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nmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwer Actividad 1.Unidad 3. tyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas Estimación de resultados dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuio pasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghj klzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn 06/11/2018

MARCO ANTONIO HERNANDEZ BERMUDEZ

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Instrucciones: 1.  Investiga en la web o en e n otra fuente de información los diferentes medios o métodos m étodos que puedes utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, merc ado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.

PRONÓSTICOS DE VENTAS   Métodos de pronósticos cualitativos.

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Delphi. Encuestas de mercado. Analogía de los ciclos de vida. Juicio bien formado.

  Métodos de pronóstico de series de tiempo.

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Promedios móviles. Suavización exponencial. Modelos matemáticos. Box Jenkins.

  Métodos causales de pronóstico.

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Regresión. Métodos econométricos. Modelos de insumo producto-producto. Modelos de simulación.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. Participación de mercado en unidades. Participación de mercado en ventas.

RENTABILIDAD. Los que no consideran el valor del dinero en el tiempo, como el periodo de recuperación. Los que consideran el valor del dinero en el e l tiempo, como el valor presente neto y la tasa interna de rendimiento. Por valor de dinero en el tiempo no nos referimos a que con el transcurso del tiempo pierde valor o poder adquisitivo, sino a que es mejor tener te ner una cantidad hoy que dentro de un año, pues ese dinero puede invertirse y ganar interés.

 

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. Mapa de posicionamiento o perceptual. BAV (Brand Asset Valuator).

2.  Elabora un cuadro comparativo con cada uno de los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.

PRONOSTICO DE VENTAS. Método. Delphi

Encuesta de mercado. Analogía de los ciclos de vida.

Juicio bien formado. Promedios móviles. Suavización exponencial. Modelos matemáticos. Box-Jenkins Regresión.

Métodos econométricos. Modelos de insumoproducto. Modelos de simulación.

Descripción El método Delphi consiste en la utilización sistemática del juicio intuitivo de un grupo de expertos para obtener un consenso de opiniones informadas (Valdés, 1999), (Moráguez, 2001). Resulta imprescindible que estas opiniones no se encuentren permeadas o influenciadas por criterios de algunos expertos. Es un método más sistemático que se usa principalmente para la recolección de la información relevante para ayudar a la toma de decisiones. En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas: desarrollo, introducción , crecimiento , madurez  y declinación. Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada. Consiste en pronosticar las ventas basándose en la experiencia y el sentido común. Consiste en calcular el valor promedio en base a los datos históricos disponibles utilizándolo como un pronóstico para un periodo futuro. Para este método se utilizan los datos del pronóstico del último periodo del coeficiente de suavización. Se emplean formulas matemáticas para estudiar situaciones difíciles de observar en la realidad. Es un procedimiento que identifica, ajusta y verifican los modelos auto regresivo. Se predice la demanda futura a partir de una línea recta formada por los datos de las demandas pasadas. Si solo se usa una variable del pasado se le llama regresión simple. Si se usan dos o más variables del pasado se le nombran regresión múltiple. Es un sistema de ecuaciones estadísticas que interrelacionan a la actividad de diferentes sectores de la economía y ayudan a evaluar la repercusión sobre la demanda de un producto o servicio, en este sentido es una prolongación del análisis de regresión. También es conocido como método de coeficientes técnicos y este permite identificar las relaciones interindustriales que se producen entre sectores de la economía mediante una matriz que implica suponer el uso de coeficientes técnicos fijos por parte de las distintas industrias. Modelo de un sistema real y llevar a término experiencias con él, con la finalidad de comprender el comportamiento del sistema o evaluar nuevas estrategias.

PRONOSTICO DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. La participación en el mercado (market share en ingles), es el porcentaje que tenemos del mercado, (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de ventas ve ntas explicado en valores monetarios) de un producto o servicio especifico Método Participación de

Descripción. Para utilizar este método se divide el total de unidades vendidas por la empresa entre el total de unidades

 

mercado en unidades (%). Participación de mercado en ventas (%).

vendidas por el mercado en general. Para utilizar este método se divide el total de ventas de la empresa en valores monetarios, entre el total de ventas del mercado en valores monetarios.

RENTABILIDAD. Método. Periodo de recuperación.

Valor presente neto. Valor futuro. Tasa interna de rendimiento.

