Introducción Al Estudio de Mercado

 

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS UNIDAD 3. ESTUDIO DE MERCADO Objetivo. Contenido temático. 3.1 Estudio y diseño del producto 3.2 Análisis del mercado (volumen, valor y tendencia) 3.3 Análisis de la demanda 3.4 Análisis de la oferta 3.5 Análisis de la competencia 3.6 Estrategia de fijación de precios 3.7 Estrategia de distribución

Desarrollo. 3.1

Estudio y diseño del producto. Es en el estudio de mercado donde se debe centrar la atención al preparar la formulación y evaluación de proyectos de inversión, es en este estudio donde se conoce la metodología necesaria para conocer que es la demanda, la oferta, la comercialización,, el precio del producto o servicio que se esté interesado en lanzar comercialización al público para su consumo, todo esto normalmente a través de una investigación de mercado, (en el presente trabajo se muestra la metodología enfocada hacia la evaluación de proyectos). Uno de los primeros aspectos que se deben verificar para la implantación de un proyecto de inversión es saber si existe realmente una necesidad insatisfech insatisfechaa o al menos la posibilidad de poder ofrecer un mejor servicio que el que existe actualmente para estar poner en posibilidad de establecer la cantidad del producto o servicio que se buscará en el mercado. Por mercado se debe entender aquella área donde se realizan las transacciones necesarias de bienes y servicios a un precio establecido, es decir el concepto de mercado se entiende como como la interacción de los oferentes con los demandantes demandantes de un  producto a un precio dado, en cierto lugar, durante un determinado periodo de tiempo. En tanto que el estudio de mercado se refiere al análisis de todos aquellos elementos del mercado que permitan determinar la factibilidad de dicho mercado. Los elementos que se contemplan en un estudio de mercado comprenden desde el producto, producto, el área de merca mercado, do, la demanda, la oferta, el balance ofertademanda, el precio hasta la comercialización. Es el estudio de mercado el que permite establecer las relaciones que existen entre los elementos del mercado ayudando a comprender mejor estas para incrementas las utilidades o maximizar el provecho que se obtiene de los recursos.

 

Las etapas que se tienen en un estudio de mercado se muestran según la figura siguiente: DESCRIPCION DEL PRODUCTO.  ANÁLISIS DEL MERCADO SEGMENTACION DEL MERCADO. ANALISIS DE LA DEMANDA.

ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE LA OFERTA.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.

CONCLUSIONES.

En lo referente a la primera etapa, eell estudio y diseño del producto producto se tiene que realizar una plena identificación del producto o servicio que se ofrecerá. Es en esta parte del estudio de mercado donde se realiza un descripción  precisa del producto y/o servicio que se elaborará. Esta descripción debe ser lo más exacta posible incluso acompañada de esquemas donde se muestren todas las  partes que lo componen y de todas las normas de calidad que se tengan que cumplir. Por producto se tiene a aquel conjunto de atributos físicos fí sicos y tangibles en una forma identificable, esto es en el sentido más estricto, sin embargo existen otro tipo de atributos que no se encuentran dentro de este concepto como son aquellas de utilidad para el consumidor, es decir aquellas intangibles como el precio, el  prestigio, el servicio, servicio, etc.…  Se debe recordar además que no necesariamente es un producto tangible el que puede satisfacer las necesidades o deseos del mercado, tal es el caso de los servicios, por lo que se debe poner desde aquí especial atención al momento de desarrollar el producto o servicio deseado. Los productos se pueden clasificar como bienes de consumo intermedio o de consumo final; como duraderos duraderos o no duraderos; destacando destacando que no es la única ya que esta clasificación puede hacerse desde diferentes puntos de vista.

 

A continuación se realiza una clasificación en donde se puede encajar el tipo de producto que se desee realizar: De Uso Común

Básicos De Emergencia De Comparación

De Comparación Uniforme

en precio.que tienen una Aquellos característica especial que se tiene que hace un esfuerzo por su adquisición.  No Conocidos Productos nuevos que a  por el Cliente  pesar de saber de su existencia el cliente no lo adquiere. Materiales Bienes industriales que y Partes entran por completo en el producto como  procesamiento  procesamien to o componentes. (Materia  prima y partes manufacturadas) De Capital Los que entran de manera parcial en el Industriales  producto como las instalaciones instalaci ones y el equipo. Suministros Los que no entran en el y Servicios  producto terminado como son los de operación, los de mantenimiento y reparación De Especialidad

CONSUMO

Aquellos que suelen comprarse de forma inmediata o con frecuencia y sin un gran esfuerzo de comparación y compra. Se compran de manera regular sin planearse o  buscarse. Se adquieren cuando la necesidad es urgente. Aquellos que se seleccionan comparándose comparándo se con otros en cuanto a precio, calidad, estilo, etc…  Similares en cantidad  pero con gran diferencia diferencia

 

Para realizar la identificación o descripción del producto o servicio se puede seguir el siguiente esquema que muestra los principales aspectos a cubrir. CARACTERÍSTICAS

BIENES

COMPOSICIÓN

Ingredientes, proporciones, materiales, etc.

