmico. Heisenberg habló de ―la casi aterradora sencillez y plenitud‖ que refleja la naturaleza. Otro físico, Arthur Miller, describe la lucha de los físicos del quantum para definir la intuición y la visualización que representaron un importante papel en el desarrollo de la teoría del quantum y que también infiere una ―conexión‖. Al imaginar las cosas al nivel Alfa, hacemos uso de esta plenitud universal; nos conectamos. En Beta, empleando nuestros sentidos físicos, nos desconectamos de la plenitud y nos concentramos en lo físico. Necesitamos hacer ambas cosas. Necesitamos trabajar en este mundo físico en Beta, utilizando todos nuestros sentidos físicos. Necesitamos restaurar nuestras conexiones con la plenitud, todos los días, con el fin de resonar con esa plenitud en un tipo de conversación bilateral. Cuando usted considera que hemos invitado a un experto en nuestros sentidos Alfa como asesor para solucionar un problema, nos estamos colocando en el extremo receptor de la comunicación, con la plenitud (a la cual prefiero llamar

Inteligencia Superior); y cuando creamos una escena imaginaria de una solución a ese problema, nos encontramos en el extremo transmisor de esa comunicación. En efecto, nos convertimos en un puente creativo. Nuestro hemisferio izquierdo nos conecta con la plenitud y el izquierdo con el estado de separación. Todo ocurre en Alfa; el hemisferio derecho se enciende para ocupar el lugar que le corresponde al lado del hemisferio izquierdo del cerebro y la energía creativa pasa lentamente a través de este puente desde la Inteligencia Superior hasta el plano físico. Mientras usted, el ejecutivo clarividente, funciona cada vez con mayor naturalidad de esta manera, la conexión va mejorando. Si le hubiesen enseñado a hacerlo, cuando menos durante su último año en la universidad, en estas fechas estaría funcionando de un modo natural de esta manera. Durante un tiempo, es posible que no le parezca natural. A mí no me parece que sea así, ni tampoco a millones de graduados del Método Silva que lo utilizan no sólo para alcanzar el éxito en sus negocios , sino que también para tener mejor salud ellos y otras personas, para tomar decisiones familiares y para incrementar sus habilidades en las vocaciones, artes y deportes. Usted se va a sentir cada vez más cómodo al llegar a su nivel Alfa y a la programación en la medida en que se vaya enseñando a través de la práctica y la aplicación. Encontrará que es ―una necesidad de la vida‖ programar diariamente la armonía, creatividad; la administración del tiempo y las soluciones. Usted también estará entendiendo la aplicación de este don natural humano a otras áreas de su vida y hacia la felicidad fuera de su éxito en los negocios. Anteriormente sugerimos que una grabación en cassette con su voz podría ayudarle a llegar a su nivel Alfa y después a la programación positiva. La manera de hacer una grabación para ayudarle a programar un día productivo, eficiente en tiempo, es la siguiente:

Cómo programarse para un día eficiente en tiempo

La forma en que usted se relaja y lo que escucha puede cambiar su comportamiento. Mientras se relaja en su sala, la cremosa cucharada de helado que ve en el comercial de la televisión, acompañada por una voz igualmente cremosa que

expone los placeres de su sabor está cambiando su comportamiento. También está cambiando el comportamiento de otras tantas miles de personas, que conviene al fabricante gastar miles de dólares por tener esa oportunidad. La voz sola resuelve el problema para los comerciales de la radio. Usted está a punto de escuchar un comercial de la radio. Le está vendiendo un producto singular. Estoy seguro de que usted querrá comprarlo: un día de éxito. El monólogo que aparece a continuación debe ser leído en una grabadora. Después, usted puede tocar la cinta en la mañana al despertar. Cuando se lee lentamente, con pausas en los lugares apropiados, el tiempo requerido para escucharlo y programar un día eficiente el tiempo será de alrededor de ocho minutos. ¿Se puede dar el lujo de dedicar ocho minutos de un día lleno de actividades para escuchar esta cinta? Claro que sí. De hecho, no puede darse el lujo de dejar de oírla. A falta de una grabadora, puede pedirle a alguna persona de su familia que ¡e lea todas las mañanas el monólogo que usted desea programar. Aquí también se debe leer lentamente, sin cambios de emoción o volumen en la voz. Esta grabación no incluye la programación para la solución rápida a problemas específicos que consumen tiempo, como la venta de bienes raíces de elevado precio, como se describió anteriormente en este capítulo. Esto debe hacerse comenzando en la noche, al retirarse. Esta es una grabación general para usarla al comenzar cada día, ciertamente, un buen día. Ocho minutos para transformar un día Este es el monólogo que debe grabarse o leerse (no lea el material que se encuentra entre paréntesis): ―Encuentra una posición cómoda en la cama. Cierra los ojos. Gíralos ligeramente hacia arriba. Cuenta lentamente hacia atrás del 5 al 1 —5... 4... 3... 2... 1. ―Puedes profundizar el relajamiento visualizando escenas tranquilas, como las siguientes: Una pradera llena de pasto, pájaros cantan- do y encrespadas nubes blancas flotando en el cielo azul. Mira el ver- de pasto, el cielo azul, las nubes blancas. Escucha a los pájaros trinando... (pausa) ...Ahora, una blanca playa con encrespadas olas. Escúchalas... (pausa) ...Un jardín lleno de flores. Mira las flores de mil colores. Toma una en la mano. Observa lo sedoso del pétalo. Huele la fragancia. Mira una gota de rocío en un pétalo — parecida a un diamante en la luz del sol, reflejando todos los colores del arco iris.

*Ahora, aquí tienes algunas declaraciones positivas en tu beneficio. Repítelas mentalmente. ‗Cada vez que me relajo de esta manera, voy más profundo, con mayor rapidez‘... (pausa) ...‗Los pensamientos positivos mantenidos en este nivel de la mente crean beneficios‘... (pausa)... ‗Como administrador de empresas clarividente, todos los días son mejor y mejor y mejor.‘ ...(pausa)... ‗Siempre me mantengo sereno y con una actitud sana‘... (pausa) ...Cuando uno mis tres de- dos de una de las manos, mi mente funciona en un nivel más profundo de conciencia.‘ Puedes profundizar tu relajamiento, en esta ocasión contando hacia atrás del 25 al 1. Cuenta mentalmente ―conmigo, visualizando los números y sintiéndote cada vez más relajado. Cuando llegues al uno, estarás más relajado. (Cuenta lentamente) 25... 24... 23... 22... 21...20... 19... 18... 17... 16... 15... 14... 13... 12... 11. . . lo... 9... 8... 7... 6... 5.. 4 ... 3... 2... 1. ―Ahora, utilizarás la visualización para imaginar las actividades del día, mirando al reloj mientras prosigues y viendo que te sobra tiempo mientras las cosas transcurren suave, armoniosa y productivamente Empieza por imaginar directamente al frente y cambia cada cuadro a la izquierda cada hora. ―En estos momentos son las (inserta la hora). Estás desayunando con tu (familia, amigos). Te sientes muy despierto y lleno de vida. Estás radiante y entusiasta. Mira a los demás respondiendo de una manera positiva a tu presencia. ―Cambia el cuadro ligeramente hacia la izquierda. Ahora son las ( inserta la hora). Te encuentras en el lugar donde trabajas. Todas las actividades preliminares se están llevando a cabo llana y eficientemente. Tú tienes el control. Te sientes comprensivo y con buenas relaciones con tus compañeros de trabajo. , ―Ahora son las (inserta la hora, dos o tres ‗horas más tarde). Mira el reloj con esa hora y cambia el cuadro nuevamente ligeramente hacia la izquierd4jlnserta lo que habrá de ocurrir en esos momentos, con tus propias palabras, aplicándolo a tu negocio en términos idea- les). Todo va bien; el tiempo sobra,(Continúa con incrementos de una o dos horas, indicando la hora, cambiando el cuadro hacia la izquierda y describiendo las condiciones ideales.) ―Llegó la hora de cerrar. (Mira al reloj con esa hora, cambiando el cuadro ligeramente más hacia la izquierda.) Te sientes muy bien, lleno de energía y entusiasmo. Terminas el día de trabajo habiendo alcanzado todas las metas y habiendo progresado. Irradias aprecio y apoyo hacia los demás. ―Prepárate para terminar La sesión, sabiendo que te estás embarcando en un día creativo y satisfactorio, que eres un ejecutivo hábil y competente que supera todos los obstáculos, resuelve todos los problemas y alcanza todas las metas. Así sea.

―Ahora, contarás del 1 al 5 y abrirás los ojos al llegar al cinco sintiéndose completamente despierto, en perfecta salud, mejor que antes 1.. 2... 3 . Cuando abras los ojos al llegar al cinco, te sentirás completamente despierto, en perfecta salud, mejor que antes —4..5—. Con los ojos abiertos, te sientes completamente despierto y maravillosamente bien!‖

El aprendizaje subjetivo más la programación Esta grabación tiene un beneficio doble. Mientras la escucha, está aprendiendo el procedimiento para llegar a Alfa y programar un día mejor para usted y para su empresa. También está realizando la programación en sí. Pasado algún tiempo, usted puede librarse de la rigidez impuesta por la grabación. Podrá programar en la mañana sin ésta. Al adquirir una metodología adicional, como se describe en los primeros capítulos y en los siguientes capítulos, podrá agregar estos pasos adicionales a su programación diaria. Mientras continúe programando todos los días de esta manera, podrá llegar a su nivel Alfa en cualquier momento del día o de la noche, para cualquier propósito y podrá programar sólo unos cuantos momentos para obtener resultados positivos. De este modo, habrá captado la forma en que debió haber utiliza- do su mente todo el tiempo, si se le hubiese educado en la escuela a usar el hemisferio derecho del cerebro así como el izquierdo.

Educación del hemisferio derecho del cerebro: teoría y practica

Si lo hubiesen educado a usar el hemisferio derecho, estos son los títulos de algunos de los cursos que pudo haber tomado: — Relajamiento básico y visualización. — Estudio de las técnicas para meditar. — Meditación dinámica. — Imaginación creativa básica. — Visualización e imaginación avanzada.

— Anatomía del funcionamiento del hemisferio izquierdo y hemisferio derecho del cerebro. Cómo entender las ondas cerebrales. — Pensamiento bicameral en Alfa. — Cómo percibir a distancia. — La memoria y la precognición Los aspectos creativos del pensamiento, Cómo mejorar la intuición, el instinto y la inspiración. Quizá le otorguen una licenciatura en clarividencia si usted estudia todos estos cursos. Al practicar e implementar los procedimientos presentados en este libro, ciertamente, habrá merecido ese título. Mientras observa los títulos de estos cursos, parecen ajustarse al estilo académico. Sin embargo, asistiendo a éstos se revelaría un cambio, distinto al enfoque académico normal. Cada una de estas clases incluiría actividades experimentales. Los profesores y los alumnos hablarían menos y harían más. Las actividades consistirían en relajarse, meditar, visualizar, e imaginar. Estarían escuchando al nivel Alfa. Harían visualizaciones para recordar. Experimentaran el pasado y ―verían‖ el futuro. Habría telepatía, psicometría y otras experiencias sensoriales del hemisferio derecho del cerebro. Los alumnos unirían los tres dedos. Se programarían para su propio éxito académico. Incluso podrían programar que el profesor actuara en el nivel correcto para su aprendizaje óptimo. La clase típica incluiría tanto el aprendizaje subjetivo como la programación para su conclusión exitosa. No habría competitividad ni estrés. La clase sería relajada y fácil, y debido a ello, todos los cursos para el hemisferio izquierdo del cerebro serían más relajadas y fáciles. En Pasadena del Sur, California, la escuela privada experimental New Age School está integrando cuatro áreas para el aprendizaje mejorado los sentidos físicos, las emociones, las ideas racionales y la intuición — . La escuela opera sesiones de seis semanas cada vera- no para alrededor de 200 alumnos. Éstos empiezan el día con ejercicios de relajamiento. También utilizan los ejercidos antes de las pruebas u otros eventos que puedan causar tensión. Están descubriendo que el relajamiento hace mucha diferencia en el aprendizaje. Si una clase está aprendiendo electricidad, se les pide a los alumnos que imaginen que son electrones. El uso de la imaginación Y el hecho de fantasear no sólo ha resultado ser de mucha motivación para los alumnos, sino que además acelera el aprendizaje e incrementa los niveles de retención.

Hay ejercicios para desarrollar la intuición. En uno de éstos, se les entrega a los alumnos un pedazo de galleta salada para que la sien tan! la huelan y la coman. En seguida, se les pide que describan el lugar donde se esconde el resto de la galleta. Bárbara Clark, profesora de educación especial en la escuela dijo: ―Ellos sacan información que no se encuentra dentro de sus habilidades racionales.‖ Explicó que, mientras más se emplea la intuición, más se desarrolla. ¡Aleluya! Ya estamos llegando. ¿Quiere usted esperar a que el resto del mundo lo alcance? ¿O prefiere continuar con su práctica y desarrollo de la clarividencia ahora mismo?

Cómo detectar la información fuera de las habilidades racionales Encontraron a un hombre muerto de un tiro en la cabina de su camioneta pick-up. El rifle que generalmente llevaba con él estaba a su lado. La compañía de seguros se negó a pagar la doble indemnización, sosteniendo que se trataba de un suicidio. El abogado de la familia, empleando el Método Silva, se puso en su nivel Alfa. Imaginé ver el disparo. No fue suicidio; fue accidental. Pidió ver la ‗causa‖. Le llamó la atención cierta parte del rifle. Al terminar su sesión examinó esa parte del rifle y descubrió que, en efecto, había cierto defecto que ocasionó que el rifle se disparara solo cuando se encontraba en cierta posición. Se determinó que la muerte b43bía sido accidental y se pagó la doble indemnización. Usted está comenzando a aprovechar sus poderes intuitivos. Se está volviendo un ejecutivo clarividente. Todos estos poderes existen dentro de usted lo único que tiene que hacer es usarlos. Y, en la me La en que los va usando mejora cada vez mis. Es capaz de obtener información acerca de las cosas que están ocurriendo en su planta u oficina que sus habilidades racionales para pensar quizá nunca adquirirían. Seguiremos estudiando otras maneras adicionales en que puede utilizar su nivel Alfa para estas aplicaciones de clarividencia. Sin duda, ocasionalmente serán útiles para manejar el tempo Con mayor eficacia. Pero necesitarnos progresar de un modo secuencial y lo haremos en un capítulo futuro. Después, adquirirá estos métodos adicionales para ahorrar tiempo. Pero, antes, necesita tener la habilidad de eliminar La presión del tiempo. La presión del tiempo consume tiempo.

