Iniciar Negocio Propio Desde Casa en 10 Dias

Rubén Reyna ey naga ga

ÍNDICE Introducción Prólogo Porqué Porqué un u n negocio neg ocio propio propio es e s más sencillo de lo qu quee cree... cree... si conoce cono ce esta panorámi panorámica ca.. ¿Se siente si ente bien bie n con su vid a y trayectoria trayectoria fin f inancie ancierra? Pero Pero también hay una un a historia historia feliz feli z quee le qu qu quiero iero con conta tarr... ... ...¡ ...¡Y Y aquí es dond do ndee entr e ntraa la experiencia! Una fórmula para encontrar seguridad financ fin ancier ieraa en momentos mom entos de d e crisis crisis.. Veamos cómo funciona fun ciona un progr programa ama de comercialización en red. Gratitud: La clave para lograr el éxito natural. ¡Personas Personas que q ue n o se puede pue de contener! contener! ¡Sólo Só lo por po r el plac pl acer er de ser! Las mejores mejores razone razoness del de l mund m undo. o. Selecc Sel eccionand ionandoo a un ganador. ganador. Escoger un equipo ganador. Escoger scoge r ten tende dencias ncias ganadoras ganadoras para para lograr el éxito. Usted tiene la l a menta men talid lidad ad y el pode r. Muévase Mué vase hacia el éxit é xito. o. Más allá del de l din d iner ero, o, ¡lib ¡lib erta ertadd y esper esp eranza! anza! Razon Razones es y sin razones. Sugerencias Su gerencias par p araa un triu triunf nfador ador.. Epílogo.

2 3 6 12 15 17 19 24 26 28 31 38 43 49 54 61 68 73 80 84 85

INTRODUCCIÓN N o se engañe si d e antemano cree qu e la vid vid a nos exige exige mú ltiples requisitos para convertirnos en emp resarios. ¡Eso Eso no es cierto! ierto! Usted tam bién bién pu ede d esarrollar esarrollar su pr opio negocio negocio si es capaz capaz d e desp ojarse ojarse de su s m iedos m ás primitivos: p rimitivos: el fracafracaso, el qué d irán y la comp lacenlacencia mal encaminad a. N adie que le susu susu rre al oído oído un a opinión opinión negativa habrá d e ser autorid ad sufici suficiente ente y confiable fiable si no le habla d esde esd e la trinchera de su pr opio éxito. éxito. Dé un paso pa so al frente frente y sienta el gran valor qu e le ha conferid conferid o la Divinidad Divinidad p or revelarse a su “espacio de comodidad”. Tener un negocio negocio prop io es es una ru ta espinosa y ard u a, p ero con con recompensas espectaculares. Un emp resario resario es es un líder líder que da el ejemp ejemp lo y en ese sentido u sted tiene un a misi m isión: ón: triu triu nfar.

Y muchos miles y millones d e ind ind ivid ivid uos ya pavimentaron el camino para usted. Por favor favor no se atreva a pensar que u sted sted es la la excepci excepción. ón. N i se sienta m ás ni se se sienta sienta menos, m enos, p orqu e esta es la tierra tierra d e los espíritus espíritus au d aces. aces. La planicie planicie d ond e ya no h ay títulos un iversitarios, iversitarios, ni sexos ni experienci experien cias as d eterm inad as. Sólo el ímp etu de d e d ejar ejar hu ella ella en el contexto contexto efímero efímero d e nuestra existencia.

Sugerencia: Cuando apenas d esc escubra un unos os cuan cuantos tos de los p asos y princi p rincipios pios para p ara iniciar iniciar su p ropio rop io negocio negocio en este libro libro y d esee acelerar acelerar el trayecto, vaya d e inm inm ediato a Internet y conozconozca cómo p u ede abreviar su d eseo d e iniciar iniciar su p ropio rop io negocio negocio en www.rshoppinghome.com y aquí aqu í le le enseñaré lo qu e impli imp licca el concepto concepto más má s alucinante alucinante que qu e he conoci conocidd o en las últimas d écad écadas: as: La Venta Venta Multi Mu ltidd imensional. 

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

2

PROLOGO En cada ser hu mano ma no existe existe el d eseo irrefrenable irrefrenable de tener el control de los espa cios cios que qu e conforman su existenci existencia. a. A veces veces es es consciente consciente y a veces no tanto. Y ese deseo tiene m u chas facetas. facetas. Y tod os los cam cam inos son hum anos y profund profund amente resresp etables. etables. Pero cuand o las ideas se mezcl mez clan an con acciones acciones se pr oducen erupciones luminosas. Y cada ofici oficioo y cada am bición bición y cada ímp etu tiene su cau cauce ce m aravilloso. aravilloso. Porqu e no hay nad a más herm oso que acoplaracoplarse a los latidos latidos y al ritm o d e la natu raleza que nos hace libres libres d e pensam iento iento y obra. N o hay nad ie más afortunad afortunad o que aquellos llos que qu e encuentran su sitio sitio en el romp ecabezas ecabezas un iversal y luego entonces se complacen haciend haciend o lo lo que les prod pr oduu ce m ás p lacer: lacer: ¡Eso ¡Eso es tener éxito! éxito! No obstante, este libro esta pensad o para seres seres d otados de

un a arm onía especial. especial. Seres qu e se plantean la posibilidad posibilidad d e crearse satisfacc satisfacción ión y p lenitud produ ciend iend o riqueza. riqueza. Usted p ertenece ertenece a esa raza privilegi privilegiad adaa d e “formad “formad ores resonan tes”. Y les llam llamoo así p orquee se conciben qu conciben como cap aces de encontrar encontrar su p ropia piedra piedra filosof filosofal: al: asum asu m ir y com compp artir. El temple es su mejor escudo. N o se amed rentan ante barreras ni d iscipli isciplinas nas espon táneas. ¡S ¡Saben lo que qu e quieren! qu ieren! Y esta generación generación d e sup erhombres y supermujeres son los que seguirán moviendo al mu nd o. “¡Y “¡Yo tend ré m i propio pr opio negocio!, negocio!, y no imp orta la cantidad d e tropiezos tropiezos y lasti lastimad mad uras que habrá d e imp imp onerme la vida. Yo soy u n guerrero d e alcu alcu rnia. rn ia. Y p or eso eso m e interesan las gotas gotas de sabiduría qu e pu eden eman ar d e lib libros ros como como

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

3

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

este”, parece que escucho a miles d e almas almas como la suya suya su surrand o y exhaland o ese anhelo con con u na gran g ran convicc convicción. ión. Le prom eto que no lo defraudefraud aré. Lea cada página y cad a renglón renglón y cad a p ensamiento. ensamiento. Deténgase cuando sea necesario. Piense y hágase p regu ntas. Sea irreverente con con su p rop io  ju  ju icio. icio. Atrévase a confronta r sus m iedos iedos y su s innu innu merables merables objec objeciones iones pa ra n o em barcarse d e inmediato en la dimensión d e la libertad libertad finan finan ciera. ¡Cuán to an tes m ejor! ejor!

   4

Si usted está leyend leyend o este libro libro sólo por cu riosid riosid ad , no se engañe. engañ e. Usted es especial especial porpor que el tema tema d e un negocio negocio prop io le comp comp rime el su bconscie bconsciente nte y d esea saber cuál pu ede ser ser el el p rimer paso. Y u sted no está sólo. sólo. Tod Tod os los indivi ind ividd uos que ahora gozan d e ind ind epend encia encia económica, tuvieron que superar tam bién un a fase inicial inicial d e signos de interrogación. interrogación. ¿Realmente me interesa iniciar ciar mi p rop io negoci nego cio? o? ¿Seré ¿Seré capaz? capaz ? ¿Tend ¿Tendré ré el carácter y la p aciencia? aciencia? Y le p u edo ed o afirm afirm ar

qu e más d el 80 80% de las personas qu e se atrevieron a dar el prim er paso son todos aquellos que pu ede ver a su su alrededor bregand o ya con con u na activi actividad dad de negocios cios que qu e les les ha perm itid itid o librarse librarse d e esas esas cad cad enas sutiles qu quee quizá los mantenían ma ntenían al bord e de la frustración. N o se necesita necesita capital, cap ital, no se necesita experiencia, ni estudios académicos acad émicos de excelsa excelsa factu factura ra p ara crear crear un negocio. negocio. En todo tod o caso, caso, dichos dichos atribu tos son tan tangenci tangen ciales ales y eventu almente se engarzan engarza n como perlas al collar collar repu jado d e joyas joyas que tendrá qu e conformar conformar a golpe d e ganas. De ganas d e realizarse, realizarse, d e ganas de sentir la la suave sua ve brisa del “yo puedo”. Lo más importante es tomar u na d ecis ecisión ión cru cru cial cial en su vid a d e iniciar iniciar su p ropio rop io negocio. negocio. Y p ara lograrlo lograr lo existen existen infinid ad d e avenid avenid as. Pero yo d eseo eseo qu e usted explore sin sin atavismos y sin presiones presiones de n inguna especie cie un a d e las alternativas alternativas m ás extraordinarias, pero qu izá menos entendida en su íntima peculiaridad.

Me refiero refiero al negocio negocio “d e d ar y recibir” recibir” p or excel excelencia. encia. Una Un a acti actividad vidad d ond e su su actitud actitud d e servicio servicio se vuelve energía pu ra y es capaz capaz d e generar oleadas oleadas d e valor agregado y satisfacciones de distinto género. La pregunta p regunta m ás válid válid a en este instante es: ¿estoy ¿estoy dispu d ispuesto esto a darme darm e la la oportunidad de abrir abrir mi corazón p ara absorber la sabid sabid uría suficiente suficiente que m e conver convertirá tirá en el d ueño d e mi propio prop io negocio? negocio? Si la la resp u esta es sí, enton ces usted ya tiene más d el 50% 50% d el camino andado. Y cuand o termine term ine de id entifientificar los principios claves claves qu e

aprend apr end erá en este libro libro para pa ra iniciar su prop p ropio io negocio negocio en unos u nos cuantos cuan tos días, d ías, enton ces le recorecomiendo qu e se plantee plantee la segunsegund a y última pregu nta: ¿cu ál es la organización organización qu e me ofrece ofrece más má s ventajas ventajas para pa ra incursionar en esta apasionante apasionante aventura d el “dar y el recibir”? Por lo pronto, me complace hasta lo más sensible su am able acti actitud tud d e interés interés y yo d eseo eseo poner pon er el ejemp ejemplo lo dand o el primer pr imer paso pa so obsequiánd ole este este conociconocimiento que que ha d ado la oportunidad a tanta gente de alc alcanzar estrellas estrellas transforman d o su exisexistencia, tencia, la la d e sus familias familias y la d e infini infinidd ad de d e otros pasajeros pasajeros d e esta nave espacial “Tierra”.    s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

5

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6

P OR ORQUÉ QUÉ U N NEGOCIO PROPIO ES MÁS SENCILLO DE LO QUE CREE… SI CONOCE ESTA PANORÁMICA Tener Tener u n negoc n egocio io prop io es es un deseo comp comp artido artido por millomillones de p ersonas ersonas en todo el mu nd o. Dif Difícilmente ilmente pu ede usted encontrar encontrar a alguien alguien qu e le d iga que el tema tema d e inic iniciar iar un negocio negocio por p or sí mismo n o le inteinteresa. Tam Tam bién es cierto cierto qu e fina finallm ente menos m enos del d el 2% 2% de tales individu individu os termina haciendo haciendo algún algún intento intento en su vida de independ izarse izarse y tomar en sus m anos el control de su futu ro. Y d e cada cinco cinco negoci n egocios os convencionales que se inician sobreviven sólo un porce por centaj ntajee apr oxioxim ad o d el 20 20% y el resto resto no alcanza alcanza a sup erar la barrera barrera d e los cinco primeros años. De hecho, m ás de d e la mitad fracasan antes que termine el primer año. Existen cientos o miles de alternativas alternativas par a iniciar iniciar un negocio convencional. Y para incursionar sionar en este camp o hay d oceoce-

nas o cientos cientos d e avenidas. También h ay m uchos libros libros y ejemp ejemp los los alreded alreded or que pued p ued en servir d e inspiración. Sólo Sólo procuprocu re que qu e su fuente d e inspiración inspiración sea un negocio negocio que realmente sea exito exitoso so y que haya h aya tenido u n arranqu e en un a circunstanci circunstanciaa parec par ecida ida a la qu e usted tiene en este este momento d e su vida. En este libro libro vam os a explorar aqu ello ello que usualmente p asa d esapercibido, esapercibido, pero qu e es el fund amento de un a industria industria qu e im im pact pa ctaa favorablem favorablem ente el Producto Interno Bruto de m uchos países y con m ás razón el bolsillo de innumerables familias lias que han encontrado encontrado u na solu solu ción maravil mar avillosa losa a su su s penu rias y estr echeces echeces económic económ icas as y emocionales.

¿Por qué deseamos independizar diz arnos nos con un u n negocio ne gocio propio propio o sup s uper erar ar nu nuestr estraa con condi dición ción económica econó mica actual? actual? Algunas razones tienen tienen que ver con el instinto instinto primitivo p rimitivo del hom bre por sobresalir, sobresalir, p ero en la gran mayoría ma yoría de los casos casos tiene tiene quee ver simp lemen qu lemente te con con nec n ecesi esi-d ades ad es e inquie inqu ietud tud es concretas concretas y

qu e tienen que tienen su d etonante en el contexto contexto de cad cadaa persona, person a, pero qu e al fin fin y al cabo se tradu cen cen en un a de d e las las tres alternativas alternativas más má s comu comu nes:

Un mejor empleo. Si me aterra iniciar mi propio negocio, entonces lo lo pr imero qu e se me ocu ocu rre, en en cambio, es procurar tener u n m ejor ejor emp leo leo que me brind e un mayor ingreso, ingreso, y aquí termina termina mi ambic am bición. ión. Este Este logro logro me p u ede d ar un u n sentimiento de segurid ad y ello ello p ued e ser ser crucial crucial para pa ra m i paz m ental. Esto Esto no es negativo, simsimplemen te me m e siento siento satisfec satisfecho ho p or el cau cau ce qu e fu i cap capaz az d e darle dar le a mi m i vid vid a y me siento hasta “agradecido” por haber renunciado a mi “loco deseo” que pud e haber tenid tenid o en algún algún momento d e independizarme. independizarme. 1

Ahora Ahor a sólo resta resta que qu e pase el tiemp tiemp o, es d ecir, ecir, los los años n ecesario ecesarioss para p ara jubilarm jubilarm e y qu e me m antengan m is hij hijos, más u nos pequ eños ahorros ahorros que pu eda acum acum ular y una p equeña pen sión sión a la que p ued a tener d erecho. erecho. Este Este es es un escenario escenario mu y op timista. timista.

Iniciar Iniciar un negocio neg ocio tradicional tradicional en el ámbito que pienso pie nso que puedo pue do tener cierta ciertass probabilidades bil idades d e éxito – por las razones razones que q ue sean. s ean. Aquí termina el ímp ímp etu d e infini infinidad dad de personas que dan el “gran paso”, y d e aquí  salen ad elante sólo menos d el 20% 20% y el resto d esapa recen antes d e llegar llegar a los cinco cinco años con su negocio. negocio. Desafo Desafortu rtu nad amen te, muchísimos simos d e ellos ellos en u na cond ición ición peor d e cómo emp ezaron ezaron p orque resulta resulta que h an 2

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

7

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8

consum ido sus ahorr os, su patr imonio, las d eud as que tienen son u na gran carga, y la la mayor edad que ahora tienen tienen los ha d ejad ejad o un tan to más inermes en el mercado laboral. Hay qu e pun tuali tualizar que p ara iniciar iniciar u n n egocio egocio trad icioicional hay qu e contar contar con un capiap ital, tal, y un gran temp le para enfrentar enfrent ar el riesgo y la salid salid a a la  ju  ju ngla comp etitiva etitiva - emp resarial d ond e sólo sólo sobrevive sobrevive el m ás fuerte.

La adqu adquisición isición d e una un a franquicia. Esta tercera op ción ción es viable. v iable. Pero hay que d ecir ecir que norm alm ente se requiere un capital conconsiderable siderable que pu ede sup erar los los $ 100, 100,00 0000 dólar d ólares es sólo com o cuota d e entrad entrad a. 3

N o obstante, obstante, d ebo pu ntu alializar qu e las franqu franqu icias icias no son en absoluto absoluto ningu na garantía d e éxito. éxito. Me ha t ocado ver a mu chas franqu icias icias que fracafracasan en u n tiemp o récord récord salvo salvo qu e sea u na franquicia franquicia excepexcepciona ciona l com com o Mc Don ald’s, ald’s, pero par a acceder acceder a un a franqu icia icia d e este este tipo hay que d ispon ispon er

d e m ás d e $ 50 500, 0,00 0000 dólar es para empezar. Vamos a analizar analizar cad cad a un a d e las alternativas, por ejemplo, veamos: ¿qué ventajas me da un mejor empleo? Ingreso segu seguro. ro. Prestaciones. N o existen existen riesgos de inversión. Sin embargo, em bargo, también tenemos d esventajas, esventajas, como son un hora ho rario rio fijo fijo e inflex in flexible, ible, los aum entos son depend iend iend o de la la inflac inflación ión y n o reflej reflejan an u na remu neraci ner ación ón al esfuerzo, la iniciativa iniciativa está sup editad a a su jefe efe y las polític políticas de d e la em em pr esa. Ad emás, siemp siemp re existe existe la la p osibil osibilidad idad d e u n reaj r eajuste uste d e personal, person al, etc. etc. Ahora, veamos veamos qu é ventajas nos da tener un negocio neg ocio traditradicomo u na farm acia, acia, cional , tal como pap elerí elería, a, heladería heladería o un pu nto d e venta d e artículos artículos diversos en un lugar pú blic blico: o: Es su su p rop io jefe jefe.. Pued e tomar d ecisi ecisiones. ones. Pued e tener ingresos ingresos a largo plazo. Es un negocio negocio propio. pr opio. Tiene el control en su m ano.

Y sus d esventajas, esventajas, son son qu e requ iere iere u na inversión inicial inicial p ara op erar, cap cap ital d e traba jo,  jo, la ren ta d el local, local, el mobiliario, el inv inv entaenta rio inicial inicial d el prod pr od u cto, etc. Y siemp re existe la proba bilidad bilidad d e qu e fracase fracase el negocio negocio y perd amos la inversión. inversión. De igual man era, revisemos revisemos lo que se necesi necesita ta para tener un a franquicia, la la cual n o es mas que un negocio negocio “seguro y pr obado” qu e vende el nom bre de u n negocio negocio que ya ha fun ciona ciona d o y es exitoso; exitoso; le d irán cómo operar ese negocio, negocio, le prop orcionan orcionan u na m etod ología ología y sistema sistema s d e traba jo, se d efine efine u na estrategia comercial, comercial, se da capacitación capacitación en sistemas sistemas d e trabajo trabajo y se enseña a d ar seguimiento y control control de tod os los los porm enores d el negocio. negocio. Claro, en este tipo d e negocio negocio se debe d e pagar m ucho dinero para emp ezar a hablar: hablar: ún icam icam ente por el derecho derecho d e usar el nom bre comercial tenem os que p agar , eso sin sin contar con la inversión en las instalaciones. instalaciones. Ad emás d e que deberá pagar les les regalías regalías d e por vida y recibi recibirr constantes aud itorias itorias de calid alid ad y p rocedim rocedim ientos ientos

esu mien do, las venta ve ntaja jass que q ue te Así que resumien ofrece una franquicia son las siguientes: 1. Rentabilid entabilid ad a largo plazo. 2. Probabilidad de éxito “comprobada”. 3. Sop oporte orte técnico. técnico. 4. Sistemas d e trabaj traba jo. 5. Sistemas istemas d e seguimiento.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

9

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   0    1

Con la desventaja desventaja d e un a inversión inicial inicial proh ibitiva ibitiva p ara la gran mayoría. Ahora veamos que nos gustó m ás de estas alternativas: alternativas: mpl eo: un ingre Un Mejor Empleo: so seguro Tradicional:  Un N egocio Tradicional: pu ede qu izá darle libe libertad rtad en la adm inistrac inistració iónn d e su tiempo  Una Franquicia: Una cierta d osis osis interesante d e éxito éxito Como vem os, cada alternativa n os ofrec ofrecee ángu los distintos distintos d e lo qu e pod ría ser la la situación situación ideal que cada u no d e nosotros nosotros desearíamos visualizar cuando pensam os en m ejorar ejorar nu estra estra situaci situa ción ón finan ciera ciera – de ser p osible osible a través de u n n egocio egocio propio. Todas las opciones tienen ventaj v entajas, as, p ero también d esventajas.

¿Y si le dijera que existe una opción que reúne eún e las venta ve ntaja jass de las tres tres posibilid po sibilidaades y elimina de golpe las desventajas? Sí. Aqu í vamos vam os a ver cómo es factibl factiblee tener u n ingr eso más que seguro y en au mento constante h asta límites límites de alta renta-

bili bilidad dad , una activi actividd ad d e negocios cios qu e le hace ha ce tener el contr contr ol total d e su tiemp tiemp o y su futu ro, y adem ás es como como si fuera fuera u na franquic franqu icia ia porqu e le da acceso acceso a métodos adm inistrati inistrativos vos y com omerc ercial iales es altam altamente ente pr obados obad os qu e signifi significcan un a especie especie de de negocio negocio “llave “llave en man o” porqu e sólo falta que lo empiece a operar en cuan cuan do u sted sted se decida decida a hacerlo, hacerlo, pero lo más imp ortante: no requ iere iere d e u na inversión inversión salvo unos cuantos dólares que m ás bien es algo simbólico. Esto quiere d ecir ecir que no n o hay riesgo riesgo y p or lo tanto es como si fuera casi casi un su eño.

La tercera vía hacia el éxito Y d igo un su eño porqu p orqu e infi infi-nidad d e personas prefie prefieren ren d esdeñar alternativas que consideran d e naturaleza denigrante, denigrante, pero n o se atreven siqu siquiera iera a atisbar más allá d e sus n arices arices para d arse cuenta cuenta d e la la vida verdaderamente envidiable que llevan tantas personas que han encontrad o organizaciones organizaciones auténticamente auténticamente triun fadoras qu e les les han hecho consolidarse consolidarse como verd ad eros emp emp resarios exitosos exitosos

y que ad emás gozan de la vid vid a como como u sted sted tal vez no se ha imaginad imaginad o. Algunos h asta creen creen qu e su talento se merece algo algo m ás, sin sin d arse cuen cuen ta qu e ese talento talento p odr ía ser ser canalizado canalizado d e inm inm ediato en esta tercera tercera vía en su p rovecho rovecho p orqu e se trata de u n m un d o don d e el límite límite es sólo sólo la la imaginación. Me refiero refiero a la dim ensión y p otencia otencia d e la com ercial ercializac ización ión d irecta irecta b ajo ajo el am pa ro d e un a organizació organizaciónn prom otora d e la operación operación global mediante conexiones secuenciales de ventas y contactos contactos que se entrelazan en u n círculo virtuoso. Este Este libro libro está d edicado a esa especie especie d e individuos audaces como usted que sí tienen el pod er de d e sup erar sus p rejuici rejuicios os y levantarse levantarse por en cima cima d e todos los lastres men tales qu quee tanto d año suelen provocar a tanta gente potencialmente triunfadora.

Sól o una adver Sólo adve rtencia tencia:: Si usted está a la búsqu eda d e fórmu fórmu las mágic mágicas para hacer hacer d inero sin sin trabaj trab ajar, ar, aband one el barco barco de de inmed iato, está en el lug lugar ar equ ivocad ivocad o. Si, por el contrar contrario, io, u sted tiene la ma d u rez sufic suficiente iente p ara d arse cuenta cuenta que aun que tenga en sus m anos u n concep concep to revolucionario revolucionario eso no exime d e aplic ap licarse arse con la concentración quee exige qu exige cualquier actividad actividad económ económ ica ica qu e prom pr omete ete tantas exp exp ectativas. ectativas.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

11

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   2    1

Y en ese espectro hay varias organizaciones organizaciones que ha n hecho historia y que qu e con con gran d es méritos y dific dificu ltades han logrado sobrevivir sobrevivir y expan d irse a mu chos países países por encima encima d e d iferen iferenci cias as cultur cu lturales ales y el excesiexcesivo bu rocrati rocratismo smo qu e ha evoluevolucionad ionad o en sus cúp ulas adm inisinistrativas. Mu y poc p ocas as organizaciones organizaciones p od odrían rían calif calific icarse arse d e excep excepci cioonales, y otras están obligad obligad as a reforzar sus esquemas de forma radical radical so pena d e aceptar aceptar u na tend encia encia d e d ecli eclive ve acelerad acelerad a en los próximos años. Y ello ello acontece porqu por qu e lo que suele fun cionar ionar en u n m omento d ad o, con con el tiemp tiemp o suele desgastarse y volverse volverse inm inm u ne si no se adap ta a los los grand es cam cambios bios qu e se están manif ma nifestand estand o conticontinuamente. Lo más p otente y prom etedor en este terreno que conozco porqu e me ha tocado tocado p articipar articipar d irectam irectam ente en su concepción concepción es lo qu e se conoce conoce como Venta Mu ltidimensional ltidimensional que a d ifeiferencia de otras alternativas rompe con el mito pernicioso de

que la pu blic blicidad masiva es un a especie especie de tabú p or los altos altos costos costos que rep resenta, y por otro lad o p rivilegia rivilegia el equilibrio equilibrio entre la la necesi necesidd ad d e ganar p orcentaje centajess altos com com o resultad o d e la venta de p rodu ctos y serviservicios cios d esde q u e alguien se inicia inicia sin restarle im im p ortan cia cia a la labor labor d e dispersión dispersión d el modelo med iante labores labores prem editadas d e afili afiliaci ación ón p ositiva ositiva y siem siem p re creciente.

