Jabones de Sangre de Grado

 

CAPÍTULO I ESTUDIO DE MERCADO 1.1.. ANÁ 1.1 ANÁLI LISIS SIS DE DE LA DEM DEMAND ANDA. A. 1.1.1. 1.1. 1. EL P PRODU RODUCTO CTO 1.1.1. 1.1 .1.1. 1. De Denom nomina inació ción: n: El bien para producir son jabones artesanales de sangre de grado, denominado “YAWAR HAMPIQ”

1.1.1. 1.1 .1.2. 2. Car Caract acter eríst ística icas: s: Según el estudio realizado al mercado de los productos de cuidado  para la piel, los compradores prefieren un producto natural, efectivo y de precio accesible  accesible  a las posibilidades del comprador.  comprador.  En lo que respecta a sus características físicas del producto, la preferencia del cliente es que sea natural y ecológica. La elección del producto obed obedec ecee a las las vent ventaj ajas as qu quee pr pres esen enta ta la sa sang ngre re de gr grad ado: o: so sonn multifuncionales, limpian y cuidan eficazmente la piel, estándar en el mercado. La etiqueta del producto tendría la característica de estampado con impresión de las hojas de sangre grado sobre fondo blanco, y el nombre YAWAR HAMPIQ en color rojo. Además, contiene el eslogan: para el cuidado de tu piel y tu salud en la parte superior, debajo de la marca en un cuadro se encuentran las características del  producto; al lado izquierdo izquierdo las ca características racterísticas de 100 100% % vegetal, en el lado derecho debajo de la marca se encuentra un cuadro de color  verde con los beneficios de producto. La form formaa del del enva envase se para para el pr prod oduc ucto to te tend ndrí ríaa la lass si sigu guie ient ntes es características: tipo sachet que contiene polietileno para mantener la características:  humedad y fragancia en el jabón, envasados en caja de cartón reciclable.

 

El producto se enmarca en las actuales tendencias del mercado, por  caracterizarse como un producto natural y ecológico, contribuyen contribuyendo do a mejo mejora rarr la cali calida dadd de vida vida,, el cu cuid idad adoo de la pi piel el y ca cali lida dadd ambiental de consumidores exigentes, dado a su composición. composición. Entre las múltiples ventajas ambientales de los jabones artesanales destaca que es un producto biodegradable que no contiene ingredientes tóxicos ni químicos sintéticos.

1.1. 1.1.1. 1.3. 3. Tipo Tipo   “YAWA YAWAR R HAMP HAMPIQ IQ” es un pr prod oduc ucto to fi fina nal, l, or orie ient ntad adoo al us usoo  principalmente del segmento poblacional como spa, hoteles, casas, que optan por mantener un buen cuidado personal con productos naturales.

1.1.1.4. 1.1. 1.4. Usos o aplicacio aplicaciones. nes.   El jabón artesanal de sangre de grado son veganos, multifuncionales y biodegradab biodegradables. les.

1.1.1.5. 1.1. 1.5. Bienes Bienes relacion relacionados ados.. “YAWAR HAMPIQ” presenta como bienes sustitutos directos:  jabones antibacterial, jabón exfoliante, jabón de glicerina como sustitutos indirectos jabón caseros, bicarbonato.  

1.1.2. 1.1 .2. ÁMB ÁMBITO ITO G GEOG EOGRÁF RÁFICO ICO D DE E LA DE DEMAN MANDA DA La población demandante del producto YAWAR HAMPIQ se circunscribe en las zonas urbanas del distrito de Rupa Rupa, provincia de Leoncio Prado, Región Huánuco.

FIGURA 1. Mapa geográfico de ubicación.

 

Fuente: propia 1.1.3. EL CLI CLIENTE ENTE O CONSUMIDOR  1.1. 1.1.3. 3.1. 1. Tipo Tipo La “YA “YAWAR WAR HAMPIQ HAMPIQ”” es está tá ori orient entad adoo a consum consumido idores res indivi individua duales les y empres emp resas, as, qui quiene eness se serán rán atr atraíd aídos os median mediante te un unaa políti política ca empres empresari arial al en ventas.

1.1.3.2.

Cantidad La determinación de la cantidad de la población total de la zona urbana según INEI es 53,066 habitantes.