PROPIEDADES

CALIDAD

Preparación, olor, valor nutritivo, modelos, tamaño,

Si está definida por el mercado y/o las normas oficiales

etc….

SERVICIOS

Tiempo

información

Comodidad

Comunicación

USOS

CONSUMO FINAL

INMEDIATO

DURABLE

CONSUMO INTERMEDIO

CAPITAL

FORMAS DE USO

SUSTITUTO

COMPLEMENTARIO

ESENCIAL

DE LUJO

Calidad

 

3.2

Análisis del mercado (volumen, valor y tendencia). Es en esta etapa donde se hace la distinción y separación del mercado en todas sus partes para estar en la posibilidad de comprender los elementos de dicho mercado. Se debe partir de los diferentes mercados que existen: mercado de consumo, mercado industrial y mercado de servicio. Un análisis de mercado bien desarrollado brinda la información básica necesaria para conocer el tamaño, los clientes, la competencia, los proveedores, etc…. además facilita la identificación de oportunidades brindadas por el mercado

meta a través de proporcionar información referente a las tendencias actuales y futuras, así como factores externos; y otro aspecto de relevante importancia que  brinda el análisis de mercado es que permite identificar oportunidades de crecimiento para desarrollar estrategias de mercado. Un proceso básico de análisis de mercado comprende las siguientes partes:

Definir el mercado meta

Identificar y analizar a los competidores

ANÁLISIS DE MERCADO

Definir y describir los segmentos del mercado

Identificar los procesos de compra.

El primer paso para el análisis de mercado consiste en definir plenamente cual es el mercado al que se quiere tener como mercado objetivo o mercado meta, después se determinará quienes son los compradores, que los motiva a comprar y como buscan la información para procesarla y realizar la compra; posteriormente se deberá dividir o segmentar el mercado para establecer factores motivadores de compra, características similares, el tamaño del segmento o porción del mercado y la mejor manera para alcanzarlo; una vez realizado todo lo anterior se está en  posibilidad de determinar y describir cual es el competidor al que se hará frente en cada segmento de mercado con todas sus características. Para poder definir a consciencia el mercado meta del proyecto a efectuar se hace necesario dividir a este en todas sus partes para identificar claramente cuál es la información que puede servir para el producto o servicio a elaborar.  segm  se gme ent nta aci ón formar de merca rcad do, la esta división mercado le conocedel como cual Aconsiste en del hacer una separtición mercado para partes

 

razonablemente homogéneas, de tal manera que cualquiera de estas partes pueda ser seleccionada como mercado meta. La razón para elaborar una segmentación de mercado es debido a que se está e stá en una mejor posición para identificar las oportunidades y amenazas del mercado así como elaborar un programa y un presupuesto más adecuado a cada segmento del mercado. Las maneras de segmentar el mercado tienen muchas variantes al poder realizarse en función a una gran cantidad de variables, sin embargo las más comunes son: VARIABLE GEOGRÁFICA

CARACTERÍSTICAS Se hace la división simplemente en función de las regiones geográficas.

DEMOGRÁFICA

Se hace en función a diferentes características específicas de las  personas. Este tipo de segmentac segmentación ión

PSICOGRÁFICA

CONDUCTISTA

involucra variables que son de fácil medición además de que guardan una estrecha relación con los comportamientos de compra. Segmentació Segmentaciónn más enfocada hacia las características propias de las personas. Es un tipo de segmentación que normalmente se hace considerando los hábitos y actitudes.

NIVELES Puede realizarse desde niveles desde mundial, continental, nacional, estatal, regional, clima…  Algunas de las variables que se incluyen en este tipo de segmentación son: edad, sexo, ingresos, raza, escolaridad, familia, entre otras.

Se puede segmentar en  base a la personalidad, al estilo general de vida, entre otras más. Se puede realizar considerando los  beneficios que esperan las personas el  producto o servicio, servicio, a la cantidad de producto o servicio que se adquiere y a la sensibilidad que tienen las personas hacia las diferentes estrategias de mercadotecnia.

