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Prendas de Alpaca
2009
INDICE I
DEFINICION DE OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
Pág. 5
1.1
Objetivos De la Investigación
Pág. 5
1.2
Metodología de la investigación
pág. 6
II
ESTIMACION DE LAS POSIBILIDADES DEL PRODUCTO
2.1
descripción del productos, características y usos
pág.7 - 8
2.2
Diseño y desarrollo del producto (lineamientos del rotulado, ingeniería del proceso)
pág. 9- 10- 11
2.3
Ficha Técnica del Producto
pág. 12
2.4
FODA
Pág. 13
2.5
Comparativo con sustitutos y variedades
pág. 14 -15
2.6
Envases y Embalajes (proveedores, precios y alternativas)
pág. 16 - 17
2.7
Variables de diferenciación diferenciación del producto
pág. 18
2.8
Marketing Mix (Comercialización) (Comercialización)
págs. 19-27
1
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III
CADENAS PRODUCTIVAS
3.1
Instrumentos para el diagnóstico y análisis de las cadenas de valor
3.2
Eslabones, Actores y funciones de la cadena de valor
3.3
Flujos Operativos de la cadena de valor
3.4
Costos de transacción de la cadena de valor
IV
PRODUCCION NACIONAL
4.1
Análisis de la producción nacional
4.2
calendario de la producción
4.3
Flujo del proceso
4.4
Eleccion de proveedores Productores internos
V
ESTIMACION DE LAS POSIBILIDADES DEL MERCADO
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2009
5.1 Panorama Internacional (Principales productores mundiales, principales importadores mundiales) 5.2 mercado objetivo (Demanda interna aparente, tamaño de la población, PBI, etc.) ANDY 5.3 Perfil País (Datos básicos, Población, producción, precios, información política) 5.4 Segmentación de mercados (variables demográficas, geográficas, psicograficas, conductuales) 5.5 Nicho de Mercado (Oportunidades de negocio, descripción del nicho, consumo per-capita del producto,
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valor potencial del nicho)
VI
COMPETENCIA
6.1 Internacional (Principales exportadores Mundiales del producto y proveedores del mercado objetivo)
GIOVANNI
6.2 Local: (Principales Empresas de exportación peruana en el mercado objetivo) 6.3 Cifras de exportación del Perú al mercado seleccionado
VII
ACCESO AL MERCADO
7.1 Barreras Arancelarias 7.2 Barreras Para- arancelarias
ESTO YA LO TENEMOS, SOLO FALTA AUMENTAR
7.3 Normas Sanitarias de etiquetado, envasado, embalaje 7.4 Acuerdos Bilaterales
VIII
LOGISTICA
8.1 Tipo de transporte, Descripción y análisis de las diferentes alternativas comparadas con al competencia 8.2 Características del transporte BELLY
8.3 Precios
IX ESTRATEGIAS
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9.1 Descripción de 3 ferias Lay out, o ut, precios 9.2 Pagina Web
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES RECOMENDACIONES
ESTO LO HACEMOS CUANDO JUTEMOS TODAS LAS PARTES
Chicos por favor esto tiene que entregarse impreso el día viernes, para que pueda ser revisado por el profesor Montoya y corregido para aumentar o disminuir. Hay varias partes que ya están hecha es cosa que revisen los documentos avanzados hasta el momento, por favor sean cumplidos, si hemos determinado el dia viernes es ese dia que se entrega TODA la parte part e que le toco, yo se que nadie tiene tiempo pero por Favor avancen un poco por día y terminaran. No floreen por favor REDACTEN.. Lean y saquen la parte importante, es obvio cuando copian y pegan, analicen los cuadros. Ah pero perdón no pongan cuadros, pongan gráficos que son más explícitos. OK entonces así quedamos si están disconformes con algo COMUNIQUENLO!!! COMUNIQUENLO!!!
Estamos en contacto. Saludos Grecia Gonzales Atala
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I
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DEFINICION DE OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIO INVESTIGACION N
1.1 Objetivos de la investigaci investigación ón
Objetivos Generales: Encontrar y determinar mercados potenciales para la
o
comercialización de chompas de alpaca tejidas a mano.
Determinar competidores para nuestro producto en materia de
o
exportación. distribución istribución mas adecuados para Determinar los canales de d
o
nuestro producto.
Objetivos Específicos: Definir el segmento segmento de mercado que queremos alcanzar.
o
Identificar nuestro mercado objetivo, para poder obtener un “nicho
o
de
mercado”.
Determinar las características del nicho de mercado, las tendencias
o
consumo y como adaptar nuestro producto o las necesidades de nuestros clientes y consumidores extranjeros.
Encontrar y determinar precios internacionales
o
5
de
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1.2 Metodología de la investigación
Para realizare nuestra investigación nos hemos basado en fuentes secundarias como Adex Data
Trade, Sunat, Trade map, Helpdesk, etc.
Estudio exploratorio mediante entrevista con una experta en el sector de textiles y confecciones
Iris Garcés, quien nos ayudo en el desarrollo del producto de acuerdo a las necesidades de nuestro mercado objetivo.
Contacto vía correo electrónico con potenciales compradores a través del agregado comercial de
Perú en Francia, Francia, el cual nos facilito una lista de potenciales compradores de nuestr nuestro o producto.
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II
ESTIMACION DE LAS POSIBILIDADES POSIBILIDADES DEL PRODUCTO
2.1
Descripción del Producto, características y usos
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El producto motivo de la investigación que se lleva a cabo se encuentra dentro del rubro de Textiles, considerándose prendas para la vestimenta vestimenta específicamente específicamente para damas. El nombre que comprende al producto es prendas de vestir, en las que están comprendidas la elaboración de chompas, sacos cortos y blusas. Todas estas prendas para la parte superior del cuerpo son elaboradas con material 100% Fibra de Alpaca. Las prendas que ofrecemos son de tres tipos considerando para cada una de la muestra con estilos enfocados a un vestir casual conservando la elegancia de la prenda y el buen vestir. Los diseños di seños están de acuerdo a las tendencias que surjan en la moda mundial, m undial, combinando ello con la practicidad de cada prenda y la facilidad para su uso.
Las prendas en mención tienen un grosor promedio de 2 a 3 milímetros
constituyéndose como prendas livianas, de poco
peso, considerando las últimas demandas del mercado internacional.