Si quiere conocer sobre este modelo mod elo antes de leer l eer el resto resto del libro visite el Sitio de d e Internet: Internet: www.rshoppinghome.com Permí Permíta tame me hacerle hacerle un unaa prepregunta muy breve breve que puede tener reper epe rcusiones cusione s pequ p equeñas eñas o grandes grandes en su vida: vi da:

¿SE SIENTE BIEN CON SU VIDA Y TRAYECTORIA FINANCIERA? Veamos la tr ayectoria ayectoria y vid a d e d os fam famil ilias ias típ típ icas icas y rep resentativas d e m iles iles que qu e existen existen en cada cada ciud ciud ad, zona y país de Latino América:

JUA UAN N ROJ ROJAS.. AS.... proviene proviene de un a pequeña zona ru ral. Era u n p ersona estable y trabajatrabajad ora, que am aba el cam campo po y las reun iones con con los amigos y familiares familiares.. Pero desd e niño se d io cu enta qu e era extrema extremadd amente am ente dif d ifíc ícil il ganarse ganar se la vida en las circun circun stanci stan cias as econó económ m icas icas de d e su ciud ad y su p aís. Por lo tanto, se decid decid ió a hacer algo para obtener u n “trabaj “tra bajoo seguro”. A sus su s veintid veintidos os años, Ju an fue p rimero a trabajar trabajar a una u na agencia gubernam ental. Lu ego se casó casó y pronto era p adr e de tres niños maravillos villosos. os. Aú n cuan d o sus h ijos ijos seguían siendo pequ eños, su esposa esp osa se vio vio forzad forzad a a busc bu scar ar también un trabajo trabajo de m edio tiemp tiemp o para “comp lementar lemen tar el gasto fam iliar”. iliar”. Eso signific significóó llevar llevar a sus hijos hijos a un a guard ería ería y p asar mu cho m enos tiemp tiemp o jun jun tos. N o obstante obstan te las d ific ificultad ultad es económ económ icas icas Ju an y su esposa se las las arreglaron p ara obtener algunas algun as cosas cosas que les eran m u y útil ú tiles es y agrad ables – un a estufa estufa nueva, una televisi televisión ón de pan talla talla grande, un pequ eño carro carro comp comp acto. acto. La vida vid a se pod ía decir decir qu e era buena.. bu ena.... al menos no era m ala. ala. Claro que a lgunas lguna s veces veces Jua Juann od iaba las lilim itaciones itaciones d e su trabajo. tr abajo. Algu nas na s veces veces su jefe jefe lo encontraba soñan d o desp ierto. ierto. Como Como es natur al, a Jua Juann le hubiera gu stado tener tiemp o extra extra d e vacaciones vacaciones para ir d e día d e cam campo, po, o llevar llevar a los niñ os a algún algú n lugar lu gar esp ecial. ecial. ¡Pero, estaban los pagos pag os de d e la casa, casa, la televisión, televisión, el auto au to y las tarjetas tarjetas de d e créd crédito! ito!

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

13

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   4    1

Frecu Frecu entemen te Jua Juann se conconsolaba solaba a sí mismo p ensando, “¡cuan “¡cuan d o m e ju ju bile voy a.. a ...! .!”” Y así un d ía, d ebido a r ecorecortes d e personal en en su comp añía, a la la ed ad d e 43 43 añ os Ju Ju an fu e finalmen finalmen te d espedid o. Los Los 10 años sigu ientes fu fu e de tra bajo bajo en tra bajo. bajo. La La verd ad es que era penoso porque nun ca pu d o disfru disfru tar d e la la vida. Su Su ingreso era dem asiad asiad o mod esto y errático. errático. La mayoría mayo ría de d e las veces veces hacía trabajos trabajos eventua les les y aú n segu ía soñand o en los viajes viajes al cam campp o qu e “algún d ía” realizaría. realizaría. Jua Juann falleci fallecióó a la ed ad d e 67 67 años. La historia de Jua Juann es comú n. A la edad d e 60 60 años, solam solamente ente tres persona s de cada cad a cien cien en Latino Am érica érica tienen segurid ad financiera. PED RO SOLIS... PEDRO SOLIS... también era un hombre trabajador trabajador y ambicioso ioso qu e proven ía de u na familia milia p obre. Por Por lo qu e alreded or d e los los treinta treinta añ os, Pedro y su esposa Lind Lind a, ahorrar on el d inero sufic suficiente iente p ara comp rar un negocio negocio de ventas al men u-

deo en su pu eblo eblo d e origen. origen. Primer o –signifi –significó có un a inversión versión cuan tiosa tiosa en inventario. Tam Tam bién sign ific ificóó ap licar licar un a cantidad signif signific icativa ativa men sua l p ara gastos gener ales. Por eso Pedro y Lind Lind a trabajaron trabajaron seis seis d ías a la la seman a y algun as veces veces hasta siete, siete, para tratar d e hacer fu fu ncionar su n egocio. egocio. Pedro era un h ombre de familia milia que amaba mu cho a sus hijos. hijos. Frecuent Frecuent emen te d ecía ecía “todo esto lo lo hago por ellos ellos”. ”. Eso Eso signifi significaba caba perd er mu cho tiemp o familiar familiar – ju ju egos d e Béisbol, éisbol, días d e camp o y salisalid as los fines fines de seman a. Pero Pedro se las arregló arregló par a qu e sus hijos hijos ingresaran ingresaran en un bu en colegio olegio mientras se p regun taba a sí mismo ¡cómo ¡cómo es qu e habían crecido recido tan r áp ido! Pedro y Lind Lind a continu continu aron trabajand trabajand o ju ju ntos y se las arreglaarreglaron para acum acum ular unos pequeños ahorros. Después de añ os de trabajo, trabajo, finalmente finalmente p ud ieron ieron ba jar  jar u n p oco oco el ritmo. ritmo. Hasta H asta que qu e un a cadena internacio internacional nal de d e prep recios cios bajos bajos y d escu escu entos abrió a brió en su pueblo p ueblo..

En un año se vieron obligad obligad os a cerrar cerrar su negocio. negocio. Los Los d u ros años d e trabajo trabajo y la inseguridad eventual eventual hizo hizo de Pedro u n h ombre triste y ma lhum orad o. Ya no tenía energía para comenzar comenzar d e nuevo. Cua nd o estaba en sus 50 50’s Pedro m u rió como u n h ombre d escorazonado, escorazonado, dejand dejand o tras d e sí un a esposa afligi afligidd a, hijos hijos y n ietos que en realidad realidad n un ca tuvieron mu cha oportu nid ad d e disfru disfru tar la vida con él. Esa Esa es la la pa rte más triste d e su historia.

PERO TAMBIÉN HAY UNA HISTORIA FELIZ QUE LE QUIERO CONTAR... LUIS SO SO TO... tuvo mu cha habili habilid ad ad ministrativa ministrativa y estaba escalando escalando alto en en u na tiend tiend a dep artam ental. Pero cu cu and o estaba estaba llegand llegand o a su s treinta años, Luis Luis se d io cuen ta qu e su trabajo trabajo no era tan retad or y seguro como lo hu biera biera d esead esead o. Por eso, eso, él él y su esposa Betty Betty comen comen zaron un negocio negocio en casa, en en el cam cam po d e la salud salud y la nu trición. trición. Solamente p od ían d edicarle edicarle de siete a diez horas a la seman seman a. Pero Luis y Betty Betty se dieron cuen ta qu e solamen solamen te con con diez horas a la la seman seman a logralograban lo m ismo ismo qu e con con el trabajo trabajo actual d e tiemp tiemp o comp comp leto leto y al mismo tiemp o ayud aban a m u chas p ersonas a tener tener u na m ejor ejor salud y ad emás ingresos extras. extras.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

15

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6    1

En seis m eses, Lu Lu is y Betty Betty estaban gan and o d e $ 3,00 3,0000 a $4,0 $4 ,000 00 d ólares extras m ensu ales, les, mu y buenos p ara un sesegun do carro o como como ahorros p ara u na s vacaciones vacaciones exótic exóticas. as. Tam bién bién obtuvieron imp imp ortantes v ent ajas ajas fiscales. fiscales. Y les gu staba m ucho trabajar trabajar con otras p arejas arejas como ellos. ellos. Tam Tam bién se d ieron ieron cuenta que estaban desarrolland sarrolland o sus talentos personales – y esa fu fu e su m ejor ejor recompensa. ¡La vida p ara ellos ellos se convirtió virtió en u n reto interesante. Con razón cada d ía comen zaba con entu siasmo siasmo y n uevas expectativas! Cuand o sus ingresos ingresos de tiempo tiempo p arcial eran eran su stancialmen te mejores mejores que su s ingresos regu lares, Luis y Betty Betty renu nciaron ciaron a su s respectivos respectivos trabajos y ded icaron icaron “ tiemp o com com p leto” a su traba jo relativo al negocio negocio d esde su casa. “Tiemp “Tiemp o com com p leto” significó ficó tres a cuatr o días a la sesema na d e tiemp tiemp o de alta cali cali-d ad . Frecuen recuen temente pod ían combinar u n viaje viaje d e vacaciovacacio-

nes con su negocio y así obtenían d ed u cciones cciones fiscal fiscales es - ¡m ¡m aravilloso!

¿LE ATRAE LA CLASE DE NEGOCIO E ING INGRE RESS OS QU QUE E LUIS Y BETTY DESARROLLARON? ¡No hay raz ón para que usust ed no lo pueda t ener ener!! Miles Miles de hom bres y mu jeres con antece a ntecedd entes disti d istintos ntos lo han logrado – d octores octores y cam ioneros, enfermeras enfermeras y meseras, gran jeros,  jeros, trabajador tr abajador es, mecánic m ecánicos, os, abogad aboga d os, ejec ejecuu tivos, artistas, m aestros y contad ores.. ores... ¡y ¡y m uchos otros qu e han tenido éxito éxito m ás allá allá d e sus sueños su eños locos! locos! H e visto visto persona s vencer vencer su timidez e incapacidad incapacidad es p ersonales. Lo que en realidad r ealidad se necesita sita n o es m u cho talento, habilihabilid ad o tiempo. tiemp o. Lo Lo qu e se necesi necesita ta es simp sim p lemen lem ente te DESEOS DESEOS DE TETENER ÉXITO. Usted tam bién bién n ecesi ecesita ta una u na organizació ganizaciónn d ond e estén estén inmensam ente interesad os en SU ÉXIT ÉXITO. O.

¿QUE ES LO QUE A LUIS Y A BETTY LES GUSTA MAS SOBRE SU NEGOCIO EN CASA? oco comenzar. comenzar.  Cuesta mu y p oco necesita ta tener experiencia experiencia en u na activid activid ad partic pa rticular. ular.  N o se necesi requieren estud ios acad académic émicos os particu particu lares ni diplomas. dip lomas.  N o se requieren necesita mu y p oco oco p ara gastos generales.  Se necesita egocio simil similar. ar.  Casi todo el mu nd o pu ede comenzar u n n egocio requiere de mu chas horas – usted p ued e hacer hacer su prop io  N o requiere calend calend ario de actividad actividad es. n ecesi esita ta d ejar ejar su trabajo trabajo actual.  N o nec Pu ede conocer conocer mu cha gente gen te maravil mar avillos losa, a, em em ocionante ocionante y con un  Puede p ropósi rop ósito to en la la vida. está basad o en el talento talento y comp rom iso, iso, no en la edad , El logro está raza, raz a, sexo, sexo, edad ed ad o religión. religión. Tiene m u cha LIBER LIBERTAD TAD y u n POTENCIAL DE INGRESOS INGRESOS  Tiene ILIMITADO. negocio de gente que ayud a a  Está verdad eramente dentro d el negocio otra gente.

Ahorra, mar marque que los bene b eneficios ficios que q ue más m ás le llaman su atención atención..  Aho

...¡ Y AQUÍ ES ...¡Y ES DON DONDE DE ENTRA LA EXPERIENCIA! Existe Existenn organ izaciones izaciones prepa rad as para tra bajar bajar con usted , le le prop orcionarán orcionarán entrenamiento, dirección y le compartirán secretos para pa ra el éxito. éxito. Siem iem pre pr e habrá alguien que le ayud ará en cada cada p aso del camino. camino. Y todo este apoyo está garantizado garan tizado p orqu e el éxi éxito to d e la organización organización d epend epen d e d el éxi éxito to de usted.

¿D esea ese a formar parte parte de un programa programa de

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

17

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8    1

negocios neg ocios en casa casa probado probado y emocion em ocionante? ante? ¡USTE US TED D PUED PUED E! ¡Miles Miles d e person as como u sted y a han d icho icho qu e SI! SI! Algu nas están ganand o cie cientos ntos de d ólares ólares extra extra cad cad a mes d espu és d e un os pocos pocos meses. Alguna s están ga nan d o d e $1, $1,00 0000 a $10, $1 0,00 0000 dólar es al mes. Algu no noss otros ya han sobrepasad o estas estas cifras cifras m u chas veces y ellos ellos op inan qu e apenas comienzan comienzan a alcanzar su potencial. potencial. Igual qu e ellos, ellos, tal vez u sted también desea ind ind epend encia encia económ económ ica.. ica.... adem ás d e m u chas otras recomp recomp ensas que valen la p ena: creci crecim m iento p ersonal – retos – u nid ad familiar familiar – libertad libertad p ara viajar viajar – vacaciones vacaciones y cru ceceros exóticos exóticos p agad os – carros de lujo lujo – nu evos am igos – bienesbienestar físico físico y m ental y ta l vez la m ayor d e las recom recom p ensas – ¡EL ¡EL RECON RECON OCIMIEN OCIMIEN TO DE QUE USTED USTED LO HA HA ¡Esté ¡E sté listo LOGRADO! para descubr des cubrir ir De que usted ted n o la fo rm a para cambiar ti tiem em po s tendrá qu e tertercaóticoo s en caótic minar libertad como los financiera!

ejemp ejemp los anteriores d e fracaso. fracaso. Usted estará entr e el 3% qu e logran la ind ind epend encia encia personal y finan ciera. ciera. ¿Cuál es su d estino? ¿H ¿H acia d ond e se dirige en la vida? ¿E ¿Está listo p ara ar a qu e SU SU VIDA Y SU TRABAJO TRABAJO SE CON CO N VIERTAN VIERTAN EN UN O SOLO? SOLO? Ahora, tiene tiene en sus m anos la clave clave para obtener sus m etas y sus sueños. Por Por favor lea el resto d el libro libro con u na m ente abierta. Tal vez lo qu e ofrece ofrece es justo justo p ara u sted... sted... tal vez n o lo es. La La d ecisión ecisión es totalmente suya. Pero Pero usted n ecesita cesita conocer los los hechos p ara toma r u na d ecisi ecisión ón inteligente. inteligente. Usted se lo merece. merece. El sigu sigu iente iente capítulo p roporrop orciona algun os hechos serios serios que qu e u sted d ebería ebería considerar. considerar. Pued en afectar afectar d ram áticam áticamente ente su futu ro. Cuand o se usan ap ropiad am ente, estos hechos le le pu eden guiar para d ar los los pasos apropiados hacia hacia un a mayor seguridad finan finan ciera ciera y m ejores ejores recomp ensas person ales. ales. ¡Esté listo listo para pa ra d escu escu brir la fórmu la para cambiar tiemp tiemp os caóticos caóticos en libertad fina financiera! nciera!

UNA FÓRMULA PARA ENC NCONT ONTRAR RAR S EGU GURIDAD RIDAD FINANCIERA EN MOMENTOS DE CRISIS Los Los pr ogram as d e televis televisión ión anu ncian casi casi un constan te caos. caos. La La economía está en ban carrota. El El gobierno gobierno d ebe usar casi todos los impu estos estos para pagar los los interese intereses. s. N o qu eda mu cho para luchar contra la pobreza y el cricrimen , para carreteras y par a trabajos. trabajos. Decenas Decenas de m illones illones d e ciud ciud ad anos d e clase clase med ia están están sin traba jo, bu scand scand o trabajos bajos en d iferentes iferentes lug ares. A diferencia diferencia d e lo qu e suced suced ió du rante la Gran Depresión en los años treinta, las per sonas llenan los cacamiones, mu chos caminos caminos están llenos de baches, casi no se p u ed e m anejar. La gente camina. Pide lim lim osna. Los “subu rbios”, rbios”, el sueño d e las personas trabajad trabajad oras de clase clase med ia, ahora son u na p esad illa. illa. Las casas casas han bajad bajad o d e pr ecio ecio y están en venta. Las Las ventan as están rotas. Indigentes digentes e intrusos entran y du ermen d onde pu eden. ¿L ¿Llamar a la p olicí olicía? a? Hay m uy pocos p olicí olicías as alred ed or ya qu e el gobierno local tam bién está en ba ncarrota y la base fisfiscal ha caíd caíd o abru ptam ente. Los Los alred alred edores d e las las ciud ciud ad es se han transformad o en barrios de clase clase pop ular. ¿Solamente la imaginación de algún escritor? Pero, esto esto ya está su cediend o en los bolsibolsi-

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

19

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   0    2

llos llos de d e los los que qu e viven en los suburbios. bu rbios. La infraestructura infraestructura se está está tambaleand tambaleand o. Este terrible terr ible escenario escenario no n o viene d e un u n escritor d e ciencia ciencia ficc ficción; ión; es lo que los su su bu burbios rbios van a ser en unos un os pocos años. Sin embarg o, hay esperanza para aqu ello elloss que pu eden empacar y cam cam biarse a un as cu cu antas horas d e los centros centros d e las ciud ad es. Si usted tiene tiene u n “trab ajo ajo m óvil” o suficiente suficiente d inero, pu ede cambiarse a ciud ciud ad es razonablem razonablem ente lim lim pias y seguras seguras en su país. Un n úm ero qu e va en aum ento ya lo está haciendo. Si no tien e tal tra bajo, este libro libro le pu ede ind u cir a usted a tener su pr opio negocio negocio d e manera que p ued a emp acar acar y llellevársel várselo con con u sted sted a d ond e qu iera iera que vaya. También n ecesita ecesita utilizar tod os los recovec recovecos os en im pu estos como se pu eda. Hem os visto visto cómo los imp imp uestos han ido su biend o pa ra los “ricos”. “ricos”. Pero Pero a med ida qu e el gobierno gobierno n eceecesita sita cad cad a vez más d inero para

cubr ir la la d eud a de la nación, nación, los imp uestos suben como resultado d e la presión p olític olíticaa y social. H oy en d ía, m enos del 50 5 0% d e las las famili familias as ganan m ás de $10, $1 0,00 0000 dólar es (o su equ ivalente lente en la moned a d e su país) al año. Aún así, así, una familia amilia d e cuatro o cinco, con el au m ento a los imp u estos, gastos méd icos, icos, d e viviend viviend a y edu cación, ación, necenecesita sita al men os eso para tener cierta cierta estabilidad estabilidad finan finan ciera ciera sin llevar llevar u n estilo estilo de vid a extravagante. Como los imp imp uestos y la inflaci inflación ón están sub iend o, ese ese mínimo también va subiend subiend o. La mayoría m ayoría de los qu quee ganan m enos d e $10, $10,00 0000 dólares dólar es al año viven al día, ahorran muy m uy p oco oco y con frecuencia frecuencia están están end eud ados. Por eso, trabajan trabajan m ás y más m ás horas para m antenerse. Además, Ad emás, sus trabajos están am enazad enaza d os. Saben que si los los despiden d espiden y consiguen otro trabajo, la paga generalmen gen eralmente te va a p romed iar 40 40% menos que su trabajo anterior. ¿Qué h ay acerca acerca enton ces ces d e la segu segu ridad en el trabajo? trabajo? Desd e la d écada d e los 70’ 70’s, s, las las

com pa ñías han perd ido millones millones de trabajos. trabajos. La edición edición d e enero 27 de 1992 1992 d e la pu blicablicación ción W ORTH ORTH , decía: “L a epidemia epidemia no v a a sigu ientes diez años  terminar pronto ”. En los sigu WORTH p red ijo ijo qu e má s del 50% 50% de los ejeejecu tivos m edios perd erían su trabajo. trabajo. joven,, entonces enton ces obtenga Solución: Si está joven un a buena ed ucació ucaciónn académica académica para qu e pu eda tener tener un a oportunidad de triunfar. triunfar. ¿Cierto? Cierto? Desafortuna Desafortuna d amente am ente no es así. así. Cada Cad a añ o hay ha y ap roxim roxim ad amente am ente 1,7 1,750 50,,00 0000 nuevos gradu gradu ados y postgradu postgradu ados que entran al mercado d e trabajo. trabajo. Pero Pero solamente se abren alred edor ed or d e 87, 87,50 5000 nu evos trabaj trab ajos os en áreas geren ciales ciales y cam cam p os técnicos técnicos cad cad a año. Eso solam solamente ente es u n p u esto por cad cad a 20 20 nu evos grad uad ua d os. En la d écad écad a d e los 80 80’’s ya había un prom pr omedio edio anu al de 800, 800,0000 m enos trabajos bajos p ara estos grad u ad os. De acuerd o a las tend encias encias ha sta 62. 62.8% de los los grad uad os un iversi iversitari tarios os estará estará d esemesemplead o o subem p lead lead o. En estos estos m omentos omen tos ya hay grad uad os un iversi iversitari tarios os trabajand trabajand o d e meseros, taxis taxistas, tas, vended ores ambu lantes, choferes o cond cond u ctores y trabajad trabajad ores de d e restaurantes de comida comida ráp ida. De 1990 1990 a 1998 1998,, el nú m ero d e personas p ersonas q u e tenían un grad o un iversitari iversitarioo y qu e estaban estaban trabajand tra bajand o como choferes cho feres se elevó de d e 99,0 99,000 00 a 566, 56 6,00 000; 0; el nú m ero de d e vend edores ed ores ambu amb u lantes se elevó ele vó d e 57,000 57,000 a 295,00 295,000. 0.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

21

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   2    2

En su libro THE COMIN G ECON OMIC EARTHQ EARTHQUAKE UAKE, Bu rket t escribió: “Muchas familia s, a pesar de su apariencia apariencia ext ext erior erior de ciert ciert o bienest bienest ar, vivi v en al borde de un un desast re ecoeco nómico”. Pero si usted está consciente consciente d e la la necesidad necesidad d e hacer algo, algo, tiene esperanza. Burkett conti“Con demasiada demasiad a nú a d icie iciend nd o: “Con  fre  frecu cuen encia cia las personas t ienden a  pensar que los problemas son  tan  t an grandes que no pueden hacer hacer  nada  nada al respect respecto. o. Les Les asegu a seguro ro que esto no es es v erdad. erdad. Solamente unaa per un p ersona sona que est est é conscien conscientt e  de estos dat os y est é deseosa deseosa de  cambiar  cambiar lo establec esta blecido ido puede puede  marcar la diferencia” .

UN MENS NSAJ AJE E DE OPTIMISMO Donna Partow en su libro, libro, NEGOCIOS EN CASA , se refiere a los “empresarios a la de fensiva” . Estas Estas person as no confían ían qu e sus comp comp añías pu edan ofrec ofrecer er em pleos totalmente segu ros, por eso emp iezan iezan su prop io “Los días d ías en que se ponegocio. “Los  día confiar confiar en una una compañía com pañía

 para buscar sus mejores m ejores inter int eree ses  ses y a pasaron pas aron.. Mientras Mientras está est á  trabajando hast a morir en en la  compañía XYZ, es totalmente  posible  posi ble que de repente repente se le avise av ise que será despedid o”. Ella lla nos n os comp comp arte su experiencia riencia al haber trabajad trabajad o para pa ra un a gran comp comp añía de seguros. seguros. Poco Poco despu és de qu e la la comp comp añía p erdió erd ió casi casi mil millones millones de d ólares, la em em presa pr esa despid ió a 2,00 2,0000 emp em p leados. leado s. Algu nos hah abían trabajado ahí por 25 25 ó 30 años. Pero cu cu and o cayó el hacha, no se les consideró consideró – se qu edaron eda ron sin trab ajo, ajo, algun as veces sin sin siquiera darles un d ía de aviso. aviso. contiti“Tarde “Tarde o t emprano” , con núa, “la paranoia paranoia casi paralizó a  muchos  muchos de mis coleg col egas, as, y nos pa samos casi t odo el día preocu preocu- pándonos acerca acerca de d e quién sería sería el siguient siguient e en en perder perder el el t rabajo. rabajo .  En  En tiempos ti empos como est e, la carga emocional de confiar confiar en algu al guien ien  más para firmar mi chequ chequee es  bastante pesada”. Quizás Qu izás usted h a tenido este m ismo sentimiento. El El que le paga a usted u sted es el que controla controla su futuro. Pero Partow Partow encontró encontró una u na

¿CU ÁLES ¿CUÁL ES S ON LAS LAS VENT VENTAJ AJAS AS DE TRABAJ TRABAJAR AR DES DES DE LA PROPIA CASA? La revis revista ta,, Home Business, Busine ss, descubr de scubrió ió que: que : 40% % disfru disfru ta de u na d ieta ieta más má s salud salud able  40 38% % se ejercita ejercita m ás  38 32% % siente siente que qu e tiene tiene u n m ejor ejor m atrimon io o vid vid a sexu sexu al  32 98% % son m ás felic felices es que qu e la generalidad gener alidad  98 96% % recomen recomen d aría que qu e es bueno buen o trabajar trabajar d esde casa  96  88 88% % nun ca regresaría regresaría a un a estructura corpor ativa respuesta, respu esta, que ah ora comp comp arte con con otros: “Una v ez que est est ablezca ablez ca su propi propioo negoc negocio io en casa casa,,  ten  t endrá drá el placer pl acer de firmar sus propio prop ioss cheques cheques de  pago. Y cuando pien pi ense se que desea un aument aument o, usted mismo se lo dará”. Puede Pu ede trabajar trabajar desde d esde casa casa para alguien m ás. O, puede pu ede tener su prop io trabaj trabajoo basado en casa. ¿Por ¿Por qu é me gusta g usta reforzar reforzar lo ú ltim ltim o? PorPorquee su p ropio qu rop io negocio negocio le le ofrec ofrecee el m ayor potenp otencial para el desarroll d esarrolloo personal p ersonal y segurid ad financ nan ciera. Considere lo qu e el autor e investigad or Brian Brian Tracy descubrió acerca acerca de d e los nuevos nu evos millonarios:  74 74% % tenía un negocio negocio p ropio rop io 10% % era ejec ejecuu tivo d e alto ran go  10 10% % era d octor, octor, abogado u otro  10 tipo d e prof pr ofesi esionista onista consu ltor  5% era ya sea vend edor o consu  1% era entretened or, héroe d eportivo, epor tivo, ganad gan ador or de d e la la lotería, lotería, etc. etc. Para ten er costos m ás bajos, bajos, generales gener ales y de riesgo, este libro libro le recomiend a la comerci comer cializaaliza-

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

23

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   4    2

ción ción d el tipo tipo d e Venta Venta Direc D irecta ta para p ara desarrolla desarrollarr u n negoc n egocio io que pu eda iniciar iniciar desde desd e su prop p ropia ia casa. casa. El genio gen io fina financiero, nciero, Char les Givens, resum e esto mu y bien: “La “La comer com erciali cializz ación en un esquema de d e red red es con mucho la  forma  forma más má s fácil de empez empez ar con con un negocio negocio pequeñ p equeño. o. El El product p roduct o  o serv serv icio y la maner m aneraa de hacer hacer los negoc negocios ios y a est án desarrodesarrollad os. La La comercializ comercializ ación est est á  previamente planeada, inclu yendo  yendo t odo lo que nece necesit sit a dec d ecir. ir. Si estuv est uviera iera por empeza r un un nene gocio  gocio con una de sus id eas pro pias, t endría endría que cre crear ar t odo por usted mismo”. El escritor escritor finan ciero ciero Pau Pa u l Zane Zan e Pilzer Pilzer d ice: ice: “ La comercializ ación en red red t iene hoy en día la prome p romesa sa más m ás grande grande de la in nov  nov ación de la comercializ comercializ ación  para logr lo grar ar su meta met a de edu car  car a los lo s consumiLa s  dores acerca de ganancias  nuevos proque puede  ductos  ductos y serserobtener v icios. icios . ¡Va ¡Va a comercializando  ser una una déd éen red igualan  cada ex traordinael timpo timpo que  ria!”. invierte.