En este punto cabe hacer mención que una segmentación de mercado no se limita generalmente a un solo tipo de variable, sino que se puede llevar a cabo a través de una combinación de estas. Para realizar una adecuada segmentación se cuenta con dos métodos muy generales para hacerlo, el primero es el método apriorístico y el segundo el método de conglomerad conglomerados. os.

 

Una vez determinada la segmentación del mercado y en conocimiento de cual es el mercado meto se procede a realizar una investigación para adquirir más información de este. La investigación a efectuar debe cumplir con los siguientes aspectos como mínimo: la recopilación de la información debe ser de manera sistemática cuidando que el método que se aplique para la recopilación de la información debe ser objetivo de manera que elimine o minimice las subjetividades, que todos los datos que sean recopilados deben ser tales que resulten útiles tanto para esta investigación como para ser utilizados  posteriormente y se debe tener en cuenta que toda la información que sea recopilada podrá ser empleada para la toma de d e decisiones. Una investigación de mercado se realiza considerando que se recomienda seguir un esquema que permita cumplir los aspectos anteriormente mencionad mencionados. os.

Definir el Problema

Establecer Objetivos

Formular Informe

Hipótesis

Comprobación de

Determinar la Muestra

Hipótesis

Diseñar el Método de Recopilación de Información

Análisis e Interpretación de los Datos

Procesamiento de los datos Recopilados

Recopilación de la Información

La definición del problema suele ser por lo general el paso más conflictivo, se debe considerar la razón de la investigación, la información que se tiene, es decir se debe tener en cuenta un conocimiento completo de la situación a investigar. Al establecer los objetivos de la investigación se debe considerar si es una investigación exploratoria, descriptiva o causal. Una hipótesis nos muestra una proposición tentativa sobre la relación que guardan dos o más variables entre sí. Para formular las hipótesis se debe tener en cuenta que las variables implícitas deben ser precisas, concretas y que puedan observarse en la realidad y que la relación que existe entre ellas debe ser clara, verosímil y medible. En el diseño del método de recopilación de información se considera que este deberá ser tal que permita obtener la información necesaria para la posterior toma

 

de decisiones, generalmente se realiza a través de encuestas ya que estas dejan por escrito lo recabado facilitando su análisis e interpretación. Es en la recopilación de la l a información donde se realiza el trabajo de campo, es decir la aplicación de las encuestas al público, generalmente resulta la más costosa y laboriosa. Los datos a recopilar pueden ser primarios o secundarios. En el procesamiento de los datos se aplica el trabajo estadístico para facilitar el análisis de los mismos, transformándolos en información útil, dejando a un lado aquella información que no es relevante, se verifica la calidad de los datos, que sean exactos y estén completos. El análisis e interpretación de los datos requiere que se aplique el investigador a realizar el estudio a fondo f ondo de los datos recopilados para convertirlos en datos o información que muestre los resultados de la investigación. La comprobación de las hipótesis es un proceso que permite verificar el logro de la investigación, permitiendo esto concluir si se procede al siguiente paso de la formulación del proyecto. La elaboración del informe requiere especial cuidado ya que es a través de este que se dará a conocer los resultados tratando de hacerlo de la manera más efectiva y atractiva posible. El solo hecho de considerar la elaboración de una investigación de mercado contempla el tener que invertir recursos monetarios, técnicos, de tiempo y por lo general no se dispone de los recursos suficientes para investigar a toda la  población poraloveces por eesta stadisponga se lleva de a través de una muestra mercado, ya  pesar de que veque ces se daecabo dichos recursos y sea fac factible tibledelestudiar a toda la población un estudio realizado a través de un muestra ofrece los mismo o incluso mejores resultados resultados y para esto existen diversas diversas técnicas de muestreo. El muestreo no es otra cosa que poder obtener información de una población o mercado con base a una muestra del mismo. Los diversos tipos de muestreo son:   Muestreo al azar, donde las probabilidades de ser seleccionados son conocidas y el error puede ser controlable y medible.   Muestreo por juicio, donde generalmente no se conoce el error y es lleva a cabo por expertos. La manera de establecer la muestra se presenta a continuación.   A través de medias. 





Especificar el nivel de precisión, diferencia máxima aceptable entre la media de la muestra y la media de la población. Especificar el nivel de confianza, generalmente varía entre el 95% el 99% Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza, donde para un nivel de confianza del 95% es de 1.96 y para uno de 99% es de 2.58 Determinar la desviación estándar de la población. Aplicar la fórmula:

  A través de proporciones.