Como eliminar la presión del límite del tiempo

Debe hacerse A antes que B y antes que C. Hay un tiempo límite para C, dentro de 90 minutos. Usted calcula rápidamente. El tiempo requerido excede el tiempo disponible. Se pone nervioso. Es una situación tensa. Va a ser difícil para mi convencerlo de esto, pero aquí lo tiene: — Las situaciones tensas consumen más tiempo por cada unidad de cosas logradas que las situaciones relajadas. — Si usted reacciona con tensión ante un tiempo límite, su tensión interfiere con sus habilidades mentales y físicas. Toma más tiempo del que requeriría normalmente. —Si dedica dos minutos para relajarse y programarse positiva- mente, esos dos minutos se ahorran en forma multiplicada. — Lo que usted está haciendo, en efecto, es quitarle el aguijón a la abeja; o sea, eliminar la presión del tiempo límite. Por fortuna, en mi esfuerzo por convencerlo de lo anterior, tengo a un aliado — usted mismo — . Le voy a presentar el método de los dos minutos. Usted lo va a probar bajo condiciones tensas. Y habré cumplido con mi cometido. Si ha estado leyendo este libro primero, con la intención de practicar después, o si su práctica no está al corriente con su lectura, de te dos modos puede utilizar este método para aliviar la tensión en los minutos con resultados positivos ahora miso. Un método de dos minutos para aliviar la tensión Usted puede seguir el siguiente procedimientos en su oficina, en el carro estacionado, en el baño o en cualquier lugar donde nadie le interrumpa. No lo apresure. Tómelo en serio. Hágalo como si su vida dependiera de ello. (Quizá así sea.) Siéntese cómodamente en una silla. Si el cinturón, la corbata o los zapatos le aprietan, aflójelos. Haga un puño. Apriételo. Suéltelo. Recuerde lo que siente cuando lo suelta. Suéltelo. Haga lo mismo con un tobillo. Suéltelo. Ahora, cierre los ojos, aspire profundamente y exhale y gire los ojos ligeramente hacia arriba. Vuelva a sentir cómo se siente cuando se suelta en el cuero cabelludo y en la frente. Alise la frente. Sienta cómo se aflojan los párpados, el rostro, la quijada. Tome conciencia de su cuello y hombros. Apriételos. Aflójelos. Ahora con el pecho y el abdomen, preste atención a la parte superior de la espalda y suéltela. Ahora la parte inferior. Suéltela. Ahora las caderas, muslos, rodillas, piernas, tobillos pies y dedos de los pies. Afloje cada parte en su lugar. Ocupe un momento completo para ha- cerio. Después, cuente hacia atrás del 25 al 1. Lentamente. Visualice un lugar tranquilo que usted recuerde — la cama, su sillón favorito, el patio de su casa, una pradera, una colina o la playa — cualquier lugar tranquilo que recuerde. Piense que está allí durante unos cuantos minutos. Ahora repita mentalmente: Cada vez que me relajo de esta manera, voy más profundo más rápidamente. El tiempo es mi amigo. Funciona para mí. Cuando abra los ojos al contar hasta cinco, estaré completamente despierto, sintiéndome muy bien, confiado y controlando todo. Uno, dos, tres. Al llegar a cinco y cuando abra los ojos, estaré completamente despierto, sintiéndome

muy bien, confiado y controlando todo. Cua1ro, cinco. Abra los ojos. ―Estoy completamente despierto, sintiéndome muy bien, confiado y controlando todo.‖ Este ejercicio no requiere más de dos minutos. Aumenta el tiempo. Si uste4 no cree que el tiempo es elástico, intente observar cómo espera el camión, o el tiempo que se requiera para que la olla hierva. Compare La sensación del tiempo total transcurrido con el tiempo que pasa cuando piensa en cosas más interesantes y creativas. No puede detener el reloj. Pero, en efecto, sí puede desacelerarlo, darse menos cuenta de éste. Relájese. Cumplirá con el tiempo limite ―imposible‖ y le sobrará el tiempo. Y vivirá más. Cómo disminuir la tensión de los límites de tiempo de mayor extensión Una disertación doctoral constituye un acontecimiento imponente. Su límite de tiempo aumenta la tensión. Maxy K., estaba preocupada. Ella había postergado comenzarla hasta estar segura de sus investigaciones. Ahora, el tiempo se le había ido encima. Mientras más nerviosa se ponía, menos progresaba. Entonces, utilizó el método de dos minutos para aliviar la tensión todos los días. Terminó dos días antes del limite. La rutina del administrador de empresas está llena de límites de tiempo al corto y al largo plazo. El método de dos minutos para aliviar la tensión le ayuda con todos los limites de tiempo. Úselo una vez para el día apretado. Úselo todos los días para la semana o el mes apretado. Estos periodos apretados se aflojan así. Usted descubre que aquello que parecía insuficiente tiempo resulta ser más que suficiente. La mujer parturienta que está a punto de dar a luz recibe sugerencias hipnóticas en el sentido de que el tiempo entre una con- tracción y otra será largo. Cuando empiezan las contracciones, pasan ―rápidamente. El tiempo que transcurre entre una y otra es alargo‖ y descansado. La mente puede distorsionar el tiempo. Cuando se nos presiona, esto significa que el tiempo es demasiado corto y lo estamos distorsionando para que sea demasiado corto. Podemos advertir el proceso. Podemos distorsionar el tiempo hacia la otra dirección. Entonces, nuestros movimientos parecen lentos. En efecto, nos estamos moviendo con rapidez sin sentir que lo estamos haciendo y hay mucho tiempo. Agregue un paso más al método de dos minutos para aliviar la tensión para límites de tiempo de larga extensión: .Antes de terminar la sesión, vea un calendario con una fecha a la mitad de su límite de tiempo. Coloque este cuadro ligeramente hacia la izquierda. Vea que ha llegado a la mitad de la meta. En seguida, cambie la escena un poco más hacia la izquierda y vea La fecha límite en el calendario. Vea cómo llega a La meta.

Cómo planear anticipadamente con una mayor parte del cerebro

Para el ejecutivo clarividente que desee programar su tiempo de una manera más eficiente, el procedimiento es el siguiente: Póngase en su nivel antes de dormirse y prográmese para despertar en el momento adecuado para programarse con la mayor eficiencia. • Cuando despierte durante la noche, nuevamente póngase en su nivel y dígase mentalmente que estará sentado trabajando en su programa la siguiente mañana entre las 9:00 a.m. y las 12:00 p.m. y que producirá un programa óptimo para el uso más eficiente de su tiempo. • Recuerde que mientras esta trabajando en el desarrollo de programa, en el caso de que llegara a enfrentar una decisión difícil, lo único que necesita hacer es unir las puntas de los primeros tres dedos de una mano y entonces una mayor parte de su mente entrará en juego para resolver el problema. • Duérmase desde su nivel. La siguiente mañana, cuando se siente en su escritorio para elaborar su programa para el futuro, establezca unidades de tiempo apropiada*, corno por ejemplo meses, semanas, días, mañanas y Lardes u hora por hora. Describa sus asignaciones para cada cajón de tiempo. Si tiene alguna duda, una los tres dedos y piense en alternativas. Suelte los dedos y dedíquese nuevamente a Las alternativas. Una de estas se le presentará en la mente como la más apropiada. Úsela. Quizá no tenga dudas. De hecho, cuando se siente a trabajar y a elaborar su programa para el futuro, tal vez se sorprenda al ver cómo todo parece ponerse en su lugar. Una vez establecido su programa, olvídelo el resto del día. Esa noche, repáselo antes de dormirse y refuerce su cumplimiento con el programa con una programación adicional corno sigue, con el fin de que perdure: • Prográmese en su nivel para despertar durante la noche en el momento más adecuado para programarse con mayor eficacia.

• Al despertar durante la noche, póngase en su nivel de nuevo. • Estudie el programa, tomando nota mentalmente de lo que ha programado para cada cajón de tiempo. • Duérmase otra vez desde su nivel. Al comenzar el día programado, sentirá el deseo de acatar el plan que elaboró. Querrá cumplir con lo que exige el programa. El punto medio Quizá éste sea un buen lugar para detener su lectura y permitir que el hemisferio derecho de su cerebro se ponga al corriente. Esto significa continuar con los cincuenta días iniciales de práctica todas las mañanas temprano. Después, es aconsejable que empiece a utilizar la visualización y la imaginación, primero en sesiones de práctica y después aplicando estas facultades a situaciones reales en su negocio para solucionarlas o resolverlas. Use todas las técnicas que puedan ser aplicables, con la frecuencia que parezca apropiada. Aumente la experiencia del éxito. Mientras se prepara para repetir una técnica, recuerde el último éxito. Si hubo fracaso, ignórelo. Si hubo éxito parcial, sólo piense en los aspectos de éxito. El vendedor que recuerda las veces que fue rechazado está preparando el camino para más rechazos. El ejecutivo que sólo piensa en sus ―errores‖ como clarividente está reforzando el fracaso. Recuerde su éxito. Intente aican7arlo de nuevo. Refuerce la clarividencia recordando los éxitos, por más triviales que hayan sido. Mientras refuerce el éxito de este modo, va creando un ambiente para éxitos mayores. Las neuronas del hemisferio derecho de su cerebro necesitan ¡a práctica y el aliento que usted ha dado a las neuronas de su hemisferio izquierdo. Actúe. Acepte su éxito. Haga más. Recuerde que en los capítulos 1, 2 y 3 le proporcioné formas de solucionar problemas importantes. Después de cincuenta días, usted puede hacerlo. En los siguientes capítulos haremos más. Extenderemos el funcionamiento de nuestro Alfa y lo aplicaremos a las más diversas situaciones administrativas. El ejecutivo clarividente llega a sentirse cómodo con actuaciones sobre normales.

¿Está usted preparado?

Capítulo 10 Cómo informar a subordinados supervisores, proveedores y vendedores La investigación en torno a las habilidades de la mente humana está dando la vuelta al mundo. Mi organización sigue participando y poniéndose al corriente de estas investigaciones, pero felizmente, la tarea es cada vez más difícil. Digo felizmente, porque si lo contrario fuera cierto, la humanidad podría esperar una era de ―más de lo mismo‖: guerras, problemas económicos, prisiones al máximo y hospitales floreciendo. En la medida en que los departamentos gubernamentales de salubridad, de educación y la industria se dan más cuenta de las habilidades de la mente humana y la investigación de la mente recibe apoyo, la promesa de un mundo mejor se acerca más a la realidad. Uno de los cambios más importantes en la percepción científica ha sido el que se refiere al espacio. Mientras que en otros tiempos se consideró que el espacio era ―la nada‖, hoy día se percibe como ―algo‖. El vacío del espacio, interrumpido por la luz, los rayos cósmicos y otras formas de energía y, por supuesto, por cuerpos sólidos actual- mente no es considerado como un vacío, sino más bien como un con- anuo con propiedades. Estas propiedades del espacio son consideradas por algunos científicos como algo que intuyen ―intención‖, Y el almacenamiento y conducción de inteligencia. El cerebro es considerado como un holograma proyectándose al espacio que nuestros sentidos perciben como el universo. ―El espacio vacío es una ilusión‖, declara el profesor J.Grinberg Zylberbaum de la Universidad Nacional Autónoma de México en un artículo de Pschoenergetics. ―Lo que llamamos espacio es en realidad una matriz energética llena de información‖ Continúa describiendo la experiencia como la interacción entre el campo de neuronas de energía y el campo del quanto, o el campo de energía del espacio.

―Cuando un campo de neuronas es capaz de interactuar con las elevadas porciones sintérgicas del espacio, la experiencia resultante será holística y unificada; el observador experimentará un estado de unificación con todo lo demás en el universo. De esta manera — concluye — , una mente unificada existe y se puede experimentar.‖ Todo esto se expresa en el papel describiendo un estudio de la comunicación humana. Cómo interactúan los campos neuronales, especialmente cuando se transmiten y se comparten sentimientos, pensamientos y emociones sin el uso de la verbalización. El equipo de E.E.G. se utilizó para medir los cambios cerebrales durante esta interacción de comunicación. La evidencia señaló que los campos neuronales en interacción llegan a una identidad y se convierten en Uno. La U mayúscula es del buen profesor. ―Hablando estrictamente‖, termina, ―siempre son Uno‖.

El clarividente Cuando el administrador de empresas utilizó el nivel Alfa para volverse clarividente y comunicarse telepáticamente, en parte está desatendiendo su separación objetiva y en parte está conectándose con su Unidad subjetiva. La Unidad es un concepto difícil. Somos personas separadas, con mentes separadas, en empresas o compañías separadas, trabajando en forma separada y competitiva, dirigiéndonos hacia diferentes direcciones para alcanzar metas separadas. En ningún lugar existe la Unidad que los ojos puedan ver, los dedos tocar, la nariz percibir o los oídos detectar. Y, sin embargo, cuando estamos en Alfa y utilizamos la mente para visualizar e imaginar, ésta produce resultad que contradicen la separación y confirman la Unidad. Glenn P., se pone en su nivel e informa a su Supervisor subjetiva- mente que desea que lo cambie al turno diurno. Han fracasado los intentos objetivos para obtener este cambio a pesar de sus apelaciones para que le ayude a salvar su matrimonio. El día siguiente, obtiene el cambio. ¿Qué tiene la comunicación subjetiva que hace que tenga éxito donde la comunicación objetiva ha fracasado? La respuesta puede expresarse de diversas maneras con diferentes palabras, pero todas tienen el mismo significado. Algunas de estas palabras podrían ser Unidad Ser Superior, Solidaridad, Inteligencia Superior, Dios.

La palabra que usted utilice para explicar el contacto no es vital para su éxito en utilizar el Método Silva. Pero sí es vital para su éxito el que acepte el concepto de una unidad detrás de la separación. La unidad existe, lo acepte o no lo acepte, pero en la medida en que usted se vaya sintiendo relacionado con la humanidad, su clarividencia irá mejorando. Barreros para la comunicación subjetiva El administrador de empresas con eterno rencor es un mal comunicador objetivo. Con mucha frecuencia, los colegas y subordinados no le hacen caso. Lo mismo ocurre con su comunicación subjetiva. Las neuronas cerebrales que intenta alcanzar no le hacen caso. La separación engendra separación. La unidad engendra unidad. La comunicación objetiva y subjetiva depende de la unidad. Es necesario que usted hable el mismo idioma que habla la otra persona. ¿Sus subordinados hablan su mismo idioma? ¿Y sus superviso- res, proveedores, vendedores o dientes? En cierto modo, ¿no es cierto que cada uno habla un idioma diferente? QUiZÁ las palabras no son diferentes, pero cada uno ve al mundo desde su posición de ventaja. Como dijo el indio norteamericano. ―Es necesario que Se ponga los mocasines del otro para comunicarse con los demás. Esto significa que usted debe ver las cosas desde el punto de vista de los demás.