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La variedad de colores que traen nuestras prendas para esta temporada están en la gama de grises, caobas, moras, verdes. En algunos casos los colores están en una gama de 100%natural, y esto depende de la característica que se quiera para la prenda. Las prendas tendrán una presentación bajo dos medidas: Small y mediano CARACTERISTICAS: CARACTERISTICAS:
-
elaborados con material 100% de fibra de alpaca. Lo que le brinda una calidad reconocida por su finura a nivel mundial
-
Conservan el calor, siendo restintentes para mantener temperaturas que protejan de climas fríos.
-
Cada prenda guarda un estilo único y sofisticado, que mantiene la elegancia que debe llevar cada mujer.
-
Elaboradas en un 50% de forma artesanal, recopilando técnicas ancestrales.
-
Practicas, de fácil uso y combinación.
-
Diseños de Vanguardia, que persiguen las variantes que presente la moda mundial.
-
La tendencia tendencia de colores colores de temporada son aplicados en los diseños de de prendas.
USOS: Nuestras prendas no solo se caracterizan por cumplir con las necesidades básicas de:
-
Brindar abrigo.
-
Cubrir el cuerpo por normas de conducta.
Nos preocupamos por transmitir en cada prenda características de: Elegan Elegancia cia y presencia. Llegand Llegando o de este modo marcar una distinción entre nuestros clientes.
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2.2
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Diseño y desarrollo del producto
El diseño con el cual se constituyen el conjunto de prendas de vestir exclusivo para el uso Femenino debe estar acorde a las últimas demandas mundiales y los nuevos estilos y tendencias que surjan para cumplir con satisfacer la necesidad de cada mujer de sentirse única y diferenciada. Nuestro modo de trabajo en cuanto a la planificación planificación de los diseños es adelantando una temporada antes antes de la deseada es averiguar cuales son las nuevas tendencias para la temporada, la gama de colores y los nuevos estilos que se proyectan. Es necesario mantenerse informada sobre el estado climático, con la finalidad de fabricar un lote de producción que vaya de acuerdo a los climas predominantes de cada país. De acuerdo acuerdo a lo investigado investigado es que se se van renovando el panorama panorama de producción y
se llega llega al diseño final final para
cada temporada.
Para llegar al producto final que sea de satisfacción completa del cliente se siguen los siguientes pasos
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DESARROLLO DEL PRODUCTO
Determinar el tipo de prenda que se desee
Verificar si todas las prendas cumplen con lo
Constituir el diseño de la prenda de acuerdo a la temporada y a las
Armado de la prenda, y aplicación de los detalles necesarios.
Definir las tallas en las que se elaborara los moldes.
Se procede a la elaboración de la prenda, con ayuda de la maquinaria
Se envasa en bolsas de polipropileno selladas y se embala en cajas de cartón para su transporte
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Rotulado El packing que debe llevar cada es el apropiado de acuerdo a lo establecido en las normas de salida de nuestro país, e ingreso al mercado Internacional. Para ello cada prenda debe contener un hand tag donde se especifique lo siguiente:
Modelo /código
Model: Lauren – 000253 Model: Lauren –
Talla
Size:: Small Size Small
Color
Color: Grey Grey Composition: 100% alpaca fiber Composition:
Composición (LOGO DE 100% ALPACA) Made in Peru Peru Fabricado en
En cada caja del embalaje va en el etiquetado la siguiente información: Lugar de origen Lugar de Destino Direcciones Cuidados que se deben tener
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2.4
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FODA
Fortaleza 1) Las prendas de alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean estática, y son fácilmente lavables 2) Disponibilidad de mano de obra Mano de obra calificada 3) Nuestra empresa podrá producir diseños exclusivos de los productos de acuerdo a los requerimientos de nuestros compradores(tiendas especializadas con marca propia)
Oportunidad 1) Creciente demanda de productos hechos a base de lana de alpaca en Francia. 2) Francia es uno del os principales importadores mundiales 3) Estabilidad económica del país destino 4) Existencia de diseñadores demandantes de productos de fibra de alpaca por sus características de finura en el mercado francés 5) Alto poder adquisitivo del segmento al que nos dirigimos
Debilidad 1) No contamos con mucha experiencia es este sector 2) No Fabricamos Fabricamos las prendas todo el año
2.5
Amenaza 1) Ausencia de prácticas de mejoramiento genético de la fibra de alpaca 2) El precio de la alpaca está determinado por el mercado 3) Las tendencias de la demanda, muestran el interés de las personas por la menos medida de micrón
Comparativo con sustitutos y variedades
Al estar nuestro producto en una gama amplia de diseños, formas, texturas y otros. Es que con ello se presenta grandes sustitutos que puedan reemplazar nuestro producto.
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Sin embargo la calidad de muchos de ellos no están en el mismo nivel que nuestras prendas, por ello es que se determina un punto que predomina en la clasificación de los sustitutos del producto:
Calidad.- Nuestra prenda es elaborada con fibra natural considerada a nivel mundial por su Finura, es por ello que entre sus sustitutos cabe mencionar a prendas que cumplan con los mismos estándares de calidad de nuestra materia prima principal mencionando como tales los siguientes
Fibra de angora
Fibra de cashsmere
Fibra de Mohair
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FIBRA DE ALPACA CARACTERISTICAS
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FIBRA DE
FIBRA
FIBRA
MOHAIR
DE
DE
ANGORA ANGORA
CHASMERE CHASMERE
Parcialmente hueca entre entre 22 colores naturales distintos
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
Fuerte y resistente
Diámetro 23 a 38 micras
Ideal para procesos industriales
Luminosa y aislante
Fibra hueca clasificada como lana
Diámetro no más de 19 micras.
Diámetro de 14 a 16 micras.
Rizado natural, que permite ser hilada en finos tejidos.
Suave y delicada al tacto Brillo natural de gran apariencia visual Compatibles con sistemas de hilados, cardados o peinados No se rompe, pela, deforma, ni es estática. Contiene bolsas de aire microscópicas, creando prendas mas ligeras de peso pero con gran valor de termicidad
Alto poder de abrigo Baja retención humedad
Pelos ligeros
Son clasificados por la edad del animal y esto Absorben bien El agua determinan la finura de la Secan fácilmente fibra Permite el hilado
PRODUCCION
de Suave al tacto
Cálida y liviana Lisa y brillante Lujosa, rara y costosa
Ligera pero caliente
Rendimiento de 150 gr por animal.