η = (σ2 z2) / D2 

 

  Especificar el nivel de precisión. Especificar el nivel de confianza. Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza. Estimar la proporción de la población. Aplicar la fórmula:

3.3.

η = ((π (1- π )z2)) / D2 

Análisis de la demanda. Es en este análisis donde se debe determinar aquella población que carece de la satisfacción de sus necesidades que se pretenden cubrir o satisfacer a través del  producto o servicio que se desarrolla para su ccomercialización omercialización y que es oobjeto bjeto del  proyecto de inversión. inversión. En este punto se determina la demanda en toda su dimensión para partir de lo general a lo particular en cuestión del proyecto, es decir, se establecerá el número de personas que necesitan de la satisfacción de la necesidad o deseo, el tipo de  bien o servicio que se ofrecerá para satisfacer dicha necesidad necesidad y las restricciones a las que se tendrá que hacer frente. Se requiere un fuerte interés por conocer los tipos ti pos de demanda que se manejan en proyectos de inversión:  Demanda   Efectiva.

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Es el volumen total de consumo en cierto tiempo

específico.

 Demanda   Insatisfecha. Es la demanda de interés del proyecto, es a través de

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esta que se determina la viabilidad del proyecto de inversión.

 Demanda Potencial . Está determinada por el volumen probable de demanda  

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efectiva a un tiempo futuro.

Conociendo los distintos tipos de demanda y cuales representa el interés real  para el proyecto de inversión, se tiene que para poder estimar la demanda potencial se hace con base a proyecciones de tendencias, cambios en el ingreso percápita, cambios en las preferencias y gustos del consumidor, entre otras.

Se distinguen tres tipos de población para efectos del análisis de la demanda:

 

Población Objetivo Específica o Meta Población Objetivo Población Global

  La de dema manda nda que que e ess obj objeti etivo vo d del el pr proyecto oyecto de i nver nversi sión ón se determina con base a un porcentaje de la demanda insatisfecha potencial, la cual es igual a la diferencia de la demanda potencial menos la oferta futura. Si esta diferencia es positiva (+) entonces el proyecto es viable. Si la diferencia diferencia eess negativa  –   (– ) entonces el proyecto es no viable. Para poder realizar las estimaciones mencionadas anteriormente se requiere de la aplicación de técnicas de pronóstico empleando métodos cuantitativos. Los pasos a seguir para realizar un pronóstico son primeramente la recopilación de datos, la condensación de datos, la construcción del modelo y la extrapolación del modelo. La variable base para seleccionar el método de pronóstico a emplear es la de que los resultados deberán facilitar el proceso de toma de decisiones, además se tendrá que los datos arrojados serán precisos y comprensibles. Se muestra a continuación una guía para la selección de la técnica de  pronóstico tomada del curso “Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión” impartido en la Universidad del Norte por el profesor Mendoza Pinedo Alvaro.

 

GUÍA PARA LA SELECCIÓN DE

1.Técnica de pronostico para Datos Estacionarios  Cuyo valor promedio no varía en el tiempo 

Se utilizan cuando: • Las fuerzas fuerzas que generan generan una serie serie se han estabi estabiliza lizado do  • Se requi requiere ere un un model modelo o muy muy sencil sencillo, lo, debi debido do a la falta falta de de datos datos 

• Méto Método do de Prom Promed edio ioss Móv Móvil iles es  • Aten Atenuc ució ión n Exp Expon onen enci cial al   

La serie contiene un componente de largo plazo que representa el crecimiento o declinación de las variables de interés.  Se utilizan cuando:  • Una pr propor oporcio cional nalida idad d crec crecien iente te y la n nueva ueva tec tecnol nologí ogíaa con conduc ducen en a cambios.  • El inc increm remento ento en la obla oblaci ción ón rovoca rovoca un increm increment ento o en la

• • • •

Pr Prom omed edio io móv óviil lin linea eall Atenu tenuac aciión E Exp xpon onen enci ciaal  Regresión S Siimple 

 

Series con patrón de cambio que se repite a sí mismo año tras año. 

Se utilizan cuando:  • El clim climaa influ influye ye en la la vari variab able le de de inte interé rés. s.  • El perí períod odo o infl influy uyee en la la vari variab able le de de inter interés és.. 