Descripción. Busca conocer en cuanto tiempo una inversión genera los fondos suficientes para igualar el total de esa inversión; es decir, donde los flujos de efectivo generados sean iguales al valor de la inversión; o sea, el tiempo en que regresa el dinero invertido. La mayoría de los empresarios piensa en que recuperar la inversión a los 6 años, y cuando mucho a un año; sin embargo, al analizar la información que se observa en la mayoría de los casos es a 5 años. El valor presente neto mide los flujos de efectivo al inicio de la vida del proyecto (en el tiempo cero). Mide los flujos al final de la vida de un proyecto. Esta técnica utiliza capitalizac capitalización ión para encontrar el valor futuro de cada flujo de efectivo al final de la vida del proyecto. La tasa interna de rendimiento constituye la tasa de interés a la cual debemos descontar los flujos de efectivo generados por el proyecto a través de su vida económica para que estos se igualen con la inversión. También podemos definirla como la tasa máxima que estaríamos dispuestos a pagar a quien nos está financiando.

POCISIONAMEINTO EN EL MERCADO. Método. Mapa de posicionamiento o perceptual.

Descripción. Es la descripción grafica de la imágenes percepciones y asociaciones que tiene el consumidor en su mente con respecto a los productos, marcas y empresas, dentro de una categoría.

BAV(Brand Asset Valuator)

Young and Rubicam, desarrolla en México su medición N° 10 de su modelo científico BAV® (Brand Asset Valuator). Una herramienta de gran valor para todos los que trabajan en las áreas de mercadotecnia, comunicación e investigación. Un modelo estratégico de análisis del valor de marca que facilita los procesos de toma de decisiones para desarrollar estrategias efectivas y rentables. Este año el BAV® se presenta con un alcance de 1,500 marcas medidas, 116 categorías y 2,860 encuestados con edades entre los 18 y 65 años, en 6 plazas de la República Mexicana, convirtiéndolo en información contundente, capaz de demostrar qué marcas según los consumidores son Marcas Líderes, Marcas Emergentes, Marcas Des posicionadas y Marcas Erosionadas. El BAV® nos permite obtener diagnósticos precisos sobre la situación de las marcas, base indispensable para cualquier desarrollo/planteamiento estratégico.

 

3.  Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utiliza para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1. Para poder realizar un correcto pronostico de ventas es indispensable contar con información tanto primaria como secundaria y de esta manera obtener o btener datos mucho más correcto por e esta sta razón tomare como métodos la encuesta de mercado me rcado como datos primarios y el promedio móvil como datos secundarios, tomando en cuenta las ventas históricas de la empresa. En lo que respecta al pronósticos de participación en el mercado se tomaran ambos métodos participación de unidades y participación de ventas pues ambos son indispensables para obtener pronósticos más reales. La participación en mercado es un índice de competitividad, que nos va a indicar que tan bien se esta desempeñado nuestro producto en el mercado con relación a nuestros competidores. Este índice nos va a permitir permitir evaluar si el mercado está creciendo o declinando, declinando, identificar tendencias en la selección de clientes por parte de los competidores y ejecutar, además acciones estratégicas o tácticas. Para el pronóstico de rentabilidad es indispensable no solo tomar uno solo, pues del resultado r esultado obtenido se tomara la decisión final es por esta e sta razón que se tomaran todos los métodos para la realización del pronóstico, el periodo de recuperación, el VPN, la TIR TIR y el valor futuro. En base a los resultados de los pronósticos que se realicen de este concepto se determinara en cuanto tiempo podremos recuperar nuestra inversión lo cual es muy importante para nuestros inversionistas, los flujos de efectivo presentes y el comportamiento del flujo futuro esto será útil para observar más de cerca la rentabilidad del proyecto y tomar las decisiones corre correctas. ctas. Y en relación al posicionamiento se tomara el mapa de posicionamiento es el método que se tomara pues en un método grafico en el cual se mide también a la competencia y se destaca los atributos de nuestra marca, los beneficios la ocasiones oc asiones de uso, la mentalidad del usuario, la comparación entre otros y de esta manera podemos obtener mejores resultados en nuestros pronósticos tomando en cuenta datos primarios y secundarios para beneficio de nuestro proyecto. Todos estos métodos de proyección van a permitir evitar ev itar contratiempos, tener una buena oferta exportable, determinar la demanda, evita caer en un bajo stock, prevenir hechos futuros, tener una tendencia de movimiento de nuestro producto, prevenir la demanda, solucionar problemas de incertidumbre y mejorar la visión de nuestras metas y objetivos.

4. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu aportación. 5. Publica tu aportación en el blog personal y espera e spera comentarios de tus compañeros(as), además deberás comentar dos de las aportaciones hechas por ellos(as). e llos(as). Elabora una nueva versión enriquecida con los comentarios realizados por tus compañeros(as).

 

6. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IPEM_U3_A1_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de ttu u apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno y envíalo a la sección secc ión de Tareas. Tu docente te enviará la retroalimentación. r etroalimentación. *Recuerda que tu documento no deberá pesar más de 4 MB.

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