Sin embargo, usted no tiene ese punto de vista. Es un administrador. Es probable que el punto de vista de usted se oriente más hacia la empresa que hacia sus subordinados; ciertamente, se orienta mucho mas hacia el departamento. Usted desea que su departamento quede muy bien. En forma parecida, el punto de vista de usted defiende sus propias actividades cuando se comparan con las de su supervisor. El punto de vista de usted asume un papel de adversario Con sus proveedores, y un papel de líder con los vendedores. Los diferentes puntos de vista significan diferentes aspectos en controversias, distintas soluciones a problemas, diferentes conceptos de quién tiene la razón. Estas diferencias interfieren con la comunicación objetiva. ―Por favor, trata de ver las cosas desde mi punto de vista.‖―Eres muy obstinado.‖―Parece que no comprendes.‖ En la comunicación subjetiva, estas diferencias se pasan por alto mediante la transmisión por parte del hemisferio derecho del cerebro. Cuando usted se pone en el nivel Alfa, abandona la representación de papeles. Está relajado. Visualiza e imagina soluciones en beneficio de todos los interesados.

Ya antes lo mencioné: En la comunicación subjetiva, se debe ignorar a quién tiene la razón en favor de qué es lo correcto. Pero es necesario subrayarlo. La mayoría de nosotros caemos en el antagonismo, los celos, la hostilidad y otras rivalidades o animosidades personales en el competitivo mundo de los negocios. ―No lo soporto.‖―Me molesta.‖―Es un...‖ Estos sentimientos negativos se convierten en una parte de nuestro estilo de vida. Casi los disfrutamos. Denostamos en contra de una persona reprobable en nuestras conversaciones con otras personas. Buscamos el apoyo de los demás cuando reforzamos cada resentimiento. Señor ejecutivo, ha llegado el momento en que usted ya no puede darse el lujo de la animosidad si quiere disfrutar de las ventajas de la clarividencia. Cada animosidad o sentimiento negativo contribuye a la separación y, en consecuencia, se convierte en una barrera para la unidad. Entonces ¿cómo debe proceder? ¿Acaso un ejecutivo puede despojarse de los celos, de la antipatía e incluso del odio? La contestación es si. Cómo disolver las barreras Sería difícil que usted accediera, si yo le pidiera que estrechara la mano de ese tal por cual en el departamento que lo ha estado ―acosando‖. De hecho, es probable que usted no lo hiciera. Pero ¿estaría dispuesto a hacerlo en la imaginación? Por supuesto que lo haría si creyera que serviría de algo. Serviría. Y eso es, precisamente, lo que le voy a pedir. El ―majadero‖ en el departamento de proveeduría que siempre lo demora; el vicepresidente que siempre lo critica; el contador que siempre lo está ignorando; todos necesitan estar en su siguiente agenda para la comunicación subjetiva. Necesita visualizar y comunicarse con cada uno. La comunicación debe ser en un alto nivel de diplomacia y tacto, como si no sólo su carrera dependiera de aclarar las cosas, sino que también algo más importante, como por ejemplo el progreso de toda la industria, quizá incluso la paz mundial (y pudiera ser). El procedimiento es el siguiente: Haga una lista de estos individuos. Es su lista de ―golpe‖. Los va a golpear con amor y comprensión. Quizá desee incluir a algún miembro de su familia que le está causando problemas, o algún amigo o vecino. Cualquier persona que cause resentimiento en usted necesita estar en esa lista. No importa hacia dónde se dirija el resentimiento, lo está separando del universo, interfiriendo con la ―conexión‖ subjetiva.

En seguida, póngase en su nivel, con la lista en la mano. Puede ha- cerio al despertar en la mañana. Cuente hacia abajo del 5 al 1. Gire los ojos ligeramente hacia arriba. ―Vea‖ a la primera persona. Hable con ella mentalmente acerca del problema. Pídale una disculpa por lo que a usted le corresponda con respecto a cualquier mal entendido. Invítela a que se perdonen mutuamente. Cambie el cuadro hacia la izquierda y vea cómo acepta. Vea cómo se estrechan las manos, o se dan un abrazo, o cualquier símbolo de simpatía que sea apropiado. Sienta alivio. Siga con la siguiente persona en SU lista. Prográmese anticipadamente de que el hecho de abrir los ojos brevemente para leer un nombre no interrumpirá su Alfa. Termine las conversaciones con todas las personasen su lista y acabe con la sesión. Durante los próximos días, monitoree estas relaciones. Debe haber una diferencia. Usted no Sólo notará más calidez en su propia Actitud hacia cada uno, sino que también sentirá mayor calidez en la actitud de ellos hacia usted. Si persiste el resentimiento en cualquier relación, necesita repetir es(e ejercicio en la noche. Acuéstese con el método 3 a 1, 10 a 1 y prográmese para despertar en el momento apropiado para comunicarse con esta persona. Al despertar automáticamente regrese a su nivel y repita el mismo procedimiento con esta persona, perdonando y sintiendo que la simpatía se ha restablecido, moviendo la escena ligeramente hacia la izquierda. Resumen . Haga una lista de los individuos con quienes usted tiene una relación de adversario. . Póngase en su nivel al despertar en la mañana. . Use la lista y platique subjetivamente con cada uno, creando comprensión y respeto mutuo. Vea cómo se hace efectivo a la izquierda. . Controle las relaciones. Si algunos no responden de una manera satisfactoria, continúe en la noche. . Antes de dormirse, póngase en su nivel y prográmese para des- perlar en el momento ideal para dicha programación. . Al despertar, póngase nuevamente en su nivel y repita la conversación subjetiva para aclarar las cosas. Vea cómo es aceptada, hacia la izquierda. Siéntalo. . Duérmase desde su nivel.

Cómo utilizar el lenguaje correcto en los informes

Cuando esté aclarando las cosas, ninguna estática puede interferir con su comunicación. La comunicación objetiva también se mejora. Pero el trabajo en equipo objetivo subjetivo que se crea con la programación previa de la técnica de los tres dedos también puede funcionar con mejores resultados. Cuando usted se sienta frente al escritorio para escribir un memorando o un informe, se encuentra en el nivel Beta. Estudia el mensaje que desea transmitir. Lo coloca en cierta secuencia lógica, tal vez repasando los acontecimientos previos y las acciones tomadas, las conclusiones a las que se llegaron, las recomendaciones para implementar dichas Conclusiones. Después, se dedica a escribir. Éste es el enfoque objetivo. No es malo. Pero falta jugo. Añádale ese ―algo‖ y entonces tendrá un memorando o un informe más efectivo. Ese ―algo‖ es el beneficio adicional del enfoque subjetivo. Si el hecho de escribir un memorando o informe combina tanto el enfoque objetivo como el subjetivo, el resultado es un memorando o informe que cobra vida para la persona o personas a quienes está dirigido. Ese ―algo‖ es, la transmisión del hemisferio derecho de su cerebro. — Utiliza las palabras que mejor pueden captar todos los interesados. — Mueve su punto de vista más cerca al consenso. —Apela más a las metas y aspiraciones de todo el mundo. Todo esto ocurre automáticamente como resultado directo de añadir la dimensión subjetiva al proceso de escribir memoranda e informes poniendo las palabras del hemisferio derecho del cerebro.

Aportaciones subjetivas para escribir

Usted puede añadir la dimensión subjetiva a lo que escribe poniéndose en su nivel en la noche antes de dormir y programándose para despertar en el mejor momento para trabajar en el proyecto. Cuando despierte automáticamente, regrese a su nivel y empiece a pensar en el memorando o informe.

¿A quién va dirigido? ¿Es necesario tener más de una versión? ¿Cuál es el propósito? ¿Qué terreno debe cubrir? ¿Cómo puede organizarse? ¿Cuáles son las conclusiones y recomendaciones? Al repasar estos aspectos en la mente, es posible que se le ocurran respuestas. Algunas ya Se le habían ocurrido anteriormente. Otras le darán nuevas percepciones. Si las respuestas no llegan inmediatamente, no espere. Siga estudiando el proyecto que escribirá en la mente, de principio a fin. Después, prográmese para la técnica de los tres dedos diciendo: ‗Cuando comience a escribir este informe, o cualquier otro informe en el futuro uniendo las puntas de los primeros tres dedos de las manos, todas mis facultades se concentrarán en el proyecto mi hemisferio derecho y mi hemisferio izquierdo, el que sea necesario, y me daré cuenta de cuál es el formato correcto, cuáles son las mejores palabras y frases y las mejores ideas que deseo comunicar en la forma más sencilla y más comprensiva. Esto ocurrirá incluso con mis ojos abiertos.‖ El escritor clarividente La prueba está frente a usted. El libro que está leyendo tiene la naturaleza de un largo memorando combinado con un extenso informe. Se ha escrito acerca del Método Silva con el Método Silva. Yo he empleado mi propia técnica para decir lo correcto en el momento oportuno. Lo mismo hizo mi socio, el doctor Stone. Puesto que él es escritor profesional, veamos cómo él proporciona el enfoque subjetivo. Me he dedicado a llegar a mi nivel y programarme durante tantos años, que puedo hacerlo simplemente relajándome y desenfocando los ojos Lo hago en la noche, generalmente antes de irme a la cama. Más o menos sueño despierto acerca de dónde me encuentro en mi escrito y a dónde quiero llegar. Sueño despierto acerca de mi pro- grama para el siguiente día. Me veo escribiendo durante las primeras horas de la mañana. Me veo escribiendo entre mil y dos mil palabras. Después, lo olvido. La mañana siguiente, así sucede. Cubro el terreno de una manera relajada y productiva. ‗Todos hemos visto al escritor representado en el cine o en la tele visión. Está frustrado y tenso, arrancando una hoja de papel tras otra de la máquina de escribir, arrugándolas y aventándolas al cesto. Esto no me describe a mi. Mi escritura fluye. Es rara la vez que tengo que reescribir algo. Estoy calmado y reflexivo. Ocurre algo más. Coloco libros de referencia que considero podrían ser útiles para el proyecto en el que estoy trabajando sobre mi escritorio. Los coloco a mi izquierda, que no sólo es el futuro, sinO que el hemisferio derecho del cerebro maneja al lado izquierdo del cuerpo. Dos meses después, termino el proyecto y descubro que no tuve que ver esos libros

de referencia. Actúan como expertos, invita- dos dentro de mi imaginación y obtengo respuestas automáticas a todas las dudas que surgen. Algunas veces, me atoro. Quizá tenga que dejar de escribir una hora o dos antes de lo previsto. Luego, llega el correo y encuentro en una carta o en alguna revista justamente lo que necesito. O tal vez recibo una llamada telefónica de alguna persona que quiere hablar conmigo acerca de algo. De nuevo, la llamada da en el blanco. Llega el periódico y allí, en la página... ¿Necesito decir más?‖ El ejecutivo clarividente es un escritor clarividente. Esto se debe a que piensa en su iive1 Alfa. Ahora, tome un minuto para hacer una sencilla prueba. Busque una hoja de papel y escriba un par de oraciones, cualquier cosa que se le ocurra y que pudiera tener algún significado para usted en esos momentos. Deje el libro y hágalo ahora mismo, yo esperaré. Muy bien. Ahora, voltee la hoja de papel. Póngase en su nivel. Abr a los ojos y vuelva a escribir — cualquier cosa que se le ocurra que pueda tener algún significado para usted en estos momentos —. Deje el libro y hágalo ahora mismo. Ahora, compare lo que acaba de escribir en el nivel Alfa con lo que escribió antes en Beta. Es probable que haya escrito un par de oraciones en Alfa que tienen mayor profundidad, más belleza o un punto de vista más filosófico, o mayor significado. Algunas veces, la diferencia es ligera, otras es pronunciada, dependiendo de la fuerza de la transmisión del hemisferio derecho en Alfa y de la forma e. que usted toma mentalmente esta prueba informal. No estoy sugiriendo que usted se ponga en el nivel Alfa y trate de permanecer en Alfa mientras escribe. Esto no es posible. Escribir es actividad Beta y mientras comienza a escribir en Alfa, regresa a Beta. Antes de comenzar a escribir en la máquina, una los tres dedos Luego, comience a escribir y cada vez que se detengas vuelva a unir los tres dedos. Si está escribiendo algo a mano con el Lápiz o la pluma en una mano, siga Uniendo las puntas de los primeros tres dedo de la otra mano. De este modo, como usted se ha programado anticipadamente para funcionar, y esta programación anticipada es esencial : ambos hemisferios están contribuyendo a su informe, Sí hace una diferencia. una mejor receptor de comunicaciones Parte de la tensión cotidiana a la que están sometidos los administradores es proporcionada por el volumen de importante material que debe ser leído y recordado. Usted puede utilizar una mayor parte de su mente y, en consecuencia, puede retener más información de la que contiene un informe o memorando especial de la siguiente manera: • Lea el informe o memorando en voz alta para grabarlo. • En seguida, póngase en su nivel y escuche la grabación en su nivel. • Una los tres dedos si necesita memorizar algunas partes del informe.

• Al terminar la grabación dado que usted ha empleado la técnica & los tres dedos, recuerde que usted se acordará de todo lo que necesita volviendo a unir los tres dedos. • Termine la sesión y apague la grabadora. • Si el informe o memorando es el tema de una junta o discusión, lea el informe o memorando una vez más antes del evento. No quiero decir que éste será el procedimiento estándar para todos lo. informes y memoranda, sino más bien se trata de un procedimiento especial para algún informe o memo particularmente vital. Es un valioso procedimiento cuando el informe o memo es: 1. Considerablemente largo. 2. Contiene cifras, estadísticas, cuotas o fórmulas esenciales para el contenido. 3. Cuando delinea nuevos procedimientos o programas de cierta complejidad. Este procedimiento exige escuchar el informe cuatro veces la lectura inicial, leerla para grabarla, escuchar la grabación y leerlo antes de su aplicación inicial. El factor de retención se multiplica muchas veces más que cuatro. Escuchar en el nivel Alfa, podría ser equivalente a leer en el nivel Beta cuatro veces o más. La mente en el nivel Alfa es una supermente, capaz de retener lo que escucha con mayor precisión, durante más tiempo y recordando con mayor facilidad. El orador bicameral Hablar también es actividad Beta. No es probable que usted sea capaz de dictar una conferencia, una plática o una explicación a un auditorio (de una persona o de muchas) en nivel Alfa sin regresar a Beta. Nuevamente, la técnica de los tres dedos lo rescatará. Nuevamente, habrá una diferencia. Hasta el momento, los supervisores de piso de las tiendas han ladrado‖ sus órdenes como sargentos de adiestramiento — administración con gritos—. Hoy día, un creciente número de compañías comienzan a descubrir que esto ya no funciona. Se va instituyendo un nuevo tipo de capacitación que está convirtiendo a los supervisores de piso de personas abusivas e intimidadores en jefes mis comprensivos. Esta capacitación abarca enfoques tan distintos como ―Describa con calma el comportamiento del empleado que le preocupa a usted‖ y ―Exprese seguridad y apoyo‖.