VEAMOS CÓMO FUNC FU NCIONA IONA UN UN PROGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN EN RED Para Leo, su esp osa y sus cinco hijos, esto sign ificó ificó estabiliestab ilid ad financiera. financiera.

“Cual “Cualquiera quiera puede hacer hacer est est e  trabajo. Debe est est ar asociado  con  con la compañía comp añía correcta correcta y t ener ener el deseo... deseo... Cuando Cuando nosot noso t ros em pez  pez amos estábamos estába mos en bancabanca rrot  rrot a. Teníamos Teníamos muchas muchas deudas que no podíamo podí amoss pagar. pa gar. Mi es poso había perdido perdido su s u trabajo.  Debe tene t enerr un gran gran deseo para pa ra t rabajar rabajar en en est est o y si t rabaja rabaja a un rit mo est able, su neg negocio ocio sí  v a a func funcionar”  ionar” . UPLINE UPLINE,, febrero feb rero de 1994 

¿N otó que qu e ella ella no hablaba acerc acercaa d e un esquema d e “enri“enriqu ecimiento ecimiento ráp ido”? Su Su negocio negocio necesitó necesitó de trabajo a un ritmo estable, pero ah ora ella ella se paga u n ingreso r esidu al de $5,00 $5,0000 dólares por m es. Linda también bu scaba scaba indepen d encia encia finan finan ciera. iera. Du rante

15 años trató varios n egocios egocios tales como bienes raíces raíces y un u n salón d e belleza. belleza. “Pasé de los problemas con los empleado s a escoger escoger mi  propi  propioo horario, horario, escoger escoger dónde deseo v iv ir, sensen tirme  ti rme a gust gust o para p ara no preocuparme preocuparme acerca acerca de  cuán  cuántt o v oy a ganar est est e mes. Puedo Puedo hacer hacer lo que yo y o quiero hacer”. hacer”. ¿Parece ¿Parece un sueñ o verd ad ? Ell Ellaa sigue d iciendo: “Una v ez que q ue ent ent endí endí que q ue las la s ganancias que podría o bt ener ener de la Comercializ Comercializ aiferenciaa d e cualqu ier ier expe ción en Red  –a d iferenci rienci rienciaa qu e había tenido tenido en el mu nd o d e los los nego cios cios conv conv encionales- igualaba n el  el  t iempo inv ert ert ido , yo d eseaba eseaba hacer hacer lo que  fue  fuera. ra. Me sentí a a pru p rueba eba de bala s. Nada Nad a me podí a desanimar”. desanimar”.

“Si y o deseo hacer por “Si po r los siguien s iguientt es cuacua tro años lo que la may m ay oría de la gent gent e no no ha ría,  ría, t endré endré por el rest rest o de mi v ida lo que la  mayo ría de la gent gent e no no desea” . N ote que Lind Lind a tiene tiene un u n “negoc “n egocio io m óvil”, óvil”, un o que se pu ede realizar realizar casi d esde cu cu alquier parte. Comentarios Comen tarios de p arte d e otros comercial comercialiizad ores en red d estacan estacan otras ventajas: ventajas: “Est oy t ot almente al mente libre de la carre carrera ra fre frené né- “Est  tica. No sola ment ment e est est oy físicamente físicamente libre, libre,  sino t ambién ment ment almente libre l ibre”. ”. “Puedo pasar varios v arios meses viajando via jando du “Puedo  rant  rantee el año, absorbiendo abs orbiendo cultur cult uras as de dife di fere renn tes lugares”. lugares”.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

25

“Es  “Es

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6    2

fabuloso t ener ener éxit éxitoo benebene ficiando  ficiando a ot o t ros”. “La comer com erciali cializz ación en red  red   “La  me capacita y me lleva a ser lo  mejor  mejo r que puedo ser”.  El éxito éxit o es algo al go que se at rae  “ El  por el tip t ipoo persona en que un unoo se se  convierte”. ser un orador orado r  “No t iene que ser  público o vendedor. Solamente  diga su hist hist oria”.  “¡ESPERANZA! Este negocio  me dio esper esp eranz anza, a, que ahora es toy compartiendo con otros”. La com comerci ercializaci alización ón en red es un camino probad o para tener u n n egocio egocio en casa casa sólid sólid o. Quizás es u na trayectoria trayectoria que qu e quiera considerar considerar con m ás calm calm a. ¿Cuá ¿Cuánto nto tiemp o le llevará llevará tener éxito? éxito? El El sigu siguiente iente capítulo capítu lo destadesta cará una un a actitu actitudd qu quee le favorecerá favorecerá el tener tener éxito inm inm ediatam ente, d ond e quiera que esté, y en cu cu alquie qu ierr cosa que qu e esté haciend haciend o, en com com ercial ercializac ización ión en red o algún algú n otro negocio. Este secreto es el p rincipio del d el éxi éxito to que qu e lo fortalefortalecerá cerá com com o ningún ningú n otro. Con esta actitud actitud , La gratitud com com o parte par te inteintees la ma dr dree gral de su vida, de todas las no podrá p odrá evitar lograr el éxito. virtudes.

GRATITUD: LA CLAVE PARA LOGRAR EL ÉXITO NATURAL El título título par ece ece una un a idea mu y simple, ¿verd ad ? ¿Pu ¿Pu ede u na actitud titud d e gratitud gratitud m arcar arcar toda la la diferenc diferencia ia del mun do p ara su éxito éxito total? t otal? Como Com o dij d ijoo Cicerón Cicerón:: “La grati tud no solamente es la más  gran  grande de de las v irtudes, sino la  madre de todas to das las l as demás”. Para pod er conoc conocer er su p ropia vida, usted debe estar estar agradecid cid o por lo que es y por lo que tiene. El mu ltim ltim illonario illonario qu e no se siente siente feliz feliz porq u e sigu sigu e d eseand o tener m ás no tiene éxito. éxito. La gratitud gratitud pu ede converti convertirr un a comida ord inaria inaria en un banqu ete. N o es lo lo qu e posee lo lo qu e le brinda felici elicidd ad , sino sino lo que disfruta. Esta es la la actitud actitud qu quee le pu ede ayud ayu d ar a ser FINAN FINAN CIE CIERAMEN RAMEN TE LIBRE. En los ú ltimos ltimos d iez años, he entrevistado y trabajad trabajad o con con mu muchos líderes pr ósperos en los negocios gocios basados en casa. Muchas

d e estas person as ganaban gan aban más má s d e $10 $100,00 0,0000 dólares al año. Yo Yo pregu p regu nté: ¿Qu ¿Qu é es lo lo qu e hace quee estas personas qu person as tengan tan to éxito, éxito, m ientra ientrass quee otras con qu con las mis m ism m as habilid habilid ad es o incl incluusive sive habil h abilidad idad es sup eriores ni siqu siquiera iera se aceracercan a esos logros? ¿Cu ¿Cuáles áles son las claves claves prinp rincipales para d esarrollar esarrollar u n n egocio egocio en casa próspero? Lo que tod as estas historias historias tenían en comú n era la gratitud . Esa Esa actitud actitud la llevamos llevamos a lo largo largo d e todo el camino natu ral del éxito, éxito, como u n barco navegan d o con con la corriente. corriente. N o tenemos qu e luchar luchar p ara hacer cam camino. ino. Vamos con la corrien corriente. te. Los hum anos comp comp artimos artimos natu ralmente con otros otr os las cosas cosas por las que realm ente estamos agrad ecidos. ecidos. Aun que tratemos, no p odeun a emoción que q ue rebosa. mos esconderlo. Es una El m u chos plan es de comercialización comercialización en red o negocios negocios en casa, el ingrediente ingred iente pr incipal incipal quee nos lleva qu lleva al éxito éxito natu ral es la la línea de p rod u cto o d e servicio. servicio. N o solam solamente ente “cosas” “cosas” para p ara comp rar, vend vend er y u sar, sino sino p rodu ctos o serservicios vicios apoyad os con con u na filos filosof ofía ía de p reocup reocup ación– ción– ideas, prod u ctos y servicios servicios ¡que cambien la vida de las l as personas personas par p araa bien! N os gusta trabajar trabajar con personas p ersonas que sienten este agradec agrad ecimiento imiento dentro d entro d e ellas. ellas. ¡N os dan da n energía! energía! N os dam os cuenta cuenta que tienen una u na visión, sión, una un a mis m isión ión para la vid vid a – tienen tienen u n intenso d eseo eseo de crear crear un mu nd o mejor, mejor, d e comp comp artir

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

27

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8    2

con los demás las verdad es de la salud salud y riqueza, de contribuir al bienestar familiar, familiar, de d e los amigos, d el país y de d e toda la tierra. tierra.

Person Person as que qu e están e stán REBOREBOSAN TES TES D E GRATITUD GRATITUD.. Y como las grande s catar catarata atas, s, tietie nen un gran gran pode r. El p od oder er interior es lo que motiva a mu chos líderes. líderes. Prim Prim ero, los p rod u ctos o servicios servicios qu quee usaron p ara ellos ellos mismos y qu e les les trajo trajo m u chos beneficios, beneficios, p or lo quee no se pu eden contener e inqu tercambian sus experienci exp eriencias as con otros: Tienen Tienen m u y buenas buen as noticias cias para p ara su s fam famil iliares iares y amigos. am igos.

¡P ERS ON ¡PE ONA AS QUE NO SE PUEDEN CONTENER! Anton io y María Buelna Buelna estaban cansados de tratar d e solusolucionar cionar sus su s problemas d e salu salu d con con m edicamentos estánd ares. Se Se d ieron ieron cuenta cuen ta qu e necesi necesitaban taban hacerse cargo cargo d e su p ropio rop io cuicuid ado d e la la salud salud . Cuand o alalguien gu ien les les presentó pr esentó la línea línea de de prod uctos d e la la comp comp añía que llam llam aremos VIDA, VIDA, pensaron qu e el concepto concepto tenía mu cho sentid sentid o.

Pero se asegura aseguraron ron qu e el d istribuid or entend iera iera esto claraclara“Solam olamen entt e estamos esta mos int emente: “S  resados  resados en la línea de product product os. ¡No se molest mo lest e en expli explicarn carnos os el   negocio!”  Después Despu és de todo, Antonio estaba vivie viviend ndoo una muy m uy buena bu ena vida vida como ejec ejecuu tivo de d e un centro comercial. mercial. Y eso tomó m ucho tiemp o. Los Buelna Buelna se dieron d ieron cuenta que los produ ctos les les ayudaban ayud aban a soluci solucionar onar m uchos de d e sus p robleroblemas de d e salud salud m ediante una m ejor ejor nu trición trición y cambios en su estilo de vida. Cuan Cuandd o hablaron con con amiam igos que tam bién bién tenían la mis m isma ma preocupación preocupación por p or su estado d e salud, lud , naturalmente les hablaron sobre su su nu nuevo evo programa. programa. Y esa es la man m anera era como com o ellos com com par tieron tieron la idea – u na y otra vez. vez . Se Se llama llam a public publi cidad de boc bo ca efectiva tiva par a en boc bo ca y es mu y efec “pasar “p asar el men saje”. saje”. Así fu fu ncionó ncionó p ara Antonio An tonio y María. Mar ía. Se conv convirtieron irtieron en d istribuidores bu idores “solamente “solamente para par a obtener prec pr ecios ios al m ayoreo y compartir compa rtir los prod pr oductos uctos con con unos u nos pocos”. Esos “pocos” a su vez compartiecomp artie-

ron el concepto concepto con otros, pron to fueron d oceocenas, después desp ués cientos cientos de d e familias familias que ya estaban dentro d el programa. Muchos continuaron continuaron comp rand o esos esos prod uctos mes tras tras mes porquee se sentían qu sentían con m ás energía y mejor mejor salud . El primer pr imer chequ e por p or comisión comisión qu e recibi recibieeron An tonio y María María solamente solamente fue d e un os cu antos d ólares. ólares. El El sigu siguie iente nte fue d e varios cientos cientos d e dólares. d ólares. Para el sexto sexto mes, su chequee fu qu fu e de m ás de d e $3 $3,00 ,000 dólares – m u y bu enos para u n segund o ingreso. ingreso. Pero debido debido al valor de d e los pr od oductos uctos y los conceptos conceptos d e recomp ensas para aq uellos qu quee realizaban realizaban la p rom oción, oción, los chequ es de los Bu Bu elna continu aron crecie creciend nd o en los meses venideros. Sí, hay m uchas person as que desean d esean unirse un irse a un program a porqu e desean contarle contarle a otros los benefic beneficios ios que h an encontrad o, no tienen otro motivo. m otivo. Cuand Cua nd o comienzan a r ecibi ecibirr cheques qu es por su p u blici blicidd ad , frecuentem frecuentemente ente se sorprend en. Eso Eso fue fue lo que p asó con con Edu ardo García, García, persona person a amable y preocup ad a por los dem ás que rápidam ente se se convirti convirtióó en un o de las princ pr incipales ipales repr esentantes de su comp añía. Las recomp ensas finan finan cieras cieras no estaban en su men te cua cuand nd o comen comen zó; él nos dijo: dijo: “No sabía que est est aba comenzando comenza ndo un negocio. negocio. ¡Sola¡Sola mente  mente estaba est aba compartiendo compa rtiendo con ot ros!”  ros!”  ¿No es grand gr and ioso obten er LIBER LIBERTAD TAD FIFIN AN CIE CIERA solamente solamente p orque no p odem os Aqu í es cuando su s u vid a y su tratracontenernos? Aquí bajo bajo se convier convie rten en uno un o solo. solo .

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

29

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   0    3

¡SOLO POR DIVERSIÓN! La mayoría de las per p erson son as no están e stán busca bus cand ndoo más trabaj trabajo; o; pero pero defini def initiva tivamen mente te están están muy interesadas interesadas en tener MÁS D IVERSIÓN! Si su negoci n egocioo en casa le pr od u ce satisfacc satisfacción ión y d iversión para usted y los los dem ás, atraerá a muchos otros. El Dr. Carlos Car los Millán Millán,, méd ico ico d e urgen cias, d efiniti efinitivam vam ente no necesitaba más má s trabajo y estaba ganan d o d inero sufic suficiente. Pero cuand o él y su esposa An a vieron la oportu oportu nidad en el camp o d el cu idad o de la salu salu d , se dieron cuenta de que tenían tenían u na oportun idad de trabajar trabajar jun jun tos y con con otras p ersonas. “¡Pa “¡Parece rece muy dijeron..  divertido!” , dijeron Estaban en lo correcto - ¡era ¡era d ivertid ivertid o! y los prod pr oduu ctos probaron su valor, ayud and o a las las personas a solucionar solucionar pr oblem oblem as de alergias alergias y el am biente biente d e su casa, casa, d e una m anera mu y natural. En 18 m eses ya estaban en p roceso roceso d e tener ingresos extras de $20, $2 0,00 0000 dólares d ólares m ensu ales.

Sin embargo, adm iten que m ejor ejor qu e el d inero era el tiemp tiemp o qu e d edicaban edicaban jun jun tos a lograr sus m etas, trabajand trabajand o con con otras personas y participand participand o ocasionalmente ocasionalmente en seminarios de lid lid erazgo patrocinados patrocinados p or la organización. En Méxic M éxico, o, Javier Javier y Lu isa Castro era otra pareja pareja qu e buscaba más en tretenim iento. Su Su tienda tienda de rop a era prod uctiva, uctiva, pero tam bién bién era u n trabajo trabajo mu y arduo. Un día un amigo les les prop orcionó orcionó algu algu nas mu estras de u nos prod uctos poco poco cocomu nes para el cuidad cuidad o personal. A los Castro les gu staron mu cho esos prod u ctos, se unieron como distribuid distribuid ores pa ra obtener los pr ecios ecios al mayor eo y d ar m uestras a su s cli clientes entes y amigos. Ahora, después de un año de trabajar trabajar “medio “m edio tiem tiem po” en su d istribu istribuci ción, ón, están están planean d o retirarse de su negocio negocio de venta d e ropa y d isf isfrutar aú n m ás de su negoci nego cioo en casa. ¿Por ¿Por qu é? Porque su s ingresos ingresos de med io tiem tiem po les perm ite ganar suficiente ciente d inero y ten er el estilo estilo de vida qu e les les gusta.

Javier comen comen zó d e esta man era, “¡Me “¡Me gust a  reunirme  reunirme con perso personas! nas! Es un negocio negocio muy m uy did iv ert ert ido. ido . Tambi También én me ay uda a crece crecerr como como per sona y pue p uedo do ay udar a ot ros a ten t ener er un mejor est ilo de vida”.

¡S OL OLO O POR P OR ELP LAC ACE ER DE SE SER! Por sup uesto que habrá retos que lograr, d esilusiones esilusiones que enfrentar, como en cualqu ier ier otra emp resa ¿Qu ¿Qu é es lo lo que lo man tendrá fuerte par a seguir ad elante? elante? Es Es el d isfru isfru te que se experi experimenta menta al ayud ar a los demás y al d esarrollar esarrollar sus prop ias habilid habilid ad es. Una p areja areja de d e Colom Colombia bia lo lo exp exp resó mu y “¡Hay muchas muchas personas en est est e país que bien: “¡Hay  nec  necesit esit an ay uda financiera! financiera! Todo Todo lo que debedebe mos hacer es es mirar m irar a nuest nuest ro alrededor y enen cont  contrare raremos mos al menos a un unaa persona que nece nece- sita  sit a de nue nuest st ra ayuda” ay uda”..

“La CLAVE está en encontrar a esas perso nas  nas y ay udarles udarles para que puedan puedan disfr dis frutar utar de la oportunidad op ortunidad de obt ener ener la salud sa lud y la riquez riquez a que nosot ros y a hemos hemos enc encont ontrado. rado. Los Los resulresul tados  tad os que tenga tenga le entusias entusiasmarán marán y nat uralural mente  mente este ent ent usiasmo emocionará emocionará a ot ros. Y   si ent ent usiasma a ot ros no puede puede obt ener ener ot ra  cosa  cosa que no sea el éxito”. éxit o”. Otra p areja areja experimentó la m isma clase clase de emoci em oción, ón, ellos ellos son Artu A rtu ro y Rosa. El El fu fu e entreentr enad or d eportivo de u n colegi colegioo y conoce conoce mu y bien el valor valor d e la motivación motivación en las personas.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

31

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   2    3

“Nosot ros compartimos compartimos con las personas un conocimiento  sobre  sobre su salud, nut nut rición rición y estaesta  bilidad financiera. No pasa un  solo dí a si n hhablar ablar cuando cuando me nos con una una persona p ersona sob s obre re nuesnues tro programa programa de salud. La La ma  yoría de d e las personas personas est án realreal ment  ment e interesad interesad as en obt ener ener unaa mejor un mejo r salud, haciendo haciendo de de  nue  nuest st ro t rabajo algo a lgo que se dis fruta mucho”.

La verdad verdad es e s que q ue:: Entre m ás personas ayud e para qu e logren logren sus m etas imp imp ortantes, ortantes, más cerca cerca estará estará u sted d e lograr lograr su s prop ias metas importantes. N aturalmente u sted sted comp arte con con los dem ás algo de lo qu e sincesinceram ente está agrad ecido. ecido. Su Su s histori historias as fluyen fluyen d esde ad entro no pu eden contenerse contenerse,, aun que trate. trat e. Por lo tan to, esto es verdad: N O VEN VEN D EMOS – ¡COMPARTIMOS! ¿Demasiad o sencillo? sencillo? ¿Demasiado idealista? ¿No funciona en el m u nd o real? real? Pienso Pienso que lo siguiente gu iente le le ayud ará a aclarar aclarar las cosas a m edida qu e descubra descubra cóm cóm o es qu e estos principios le le han prop orcio orcionad nad o tanto éxito éxito a otras personas.

EL ÉXITO MEDIANTE EL PODER DE COMERCIALIZACIÓN INTERIOR Qu ería esc escribir ribir u n libro que m ostrara a las personas cómo tener éxito éxito en la comercialización comercialización sin tener que convertirse en en u n vend edor. Lo Lo que desc d escub ubrí rí fue algo algo más p oderoso que el arte de las ventas. 1

Este es el principio principio de la la atracción.

Conver Conve rtirse tirse en e n la l a clase clase de de per pe rsona son a que qu quiere iere atr atraer. aer. Ser una per pe rsona más salud able, más vib rante y ene e nerrgética. Esto Esto no n o se se logra logra pretendie pretendiendo ndo que q ue se es es entusiasta o trat tratando ando de seguir segu ir algunas reglas reglas de pens p ensamiento amiento positiv po sitivo. o. En En lugar lu gar de eso, e so, proviene de u na ac actitud titud sensible sensibl e hacia hacia usted mismo, mis mo, su familia famil ia y los demás. Miguel y Ad ela ela Ramírez tienen esa clase clase de actitu actitudd transformad ora. Miguel era un méd ico ico en Cuba antes de em igrar a Chile Chile en 1980 1980.. Pero no p u d o practic pr acticar ar com omoo médico m édico en este país.

N os relató: relató: “Cuan “Cuando do lleg l legamos amos a est e país ni  siquiera ten t enía ía el diner d ineroo suficient suficient e para com prar  prar la ropa apropiada ap ropiada para el invier invi erno no y en la  ciudad de Valparaíso los inviernos pueden ser ¡muy fríos! Ahora, somos propietarios de cua tro condominios que val en más de un un millón  de dólare dóla res”. s”. Desarrollando u n ne¿Cómo lo lo logr grar aron on?? Desarrollando gocio gocio en en casa dentro d el camp camp o d e la salud salud . “Comenza “Comenzamos mos nu nuest estro ro negoc negocio io con $24 $24 dóla res  res y mucho mucho entusia entusiasmo smo.. Los Los produc p roductt os que usamos en nosotros mismos mi smos nos hiz o v ernos ernos  bien, ¡y eso nos hiz o sen s entt irnos bien bi en!! La gent gentee quería quería saber sa ber qué es lo que está bamos bamo s ha ciendo. Muchas personas querían participar en nu nuest estros ros seminarios sola s olamen mentt e para t ener ener  buen  buenaa compañía. Y a nosot ros nos importa impo rta- ban ello ellos, s, sus sueños, sueños, sus meta m etas. s. Sabemos que es posible pos ible que cada cada un unoo de ust edes edes pue p uede de lo grar  grar lo que noso nosott ros hemos hemos logrado, sin imim  portar  porta r que que tan t an pobre o rico sea. Q uere ueremos mos  ayudarlos  ay udarlos para p ara que lo l ogren ogren”. ”.

Los Ramírez no vendían nada; sólo tenían un estilo es tilo de vida vid a que los hac h acía ía sentirse sentirse mejor y ver v erse se bien . Simplem Simp lemente ente atraía atraíann a otros otros que querían querían lo mismo. mis mo. 2

¡Esto es comercialización interior!

Simplemente ser ser u no m ismo, ismo, pero u no mismo mism o vivo, con con esperan zas, salud y d isfrute. isfrute. Miles Miles de person as desean experimentar esa misma mism a sensación. sensación.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

33

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   4    3

La gente verá qu e su vid a y trabaj trabajoo se convi erten erten en un unoo solo . Esto Esto n o significa significa estar en u na isla isla y ser au tosuficiente. tosuficiente. Significa ignifica que p od rá reconocer qu e sus fuerzas y d irecci irección ón d epend en de un Poder Espiri Espiritual. tual. Se dar á cu cu enta qu e otras personas son son mu y imp imp ortantes para usted y p ara su crecimie recimiento nto p ersonal. Usted tiene u na actitud de hu mildad mildad , o gratit gratitud ud y no d e arrogan cia. Este Este es u n espíritu d e enseñanza. enseñanza. Desea Desea aprend er de otros, d e man era que tend tend rá que enseñar enseñar a otros.

3

¿Qué Qu é es e s una u na gran gran causa? ¡Usted lo l o es!

Es corr correcto ecto – en el mejor sentido d el negocio negocio en casa, el prop ósito final final es constr constr u irse a sí  m ismo. Su Su fam ilia, ilia, seres queriqu erid os y amigos son son u na extensión extensión de u sted sted m ismo. ismo. Esta actitud actitud-- de q ue USTE US TED D ES EL N EGO CIO – es realeal mente uno d e los grandes grandes pasos para para tener tene r crecim crecimie iento nto y éxito é xito personal.

Tiene una un a BUEN BUEN A CAUSA por po r la cual vivir. vi vir.

Esta actitud actitud d ice ice que u sted es exitoso exitoso porqu e está siguiend siguiend o un a forma forma d e gratitud gratitud y principrincipios correctos, correctos, trabajand trabajand o d esde un centro d e integridad integridad . Usted Usted está creciend creciend o para p ara ser lo m ejor ejor que p ued e ser; ser; preocup preocup ánd ose por otras personas más qu e por lograr lograr lo que el mu nd o considera considera lo qu e es el éxito. éxito.

Estos principios se relacionan con la COMER COM ERCIALI CIALIZACION ZACION INTERIOR. La comercialización interior interior es una fuerza natu ral que es mu cho más má s efec efectiva tiva que qu e las téctécnicas de ventas. ven tas. Esa Esa clase clase de d e pod er interior que nos llega llega por estar involucrados involucrados con una un a gran causa.

Esto se pu ede ilustrar mejor con la h istoria istoria d e d os d e m is más cercanos cercanos am igos y asociado s, Ju Ju an y Lu cía. cía. Los conozco conozco y h e trabajado con ellos ellos d esde h ace cinco cinco años. Lo que ellos ellos d icen icen viene d el corazón.

D esea ese a compartir compartir con otr o tros os por todo todo de lo l o que q ue está agr agradeadecido, por lo q ue otros otros h an compartido con usted.

Du rante ran te mu chos años, Ju an y Lucía trabajaron para par a hacer hacer de su hu erto de hortalizas hortalizas un negocio p rod u ctivo. ctivo. Eso Eso les les tomó mu m u chos años d e trabajo trabajo dur d uroo y penu p enurias rias.. Al princ pr incipio ipio de su m atrimonio atrim onio Lu Lu cía cía enfrentó algun os serios serios p roblemas d e salud . Ella Ella sola sola comenzó u n largo camino d e aprend izaje izaje sobre sobre métod os naturales d e sanación sanación que le pu d ieran ieran ayu d ar en tales tales problemas, lo lo que qu e la lle llevó vó grad ualmente ualm ente a comp artir sus conocim conocim ientos con con otros. Eventu Eventu almente encontró una organ izació izaciónn ad ecuad ecuad a y afín afín con lo qu e ella ella estaba h aciend aciend o, y utilizó a esa comp comp añía y su s prod p roductos uctos como como los cimie cimienntos para par a desarrollar d esarrollar su negocio en casa. Solamente tomó u nos pocos meses antes de de quee el negocio qu negocio de Jua Juann y Lucía fuera fuera pr od oducuctivo. Ahora, Ahor a, siete siete años d espu és, sus ingresos son mayores a $50,000 dólares al mes. N o solasolamente eso, también han ayu d ado a cientos ientos de personas person as a constru constru ir su su p ropio rop io negocio. negocio.