Se tiñe con facilidad
PERU PERU BOLIVIA
PRODUCCION
PRODUCCION
PRODUCCION
PRECIO INTERNACIONAL
SUDAFRICA USA (Texas)
CHINA , ARGENTINA, CHILE
CHINA, MONGOLIA AUSTRALIA, IRAN,INDIA
US$ 17.66 / Kg.
REPUBLICA CHECA
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2.5
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Envases y embalajes (Precios y alternativas) alternativas)
El packing que usaremos para la protección e impecable presentación de nuestras prendas se divide en dos: El Envase Las prendas estarán dentro de una bolsa Ziploc de Polietileno transparente, las mismas que serán importadas desde argentina. Las medidas de cada bolsa son de 40 cm x 23 cm El arancel a pagar es de 0%
EMPRESA
GRAFLEX
POL PACK
TIPO DE PRODUCTO
PRECIO
Bolsas con Zipper
$ 0.15
[email protected]
$0.18
[email protected]
FUNDAS DE POLIETILENO
CONTACTO
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El Embalaje Las bolsas Ziploc que contienen contienen las prendas iirán rán dentro de cajas de cartón cartón corrugado especial para embalaje, embalaje, de medidas aproximadamente 50 cm x 50 cm x 60 cm, las mismas que están acordes al tipo de prenda que llevamos. En cada caja van apiladas 40 unidades de Bolsas con las prendas.
EMPRESA
TIPO DE PRODUCTO
PRECIO
CONTACTO
CIA BLANCO ROJAS
Cajas de Cartón
S/. 2.55
María Rojas Rojas - 405*4085
CERUTI
Cajas de Cartón
S/. 2.80
[email protected] [email protected]
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2.6
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Variables de diferenciación del producto
El proceso para llegar a elaborar una prenda diferenciada de lo que normalmente se viene produciendo y comercializando desde el mercado local ha tenido ciertos puntos específicos que identificamos y sirven para determinar las modificaciones que deben darse al producto final que presentamos
El Diseño y estilo, es el punto base y predominante para llegar a la completa diferenciación de nuestro producto, al diseñar nuevos modelos que vayan acorde a las tendencias de la moda y a los nuevos requerimientos de la mujer, que se adapten fácilmente a sus sus estilos siendo fáciles de llevar llevar y combinables.
El estilo que predomina en nuestras prendas se basa en conservar apariencias naturales que brinden a la prenda la elegancia necesaria para tener como producto final una prenda de Vanguardia.
La forma de Elaboración, para la transformación de las prendas aplicamos técnicas de tejidos pre incaicos usando la técnica singular de Reps o Tejido como elemento escondido, lo que brinda a la prenda un aspecto de red. son elaboradas de forma artesanal por mujeres tejedoras que son capacitadas para prendas con estas técnicas Textiles, dándole a cada prenda un estilo único y priorizando cada detalle.
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PRODUCTO
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Son chompas, sacos cortos y blusas diseñados para el uso de damas (línea exclusiva), que básicamente cumplen con funciones de vestimenta y de abrigo. Cada prenda otorga beneficios de vestimenta vestimenta pero junto junto a ello viene brindan brindando do a cada clienta el agrado agrado de vestir prendas de calidad y finura, finura, lo que se refleja en la satisfacción de de sentirse única y diferente. la fabricación de estas prendas es a base de 100% fibra de alpaca teniendo como característica el uso de colores de lana natural en la mayoría de casos no aplicamos ningún tipo de tinte para variar el color de la prenda. Diseños exclusivos en los cuales prevalecen la elegancia y feminidad de la mujer estando acordes a las tendencias de moda por cada temporada. Presentación de prendas, solo disponibles en tallas Small y médium. El Packing, cada prenda tiene adjunta un hand tag en la que se detallan datos esenciales para la identificación y modo de uso de la prenda tales como: Modelo / código Talla Color Composición Fabricación Logo
Cada prenda se entrega dentro de una bolsa Ziploc transparente para su mejor cuidado, presentación y apariencia.
Al comercializar prendas de alto valor económico es que con cada venta entregamos una garantía en caso que no se haya cumplido con el requerimiento del cliente, y esto sea comprobado por ambos. La garantía es por un plazo de 10 días de embarcado el producto.
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PRECIO PRECIO
FIJACION DE PRECIO INTERNACIONA INTERNACIONAL L CONCEPTO
TOTAL
UNITARIO
Costo de Producción 400 prendas (350kg)
Utilidad 53 % C.P. PRECIO EXW G / Exportación
9.852
$9.852,00 $5.911,20 $15.763,20
$24,63 $14,78 $39,41
$85,00 $35,00
$0,21 $0,09
$25,00
$0,06 $0,44 $0,14 $0,23 $40,57 $0,41 $40,98
Transporte interno Uso Aeropuerto Guía Aérea Combustible Handling Lima comisión agente (0.55% FOB)
PRECIO FAS G / Financieros 1.00% FOB
PRECIO FOB
$175,00 $55,00 $90,16 $16.228,36 $ 163,92 $16.392,28
La estrategia del precio establecido es la de COSTING en la que a nuestro costo de fabricación aplicaremos un margen de utilidad de acuerdo a nuestro criterio para llegar al precio de venta final. Es la forma que elegimos para negociar de forma mas elástica con la relación de Precio – Precio – producto, nos permite poder establecer cual es el margen de utilidad que estamos dispuestos a aumentar o reducir para definir el precio final. Sumado a ello investigamos cuales son los precios con los que se vienen llevando las transacciones de compra y venta, dependiendo siempre del lugar de destino. El precio final es:
$ 48.10 – 48.10 – FOB callao Con forma de pago a carta de crédito
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PROMOCION Las estrategias en este caso son aplicadas al contacto con diseñadores y personas representantes de marcas Internacionales. Mantenemos el contacto con las personas mencionadas al haber establecido en primer lugar una estructura definid definidaa y adaptada al tipo de cliente al cual vamos a contactar. Para ello hemos seguido seguido los siguientes pasos: pasos: Definimos los productos, las técnicas, y todo aquello necesario para presentar ante el cliente información sobre: La empresa y el producto. Tenemos medios de Comunicación Comunicación para contac contacto to como pagina Web Teléfonos: Fijo: (0511)330- 5799 Nextel : (0511) 126*4340 Correos electrónicos: electrónicos:
[email protected] [email protected] [email protected] [email protected]
Contamos con material Visual tal como (brochure, catálogos, fichas técnicas, Tarjetas) en dos idiomas: español e ingles.