La tranquilidad y el apoyo son características del hemisferio derecho del cerebro. Así, la capacitación agrega un enfoque del hemisferio derecho al repertorio del supervisor de piso. ¿Ayudará? Por su puesto. ¿Cómo puede fallar? Una mayor parte de su cerebro esta trabajando para él. Según un informe de la revista Time, la empresa Fairchild Republic Company en su planta en Farmingdale, Nueva York, tenía un problema con respecto al estado de ánimo de los empleados cuando tuvo que despedir a mil trabajadores. La compañía envió a casi cien supervisores a un programa de capacitación patrocinado por la iniciativa privada para comprender a los trabajadores y darles tranquilidad y apoyo. El estado de ánimo de la fuerza de trabajo empezó a mejorar. Se adelanté a sus programas de producción y posteriormente ganó el premio de productividad de la Fuerza Aérea. Transmitir la palabra a otras personas necesita ser una actividad cerebral bicameral Y puede ser, gracias al nivel Alfa. El Occidente se encuentra con el Oriente

El trabajador japonés le está ganando al trabajador norteamericano en cuanto a producción. Hay un creciente interés por parte de los líderes norteamericanos del comercio en el sistema japonés, en qué es diferente y por qué funciona. Al examinar el sistema, no encuentran lo que esperaban. No encuentran nuevos y más fuertes programas de incentivos. No encuentran mayor control ni una disciplina más dura. No encuentran un espíritu competitivo más fuerte. En cambio, lo que si encuentran resulta difícil de categorizar en términos estándar de la competencia occidental en los negocios. Es mis sutil, mis efímero. Es una actitud de grupo, un sentimiento colectivo, algo que podríamos llamar trabajo en equipo. Cada individuo tiene un compromiso no sólo con sí mismo y con su familia, sino que también con su empresa y con su país. No es precisamente algo que el hombre de negocios occidental, visitando el Japón, puede empaquetar y llevarse con el a su compañía. Lo que está presenciando es el cerebro bicameral funcionando. No sólo compite, sino que además coopera.. El hemisferio izquierdo del cerebro deduce lo que debe hacer y como hacerlo en su esencia, mientras que el hemisferio derecho mantiene una conexión con el grupo y con sus necesidades generales. El resultado: los individuos actúan en concierto. Medido en el estado de pérdidas y ganancias, se hace una bella música. Este enfoque bicameral para la administración sí puede empaquetarse. Ya viene en paquete. Se llama el Método Silva.

Tres dedos hablan

Cuando usted haya programada anticipadamente la técnica de los tres dedos y La utiliza en una conversación con un empleado, la conversación se mueve hacia una dirección claramente identificable. Uniendo los tres dedos, usted ha activado al hemisferio derecho y está ocupando el lugar que le corresponde al lado de su hemisferio izquierdo durante su conversación. Usted está funcionando de un modo bicameral. Con La participación de su hemisferio derecho, el pensamiento dominado por su hemisferios izquierdo ahora está equilibrado. El desequilibrio se corrige. Las características de ese desequilibrio se alejan. Podrían llamarse los cinco pecados capitales del liderazgo: 1. Arrogancia. La tendencia de darse el crédito a sí mismo, dándole muy poco a los demás. 2. Orgullo. Un abrumador sentido de su propia importancia. 3. Altivez. Sentir una alta estima por sí mismo y muy poca estima hacia los demás. 4. Vanidad. El intenso deseo de recibir admiración y alabanza. 5. Desdén. Sentir desprecio por la inferioridad de los demás comparados con usted. Es muy raro el administrador que puede declararse totalmente Libre de estas cinco características. Vienen con el puesto. Cada una constituye un formidable impedimento para que una mayor parte de su cerebro trabaje para usted. Cada una es un obstáculo para que se comunique con éxito. Una los tres dedos y estos impedimentos y obstáculos se evitan. Usted hablará de una manera más aceptable porque se habrá separado menos. El doctor Robert P. Levoy, autor de The Succeufut Profesional Practice y popular conductor de seminarios de un día completo sobre este tema con grupos profesionales a lo largo del país, aboga por una práctica humanizada. Deplora la torre de marfil‖ es donde se colocan muchos profesionales. Salga de ese escritorio, dice él, y siéntese rodilla con rodilla, ojo con ojo con su cliente.

Cualquier cambio de la separación en dirección hacia la mutualidades un cambio hacia lo mejor y relaciones humanas, si pero también mejor productividad, mejor eficiencia, mejores resultados financieros. Es difícil lograr estos cambios con la fuerza de la voluntad. E fácil hacerlos programándolos en Alfa. ―Cada vez que uno las puntas & los tres primeros dedos de una mano, mi mente funciona a un nivel más profundo de conciencia y ocurre la transmisión del hemisferio derecho de mi cerebro. Mientras esté hablando, permita que las puntas de esos tres dedos se toquen y sus palabras conmoverán a los demás. Soluciones para hablar en público. La compañía ha pagado sus gastos para que asista a un seminario. Ahora se le pide que hable ante un público de administradores de empresas y supervisores para compartir los puntos sobresalientes de dicho seminario. Ha llegado el momento. Su corazón late precipitadamente, cada vez con mayor rapidez. Las palmas de sus manos están empapadas en sudor. Sus rodillas se sienten débiles y están temblando mientras se acerca al atril. El miedo de hablar en público agobia a nueve de cada diez personas y no es fácil eliminarlo. El profesor Lauren Ekroth del Departamento de Oratoria de la Universidad de Hawai es graduado del Método Silva. Proporciona a sus alumnos un procedimiento efectivo para hacer frente a esos síntomas que preceden al acto de hablar en público. Su método incluye la respiración profunda, las afirmaciones y el refuerzo. Las afirmaciones previas, realizadas a un nivel relajado incluyen: . ―Puedo desarrollar un plan para hacer frente‖. Las afirmaciones y los actos en el momento en que se hace la presentación incluyen: ―Aspira lenta y profundamente... aah, muy bien‖, y ―Relájate. Yo tengo el control‖ Posteriormente sugiere afirmaciones de refuerzo tales como funciono. Pude hacerlo y funciona; y sí es mejor cada vez. Cada vez es mejor. Sí funciona y sí es mejor cada vez.‖ Antes de su discurso, usted puede hacer cierta programación para evitar esos síntomas del miedo de hablar en público. 1. Programe anticipadamente que al se toca el timo con los tres dedos. y sonríe , sentirá mas confianza. 2. Programe anticipadamente que uniendo las puntas de los tres primeros dedos de una de sus manos, inmediatamente sabrá lo que debe decir.

3. Programe anticipadamente que aspirando profundamente y exhalando con lentitud, usted estará tranquilo y controlado. Al tomar estas acciones, usted tiene el control. Puede mejorar ese control con afirmaciones positivas en Alfa, más o menos como indica Ekroth, antes y después de hablar en público.

Cómo transmitir el mensaje a grupos

Cuando hay un grupo de personas a quienes debe dar una plática de naturaleza expositora, explicando cómo llevar a cabo una operación en una planta nueva, por ejemplo, el gerente puede realizar un trabajo eficaz de transmitir el mensaje de tal modo que pueda ser completamente asimilado por el personal, o puede hacerlo de una manera ineficaz que conduce a demoras y errores. Si limita este proyecto de comunicación a sólo medios objetivos, aumentan las probabilidades de ineficacia. Si se refuerza este proyecto de comunicación con medios subjetivos, disminuyen las probabilidades de ineficacia. De hecho, se garantiza que el mensaje se comprenda.

Cómo comunicarse subjetivamente con un grupo

• Antes de dormirse la víspera, póngase en su nivel y prográmese para despertar en el momento oportuno para hablar con el grupo subjetivamente. • Cuando despierte durante la noche, póngase en su nivel nuevamente. Ahora se encuentra en la correcta dimensión de la mente para ―transmitir‖ (transmisión del hemisferio derecho) al grupo, como lo haría con un altoparlante o con un sistema para dirigirse al público. • Imagine al grupo al que le hablar el día siguiente. Véalo escuchando con atención al sistema de sonido. • Imagínese hablándole al grupo. Cubra todos los puntos que usted estará cubriendo objetivamente el día siguiente. • Duérmase desde su nivel. Opcional

• Después de terminar su plática imaginaria, cambie la escena u..ligeramente hacia la izquierda y vea a los trabajadores realizando su nuevo trabajo perfectamente. • Cambie la escena un poco más hacia la izquierda y vea los premios y elogios que se están otorgando por la excelencia en la producción El día siguiente, dé su plática objetivamente. Será efectiva. La conversación siempre es más efectiva cuando se hace antes y de una manera subjetiva y después objetiva.

Efectividad especial de un individuo a otro Es probable que con mayor frecuencia usted afronte la necesidad de hacer comprender a los individuos más que a los grupos. Y es probable que se dé cuenta de lo difícil que resulta en ocasiones. Usted recibe asentimiento con la cabeza. Escucha: Escucha ―Comprendo‖. Escucha: ―No hay problema‖. Después, resulta que si hay problema. O estaba usted hablando en otro idioma, o la persona a quien le estaba hablando estaba fingiendo que estaba despierto. Necesita tomar su tiempo y el tiempo de otras personas afectadas por el problema para repetir Las instrucciones. Aún así, no hay garantía de que el mensaje se esté entendiendo. Existe otra manera. Digamos que le han presentado a una nueva empleada y se le esta enseñando la planta. Mañana, usted se reunirá Con ella temprano para explicarle sus obligaciones y responsabilidades Entre tanto, usted debe hacer lo siguiente. • En la noche, antes de dormirse, usted, el administrador clarividente, Se ponme su nivel y se da instrucciones para despertar en el momento apropiado para comunicarse con la nueva subordinada y explicarle sus obligaciones. • Cuando despierte durante la noche, póngase nuevamente en su nivel y visualice a la nueva subordinada (Si aún no la conoce, imagínese cómo es. No es necesario ver su rostro. Simplemente vea su silueta.

• Hable con la nueva subordinada en este nivel subjetivo. Déle una idea general de susu obligaciones, paso a paso. Háblele como si fuera su igual, no como superior. Trate de ayudarle. • En seguida, cambie la escena ligeramente hacia La izquierda de su posición frente a usted. Vea a la nueva empleada trabajando en sus tareas. Lo está haciendo bien. Está cumpliendo con sus responsabilidades de una manera eficaz y eficiente. • Nuevamente, cambie la escena ligeramente hacia la izquierda. Estamos a un año o más en el futuro. La empleada está recibiendo una promoción. Se le está reconociendo por trabajar bien. • Usted, el administrador clarividente, se duerme desde su nivel. • El día siguiente, antes de explicarle sus obligaciones a la nueva subordinada en persona en el nivel objetivo o Beta, ocupe un momento en desafocar los ojos y recordar las futuras escenas de la noche anterior. Vea a la persona haciendo bien su trabajo, visualizándolo un poco hacia la izquierda. Después, un poco más hacia la izquierda, vea a la persona recibiendo un premio en un momento futuro. • Ya sí será.

Cómo Hablar subjetivamente a través de la distancia

Necesito hablar un momento con su hemisferio izquierdo. Si no explico un caso lógico de lo que voy a presentar, su hemisferio izquierdo lo rechazará de inmediato. Y usted quedará privado de una valiosa herramienta administrativa para la comunicación. Hemos llegado muy lejos desde que se usaban señales de humo. Los satélites nos ayudan a enviar mensajes instantáneamente alrededor del mundo. Si usted hubiera hecho esta afirmación hace un todo el mundo hubiera pensado que estaba loco.

Créame,, algunas personas Siguen reaccionando como si yo viviera en un mundo de ilusiones cuando me escuchan decir: Póngase en su nivel vea a su amigo en el otro lado del mundo y explíquele lo que debe hacerse. ―Por más lejos que ha llegado la ciencia, el concepto de que la energía atraviesa largas distancias sigue siendo difícil de aceptar, especialmente cuando la energía que estamos usando es el hemisferio derecho de la energía psicotrónica de nuestro Cerebro la energía de la conciencia. Las neuronas cerebrales resuenan ante otras neuronas cerebrales, dondequiera que estén en el mundo. ¿Recuerda la discusión en torno al trabajo de Cleve Backster con las plantas y cómo su receptividad para las comunicaciones se registra en el equipo polígrafo? Pues bien, los científicos japoneses siguieron con esa investigación y desarrollaron equipo electrónico capaz de detectar la comunicación enviada al nivel de las plantas, de un modo direccional. Un día, estos científicos interrumpieron su trabajo para almorzar y dejaron el equipo apuntando hacia el cielo. Cuando regresaron, encontraron algunas palabras impresas indicando que la comunicación había sido recibida al nivel de las plantas. Movieron el equipo, apuntando hacia el cielo y encontraron varios puntos en donde las comunicaciones al nivel de la planta estaban llegando desde el espacio exterior. Obviamente, esto les sorprendió. Pero no nos sorprendió a nosotros en la organización del Método Silva. Sabemos que los seres humanos nos podemos comunicar a través de enormes distancias de manera que ¿por qué las plantas no? Lo hacemos todos los días.

Los limites de la comunicación subjetiva El hemisferio derecho nos conecta con un reino que no es material. El terreno subjetivo no tiene tiempo ni espacio. Es decir, la comunicación subjetiva es instantánea y la distancia no le afecta. ¿Puede usted hablar con su vendedor, quien está trabajando a miles de kilómetros de distancia en Honolulu? Sí. ¿Puede usted ―hablar? Subjetivamente con un proveedor en Pittsburg, a cientos de kilómetros de distancia? Sí. ¿Puede ―hablar‖ subjetivamente con un socio en Londres, Inglaterra? Sí.

Usted se puede comunica, subjetivamente con estas personas tan distantes de la misma manera en que acaba de ―habla.? con su nueva subordinada en la planta con el fin de que comprenda mejor sus obligaciones y responsabilidades. No obstante, así como se supone que el hemisferio derecho del cerebro no es sustituto del izquierdo, sino que, más bien, algo adjunto, la comunicación subjetiva no debe utilizarse como sustituto para la comunicación objetiva, sino que más bien como una ayuda. ¿Piensa hablarle al vendedor en Honolulú, antes de hacerlo, póngase en su nivel Alfa como) se ha descrito anteriormente y sostenga la conversación en su imaginación. Más tarde, la llamada por larga distancia en el nivcl Beta será entendida y aceptada con mayor facilidad. ¿Piensa enviar un telex al proveedor de Pittsburg? Antes, envíe el mensaje por el medio subjetivo y vea cómo obtiene una respuesta y cooperación posteriormente con su telex. ¿Piensa enviar un cable a su socio en Londres? Antes, use el nivel Alfa, allanando el camino para obtener una respuesta positiva de su socio. La comunicación subjetiva siempre debe comprenderse; sin embargo, hay excepciones. Usted ya conoce algunas de estas excepciones. Por ejemplo, sabe que humillar a las personas, criticarlas, o crear una polaridad de alguna otra manera, logrará que se interrumpa la conexión subjetiva. Sabe que debe hablar de una manera digna y correcta, apoyando lo que es correcto y no a quien tenga la razón y buscando soluciones que beneficiarán a todos los interesados. Este es el lenguaje del terreno subjetivo. Cuando usted le da seguimiento con cosas específicas objetivas, éstas se adaptarán con mayor facilidad al cuadro. Hay otra excepción. Si usted inyecta una masa de información del hemisferio izquierdo del cerebro dentro de la comunicación del hemisferio derecho, también se puede interrumpir la conexión. Una serie de datos, numerosas cifras o fechas, horarios, programas y fórmulas, todo esto corresponde al hemisferio izquierdo. En lunar de repasar todo esto cuando se encuentre en su nivel (y resulta difícil permanecer en Alfa mientras piensa en este tipo de cosas Beta) utilice su nivel Alfa para hablar en términos generales acerca de la Importancia de esta información y cómo será en beneficio de usted que dicha información se estudie con cuidado al recibirla.