• Reg Regresi resión ón Múlt Múltip iple le de se seri ries es  de tiempo  • Métodos Bo Boxx-Je Jen nkins  • Desc Desco ompoc mpocis isió ión n Clá Clási sica ca  • Aten Atenuc ució ión nE Exp xpo one nen nci cial al 

 

Patrones de fluctuación de onda alrededor de la Tendencia. 

Se utilizan cuando:  • El cicl ciclo o del del nego negoci cio o iinf nflu luye ye sobre la variable de interés 

• Descompo sición Clásica  • Indicadore s Económico s  • Modelos Econométr  icos  • Regresión

Múltiple 

 

5. Técnicas de pronóstico de Para corto, mediano y largo plazo  Modelos de regresión  Para corto y mediano plazo   • Promedios Móviles  • Tendencia  • Box-Jenkins  • Modelos Econométricos 

Para Horizontes Mayores 

Métodos Cualitativos 

  3.4

Análisis de la oferta. Una vez que ya se conoce a los demandantes del producto o servicio se hace indispensable conocer cuál es el comportamiento de la oferta sobre dicho  producto. El porqué de esto es que el proyecto se debe enfocar en logra la satisfacción de aquella demanda que actualmente no está cubierta por los ofertantes existentes. Por oferta se entiende que es la cantidad de producto o servicio que actualmente llega al consumidor por cualesquier medio, ya sea de producción nacional o extranjera. Considerando los proyectos de inversión la oferta involucra conocer con quienAlgunos se competirá, cantidad,que el precio, las condiciones de producción. de loslaaspectos se deberán tener en cuenta al momento de realizar el estudio de la oferta son aquellos que involucren:   Un criterio criterio de optimización, para estar estar en posibilidades de poder poder determinar las mejoras en la utilización de los recursos, se refiere a la oferta que existe actualmente y el incremento i ncremento que se puede lograr.   Determinar los recursos disponibles, una vez que ya se vio las oferta existente con los recursos recursos actuales sin modificarlos, modificarlos, se necesita necesita estudiar la situación de los recursos con el fin de estimar los niveles de eficiencia máxima.   Establecer los estándares estándares óptimos en el uso de de los recursos. recursos.   Determinar la oferta optimizada, esto hecho con los recursos disponibles y con la optimización de los mismos. 

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  Determinar la oferta optimizada por tipo de servicios, es decir el total de

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la oferta que se puede tener actualmente combinada con la optimización de los recursos.

Factores condicionantes de la oferta futura. Impacto de las importaciones im portaciones en la oferta. Comportamiento actual de la oferta. Características de los oferentes.

Durante el análisis de la oferta of erta se pondrá atención a los aspectos que resuelvan los aspectos anteriormente mencionados incluyendo variables como: si las empresas que existen actualmente en el mercado son de carácter público o  privado, nacionales o transnacionales, de productos nuevos o tradicionales; los factores restrictivos institucionales como las normas de sanidad, los aranceles, los  políticos como el control de precios, precios, los jurídicos como las patentes patentes y la cerca cercanía nía con los recursos; el tipo de competencia, ya sea monopolio, oligopolio, competencia perfecta o competencia monopolística. Un estudio básico de la oferta no debe pasar por alto lo concerniente a la  proyección de la oferta, ya que de esta dependerá las posibilidades del proyecto de seguir produciendo los productos o servicios requeridos para satisfacer las necesidadess y deseos futuros del mercado. necesidade Capacidad Instalada Capacidad Utilizada

Capacidad Ociosa

Análisis de los Factores limitantes de la producción

Ampliaciones Productos Nuevos Aumento de la Productividad Oferta Actual que Permanecería en el Futuro

Aumento Posible en la Oferta

 

  3.5

Análisis de la competencia. Un estudio de la competencia se reviste de especial importancia ya que  permite conocer las características características de los productos o serv servicios icios que se ofrecen en el mercado, esto con el fin de establecer ventajas y desventajas de dicha competencia permitiendo determinar el nivel ocupacional de la capacidad del  proyecto. Se contemplan dos variables básicas en el estudio de la competencia de la que se desprenden una serie de aspectos dentro de estas variables: Mercado Competidor Directo

Mercado Competidor Indirecto

         

Precio. Condiciones. Calidad. Publicidad. Situación Financiera.   Etc.