Ahora para poder mantener contacto personal con estas estas personas es asistiremos a los siguientes eventos del rubro tales como:
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PREMIERE VISION Lugar: Paris - Francia Fecha: Febrero 2010 Alrededor de 50.000 visitantes profesionales de 106 países diferentes se dan cita en París, la moda y el arte de estilo de vida de capital. Première Vision facilita los contactos con compradores internacionales en el Salón, gracias a sus 12 oficinas internacionales.
TEXTILMODA 2010 Fecha: septiembre 2010 Lugar: Cali – Colombia
Se realizará en el Centro de Eventos, más de 170 Expositores, 150 Periodistas y Críticos de Moda Nacionales y Extranjeros invitados y la presencia de 20.000 Visitantes, así como Compradores Locales e Internacionales. Textilmoda para la industria textil. Confecmoda para confeccionistas de la Moda. Calzamoda para la industria del calzado, marroquinería y cuero. Rueda de negocios con presencia de compradores y comercializadores Nacionales e internacionales de 25 países es lo que genera mayor expectativa en el mercado latino de la industria Textil.
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Asistiremos a estas dos ferias en las cuales solo participaremos como Invitados, para la captación de clientes potenciales y creación de una base de datos.
Agregados Comerciales
Gracias a los lazos y cercanía por medio de la cancillería Peruana de Nuestro país en el mundo podemos contactarnos con Potenciales Compradores y además de ello orientarnos a cuales son sus preferencias p referencias y modos de transacción. De esta manera procedemos a mantener lazos más cercanos a través de las facilidades que nos pueda brindar el estado al otorgarnos una base de datos de potenciales compradores y diseñadores que tengan interés por nuestros productos.
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PLAZA De acuerdo al producto que comercializamos al mercado Francés es que se define la distribución adecuada e idónea, para el caso de prendas de vestir para damas conocido como pret a porter Femenino se presentan como lideres conteniendo el 37% de las ventas, seguido por sucursales y franquicias, 24% y GSS, 12%) y los establecimientos
independientes (33%), seguidos de lejos por la VPC (9%) y los hipers-supers (7%).
Distribucion pret a porter
Cadenas especializadas 7%
6% 30%
27% 20%
10%
Sucursales y Franquicias GSS Establecimientos Indepoendientes VPC Hipers- Supers
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ELECCION DE DISTRIBUCION
Nuestra elección de acuerdo a los diferentes factores de análisis se encuentra dentro de las prendas pret a porter de lujo, será a través de diseñadores que posean marcas propias y desarrollen políticas de marca, considerando como punto de distribución a franquicias y sucursales.
BENEFICIOS: Disminuir el número de Intermediarios
Se desarrolla bajo la política de Marca
Comercializan productos de mayor calidad
Prendas de gama media
FINALPACA TEJEDORAS PRODUCTO TERMIANDO
ADAPTA PRENDAS A REQUERMIENTOS DEL CLIENTE
DISEÑADOR CON CADENA SUCURSALISTA FRANQUICIA
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CONSUMIDIR FINAL ESTATUS MEDIO- PODER ADQUISITIVO
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IV PRODUCCIÓN NACIONAL 4.1 Análisis de la Producción Nacional Como resultado de nuestras investigaciones encontramos que la población alpaquera está repartida entre los departamentos de Puno (59%), Cuzco (11%), Arequipa (9%), Huancavelica (7%) y Arequipa (5%); se dice que en la actualidad la población alpaquera tiene un tamaño de aproximadamente 4 millones de alpacas en todo el Perú, cifra que va en aumento producto del avance genético en los últimos años, de las cuales el 85% se destinada para la exportación y el porcentaje restante para el autoconsumo de los criadores ; si bien es cierto que gran cantidad de esta población se encuentre destinada para la exportación es muy bueno para el desarrollo y difusión de la excelente calidad de fibra que poseemos, debemos tener en cuenta que actualmente nos encontramos en una crisis en este sector porque la demanda de los principales mercados (Estados Unidos y la Unión Europea) ha bajado drásticamente lo cual ha provocado que el precio haya bajado hasta en 1.5 soles de los 16 que anteriormente se pagaba por la fibra, esto sumado a las heladas y a al poquísimo apoyo ha ocasionado que sea más rentable para los comuneros vender la carne de la alpaca (charqui) lo cual promueve a la matanza de estos animales. En resultado a esta crisis encontramos que en lo que va del año la pérdida ascienda a 2 millones de dólares. Para poder parar con esta penosa situación se ha visto la necesidad que el próximo 13 de Febrero los directores regionales de Agricultura del sur del país vean conveniente reunirse para elaborar un plan conjunto así como también exigir que se declare en estado estado de emergencia este sector de la industria, lo cua cuall origina con urgencia la inversión 10 millones de soles para este rubro así como también la adopción de medidas en conjunto que se deben tomar con carácter de urgencia para poder frenar con esta esta caída tan estrepitosa de esta parte tan importante importante de nuestro economía para más aún social y cultural ya que estas regiones del país basan su economía en la crianza y transformación de la fibra y de la alpaca en sí.
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4.2 Calendario de la Producción
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4.3 Flujo del Proceso: Proceso de Adquisición y transformación de Prenda e Insumos: Este proceso inicia con la compra de la materia prima (lana de alpaca) de nuestro proveedor (MICHELL), este insumo es transportado hacia su lugar de transformación (instalaciones de la ONG Turmanyé, Huaraz - Áncash), se procede a la transformación de la lana en la prenda, leugo de esto, la prenda ya habiendo pasado todos los controles de calidad antes, durante y después de la elaboración, es transportada de retorno a lima para una última inspección final antes de ser fianlmente enviada a nuestro comprador en Francia.