Si usted hablara de un modo subjetivo al nivel objetivo, tropezaría con dificultades. Imagine la reacción de su capataz si usted le dijera; Necesitamos estar unidos para que el mundo sea un lugar mejor donde vivir. Probablemente pensaría que usted está listo para tomar unas vacaciones indefinidas. La comunicación subjetiva requiere de su propio camino y la comunicación objetiva el suyo. Aunque son diferentes caminos, juntos construyen un puente que cubre las diferencias que existen entre dos mentes. — Podría ser una diferencia de opinión. — Podría ser una diferencia de ubicación. — Podría ser una diferencia de intereses creados. El administrador clarividente que utilice la comunicación subjetiva-objetiva siempre es comprendido mejor.

Capítulo 11 Cómo lograr que su presencia sea mas efectiva en juntas y en otras situaciones John y Rita Donahue son dos talentosos jóvenes que están estableciendo un exitoso negocio manufacturero empleando técnicas del Método Silva. Su producto: campanas de viento. John es el experto en ferretería y Rita la artista en el negocio que iniciaron como pasatiempo en 1973, con ventas de menos de mil dólares durante los fines de semana. En 1975, las ventas llegaron a 20 mil. En 1978, ascendieron a más de 100,000 y en 1979 tuvieron ventas cercanas a los 200 mil dólares. Los Donahue se cambiaron del interior del estado de Nueva York a San Diego, California. Al programarse para un cambio tranquilo, su negocio no sufrió. Las ventas han seguido aumentando en su compañía, Viento Mágico (Magic Wind). Rita tomó los cursos de capacitación en el Método

Silva de San Diego para mejorar sus habilidades creativas. Se necesitaban nuevos productos para satisfacer la creciente demanda. Como resultado de esos estudios, se presentó una tremenda oleada de nuevas ideas creativas. Se crearon campanas de viento de animales las que llamaron Cloqueos de Animal. Nacieron las campanas Resultado Final, empezando en un dólar en espiral ascendente de denominaciones con uno añadido —diez, den, mil—, hasta llegar a un millón . Y esa es la cifra anual de ventas que están programando actualmente. ¿Quiere apostar que no le llegan? Si a mi me gustaría apostar. apostaría, dando ventaja de que llegarán. No hay forma de estimar el valor de los principios del Dominio de la Mente en la conducción de un negocio‖, me escribieron recientemente. ―Es fantástico y vital el poder de los profundos niveles de la mente para resolver problemas prácticos, para producir nuevas ideas creativas para productos nuevos y para desarrollar relaciones, positivas entre patrón y empleados.‖ Hace l800 años, Marco Aurelio dijo: ―Nuestra vida es lo que nuestros pensamientos la hacen.‖ Esto es cierto, incluso cuando no se controlan los pensamientos. Es particularmente cierto cuando usted controla sus pensamientos. Esperamos que usted haya comenzado a practicar a dominar su mente y a ―meterse‖ en el nivel Alfa; o que se encuentre en el proceso de tomar o de planear tomar el curso de 30 horas para ejecutivos del Método Silva, para adquirir una capacitación más acelerada. De cualquier manera: usted se está acercando a un nuevo nivel de profesionalismo como ejecutivo. Está activando una mayor parte de su cerebro para realizar su trabajo. Aunque realice su trabajo como lo ha estado haciendo —en Beta— observará una mejoría. No obstante, el mejor salto en su habilidad ocurrirá porque también lo estará haciendo, cuando sea necesario, en Alfa. El ámbito de las habilidades Alfa

Iniciamos este texto seleccionando ciertas responsabilidades administrativas básicas y demostrando cómo se puede emplear el nivel Alfa para ayudarle en estos asuntos. En la medida en que hemos ido progresando, se hace evidente la versatilidad de Alfa. disminuye su necesidad de reducir las responsabilidades al recortar partes funcionales de su día

administrativo. Si usted sabe cómo programar la comunicación mejor, también sabrá cómo programar mejores resultados, mejores relaciones, mejores soluciones. No hay limite. Alfa no necesita las divisiones de Beta. En Alfa, la mente no se clasifica. Trasciende todas las separaciones, por más funcionales que estas parezcan. Las aplicaciones Alfa forman un espectro que abarca todas las funciones administrativas, todo el negocio, toda la vida. Para construir viento Mágico, los Donahue utilizaron el nivel Alfa para incrementar las ventas, para crear nuevos productos, generar nuevas ideas, para comunicarse subjetivamente con los trabajadores, resolver problemas del flujo de caja, para encontrar sitios adecuados y muchas otras cosas. Pero compare todas estas múltiples aplicaciones al uso que le dio este conferencista del Método Silva: Dean Winklcr, de 27 años de edad, de Kansas City, Missouri, iba conduciendo su automóvil deportivo cuando chocó contra un árbol y cayó en un barranco tan lleno de maleza que el carro quedó oculto, según el reportaje que apareció en Weekly World News. Mientras Dean yacía inconsciente entre las ruinas, su familia lo buscó en vano durante dos días. Después, acudieron a un hombre cuyo nombre habían conocido en los periódicos porque había ayudado a la policía a resolver varios delitos — Rando Youmans, conferencista del Método Silva. Youmans se puso en su nivel, se proyectó hacia Winkler imaginándolo y procedió a describir la escena del accidente con tantos detalles que los salvadores pudieron correr al sitio justamente a tiempo para salvarle la vida a Winkler. Usando esta aplicación como un ejemplo y utilizando la programación para llegar a un volumen de un millón de dólares como otro ejemplo ¿cuántas otras aplicaciones caben entre éstos? incontables; todas las que se le puedan ocurrir. La mente es capaz de hacer cualquier cosa,

El ámbito de las técnicos del Método Silva

Es posible que existan muchas formas de activar la mente para hacer cualquier cosa. No obstante, la anatomía del cerebro dicta que todas estas formas deben emplear el nivel Alfa.

El hombre primitivo debe haberse detenido durante la cacería, seguramente debe haber escuchado, mirado e incluso olido, buscando algún indicio para saber hacia que dirección debía seguir. Así tubo la ―intuición‖ de continuar en una dirección que le dio resultados; Y sobrevivió. Sobrevivió sin el Método Silva. El Método Silva es una forma de restablecer las facultades que una vez utilizó la humanidad con mayor frecuencia de la que ahora se usa; no pretende ser la única manera; pero es una forma que ha sido investigada ampliamente y que ha resultado exitosa. Emplea el nivel Alfa. Esto podría considerarse genérico, es decir, de aplicación universal.

Elementos especiales del Método Silva . La forma sencilla de llegar a Alfa. . El uso del sueño para seleccionar el momento apropiado para programar, tanto desde el punto de vista de su propio cerebro, como del cerebro o cerebros con los que usted se está comunicando subjetivamente. • El uso de escenarios imaginarios para crearlo. • El hecho de cambiar esos escenarios desde directamente al frente, sucesivamente hacia la izquierda para indicar los resultados futuros. • Técnicas autodisparadoras, como la técnica de los tres dedos, golpear el timo con una sonrisa en el rostro, aspirar profundamente. • Técnicas disparadoras para otra persona, como la de beber algún líquido, escucharlo a usted diciendo una palabra clave. Si el Método Silva le exigiera que se pusiera en su nivel en la mitad de una conversación con el fin de beneficiarlo con su mente subjetiva, no sería muy práctico. ―Espera un momento, Juan. Para que pueda decirte lo que tengo que expresar, necesito cambiar mis engranajes mentales.‖ Posible, sí. Práctico, no. De modo que ideamos una metodología que elimina la necesidad de que usted aspire profundamente o cierre los ojos, o llegue a Alfa durante momentos críticos de su día administrativo. Usted lo puede evitar mediante la programación anticipada y mediante las técnicas disparadoras.

Recomendamos la programa anticipada durante la noche. Pero en el caso de que no hubiera una noche en el intervalo, en el caso de que el acontecimiento crítico fuera a sólo unas horas o minutos, programe de todos modos. Programe en su oficina, en el baño o en cualquier lugar donde pueda disfrutar de unos cuantos minutos de tranquilidad sin interrupción. Es mejor programar para el éxito en Un momento que no sea el óptimo, que no programar. Cómo contribuir de una manera efectiva a las juntas del personal. Usted puede programar, antes de cualquier acto o evento, para que éste sea mis constructivo, más productivo, más exitoso. Ya conoce lo fundamental. De aquí en adelante, le proporcionaré formas de utilizar estos fundamentos de modos específicos para que pueda empezar a ver la versatilidad de estos fundamentos y para que pueda aplicarlos no sólo en situaciones normales, sino que también cuando la ―suerte está echada‖ de alguna manera excepcional o inesperada. Tomemos una situación normal: una junta. Puede ser una junta de ventas, una junta de los jefes de departamento o una junta del personal de cualquier tipo. Puede tratarse de un seminario externo, un taller, una reunión de la comunidad, una junta de una organización comercial. Lo que usted quiera. Ya sabe que debe llegar a su nivel y programarse para despertar en el mejor momento para hacer frente a esta junta. Cuando despierte automáticamente, lo que debe hacer es lo siguiente: • Visualice el lugar donde se celebrará la junta y a las personas que usted sabe estarán presentes. Si no conoce el lugar ni a la gente, imagine cómo podrían ser, cuál era su aspecto. • Dé una plática breve, dígale al grupo que usted participará en la reunión el día siguiente y que tiene la intención de hacerlo de la mejor manera que conoce; de funcionar de tal modo que contribuya al bienestar de todos; y que lo hará con toda sinceridad para poder servirlos. • Vea la siguiente escena ligeramente hacia la izquierda del grupo. Se mezcla bien con todos. Se relaciona con los demás y ellos con usted. Se sienten bien con su presencia. • Vea la siguiente escena un poco más hacia la izquierda. La junta está terminando. Ha sido todo un éxito. El grupo está satisfecho con el resultado. Usted está estrechando las manos de los demás o está comentando con los otros y ellos con usted. • Duérmase desde su nivel.

Cómo mejorar su efectividad en situaciones con el personal

Hay ocasiones en que una sola programación no se aplica a una situación porque es un evento de tipo continuo. Digamos, por ejemplo, que usted tiene a un dibujante que está preparando una complicada serie de dibujos de trabajo con bosquejos e instrucciones de usted. Usted se programaría en la noche, antes de su primer contacto con él acerca de este proyecto. Repasaría dicho proyecto subjetivamente de la misma manera que lo repasaría el siguiente día de una manera objetiva. El resultado será que el dibujante comprenderá el mensaje de un modo más minucioso de lo que lo entendería sin su sesión subjetiva. Pero no es necesario que allí se detenga. Cada vez que usted estudie el progreso del dibujante, esa noche prográmese de nuevo para despertar en el momento apropiado. Al despertar, póngase otra vez en su nivel y háblele del proyecto en su etapa actual. Corrija cualquier discrepancia que encuentre y guíelo en la siguiente fase. Déle las gracias por su progreso. Utilice repetidas sesiones Alfa nocturnas hasta que el proyecto llegue a su conclusión satisfactoria. Si tiene más de un proyecto con el cual quiere trabajar durante la noche y se programa para despertar en el mejor momento para programar éstos, su mente automáticamente seleccionará la hora que puede ser un poco menos que la mejor para cada uno, pero que será la mejor tomando en consideración a todos — un tipo de fuerza analítica o promedio —. Es igual a la situación en que se programa para despertar en el mejor momento para programar un problema de grupo. La hora en que usted se despierte es la mejor — en promedio —, recordando que su cerebro es clave en la situación y, quizá, controla el tiempo más que otros. Una alternativa sería la de programarse para despertar dos o tres veces en d mejor momento para trabajar con cada uno de los proyectos. Al despertar la primera vez, pregúntese, a su nivel, con cuál proyecto debe trabajar. Desconéctese. El primer proyecto que le venga a la mente es aquel con el que debe trabajar. Haga lo mismo la siguiente vez que se despierte Cuando sigue habiendo más de un proyecto. Los que estamos en los negocios siempre tenemos múltiples problemas que debemos afrontar constantemente. No conviene mantenerse despierto toda la noche trabajando con estos problemas al nivel Beta. Tampoco conviene quedarse despierto toda la noche trabajando con ellos al nivel Alfa. Fije sus prioridades, y duerma bien.

El trabajo Alfa de la A a la Z

Usted puede emplear la misma programación nocturna para solucionar algún problema en donde ninguna persona en particular ni un grupo de personas está involucrado necesariamente en el problema o en la solución de éste. Las neuronas pueden resonar con otras neuronas o pueden resonar con materia inanimada. Es mucho más fácil para nosotros trabajar al nivel humano que trabajar al nivel animal, vegetal o inanimado; pero, cuando la sobrevivencia está en juego, todos los obstáculos son rápidamente superados por las neuronas, las que fundamentalmente están programadas para la sobrevivencia. El inspector de una planta de motores para naves aéreas, cuyo trabajo consiste en detectar defectos en los motores mediante el uso de equipo electrónico, puede desafocar los ojos, imaginar que ha llegado el siguiente motor en línea y lo puede revisar con la imaginación. Cuando detecta algún defecto en su cuadro mental, éste aparece electrónicamente después. Usted puede emplear este desenfoque de los ojos para llegar a su nivel en cualquier momento del día para adquirir una mejor percepción. Pero es más probable que tenga más éxito trabajando con problemas inanimados subjetivamente, al menos al principio, si lo hace durante la noche. Los pasos que deben seguirse después de haber despertado automáticamente y llegar a su nivel, son los siguientes: • Vea el problema, la máquina que no funciona, la respuesta que no llega del extranjero, la situación inanimada que debe ser corregida. • Cambie el cuadro ligeramente hacia la izquierda Vea como empieza a efectuarse una corrección. • Cambie la escena un poco mas hacia la izquierda. Vea la situación restablecida a lo normal. Todo es normal, mejor que antes. Es muy probable que los resultados nos impresionen. No son lógicos. No son científicos. No son explicables por medios normales. ¿Qué explicación puede ofrecerse cuando: — un problema intermitente se vuelve menos ―mitente‖ y más ―inter‖ y finalmente desaparece por completo; — una persona, la más improbable, presenta un ingenioso sustituto para una parte faltante; — un embarque ―perdido‖ aparece la siguiente mañana;

— un extraño se presenta con exactamente lo que se requiere; — un rayo de perspicacia le permite dirigirse a un enfoque totalmente nuevo que resulta exitoso? Lo único que podemos decir es ―coincidencia ―. Mi definición de coincidencia es: cuando la Inteligencia Superior ―da la mano‖ al cuadro, pero no lo autografía.