“Primero el serviservi Esto es lo lo qu e dic d icee Lucía: “Primero  cio  cio,, después después la l a prosperida p rosperidad. d. El El diner d ineroo entrará  por la pue p uerta rta t rasera. El dine di nero ro no es nad nadaa más má s que un unaa medida medi da del d el serv serv icio”. La fil filosofí osofíaa d e negoci nego cios os d e esta p areja areja realrea lhon estidad, men te es una filosof ilosofía ía de vid a: “la honestidad, integridad integridad y el aprend aprendizaj izajee son so n la l a clave clave del de l éxito. éxito. Se deben deb en evitar los engaños. eng años. La La super sup eraación de las personas personas es vital” . Y aqu í está está su clave clave d el éxito éxito –el –el pod er de d e la comercialización comercialización interior. int erior. “N o se puede ven-

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

35

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6    3

der nada efectivamente efectivamente a menos m enos que prime primerro se venda ve nda usted mism mi smo. o. El El éxito vien v ien e a través través del de l dese d eseoo de d e ayudar ayu dar a otros. otros. Este Este es el compromi compromiso so con una un a causa causa que vale la pena”. Algun os com comerci erciali alizad zad ores le llaman llaman a esto esto “ser “ser un produ pr odu cto de su p ropio prod ucto”. Pero eso eso solamente lamente es una p arte de la la verdad. verdad .

La comer come rcialización inter in terio iorr provie proviene ne de d e ser el produ product ctoo de un estilo de vida, que puede pu ede incluir ciertos productos para la salud y el desarr desarrollo person personal. al.

estábamos está bamos contribuyendo a un un  objet  objet iv o más grande grande,, ayudar a las personas y al iv iar un un poco los dolore dolo ress del d el mundo”. mundo”. “es imim Su socia Sabin Sabin a d ijo: ijo: “es  posible ser feliz feliz siendo egoíst egoíst a. Si ust ust ed viv e su v ida para para los  demás,  demás, y si pien p iensa sa en los demás, la felicidad le llegará”. ¿Dem ¿Dem asiado id ealista ealista o p oco oco p ráctico ráctico para p ara los negoci nego cios os reales? N o cuan cuan d o usted es su negocio negocio.. Una y otra vez, personas como Lucía, Lucía, Ju Ju an y los Bu Bu elna, han ha n probad o que – usted p ued e ser ser idealista, idealista, amar su trabajo trabajo y vivir una bu ena vida. vida.

H ace algunos algun os años entrevisté a d os mu jeres jóvenes jóvenes qu e eran socias socias en u n negoci n egocioo en casa en el camp o de la salud salud . Cuand o hablé con ellas, ellas, pu d e sentir el pod er del com com pr omiso emocioemocional que qu e habían hecho con con u n estilo tilo d e vida d e alta cali calidd ad . Sus Sus caras se se ilum ilum inaban con u na confian fianza za qu q u e casi era era irresisti irr esistible. ble.

Aqu í pr esentamos algun as cicitas de p ersonas ersonas qu e han constru ido su negocio negocio en casa y están produciendo más de $200,000 d ólares al año.

Gabriel Gabr ielaa nos n os citó citó esto: “tienes que cree creerr en lo que est est ás ha ciendo. Nosotros siempre pensa mos que est est ábamos ábamo s haciendo haciendo  mucho  mucho más má s que const const ruir ruir nuest nuest ro  neg  negocio. ocio. Senti Sentimos mos que t ambién ambi én

Roberto Roberto y Esperan za: “Debe mos ser emocional e intelectual mente honestos con las personas.  No podemos pod emos presentar presentar algo al go  como  como bueno bueno cuando cuando no lo es.  Nuest  Nuest ra compa compañía ñía y líne l íneaa de pro-

4

Person Person as con con el e l pode po derr dentr de ntroo de ellas.

 duct  duct os t ienen ienen esa esa clase de integ int egridad; ridad; por lo  tanto,  tant o, nos nos gust gust a compartirlo comparti rlo con con los demás”. Roberto Roberto y Esperan za se h icie icieron ron m illonarios illonarios en u nos p ocos ocos años con su n egocio egocio en en casa. Barbara: “si usted ust ed se vende en los product product os,  créame,  créame, nunc nuncaa t endrá endrá que ven v ender der nada a nadie”. nad ie”. Barbara es u na d e las participantes participantes m ás desd estacad tacadas as en en una u na comp comp añía del cuid ado p ersonal y la salud con reconocimiento reconocimiento intern acional. acional. Roberto y Esp Esp eranza: eranz a: “n “nue uest st ra meta met a cencen tral es t ener ener un estilo est ilo de vida v ida que nos nos per p ermit mit a la liber li bertt ad de ser exit exit osos oso s como pad res res e ininv ert ert ir ti empo ext ext ra con con nue nuest st ros hijos. Para  nosot  nosot ros la libertad s ign ignific ificaa ay udar a ot ros a  obt ener ener su independencia independencia financ fi nanciera. iera. Nos pre gun  guntt amos amo s - ¿E ¿Est amos realmente vi v iendo de  nue  nuest st ros talento t alentos? s? ¿Est amos amo s ay udando a  otras personas personas a cambiar su v ida para mejo rar?  rar? ¿Realment Real mentee tenemos en nue nuest st ros coraz o nes  nes el amor amo r que nece necesi sitt amos am os??”  Roberto Roberto y Esperan Esperanza za han d esarrollad esarrolladoo ingreingresos de u n m illó illónn d e dólares dólares anuales ayud and o a los d emás a lograr sus m etas personales.

“obt enemos emos gran gran sat isfacción David David y Ana: “obten  y di sfrute sfrute al ay a y udar a ot ros para que sean más  felice  felices, s, más saludables sal udables y con un un est est ilo de d e v ida que proporcione muchas satisfacciones. Aún  segu  seguimo imoss sorprendidos sorprendidos cuando cuando recor recordam damos os que comenz comenz amos amo s est e negoc negocio io con menos menos de

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

37

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8    3

 $50  $50 dólare dól ares, s, y aún así pudimos pudimo s  const  const ruir ruir un negocio negocio comp ar tiendo  tiendo est os conceptos conceptos y enseense ñando  ñando a ot ros”. En cuestión cuestión d e un os cu cu antos años, años , David David y Ana han mejorad o en gran m edid a su salud y bienestar económ ico ico con con su p rop io negocio negocio en casa. casa.

¿Cuál es el e l pod p oder er detr de trás ás del éxito de estas estas per p erson sonas? as? 5

COMERCIAL COMERCIALIZACI IZACION ON ININ TERIOR. Cuando sienta que el poder pod er toma forma forma dentr den troo de d e usu sted, comenz come nzar aráá de maner man eraa natunatural a hacer las cosas correctamente para compartir su negocio. Solamente Sol amente tendrá qu quee ser se r usted mismo, mis mo, ¡pero ¡pero deseando dese ando compar com par-tir lo mejor m ejor con todos los demás! dem ás!

LAS MEJORES RAZONES DEL MUNDO ¿Cuáles son s on algunas algun as de las l as rarazones que pueden motivar motivar a la gente gen te para para quer que rer unirse unirse a una red del de l tipo tip o de d e trabaj trabajoo en e n casa? Considerem os sólo sólo algunas algun as d e ellas. ellas. Mientras Mientr as las analiza,

quizás querrá apu ntar lo que es es importante para usted.

INGRESO Este concepto concepto le da la oportu in greso eso adinidad de obtener obtener un ingr cional a su prop io ritmo, d uran te las horas que p ued a d estinarl estinarlee con m ayor facil facilidad idad . Un n egocio egocio como éste también también p ued e proing reso principal principal porcionarle un ingr qu e no tiene lím lím ite. ite. Al mismo tiemp tiemp o pu ede ahorrar dinero al ser capaz capaz d e adqu irir irir al mayoreo pr od oductos uctos y servicios servicios de alta efieficiencia iencia que m ejorarán ejorarán su v ida, ad emás p od odrá rá obtener con facil faciliidad bonificaciones adicionales. SU PROPIO N EGO GOCI CIO O Usted tiene la la segurid ad y la satisfac satisfacci ción ón d e construir su propr opio negocio negocio con con m u y poca inversión. sión. Pued e crec crecer er a su p ropio rop io ritmo ritmo y nad ie lo pu ede d espedir o dar le lata ya que usted es realEsto sign imente men te su propi propioo jefe . Esto fica fica - SU VID A Y SU TRABAJO TRABAJO SERÁN SERÁN U N O SOL SO LO. EL A PRE PRECIO CIO POR PO R LA LA G EN TE Para tener éxito éxito en este negocio cio debe d ebe apreci ap reciar ar a la gente, gen te, ya que tratará con con un a variedad variedad de personas mientras forma forma su in-

greso. greso. Aprend erá a entender mejor mejor a tod o tipo d e gente y a quererlos más. má s. Ad emás, también podrá ELEGIR a la gente con con la qu e desea d esea trabajar. Usted mismo elige a sus asociados. sociados. Esto es tanto un reto como como u na recomp recomp ensa. Recuerd Recuerdee qu e no está en el negocio negocio de la venta ven ta d irecta. irecta. Está Está en el negocio de form ación ación d e gente. Esto Esto signific significaa qu e d escu escu brirá qu é es lo que la gente necesi necesita ta y siem siem pre pr e que p ued a le ayud ayu d ará a encontrar encontrar u n camino par a satisf satisface acerr esas necesidad necesidad es.

TRABA JE CON LA FAM TRABAJ AMIL ILIA IA N u estro concepto concepto de d e negocio negocio basado basad o en casa casa puede pu ede unir un ir a una famili familiaa alrededor alrededor de d e un proyecto yecto mu tuo tu o que beneficiará beneficiará a todos. Marido y mu jer con con frecuencia frecuencia forman forman un equipo muy m uy unido. un ido. Los Los hijos hijos también encuentran maneras man eras de ayud ar. Cad Cadaa miembro d e la la famili familiaa pu ede partipar ticip cip ar para p ara fijar fijar las metas y trabaj tr abajar ar para p ara alcanzar estos obj ob jetivos. AMPLÍE SU CÍRCULO DE AMISTADES Mu chos d e sus asociados asociados se transform transform arán en am igos cerc cercanos. anos. Se Se p ercatará ercatará d e qu e su círculo de amistades se irá irá am pliand pliand o y constantemente tend tend rá nu evas oportu nidad es para conocer a gente interesante. IGUAL GUALD D AD D E OPOR OPORTUNID TUNIDAD AD ES Su edu ed u cación, cación, religión, exp exp eriencia, sexo, sexo, raza u origen origen no n o entorpecerán entorpecerán su progreso pr ogreso como formad or d e un negocio negocio en casa. Básicam ásicamente, ente, todas las personas tienen tienen la la misma oportu nidad nid ad .

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

39

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   0    4

se rá recom recom-N o olvide olvide que ser pensado úni camente amente según su rendimiento.

recompensas ecompen sas de la vida, incluyendo yen do segur seg urid idad ad en su car carrera era e independencia económica.

LO MEJ MEJOR OR D E AM AMBOS BOS MUNDOS Usted puede pu ede continuar continuar en su actual actu al trabaj traba jo, negocio o profesión p rofesión por el tiemp tiempoo que qu e desee. N o necenecesita arriesgar arriesgar nad a al transformarse en en parte p arte de una red d e tratrabajo basado basad o en casa. ¡Prob ¡Probableablemente se perderá de algún algún proporque encongrama gram a de d e televisi televisión ón porque trar traráá retos retos que q ue son so n mucho m ucho más inin teres teresantes antes y remuner remun eradores! adores!

JUS USTAM TAME EN TE COM COMO O LA PARÁBOLA DE LOS TALENTOS H ay gente que u tiliza tiliza sus sus hah abilidad bilidad es y obtiene u n benefi b enefici cio. o. Otros entierran entierran sus habil h abilidad idad es y p ierden lo que tienen. El El p rimer grupo gru po d escubr escubree que la vid vid a es sasatisfactoria tisfactoria y em ocionante. ocionan te. El El segun d o grup o encuentra encuentra con con frefrecuenc uen cia que la vida es aburrid a, du ra y rutinaria. rutinaria. “SI HA D E SER ASÍ, DEPENDERÁ DE MÍ”.

Puede construir un futu ro bribrillante llante para u sted sted mismo y para otras personas, p ersonas, invirtiend invirtiendoo solam ente de siete a diez d iez horas a la la semana. seman a. Algunos Algun os lo lo han logrado lograd o con con m enos. La recomp recomp ensa no se recibe recibe por p or la CANTIDAD ANTIDAD DE TIEMPO invertido sino por la EFICACIA CON QUE UTILIZA habilidad tamtam SU TIE TIEMPO. Esa habilidad bién se d erramará erram ará sobre otras áreas de su vida, cap capaci acitánd tánd olo para pa ra ser en general más m ás efic eficiente y produ p rodu ctivo. tivo. En resum resumen, en, lo que le suger suge rimos es un ambiente en el que usted “apr “aprend endee con el tratrabajo”, per pe ro ese e se trabaj trabajoo pue p uede de ayudar ayud arle le a obtener obten er las las mejor m ejores es

¡Este Este es el lem lem a d el form form ad or d e talentos! Usted está leyend leyend o este libro porque porque sabe que qu e de usted depende depen de lo que quier qui eree ser. Si decid decid e formar formar parte par te de u na red vigorosa vigorosa trabajand trabajand o desde d esde su casa, se estará asociand asociand o con gente que tiene tiene su m isma isma actitud actitud . Usted Usted p uede ser parte de u na red de mejoramiento mejoramiento d e vida S I -- Desea tener tener u na vid a pod erosa y balance balan cead ad a... a... Desea la ind ind epenepen d encia encia de d e su tiemp o... o... Desea asp irar a lo mejor mejor qu e la vid vid a le p u ede ed e ofrecer.. ofrecer.... D ESEA SEA UN UN

EQUIL QU ILIBRI IBRIO O CREATIV CREATIVO O D E TRABA TRABAJJO Y VIDA. VIDA . Ése Ése es su destino. ¡SEGURAMENTE DESEA MEJORES VENTAJAS TRIBUTARIAS! Su propio pr opio negocio negocio pu ede prop p roporci orcionarle onarle alalgunas gu nas d e las mejores mejores ventaj ven tajas as fiscal fiscales es disponibles disp onibles para par a su familia. familia. Un consejo -- lleve lleve una u na bu ena contabili conta bilidd ad y consulte a su asesor tributar io o a su contad or. Hay imp ortantes d irectric irectrices es fij fijad ad as por p or las Leyes Fisc Fiscales ales de su país pa ís o estad estad o y qu e debe d ebe considerar con objeto objeto d e estar en cond cond iciones iciones para pa ra efec efectu tuar ar las d edu cciones cciones legales. legales. Sie Siem m pr e acate las d isposiciones isposiciones legales tributa rias vigentes en su país pa ís o estado. Si Si tiene tiene d ud as, obtenga teng a asistencia en la Agen cia cia Fiscal Fiscal d e su localidad.

QU É PUE QUÉ PUED D E D ED UCIR Gastos Gastos de vehículo ve hículo - p ara tod os los viajes viajes relacionad relacionad os con con su negocio, ya sea los costos costos de depreciación, mantenimiento y combustible, o pu ede ded ucir ucir u na cierta cierta canti cantidad dad de d inero por d istanci istanciaa rec r ecorrida. orrida. La oficina oficin a en su hogar ho gar - con ciertas restr icicciones, iones, usted pu ede dedu cir un a parte de los los pagos de d e su hipoteca, hipoteca, imp imp uestos a la la prop ied ied ad, instalaci instalaciones, ones, m antenim iento, iento, remod elaci elación, ón, d epreci ep reciaci ación ón y otros gastos. gast os. Pida en la agen cia cia fiscal fiscal d e su p aís, estado estad o o localidad localidad p u blicaci blicacioones relacionad relacionadas as con con el hecho hecho d e utilizar utilizar su propr opio hogar como la base d e su negoci n egocio. o.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

41

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   2    4

Viajes Viajes de negocio - boletos boletos de de avión, gastos d e alimentación, alimentación, taxis, alojam alojam iento, ient o, etc., etc., relacionad os con con su s viajes viajes de negoci n egocio. o. Cuentas Cuentas de teléfono - todas sus llam llamad adas as de larga d istancia istancia y localocales relaci relacionad onad as con su negocio negocio son deducibles. Sociedades familiares familiares - pued en cond cond ucir ucir a imp ortantes ahoahorros de imp uestos a través través de la d istribuci istribución ón d e ingresos, planes d e retiro, retiro, etc. etc. Usted Usted p ued e averiguar gu ar acerca acerca d e la incorp incorp oración oración d e su n egocio egocio para obtener ahorros adicionales. Semi narios, narios, convenciones y progra programas mas d e e ntrenami ntrenami ento pu ede buscar buscar programas de d esarrollo p ersonal relacionarelacionad os con con su negocio negocio y ded ucir la la m ayoría d e los costos. costos. estras, franfranMisceláneos - mu estras, queo, qu eo, m alas inv inversiones, ersiones, d eprec epr eciaiación ción d e equipo equ ipo d e ofici oficina, na, pu p u blici blici-d ad, ad , costos costos prom ocionales, ocionales, intereses por end eud amiento, seguros, servicios legales legales y profesi pr ofesion onales, ales, sum inistros y reparaciones rep araciones d e ofioficina, cina, rentas, ren tas, si están están relacionad relacionadas as con su negoc n egocio io,, pu eden ser ded u-

cibles cibles de impu imp u estos. Las Las agenci agen cias as fiscales fiscales d e su p aís, estad o o localilocalid ad tienen tienen a su su dis d isposic posición ión pu bliblicacio aciones nes que le pu eden gu iar para llevar llevar la contab contabil ilidad idad d e su negocio cio y para pa ra p ropósitos rop ósitos fisc fiscales. ales. También pued p ued e trabajar trabajar con un contador contad or con experiencia experiencia en este campo.

MÁS QUE Q UE AHORRO DE IMPUESTOS Algunas organ izaciones izaciones de negocios basad os en casa casa d estacan el aspecto aspecto d el ahorro d e impu estos al pr omocionarse, omocionarse, demostrando cómo cómo u na p ersona ersona pu ede incrementar incrementar su ingreso en m il o d os mil dólares a través de su emp resa resa d e tiemp tiemp o parci pa rcial. al. Au nqu e en algu algunos nos casos esto pu ede ser cierto, cierto, nosotros otros le recomendamos qu quee s e invo lucre lucre en u n ne gocio basado en e n casa por po r razones azone s que q ue son más imp orta ortantes ntes y su stanstanciales ciales : mayor ingreso ingreso y m ayor des arr arroll o personal. Los ahorros en imp imp uestos existe existen, n, pero están p ensad os para el hombre o m ujer ujer de n egocios que está seriamente interesado en d esarrollar esarrollar un u n negoc n egocio io están orientados rentable. N o están

para ser u n refugio refugio contra contra el pago de imp uestos. Ellos Ellos están están conectad os con con gastos ga stos y ded u cciones ciones legítimos relaciona relacionadd os con con su negoci neg ocio. o.

SÓ LO EXISTE SÓL EXISTE UN CAMIN O ¡Pa Parra ten tener er éxito en su s u nego n egocio cio desd de sdee su casa casa usted d ebe eb e seleccion se leccionar ar a una empr emp resa o un concepto que sea ganador! ganador! Puede Pu ede h acer acer tod as las cosas cosas correctamente correctamente -invertir mu cho tiemp tiemp o en trabajar trabajar y aprend apr end ery aú n así pu ede fallar fallar si su n egocio egocio se basa en p rincipios falsos falsos o en ideas idea s débil déb iles. es. En el siguiente capítulo cubrirem os los prinprincipios de un negocio prósper próspero. o. Estos princip ios, al ser apli ap licados cados a su selec selecci ción, ón, au m entarán en gran m edida edid a su probabilidad probabilidad d e éxi éxito. to.

Usted desea des ea una un a oportunid oportunidad ad justa para para tetener éxito éxito por po rque se mer m erece ece esa opor op ortunid tunidad. ad. ¡Prepárese para pa ra elegir a un ganad ganador! or!

SELECCIONANDO A UN GANADOR “El “El mun m undo do hace los caminos para el hombre hom bre que sabe sab e por donde va ”. Ralph Waldo Emerson 

Si ha decid decid ido d esarrollar esarrollar su p ropio rop io negocio trabajand trabajand o desde d esde su casa, ¿qu ¿quéé está buscand o?, ¿cu ¿cu áles son los lineam ientos básicos para pa ra gar antizar lo m ás p osible osible el éxi éxito? to?,, ¿cómo

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

43

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   4    4

seleccionar sel eccionar a un ganador g anador de manera nera que SU S U VID A Y SU TRATRABAJO BAJO LLEGUE GU EN A SER UN O SOLO? N osotros le le daremos dar emos las respu estas a estas importantes importan tes preguntas. Estas respuestas provienen d e expertos expertos en el camp o de los negocios. Las respuestas se han p robado y le ayud ayud arán a d efiefinir mej m ejor or lo que qu e debe d ebe buscar. Le Le sugiero sugiero que de verdad tome en cuenta lo qu e lea lea a continuaci continu ación ón en la medida medid a en que qu e sea sea válid válid o p ara sus su s opciones. Una Un a dec d ecisi isión ón inteligente inteligente pu ede marcar m arcar la la diferencia en su vida: vid a: si se vuelve ecoeconómic nóm icamen amente te ind ind epend iente iente o si continúa d epend iend iend o de un u n jef jefe, e, unaa comp un comp añía añía u otras otras personas que tom an las dec d ecis isio iones nes de de cuán to le le van a pagar p or qué tipo d e trabajo trabajo y por p or cuán cuán to tiemp tiemp o.

MÁS QUE VIVIR VIVIR “Ganánd ose la la vida” es una frase frase mu y Tener común qu e ingresos usamos para suficientes par paraa describir tener má s nuestro trabajo. tiem ti em po lib librre y po de derr disfr disfrutar utar Pero la mayoría de la de la vida.

gente olvida olvida qu e hay cosas cosas mu cho m ás importantes.

“¡Ganándose la vida!” . La mayoría ma yoría de las las personas d esean algo algo más qu e sólo sólo un buen ingreso. La gente qu e está “ganán dose la vida” vida” desea disfrutar disfrutar de lo que está haciend haciend o. Mu cha gente piensa qu e el camino hacia un a vid a feliz feliz es tener m ucho d inero. inero. Pero Pero emp lean lean tanto de su tiemp o obteniendo obteniendo d inero su fici ficiente, ente, que qu e no les qued a tiemp tiemp o disponible disponible para disfrutarlo. Tener Tener u n n egocio egocio prop io ¿será ¿será el camino camino p ara tener m ucho tiempo libr l ibree y diner di nero? o?

LIBERTAD DE TIEMPO La gente que inicia inicia su p ropio rop io negocio negocio generalmen te “desea “d esea ganar m ucho d inero”. inero”. Para la mayoría de ellos ellos hay m ás de u na explicación. D esean tener ingr ing resos suficie su ficientes ntes par p araa ten tener er más tiempo lib librre y poder pod er disfr dis fruta utarr de la vida. ¿Qué sucede? La La mayoría m ayoría de los los prop ietari ietarios os de u na em presa d ed ican 60, 70 e inclusive inclusiv e 80 ho ho--

ras a la la semana seman a para par a hacer que su negoc n egocio io fu fu ncione. De este mod o no obtie obtienen nen lo que realr ealmente d ese esean an - LIBERTAD DE TIEMPO. Cuand o el du eño promed io de u n negocio negocio calc alcula ula su inversió inversiónn en d inero, tiemp tiempoo y energía, se percata de qu e su ingreso por h ora es realmente bajo.

¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE INDEPENDENCIA ECONÓMICA Y LIBERTAD ECONÓMICA? PEN D EN CIA CIA ECONÓMICA: CON ÓMICA: signifi significa ca que qu e u sted está  IND EPEN generando su p ropia fuente fuente d e ingresos. ingresos. Es independ iente iente p ara m anejar anejar su economía. Pero, p ara pod p oder er hacerlo, hacerlo, pu ede estar atad o a un a semana seman a de d e trabajo trabajo de 60 horas y tener tod os los los dolores de cabeza cabeza qu e ocasionan ocasionan emp leados, inven inven tario, gastos gastos generales, trám ites ites burocráticos burocráticos y mu cho más. significa que qu e tiene LIBERTAD  LIBERTAD ECONÓMICA: significa

DE TIEMPO . Puede u tili tilizar zar sus d ías como como qu iera iera y d e todas m aneras tener su ficiente iciente dinero p ara p agar las cu cu entas. El ermitañ o qu e solamen te necesita necesita $100 $100 d ólare ólaress al mes par a sobrevivir sobrevivir y qu e tiene tiene u n ingr eso de $150 $150 d ólares men su ales es económ ec onóm ic icamen amen te libre. libre. El El du eño d e un negocioo qu e n ecesi ci ecesita ta $15,0 $15,000 00 d ólares a l mes y p ercibe $14 $14,9 ,999 99 d ólares m ensu ales no es libre. La p erson a qu e per ci cibe be $350 $350,0 ,000 00 d ólares al año y no pu ede “disponer de tiemp tiemp o” par a tom arse un as vacaciones vacaciones con con su fam il ilia ia no es libre. libre. La La per sona qu e está canjeand canjeand o su sal salud ud , fam fam il ilia ia y vida soc social ial por segurid ad económ ec onóm ic icaa n o es libre.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

45

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6    4

Segur Segu ramente usted desea descub de scubrrir cómo pue p uede de hac h acer er ambas cosas: SER ECONÓMICAMENTE IN IN D EPEN PEN D IEN IEN TE Y ECONÓMICAMENTE LIBRE. Pero prim ero debe ha cerse las las p regun tas correctas correctas y, por sup uesto, obtener obtener las respu estas correctas.

HACIÉNDOSE LAS PREGUNTAS CORRECTAS En el transcurso d el tiem tiem po he hablado hab lado con cie cientos ntos d e personas qu e inic iniciaron iaron su p ropio rop io negocio sin sin h aberse hecho h echo sufi su fici cienentes pregu ntas y sin haber obtenido nid o respu estas sólidas. sólidas. Con frefrecuencia uencia se han motivado p or simple simp less emociones, emociones, p or unos u nos cuantos hechos o por la prom esa d e grand es ingresos ingresos en en poco tiempo. A v eces eces se han visto ininfluenciadas por familiares, amigos o socios comerciales. Sin embargo, para hacer una elecc elección ión sabia u sted necesita necesita tener ten er m ás antecedentes; d ebe hacerse hacerse las pregu pr eguntas ntas correctas. correctas. El El consu consulltor en mercadotecnia John Smith ha invertido mu chos años en investigar los negocios negocios basad os en casa y en plantears p lantearsee preguntas. pregu ntas.

