Investigacion de Mercados Industriales

 

 

MARKETING MIX:

PRODUCTO

 

Cualquier cosa que sea posible ofrecer  C T O su empleo ODsuUatención, a un mercado PRpara o su consumo satisfacer un deseo yoque unapodria necesidad.

1. PR PROD ODUC UCT TOS PAR PARA A EL CO CONS NSUM UMO: O: De conveniencia, de compras, de especialidad, no !scados ". PR PROD ODUC UCT TOS #NDU #NDUST STR# R#AL ALES ES:: Ma$eriales % par$es, aspec$os de capi$al, s!minis$ros % servicios.

 

N IV E L E S

PRODUCTO #U!DAM!TA"

#ns$alaci&n

D E U N P

e v al ra oi r

R O D U C

$e s o p oi ci v r e S

PRODUCTO RA"

$a n

  a   c   r   a

Envasado

o Dise-o Dise   d   a

  m +eneicio o   a    l   e Servicio    d   e !ndamen$al   r       m   o ris$ica as arac$eris$ic    N Carac$e

   d    i    l   a   c   e    d    l   e   v    i    N  E

o $i  d  (  r c   % a   ' e   $ r n 

)aran$*a

T O

PRODUCTO AUM!TADO

 

ATR$%UTO& D" PRODUCTO' Calidad del Producto' S! ailidad para desempe-ar s!s !nciones. •

#ncl!%e D!railidad, coniailidad, precisi&n, acilidad de operaci&n % reparaci&n, % o$ros.

Caracter(sticas del producto' #ns$r!men$o compe$i$ivo para dierenciar el prod!c$o de la compa-*a de a/!ellos de los compe$idores. Se deen eval!ar en !nci&n del valor para los clien$es vers!s el cos$o para la empresa. •

Dise)o del Producto' El dise-o orece !no de los ins$r!men$os m0s  poderosos para la dierenciaci&n % el posicionamien$o de los prod!c$os % servicios de !na compa-*a. El dise-o es !n concep$o m!% amplio.

 

MARCAS Un Nomre, !n $(rmino, !n le$rero, !n s*molo !ndise-o, dise-o, !na Un!n Nomre, !n $(rmino, !noole$rero, s*molo oo!n !na cominaci&nde deellos, ellos,c!%o c!%o cominaci&n prop&si$oes esiden$iicar iden$iicarlos losienes ienesoo prop&si$o serviciosde de!n !nvendedor vendedoroode de!n !n servicios 'r!po de vendedores % dierenciarlos delos losde des!s 'r!po de vendedores %s!s dierenciarlos de compe$idores. compe$idores. ALORDE DEMARCA: MARCA: ALOR +asadoen enelel'rado 'radode deleal$ad leal$adaalala +asado marca,conciencia concienciadel delnomre, nomre, marca, calidadperciida, perciida,poderosas poderosas calidad asociacionesde delalamarca marca%%o$ras o$ras asociaciones ven$a2as,como comopa$en$es, pa$en$es,mercas mercas ven$a2as, re'is$radas % relaciones en los re'is$radascanales. % relaciones en los canales.

 

&"CC$*!D" D"!OM%R !OM%RD DMARCA MARCA &"CC$*! 1.

Dee s!'er s!'erir ir al al'o 'o a acerca cerca de los los  enei eneicios cios % la lass c!a c!alida lidades des d del el p prod!c rod!c$o. $o. STEREOMAN#A. PANASON#C, TELCEL.

".

De Dee e ser 0ci 0cill de p pron ron!nc !nciar iar,, rec recono onocer cer % reco recorda rdarr. COCA3COLA, +M4

5.

El n nom omr re e de lla a marca marca de dee e ser ser d dis is$i$in$ n$iv ivo o )LOR#A,TO6OT )LOR#A,TO6O TA, 7R#TO3LA6 7R#TO3LA6..

8.

El No Nomr mre e de dee e $ra $rad!c d!cirs irse e ac ac*lm *lmen$ en$e e a idioma idiomass e9$ e9$ran ran2er 2eros. os. SON6, 7ORD, D#SNE6.

.

Se d dee ee poder poder re'i re'is$r s$rar ar % or orece ecerr pr pro$e o$eci& ci&n n le'al le'al.. LE#;S, PEPS#3COLA.

 

PATROC$!ADORD D"A "AMARCA MARCA PATROC$!ADOR

 

 A  D   D O  O  C  A   P   E  M

Las ac$ividades de dise-ar % prod!cir el recipien$e o la envol$!ra de !n prod!c$o

El Pa/!e$e incl!%e: El recipien$e principal del prod!c$o. a el prod!c$o. arlo, como !$ili>arlo sin ries'o, precio !ni$ario, eca ecade decad!cidad=. cad!cidad=. Prom!eve Prom!eveelelprod!c$o prod!c$oaci&n prod!c$o o marca Capacidad del $(cnica % inanciera

 Mtodo de Compra     

Or'ani>aci&n del cen$ro de compra Es$r!c$!ra 2er0r/!ica Relaciones de comprador3vendedor  Pol*$ica 'eneral de compra Cri$erios de compra

 #actores Coyunturales  Ur'encia de e2ec!ci&n   Aplicaci&n del prod!c$o  #mpor$ancia del encar'o 

Caracter(sticas Personales del Comprador   

LA SEGMENTACIÓN COMO BASE DE LA ESTRATEGIA DE CREAR PRODUCTOS INDUSTRIALES

 &l markeng industrial nos permite desarrollar cada ve' más y de una manera más profesional" el protopo del cliente para el colocar producto el servicio industrial queideal deseamos eno el mercado" mediante una adecuada segmentación. Si nosotros como empresa iden%camos a ese cliente ideal con todas y cada una de sus caracteríscas" estamos en condiciones ópmas de desarrollar productos industriales industr iales a la medida de las necesidades de nuestra e/igente clientela.

 

 Productos Industrializados.– &stos productos no incorporan ningn servicio" solo sirven como complemento" !cero" !lambre" c)apas para puertas. 7aterias primas en general. solicitados para brindar una Diferenciados.– Son productos especialmente solicitados  Productos diferencia comparava a un servidor. 8n s)ampoo preparado especialmente" el jabon especial que usan los 9oteles 9oteles..

 Product Productos os a la Medida.– &jemplo: un terno" un vesdo o un producto especialmente preparado para el cliente.

 Productos de servicio Indeferenciado.– &stá dado con un car carácter ácter simple a clientes por igual" pasajes a#reos" cine.

 Product preparado para un grupo especial de clientes. 2us Productos os Servicio Diferenciad Diferenciado.– o.– Servicio preparado para turistas" transporte a#reo primera clase. Productos Product os Servicio.– &s semejante al caso anterior pero más amplio el estadio de tbol.

  Servicio Estan Estandarizado.– darizado.– -aso de los ast ood +comida rápida," alquiler de autos.

&specialmente Diferen Diferenciado.– ciado.–  Servicio un discapacitado" discapacitado " un seguro de salud. preparado para clientes con necesidades especiales"

 Servicio a la Medida.– (ocencia" -apacitación" ;siquiatría" ;siquiatría" !sistencia Social" !sesoría  

CLASI%ICACION DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES ar