Sus versátiles dedos Cuando usted se ha programado anticipadamente de que al unir las puntas de los primeros tres dedos de las dos manos su mente funciona a un nivel más profundo de conciencia, cuenta con otra herramienta versátil. No está limitado a emplear la técnica de los tres dedos únicamente en e! tipo de junta, plática o situación especial antes de la cual usted programé. Puede usarla cada vez que necesite acercarse más a ser un genio, y funciona. Experimenta más ―coincidencias‖. De nuevo pregunto, ¿qué otra explicación se puede dar, cuando después de unir los tres dedos: — usted hace un asombroso descubrimiento; — encuentra algún artículo perdido; —llega a un lugar en la planta o en la bodega justamente a tiempo para impedir una pérdida o un accidente; — consigue un lugar para estacionarse — dice algo que evoca precisamente la información que usted ha estado buscando? La Inteligencia Superior suena como palabras religiosas Pero en la actualidad, cada vez más científicos están reconociendo a la Inteligencia Superior. Es el único concepto que puede ayudar a explicar lo que ven a través de microscopios y telescopios. Y es el único concepto que puede explicar lo que usted y yo somos capaces de hacer cuando funcionamos tanto en el terreno subjetivo como en el objetivo. Alfa es la puerta que nos conduce a la Inteligencia Superior. ¿Alguna vez se ha detenido para considerar si debe contesta ―sí‘ o ―no‖ a una petición? Una los tres dedos. ¿Necesita seleccionar a una persona para que realice un trabajo especial y existen varias posibilidades? Una los tres dedos. La res- puesta que llegue es la correcta. Acéptela. Mientras más use los tres dedos, mejor funcionarán para usted. ¿Por qué? Ese sencillo acto se convierte en una señal más familiar para sus neuronas cerebrales, y sus propias expectativas y creencias aumentan con cada éxito. El dominio sobre las circunstancias y la materia

La materia inanimada no puede programar, pero sí puede ser programada. Observe a nuestras computadoras. Las plantas y los animales no pueden programar, pero pueden ser programados. Observe los efectos del pensamiento humano sobre las plantas en los experimentos que se están llevando a cabo principalmente como resultado del efecto Backster y del popularmente conocido Findhorn, un proyecto de Escocia. Observe los efectos de sus propios pensamientos sobre sus mascotas. Sólo el hombre puede programar. Sólo usted y yo tenemos la habilidad para programamos a nosotros mismos, a otras personas e incluso a animales, plantas y materia inanimada. Eso nos hace especia- les en este planeta ¿no es cierto? Nos hace un poco semejantes a nuestro Creador, a la Inteligencia Superior. A través de nuestro deseo, creencia y expectativas cuando funcionan a la frecuencia de diez ciclos por segundo, podemos alterar las condiciones en la materia cercana o lejana. Somos asombrosas criaturas. Señor Administrador Clarividente, usted merece un aumento de sueldo. Es mucho más influyente de lo que jamás soñó. Es invaluable. Lo único que necesita hacer es usar su nivel Alfa todos los días en todas las formas que se le ocurran. Puede catapultarse hasta la cima de la empresa y a su empresa hasta la cima de la industria. Usted tiene el control. Usted domina sus circunstancias, domina su buena fortuna y domina su propia vida. Cómo programarse para las soluciones

Ed Bernd, quien actualmente se encuentra entre nuestro personal en Laredo, tuvo que vender su casa en Florida. Su corredor de bienes raíces le aconsejó que redujera el precio que estaba pidiendo, pero estaba convencido que el precio era justo. Se programó para despertar en la noche en el mejor momento para ponerse en contacto con un comprador. Al despertar, automáticamente imaginó a un comprador sin ver su rostro (el hecho de ver a un posible cliente en particular podría crear un problema para esa persona y se anularía la programación), y subjetivamente le explicó las razones por las cuales constituía una buena compra. Añadió que necesitaba terminar la venta en diez días.

Las personas encargadas de la venta de bienes raíces tardaron siete días para que se supiera que la casa se estaba vendiendo. Dos días después, la casa se había vendido al precio que él pedía un día antes de su programación. Betty Taylor, al principio de su carrera, se programó para tener un sueño que le indicara si debía permanecer en su empleo como supervisora de línea o cambiar. Durante dos semanas, ella soñó al hombre que barría los pisos de la planta. Entonces, comprendió su sueño: Debía barreno todo. Se tardó un poco para actuar, pero fue lo que necesitaba en su meteórica carrera en el mundo de los negocios. Un abogado canadiense que necesitaba ampliar su clientela se programé para despenar en el momento adecuado en la noche para hacer frente a este problema. Cuando despertó, se puso en su nivel y visualizó cómo sonaba su teléfono y los clientes se ponían en contacto con él. A los tres días, lo llamaron varias personas que requerían de ayuda legal en un nuevo campo en el que él había estado pensando especializarse, el que ahora se ha convertido en su principal medio para practicar las leyes. Bonnie S., una artista, terminó el curso del Método Silva en julio y para octubre había triplicado sus ingresos programándose todos los días para recibir más comisiones para pintar retratos. Todos somos solucionadores de problemas. Algún día, es posible que descubramos, que la inteligencia Superior nos ha creado para ese fin, para solucionar problemas, y que los administradores de empresas han conseguido sus puestos porque son solucionadores de empresas superiores. Todos podemos ser mejores solucionadores motivando el hemisferio derecho de nuestro cerebro para que nos ayude. ¡Todos podemos ser mejores solucionadores de problemas usando el nivel Alfa y el Método Silva! Nada de lo que aparece en este texto debe interpretarse como algo que signifique que usted sólo puede solucionar este o aquel tipo de problema. Si es problema, tiene solución. Algunas paradojas, algunos problemas ―insolubles‖, algunas situaciones en que ―me va a ir mal si lo hago y me va a ir mal si no lo hago‖ son cosas de Beta. En Alfa, pueden disolverse.

Cómo programarse para los problemas

Lamentablemente, la programación también puede tener lugar en Beta. Se requiere de mucha repetición, pero con el tiempo tiene efecto. Las ideas negativas que están en la mente como hábito o como un estilo de vida se convierten en programación. Las declaraciones habitualmente se convierten en programación. El hombre que está en la línea de producción que siempre se está quejando, contribuye a su propia desdicha. El administrador que siempre está diciendo: ―No se puede‖, está contribuyendo a las limitaciones. ¿Qué le parecen estas declaraciones comunes?: ―No vemos las cosas de la misma manera.‖ ―En realidad, a ellos no les interesan mis ideas.‖ ―Él nunca comprende.‖ ―Él sólo está esperando a que me equivoque. ―Me dan náuseas.‖ ―Ay! Mi dolor de espalda.‖ No lo vamos a lograr.‖ ―No puede hacerse.‖ Los negocios van muy mal.‖ ―Yo no sirvo para...‖ Estos son sólo diez ejemplos del tipo de programación que satura nuestro lenguaje. Es una programación para problemas. El mundo Beta es un mundo de dicotomía. Florece con lo opuesto. Su misma existencia depende de los opuestos: el electrón negativo y el núcleo positivo del átomo. En consecuencia, florece con los conflictos, indecisiones, pros y contras. El mundo Alfa es un mundo de soluciones. Abre la puerta al terreno subjetivo, el terreno de las soluciones. Es un terreno positivo, un terreno creativo. El administrador de empresas que utiliza el terreno Alfa para producir soluciones puede interferir con las manifestaciones de dichas soluciones programándose en Beta para la continuación del problema. Vigile sus pensamientos. Vigile sus palabras. Si descubre que está pensando en términos negativos, repita mentalmente: ―Cancela, cancela, cancela Si descubre que está expresando clichés negativos, u otras personas lo hacen en vez alta en su presencia, diga: ―Cancela, cancela, cancela...‖

Expertos para aconsejarlo

Le he presentado numerosos casos en donde conviene llamar a expertos para que contesten sus preguntas subjetivas. Los casos específicos que le he proporcionado no son el principio ni el fin. Hay cientos de. expertos dispuestos a ser sus consejeros o consultores. Lo único que usted necesita hacer es invitarlos a su nivel Alfa y pedírselo. Ellos no le enviarán facturas. Ellos integran una técnica del Método Silva que ayuda a nuestras neuronas cerebrales a superar la programación de separación que constantemente se nos proporciona en el mundo material. El ―experto‖ facilita nuestra conexión con la Inteligencia Superior donde radican todas las soluciones. Cuando usted se despierte automáticamente en la noche para solucionar algún problema especial, puede crear el duplicado de un individuo a quien respete o admire en el área de experiencia que requiera. Al colocar a ese experto en sus escenarios imaginarios, tendrá la oportunidad de pedirle consejo acerca del problema especial. Usted lo hace dirigiendo su pregunta mentalmente al experto; después aclare su mente por un momento. Cuando vuelva a empezar a pensar en el problema, surge una respuesta. Quizá sienta que lo está inventando. Quizá piense que está poniendo las palabras en la boca del experto, como si fuera respuesta suya, no de él. Ésa es la sensación correcta. Acéptela. No deje de darle las gracias a su asesor antes de quedarse dormido desde su nivel. Puede crear un duplicado de su competidor principal, de algún importante abogado, de un asesor de mercado muy caro; o incluso de algún personaje histórico. La única dificultad radica en olvidar que podemos preguntar a un experto. Cancele, cancele.

Cómo ayudar a los empleados individuales

El típico administrador de empresas aprecia a sus empleados. Así, mantiene a estos empleados dentro de ese marco de referencia de capacidad. El hecho de mencionar el nombre de ese empleado dispara la ―etiqueta‖ de bueno, término medio o malo que se le ha puesto a esa persona: El administrador de empresas clarividente sabe lo que debe hacerse. Sabe que un juicio de este tipo crea una expectativa y una creencia que programa al empleado a cumplir con esa opinión. Cuando la opinión es negativa, el empleado está siendo programado negativamente. La respuesta no consiste en cerrar los ojos ante la falta de habilidad, o a la falta de motivación o a cualquier otro factor negativo. La respuesta consiste en rechazarlo como statu quo y en cambio considerarlo como un problema en busca de solución. La solución está a su alcance, esta noche, a su nivel: . Cuando se programe para despertar en el mejor momento en la noche, despierte y póngase de nuevo en su nivel. e Usted visualiza al empleado que requiere de ayuda, alcanzando éxito en aquello que se espera de él. . Esta primera escena está directamente frente a usted. Habla con el empleado y le explica los requerimientos. Le muestra en qué necesita mejorar y le demuestra cómo puede hacerlo. . Cambie la siguiente escena ligeramente a la izquierda. El empleado está haciendo lo que se le dijo. Está trabajando mejor, tanto que amerita los elogios de usted. Está más contento en su trabajo. . La tercera escena está un poco más hacia la izquierda. El empleado tiene mucho éxito y es valioso para la empresa. Y así es. El día siguiente, usted hace objetivamente lo que hizo de una manera subjetiva. Quizá no sea en forma tan directa como, ―Te lo voy a enseñar‖. Pero diplomáticamente, del mismo modo en que, usted ex- plica las cosas a los empleados, cubre el mismo terreno. Una semana después, puede haber una continuidad lógica al progreso de ese empleado. Ahora que ha llegado tan lejos, puede progresar más aún. De modo que usted se programa otra vez en la noche para la receptividad del empleado hacia

sus instrucciones, como lo hizo en las tres escenas anteriores. Y nuevamente, el día siguiente, cubre el mismo terreno objetivamente con ese empleado. Si hay equipos o pequeños grupos que trabajan juntos, puede pro- gramar al equipo del mismo modo y también puede continuar con esa programación para que el equipo siga incrementando su habilidad y eficiencia.

Cómo manejar una emergencia inesperada ¿Qué puede hacer cuando dos empleados empiezan a discutir e irrumpen en su oficina para resolver el problema? ¿Qué puede hacer cuando su mejor cliente llega muy molesto porque encontró un articulo defectuoso? ¿Qué hacer si u supervisor lo llama para que le Explique algún descuido? .. Le dice: Perdóneme mientras me pongo en mi nivel‖? ¿Intenta? postergar las Cosas hasta que tenga tiempo de consultar con un experto esa noche? ¿Acaso sonríe y golpea su timo? Claro que no. Repito: Nada de lo que Contiene este texto describiendo los usos y aplicaciones de la técnica de los tres dedos tiene la intencj6n de limitar esa técnica a dichos usos y aplicaciones específicas. Una vez preprogramada la técnica de los tres dedos, será una técnica inmediata. Al disparar todas sus facultades mentales para que trabajen, usted será capaz de enfrentar cualquier situación de emergencia. Al unir las puntas de los tres primeros dedos de la mano, tendrá a sus facultades subjetiva y objetiva trabajando para usted; y se trata de un equipo formidable. Su reacción ante la emergencia será tranquila y convencida. Dirá lo mejor que se puede decir. Hará lo correcto. Surgirán ideas que aliviarán, reemplazarán o generarán lo que más se requiera. Al recordar la forma en que usted manejó la situación de emergencia, se impresionará. Después de todo, la mitad del cerebro siempre se impresiona con lo que todo el cerebro puede hacer. Una los tres dedos al recordarlo, y le parecerá común y corriente. Los investigadores confirman la solución de problemas en Alfa

El doctor Frederick J. Bremner, Ph.D. y Susan D.C. Russo, MA, ambos del laboratorio de neurofisiotología de la Universidad Trinity en San Antonio, Texas, en colaboración con nuestro asesor, Richard E. McKenzie, Ph. D., recientemente realizaron un experimento con diez estudiantes universitarios voluntarios.