POBLACIÓN

CANTIDAD

DEMANDANTE TOTAL

53 066*

POTENCIALMENTE

28 995**

DEMANDANTE DEMA DE MAND NDAN ANTE TE D DIS ISPO PONI NIBL BLE E

7 24 249* 9*** **

DEMANDANTE EF EFECTIVA

5 00774****

OBJETIVA

1 015*****

*

Población urbana total del distrito de Rupa Rupa

** ***

Población entre 15 a 50 años 35% de la población potencialmente demandante

****  Resultado de aceptación del producto mediante encuesta *****  20 % de la población población demandante efectiva

Según estudio realizados en la capital por CPI el segmento consumen productos para la  piel se encuentran entre 15 a 50 años, En la localidad ese segmento representa 28,995 habitantes, de los cuales bajo un sondeo se obtuvo que un 25% en este rango de edades adquieren con mayor frecuencia productos para el cuidado de la piel.

 

1.1.3.3.

Característica icas

1.1.3.3.1.

Nivel de ingresos

INTERVA LOS

INGRES O PROME

FRECUENC FRECUE PORCENT PORCENT IA NCIA AJE AJE ACUMUL ACUMUL

Li L Lss 50 75 75 100 100 125 125 150 150 175 175 200 200 225 225 250 250 275 TOTAL

DIO mi 62.5 87.5 112.5 137.5 162.5 187.5 212.5 237.5 262.5  

fi 15 28 43 56 72 9 4 7 10 244

Fi ADA 15 43 71 99 128 81 13 11 17

hi 6.15 11.48 17.62 22.95 29.51 3.69 1.64 2.87 4.10 100.00

ADO H i 6.15 17.62 35.25 58.20 87.70 91.39 93.03 95.90 100.00

Tabla de frecuencia de la población: según ingresos

1.1.3.3.2.

Gustos y preferencias El jabón artesanal ayuda para el cuidado de la piel que sean libres de conservantes, apta para todo tipo de pieles,  protege al medio ambiente, ambiente, evite alergias alergias y a un prec precio io  justo.

1.1.3.3.3.

Patrones de compra Los consumidores se orientan a adquirir su producto en lugare lug aress ac acces cesibl ibles es y co conn ce certif rtifica icació ciónn ec ecoló ológic gica, a, que ofrezcan garantías tales como seguridad, higiene, precio y diversificación del producto.

1.1.3.3.4.

Patrones d dee ccoonsumos

 

Los Demand Demandant antes es es están tán ac acost ostumb umbrad rados os a com compra prarr los  productos de cuidado de piel en envases descartables que  puedan ser transportables, transportables, y de tamaño apropiado. apropiado.

1.1.3.3.5 1.1. 3.3.5.. Nivel de sa satisfa tisfacció cción n respect respectoo a lo loss bie bienes nes o servici servicios os de compra El producto a base de sangre de grado para el cuidado de la piel (YAWAR HAMPIQ) garantiza mejores resultados al contener menor cantidad de químicos que otras marcas sí utilizan en sus productos. Todo ello al ser un producto natural, amigable con el ambiente.

1. 1.1. 1.3. 3.3. 3.5. 5.1. 1. Di Dist stri ribu buci ción ón En cuanto a la distribución y accesibilidad  para la compra de los jabones artesanales YAWA YA WAR R HAMP HAMPIQ IQ,, de debi bido do a la re reci cien ente te  pandemia y toda la coyuntura se sabe que las redes

sociales

tienen

un

alcance

extraordin extra ordinario ario para promocio promocionar, nar, vender vender y comprar productos de cualquier tipo, por lo tanto, nuestra marca facilitará la adquisición de pr prod oduc ucto toss na natu tura rale less medi median ante te re rede dess sociales, funcionando como una distribuidora virtual.

1.1.3. 1.1 .3.3.5 3.5.2. .2. Pre Precio cio y di dispo sposic sición ión a p paga agarr En el me merc rcad adoo lo loca call lo loss pr prec ecio ioss de lo loss  jabones artesanales varían según diseño y tamaño: el jabón antibacteria iall en su  presentación su precio varía de S/. 7.90 hasta S/ 10.90, el jabón exfoliante de S/. 7.00 hasta

 

S/.10.70 y finalmente en el jabón de glicerina el precio varía de S/. 6.5 hasta S/. 7.50. Segú Segúnn lo loss re resu sult ltad ados os de la en encu cues esta ta,, lo loss consumidores ante la pregunta ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el producto de la ma marca rca “YAWAR “YAWAR HAMPIQ”? HAMPIQ”? luego de expl explic icar arle less la lass ca cara ract cter erís ísti tica cass de di dich choo  producto, y darles las 6 alternativas de  precio, el 59 % manifestó su disposición a  pagar S/. 6.00 por unidad, mientras que el 14% 14% es esta taría ría di disp spue uest stoo a pa paga garr S/ S/.. 5. 5.00 00 y menos o igual al 5% pagaría de S/. 7.00 a S/. 7.50, según se muestra en la siguiente tabla. Cuadro 4. Disposición de precio a pagar  PRECIO (S/.) CANTIDAD % 5.00