También ha obten ido experiencia experiencia práctica desarrollando diversos negocios para pa ra él m ismo. John también también aporta a su s preguntas mu chos años de lid lid erazgo en ventas en en uno u no de d e los los más grand es consorcios farmacéuticos de los Estados Unidos Unid os de N orteamérica. orteamérica. Es un mu y respetado y solic solicitado itado profesor profesor d e vend edores, comercomercializadores cializadores d e redes, r edes, comercialicomercializadores zad ores de mu ltini ltinivel vel y formad formad ores de d e negocios negocios basados basad os en casa. Aqu í le ofrecemos ofrecemos los criterios que John John u sa para evaluar evaluar u na buena oportunidad oportunidad para un negocio gocio basad o en casa.

CALIDAD. ¿La calidad de produ product ctos os y/o y /o servicios servicios q ue ofrece la compañía es óptima? Usted d ebe sentir sentir orgu llo llo de ser su representante. representante. 1

VAL VA LOR. ¿E ¿Estos product produ ctos os o servicios tienen el precio correcto? ¿Pueden ¿Pued en resistir resistir a la comp etencia? etencia? ¿La ¿La gente sentirá sen tirá que qu e está obteniendo lo que vale su d inero? 2

NECESIDAD. ¿Existe una demand de mand a natural natural para para estos produ produ ctos ctos o s ervicios ervicios ? ¿Querrán los usu arios hablar a otras 3

personas acerca acerca d e estos prod u ctos o serviservicios? cios? ¿Los ¿Los benefic beneficios ios sobrepasan p or m u cho a los costos? costos? ¿Qu ¿Qu ed arán los usu arios satisfesatisfechos con con los p rod u ctos? ctos? ¿Vol ¿Volverán verán a comp rarlos con frecu frecu encia?

BEN BEN EFICIO. ICIO. ¿La ¿La compañ com pañía ía recompen recomp ensa sa ¿El plan p lan adecuadamente a sus representantes? ¿El de m ercadeo ercadeo genera u n ingreso ingreso a largo plazo y creciente? creciente? ¿Es ¿Es posible que la m ayoría ayor ía de los ad ultos realmente pu edan hacerlo? hacerlo? ¿La ¿La gente está realmente obteniendo ingresos significativos al cabo d e seis o 12 m eses? ¿Pued e obtener niveles niveles de ingreso ingr eso imp imp ortantes trabajand trabajand o sólo sólo con cinco cinco o seis persona per sonas? s? ¿Es ¿Es posible que qu e lo haga gente qu e no sea vend edora al d etalle etalle o vend edores edor es profesionales, profesionales, a los que n o les gusta vend vend er? 4

INVE INV ERSIÓN. ¿Cuá ¿Cuáles les son los riesgos iesg os in volucrados? ¿N ecesi ecesitará tará u n gran inventario? ¿Cuánto d inero pod ría perd er una p ersona ersona si el pr ogram a no fun ciona? ¿Estaría ¿Estaría usted p oniend o en riesgo económ económ ico ico a otras p ersonas? 5

LIDE ID ERAZGO. Los Los altos e jecutivos d e la compañía, ¿tienen ¿tienen la experien experiencia cia y habilidad habil idad necesarias? ¿Tienen ¿Tienen los líd líd eres el sent sentido ido d e la misión, el p rop ósito y el comp rom iso? ¿Es¿Están centrad os en la gente? ¿Cuál ¿Cuál es el monto de la d eud a d e la comp comp añía y cuál cuál es su línea línea d e créd créd ito? 6

¿Qué tan comp leto es es su servicio servicio de p rocesarocesamiento d e datos p ara controlar los los procesos procesos inin-

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

47

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8    4

ternos? ¿Qué información actualizada estará estará recib recibie iend nd o p ara ayuayu d arle a planear su n egocio? egocio? ¿Tienen Tienen los líderes líderes u n imp ecable nivel de d e integrid ad ? ¿Se ¿Se han p robad o ellos ellos m ism ism os en en el mercado local?

DESARROLLO PERSONAL. ¿Qué calid calidad ad de entrenamien entrenamien to y her h errramienta amien tass de d e ins i nstr trucción ucción ofrecen? ¿Cuáles son los costos? costos? ¿Están ¿Están constantem ente desarrod esarrolland lland o material mejorad mejorad o y a p recios recios razon ables? ables? 7

¿Ofrecen ¿Ofrecen incentivos d e satisfacción personal y motivación? ¿Se encuentra encuentra u n bu en nú mero d e rep resentantes satisfec satisfechos hos con el entrenam iento y sie sienten nten qu e están están crecie creciend nd o y au mentand o su capacidad capacidad ?

AN TIGÜEDA TIGÜEDAD D . ¿D ¿D urant urantee cuánto cuánto tiempo ha estado estado la comcompañía en el negocio? ¿N o sólo ha sobrevivid sobrevivid o sino que h a crecido crecido d uran te los los primeros años crucruciales? ciales? ¿Ha tenid t enid o un u n crecicrecim iento iento constante? constante? ¿H ¿H a mostrad o flexi flexibili bilidd ad p ara h acer los los cam cam bios necesarios y mejorar mejorar lo que no haya h aya estado p erfec erfecto? to? 8

¿Está la la comp comp añía a pu nto de de ingresar a la fase de crecimiento crecimiento rápido? ráp ido? ¿O ya pasaron por p or esa etapa explosiva explosiva o esta se encuentra en un u n futuro futu ro muy m uy lejano? lejano? AlAlgunas gu nas compañías comp añías efec efectivamente tivamente han alcanzad alcanzadoo su pu nto máximo máximo y algun algunas as comp compañías añías nuevas son demasi ma siad adoo débiles débiles p ara experim experimenentar un u n crecimiento crecimiento rápido ráp ido y sólid sólid o.

¿Gene Ge nerra la comp compañía añía y su filosofía, loso fía, lín línea ea de produ product ctos, os, lidelide razgo, etc., etc., metas, sueños, sueñ os, emoem ociones, cione s, deseo de seoss par p araa alcanzar alcanzar y tener ne r éxito? Si es así, p robablerob ablemente la oportun idad y la comp comp añía sean sean adecuadas para u sted. sted.

LA ÚNICA Ú NICA GARANTÍA Esta lista lista de p reguntas regu ntas de d e verificaci icación ón es el prod ucto de d e años d e experiencia y análisis. Le recomiend o utilizarla utilizarla mientras explora algun algunaa oportun idad de negocio negocio,, incluyendo incluyendo la que sus amigos y/ o parientes pa rientes le le pu edan ofrec ofrecer. er. Si una un a compañ ía cum cum ple bien bien con los criterios anteriores, ¿puede ¿pu ede tener u n éxito éxito económ económ ico ico garantizado? N o - porque en la vida no n o existe existe este tipo tipo d e garantía, ya que qu e existen existen otras otr as variable var iables. s.

Si se d ecide a emprend emprender er un negocio n egocio basado en e n casa, desear de searáá enfoca enfo carrse en e n conceptos con ceptos probados probados con el tiemp o y centrados centrados en la deje persuad ir por prom esas esas de gente. N o se deje riqueza fácil fácil y rápida. ráp ida. Nad ie pu ede garan tizarle qu e estará económicam económicam ente libre en seis m eses o inclusive inclusive en seis años. Pero siguiend sigu iend o los p rincipios correctos, correctos, al menos p odrá tener la la garantía de incrementar incrementar sus h abilidad abilidad es, conoci conocim m ientos, ientos, clari claridd ad d e pen samiento y círculos írculos d e influ influ encia. encia. Un n egocio egocio qu e se pu ede realizar realizar d esde su pr opia casa casa qu e sea sea correcto correcto p ara u sted le ayu d ará a d esarrollar esarrollar sus habilid habilid ad es soc sociaiales, les, de comu nicaci nicación, ón, d e m anejo anejo d el tiemp tiemp o y personales. Usted Usted será será capaz d e aprovechar aprovechar lo qu e aprend a y ser ser más pr óspero en en m uchos otros otros cam pos. Y eso signifi significa ca que u sted ten d rá u na oportun idad m ucho mejor mejor para asegurar asegurar su INDEPENDENCIA ECONÓMICA Y LIBERTAD D E TIE TIEMPO.

¿Cómo debe comenzar? Tomand o mu y en cuenta cuen ta la siguiente sección sección d e este libro. libro.

ESCOGER UN EQUIPO GANADOR  El  El dest ino no es una una cuest cuest ión ió n de oportun oport unii dad; es una una cuest cuest ión de alt al t ernat ernativ iv a; no es algo que se debe esperar; es algo al go que se debe lograr. l ograr.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

49

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   0    5

Demasiad as personas se ale jan  jan d e los negoci nego cios os prop pr opios ios basad os en casa casa porqu e tienen tienen m iedo iedo d e hacerlo hacerlo por p or ellas ellas mismas. misma s. Una batalla solitaria. Muchos problem as. Mu chas horas d e trabajo. trabajo. Años d e aprend izaje izaje y reapren¿quién dizaje. D espués de todo, ¿quién le va a ayudar ayud ar a logr log rar el éxito? éxito ?

SU EQUIPO. Es cierto cierto -en los lo s programas programas centrados centrados en e n las l as person personas as usted tiene un equipo equ ipo que qu e quier quie re verlo verlo tener tene r éxito, alcanz alcanzar ar sus su s metas, m etas, obtener sus sueños. su eños. Por su lado, usted p ued e tetener la d edic ed icación ación y exp exp eriencia d e mu chos otros. Primero, Primero, está su p atrocinador. atrocinador.

Miembro Miembro #1 del equip o: su pat p atrrocinador ocinado r Este concepto concepto va m uy atrás. El d icci icciona onario rio Webster d efine efine esto como: “Patrocinador – alguien gui en que qu e presen presenta ta un candi candi-dato para para bautismo bautism o o confir conf irmamación y que toma la ¡Ser responsabilipatrocinador dad de su es un a gran gran educación elig iosa o responsabilidad! religiosa

bienestar espiritual... uno que asume la respo responsabili nsabilidad dad por otra otra person p ersona”. a”. Este concepto intrigante nos recuerd recuerd a la relación relación entre m aestro y ap rend iz. El profesional profesional tomatom aría a una p ersona ersona joven joven en su n egocio gocio y en un p eríod eríod o de varios años, añ os, le enseñ enseñaría aría al joven joven tod t odoo lo quee sabe acerc qu acercaa d e su arte. ¡Ser patroci pa trocinad nad or es un unaa gran responsabil respon sabilidad idad ! Toma para p ara sí el bienestar bienestar de d e otra persona, p ersona, al menos en algunas áreas de d e la la vida. Usted se vuel vu elve ve su “fiador” “fiador” o “garante”, sinónimos sinónimos d e patroc p atrocinador. inador. En u n n egocio egocio basado en casa d el tip tip o de d e com com ercializac ercialización ión en red, usted tend ría un p atrocinaatrocinador qu e sería sería su su “garan tía tía para lograr el éxito”. éxito”. Ese Ese patrocinad pat rocinad or se comp comp rom etería etería a sí mismo para pa ra ayu d arlo a tener éxito, éxito, com com binand binand o su comp romiso. romiso. Puesto en form a simp sim p le, esto significa significa qu e hay DOS D OS PERS PERSON AS compr ometidas ometid as con con el éxito éxito de su n egocio gocio – u sted y su p atrocinad atrocinad or. Pero, ¿POR QUÉ QU É UN A PERPERSON A QUE Q UERR RRÍA ÍA SER SER SU PATROCINADOR? Porque hay

personas que verd verdaderam aderamente ente quieren ayudar a los d emás. Tam También bién hay gan ancias ancias personale person aless –sensación sensación d e logro, desarrollo de lid lid erazgo, etc., etc., y tam bién GANANCIAS FINANCIERAS. Esto, Esto, a su vez, lo lo motiva p ara qu e usted p atrocine trocine a otros igual qu e usted. u sted. Se Se hace en forma n atural porqu e tiene tiene algo algo bueno qu e compartir. Cuand o representa representa un a comp comp añía que cocomercializa mercializa sus prod pr oduu ctos o servicios servicios a través d e un sistema sistema d e comercial comercializac ización ión en red , enentonces tonces va a pod er ganar u na comisió comisiónn p or sobresueldo sobre la la prod u cción cción de esa persona. “Yo pienso en mi patrocinador y en el programa de desarrollo de salud y personal en el cual hemos trabajado tanto mi esposa como yo durante ocho años. Sí, le hemos dado a ganar decenas de miles de dólares en comisiones por sobresueldo para él. Pero él a su vez ha viajado por todo el país realizando reuniones de entrenamiento para las personas que hemos patrocinado. Ha estado hablando por teléfono una incontable cantidad de horas y enviado muchas cartas. Es un buen patrocinador  Pero él n o es el ún ico ico en su equipo”.

Miembro Miembro #2 del equip o: el patrocinado patrocinadorr de su patrocinado patrocinadorr S ara patrocin patrocinóó al al hombre que a su v ez nos n os papatrocinó a nosotros; ha sido una ayuda excepcional en nuestra red de trabajo en toda la nación. Viaja mucho, realiza unos seminarios fabulosos, manda

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

51

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   2    5

un boletín cada mes, lo cual es de mucha ayuda, y habla mucho por telé fono.  fono. Sin S in su ayuda, nue nu estro traba trabajo hubiera sido mucho más difícil. Él a su v ez recibe recibe un sueldo su eldo de la co compañía  por sus esfuerzos en ayudar a que otros recluten gente. Además, recibe un ingreso de decenas de miles de dó“entre más má s lares por mes. Su frase es: “entre  personas  personas ay ude a lograr sus me tas,  t as, más má s cerca cerca se encontrará encontrará de lolo  grar  grar las suyas”  suyas ” . De D e esta es ta manera se expr e xpresa esa cabalmente cabalmente lo que es un negocio n egocio basado en casa casa en red. red.

Por eso, tam bién José y Sofía Sofía ilustran ilustran este conce concepto pto m uy bien. bien. Disf Disfru ru tan ayu d and o a la la gente a obtener más salu salu d a partir de sus p rodu ctos. tos. Nos “es un t rabajo duro duro edudicen: “es  car  car a la l a gent gent e, iniciarlos inicia rlos en el  camino camino y luego luego moti v arlos a t ravés de sus subidas subidas y bajadas .  Pero  Pero cuando algu al guien ien logr lo graa el  éxit éxit o, el el t rabajo v ale la pena pena y nosot ros nos nos sent sent imos s at isfeisfe chos  chos de que hemos hemos ay udado l o  más que podemos”. El patrocinador patrocinador d e su p atrocinador pod ría estar estar ayud ánd ole a constr constr u ir ese negocio... negocio... Pero todavía hay m ás gente en su equipo.

Miembro Miembro #3 del equip o: sus asociados Si se encuentra encuentra d entro de d e un a com com p añía emocionan emocionante te que está ayud ando a cambiar ambiar la vida vida de las personas para p ara bien, habrá cam arad ería entre todos. Tal Tal vez gente que qu e nunca nu nca se haya benef ben efiiciad ciadoo finan finan cieram cieramente ente de d e sus esfuerzos con frecuenci frecuenciaa le ayud ará aun que se tenga que salir salir d e su camino. La La gente que u sted sted patrocina trocina se sentirá como en casa casa en los los seminarios seminarios y grup os de red en cualquier parte p arte d e la nación. nación. Y u sted a su vez, sentirá sentirá el privileprivilegio de invitar a otros a su s activiactividad es dentro de la la red. Todos ganan al compar com partir tir su conocicono cimiento mie nto y su experiencia.

Miembro Miembro #4 del equip o: la organiz organizac ación ión Los líd líd eres de la comp añía que u sted sted rep resenta resenta saben saben qu e su éxito éxito dep end e del éxito éxito de personas person as com comoo usted . Por Por lo tanto, un a buena comp comp añía de red tend rá seminarios seminarios de entrenam iento iento todo el tiemp tiemp o, ayud as d e ventas, campaña camp aña d e incentiincentivos, herram ientas d e comerciali comerciali-zación zación y d e crecimiento crecimiento p ersonal.

Pero Pero sobre s obre todo, ¡sus ¡sus produ product ctos os y ser s ervicios vicios deber deb erán án camb cambiar iar las vidas vid as de las l as person personas as en un nivel fundamenta fun damental! l! AHORA AH ORA TIEN TIEN E SUF SU FICIEN CIEN TES TES HECHOS... HECHOS ... TOM TOME E LA LA D ECISIÓN CORRECTA PARA USTED. Tal vez el negocio negocio en red basado basad o en casa no sea para p ara u sted. Pero ah ora m ás d e 20,0 20,0000,00 0,0000 de p ersonas lo han d escu escu bierto. Este Este núm ero está creciend creciend o d iariam ente. Más d e $15,0 $15,000 00,0 ,000 00,0 ,000 00 d e dólares en prod pr oduu ctos y servicios servicios son comerciali cializad zad os por estas personas person as al año. Los Los que qu e se han u nido a una u na comp comp añía sóli sólidd a y se vuelven líd líd eres ganan cientos de mil m iles es de dólares d ólares cad cadaa año. Algunos Algun os son millonar millonarios ios en dólares. d ólares. ¿Fu ¿Fu e fácil fácil p ara estos líd líd eres lograr esos pr emios? ¡Por su pu esto que n o! Pero valió la la p ena. ena . Esta Esta gen te encontró en contró – MEJOR MEJOR SALUD SALUD CORPO CO RPORAL RAL Y MEN TAL... LIBERT LIBERTAD AD DE TIEMP TIEMPO O Y LIBERT LIBERTAD AD FINAN FIN AN CIERA... DISFRUTE EN EN EL PRESEN PRESENTE TE Y ESPERAN ESPERAN ZA PARA EL FUTURO.

¡UN PRINCIPIO DE ÉXITO MUY PODEROSO ES SUYO! J. Paul Getty, un o de d e los los hombres hom bres más ricos ricos del mu nd o, dijo dijo una u na vez: “Hay tres cosas cosas nec n ecesari esarias as p ara lograr la riqueza financiera”: inanciera”: Sea du eño d e su p ropio rop io negocio. negocio.  1. Sea Tenga el p rod ucto o servicio servicio que qu q u iera la gente.  2. Tenga sistema qu q u e le le perm ita du p licarse licarse usted mismo mism o  3. Y, tenga u n sistema a través d e otros. Estos son exactam exactamente ente los pr incipios incipios que segu imos al construir u n n egocio egocio basado en casa en el cam campp o del d el desarrollo desarrollo personal person al y de la salud salud .

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

53

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   4    5

Siga los p rincipios correctos escoj escojaa un a comp comp añía que cum pla sus altos estánd ares- vu élvase élvase parte de un equipo equipo d edicado edicado y trabaj trab ajee ju ju nto. Mis am igos, Cam ilo ilo y Cecili Cecilia, a, lo expresaron expresar on m uy bien: “una “u na d e las las reglas reglas más altas para hacer dinero es entend er que aqu ellos ellos qu e son son finan finan cieram cieramente ente ind ind epend epen d ientes ientes son DUEÑOS DUEÑO S. Encuentr Encuentr e un a com com pañ ía en en red que le dé la la oportu nidad de ser el du eño con con mu y poco o nad a d e riesgo. riesgo.

ESCOGER TENDENCIAS GAN ANADOR ADORAS AS P AR ARA A LOGRAR EL ÉXITO ¡Si continúa cont inúa pensando como com o  siempre  siempre ha ha pensado v a a conticonti  nuar  nuar obten obt eniendo iendo lo que siempre si empre  ha  ha obt enido! enido! Anónimo 

Qu izás usted d ice: ice: “seguro, este negocio negocio en casa casa es ad ecu ecu ad o para algun algun as personas. Pero no p ara m í, yo nec n ecesi esito to otra cosa”. lote¿Qué más? ¿Ganar se la lotería? ¿Un ¿Un p ariente rico rico qu e le hered e todos su s millones? millones? ¿Una

pr omoción en el trabajo trabajo qu e eleve eleve su segu ridad finan finan ciera? ciera? Seguro egu ro – a veces veces suceden suced en estos golpes d e suerte... suerte... raramen te, por lo que el 99 99% de tod os nosotros tendr tendr á qu e crear crear su p ropia fortu fortu na. Y la mejor mejor forma para pa ra lograrlo es moverse con las tendencias. Por ejemp ejemp lo, algunas algun as persop ersonas obtuvie obtuv ieron ron fortuna s en en bienes raíces raíces du rante las décadas d e los 70‘s 70‘s y 80 80’’s. La tend ten d encia en cia era aum entar los prec pr ecios ios ráp idam ente. Pero en los 90’s 90’s esa ten d encia se revirtió y los los preci pr ecios os emp em p ezaron a caer. Resistirse Resistirse a esta tend tend encia encia y tratar d e obtener fortuna en el mercado mercado d ond e la la dem and a se está está d ebili ebilitand tand o sería mu y riesgoso. riesgoso.

¿Por qu quéé no n o mejor m ejor descub de scubrrir las principales tenden ten dencia ciass par p araa el siglo veinte y seguirlas? SIGA LOS TIPOS DE NEGOCIOS D ON D E SE APROVE APROVECHAN CHAN LAS TEN TEN D EN CIAS CIAS PRINCIP PRINCIPAAu sted LES D E LA D ÉCAD A. Si usted usa esas tend tend encias encias para su propr op io benefici beneficio, o, desarroll desarr ollará ará su negocio gocio y obtendrá obtend rá ingresos más ráp ida y fácil fácilm m ente.

Déjeme asegurarle, Déjeme asegu rarle, en el futu futuro ro inmed inm ediato, iato, sólo en cuestión de d e seis seis meses a dos años, añ os, p od odrá rá tener la clase clase d e seguridad segurid ad fi finan nanci ciera era con la que ha soñado soñad o y deseado por largo tiemp tiempo. o. Un nen egocioo basado goci basad o en casa que se mu eve con con las tend enc encias ias principales principales le puede pu ede p roporci roporcionar onar ésto ésto..

TENDRÁ UN NEGOCIO QUE: u na ofic oficina o de un mostrador; mostrad or; mu y pocos  N o requiere de una gastos ind irectos. irectos. Pu ede trabajar solam solamente ente de d e 7 a 10 10 horas de calidad calidad por  Puede semana.  Le proporcione importantes beneficios fiscales generalmente sólo sólo d isponibles isponibles a los du eños d e negocios. negocios. con u na m ejor ejor salud , más vitalidad vitalidad , mejora mejora d e sus Le pr emia con habilidades habilidades y m ucho más.

¿VALE LA PENA SU ESFUERZO? Cristina, con con su título en ingen iería, ha estad o trabajand trabajand o como como técnica técnica dental d ental por m ás d e 20 20 años. Mad re d e dos h ijos, ijos, no tenía m ucho tiemp o libre libre para par a un segund segun d o trabajo. trabajo. Pero cu and o sup o acerc acercaa d e la organ organizac ización ión de comercializac mercialización ión en red r ed en su camp am p o, se se interesó y se un ió a ella ella y allí allí obtuv o recomp recomp ensas más allá de sus su s expectativas iniciales. iniciales. “Mi enfoque enfoque princ principal ipal estaba esta ba en mi desarroll desarrolloo  personal.  personal. Est Estaa filosofía filoso fía me ha ha dado dad o la liber l ibertt ad y  segurida  seguridadd que q ue siempre he buscad buscado, o, pero que  nunca antes había experimentado realmente.  Después  Después de dos años y medio m edio de trabajo de d e medio  tiempo,  t iempo, mi comisión comisió n mensual mensual empezó empez ó a exce exceder der el  el  ingre ing reso so de d e mi t rabajo rabajo de tiempo t iempo completo”. completo ”.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

55

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6    5

SOLAM OLAMEN ENTE TE PIENSE: PIENSE: N o hay que transportarse diariamente al trabajo. trabajo. N o hay qu e mad rugar p ara ir al trabajo trabajo a un a ofic oficina ina atestada o a un lugar d eprimente. 49 a 50 50 semanas seman as N o más d e 49 d e ajetreos ajetreos para tener u nas vacaciones ciones de u nos cuantos d ías. N o más tareas monótonas y poco motivadoras día tras d ía. ía. si usted está en u n negoci n egocioo Y, si d el tipo tipo regu lar, se pued e deshacer cer d e las las montañas mon tañas d e trabajo trabajo de escritorio escritorio y gastos qu e merm an sus gan ancias. ancias. ¿Parece un a fantasía, un sueño su eño irrealizable? Déjem Déjemee decirle cirle algo acerca acerca de Dem ian. Entre los veinte y los treinta años, Demian qu edó gravemente lesionad lesionadoo en un accidente accidente au tomovilístico. Los doctores le dijeron: “N “N un ca va a pod er trabajar trabajar d e nu evo. Lo Lo m ejor ejor es qu e solisolicite cite su p ensión de d e beneficio social”.

“Creamos un negocio que Pero Pero D ese mo ví víaa con las mian y su esposa po sa Juan Juana, a, principales no aceptaron aceptaron tendencias tenden cias de de este veredicto. ho y en día” día”..

En lugar lug ar de esto, comenzar comen zaron on a busca bu scarr algo que q ue pudier pud ieran an hacer en su propi propiaa casa. casa. Come Comenzar nzaron on por po r inve in verrtir su dine di nerro -$30.0 -$30.000 dódó lares lares - en un nego n egocio cio basado en casa casa en el e l campo de d e la l a salud. En En un año, su ingr in greso eso neto n eto super supe raba los lo s $6,00 $6,0000 dólar dól ares es por po r mes, me s, ¡y ¡y ses eguía aumentando! Conozco muc mu chas his h istorias torias de este tipo. Como por p or ejemp ejemp lo la la historia toria d e Marilú, Marilú, una viud a que qu e esestaba ya en los cincuen cincuenta. ta. Poco Poco desd espu és de que mu rió su esposo se se acabó el poco dinero d e su seguro y los ahorr os que qu e tenía. Bu Bu scó desesperadam ente algún algún tipo de trabaj tra bajoo para p ara cubrir sus gastos, pero a su edad no encontrab encontrabaa nada. nad a. Marilú Marilú emp ezó un negocio negocio basado basad o en casa casa en el cam campo po d e la la salud y d el creci crecimiento miento p ersonal. En cinco cinco m eses solamen te ¡ya ¡ya estaba gan and o más m ás de d e $3, $3,5500 d ólares al m es! Lo verd ad eramente eram ente cu rioso de esto es qu e ella ella lo hacía ayud ayud and o a mu cha gente a m ejorar ejorar su salud , tanto corporal com omoo mental. H e entrevistad entrevistad o a otras fam famiilias lias que qu e han obten ido ingresos m ucho m ás altos. De hecho, alal-

gu nos están gan and an d o entre en tre $10,0 $10,000 00 y $50,0 $50,000 00 d ólares al mes. Mu chos lograron esto sólo sólo trabajand bajand o med io tiem tiem po. Algunos ya se retiraron retiraron y su ingreso continú continú a.

