Ivan Lillo p Control 6 .Plan de Negocios

Posicionamiento y modelo de negocio Iván Lillo P. Plan de Negocios Instituto IACC 06-08-2017

Desarrollo 1. ¿Cuáles serían (2) las estrategias de ventas que desarrollaría para potenciar su bebida energética? ¿Por qué?

Dentro de las alternativas de potenciamiento para nuestro producto tenemos dos estrategias seleccionadas: -La estrategia más utilizadas incluso en marcas de energéticas clásicas que no utilizan esencias de origen natural como nuestro producto (y que son más exitosas) es el auspiciar e involucrarse en una amplio itinerario de eventos centrado principalmente en deportes de acción u otras actividades al aire libre. -En segundo lugar es el potenciar nuestro producto entregando la información relevante como  por ejemplo los beneficios y cualidades de sus componentes que a diferencia de la competencia, la nuestra es fabricada con hierbas y esencias naturales del sur de Chile, es imprescindible entregar esta información y utilizarlo como una ventaja competitiva sobre nuestro producto respecto a la competencia.

2. Desarrolle un mapa de posicionamiento, basándose en el atributo del precio de los productos de la competencia (por lo menos 5). ¿Qué otro atributo, para este producto, cree que puede ser importante al decidir si comprar o no?

Mayor precio

MONSTER

Ingredientes y colorantes

RED BULL

Origen natural

MR. BIG BURN

MAKKA DRINKS MAQUI DRINKS

DARKDOG

Menor precio

Ademas del precio conveniente al menos para efectos de lanzamiento como parte de la estrategia de marketing es la elaboracion en base a ingredientes naturales de nuestro producto lo que  podria traer efectos muy beneficiosos al organismo ademas de su potenciacion mediante un envase atractivo y amigable con el medio ambiente.

3. Defina y explique los 9 módulos que debería considerar al desarrollar el modelo de negocio para este producto.

1- Segmentos de mercado (clientes): Jóvenes, adultos, deportistas, este grupo busca refrescarse con una bebida natural y nativa de nuestro país.

2- Propuestas de valor (proposición de valor): La propuesta de valor es el lugar de origen de los ingredientes de la energizante la cual está elaborada con esencias naturales traídas del sur d chile. 3- Canales de distribución (canales): Nuestro tipo de canal es una estrategia por medio de distribución en tiendas, cafeterías, centros comerciales, universidades etc. Con la finalidad de que sea más accesible al consumidor. 4- Relaciones con los clientes: Llegar a tener una relación con el cliente basada en confianza, satisfacción y además llamar su atención, por medio de un envase novedoso y la calidad de sus ingredientes. 5- Fuentes de ingreso: Para poder percibir ingresos que sean los que necesitamos para el éxito del negocio será por medio de ingresos provenientes en un porcentaje por la venta a servicios de la red comercial y el otro porcentaje por medio del capital. 6- Recursos clave: Se tienen en cuenta las diferentes presentaciones de los envases y también se los ingredientes de la bebida, la materia prima de esta. 7- Actividades clave: Se requiere ubicar puntos de atención al cliente donde se enamoraran del  producto y sus beneficios. 8- Asociaciones clave (alianzas): Las alianzas claves será la empresa productora de envases  plásticos ubicados en la zona central. 9- Estructura de costos: -Costos fijos como el salario del personal, luz agua etc. - Costos variables materia prima para su elaboración.

4. Usted pretende generar demanda del producto a través de una estrategia de precio. ¿Por cuál optaría y por qué?

Una de las alternativas que escogería para generar demanda es el de precio penetración, si bien es cierto muchas empresas aplican este método marginando mucho menos o incluso llegando a vender casi al costo sus productos, en este caso fijando el valor más abajo que la competencia con mejor precio se podría tener una probabilidad de éxito mucho mayor en mercados grandes Y considerando que esta estrategia tiene el efecto de bloquear o retrasar a la competencia sería la más óptima a mi parecer. Entonces lanzar un nuevo producto al mercado implica hacer frente a grandes desafíos y mucho trabajo de investigación además de la creatividad necesaria para justamente tener la capacidad de poder ofrecer productos o servicios al mercado y que tengan la capacidad de suplir las necesidades. Ahora bien puede ser este lanzamiento de un producto nuevo el que es estudiado y analizado en el marco de un proceso de diseño con modificaciones y upgrade incluido tomándose finalmente una alternativa o simplemente la decisión de producto que permitan encontrar la manera de aumentar la rentabilidad de la Empresa. Analizar acuciosamente todos y cada uno de las cualidades y atributos del producto en cuestión es un requisito como en este caso el de las bebidas energéticas en donde los atributos, beneficios y cualidades deben poder ser capaces de por ejemplo hidratar al punto de saciar la sed y suplir el agua, mantener el equilibrio en el metabolismo, suministrar una fuente de energía (por ejemplo la Taurina) entregando como resultado tiempos de respuesta o reacciones más veloces por concepto de una hiperactividad mental y colaborando a la eliminación de sustancias perjudiciales para el organismo.

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