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Proceso de Producción de la Prenda de Alpaca: Todo este proceso es manual, pocas artesanas se dedican a esta tarea a tiempo completo, la mayoría hila o teje en sus tiempos libres. Es aquí en donde entra la labor de nuestra empresa, capacitamos y damos un sustento fijo a estas madres de modo que no lo hagan por ttiempos iempos libres sino que aprendan a que pueden sobrevivir de esta actividad siempre y cuando haya apoyo del gobierno go bierno par esta parte del sector productivo sin perder la técnica artesanal que es lo más importante par nosotros ya que de ésta depende el acabado de nuestra prenda. Selección del Material:
La fibra de alpaca es separada por la calidad de los vellones y por los colores, separando y quitando las impurezas. Hilado:
Luego de sacar las impurezas, la lana es hilado en ruca manual o en rueca de papel. Cada color es hilado por separado. Torcido:
Se junta dos hilos mismo color y se turce con una rueca de madera, que sea más fuerte el hilo y no se rompa. Enmadejado:
Luego del torcido, se procede a retirar de la rueca y se hacen madejas de ½ kg. Aproximadamente. Lavado:
La madeja es lavada con abundante agua para retirar la grasa y suciedad. Como nuestro producto es de color natural, luego de secado de la lana se procede a tejer con una aguja circular. Tejido:
El tejido es totalmente a mano utilizando palillos o agujas circulares. Se empieza tejiendo la pretina, el cuerpo, luego las mangas y el cuello, las figuras, puntos y detalles se van formando de acuerdo al diseño y la habilidad de las
artesanas. Acabado:
Se procede a recorter y ocultar todos los hilos que se sobresalen en las uniones de las partes. Fianlmente se lava, se pone al ambiente y se plancha. Si son chompas abiertas se refuerzan los o ojales jales y se pegan los botones.
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4.4 Elección de Proveedores Productores Internos
Inicialmente tuvimos tres opciones que fuimos descartando por tema de costos y desconfianza ya que entramos a la página de la SUNAT para poder buscar si la empresa estaba apta como para poder proveernos sin que nos falle y si tenía algún antecedente negativo. Luego de todo un análisis llegamos a seleccionar los siguientes proveedores: Como proveedor de nuestra materia prima tenemos a la Empresa Michell & CIA S.A. Empresa que nos provee de la mayor lana al mejor precio y que tiene un amplio stock, lo cual nos permitirá abastecernos de la cantidad necesaria de lana, esta empresa se encuentra ubicada en la Av. Benavides 1730, Miraflores.
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Como proveedor de la mano de obra tenemos a la O.N.G. Turmanyé, Turmanyé, esta organización tiene en su cartera a más de 200 artesanas trabajadoras que nos tejerán t ejerán las prendas al mando de un supervisor nuestro que será responsable del buen manejo de la materia prima así como también de su correcta elaboración.
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ESTIMACION DE LAS POSIBILIDADES POSIBILIDADES DEL MERCADO 5.1 Panorama Internacional 5.1.1.- Principales productores mundiales
ANALISIS
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La producción de la fibra está centralizada en Sudamérica, siendo el Perú el principal productor. Se estima que la producción anual de fibra grasienta en Alpaca es de 4,000 toneladas. Existe una ventaja en cuanto a la producción de nuestra materia prima al constituir un 87% de la producción mundial, eso nos brinda exclusivas ventajas para convertirnos en los principales productores de productos terminados como prendas de vestir, accesorios, artículos de cama, etc.
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ANALISIS
El Perú es el primer productor de camélidos sudamericanos del mundo, con una población total de 4, 288, 231 unidades, entre alpacas, llamas y vicuñas. Su crianza involucra a una población de 2.9 millones de habitantes (11% de la población nacional), y a unos 100,000 productores con hatos (número de alpaca por familia), entre 50 y 100 animales. Podemos observar que de la población alpaquera del Perú mas del 50% de concentración de crianza de la alpaca se encuentra en Puno seguido de Cuzco con 11%.
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5.1.2.- Principales importadores mundiales 2007 – 2008
Partida 6102100000 / Un Unidad: idad: US$ FOB / Participación %
US$ FOB
MERCADO Ord.
Part. 2008%
100%
100%
53.81%
45.65%
2008
1
TOTAL ESTADOS UNIDOS
2
FRANCIA
193,280
148,002
11.17%
8.39%
3
MEXICO
49,210
142,367
2.84%
8.07%
4
REINO UNIDO
90,031
136,317
5.20%
7.73%
5
ALEMANIA
81,560
108,482
4.71%
6.15%
6
JAPON
37,739
80,370
2.18%
4.56%
7
ITALIA
74,935
41,279
4.33%
2.34%
8
AUSTRALIA
59,945
37,184
3.46%
2.11%
9
CANADA
24,483
33,168
1.41%
1.88%
10
CHILE
6,978
33,048
0.40%
1.87%
10.48%
11.24%
11
Fuente: TradeMap
2007
Part. 2007% 2007%
1,730,978 1,763,337 931,486 804,993
OTROS
2009
40
FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
GRAFICO
ESTADOS UNIDOS 1% 0% 4% 4%
FRANCIA 11%
MEXICO REINO UNIDO
2% 5%
54%
JAPON
5% 11% 3%
ALEMANIA
ITALIA AUSTRALIA CANADA CHILE OTROS
ANALISIS
El país que abarca gran gran parte de las importaciones importaciones mundiales mundiales de la partida 6102100000 6102100000 en Estados Estados Unidos con una Participación del 54% seguido por Francia miembro de la Comunidad Europea con un 11%.. Si bien Estados Unidos en el año 2007 – – 2008 encabeza la lista de los mayores importadores mundiales de la partida, los mercados mercados Europeos Europeos conjuntame conjuntamente nte con una una menor participació participación n del mercado mercado Latinoamericano Latinoamericano vienen creciendo en sus demandas y se proyectan como mercados potenciales para prendas de pelo fino. De acuerdo acuerdo a nuestro producto producto nos nos proyectamos proyectamos a mercados mercados Europeos Europeos cautivos cautivos que se perfilan perfilan como grandes grandes
y constantes constantes compradores. compradores.
41
FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
5.2 Mercado objetivo (Demanda interna aparente, tamaño de la l a población, PBI, etc.)
Pais Capital Poblacion Crecimiento de la Poblacion Distribucion por edades (Est. 2008)
Grupos Etnicos
Francia París 60,876,136(Est. Julio 2008) 0,574% (Est. 2008) 0-14 años: 18,6% (hombres 6.091.571/mujeres 5.803.127) 15-64 años: 65,2% (hombres 20.884.919/mujeres 20.849.988) 65 años y más: 16,3% (hombres 4.335.996/mujeres 6.092.189) (2008 est.) Celta y latino con Teutonic, minorias Eslavas, norteafriacanas, indochinas,vascas.