¿CU CUÁ Á L ES ES EL SECRETO SECRETO?? Usted quiere quiere un negocio donde haya muchas chas per p erson sonas as ayudándole – SIN tenerlas tenerlas dentr den troo de la nómi na . Por sup u esto, a estas personas person as también se les les paga pag a p or sus esfuerzos. Pero Pero la misma com com pañ ía que le paga a usted también también les paga a ellos. ellos. Tiene Tiene mu m u y poco p oco trabajo de escritorio, no se preocu preocu pa p or las indemn ind emn izaciones, izaciones, prestapr estaciones y segu seguros ros de incapacidad d e sus trabajatrabajad ores ni p or tod os los ajetreos ajetreos relaci relacionad onad os con el mund mu nd o del trabajo. trabajo. Y aún aú n así, su ingreso p ued e crec crecer er de d e manera qu q u e iguale el de los princip princip ales líderes líderes en las corp corp oraciones actuales. Roberto, en sus su s cuarenta, perd ió todo lo que qu e p oseía oseía en el negocio negocio d e la construcc constru cción ión – su casa, su equ ipo, sus sus ah orros. Pero nunca nu nca perd ió la la fe en sí mismo y el amor y apoyo ap oyo de d e su familia. familia. H ace ocho años emp ezó con con u n negoc n egocio io en casa casa en el camp camp o de d e la salud salud y el desarrollo desarrollo personal. H oy, su su s ingresos están están cerca del millón millón d e dólares an u ales... ales... ¡Y ¡Y sigue sigu e creciend creciend o!

“cuando v erdad erdader eraaLa reg regla la de Robert Rob erto: o: “cuando  mente  mente lo pien p iensa, sa, está est á inv irtien irti endo do en ust ust ed   mismo. Su más grande grande capit capit al es usted ust ed mismo. mismo .

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

57

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8    5

 Est  Est á formando su negocio negocio en cas casa, a, lo cual cual es realm realmen entt e una una inver inv ersió siónn en su vida. vi da. La mayoría may oría de la gente gente inviert inviert e más t iempo planeando planeando  sus vacacione v acacioness que lo que invier inv iertt e  planeando  planeando sus metas met as en la v ida”. ida ”. ¿Un esquema esquem a para p ara hace h acerse rse rico rico rápidam ente? N ada d e eso. eso. De lo quee estoy qu estoy habland o es de algo quee han p robado qu robad o al 10 100% m iles iles d e personas p ersonas como u sted. Sí, Sí, pocos d e estos negociantes negociantes empezaron emp ezaron ganand o mil m iles es de d ólares ólares al mes en p ocos ocos meses, p ero la mayoría d e ellos ellos obtuvo obtuv o un u n ingreso semana man a a semana, mes a mes, que crecía crecía de d e 5 a 10% 10% mensu men sual. al.

“Mi espos esposa, a, Mart Mart ha, y y o co menz  menz amos amo s un negocio negocio en casa  hace  hace ocho ocho años. Como nosot ros  teníamos  teníamos t rabajos rabajos de t iempo  completo,  complet o, cada un unoo en su profeprofe sión - yo como escrit escrit or y Mart ha  como  como music m usicóloga óloga – solamen sola mentt e te níamos unas cuantas horas para inver inv ertt irlas en nu nuest estro ro negocio. negocio.  Nuest  Nuest ro ingreso ingreso al a l t erce ercerr mes era  de $200 $200 dólare dóla res, s, muy buenos buenos para p ara el tiempo ti empo que que le invertíamos. invertía mos.  Pero  Pero al a l final del seg s egun undo do año, ese ingreso ya era de $2,000 dólares  al mes. m es. En En el el t erce ercerr año ya y a est á bamos  bamo s ganando ganando $5,0 $5,000 00 dólare dóla ress

 mensuales,  mensuales, aún de medio t iempo  y habíamos habíamos ganado un automóv il   como bono, bono , un Ford Ford Explorer xplo rer..  Nuestro  Nuest ro ingreso ingreso ha seg s eguido uido crecre ciendo establemente hasta hoy,  donde ganamos ganamos más m ás al a l mes que lo que gana gana la may oría de la gent gent e al   año.  año. Nos podríamos jubilar si lo  deseár  deseáramos. amos. Podemos v iajar y  reun  reunirnos irnos con los amigos ami gos que ten t enee mos en en casi todos tod os los estados esta dos y en  Est  Est ados ado s Unidos U nidos.. Con frec frecue uenc ncia ia  nos  nos llevamos ll evamos a nuestros nuestros hijos de v acaciones acaciones a lug lugare aress exóticos. exóti cos. Dis fruta  frutamos mos cont cont ribuy ribuy endo endo con orgaorga nizacione  niza cioness de cuidad cuidadoo infant infant il y  otras  ot ras causas causas que v alen la pena. pena.  No desarrolla desarrollamos mos est e inin gre  greso so sola s olamente mente por nuest nuest ro  tiempo invert invert ido o nuest uest ro t alento, lento , sino que fun fundam damos os un pro grama que, como un péndulo, se  movía  mov ía con las principal principales es ten dencias  dencias de hoy en día. día . Est Est o le dio un ímpetu ímp etu ext ext ra a nuest nuestros ros es fue  fuerzo rzoss y ay udaron a que nu nuest estro ro  negocio creciera rápidamente”.

Cuando siga sig a nuestr nue stras as recorecomendac men dacione iones, s, se columpiar colump iaráá con con al menos meno s tres tres de d e los principales principales péndulos péndu los de la década década de los 90... y aún entrando al siglo XXI.

¡TEN TEN D RÁ UN MOMENTUM MO MENTUM TRIPL TRIPLE E POR LOS AÑ OS VEN VEN IDEROS IDEROS QUE QU E LE AYUD ARÁN A IMPULSARL IMPULSARLO O HACI H ACIA A S U LILIBERT BERTAD AD FINAN IN AN CIE CIERA! TENDENCIA #1 Millones Millones de personas person as reconocen reconocen que q ue necesinecesitan h acer acer algo pa ra tener el control control d e la fu fu ente d e sus ingresos. Esa Esa es su únic ú nicaa verd ad era seguridad gu ridad . También reconocen reconocen la la necesi necesidd ad d e tener más oportu oportu nidad es para ap rovecharse rovecharse de las ded u cciones ciones legítimas legítimas d e impu imp u estos. estos. Por lo tanto, necesi necesitan tan u n n egocio egocio prop io. De hecho, u na d e cad cad a tres fam fam ilias ilias quiere empezar su p ropio rop io negocio. negocio. Tod Tod o lo que qu e necesitan necesitan es un program a d e negocio negocioss que sea simp simp le y barato, para emp ezar. Cada Cada semana, miles miles de personas como como usted emp iezan iezan a d esarrol esarrollar lar ES UN A D E su p ropio rop io negocio negocio en casa. casa. ESTA ES LAS PRINCIPALES TENDENCIAS EN EL MUN D O D E HOY. ¡SÍGALA! SÍGALA!

TENDENCIA #2 Otro movimiento movimiento verdad eramente imp imp ortante a su favor es la tend encia encia a controlar el cuid ado de la salud de u no m ismo. ismo. Se Se ve esto esto en el rápid o crecimiento crecimiento d e los los Spa Spa,, program as d e ejerci ejercici cios, os, libros libros y artículos a rtículos sobre nu trición trición y mejoram mejoram iento iento d e la la salu salu d . Los programas program as de rad io y tele televis visió iónn han h an auau mentad o rápidam ente el el tiemp tiempoo para los programas sobre la salud salud . JJun unto to con con su salud salud , más y más m ás personas desean mejorar mejorar su mente y su espíritu .

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

59

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   0    6

En la actuali actualidd ad, un gran p orcentaj centajee de p ersonas han reconoreconocid cid o que su salu d y bienestar está está en su s prop ias manos y están listas listas para par a hace h acerr algo. La salud, lu d, la nutrición nutrición y el d esarr esarrollo oll o personal personal for f orman man un GRAN PÉN PÉN D ULO ULO q ue oscila a favor de su lib erta ertadd financiera fi nanciera.. ¿Por ¿Por qué no aprove aprovechar charse se de esta gran gran tendencia?

TEN D EN CI TEN CIA A #3 RED D E TRASe le llama llam a RED BAJO . Aquí comp comp artimos artimos n uestras habil h abilidad idad es y conocimientos conocimientos con otros p ara el beneficio beneficio de tod os. Es trabaj trab ajar ar ju ju ntos a tra vés d e un espíritu d e cooperación, cooperación, no d e comp comp etencia. etencia. La salud salud , la la nu trición trición y el desarrollo rrollo personal siemp siemp re han fun cionado bien bien en grupos gru pos pequeños p equeños colocand colocandoo sus su s conocimientos, conocimientos, habilidad bilidades es y prod uctos en red. En En estos grup os se comparte comp arte la sabisabid u ría, la estim estim u lación lación y las exp exp eriencias riencias personales p ersonales provechosas. pr ovechosas.

La RED DE TRABAJO es una “MEGATE “MEGATEN N D EN CIA” CIA” que q ue puede ayudarle a liberarse financieramen nancieramen te a tr través d e su su negocio neg ocio basado en casa. casa. Se

puede pue de sentir sen tir bien acer acerca ca de este logr log ro por po rqu quee a lo largo largo de d e su cacamino mi no mejorar mejorará a cientos, cientos , quizá qui zá miles, de personas a encontrar unaa mejor forma de vid un v ida. a. ¿QU QUÉ É TAL SI JUN JUN TAM TAMOS OS LAS TE TEN N D EN CIAS 1, 2 Y 3? ¿Emocionante Emocionante v erdad erd ad ? Claro Claro qu e sí. ¿Renta ¿Rentable? ble? Miles de p ersonas como como u sted sted lo han p robad o mu chas veces. veces. Aqu í está está lo que Susana, Susan a, actriz actriz y ama am a de d e casa, casa, dice acerca acerca de formar un negocio negocio que ayud e a otros: otros: “El “El crecimiento crecimiento y ent ent renamiento renamiento  personales que he recibido en mi  programa  programa de comerc comercial ializ ización ación en  red  red me ha ha ay udado a redis rediseñ eñar ar  todo  to do mi fut fut uro. uro. En En verdad estoy est oy encan encantt ada en cuanto cuanto a mi libert libert ad   financiera. ¡En dos años más ten dré un negocio millonario!”  Quizás N ancy And erson, erson, conconsultora d e carreras, escri escritora tora y editora, resum e esto de la m ejor ejor manera: “Cuando “Cuando su s u vida vi da funfun cio  ciona, na, ésta ést a se s e une une con un balance bal ance  armonioso  armonioso a t odas sus facetas facetas::  su trabajo, su familia, sus seres queridos queridos,, sus finanz finanzas as y su crec crecii miento mental y espiritual”.

USTED TIENE LA MENTALIDAD Y EL PODER “La “La mejor idea del mundo mundo carece carece de valo va lorr si usted ust ed no la pone p one en en práct práct ica — hoy, hoy , no no mañana” m añana”.. Napoleon Hill 

¡Ahora! Ah ora! — ¡ Estos son los pasos qu e debe dar para alcanzar alcanzar sus su eños! N o es mi prop ósito sito cubrir en este libro libro tod os los pasos involucrad os en un p rogram a exitos exitoso, o, o ponerle pon erle al corriente acerca acerca d e tod as las herram ientas, seseminar ios, ios, cintas cintas d e aud io y vid vid eo, reportes, repor tes, asociaci asociaciones ones e inform ación adic ad icional ional qu e están “generar ar su propi pro pioo disponibles disponibles para ayu d arle a “gener  neg  negocio ocio del d el tipo t ipo 't rabajo en su cas casa”. a”. Aprend erá acerca acerca d e estas herram ientas para el éxi éxito to al poco tiem tiem po d e haberse integrad integrad o al equipo equip o de u n bu en patrocinador. patrocinador.

AHORA, LA PREGUNTA IMPORTANTE ES: ¿Realmente ¿Realmente d esea lo lo qu e cientos cientos de p ersonas han experimentad experimentad o? ¿Un ¿Un plan sólid sólid o para alcanzar alcanzar su independ ind epend encia encia económic económ ica? a? ¿Mej ¿Mejor or salud salud ? ¿Una ¿Una acti actitud tud mental m ás d espierta? espierta? ¿Esp ¿Espaci acioo para pa ra crecimient crecimientoo persona per sonal? l? ¿Una oportun idad para d esaf esafia iarr a sus habilidad habilidad es? ¿REALMENTE DESE DESEA A Q UE SU VIDA VID A Y SU  TRABAJO LLEGUEN A SER UNO SÓLO? En su excelente excelente libro WO RK WITH WITH PASP ASSION, N ancy And erson escribe: escribe: “Cuando us ted hace hace su t rabajo con amor, t odo lo demás en la v ida parece acomoda acomo darse rse en en su lugar. lugar.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

61

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   2    6

Cuando Cuando le l e va bien b ien en el trabajo t rabajo  de su v ida id a - cualquier cosa que  sea - ust ed se sien si entt e bien. bien. Su sen tido de v alía personal personal es es más v i brant  brantee y entonce ent oncess lleg ll egaa a v er el  v alor personal personal de d e los demás. Es Es a  través de la dignidad dignidad del trab t rabajo ajo que realiz realiz amos que alcanzamos alcanzam os  aut  aut oestima en la vida” . Marsh a Sinetar Sinetar en su libro libro D O WHA T YOU YOU LOVE OV E, THE M O N EY WILL WILL FOLL FOLLOW OW (Haga lo q ue ama, el din ero ero llegará) habla sobre el pod er un ific ificad ad or qu e sentirá sentirá cuan cuan d o su tr abajo, abajo, amor y d iversión llelleguen a ser todos u na sola activi activi-d ad cohesiva. cohesiva. Ell Ellaa llama a esto “el verd ad ero sustento” y eso surge cuand cuand o usted está en en u n trabajo trabajo qu e le le ayud a a d esarrollar llar tod o su ser.

“Si la gente cult “Si cult iv ara el resres pet  pet o por sí misma mi sma y su segu seguridad  ridad  interior y desarrolla desarrollara ra Es a un compromiso travé tr avéss de  con  con su propio propi o la dignidad  talent  talent o, podell trabajo de trabajo  dría ganar que realiz realizamo s  tanto  ta nto dine d inero ro que alcanz alcanzamo amo s  como necesi tara o deseara. deseara. autoestima  Esto es el verdaen la vida. vida.

 dero  dero éxit éxit o... esto est o sign si gnifica ifica ir más  allá de d e la meta met a del dine di nero ro hacia hacia la met a de la expresión expresión propia propia,, la confianz confianzaa en sí mismo mis mo y la ac tualización” . ¿Por qué no h ay más gente feli felizz en su traba jo? Porqu e, de acuerd acuerd o a un reciente reciente sond sond eo de op inión n acional, acional, al 88% 88% d e la p oblación oblación trabajador a en LatiLatinoam érica érica ¡no ¡no le gu sta el trabajo bajo qu e está d esarrollando! esarrollando! El famoso famo so novelista no velista Joh Johnn Gard ner escribió: escribió: “el secreto secreto mejor mejor guar d ad o es que la gente d esea esea trabajar trabajar en algo en qu e pu ede creer”. creer”. Pued e encontrar encontrar un negocio negocio basado en casa en el cual pon ga todo su corazón, men te y cuerpo sin reservas. Qu izás, izás, al comienzo, comienzo, pod ría hacer cer esto p or sólo cinco cinco hor as a la semana, pero tendr á esa esa activi activi-dad para seguirla seguirla d esarroesarrollan llan d o. Será Será su incentivo especial par a tod a la seman a, algo algo qu e dar á satisfacc satisfacción ión a sus su eños, le le ayud ará a soportar cualqu ier ier contratiemp contratiemp o. Tend rá esperan zas en el fu turo m ientras ientras que, paso a paso, va formand o su prop io negoc negocio. io.

¿REALMENTE DESE DESEA A Q UE SU VIDA Y SU  TRABAJO LLEGUEN A SER UNO SÓLO?

Para la mayoría Par mayoría de la l a gente no n o hay h ay mejor manera manera de hacer hacerlo lo que desar des arrrollando un negocio basado en casa casa en el campo campo de la l a salud salud y el e l crecimien crecimiento to personal. Ya sea que su s u pr p reocupac eocup ación ión princip principal al sea una mejor salud, enfrentar retos financieros aprem apremiantes iantes,, encontr en contrar ar la lib l ibert ertad ad par p araa ser se r su propi propioo jefe o expandir expandi r su invo i nvolucr lucramien amiento to con la l a gente, gen te, usted podrá po drá encontr en contrar ar la res res-puesta pues ta en un u n negocio n egocio comprobado. comprobado. US TED USTE D D IC ICE E QU QUE E LA VE V EN TA N O ES PARA USTE U STED D “¡Pero yo nunca podría vender nada!” Con frecuencia frecuencia he h e escu escu chado chad o esta frase dicha por alguien que está aprend iend iendoo acerc acercaa de un u n nen egocio gocio de mercadeo con con base en en el m ismo hogar. Mi respu esta: “¡esa “¡esa es la la mayor m ayor ventaja v entaja que usu sted pued p uedee tener!” tener!” Esta Esta es u na respu esta sorpr sorprenend ente que proviene p roviene de mi prop ia experienci experiencia. a. En mi m i paso por la la univers un iversidad idad,, du rante algunos veranos intenté vender libros libros para n iños de p u erta en p u erta. ¡Es ¡Es decir decir — si llegaba llegaba hasta la pu erta! Muchas mañ anas caminaba caminaba alrededor alreded or d e las las cu cu adras.. ad ras.... o las granj gran jas... as... intentan d o encontrar el valor para tocar la primera pr imera puerta pu erta y cuand o finalmen finalmente te lo lo lograba — a veces veces despu desp u és d e varias horas de sólo sólo deambu d eambular lar — rezaba

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

63

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   4    6

para qu e no hubi hu biera era nadie en en casa. Aunqu Au nqu e algu algunas nas veces sí había gente gente y entraba a h acer acer una un a p resentación. resentación. Ocasionalmen Ocasionalmente te vend ía algu algunos nos libros. Pero si no, estaba de d e vuelta vu elta recorriend recorriend o calles calles y caminos, tratand o de d e encontrar encontrar valor para pa ra el siguiente rechaz rechazo. o. No m e uní a una empresa orientada orientada a la salud salud porque porqu e me gustara vend er. Me uní u ní simp simp lelem ente para p ara acceso acceso a los p recios recios al m ayoreo de los p rodu rod u ctos. Pero cuando uan do estos estos productos prod uctos comenzacomenzaron a m ejorar ejorar mi m i vid vid a y las vidas de los demás, me p ercaté ercaté de qu e mi temor a vend er comenzaba comenzaba a d esaparecer. esap arecer. ¡Descubrí en m í el el d eseo d e comen comentarle tarle a otras otras personas lo que había h abía descu descu bierto! bierto! ¿Si ¿Si usted su piera qu e los los propr odu ctos podrían podrían ayudar ayu dar a sus amigos o familia a obtener m ejor ejor salud, lud , más energía, energía, clari claridd ad de p ensamiento, sam iento, les hablaría de d e form formaa natural tu ral acerca acerca d e estos estos prod u ctos? ctos? La última vez qu e le platic platicaba a sus su s amigos am igos acerca acerca de la magn m agníf ífic icaa p elícula elícula que qu e había hab ía visto o acerca acerca d e un maravill m aravilloso oso restaura restaurante nte en el que había h abía comid comido, o, ¿estaba ¿estaba vend iendo algo? La La mayoría m ayoría de la

gente no va a ver un a nu eva pelípelícu la o a un restauran te solamente solamente por la pu blici blicidd ad conven convenccional, sino sino p orque hay un reforzamie reforzamiento nto con p ublicidad ublicidad d e boca boca en boca. Pero, p or lo general a nadie nad ie le le pagan por hacer esto. Sin embargo, embar go, en su negoc n egocio io desde su casa usted pu ede obtener obtener un ingreso ingreso muy mu y rentable comp comp artiendo algo bueno con una u na serie d e personas. Algunas Alguna s personas llama llamann a este tipo de d e negocios negocios “program “pr ogramaa de d e cocom ercializac ercialización ión m u ltinivel”. ltinivel”. Esto signific significaa que qu e usted u sted le platica platica a alguie gu ien, n, quien a su vez v ez le platic platica a otra persona p ersona y ésta le habla a otra más. má s. Usted le pu ede hablar h ablar a cinc cincoo d e sus amigos am igos acerca acerca de lo bueno quee era la película qu película y alguno d e ellos ellos seguram segu ramente ente la van a ir a ver. Si Si les les gustó, gu stó, cada ad a uno u no de d e ellos ellos a su vez v ez se la platicará a otros otro s cinco cinco amigos. am igos. Esto signific significaa qu e ha influ influ ido d irecta irecta o ind irectam irectamente ente en cerca cerca d e 30 30 personas para que q ue vayan a ver esa p elícula. elícula. Si Si el cine cine le hu biera p agado agad o $1. $1.00 00 d ólar por cada p ersona, habría percibido percibido una u na comisión misión por p or pu blic blicidad d e aproxiaproxim adam ad amente ente $30. $30.00 00 d ólares, lo que qu e sería sería más de d e lo lo que hu biera biera pagado p or su boleto. boleto.

FORMAR UN NEGOCIO PRÓSPERO BASADO EN CASA NO SIGNIFICA VENDER DÍA TRAS DÍA A UNA GRAN CANTIDAD DE GENTE. SIGNIFICA: los prod uctos para u sted sted mismo. Transf Transformarse ormarse en u n  1. Usar los producto del producto.  2. Compartir los beneficios con otros sin siquiera intentar p ersuad irlos irlos a comp comp rar. Si Si sienten sienten la necesi necesidd ad d e resultados similares similares a los suyos, ellos ellos m ism ism os harán pr egun tas. acer más qu e sólo sólo comp comp rar los prod uctos. Se pod rían  3. Podrían h acer u nir a su organización organización y comen zar a com com partir pa rtir con con otros y además recibir comisiones. Yo llam llam o a este tipo d e negocio, m ercadeo ercad eo por med io de red es personales. Con frecu frecu encia encia lo eligen, eligen, de un a u otra m anera, gente preocupad a qu e cree cree firmemente firmemente que p odrán contribuir bu ir con con algo buen o en la vida d e otros. En realid lid ad , son son formadores de personas no de vended ores. ores. Tie Tienen nen u na m eta comú comú n con sus pr osp ectos: activar el desar rollo de p otenciales y Actualmente te hay un mejorar mejorar su estilo estilo de vid a. Actualmen creciente creciente nú mero mero de d e gr g randes compañías que qu e han descubier des cubierto to la potencia de la l a publicidad publ icidad de boca b oca en boca b oca y están pagando pagando comisiones comisio nes a sus “anun “anuncia ciantes” ntes” o distribu distribuido idorres. Otro término mod erno para este este tipo tipo d e sissistema tem a de d e distribu ción ción es el d e COMERCIAL COMERCIALIIZACIÓN EN RED. En mu m u chos de estos sistesistemas, usted usted pu ede formar formar un a red fuerte iniiniciand o sólo con con cu atro o cinco cinco person as a las quee ausp icia qu icia como como d istribuid istribuidores ores o miembros. A continua ción, ayud a a estas cuatro o cinco inco personas person as a ausp iciar iciar o patrocinar patrocinar a otras.

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

65

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6    6

¿Y cómo encuen en cuentra tra a estas cinco inco personas? p ersonas? Algunas ya pu ed en estar en su círculo írculo de d e amistad es, socios socios de d e negoci nego cios os o conocid os. Podrá encontrar encontrar a otras haciend ciend o lo que le gusta h acer — en reuniones reu niones sociales, sociales, en seminarios sem inarios d e salud salud y desarrol d esarrollo lo personal, personal, comp artiend artiend o su tiempo tiemp o con con los amigos y en general interesándose interesándose más en la vida d e otras personas.

EL POD ER D E MUL MU LTIPL TIPLIICARSE USTED MISMO En u na red, usted p uede ued e forformar su negoc n egocio io a través d el proceso ceso de la m u ltip ltip licac licación ión y no d e la adic ad ición. ión. En En la adic ad ición, ión, va agreagr egand o a una un a persona a la vez. Por ejemp ejemp lo, si tiene una un a tienda tiend a prósp róspera y desea expan expan dirse contrata contrata más personal p ersonal o abre una sucursal - de uno u no a la vez. Esto Esto cuesta did inero y demand d emandaa m ucho esf esfuerzo. Pero en la comerciali com ercialización zación en red, usted m ismo ismo p atrocina atrocina a sus asociad asociados, os, los que a su vez v ez patropat rocinan cinan a otros y así sucesivam sucesivam ente. Si ha patrocinado patrocinado a cinco per pe rsonas, las las que qu e a su vez v ez auspician a cinco más cada uno, tendrá : 5 auspiciados suyos x 5 auspici auspiciados por p or cada cada u no d e los suyos (en prom edio) = 25 25 en en su segund segun d o nivel

Tendr Tend rá a un total de 30 asociados ciados en e n su negocio — cinco cinco en su pr p rimer nivel y 25 en el e l segundo. gund o. En En la medida medid a en que esta es ta gente gen te comp comprra o vende vend e productos de su compañía, compañía, usted probableprobablemente men te estar estará percibien percibiendo do comicom isiones o sobresueldos. sobresueldos. Avancemos con esto, tal tal y como lo hac h acen en muchas m uchas de las compañías actualmente. 25 en su segun segun d o nivel x5 auspic auspiciados (en (en promedio) promedio) por cada cada un o d e los los anteriores =125 =125 en su tercer nivel + 30 en su su pri p rimer mer y segund segundoo nivel nivel =155 =155 asociad asociados os en su negoci neg ocioo Sup ongamos que cada cada u no de estos asociados asociados orden ó prod uctos por p or $100 $100 d ólares en el mes. m es. $100 x 155 = $15,500. Y u sted obtiene, com comoo ejem ejem-plo, un a comisi comisión ón promed io d e u n 5% sobre dichas dichas comp ras, es decir $15,500 $15,500 x 0.05 = $755 dóladó lares de comisión al mes. Esto no está está mal para u n esfuerzo esfuerzo d e tiemp o parcial p arcial con con sólo cinco cinco asociados asociados qu e han sid o patroci pa troci-nad os por usted. Sup ongamos ahora qu e usted continúa continúa agre-

gand o asociados asociados cap capaci acitad tad os a su su p rimer nivel hasta tener tener un equipo de d iez. iez. 10 en su su prim er nivel x 10 auspici au spiciad ad os (en prom edio) por cada u no de d e los los anteriores anteriores = 100 100 en su segun d o nivel x 10 10 ausp iciados iciados (en (en prom edio) por cada un o d e los los anteriores anteriores = 1000 1000 en su tercer nivel n ivel

Ahora Ah ora usted us ted tien e a 10 + 100 + 1000 = 1,110 1,110 en p romed io cada cada un o asociados asociados en su red. Si en d e ellos ellos comp comp ra o vend v end e $100 $100 d ólares, ólares, tendrá tendr á un total de $110 $110,0 ,000 00 d ólares de venta d e prop rod u ctos en su organización organización y sobre ese valor su comisión será d el 5%. 5%. Esto equi eq uivaldría valdría a una comisión comisió n mensual men sual de d e $5,5 $5,550 50 dólares. dólares. Aunque usted sólo ha d up lic licado la cantidad cantidad d e personas qu e ha p atrocinado atrocinado p ersonalmente, ersonalmente, sus eventu ales comisiones comisiones se pod rían m ultiplicar ultiplicar mu chas veces. veces. En este ejemplo, cinco asociados multiplicad os en tres nivele niveles, s, prod ucían ucían u na comisión comisión d e $755 $7 55 d ólares. Pero diez d iez personas person as mu m u ltip ltip licadas licadas en tres niveles niveles prod u jeron comisiones p or $5,5 $5 ,550 50 d ólares. ¡Ése ¡Ése es el p od er d e la mu m u ltiplicación ción en la comerci com ercializac alización ión en red ! Muc Mu chas organ izaciones izaciones pagan más d el 5% 5% y algun as pagan pa gan h asta varios var ios niveles. Es p reciso reciso aclarar aclarar qu e las mejores mejores organ izaciones izaciones son aquellas aquellas que qu e privi pr ivile legian gian en p rimer lugar la venta misma misma d e produ ctos y en en segund o lugar la form form ación ación d e redes, red es, p or una u na simp le y senci sencill llaa

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

67

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8    6

razón: la obligación y el esfuerzo para par a ganar d inero está centrad o en lo m ás sencillo: sencillo: la venta d e los produ pr odu ctos, y d e aquí se deriva la formación autom ática ática de d e las las red es sin sin qu e esto esto quie qu iera ra d ecir ecir que hasta qu e se cree cree la la red emp ezará a ganar d inero. inero. Este Este tipo d e comercializacomercialización, ción, o d e com com p artir, proviene de u n espírit espírituu d e amar más que de ganar ya que u sted sted am a lo qu e está está haciend haciend o y desea que otros se le le un an.