35

14

5.50

19

8

6.00

145

59

6.50

25

11

7.00

12

5

7.50

8

3

1.1. 1.1.3. 3.3. 3.5. 5.3. 3. Ca Cali lida dad d La calidad del producto es objetiva, toda vez que conserva sus propiedades naturales, y cumple con las normas sanitarias vigentes. La ca cali lida dadd de dell pr prod oduc ucto to de depe pend ndee de la lass expectativas de cada consumidor, teniendo en cu cuen enta ta qu quee nu nues estr troo pr prod oduc ucto to ti tien enee eficacia al usarse regularmente y de esa forma los consumidores obtendrán buenos

 

resultados garantizando una buena calidad de los productos

1.1.4. CUANTIFICACI CUANTIFICACIÓN ÓN DE LA DEMA DEMANDA NDA 1.1.4. 1.1 .4.1. 1. Dem Deman anda da actual actual.. La demanda actual de los jabones naturales es de 6 unidades por   persona al año, cifra obtenida de los resultados de la encuesta realizada a una muestra de la población. Teniendo en cuenta la población objetiva esta cantidad demandada sería 30 444 unidades al año.

1.1.4. 1.1 .4.2. 2. Dem Deman anda da futura futura.. Para estimar la demanda futura se ha tomado como referencia la demanda actual, considerando una tasa de crecimiento poblacional de 1.18% .18% (a nive ivel de la pr proovi vinncia ia), ), ut util iliz izaand ndoo el méto método do cuantitativo, mediante  mediante tasa de crecimiento se obtiene:

CUADRO 5. Proyección de la demanda futura Año

Demanda

2022

30444

2023

30803

2024

31167

2025

31534

2026

31907

2027

32283

1.1.4.2.1. Supuestos o condiciones futuras. Se considera los siguientes supuestos: -

Tendencia creciente de la población.

-

Incremento de la compra per cápita de jabones naturales.

-

Tendencia creciente a la compra de productos naturales y ecológicos.

-

Apertura de la economía a nuevos mercados.

-

Crecimiento económico del país en los próximos 5 años.

-

Mejora de la capacidad adquisitiva de la población.

-

Incorporación de nuevos demandantes en el mercado como consecuencia de la publicidad.

 

1.2.. ANÁ 1.2 ANÁLI LISIS SIS DE DE LA OF OFERT ERTA. A. 1.2.1. 1.2 .1. EST ESTRUC RUCTUR TURA AD DEL EL MER MERCAD CADO O En la actualidad el mercado de jabones naturales ha incrementado su demanda y por ello la producción de las mismas, estas se ofertan en mini market, boticas, farmacias, boutiques. Por lo que el producto YAWAR  HAMPIQ responde a un tipo de mercado oligopólico.

1.2.1.1. 1.2. 1.1. Cantidad Cantidad de ooferta fertantes ntes.. 1.2.1.2. 1.2. 1.2. Nivel de competitiv competitividad. idad. La cantidad de ofertantes de jabones artesanales es muy variada, de las cuales destacan: Sábila, carbón activado, esencias de flores. Loss jabo Lo jabone ness arte artesa sana nale less es está tánn en el me merc rcad adoo na naci cion onal al de desd sdee ha hace ce ti tiem empo poss considerables y pretenden quedarse por mucho tiempo más. El nivel de competencia que tiene el producto YAWAR HAMPIQ en el mercado es alto si se considera su fácil adquisición.

1.2.2. 1.2. 2. ANÁL ANÁLISIS ISIS DE LOS LOS P PRINCI RINCIPALE PALES S OFERTA OFERTANTES NTES 1.2.2. 1.2 .2.1. 1. Loc Locali alizac zación ión.. Los ofertantes de los jabones en el mercado local se encuentran ubicados en el radio urbano y rural de la ciudad de Tingo María.