Se les dio la sencilla tarea de procesar información a los estudian- (es a través de una pantalla de tipo televisión impulsada por computadora. La pantalla de la computadora presenta la tarea. El estudian- te responde oprimiendo uno de los cinco botones. Se presenta otra tarea, y otra más, cada vez más rápidamente hasta que el estudiante ya no puede contestar o no oprime el botón correcto dos veces consecutivas. Entonces, la pantalla echa destellos con las palabras Fin de la sesión. Tu calificación fue (tiempo de reacción). ¡Muchas gracias. Los estudiantes se prepararon para este proyecto con una capacitación en relajamiento básico, orientación sobre los procedimien5 y tiempo para practicar con la tarea de procesar información. También entendieron que sus ondas cerebrales serían monitoreadas — los hemisferios izquierdo y derecho corno parte del procedimiento de investigación. Las resultados del proyecto son que el relajamiento controlado muestra un incremento en la producción Alfa. Al iniciar el requerimiento de procesar la información, el segundo hemisferio del cerebro se activa. Las diferencias en los patrones de las ondas cerebrales entre los dos hemisferios comienzan a disminuir en la medida, en que va aumentando el nivel de desempeño. ―Ponerse en nivel‖, concluyen los investigadores, ―puede ser un importante paso para mejorar el activo más grande del hombre: la capacidad para solucionar problemas.‖

Aplicaciones no administrativas

Este libro se ha diseñado para ayudar en el adiestramiento de la clarividencia a los administradores de empresas. Para ser lo más útiles que sea posible, hemos categorizado las actividades administrativas y después delineamos cómo se pueden aplicar las técnicas del Método Silva a esas categorías específicas. En este capitulo he intentado difundir las aplicaciones para que el administrador clarividente se dé cuenta de toda la gama de usos a la que pueden someterse las técnicas.

Espero que el cuadro resultante haya sido que todos y cada uno de los aspectos del trabajo de un gerente puedan beneficiarse con el Método Silva. No hay ninguna situación administrativa que no pueda manejarse de una manera superior con una mayor parte del cerebro del administrador trabajando en ello. Lamentablemente, hemos aprendido cómo debemos dirigirnos al trabajo con una menor pone de nuestro cerebro trabajando en ello. Podemos desvelamos toda la noche y presentarnos medio despiertos, o, podemos tener una comida con tres martinis y regresar a nuestrO escritorio embriagados. O, podemos llegar a trabajar bajo la influencia de drogas. Sabemos que cuando nos dedicamos a nuestro trabajo con estas desventajas, Somos menos productivos, eficientes y creativos De modo que no se necesita de mucha lógica para llegar a la conclusión de que con una mayor parte de nuestro cerebro, y no menor, somos más productivos, eficientes y creativos. Esto es cierto cuando estamos trabajando o cuando no lo hacemos. Ése es el último punto que deseo subrayar antes de comenzar nuestro capítulo, final. El Método Silva lo pone en dominio de su vida gerencial. También lo pone en control de su vida privada. Usted necesita tener mejores habilidades para resolver problemas en su vida privada, tanto como las necesita en su vida profesional o de negocios. De modo que, una vez más, eliminamos una categoría. Su vida en el mundo de los negocios no requiere de un método y su vida privada otro. El Método Silva le ayuda en la oficina y en la casa. Lo decimos categóricamente. Prográmese para que las cosas vayan bien en la casa. Ayude a su cónyuge, no sólo a un empleado de la oficina. Ayude también a sus hijos. Programe mejor salud, más felicidad, mayores logros. Comunique su amor y preocupación de una manera subjetiva y objetiva. Haga lo mismo para usted. Hay ocasiones en que usando una mayor parte de su cerebro a través de la imaginación positiva en el nivel Alfa le ayudará a manejar la tensión, tener mejor juicio para las compras e inducir la armonía en las relaciones de la vida privada.

Usted decida. El destino puede ser una exitosa carrera gerencial y punto. O puede incluir una vida más larga y más feliz.

Capítulo 12 Cómo administrar con una mejor percepción en esta época de cambios Un perdedor repetido en los circuitos profesionales de competencias en esquí tomó el curso de capacitación del Método Silva y hubo una diferencia. Goeff Bruce, de 29 años de edad, de Burling ton, Vermont. se llevó a casa una gran parte del premio de una competencia en Colorado el 19 de febrero de 1982 después de emplear un juego mental‖, según el siguiente número de marzo de Ski Racing. Lo único que hice — se cita a Bruce — , fue programarme para ganar. El Método Silva te enseña a través de imaginación visual a ayudarte a eliminar cualquier pensamiento negativo. Sólo me digo que voy a ganar, me imagino ganando.‖ En el verano de 1979 se dio extensa publicidad en el programa de televisión de la cadena CBS 60 Minutos y en el programa de la NBC Today a la forma en que les fue a los jugadores de béisbol del equipo White Sox de Chicago. Se compararon las estadísticas de cada jugada antes y después del Método Silva (la temporada de 1975). Cada uno mejoré, la mayoría dramáticamente. El creciente interés en los deportes y el ejercicio de la última dé- cada ha ido acompañado por un creciente reconocimiento del importante papel que representa la mente en asuntos físicos. La literatura deportiva está repleta de referencia a las actitudes y posiciones mentales que mejoran la habilidad física .y la tolerancia física. En la primera parte de este libro, le pedimos que lanzara una bola en un cesto para papeles, primero con cuadros de fracaso y con cuadros de éxito. Los cuadros mentales afectan las habilidades físicas. Pero ése sólo fue el principio. De ahí en adelante, con la práctica del relajamiento, práctica en Visualizar e imaginar, práctica en aplicar la imaginación relajada a las habilidades administrativas usted está descubriendo que los cuadros mentales afectan su dominio sobre su actitud, su energía y su concentración, su memoria, su comunicación, su inteligencia, su habilidad para dar instrucciones a otros, para resolver problemas y para alcanzar metas.

Dudamos que su éxito con el Método Silva llegue a publicarse en las páginas de la revista Time o en cualquier otro medio de comunicación. Ha dejado de ser noticia. Se publicaron decenas de reportajes en la década de los años 1970. Hoy millones de personas utilizan el Método Silva. ¿Qué otra novedad hay? Pero con esto, se hace mucho más vital para cada uno de los ejecutivos que conozca cómo utilizar una mayor parte de su cerebro. Ignorar esta necesidad significa quedarse atrás.

Cómo mejorar la sensación de instinto y la intuición Philip L. había estado empleando el Método Silva con regularidad durante dos años en la administración de su cadena de tintorerías cuando surgió la oportunidad que exigía una decisión inmediata. Había la oportunidad de rentar una tienda en un edificio ubicado en un camino con muchos viajeros. Era del tamaño adecuado, tenía una renta razonable, un buen lugar para estacionarse. Tenía todo lo necesario objetivamente. Si él no lo alquilaba, alguna otra empresa lo haría. Tenía hasta el mediodía para decidir. Philip se puso en su nivel Alfa sentado frente a su escritorio. Visualizó el edificio y el local particular. En seguida, cambió el cuadro hacia la izquierda. El edilicio desapareció. Llamó al corredor. ―Este no me interesa‖, le dijo. En un año, el edificio fue destruido por el fuego. Al usar el nivel Alfa para solucionar problemas diariamente, a lo largo de un extenso periodo de tiempo, usted puede tomar atajos en la metodología. Por ejemplo: programarse en la noche para trabajar en el momento apropiado para trabajar con un problema particular y después al despertar, regresar a su nivel sigue siendo el procedimiento recomendado, pero ha dejado de ser el único procedimiento. Gradualmente, usted estará dominando más a su mente y al simplemente comenzar a visualizar o imaginar de una manera relajada y soñando despierto, automáticamente se pondrá en su nivel. Sentado frente a su escritorio con un problema, puede imaginar que un experto en ese asunto está sentado a su lado. Pregúntele. Deje de pensar. Vuelva a pensar y la respuesta que le llegue será la solución al problema.

Sentado frente a su escritorio con una opción de varias alternativas, puede desafocar los ojos como si estuviera soñando despierto. Use el método de eliminación, dando un número a cada alternativa, poniéndolas en parejas y obteniendo una respuesta mental de cuál es la mejor alternativa. Nunca hay un sustituto para Alfa, pero el estado de Alfa se vuelve más fácil de alcanzar. No puedo ofrecerle alguna manera de acelerarlo. Llega con la práctica. Sí sé que llega más rápidamente a las personas que pasan por la intensa capacitación en clase del Método Silva. En unas cuantas semanas de uso diario, muchos graduados pueden funcionar al nivel Alfa en cualquier lugar, en cualquier momento, y con los ojos abiertos. Entonces, los sentimientos espontáneos instintivos y las percepciones son más frecuentes y más confiables. Es como si el hemisferio derecho del cerebro estuviera representando un papel más activo en nuestros pensamientos. Cómo lograr que la rutina sea mejor En la medida en que el hecho de ponerse en Alfa se vuelve más habitual, o resulta más natural que usted lo utilice. Mientras que al principio usted lo usa porque existe un problema grave, o porque debe tomar una decisión profunda, pasado el tiempo su uso se vuelve menos premeditado, por así decirlo. Usted simplemente se pone en Alfa cuando se le ocurre,, Por ejemplo, usted puede estar realizando ciertas tareas rutinarias donde se requiere de un buen criterio. Ha realizado estas tareas de una manera satisfactoria antes de tomar el Método Silva en muchas ocasiones. Pero ahora, con el Método Silva, puede hacerlas mejor. Puede emplear el método de eliminación en Alfa para: Poner precio a los productos. . Establecer las líneas de fabricación. . Determinar los descuentos que se darán. . Evaluar los límites de crédito.

. Establecer presupuestos. El resultado será una armonía fina en su criterio. Los asuntos rutinarios, en lugar de ser manejados de un modo rutinario, disfrutarán del mismo toque superior que otros asuntos más importantes. Sin embargo, las cosas rutinarias ocurren con mayor frecuencia. De manera que el pequeño incremento de ventaja que usted gana se va sumando rápidamente. Empezará a observarlo en los estados de pérdidas y ganancias. Aspire profundamente, si ya lo programó previamente, uniendo los tres dedos, o desafocando los ojos y tendrá como resultado: Mejores palabras en las frases de una carta o anuncio. El orden apropiado de procedimiento en material por escrito o en las actividades. . El enfoque diplomático en la conversación. . El área correcta para una prueba de ventas. . La mejor persona para realizar un trabajo. . Los proyectos importantes siempre deben ser manejados en la noche de la manera precisamente descrita. Dichos proyectos por lo general requieren de más tiempo para hacerlo. Merecen lo mejor que usted pueda darles. Lo mejor es seleccionado por su mente mientras usted duerme, despertándolo en el momento apropiado para Llegar a las neuronas cerebrales correspondientes y para permitir que sus escenas visualizadas e imaginadas afinen la puntería hacia sus blancos, cuando éstos sean más receptivos. Cómo manejar importantes cambios No hay garantías en el mundo de los negocios. Los empleos, los productos y los mercados pueden cambiar o desaparecer. Las empresas pueden cerrar. Las industrias pueden volverse obsoletas. Las guerras y las calamidades de la naturaleza pueden destruir. Los gobiernos pueden intervenir.

Por fortuna, no tenemos que manejar este tipo de problemas importantes diariamente. Pero, también por fortuna, contamos con una herramienta que podemos usar cuando la necesitemos: esta herramienta es el nivel Alfa. Los cambios importantes separan a los hombres de los niños y a las mujeres de las niñas. Los hombres y mujeres son clarividentes, y los niños y las niñas no lo son. Éstos siguen usando sólo una pequeña parte de su cerebro. Los administradores de empresas necesitan ser hombres y mujeres para alcanzar el éxito en los tiempos cambiantes del futuro. Necesitan ser clarividentes. Necesitan activar esta clarividencia por sí mismos empleando los procedimientos apropiados, como se presentan en este libro. Los administradores clarividentes deben funcionar en dos dimensiones. Deben funcionar en la dimensión subjetiva — en el mundo de la mente —. Deben funcionar en la dimensión objetiva — en el mundo del cerebro, del cuerpo y de la materia. Si usted sólo funciona en la dimensión subjetiva, es improductivo. Si sólo funciona en la dimensión objetiva, no es creativo. Si funciona en ambas dimensiones, usted es un solucionador productivo de problemas. Para que algo ocurra en el mundo de la materia — en su taller, en su negocio, su planta, su consultorio — antes debe suceder en el mundo de la mente. Ocurre en el mundo de la mente eliminando antes el mundo de la materia que entra — cerrando los ojos o desafocándolos —. Después, usted visualiza lo que desea que ocurra, sintiendo su deseo, expectativa y creencia. Ahora ha disparado la energía creativa para que trabaje en el mundo de La materia. Su proyecto materializa. El administrador clarividente de hoy debe ser capaz de trabajar de este modo. No necesita entender a estos dos mundos, filosófica o científicamente Sólo necesita utilizarlos. Como dijo Sócrates ―Qué es la mente? No es materia. ¿Qué es la materia? No importa.‖ La realidad de la dimensión subjetiva Todo lo que se ha creado en este mundo material fue creado antes en el mundo subjetivo. Esta verdad es anterior al Método Silva, a la civilización, a toda la historia. Ha sido un grave error para los administradores de empresas y para los negocios que hayan ignorado la dimensión subjetiva de su educación y capacitación. Pero, puesto que casi todo el mundo cometió ese error, lograron irla pasando.

Los administradores de empresas han dejado de cometer ese error. Ya se supo. La dimensión subjetiva ha llegado. Aquellos que intenten administrar los negocios ―como siempre‖ en los años futuros, no podrán ―irla pasando‖. La dimensión subjetiva que algún día fue considerada como un desperdicio irreal de la imaginación, ahora es reconocida como realidad. Como soy pionero en la activación de la mente subjetiva, conozco su realidad con mucha más profundidad que la mayoría de la gente. La he empleado en mi vida y en mi negocio. Uno sabe de personas que son despedidas, de empresas que cierran, de ciudades enteras golpeadas por problemas económicos. Los problemas económicos no son una novedad para mi. En Laredo, Texas, los tiempos han sido difíciles para la mayoría de la gente. Sin embargo, siempre hay alguna manera de hacer frente a la situación. Se comienza con una actitud positiva: deseo positivo, expectativas positivas, creencias positivas. Después, sigue con cuadros positivos, visualizar la solución, ver cómo sigue adelante, cómo se logra. Una noche, me llamó un hombre por teléfono y me dijo que se había programado previamente para una promoción y un aumento de sueldo. En cambio, se quejó amargamente, lo despidieron. Yo tengo fe en la programación previa. Ese hombre estaba interpretando el despido como una realidad en lugar de esperar y creer que sus cuadros mentales eran la realidad. Le aconsejé que continuara programándose. Días después, me llamó para informarme que otra empresa lo había contratado. Era un mejor empleo, con mejor sueldo. Me explicó que esta empresa no quiso ofrecerle empleo mientras estuviera trabajando para otra compañía. No era ético. La única forma era que lo despidieran.

Se requiere de talento

Ser ―normal‖ ya no basta. Estamos evolucionando. Lo que es mediocre hoy, mañana será menos de lo promedio. Lo que es superior hoy será mediocre mañana. No estamos en un carrusel donde lo único que se necesita es asirse del anillo de

latón. Estamos en continuo movimiento hacia adelante. La humanidad está evolucionando en su conciencia. Quédese parado y se queda atrás.