Idioma oficial Forma de Gobierno Gobernador PBI Crecimiento de PBI PBI per. Capita Exportaciones Importaciones Moneda Inflacion Tasa de desempleo
El Frances República semipresidencialista Nicolas Sarkozy US$2.067 billones (Est. 2007) 1,8% (Est. 2007) US$33,800 (Est. 2007) US$ 558,9 miles de millones f.o.b. (Est. 2007) US$ 601,4 miles de millones f.o.b. (2007 est.) EURO(EUR) 1,5% (Est. 2007) 8% (Est. 2007)
Fuente: IndexMundi
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FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
5.3 Perfil País (Datos básicos, Población, producción, precios, información política)
MERCADO OBJETIVO: FRANCIA
Ficha país Datos generales generales
UBICACIÓN Francia metropolitana: Europa Occidental, bordeando el Golfo de Vizcaya y el Canal Inglés, entre Bélgica y España, al sureste del Reino Unido; que bordean el Mar Mediterráneo, entre Italia y España . Guayana francesa: El norte de América del Sur, bordeando el océano Atlántico Norte, entre Brasil y Surinam. Guadalupe: Caribe, islas entre el Mar Caribe y el Océano Atlántico Norte, al sureste de Puerto Rico. Martinica: Del Caribe, isla entre el Mar Caribe y el Océano Atlántico del Norte, al norte de Trinidad y Tobago. Reunión: África del Sur, la isla en el Océano Índico, al este de Madagascar.
LIMITES DE TIERRA Francia metropolitana - total: 2.889 kilómetros Países fronterizos: Andorra 56,6 kilómetros, Bélgica 620 km, Alemania 451 km, Italia 488 Km., Luxemburgo 73 km, Mónaco 4,4 km, España 623 km, Suiza 573 kilómetros Francés Guayana - total: 1.183 kilómetros Países fronterizos: Brasil 673 km, Surinam 510 kilómetros
LITORAL Total: 4.668 kilómetros Francia metropolitana: 3.427 kilómetros
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FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
CIUDADES PRINCIPALES La capital de Francia es considerada la ciudad más importante, París, en la región centro. La Isla más importante de Francia es Córcega, en el Mediterráneo, pero existen otras ciudades como Marsella, Montpellier, Lille, Lyon, Toulouse, Niza. También se puede encontrar a las colonias de Francia como Martinica, Guadalupe y Reunión,
Guayana Francesa. La Polinesia Francesa en Asia, Nueva
Caledonia, San Martín y San Bartolomé. MONEDA Euro (€, EUR)
MAPA GEOGRÁFICO
44
FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
45
FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
5.5 Nicho de Mercado (Oportunidades de negocio, descripción del nicho, consumo per-capita del producto, valor potencial del nicho)
Oportunidades: Creciente demanda de productos hechos a base de lana de alpaca en Francia
Francia es uno del os principales importadores mundiales
Estabilidad económica del país destino
Existencia de diseñadores demandantes de productos de fibra de alpaca por sus características de finura en el mercado francés
Alto poder adquisitivo del segmento al que nos dirigimos
Que nos pide el cliente? Diseños atractivos, novedosos, creativos acorde a la moda y que deben cambiar para ser exclusivos para cada cliente
Modelos especiales, como los de doble cara, diseños diferentes uno por el derecho y otro por el revés
Medidas exactas, especialmente en tallas de las prendas
Pesos adecuados, ligeros y livianos a gusto del cliente
olores armónicos Texturas modernas, suaves y con fibras naturales de ccolores
Tensión definida, sobre todo por ser una prenda tejida a mano
Diseño y acabado resaltando la calidad de tejido a mano
Empaquetados y embalados correctamente(empaques seguros)
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FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
CONSUMO PER CAPITA
DATOS
HABITANTES
POBLACIÓN DE FRANCIA POBLACIÓN DE PARIS POBLACIÓN DE FRANCIA DE 15 a más Población Femenina de Francia (30 a más)
100% 3.58% 7 9. 2 1 % 55.82%
60,876,136 2,181,371 1,727,818 964,529
Demanda potencia
964,529
Exportacion
0
Importacion
255,054,00
Poblacion
2181371
Concumo per capita
total de producción interna + total importación del mundo
Demanda potencia
Concumo per capita
25505400 964529
26.44
VI COMPETENCIA 6.1
INTERNACIONA INTERNACIONAL L - PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADOR EXPORTADORES ES DE LA PARTIDA
6102100000 61021000 00 A FRANCIA (proveedores) Años: 2006-2008 /
Unidad: miles Dólar EUA
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FINALPACA
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE
Prendas de Alpaca
2009
Fuente: trademap
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FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
Países proveedores de Francia 10000 9000 8000 7000 6000
2007
5000 4000
2008
3000 2000 1000 0
a a a o a a a a s a z a a a o ) ú a a i c a u r i r c i l a n n d d a a P e e r r m b n é l g g r í l b o o y y s p p a a ñ ñ n e e u n n g e c o c o u l g a r i r T ú n q u í e m a n n c i c u r r q i n I n d i d r u e i n d r a n I t a l i C h h i n u m a n i n U o oo n i n B P T F r o H E o l a B M a R e i n H A C ( M R j o s a s B e í s P a Elaboración: propia
Podemos observar claramente claramente que Italia y Chin China a son uno de los principales proveedores de Francia de la partida 610210000 en los 3 últimos años. Siendo Italia el que tiene una mayor variación entre 2007 – 2008 de sus exportaciones del 52%. A pesar de nosotros ser los mayores productores de la principal materia prima, la partida comprende a todos los pelos finos en los que se incluyen la cachemira, agora, mohair, entre otros en los que los países paíse s que encabezan la lista son productores. Nuestro país comercializa en mayor cantidad la fibra de alpaca, que es la materia prima en su estado natural con lo que se puede dar acabados finales en prendas de vestir.