“Prim “Pr imer eraa ley del d el din d iner ero: o:  Haga lo que le gusta hacer; el di ner  neroo lleg ll egará ará si usted ust ed sigue a su  corazón”. WORK WITH PASSION 

MU ÉV ÉVAS ASE E HACÍA EL ÉXITO Lind a Blake, Blake, pr esid esid enta d e un a compañ ía de asesores asesores de com ercializaci ercialización ón en red r ed , d efine efine el éxito éxito de esta man era: “personal mente  mente v eo el el éxito como algo que me hace hace sentir sent ir bien porque po rque estoy av anzando hacia hacia el logro logro  de mis propia s metas , mantemant e nien  niendo do mi felicidad felicidad y un unaa v ida  balanceada”.

“Es un camino que establecí   para mí, una forma de vida llena  de logros logros y v eo los obst áculos áculos  moment  moment áneos áneos e inev inev it ables como  oportunidades de aprendizaje,  desarrollo y crecimiento”. “Cuan “Cuando do cult cult iv a una una actit act it ud   realista hacia el éxito, significa quee esa qu esa actit ud es suya y no est est á  basada en la definición de otra  person  persona. a. Esa Esa actit a ctit ud, por sí sola , le ay udará a mant m anten ener erse se en el   camino del éxito”. H asta aquí todo está bien. bien. Pero quizá quizá en su m ente hay un gran p roblema: roblema:

¡Usted no está de acuerdo acuerdo con la comercialización comercialización en e n red red o multinivel! Es comp comp rensible. rensible. H a habido hab ido mu chos program as que se llallam an a sí mismos m ismos “comerciali “comercializazad ores mu ltinivel”, ltinivel”, pero en realirealid ad no lo son. son. Son Son esquem as piramidales ilegales. También hay mu chos program as que sí son son m ultinivel pero no n o están centracentrados en la persona. Debido Debid o a que qu e la la comercializacomercialización ción en red o mu ltinivel ltinivel ha cam cam--

biado m u cho en los últimos últimos años, añ os, es im im porpor tante qu e la apr ecie ecie con con u n en foque oqu e fresco fresco.. Pero aún es más imp ortante revisar revisar cuidad cuidad osamente el program a que le presenten. presenten. Hay u n mu nd o de d iferenc iferencia ia entre cada cada p rograma d e comercialización en red. De la mism mism a form form a, solam solam ente hay u nos pocos pocos que son m ás adecuad adecuad os que otros para usted. Algun Algun os programas están están m uy atrasaatrasad os en lo que al sistema sistema d e d istribuci istribución ón se refiere. fiere. Otros son altam ente sofistic sofisticad ad os, m u y sólidos sólidos y con gran capacid capacid ad finan finan ciera. iera. Una bu ena organizació organizaciónn tiene un p lan de negocio gocioss a largo plazo, no es un esquema para “volverse rico rico ráp idam ente”. Desconfí Desconfíee de d e cu cu alquier quier p lan lan qu e trate de manipu larle arle para qu e tome una u na acció acciónn ráp ida con plazos apresurad os. Si algu alguien ien le le dice qu quee “debe entrar entra r ahora ahor a para pa ra ganar d inero”, no entre. Un buen bu en programa pr ograma será tan bu eno, o hasta mejor, mejor, meses meses o años d espués. Vea a la com compp añía añ ía sin pr eju eju icios; icios; jú zgu ela por sus p ropios méritos. méritos. Primero... ¿Los ¿Los pr od oductos uctos son valiosos valiosos para pa ra usted y p ara los los demás? Segundo... ¿Su ¿Su program pr ogramaa d e comerciali comercializazación es ju ju sto y está probad pr obado? o? Tercero... ¿Tiene ¿Tiene un lid lid erazgo d e alto cali calibre? bre? N o es ju ju sto juzg juzgar ar a todas tod as las organizaciones organizaciones d e comercial comercializac ización ión en red p or una u na o dos d os comp comp añías que qu e investigó investigó hac ha ce algunos algun os años. Tam Tampoco poco sería ju ju sto ju ju zgar a las organizaci organ izaciones ones con alta in-

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

69

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   0    7

tegridad tegridad hoy con algunas organizaciones zaciones que ap arecen arecen por p or la mañana ñan a y desaparec desapar ecen en por la noche, noche, d isfrazad isfrazad as de organizaciones organizaciones de comercialización comercialización mu m u ltinivel. Tal vez conozca conozca personas p ersonas que qu e probaron pr obaron esta idea d el negocio negocio en en casa casa y trabajaron trabajaron m u cho pero p ero no llegaron llegaron a ningú n lado. Por susup u esto, también tam bién conozco esos cacasos. En la mayoría mayor ía de estos últiú ltim os el proble pr oblema ma se pu p u ede identif iden tifiicar con con u n simp le hecho: seleccionaron naron un negocio que no se movía con las tendencias actuales. Sin emoci em oción, ón, sin línea línea d e propr od uctos progresivo progresivoss y qu e no cambian d ramáticamente ramáticamente la vida d e las las personas. Estructur as d e comerciali comercializazación ción qu q u e los forzó forzó a redis red istribuir tribuir los bienes bienes y a p agar las comisiones de su s prop ios ios cheques. cheques. Liderazgo qu e no estaba cencentrado en el entrenam entrenam iento iento d e los los constru constru ctores del d el negocio negocio para crece crecerr y comp artir con otros. Un p lan d e comerciali comercializaci zación ón con con m ucha p resión resión y sin recomrecompensas.

Por eso es qu e le le recomen recomen d amos qu e su p ropio negocio negocio esté esté cimentado sólid sólid amente en programas ya p robados, con ráp ido creci crecim m iento iento y qu e sean congru entes con con las tend encias encias fuertes de esta d écad écad a. Cuan Cuan do usted se col colum um pia en el péndu lo d e un a fuerte tend encia, encia, tiene tiene el m omén tum a su favor. Si trata d e ir ir en contra d el p énd u lo, estará d estinado estinado a perd er. Tan Tan simp le como como eso. Yo creo que se entu siasma siasmará rá cuan do investig investigue ue algun algun as d e las organizaciones organizaciones ya p robad as. Despu és de h acer acer eso, tal vez vez p iense: “¡Esto “¡Esto es es mu y d iferent iferentee de lo que m e había imaginad imaginad o! Por eso n o tengo teng o objeci objeciones ones en form form ar u n n egocio egocio con con esta empr esa”. Tan simp le como: como:

Selecc Sele ccion ionee una u na organizac organizacion ion de la l a que pue p ueda da platicar platicar con orgullo ¡Aún cuando cuando no gane g ane diner din eroo haciéndolo! ¿Por qué? Porque quiere qu iere ver qu quee otros otros recib reciban an los beneficios ben eficios que q ue ofr of rece esa compañía, pañí a, ya sea por sus su s productos, por su plan de comercialización o por po r ambos.

Selecc Sel eccione ione una organizac organización ión que q ue sea se a congruen congruente te con con su visión vi sión Carlos Vald Vald ez, u n asesor en comerci com ercializaalización intern acional, acional, describe describe cuatro cu alid alid ad es necesarias necesarias para q u e un negocio negocio tenga éxito éxito en el mu nd o de hoy:

D ebe ser una organizac organización ión que esté a tono tono con las tend tendencias encias de hoy. Las personas d e hoy qu ieren ieren u n m ejor ejor estilo estilo d e vida, mejor mejor salud, juventu juventu d más d urad era, control de sus iningresos, etc. A

Qu e se d isD ebe ser una organizac organización ión única úni ca.. Que tinga de las demás. Usted Usted no n o se pu ede entusi entu siasasmar ma r con con las comp comp añías del tip tip o “yo también”. Pero sí se puede pu ede entusi entu siasmar asmar con un a organización ión qu e tenga tenga u n lugar ú nico nico en el mu nd o. B

D ebe ser se r una organizac organización ión con visión vi sión.. Debe tener la valentía valentía para p ararse ante el mu nd o con con ideas progresivas, p rogresivas, con con princ pr incipios ipios que mejorarán mejorarán la vid vid a en los años venideros, con con u n d eseo d e cambio positivo positivo para el mu nd o. C

D ebe ser s er una organizac organización ión que q ue apoye el el crecimiento personal. Usted no bu sca sca riqueza; usted se mu eve hacia hacia la la riqueza. Cuan Cuan do usted comp arte lo bueno, obtiene obtiene cosas bu buenas enas en retribuci tribución. ón. Entre Entre más p ersonas ersonas p ued a ayud ar, más má s obtendrá obtend rá a cambio. Este tipo tipo d e riqueza incluye incluye d inero, amigos, d esarrollo esarrollo d e talentos y habilid habilid ad es, un idad fam iliar, iliar, calid alid ad espiritual y más. D

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

71

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   2    7

John N aisbitt aisbitt lo dice mu y bien en su sobresaliente sobresaliente libro, MEGAMEGATEN TEN DENCIAS: DENCIAS: “en el am biente d e la comerciali comercializaci zación ón en red, r ed, las recomp recomp ensas vienen por dar p od er de d e decisi decisión ón a otros, no por subir sub ir a costa de ellos”. Cuand o usted asiste asiste a una un a convenci conven ción ón d e comercialización comercialización en red de u na buena organización, realmente es emocionante ver a las las personas ayud ayud ánd ose entre sí y com com partiendo pa rtiendo su s “secretos de éxito”. La mayoría mayo ría de de las veces, veces, encontrará espíri esp íritu tu d e hu mildad, aún entre los los más prósperos, pr ósperos, que reconocen reconocen que qu e los los mejores comercializadores deben su crecimiento recimiento a m u chos otros. Esta profun profun d idad en lo mutu o elielim ina la competi comp etitivi tividd ad creciente. reciente.

“Sabrá que su lugar es el co rre  rrecto cto cuando cuando sienta s ienta el place pla cerr de  su propio propi o crecimi crecimien entt o; cuando cuando se  sienta feliz por apre ap render nder lo que está aprendien aprendiendo do y le guste guste lo que hay a su alrededor”. WORK WITH PASSION 

En este tipo d e atmósfera, u sted está desti d estinad nad o a desc d escubr ubrir ir y clarif clarific icar ar su s valores, su p ropósito rop ósito y misi m isión ón en la vida, vid a, lo lo que qu e a su

vez le proporciona proporciona u n sentimiento d e integridad integridad que vigoriza.

“Cuan “Cuando do realiza realiz a el trabajo t rabajo que ama, todo t odo lo l o demás en la v ida id a pare pa rece ce que se acomoda acomod a en su lugar lug ar por sí solo. solo . Cuando Cuando realiz realiz a  bien  bien el el t rabajo de su v ida – cualcualquiera quiera que ést ést e sea – se sient sient e  bien.  bien. Su Su senti sentido do de d e valor va lor personal   se agudiz agudiz a y después después ve v e el valor val or  person  personal al de los demás. Es Es a t rav és de la dign di gnidad idad del trabajo que  hacemos  hacemos lo l o que nos nos proporc propo rciona iona  aut  aut oestima en la v ida”. WORK WITH PASSION 

“Usted estará satisfecho” satisfecho”.. ¿S ¿Sinceramente d esea esea que su vida y su trabajo trabajo sean sean u na u nidad ? Lo que hace para vivir es ayud arse a vivir vivir su p ropia vida vida con pl p lenitud enitud para d espués comp comp artir esa esa plenitud plenitud d e disf d isfru rute te y satisfacc satisfacción ión con los d emás. Es Es mu y probabl pr obablee que desd escubra esta satisfacci satisfacción ón a través d e su negocio en en casa. Otros lo han hecho. hecho. ¿Por ¿Por qué qu é usted no? Ramón Avila A vila es u n comerci comer cialializador en red mu y próspero, con con más má s de 20 20 años de d e experienci experienciaa en ese cam campp o. Su Su m otivación es el amor am or haci h aciaa las personas, esperand o encontrar lo m ejor ejor en ellos. ellos.

“La “La gent gent e est est á hambrient hambrient a emocional y fi nancieramente, en parte porque hemos ent rado en un un tipo de sociedad sociedad aut aut omat iz ada, computariz ada, de cajer cajeros os aut omát icos y pa gos  gos por t eléfono. eléfono. La comerciali comerciali z ación en red  red  es tan t an at ract ract iv a porqu po rquee hemos hemos regr regresado esado al   sentim  sentimien ientt o familiar. famil iar. Nos preocupamos preocupamos – por  nosot  nosot ros y por nuestra nuestra gent gent e – y nos pagan  por eso. Est amos a t ono con con nosot nosot ros mismos  y después d espués nos nos damo d amoss cuenta cuenta que eso se inten int en- sifica  sifica al comparti rnos rnos con los demás”.

MÁS ALLÁ DEL DINERO, ¡LIBERTAD Y ESPERANZA! “Tengo “Tengo m ied ied o, no trabajaré por m i cuen cuen ta”, “ya traté y fallé”, fallé”, “tal vez usted pu eda... p ero no es para m i”, “no p ued o creer creer que pu eda tener éxito en eso”. Estas Estas solam solamente ente son u nas cuan tas expr expresi esioones de du d a que he escuchad escuchad o de las personas a las que les he presentad o la id id ea del d el negocio negocio en casa. casa. Puedo simpatizar con con cada u na d e ellas. ellas. Tratar d e cu cu mp lir lir con los mu chos comcomprom pr omis isos os diari d iarios os d e la vida ya es sufic suficientemen te dif d ifíc ícil il.. Tratar Tratar d e sup erar tod o eso y lograr u n éxito éxito mayor r equiere un esfuerzo extra y algunas algu nas v eces eces parec pa recee imp osible. osible. Muchos han tratad o un a y otra vez de salir salir ad elante, elante, ganar la carrera carrera frenética, frenética, pero p arece ser qu e cada vez es m ás d ifíc ifícil il.. Tal Tal vez esté cansad o de prom esas, p lanes, pr ogram as y p láticas láticas de motivac m otivación ión que qu e le presenta el

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

73

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   4    7

mu nd o en charola charola de plata, o cuand o menos una m ayor ayor seguseguridad finan finan ciera. Tal vez se siente como el bu rro con la vara atad a a su cabeza y una zanah oria oria en la la pu nta. N o imp orta cuanto corra hacia la la zanah oria, ésta siemp siemp re estará fuera d e su alcance. alcance.

EL PODER DE TENER UN PROPÓSITO Entonces ¿por qué comenzar comenz ar otra otra vez? ve z? Mejor Mejor aú n - ¿cóm ¿cómoo com enzar otra otr a vez? En En este cap capítulo ítulo encontrará encontrar á tres o cu cu atro claves claves p ara lograr el éxi éxito to que qu e se merece. Sin culpa, sin sin p orras, sin sin ap u ros, sin sin p romesas rom esas d e rápida rápid a riqu eza – solam solamente ente algun os conconsejos sejos con los pies bien p u estos sobre la tierra tierra e h istorias istorias de algu nas personas mu y parecidas parecidas a u sted. Personas que se sienten cansadas como para tratar d e cocom enzar u na vez m ás.Tal ás.Tal vez en u na o d os de estas historias historias d escubrirá cubr irá la clave clave que qu e liberará liberará su m otivación otivación interior, su sentido d e propósito. propósito. Tal vez esta visión visión renovad r enovad a le hará har á com comenzar enzar p or el cam camino ino

correcto de la libertad libertad personal person al y fina financiera. nciera. Y ad emás em ás su conociconocim iento iento p rofund o y fresc frescoo le m antend rá en la d irecc irección cocorrecta hasta qu e llegue llegue allá. allá. Está sucediendo sucediendo p ara m uchas “personas ordinarias” ordinarias” y le pu ede suceder a u sted. Roland Roland o B., B., fu ndad or de su p ropia comp comp añía, lo expresó de esta esta man era: “a las  personas que les va bien en el ne gocio de la comercialización en  red  red son so n personas personas que realment realmentee están está n preoc preocupadas upadas por p or ellas ellas mis mas y por p or otras personas”. personas”.

A Juli Juliaa R. R. le fue muy m uy bien b ien en en el negocio ne gocio de los alimentos natunaturales, trabaj trabajando ando con tiend tie ndas as de ventas al al menude men udeo, o, pero pero no enen contró contró la satisfacción satisfacción qu quee esta es taba ba busca bus cando ndo hasta que encontró encontró una compañía de comercialización en e n red red que q ue er e ra con congr grue uente nte con sus metas y personalid personalidad. ad. Ella nos no s dijo: d ijo: “Debe tener el   deseo  deseo de realiz realiz ar cambios cambios y de  cre  crece cer. r. De todos to dos los lo s negocios negocios que  andan allá afuera, afuera, la comercial comercialii zación  za ción en red red proporciona prop orciona la  oportunidad para desarrollar su  cre  crecimien cimientt o personal personal t odos los  días... No conozco otro negocio

 donde se tenga tanta libertad para hacerse res ponsable  ponsable de usted ust ed mismo y de sus accione acciones” s” . MLM SUCCESS, noviembre de 1990 

LOS TRES SECRETOS MÁS CELOSAMENTE GUARDAD GUA RDADOS OS PARA TENER TEN ER ÉX ÉXIT ITO O EN SU PROPIO NEGOCIO Personas Person as como Ju Ju lia lia Y Rolan Rolandd o desc d escuu brieron los ele elem m entos claves claves que qu e les ayud an a tener éxito: éxito:

Secreto #1: deb e tener un p ropós ito que valga la pen a y lo ¡entus ¡entus iasme ! Benito Romer o creció creció den tro d e la cu cu idad – en en u na barriada infestada infestada p or el crimen. crimen. N o pod ía terminar term inar la p reparatoria, repar atoria, se estaba encaminand encaminand o hacia hacia un a vida d ura. Pero entonentonces tuvo la la idea de qu e pod ría ayudar a otros, otros, tenía qu e convertirse convertirse en d octor. octor. Dedicó Dedicó tod a su energía hacia hacia esa meta, se grad u ó en la Universid sid ad Au tónom a d e México México.. Lu Lu ego se esp esp eciaecializó lizó en n eurocirugía p ediátrica ediátrica en la Universid ad Johns ohn s Hop kins y se convirtió convirtió en un r enom brad o neur ociruj ocirujano ano d e clase clase m un d ial. ial. El doctor doctor opina:  Lo  Lo que realm realmen entt e es es import im port ant antee – lo que consid consider eroo el ver v erdad dader eroo éxito éxit o – es la con tribuc  t ribución ión que hacemos hacemos a nu nuest estro ro mundo.

“Para “Para algu al gunas nas personas personas el éxit éxitoo en la v ida  signific  significaa dar más a la v ida de d e lo que que le qu quit itamos amos..  Pienso  Pienso que el éxit éxitoo es lleg ll egar ar más allá de nosotros nosot ros  y ayudar ay udar a las personas personas de d e maneras maneras específic específicas. as. Esto puede ser tan simple como ser un padre que ins pire a sus hijos para que obtengan lo mejor de sus vidas – ser una madre que guíe a sus hijos hacia la fe en

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

75

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6    7

 os mismos  Dios y la confianza en ell os  – o t ener ener fe en los negocio negocioss que q ue emem prenda mos y trabajar con determinación hasta ser los mejores en esa tarea”. Como Benito, usted tambié tam biénn debe tener tener un propósi prop ósito to muy mu y personal. N o puede pu ede ser el propósito pr opósito d e otra persona, ni siqu siquie iera ra de d e alalguie gu ienn cercano. cercano. No pu p u ede ser de d e alalgúnn jefe, gú efe, motivador o líd líd er, ¡El propós propósito ito debe deb e ser se r SUYO! SUYO!

ble; es una un a tarea qu e se debe realizar. Y cuand cuan d o se conv convierte ierte en en d eber no tiene un signif signific icad adoo muy m uy d ivertido. Pero el trabajo en equipo y u na visión visión emoc em ocionante ionante nos da entusi entu siasmo asmo y un sentido revitalizante de libertad personal. ¡Eso Eso sí es muy mu y d ivertido!

“La oportunidad de oro que está buscando buscando está est á dentro de usus ted mismo. mism o. No está en su medio medio  ambiente;  ambient e; no est á en la suert suert e ni en la oport o port un unid idad, ad, ni en la  ayuda de ot ros. Solament Solament e está  dent  dent ro de ust ust ed”.

Esa es la la fuerza imp ulsora d e Marina, que tiene uno d e los los me jores  jores sueldos d e su comp añía, “... eso eso no me ent ent usiasma usias ma pero: “...  tant o como el inf i nfluir luir para bien en la v ida de las personas. Poder  ayudar  ay udar a una una persona para que  sea más de d e lo que se imagina ¡eso sí me ent ent usiasma!”  usias ma!” 

Orison Swett 

Se creto Secr eto #2: “la riq rique ueza za ver ve rdadera provi proviene ene de las relaciones relaciones”. ”.

Si ha tratad o de alcanzar alcanzar u na m eta por p resiones resiones externas, externas, por el d eseo d e hacer hacer más m ás dinero, p ara comp lacer lacer a otros o para lograr algún reconoci reconocimiento, miento, es m uy p robable qu e se se “canse” “canse” mu y rápido. N o podem os estar estar motivados por d entro cuan cuan do las recomp recomp ensas son tan externas. externas.

Cuand o tenemos tenemos personas como Marina en nu estro estro equipo, qu e nos alienta alienta y nos anima, que cam ina jun jun to a nosotros por los nu evos caminos h acia acia el éxito, éxito, entonces sentirá su confi confianza. anza. Su s sentid sentid os se llenan llenan d e entusiasm siasm o y esperan esperan za.

EL PODER DE LAS RELACIONES Tratar de d e tener éxito éxito solam solamente ente por usted y para usted proporciona un sentimiento sentimiento desagradad esagrada-

Otro Otr o líd líd er de d e la com comerci ercializaalización en red lo resu resu mió así: “las  personas  personas a las que les va v a muy bien en su negocio son personas que

 realmen  realmentt e se preocu preocupan pan por ellas mismas misma s y por  otras  ot ras personas”. personas”. Si encuentr encuentraa a alguien qu e esté d e su lado, ayud ánd ole ole a d escubrir escubrir sus m etas y sus mejomejores métod os, enton entonce cess estará en el camino d e la auto au to motivación. motivación. Una Un a buena bu ena organizaci org anización ón d e com comerci erciali alizaci zación ón en red apoya ap oya esa clase clase de d e trabajo en en equ ipo. Betty Betty está está dentro d entro de d e una un a compañía compañ ía que tiene tiene esta clas clasee d e filosofía: filosofía: “quer “que remos em os afect afe ctar ar a una per pe rsona so na a la vez y de un unaa forma forma positiva. pos itiva. No ‘reclutamos’ per pe rsonas, so nas, las ‘patr ‘patrocin ocinamos amos’’. Eso Eso sig s igni nifi fica ca qu quee aceptamos aceptamos resp respons onsabilid abilidad ad por su éxito”. MLM SUCCESS 

Tal vez usted u sted n o tenga esa clase clase de d e relación relación con su p atrocinad atrocinad or. Pero Pero hay alguien en su grup o o comp comp añía que pu ede ser de ese tipo. tipo. Tam bién bién h ay libros, libros, cintas cintas d e aud au d io, cintas cintas d e video y seminarios seminarios que pu eden ayu dar. Si Si no hay nad a más, busqu busqu e patrocinar patrocinar a una p ersona qu e le le sirva sirva como ap oyo y como como m entor. Tenga Tenga u na actitud actitud como la d e esta pareja, pareja, Benito y Dora: “n “nue uest st ra meta es ay udar a t antas personas personas como sea posible y la co mercial  mercial iz ació n en en red red es ¡la ¡la forma fo rma de hacerlo! cerlo! Senti Senti mos que pod emos s erv erv ir a m ás personas mediant e la comercial comercial iz ación en en red red que a t rav és de cualquier cualquier ot ra cosa”. Cuand Cuan d o están están trabajand trabajandoo para u sted y su éxito éxito p ersonas consci conscientes, entes, y usted también tam bién está traba-

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

77

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8    7

 jand  jand o con otros otr os para p ara el éxito éxito recírecíp roco, entonce enton cess su m otivación otivación siem siem p re será alta. alta. Daniel, qu quee trabaja trabaja en u na com com pañía pa ñía qu e se especiali especializa za en  ju  ju gu guetes etes y m ateriales ateriales edu cativos cativos p ara niños, n iños, com com enta su secreto secreto d e esta esta man era: “Coloque a las  personas  personas primero, el el éxito éxit o le se guirá. Siempre recuerde que la  manera  manera más má s común para inspirar  a las personas personas es a t ravés de su ejemplo personal”. MLM SUCCESS, enero/febrero de 1990 

Las p ersonas conscientes conscientes que están d entro d el negocio negocio de la comercialización comercialización en red reconocen cen qu e su n egocio egocio es un negocio negocio d e relaci relaciones ones que qu e ayud a a mej m ejoorar la vida d e otros.