Esa evolución en conciencia está suministrándonos en estos momentos con el dominio del hemisferio derecho, la habilidad de tocar los poderes de la percepción, de la intuición y creatividad que están fuera del alcance del hemisferio izquierdo del cerebro, el cual se di- rige hacia lo sensorial. En efecto, esta evolución en la conciencia nos está dando acceso a la Inteligencia Superior. Estamos realizando nuestro papel como creadores. Centramos nuestro pensamiento penetrando dentro de nosotros mismos de alguna manera. Vemos lo que debe hacerse. Y, en seguida lo hacemos. Algunas de nuestras creaciones son más fáciles que otras. Las más difíciles requieren de perseverancia. La perseverancia refuerza a la energía creativa. La primera vez, sembramos las semillas. La perseverancia fertiliza y riega y, con el tiempo, logra que las creaciones se realicen. El administrador clarividente es un genio. Si el administrador de hoy no es clarividente y no es un genio, se va a encontrar en desventaja progresiva. El mundo de los negocios se está volviendo cada vez más complicado. Para alcanzar el éxito en este mundo más complicado, el administrador de empresas necesita ser un genio. ¿Qué es un genio? Un genio es una persona que ha aprendido a usar el hemisferio izquierdo de la mente y el hemisferio derecho del cerebro, una persona que ha realzado el factor intuitivo; una persona que ha desarrollado la visualización y la imaginación; una persona que siembra semillas en la dimensión subjetiva y cosecha en la dimensión objetiva; una persona que piensa primero en la creación de un proyecto y después actúa de acuerdo con esas ideas.

La fuente del talento Las presiones económica en ocasiones han obligado a la gente a buscar fuentes adicionales de ingresos. Después, estas fuentes suplementarias cada vez más sobrepasan a la fuente principal y se convierten en el negocio de tiempo completo.

Es como si una inteligencia superior a la nuestra estuviera involucrada en las circunstancias; quizá la misma inteligencia que logró que la programación de mi amigo para recibir un aumento de sueldo resultara en que perdiera su empleo para que le ofrecieran un trabajo mejor; quizá sea la misma inteligencia que impulsó a un auditor bancario de Malasia a dejar un lucrativo puesto sin tener otro nuevo, sólo para ganarse 250 mil dólares en una comisión de intermediario una semana después. Cuando me programé para tener un sueño que me ayudara a solucionar mi problema económico y soñé cinco números que resultaron ser los de un billete ganador de la lotería, tuve la clara sensación de que algún otro genio estaba trabajando.

¿Podemos atribuirnos el mérito de la intuición? ¿O acaso nos llega de alguna fuente fuera de nosotros mismos? Podemos atribuimos el mérito de nuestra educación, nuestros conocimientos, nuestra experiencia y de la habilidad de aplicar todo esto a los problemas y circunstancias. Pero ¿podemos atribuirnos el mérito de la inexplicable percepción, de la percepción extrasensorial, de la clarividencia, de la habilidad psíquica? Aquí entra la Inteligencia Superior. Algún día entenderemos mejor por qué el hecho de ―detener‖ la dimensión objetiva y activar el cerebro subjetivo nos da acceso a la Inteligencia Superior. De hecho, quizá necesitemos a esa Inteligencia Superior para adquirir esa comprensión. Aquellos que estén satisfechos con trabajar al nivel objetivo, como lo hacen actualmente, y llevar a casa su sueldo con regularidad tal vez están disfrutando de un falso sentido de seguridad. La vida tiende a sacudir ese cómodo statu quo. ―No necesito a mi terreno subjetivo‘, dicten: ―,Ah, sí?‖, les contesta la vida. El acceso a la Inteligencia Superior está a nuestra disposición por una razón. Esa razón sólo puede ser que la necesitamos.

La aceleración del cambio

La edad de la electrónica: la oficina computarizada, la industria computarizada, sistemas entrelazados, manufacturas en el espacio, son cambios en la dimensión material que están llegando cada vez con mayor rapidez. El administrador de empresas de hoy ya no está tan seguro dentro de las cuatro paredes de su oficina como se siente con la rutina cotidiana. La rutina de hoy puede ser obsoleta mañana junto con aquellos individuos resueltos a retenerla. La clarividencia, que un día fue la servidora del misticismo, ha llegado a la mayoría de edad. Científicamente reconocida en círculos profesionales de prestigio y totalmente dominada por el curso de capacitación del Método Silva, la clarividencia ocupa su sitio al lado de la educación como herramienta necesaria para los administradores. La educación es la principal herramienta en el terreno objetivo del administrador de empresas. La clarividencia es la principal herramienta subjetiva del administrador de empresas. La experiencia es la principal herramienta del administrador de empresas para sintetizar ambos terrenos. Cuando trabajan los terrenos subjetivo y objetivo en concierto a través del administrador de empresas, ningún cambio rápido puede tomarlo por sorpresa, ningún movimiento veloz puede trastornarlo, ninguna ola de innovación puede alarmarlo. En la actualidad, es bien sabido que el hemisferio izquierdo del cerebro parece especializarse en información altamente estructurada. Es capaz de relacionar cualquier estímulo al instante con lo que ya sabe. Por otra parte , el hemisferio derecho de cerebro parece especializarse en materia del cual no ha habido experiencia previa. Instantáneamente puede integrar información nueva y diversa. En este mundo cambiante, señor o señora Administrador de empresas, ¿ puede usted pasársela con solo la mita izquierda de su cerebro? Al terminar la capacitación Ahora voy ¡i dirigirme a usted como si fuera un administrador clarividente. Comprendo que algunos de ustedes están leyendo este libros antes de tomar el curso de capacitación concentrado del Método Silva o antes de tomar la Capacitación como se indica en este libro.

Tal vez algunos ya estén parcialmente en camino, Imagine que ha terminado la Capacitación y que es un administrador clarividente. Cuando usted imagina que es un administrador clarividente trabajando, éstas son algunas de las escenas que le pueden venir en mente: • Llega al trabajo sintiendo que debió quedarse en cama. Une los tres dedos, se obliga a sonreír y se golpea el timo. En un par de minutos, Se Siente ―nuevo‖. • A través del sistema de intercomunicación, se le pide que acuda a la oficina del vicepresidente ejecutivo. El gran pedido. Sabe que se trata de la cancelación de aquel gran pedido. Usted aspira profundamente; desafoca los ojos y ve cómo tiene lugar la junta. En escenas, sucesivamente hacia la izquierda, ve como la junta se celebra de una manera constructiva y llega a una conclusión amigable. Usted acude a la oficina del vicepresidente. Une los tres dedos. Dice lo correcto. Él se muestra receptivo. Juntos, elaboran un plan para recuperarse. • Su capataz llega a su oficina. Ayer se pusieron de acuerdo para almorzar juntos. ¿Sabe lo que él quiere? Anoche usted se programó para despertar en el problema apropiado. De nuevo en su nivel, se programó para manejar el problema con prudencia. Un experto en el campo de personal le ayudé en su nivel. Salen a almorzar. cuando regresa, el capataz descontento está otra vez ―en el aro‖. Un día ordinario • ―¿Cómo te va? Usted se ha detenido para platicar con un empleado. Él asiente con la cabeza. Usted sigue caminando. Una vez más ha usado una expresión verbalizada que programó para ayudar a ese empleado a superar un factor negativo. • Usted verifica lo que está ocurriendo con aquel hombre con problemas de alcoholismo. Hay una botella de cola sobre su escritorio. Usted ha programado que cada bebida de cola lo está alejando cada vez más de[ licor. Está funcionando bien. • Usted siente que le comienza un dolor de cabeza. Se pone en el nivel Alfa y estudia lo que necesita hacer el resto del día. En unos cuantos minutos, termina su sesión y el dolor de cabeza ha desaparecido. • Su secretaria no puede encontrar un informe. Mientras ella sigue buscándolo, usted se pone en su nivel y lo visualiza. En el cuadro hay otro informe totalmente diferente. Le pide a su secretaria que le lleve ese informe. Cuando lo hace, encuentra el informe perdido Junto. • Durante la hora de tomar café, usted decide dedicarse a Alfa. Se pone en su nivel, se da afirmaciones positivas que incluyen: ―Soy enérgico, consciente y entusiasta.‖ Abre los ojos sintiéndose muy bien.

• La reunión semanal de gerentes se llevará a cabo dentro de unos cuantos minutos. Usted ha programado previamente que sus ideas serán bien recibidas. Así es. • De la reunión surge la necesidad de contrarrestar la nueva estrategia & su competidor con su propia nueva estrategia. Esa noche, se programa para despertar en el momento apropiado. Al despertar, se pone en su nivel e invita al líder industrial que le aconseje. Se le ocurren varias ideas. Usted utiliza el método de eliminación para seleccionar la mejor. Retiene las demás para consideración adicional. Al día siguiente, aceptan su propuesta y se lleva a cabo. Lo elogian. Latas escenas ahora son comunes para usted, un administrador clarividente. Es su día ordinario, nada especial. cómo aprovechar el cambio. El cambio es amenazante. La mayoría de la gente se intimida con lo nuevo. Se sienten más seguros y más cómodos con el statu quo. 1os administradores no son la excepción. Por cada administrador de empresas interesado en este libro y sus enseñanzas, hay diez que lo descartan. Hay un cambio que una persona puede hacer que lo preparará para todos los futuros cambios. Ese es el cambio de empicar el hemisferio izquierdo del cerebro al derecho — el de ser mentalmente ―ambidiestro‖. El hemisferio derecho acepta el cambio. Florece con el cambio. Los cambios se convierten en cambios para mejorar. Esto se debe a que el hemisferio derecho es la fuente de la intuición, creatividad, inspiración y de las nuevas ideas. Teniendo al hemisferio derecho del cerebro trabajando para usted, será un administrador versátil. Fluirá con el cambio. De hecho, el cambio se convierte en un reto, al que enfrenta con eficacia. Otros menos capaces de hacer frente al cambio, dependen de usted, cuentan con que usted les dé soluciones. La estimación que sienten por usted aumenta. Incluso los directores que usan el hemisferio izquierdo votan por usted, señor o señora Ejecutivo Clarividente señor o señora Director del Consejo de Administración. Cómo aprovechar la clarividencia. Al continuar mi discusión con usted, un clarividente consumado. espero que no se ofenda si le hablo como un mentor severo. Es una responsabilidad el hecho de ser capaz de solucionar problemas en forma talentosa y de crear mejores productos que no lesionan o matan y de encontrar mejores maneras de hacer las cosas.

La humanidad siempre ha tenido la opción de trabajar por su propio bien o por su propio perjuicio. No siempre ha escogido el bien. Luchar por tornar parte en actividades constructivas y creativas con el fin de hacer que este mundo sea un lugar mejor donde vivir ha sido una meta común inherente en el Método Silva. esperamos dejar un mundo mejor para los que quedan. Sí, vemos por el número uno — por mí—. Pero también vemos por nuestra familia, ayudándoles a hacer frente a la tensión, a pensar de una manera positiva y a aprender a activar la mayor parte de su cerebro. También vemos por nuestros compañeros de trabajo, por nuestra compañía. nuestra industria. Vemos por nuestro país y programamos la armonía y desarrollo humanos en el planeta Tierra. Usted puede realizar todas esas actividades Alfa que anoté unas páginas atrás y aún tener tiempo para programar en su nivel: — Un día perfecto para usted. — El éxito de sus hijos en la escuela. — La salud y la felicidad de su esposa. — La sabiduría del presidente de la compañía. -- Para que el Congreso actúe por el bienestar común. — Para que los líderes del mundo se iluminen. — Para que el planeta gire en amor y armonía. Muchos grupos Silva se programaron para que los rehenes de Irán regresaran sanos y salvos. Muchos grupos se programaron para la exitosa conclusión de las diversas salidas al espacio. Un grupo programó la terminación de una invasión de cuervos que fastidiaron a un área de granjas de la costa oriental durante semanas; a las dos horas habían desaparecido. Actualmente, estamos programando un hospital donde los clarividentes puedan trabajar al lado de médicos para ayudar a corregir problemas de salud. Esté al pendiente. También estamos programándonos a nivel nacional para que las escuelas utilicen las técnicas del Método Silva para mejorar el proceso de aprendizaje y hacer que todos los estudiantes sean ―seres humanos superiores‖. También esté al pendiente de esto. ¿Quién es usted? Mi estimado colega, director y conferencista Narry, McKnight solfa preguntar a sus alumnos: ―Quién eres?‖ de tal modo que la respuesta se encontrara inherente en la pregunta.

Los estudiantes ya han comprobado su habilidad para la clarividencia. Él señala lo que fueron capaces de hacer: ―Cuando puedes proyectar tu inteligencia a través de cualquier distancia, esa es la calidad de ser infinito. Cuando puedes dirigirte hacia adelante o hacia atrás en el tiempo, eres eterno. Cuando puedes saber algo que no tienes ―manera de saber‖, eres omnisciente. Cuando eres capaz de corregir problemas o anormalidades, eres omnipotente. Después viene la pregunta. Infinito, eterno, omnisciente, omnipotente: ―Quién eres?‖ Se puede oír cómo cae un alfiler. Quienquiera que sea la Inteligencia Superior y usted están relacionados. Todos los grandes sabios proclamaron a su propia manera que ―El Padre y yo somos uno.‖ En el budismo: ―Mira en tu interior, eres Buda.‖ En el hinduismo: ―Atman ―la conciencia individual‖ y Brama ―la conciencia universal‖ son uno.‖ En el cristianismo: ―El Reino de los Cielos está en tu interior.‖ Mahoma dijo: ―El que se conoce a sí mismo conoce al Señor.‖ En los Upanisads leemos: ―Comprendiéndose a sí mismo, se conoce todo este universo.‖ San Cristóbal dijo: ―El que se conoce a sí mismo conoce a Dios.‖ Tengo el honor de conocerlo, señor Administrador Clarividente. Pero lo que es más importante, usted debe sentirse honrado de conocerse a sí mismo y, esperamos también a su país y a su mundo. Mi deseo personal es que también honre a la Inteligencia Superior y que esta Inteligencia Superior agradezca su apoyo. El mundo está lleno de proyectos sin terminar. Necesitamos trabajar para proteger al medio ambiente, para el control de las armas nucleares, para erradicar el hambre, para preservar las especies. Perdón... ¿qué dijo? ¿Tiene una reunión de personal dentro de treinta minutos y desea reforzar su programación para tener un resultado exitoso?. ¡Por supuesto!, lo dejo. Cuente con mis mejores deseos. ―Cinco... Cuatro... Tres... Dos... Uno...‖

Fin Digitalizado por miguel Eduardo Fuentes Rojas