49
FINALPACA
6.2
Prendas de Alpaca
2009
LOCAL - PRINCIPALES EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORA EXPORTADORAS S (2007 (2007-2008) -2008)
Partida: 6102100000 Unidad: US$ FOB / Participación % / Var. %
EMPRESA
US$ FOB
Var. (07-08)%
PART. 2008%
2007
2008
TOTAL
1,730,978
1,763,337
186.94%
100%
1 2
INCALPACA TINTIRE SAC
293,746 9,215
259,708 120,271
-1158.76%
14.73%
120516.55%
6.82%
3
NELUBA E.I.R.L.
13,208
74,484
46393.10%
4.22%
4
ITAIM SAC.
97,657
74,103
-2411.91%
4.20%
5
MUNDO ALPACA
53,634
69,015
2867.77%
3.91%
6
OTROS
1,263,518
1,165,756
-773.73%
66.11%
Ord.
Fuente: AdexDataTrade
ANALISIS
Se puede apreciar que las exportaciones totales peruanas han aumentado en 186.94%.También se aprecia que en el año 2007 la principal empresa exportadora fue Incalpaca pero presento una caída
para el año 2008 al igual que Itaim. La empresa que posee una participación significativa en el año 2008 es Incalpaca con 14.73%
50
FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
-
Principales empresas exportadoras (2007-2008) Unidad: US$ FOB Participación 17%
1%
0% INCALPACA 6% 3%
TINTIRE SAC NELUBA E.I.R.L.
73%
ITAIM SAC. MUNDO ALPACA OTROS
Grafico Se ven las participaciones de las empresas exportadoras de la partida 6102 en base a fibra de alpaca, para los años 2007 y 2008. En donde destaca Incalpaca seguida Itaim y Mundo Alpaca. Las empresas exportadoras de este producto son muchas las cuales exportan mínimas cantidades y representan a una participación muy baja hasta por debajo del 1%; sumadas representan a aproximadamente el 73% de las exportaciones totales solo en el 2008 tiene una participación de 66.11%.
51
FINALPACA
6.3
Prendas de Alpaca
2009
CIFRAS DE EXPORTACIÓN DEL PERÚ AL MUNDO DE LA PARTIDA 6102100000
AÑO 2007
FUENTE: SUNAT – ADUANAS
ANALISIS En el año 2007 se observa que USA encabeza la lista del principal país de destino de las exportaciones peruanas con el 53.77% de la participación, seguido de Francia con el 11.17% qu quee es alrededor de la quinta parte de la participación de USA. Resalta la fuerte participación de USA, por lo que es un principal destino, pero cabe señalar que
Francia y los países Europeos que siguen en la lista se perfila perfilan n como potenciales comprad compradores. ores.
52
FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
AÑO 2008
FUENTE: SUNAT – ADUANAS
ANALISIS En el año 2008 podemos ver que las importaciones importaciones de los países que encabe encabezan zan la lista descendieron en cifras con respecto al año anterior USA con descensos de 8.14% FRANCIA con descensos de 7.15%
Sin embargo países como MEXICO ascendió 4 posiciones en el ranking con un u n crecimiento de 5.21%. El reino Unido descendió un puesto en el ranking sin embrago creció en un 2.52%
53
FINALPACA
-
Prendas de Alpaca
2009
CIFRAS DE EXPORTACIÓN DEL PERÚ ALMERCADO SELECCIONADO
FUENTE: SUNAT - ADUANAS EXPORTACION EXPORTACIO N PE PERÚ RÚ - FR FRANCIA ANCIA 2007 250,000 200,000 B 150,000 O F 100,000
50,000 0,000
2008
193,252 148,001
1
2
AÑO
Elaboración: propia
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FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
ANALISIS Se puede apreciar que las exportaciones de Perú a Francia han disminuido en 23% entre el 2007 – 2008. También se puede observar en los cuadros cuadros anteriores que el el principal mercad mercado o de destino destino es Estado Unidos seguido de Francia. Al igual que Francia las exportaciones hacia Estados Unidos han disminuido entre 20 2007 07 – 2008 en 13%.
VIII
LOGISTICA: LOGISTICA:
8.1
Tipo de transporte, descripción y análisis de las diferentes alternativas comparadas con la competencia.
Elección del medio de transporte: ¿AEREO o MARÍTIMO?
El transporte marítimo: gr andes cantidades de mercancías. Permite transportar grandes
Transcurrir largas distancias.
Tiene precios cómodos.
La velocidad es baja.
Para nuestra decisión hemos tomado en cuenta lo siguiente: No sólo el costo del transporte sino el valor del tiempo.
El transporte aéreo puede transcurrir eficientemente hasta Francia que es el país de destino de nuestras
mercancías.
Las tarifas aéreas, para carga de baja densidad, son más atractivas que las tarifas marítimas.
Para el transporte de cargas de poco peso, las tarifas mínimas son mucho menores en el transporte aéreo que en
el marítimo. Y en nuestro caso estos 2 últimos puntos nos favorecen ya que por ser una empresa que recién inicia y el tipo de mercado, no vamos a transportar grandes o pesadas cantidades.
55
FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
Por estos motivos el tipo de transporte que elegimos para utilizar es el aéreo.
8.2 Características del transporte. El transporte aéreo de cargas, es la forma más moderna a la que podemos recurrir, es uno de los determinantes de la economía mundial y tiene más ventajas que otros medios y modos de transporte.
Rapidez de entrega: Es una característica del medio, lo que se complementa con una elevada frecuencia de
vuelos. Penetración y formación de red: Capacidad de penetrar a destinos continentales y de efectuar transbordos
aéreos, evita la utilización de otros medios terrestres, t errestres, abaratando el costo total del ttransporte. ransporte. Seguridad: Dado el reducido tiempo de transporte y las características del control de carga aérea, se hace
dificultosa la acción de robos y/o pillajes. Puntualidad de entrega: Debido a un riguroso control de vuelos, el transporte aéreo de cargas asegura una
notable exactitud en el cumplimiento de plazos de entrega. Renovación de stocks: El mantenimiento de stocks, ocasiona un alto costo financiero. Si la renovación se hace por
medio aéreo, se logra disminuir considerablemente dicho ítem, con bajo riesgo.
Gastos de seguro: El riesgo en el transporte aéreo de cargas es menor que en otro tipo de transportes, por lo que
las primas de seguros que se aplican, son considerablemente bajas. Por el tipo de manipuleo, disminuye la posibilidad de daños y roturas.