1.2.2. 1.2 .2.2. 2. Car Caract acter eriza izació ción n. 1.2.2.2. 1.2. 2.2.1. 1. Tecn Tecnolog ología. ía. Loss of Lo ofer erta tant ntes es ac actu tual ales es de lo loss ja jabo bone ness mane maneja jann tecnol tec nologí ogíaa int interm ermed edia ia lo cual cual les per permit mitee produc producir ir a escala para mejorar la calidad y abaratar los costos de  producción. Asimismo, practican una política de trabajo orientada a optimizar los recursos humanos, y cumplen con los estándares de calidad exigidos por el mercado.

1.2.2.2.2. Capacidad instalada.

 

Actualmente los ofertantes de jabones naturales en el mercad mer cadoo loc local al se comerc comercial ializa izann en establ establec ecimi imient entos os múltiples.

1.2.2.2.3. Fortalezas y De Debilidades. bilidades. Los ofertante ofertantess de bienes bienes sustituto sustitutoss directos directos prese presentan ntan grandes ventajas con relación a los productos nuevos, las missma mi mass que se tr trad aduc uceen co como mo fo fort rtal aleezas, y son  principalmente:

PRODUCTO

JABÓN PROTEX

FORTALEZAS

DEBILIDADES

- Producto hipoalergénico y antibacterial. - Puede causar irritación de la  piel por contacto prolongado prolongado - Pos Posee ee una lín línea ea esp especí ecífic ficaa para para ca cada da Puede ser nocivo si se ingiere en grandes cantidades Adde empiel ás delderostrolimpiar la piel -   tipo

 profundamente, controla y remueve el  profundamente, exceso de oleosidad, protegiéndola de la  bacteria que puede causar clavos y espinillas, la Propionibacterium acnés

líne neaa es es espe peci cial aliz izad adaa en - Ti Tien enee una una fórm fórmul ulaa enri enriqu quec ecid idaa co conn - Su lí

JABÓN NIVEA

 proteínas beneficiosas beneficiosas para la pie piel.l. - Tiene aromas exóticos, que complace tus sentidos dejando tu piel delicadamente delicadamen te perfumada.

cremas

- Tiene variedad de aromas y son muy - Se distribuye a pedido y por

JABONES NATURA

JABONES AVON JABÓN DE SANGRE DE GRADO

agradables

- Su marca ya se encuentra familiarizado

catálogo teniendo un tiempo de demora.

entre los consumidores

- Tiene variedad de aromas y son muy - . Se distribuye a pedido y por

agradables - Su marca ya se encuentra familiarizado entre los consumidores

- Producto 100% natural - Propiedades que benefician al cuidado

de la piel. - Producto regional.

- Precio accesible para el consumidor.

catálogo teniendo un tiempo de demora.

- Poca producción en

comparaciónn con la comparació competencia.

 

-  Ser una nueva marca y no tener 

la capacidad financiera para  participar en el tipo de de  publicidad que se pretende dar dar al negocio.

1.2.2.2.4. Estrategia comercial. Los ofertantes de productos de lámparas, utilizan las siguientes estrategias comerciales:

1.2.3. CUANTIFICACI CUANTIFICACIÓN ÓN DE LA OFERTA OFERTA.. 1.2.3. 1.2 .3.1. 1. Ofe Oferta rta actual actual La oferta actual de los jabones artesanales es de 1 428 unidades por  año, año, cifra cifra obte obteni nida da de la en encu cues esta ta re real aliz izad adaa a lo loss pr prin inci cipa pale less ofertantes.

1.2.3. 1.2 .3.2. 2. Ofe Oferta rta futura futura Para estimar la oferta futura se ha tomado como referencia la oferta actual, considerando una tasa de crecimiento poblacional de 1.18% (a nivel de la provincia), utilizando el método cuantitativo, tasa de crecimiento poblaciona poblacional.l.

1.3. .3.

Año 2022 2023

Oferta 1428 1445

22002245 2026 2027

11446729 1497 1514

BALAN LANCE OFERT FERTA A DE DEM MAN ANDA DA 1.3.1. Análisis del nivel de satisfacción de la demanda. Según el balance oferta – demanda que se muestra a continuación para el año 2022, existe una demanda insatisfecha de 29 016 jabones que los actuales ofertantes de jabones no satisfacen. Según el cuadro, se observa que la

 

dema demand ndaa in insa sati tisf sfec echa ha es crec crecie ient nte, e, ll lleg egan ando do en el añ añoo 20 2027 27 a 30 76 7699 unidades. Año 2022 2023

Demanda 30444 30803

Oferta 1428 1445

Balance 29016 29358

2024 2025 2026 2027

31167 31534 31907 32283

1462 1479 1497 1514

29705 30055 30410 30769

CUADRO 10. Balance oferta demanda.