     

Una vez realizado el estudio de estos factores se está en posibilidad de determinar claramente a qué clase de competencia se enfrenta el proyecto y poder establecer las estrategias necesarias para aprovechar las ventajas y aminorar las desventajas que pueda presentar el proyecto pro yecto de inversión. 3.6

Estrategia de fijación de precios. Una de las grandes preguntas al momento de realizar el estudio de mercado es ¿cuál es el precio correcto para el producto o servicio?, por lo que el establecimiento del precio se reviste de una gran importancia puesto que de esto y de sus variaciones depende en gran medida el éxito del proyecto. Visto desde otro punto de vista el precio es una factor f actor que produce el ingreso del proyecto ya que dicho ingreso es el precio cobrado a los clientes multiplicado  por el número de productos vendidos, lo que llegue a sobrar si es que sobra será la utilidad de aquí que se deba cobrar un precio un precio que genere una utilidad  justa. El precio se convierte en un determinante fundamental para la demanda del  producto o servicio servicio en el mercad mercado. o. Los objetivos en la fijación de precios que se busca alcanzar varían desde los orientados a las utilidades (maximizar utilidades y maximizar el rendimiento esperado), los orientados a las ventas (crecimiento de ventas y aumento en la  participación) y los orientados a la situación actual (Igualar el precio de la competencia y la competencia no relacionada con el precio). Sin embargo se tienen otro tipo de objetivos en la fijación de los precios, tales como:

 

 

Captación de nuevos clientes.

Estabilización

Hacer exclusivo un producto

de precios.

Fijación de precios.

Posicionar el producto, marca o a la

Hacer el producto

organización

accesible

Se realizará primeramente un análisis de cuáles son los factores que más impactan en la fijación del precio precio para proceder posteriorme posteriormente nte a un análisis más a fondo de cada uno de ellos. Factores Internos

Objetivos de mercadotecnia Estrategia de la mezcla de mercadotecnia. Costo y calidad del producto Consideracioness organizacionales. Consideracione organizacionales.

Factores Externos

Naturaleza del mercado y la demanda. Competencia y posicionamiento del  producto Otros factores ambientales

El rango dentro del que se estable un precio a determinado producto o servicio abarca desde el punto más bajo para reprimir cualesquier utilidad y el más alto  para reprimir cualesquier cualesquier demanda del producto. Es el precio del producto en muchos de los casos la tarjeta de presentación del proyecto por lo que sería recomendable considerar considerar lo siguiente: si guiente: Precio

Riesgo Margen

Sacrificable No sacrificable

 

Costo

Recuperar al 100%

Sin embargo una vez que se ha visto lo mencionado anteriormente una de las grandes dudas dudas es como fijar el precio ideal al producto producto o servicio, y para esto se tienen los siguientes métodos:    Basados en el mercado. Aquí se debe analizar el mercado externo para

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determinar el precio, estudiando si se han presentado cambios en la demanda y la oferta. Se puede realizar basado en la demanda o en la competencia.    Basados en el costo adicional . Esto puede ser a través del   Costo total. Consiste en determinar los costos totales de adquirir o  producir el producto para después sumar los gasto de venta ya administración, posteriormente se determina el costo unitario determinando además el margen de utilidad, terminando por sumar este margen de utilidad al costo unitario total.   Costo variable total. Habrá que distinguir entre costos variables y fijos ya que solo los costos costos variables se inc incluyen luyen en la cantidad en la cual cual se agrega al margen de utilidad.   Costo total de producción. Solo los costos de producción del producto considerados como costos del producto se incluyen en la cantidad de costos a la cual se agrega el margen de utilidad.    Basados en el costo meta. Es una variación de la del costo, donde el costo meta se determina restando la utilidad utili dad deseada al precio de venta.    Basados en el margen deseado. Aquí el primer paso es dividir el costo unitario entre el porcentaje resultante de restar al cien por ciento el  porcentaje de margen de utilidad de deseado. seado.

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Sin embargo no son solo estos los métodos para la fijación de precios, se cuenta además con métodos tales como:   El costo promedio.   El análisis marginal.

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  El rendimiento deseado.

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CT +(R)(IF) / U Precio = 1 - (R)(IV) Donde CT, costo total de unidades vendidas vendidas.. R, rendimiento deseado. IF, inversión fija. U, unidades vendidas. IV, inversión variable expresado como porcentaje de ventas.   La fórmula escalatoria.

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  PA = PB ((XA/XB)a + (YA/YB)b + (ZA/ZB)c + d) Donde PA, precio actualizado. PB, precio base. X, Y, Z, insumos más importantes del producto. A, precio actualizado de cada insumo. B, precio base de cada insumo. a,b,c,d, proporción de cada insumo dentro del costo total.