VISION CLARA = PODER PERSONAL Secreto #3: “la fuente fuen te de todo es tener un sueño sueñ o poder po deroso”. oso”. Así es com comoo Lind Lind a nos n os com enta las lecci lecciones ones qu e ha apr end ido en los los últim últim os cuatro cuatro años. Antes fu fu e dentista, den tista, d esp u és entró en el negocio d e los los bienes raíces, raíces, tu vo u n éxito mod erado p ero no tenía tenía el sentid sentid o

d e logro logro que estaba buscando. Despu és encontró encontró a un a emp resa que qu e la la entu siasmó. Se Se ininvolucró d e med io tiemp tiemp o y ha logrado el éxito éxito con con u na red d e m ás d e 4,00 4,0000 personas. person as. Ana es mad re de d os hijos hijos y trabajaba trabajaba como m aestra d e escuela. Hace siete siete años se u nió a u na organización organización d e comerciali comerciali-zación zación en red qu quee vend e ju ju egos edu cativos. cativos. Invirtiend Invirtiend o p ocas ocas horas a la la seman seman a pu d o desarrollar buenos ingresos extras. También tenía una v isión: isión: “Estoy  ayudando a educar educar a los padres p adres  para que que forta fortalezcan lezcan a toda t oda su su  famil  familia ia y para que sus hijos co noz  noz can más su pot encial”. encial”. El escritor escritor y ed itor John John David ha escrito escrito mu m u cho sobre d esarrollo esarrollo y visión visión p ersonal; nos cuen ta sobre su su bú squed a de libertad libertad financiera: “comencé “comencé la búsqueda bú squeda de una un a mejor mejor forma de v ida y de t rabajo rabajo,, busca bus cann do la satisfacc sat isfacción ión social y una respuesta filosóficam en t e sat sat isfact isfact oria a la cu cu estió st iónn financiera. Invertí seis meses investigando en toda literatura sobre el éxito – desde bienes raíces sin capital inicial hasta libros sobre desarrollo personal”.

Después Despu és John John d escubrió escubrió un programa pr ograma d e cocom erciali ercializaci zación ón orientad o a la la salud . “Inmed “Inm ediaiatamente m e di cuen cuenta ta que ah í había había algo que me p roporcionaría roporcionaría lo lo que qu e estaba estaba busc bu scand and o: un a red social, estructurada, productos positivos p ara salud y una u na d imensión financiera. financiera. ¡La ¡La cocom erciali ercializaci zación ón en red r ed lo tiene tiene tod o!” o!” Com o escritor, John John se asoció asoció con comercializadores ializadores en red d e mu chas comp añías. El nos cuenta su exp exp erienci eriencia: a: “muchas otras com pañías y comercia comercializ liz adore ado ress en red red t ienen ienen uunn  núc  núcleo leo de d e valores. va lores. Mucho Mucho de esto est o t iene que ver  con  con la contribución hacia hacia ot ras personas. NeceNece sitan  sit an descubr descubrir ir que que la posibi p osibilida lidadd de desarrollo  person  personal al completo exist exist e para ellos en el   mundo  mundo de la comerciali comercializz ación en red”. red”. Satisfacción... sueños... crecimiento personal. na l..... contribu ción ción a la edu ed u cación cación y desarro d esarroll lloo de otros – todo todo forma p arte de la visió visiónn d e un a buena comercial comercializac izació iónn en r ed. Esp Esp ero qu e u sted tam bién bién d esee esee comp comp artir esta esta visión. visión. Una clase clase de visión visión que p ued a continu continu ar motivánd olo hacia hacia el éxito éxito aún cuan d o enfrente contr contr atiemp os y retos, qu e esté tan arraigada arraigada en su espíri espíritu tu qu e nada la podrá mantener escondida escondida por m ucho tiempo. tiempo. Pienso Pienso qu q u e el poeta canadie canad iense nse Bli Bliss ss Carm an lo plasmó plasmó m uy bien: bien:

GOZO “Denme “De nme una tar tarea en la cual cual tenga que poner algo que sea muy mío m ío y ya y a no es un a tatarea; es gozo; es arte”. ¡Me gu staría d arle la

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

79

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

bienvenida a l cam camino ino qu e lleva lleva a un gozo sie siemp mp re en en au mento en el arte de v ivir! ivir!

“RAZONES Y SINRAZONES” Para decirlo decirlo de una m anera sencilla, sencilla, las “razones” “razo nes” son d eclaeclaraciones, hechos o eventos event os que qu e le le hacen pensar en cosas imp ortantes para su v ida. ¡Aqu ¡Aqu í le propor pr opor-cionam cionam os algun os ejemp ejemp los ¡pa ¡para ra qu e los los manten ga en su cerebro cerebro por un tiempo! tiempo!

Razones para considerar la comercializ comercializac ación ión en red como negocio nego cio en casa casa

   0    8

N o necesita ne cesita inver inv ertir tir sus ahorros o pedir pe dir grandes grandes sum as de capital para iniciar. Usualmente el cap cap ital inici inicial al pa ra comen zar u na franqu franq u icia icia es es consid consid erablem ente ent e mayor ma yor a $100, $100,00 0000 d ólares. Aú n en las fran franqu qu icias, icias, la tasa de fracaso fracaso en los primeros pr imeros cinco años es super su perior ior al 80%. 80%. Pero con u na bu ena comp comp añía de cocom erciali ercializaci zación ón en red , usted pu ede comenzar comenzar con con menos de $100 $1 00 d ólares. Tamp oco necesita renu nciar nciar a su trabajo trabajo o p oner en riesgo riesgo su segu ridad . Puede co1

menzar d edicand edicand o medio tiemp tiemp o hasta d edicarle edicarle tiem tiem po comp leto leto a su negocio negocio o pu ede continuar continu ar con su trab ajo ajo o profesión actual y d esarrollar solasolamen te su su n egocio egocio en red p ara obtener un segun d o ingreso ingreso o ingreso resid resid ual. Depend e solamente de usted.

Puede Pue de trabajar trabajar fuera fu era de su casa. N o necesita necesita mucho mu cho cap capital ital para pa ra gastos generales, qu e son el asesino asesino d e las las tiend tiend as de m ostrador. También También p ued e involucrar involucrar a su familia. 2

Puede ser el dueño due ño de su su vida vid a porque porque usted u sted es su p ropio opi o  jefe. Usted Usted p rograma su tiemp tiemp o y recursos según sus d eseos. eseos. Esto Esto le permite tener tener grand es sueños y crear crear su futu ro d irigie irigiend nd o sus habilidad habilidad es acorde acorde a su tiemp tiemp o programado. 3

Cosecha lo que siembr siem bra. a. U sted p repar a el suelo, las plantas, el agua agu a y la cosecha cosecha.. Su Su p otencial d e ingresos es virtu virtu almente iliilim itado. Tal Tal vez sus ingresos par a los primeros pr imeros meses sean sean u nos cu antos cientos cientos d e d ólares. ólares. Pero d espu és los los pod rá ver crece crecerr a m iles, iles, d espu és a cie cientos ntos d e mi4

les. les. Despu és de algu nos m eses, eses, sus sus ingresos ingr esos mensu ales ales pod rán ser d e varios varios miles miles d e d ólaólares si está está con la organización organización ad ecu ecu ad a.

Su negocio neg ocio puede pu ede continuar creciendo creciendo aunque unqu e se tome un descanso descanso un m es en partipartiPu ede tom ar u nas largas vacaciones, vacaciones, recular. Puede gresar gresar y d escubrir escubrir qu e ha au mentad o la canticantid ad d e su cheque. ¿Por ¿Por qué? Porque tiene a otras personas d esarrolland esarrolland o su negocio negocio aún en su ausenci au sencia. a. Tie Tiene ne u n negocio negocio d e rep etic etición men sual con con ingreso resid resid ual. ua l. 5

Descu Descu brirá mu chas otras recomp recomp ensas ind ind epend pen d ientem ientemente ente de d e su crecimiento crecimiento personal y fifinanc nan ciero, oportu nidad nid ades es para servir a otros, etc. etc. 6

Puede Pu ede tener ingresos extras extras par a comp comp lementar sus ingresos ingresos actuales actuales o pu ede reemp lazar su s ingresos actu actuales ales.. 7

Puede Pu ede afectar afectar la vid vid a de d e mu chos otros me jorand  jorand o su salud salu d personal person al y financi financiera. era. 8

9

Tend Tend rá libertad libertad p ara d isfrutar isfrutar d e su su estilo estilo d e vida. Tend Tend rá el control control d e su n egocio egocio en lugar d e que su negocio negocio lo controle controle a usted . N o necesi necesita ta u n gran inventario inventario d ebid ebid o a que sus asocia asociadd os pu eden ord enar d irec irectamen te de la organización. organización. 10

Su vida v ida y su trabajo girará en torn o a solu solu ciociones, no a p roblemas. La comer comerci ciali alizaci zación ón en red r ed es más qu e un negocio negocio:: también es un a familia. 11

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

81

Sinr Sin razones en el camin caminoo a la seguridad financiera o la  jubilación

Aprend erá los los p rinc rincipio ipioss d e un a vid vid a regeneradora. regeneradora. Aprend erá no solamente los cómo, cómo, también aprend erá los los porqué. 12

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   2    8

Al nivel d e ingresos presente, solamen te el 3% d e los ind ividu os pu eden obtener obtener seguridad seguridad finan finan ciera ciera al no p od oder er ya tr abajar abajar m ás, y ello ello si presup pr esup u estan e ininvierten su s ganancias gan ancias inteli inteligentegentem ente por p or 30 ó 40 años y n o enfrentan n ingún revés o problema problema extremo. 1

13

Estará den tro de un u n negocio negocio por u ste stedd mismo, pero no estará solo . Los Los líd líd eres y entrenad ores d e la la com com pa pañía, ñía, lo mismo qu e las las personas en su red contrib ontribuirán uirán a su éxito. Se incremen incremen tarán su s oportu nid ad es de viajar, viajar, tanto de negocios goci os como d e p lac lacer. er. Por sup uesto, si así lo lo d esea, p u ede constru co nstru ir su negoci negocioo en su loc locaalidd ad y evitar viaj li viajar ar gran d es distancias. 14

Cuan d o men os el 28 28% % de la fuerza laboral trabaja trabaja m edio tiemp ti emp o o desde su prop ia casa. casa. Para el año 2010, 2010, se espera qu e se increm increm ente a m ás del d el 36% 36%.. Los negocios negocios en casa se están incremen tan d o 7.5% 7.5% al año – o m ás d e 2,00 2,000, 0,00 0000 de n u evos n egocios al añ año. o. 15

SINRAZONES – trata de la SINRAZONES maner mane ra com comoo son so n las cosas pe ro que la mayoría mayoría de las personas no piens pi ensaa en ello el lo por po rque la l a ververdad duele.

Menos d el 1% 1% de d e los ind ind iviividu os algun algun a vez logran logran su sueño d e libertad libertad finan finan ciera. ciera. Una en cuesta Gallup Gallup reveló que: • Solamente olam ente el 30% 30% man tiene el trabajo trabajo que habían ha bían planead o. • Un tercio tercio de la fuerza laboral espera cambiar d e trabajo trabajo d entro d e los los sigu sigu ientes ientes tres años. • La m itad itad d e los los ind ind ivid ivid uos d icen icen que q ue la tensión en el trabajo trabajo afecta su salud, relaciones personales y su habil ha bilidad idad p ara hacer su trabajo. trabajo. • El 69 69% % com comenza enzaría ría d e nu evo si se se les les presenta pr esenta la oportunidad. 2

“N osotros d ecidimos.. ecidimos.... u otros decid decid irán por n osotros”. 3

Para dep end er de sus inversiones inversiones para obtener u na jubilación jubilación confortable, confortab le, necesitará tener ahorr ah orr ad os d e $500 $500,0 ,000 00 a $1,00 $1,000, 0,00 0000 de d ólares, esto en en la econom econom ía actua actual. l. Dentro d e d iez años, con con el incremen to en la inflaci inflación ón y en los im im pu estos, estos, necesi necesitará tará cuan d o menos men os el doble de esa cantidad cantidad . 4

Más d el 90% 90% d e los negoci neg ocios os nu evos cerrarán en los pr óximos óximos cinco cinco años. En la com com ercializac ialización ión en red , usted se d esarrolla esarrolla como negocio. negocio. Mientras usted esté mejorand mejorand o sus recu recu rsos – sus h abilidad abilidad es, su su s conocimientos, conocimientos, sus su s comu nicaciones nicaciones y su su s relaciones relaciones – estará agregand o valor a su n egocio. egocio. N u nca fall fallará ará mientras esté m ejorand ejorand o su n egocio egocio (u (u sted) y ¡nu nca se rind rind a! 5

La m ayoría de las p ersonas que no están satisfechas tisfechas con su trabaj trab ajoo tienen u n EMPLEO EMPLEO quee ¡ap qu ¡apenas enas les perm ite sobrevivir! sobrevivir! 6

REALMENTE PIENSE SOBRE ESTO: ¿Cuand o usted llegue llegue a d ond e va, estará estará d ond e quiere estar? estar? Asu ma el cargo cargo  Asuma  Tome el control la oportu nidad  Aproveche la Es maravil ma ravillos losoo desc d escuu brir quién es u no; pero es más m ás maravil mara villos losoo dec d ecii El puso su s u mano en en mi hombro y me dijo que d ir quién queremos querem os ser. ser. “ El  hay dos clases de personas en el mundo: las que piensan y las que ac túan.  t úan. Y el el mundo y sus bienes siempre pert pert enec enecer erán án a las que actúan” act úan”.. Louis L´Amour en The Warrior´s Path 

¿Y USTED, A QUE CLASE PERTENECE?

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

83

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   4    8

S UGERE RENC NCIAS IAS PAR ARA A UN TRIUNFADOR Y si usted ya tom ó la determ inación inación firme d e exp exp lorar esta ind u stria excepci excepcional, onal, sólo sólo qu erría sugerirle revisar revisar d e nu evo el concepto de Venta Multidimensional en el Sitio Sitio de Intern et www.rshoppinghome.com Vender Vend er es divertid d ivertid o, es fácil fácil y es importante. imp ortante. Y la venta d irecta irecta ha p robado u na y m il veces veces que no es lo qu e usted u sted sabe, sino sino lo que u sted sted es capaz capaz de p royectar. royectar. El vender d e man era med ioc iocre ha sid sid o la la norma en m uchas indu ind u strias. strias. En En la vida , sin sin embarembar go, sin im im portar por tar lo que u sted haga, hay qu e vend vend erse a un o mismo, nuestras id id eas, eas, un p rod ucto, un servicio servicio o… su su talento. Vend er es ¿Qué es vend v ender er?? Vend com com partir, pa rtir, pero luego h ay algo m ás. Usted tiene qu e estar estar tremendamente convencido acerca d e sus prod uctos d e tal suerte que vend er no es es más que un acto de ayu d a sincera sincera h acia acia los d emás. De esta form formaa no hay necesi necesidd ad d e persuad ir a nadie. Más bien bien se trata de tran spirar u na convicc convicción insup erable porpor qu e eso contagia. contagia.

Vend Vend er, en en tod o caso caso es un acto acto de ayu d a. Vend Vend er es encontrar algo que a lguien necesita necesita y p roveerselo. Así, la activi actividd ad d e vend er se convierconvierte en algo profun profun dam ente sensencill cillo. o. Y au nq u e no nos d emos cuenta tod os somos somos vend edores desd e que n acemos. acemos. Todos Todos somos negociadores negociadores desde qu e tenemos u so de razón. Pero Pero algun algun os nos perdemos en el océano d e la inercia inercia cotid cotid iana e inconsc inconscie ientem ntem ente d ejam ejam os d e ejercer ejercer esa esa habilidad inna ta. Deseo comp comp artir con con u sted un o d e los sec secretos más imp actantes actantes y m enos entend idos que exisexisten en la ind ind u stria stria d el d ar y el recibir:

“A medida que el el t iempo  pasa, he encontrado que la parte  más importa imp ortante nte para lograr un  fenómeno explosivo de recluta miento es convertirse convert irse en un unaa especie espec ie de cataliz cat aliz ador. Y no no importa impo rta en qué nivel est é ust ust ed  en su organiz organiz ación. Si desea que  su gen gentt e sea una una especie de  copi  c opiaa suya s uya,, es decir, decir, lograr el  el  efec ef ectt o de d e la mult ipli iplicac cación ión de sus  métt odos  mé odos,, ent ent onc onces es usted ust ed nece necesit sit a estar est ar inmerso en el negocio, negocio, y si es posible aplicando a diario lo que enseña”.

EPÍLOGO La desventaja desventaja princi p rincipp al de poseer un negocio negocio prop io es es quizá qu izá la falta falta d e beneficios beneficios directos y trad icionale icionaless que sirven d e soporte para p ara d esarrollar esarrollar la sensasensación ión d e seguridad seguridad que es dete d eterrminante para el ser ser hu mano. man o. Me refiero refiero a servicios servicios d e asistencia méd ica, ica, segur seguros os de vida, vid a, pensión d e retiro, etc. etc. Pero Pero esto es una u na falac alacia que va m uy d e la la m ano con la inercia. inercia. N adie ad ie puede pu ede negar nega r qu e estos benefici beneficios os sean importantes imp ortantes en el cortís cortísimo imo plazo, pero qu edan anu lad lad os con con creces reces en el med iano plazo p lazo cu cu ando alguien alguien triunfa con con su prop io negocio. Y muchísimos talentos en el mundo empresarial convencional no se atreven a dar el “gran salto” salto” por p or estos pequ eños benefibeneficios. cios. ¿Qu ¿Qu ién se atreve atr eve a criticarcriticarlos? los? Lo Lo más m ás importante impor tante para p ara cada ser hum hu m ano es sentirse bien bien consigo sigo mis m ismo mo y cualquier opinió op iniónn es profundamente respetable.

El temor tem or al trabaj trab ajoo aislado y solitario podría ser otro factor. Y esto es es mu y cierto cierto en un negocio cio convencional, convencional, pero nad a m ás alej alejad ad o de la realidad realidad cuand o hablamos d e la la Venta Venta Multidimensional. Bueno, ahora vamos a suponer qu e usted ya d ecidió ecidió ind ind ep end izarse. Ahora, Ahor a, viene viene el m omento omen to d e la acc acción. Rec Recuu erde erd e su su eño. Su Su comp romiso rom iso es hacerlo hacerlo realid realid ad . Goethe escribió alguna ocasión, sión, “Hasta qu e uno un o se comp romete, rom ete, hay d u d a, la posibili posibili-d ad d e volver volver atrás. Y en cuanto conci concierne erne a todos tod os los actos actos d e iniciativa y creación, hay una verd ad elem elem ental, la la inconcieninconciencia que asesina incontables ideas y p lanes esplénd esplénd idos. En En el instan instante te qu e se d a tal d ecisi ecisión ón emp iezan iezan a ocurrir ocurrir infini infinidad dad de cosas que d e otra manera no hu biesen biesen sucedid o, y que qu e se

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

85

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   6    8

mu even en una d irec irección ión qu e parece soportar soportar ese momento d e inflex inflexión ión en la vid a d e alguien. La decisión y el compromiso son actos d e genialidad genialidad porqu por qu e tietienen p od oder er y la la magia. mag ia. Em pieza ahora mismo”. En u na entrevista en trevista a la la revista Este País, el escritor escritor e intelectual intelectua l Carlos Fu Fu entes d ice: ice: “Creo qu e sólo sólo hay u n tiempo qu e es el el p resente, porqu por quee es en el presente dond don d e record record amos, am os, es decir, decir, d ond e el pasad o vive, y es en en el presente dond e deseamos, deseamos, que es don d e el fu tur o vive. El pasad o está está vivo en la medida en qu e hoy, en el p resente, lo lo hace h acem m os vivo, lo recordamos, lo valoram os, tomam os lecci lecciones ones d e él. Y

no hay u n futur o vivo si si no lo lo actualizam actualizam os en el presente a través de la acción del deseo, la acción dirigida hacia la consecución d el deseo. Si Si no, pod emos pasarnos la vida como algún personaj person ajee de un m aravilloso aravilloso cuento de Henry James,  La best bestia ia en la jungla, esperand esperand o lo que va a suceder, sin sin darse dar se cuen cuen ta de que ya sucedió”. Pero no se necesi necesita ta ser u n sabio o exc excelso elso p ensad or p ara darse cuenta cuenta qu e una vez que usted h a lograd lograd o entrever entrever el impacto de d esarrol esarrollar lar su p ropio negocio negocio com com o pr oyecto oyecto d e vida, entonces hay qu e pasar a la acción acción y ese es el p aso m ás imp ortante: el pr imero. 

BIBLIOGRAFÍA Kaufmann, Kaufm ann, Mel. The Link Link:: The The Missing Link in You ourr Finan cial cial Emp ire, San San Ped ro, Calif Ca lif.: .: TRM, TRM, 1997 1997 Kay, Herb. H ow to Get Filthy, Filthy, Stinkin Stinkingg Rich Rich and Still H ave Time for Great Sex: Sex: An Entrep reneu r’s r’s Guid e to Wealth Wealth an d H appiness. ap piness. Austin: Bard Press, 2000 Krannich, Robert L., and Caryl Rae Krannich. N etwork Your Your Way to Job Job and an d Career Success. Alexand ria, Va.: Va.: Impact Imp act Public Pu blication ations, s, 19 1989 89 Lev evin inso son, n, Jay Jay Conr Con rad. Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. New York: Houghton Mifflin, 1993 Linn, Susann. Direc Directory of Orange County Coun ty Networking N etworking Organ Or ganization izations, s, 19 1999 99 edition. ed ition. Corona Coron a Del Mar, Calif.: Calif.: Su sann san n Linn, 199 19988 MacKay, Harvey. Dig Your Well Before You’re Thirsty. New York: Double- d ay, Rand Rand om H ouse / Bellantine, ellantine, 199 19966 Tooting Your Your Ow n H orn: orn : A Professional’ Professional’ss Guide Guid e to McBride, Joe. Tooting Marketing and Promoting Yourself Without Becoming Totally Obnoxious (aud iocassette). iocassette). Sp okan e, Wash.: Wash .: Joe McBrid McBridee / Ju m p Start Press, Pr ess, 19 1998 98 Second ond Marketing: H ow to Use Memory Mi sner Misn er,, Ivan Ivan R. Seven Sec H ooks to Make You You Instan tly Stand Stand Ou t in a Crow d . Austin: Bard Press, 1996 Best Know n Mark M arketing eting Secret: Secret: Mi sner Misn er,, Ivan Ivan R. The World ’s Best Building Your Business With Word-of-Mouth Marketing (Revised Ed.). Au stin: stin : Bard ar d Press, Pr ess, 20 2000 00 Referral: A SureMisner, Ivan R. and Robert Davis. Bu siness by Referral: Fire Fire Way to t o Generate Gener ate N ew Bu siness. Austin Bard Bard Press, 199 19988

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

87

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

   8    8

Naisbitt, John. Megatrend s: Ten Ten N ew Directions Directions Transforming Transforming Ou r Lives. Lives. New York: Warner War ner Books, Books, 198 19822 N aisbi aisbitt tt,, Joh John, n, and Pa Patr tricia icia Abur Ab urde dene nem. m. Re-Inventing the Corp oration . New York: Warn er Books, Books, 198 19855 Office of the President. The State State of o f Sm Sm all Bu Bu siness: A Rep Report ort of o f the President Presid ent.. Washingt Wash ington, on, D.C.: D.C.: U.S. U.S. Governm Gover nm ent Printing Prin ting Office, Office, 19 1987 87 Osbor Osb orn, n, Alex. Ale x. Applied Imagination. New York: Charles Scribner, 1953 Peters, Tom. Thriving on Chaos: Handbook for a Management Revolution. N ew York: Alfred Alfred A. Knopf, Knop f, 19 1987 87 Poe, Richard. Wave 4: N etwork etwor k Marketing in th e 21s 21stt Century. Centu ry. Roseville, Calif.: Calif.: Prim a Pu blishin g, 1999 1999 Ries, Al and Jack Trout. Positioning: The Battle Battle for for You Yourr Mind . N ew York: York: McGraw -Hill, 19 1981 81 RoAne, Susan. H ow to Work a Room: Room: Learn Learn th e Strategies Strategies of  Savoy Sociali Socializing zing – for for Bu Bu siness and Personal Person al Su Su ccess, ccess, N ew York: Warner Books, 1991 RoAne, Susan. The Secrets of Savoy Networking. New York: Warner Books, 1993 Rogers, Everett M., and D. Lawrence Kincaid. Commu nicati nication on N etworks: Toward a N ew Parad igm for for ReResearch. New York: Free Press, 1981 Scheele, Adele. Skills for Success. New York: William Morrow and an d co., 19 1979 79 Referrals: Earn Earn More Money M oney in Less Time Time an d Sheer, Mark. Referrals: H ave av e More Fu Fu n. Mission Viejo, Viejo, Calif.: Calif.: Mark Ma rk Sh Sh eer Sem Semina inars, rs, 199 19933

Sm art Wom an’s an’s Guid e She ldon, Sheldo n, Betsy, Betsy, and Joyce Joyce Hadley. Hadle y. The Sm to N etw orking. orkin g. Franklin Lakes, N.J.: N.J.: Career Press, 1995 1995

Small Business Administration. 1988 Annual Report. Washington Wash ington , D.C.: D.C.: U.S U.S. Govern m ent Printin g O ffic ffice, e, 198 19888 A fflu flu ent, Homew H omew ood, ood , III III.: .: Stanley, Stanle y, Thomas. Marketing to the Af Business One-Irwin, 1988 etwor king You Yourr Way to Su Su ccess: cess: A Proven Prov en Suken ick, Ron. Ron. N etworking Method for Building, Developing and Implementing a Network of  Your Ow n Key Key Contacts. Contacts. Dubu que, Iowa: Iowa: Kendall Kendall / H un t Publishing, 1995

Toffler, Alvi Alvin. n. Power Shift: Knowledge, Wealth, and Violence at th e Edge of the th e 21st 21st Centu ry. N ew York: Ban Bantam tam Books, 199 19900 Toffler, Alvi Alvin. n. The Third Wave. New York: William Morrow and Co., 1980 Tye , Joe Tye, Joe.. N ever Fear, Fear, Never Qu it: A Story Story of Courage an d Persever Pers everan ance, ce, Solon, olon , Iowa: Iow a: Parad Par ad ox 21 Press, Pre ss, 19 1995 95 U.S. Chamber Chambe r of Comm Commer erce ce . 19 1992 92 Su rvey of Local Local Cham bers of  Comm Com m erce. Washington Wash ington , D.C.: D.C.: Offic Officee of Cham Cha m ber of Comm Com m erce Relations, 1992 U.S. Department of Commerce. Enterp rise Statistics. tatistics. Washington Wash ington , D.C.: D.C.: U.S. U.S. Govern m ent Printing Pr inting O ffic ffice, e, 19 1977 77 Wilson, Jerry R. Word -of-Mouth of-Mouth Marketing. N ew York: John John Wiley & Sons, 1991 Woods, D onald R., and and Shi Shirrley D . Ormer Ormerod. od. N etworking: H ow to Enrich You You r Life Life and an d Get G et Th Th ings ing s Done, Done , San Diego, D iego, Calif.: Calif.: Pfeiffer Pfeiffer & Co., 1993

  s   o   n   e   m   o   s   a    í    d    0    1   n   e   a   s   a   c   u   s   e    d   s   e    d   o    i   c   o   g   e   n   o    i   p   o   r   p   u   s   r   a    i   c    i   n    i   o   m   o    C

89