1. 1.4. 4.

DETE DETERM RMIN INAC ACIÓ IÓN N DE LA D DEM EMAN ANDA DA P PAR ARA A EL PR PROY OYEC ECTO TO..

1.4.1. 1.4. 1. CONS CONSIDER IDERACION ACIONES ES Para determinar la demanda para el proyecto se tuvo en cuenta tanto la oferta global, así como la demanda global proyectada.

1.4.2.. DEMA 1.4.2 DEMANDA NDA OBJET OBJETIVO IVO El proyecto pretende cubrir en el año 2023 con 1015 unidades de jabones Yawar Hampiq, que equivale al 100% de la demanda objetiva. Con una tasa de incremento de 5% de la producción anual, hasta el punto de estabilizarse al 95% en los años siguientes.

1.5. 1.5.

Año

Demanda

Oferta

Balance

2022 2023 2024 2025 2026 2027

30444 30803 31167 31534 31907 32283

1428 1445 1462 1479 1497 1514

29016 29358 29705 30055 30410 30769

AN ANÁL ÁLIS ISIS IS DE L LA A CO COME MERC RCIA IALI LIZA ZACI CIÓN ÓN.. 1.5.1. 1.5 .1. CAN CANALE ALES SD DE E DIST DISTRIB RIBUCI UCIÓN ÓN

Demanda Objetiva 1015 1066 1078 1091 1104 1117

 

Para la distribución se utilizará dos canales: La distribución directa a los media me dianos nos,, peq pequeñ ueños os com comerc ercian iantes tes y al propio propio co consu nsumid midor or final final (mini (mini market, boticas, tiendas, etc.

FIGURA 2. Canal de comercialización del producto “Yawar Hampiq”

 Naturistas Boticas Ferias

Planta  productora YAWAR  HAMPIQ

Minimarkets

Consumidor  final

Local YAWAR  HAMPIQ

1.5.2. 1.5. 2. ANÁL ANÁLISIS ISIS DE LA LA EF EFICIE ICIENCIA NCIA DEL MERC MERCADO ADO El sistema de comercialización planteado, permitirá que los actores que  participan en este canal de distribución obtengan ganancias razonables, sin que esto incremente el precio de venta al consumidor final.

1.6.. ANÁ 1.6 ANÁLI LISIS SIS DEL DEL P PREC RECIO IO EN EL MER MERCAD CADO. O. 1.6.1. 1.6. 1. EL P PRECI RECIO O SE SEGÚN GÚN L LA A ES ESTRUCT TRUCTURA URA D DEL EL MERCA MERCADO DO El precio de lanzamiento de las lámparas de bambú es de S/. 6.00 lo cual nos ubica en un lugar ventajoso debido a que es un producto natural y ecológico frente a los competidores, cuyos productos pueden presentar  reacciones negativas en algunos consumidores consumidores..

1.7.. EST 1.7 ESTRAT RATEGI EGIA AC COME OMERCI RCIAL AL DEL PRO PROYEC YECTO. TO. 1.7.1. 1.7. 1. EL PRO PRODUCTO DUCTO.. a.

Jabón

 

b.

c.

MATERIAL vegetal

:

Resina de sangre de grado y glicerina

COLOR

:

Rojo tornando a marrón

FORMA

:

De hoja de sangre de grado

COLOR

:

Marrón

TAMAÑO

:

Mínimo 5*10*15 cm

Cubierta

Etiqueta.  NOMBRE PRODUCTO PRODUCTO :

“YAWAR HAMPIQ”

COLORES

:

Verde, blanco

INFORMACIÓN

:

Beneficios de la resina de sangre de grado

INDICACIONES

:

Para utilización del producto

DIRECCIÓN DE LA EMPRESA ICONO ECOLÓGICO FECHA DE FABRICACIÓN

1.7.2. 1.7. 2. EL P PRECI RECIO O Tomando en consideración los resultados del estudio del mercado, el precio del del pro produ duct ctoo ser seráá de S/. 6. 6.00 00,, suj sujet etoo a co cost stos os de prod produc ucci ción ón y

a la

competencia en el mercado.

1.7.3. 1.7. 3. LA DISTRI DISTRIBUCI BUCIÓN ÓN La distribución del producto se realizará en cajas de cartón rectangulares por  tratarse de jabones hechas de resina de sangre de grado y glicerina vegetal, de esta manera facilitar su traslado.