56
FINALPACA
8.3
Prendas de Alpaca
Precios. 400
INTERNACIONAL L FIJACION DE PRECIO INTERNACIONA CONCEPTO TOTAL Costo de Producción 9.852 $9.852,00 400 prendas (350kg)) Utilidad 53 C.P. $5.911,20
Unidades
UNITARIO $24,63 $14,78
PRECIO EXW G / Exportación
$15.763,20
$39,41
Transporte interno Uso Aeropuerto Guía Aérea Combustible Handling Lima
$85,00 $35,00 $25,00
$0,21 $0,09 $0,06 $0,44 $0,14
$175,00 $55,00
2009
comisión agente (0.55% FOB)
PRECIO FAS G / Financieros 1.00% FOB
PRECIO FOB
$90,16 $16.228,36 $ 163,92 $16.392,28
$0,23 $40,57 $0,41 $40,98
57
FINALPACA
IX
ESTRATEGIAS
9.1 Descripción de 3 ferias Lay out, precios TEXTILMODA 2010
Prendas de Alpaca
2009
TEXTILMODA 2010 - LA FERIA INTERNACIONAL INTERNACIONAL DE LA INDUSTRIA TEXTIL, INSUMOS Y MODA EN CALI COLOMBIA Fecha: septiembre 2010 Lugar: Cali – Cali – Colombia
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FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
La Feria Internacional TextilModa Septiembre de 2010 Cali segunda versión. Proyección de la Feria
TextilModa, Tres ferias en un solo lugar: Textilmoda para la industria textil.
Confecmoda para confeccionistas de la Moda.
Calzamoda para la industria del calzado, marroquinería marr oquinería y cuero.
Se realizará en el Centro de Eventos, más de 170 Expositores, 150 Periodistas y Críticos de Moda Nacionales Nacionales y Extranjeros invitados y la presencia de 20.000 Visitantes, así como Compradores Locales e Internacionales.
Cuenta con una rueda de negocios con presencia de compradores y comercializadores nacionales e internacionales de 25 países, genera gran expectativa en el mercado latino de la industria textil, confecciones, cuero, calzado y moda, en la segunda segunda versión de la feria internacional. Compradores, Comercializadores, Distribuidores, Mayoristas, Grandes Superficies, Centros Comerciales, Boutiques, todos ellos harán presencia en la Rueda de Negocios Negocios en más de 50 Show Rooms en el marco de la Feria Internacional TextilModa Colombia, Cali, Septiembre de 2009 a realizarse en el Centro de Eventos, el centro ferial empresarial más moderno de Latinoamérica. Calidad, Diseño, Innovación y Desarrollo son la impronta que identifica las prendas hecho en Colombia y que por ende el mercado latinoamericano consume cada día más, dándole una identidad altamente competitiva al producto colombiano, quien particularmente en la Industria de la Moda, viene ejerciendo un liderazgo sin precedentes en la
última década. Países como España, Costa Rica, Chile, México, México, Guatemala, Panamá, Brasil, Argentina, USA, ven en la Feria Internacional TextilModa Colombia, el gran depósito de proveedores para las grandes boutiques de América Latina.
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FINALPACA
CPD 2010 Dusseldorf
CPD 2010 Dusseldorf: Feria de ropa de mujer y accesorios 2010, Fecha: del 07 Febrero 2010 al 09 de febrero 2010 Lugar: Dusseldorf –– Alemania CPD 2010 Dusseldorf: Feria de ropa de mujer y accesorios 2010, Alemania Sector: Textil y complementos Recinto: Feria de Dusseldorf
Prendas de Alpaca
2009
Página web: www.cpd.de/
CPD 2010 la feria internacional de ropa de mujer y accesorios, se celebrará en Dusseldorf, en las instalaciones del recinto ferial Messe Dusseldorf, entre los próximos días 07 al 09 de febrero. En esta feria se presentarán las últimas novedades y tendencias de moda.
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FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
En CPD 2010 nos podremos encontrar con tendencias e inspiración para el invierno, es el mundo de la mujer: la experiencia de la temporada 2010 de invierno, presentada en el espejo de los patrones de compra de nuevo, de la moda de invierno, como una expresión de la individualidad y la personalidad, inspirador organizado en seis segmentos claramente definidos:
Galería. Concepto 11 Boutique. Essentials moderna. Decora | El mundo de los accesorios. Suite italiana.
PITTI FILATTI
Fecha: septiembre 2010
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FINALPACA
Prendas de Alpaca
2009
Lugar: Florencia, Italia Página web: web: www.pittimmagine.com www.pittimmagine.com Feria: Hilados Pitti Immagine organiza algunos de los eventos de moda más importantes del mundo: la ropa de calidad y ferias internacionales de textiles, los acontecimientos de comunicación e iniciativas culturales y de investigación para el sistema
de
la
moda
y
la
moda
como
expresión
estética
y
la
evolución
global
del
gusto.
Pitti Immagine actualmente organiza los siguientes eventos:
- Pitti Immagine Uomo (colecciones de moda masculina. En Florencia, dos ediciones al año)
- Pitti_W mujer Pre-colecciones (precollections de moda femenina. En Florencia, dos ediciones al año)
- Pitti Immagine Bimbo (colecciones de moda para el grupo de 0-14 años de edad. En Florencia, dos ediciones al año)
Pitti Immagine Filati (colecciones de hilados para prendas de punto. En Florencia, dos ediciones al año)
- Touch!, NeoZone, Cloudnine (colecciones de moda femenina. En Milán, dos veces al año)
- MODAPRIMA (colecciones de moda para hombres, mujeres y niños para la gran distribución organizada, en Milán, dos ediciones al año)
- Fragranze (colecciones artísticas de las fragancias y esencias para el cuerpo y el hogar. En Florencia, una edición de un año)
- Sabor (alimentos refinados y los productos vitivinícolas y la cultura. En Florencia, una edición de un año)
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Prendas de Alpaca
2009
Muchos de los eventos de comunicación, iniciativas culturales y de investigación que compara con otros lenguajes de moda creativa contemporánea (artes visuales, diseño, arquitectura, cine, fotografía, publicidad y música) están organizados por la Fundación Pitti Discovery
Entre 788 y 1444 Dólares por metro cuadrado.
9.2
Pagina Web www.finalpaca.blogspot www.finalpaca.blogspot
63
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Prendas de Alpaca
2009
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Prendas de Alpaca
2009
65
