Informe Sobre Sistemas de Distribucion

 

CENTRO DE COMERCIO COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL ANTIOQUIA Sistema De Gestión De Calidad

Tecnólogo Te cnólogo Gestión de Mercados GM – 850033   SISTEMAS DE DISTRIBUCI!

"ec#a$ Ag%ac#ica& Medell'n 0( de Se)tie*+re de ,0-5 E.ABRAD /R$ Edna o1ard ern2nde   R%+4n !orea /iedra#ita -6 B7ETIS -6- Elegir el siste*a de distri+%ción 9 :enta& *ediante la a)licación a)licación de t4cnicas de e:al%ación& de ac%erdo con el *ercado *eta6 -6, Esta+lecer el siste*a de distri+%ción considerando los siste*as de )rod%cción 9 *ar;eting 9 los %e rea reali lia a l2c l2cteo teoss este+an son total*ente trans)arentes 9 claras con los clientes 9 consigo *is*os6 Tra$ajo en e%uipo: con el dese*)eo @nico de todos n%estros e*)leados en s%s res)ecti:as 2reas se contri+%9e a alcanar los o+=eti:os de la e*)resa6 Re!pon!a$ilida Re!pon!a $ilidad: d: l2cteos este+an sie*)re se caracteria )or ser %na e*)resa co*)ro*etida con s%s clientes 9 e*)leados sin de=ar a %n lado la seriedad al *o*ento de realiar s%s )rocesos6

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Solidaridad: n%estros e*)leados se sienten co*)ro*etidos e identi%e realian en l2cteos este+an d'a a d'a )ara ello se %icias .icencias Estrategia de Contracción$ estas estrategias +%scan red%cir la *agnit%d o la di:ersidad de las o)eraciones de %na e*)resa Estrategia de Co*+inación$ +%scan si*%lt2nea*ente dos o *2s estrategias& de esta+ilidad& de creci*iento o de contracción6 E=e*)lo /e)siCo6 /.ITICAS CR/RATIAS /ol'ticas cor)orati:as$ .as )o .as )ol'l'tic ticas as cor) cor)or orat ati: i:as as so son n %n con= con=%n %nto to de deci decisi sion ones es 9 liline nea* a*ie ient ntos os >% >%e e esta+lecen los *arcos de act%ación >%e de+en orientar la gestión de la E*)resa .2cteos Este+an& )rod%ctora de >%eso costeo +a=o en sal& en el *%nici)io de  Ag%ac#ica Cesar6 Cesar6 Inno:ación 9 co*)etiti:idad$ .a )ol'tica de la e*)resa %e recla*a la contri+%ción a la sol%ción de los )ro+le*as >%e a%e la %tiliación e%e i*)lica act%ar de %e contri+%9en al desarrollo social 9 econó*ico del )a's6 I*)le*entar acciones 9 *eca *ecanis*os nis*os >%e contri+%9en contri+%9en a identi%i)o& o& de de%e re%e a otros seg*entos de la )o+lación6 De #ec#o& seg@n este est%dio& el cons%*o de esta l'nea #a decrecido en el )a's6 /ero >%ienes est2n orientados al te*a& se %4 es lo >%e carecen$ a@car& grasa& calor'as& entre otros6 /ara el resto el conce)to ligt# no les res%lta atracti:o ni creen >%e les a)orte algo )ara s%s :idas6 De*ogra%e de diseo& ni con selladoras ni e*)acadoras& *an%%e los cl clientes ientes lle:an en s% canasta %e la )resentación sea *2s )r2ctica 9 lla*ati:a6 E*+ala=e$ /rod%cto e*+alado en canastillas )l2sticas& li*)ias& 9 desin%e lo )rotegen )rotegen de daos *ec2nico *ec2nicoss 9 >%e no ca%san ning@n ning@n ca*+io ni en la )arte interna ni eterna del )rod%cto6 Di*ensiones$ En:ase$ +ande=a de ico)or ! 8 -63 c*Canastilla$ K0 c*  0 c*  -3 c* ,6363 !ecesidades de al*acena*iento En cli*as calientes& Al*acenar de -8C a ,,C 9 en cli*as %erido& )ara aseg%rar la cadena de %eso costeo de tet%ra +landa& de tet%ra%eso-50 se distri+%9e de la9 sig%iente el litros *ercado de )laa& ,50 d'as6 ;ilogra*os& ;ilogra*o a die L-0 Tenderos& Ld%eos de tiendas co*esti+lesF 9 -00 ;ilogra*os al detal6 ,636K Ca)acidad %e es *%9 red%cida& ser:icios e i*)%estos& )ero no c%enta con los rec%rsos necesarios )ara *e=orar los )rocesos de )rod%cción& ad>%irir los e>%i)o e>% i)os& s& *e= *e=ora orarr s%s )ro )roces cesos os tec tecnol nológ ógico icos& s& a%*ent a%*entar ar s% )ro )rod%c d%cció ción& n& ni )ara )ara incre*entar s%s canales de distri+%ción& a%n>%e si tiene acceso a cr4ditos de in:ersión en entidades +ancarias& si decidiera i*)le*entar los ca*+ios6 ,636N Ca)acidad o)erati:a /or el *o*ento la ca)acidad o)erati:a est2 acorde a la )rod%cción6 .os o)erarios )rod%cen la *a9or cantidad )osi+le& >%e los )rocesos artesanales )er*iten& con las #erra*ientas con con las >%e se c%enta& co con n la cantidad de de *ateria )ri*a s%*inistrada 9 en el tie*)o re>%erido& sin e*+argo c%ando se #io el diagnóstico de la e*)resa se identi%e la )rod%cción no alcana a c%+rir la de*anda6 ,6368 Ca)acidad tecnológica .a ca)acidad tecnológica es de%irir la *a>%inaria >%e le )er*ita *e=orar 9 agiliar s%s )rocesos de )rod%cción6 ,636( Ca)acidad del talento #%*ano .a e*)resa c%enta con 5 e*)leados& 3 %e conocen +ien el )roceso de )rod%cción 9 los )rocedi*ientos6   ,636-0 Estrategias de la *ecla de *ercadeo de la e*)resa$ de )rod%cto& de )recio& de co*%nicación 9 de distri+%ción

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,636-06- E!trate-ia! para el producto  Agregarle al )rod%cto n%e:as caracter'sticas& atri+%tos& +ene%eta& eti>%eta& los colores& el logoti)o$ en el caso de .2cteos Este+an& se *e=oró la )resentación del )rod%cto& )%esto >%e esta e*)resa no ten'a e*)a>%e de diseo& ni eti>%eta& ni logoti)o6 .anar %na n%e:a l'nea de )rod%cto )rod%cto co*)le*entaria a la >%e 9a tene*os$ lanar el >%eso costeo +a=o en sal ti)o c%a=ada6  Adicionarle al )rod%cto ser:icios co*)le*entarios$ se #ar2n entregas del )rod%cto a do*icilio& se instalar2 %n )%nto de :entas en el +arrio !%e:a Colo*+ia& )ara ca)tar  este seg*ento del *ercado& de+ido a >%e )or la %+icación distante de este +arrio& los con cons%* s%*ido idores res lo co co*)ra *)ran n a %n *a9 *a9or or )re )recio cio&& 9 es) es)or2 or2dic dica*e a*ente nte&& )or la escases6   escases6 ,636-06, Estrategias )ara el )recio .an .anar ar al *ercado *ercado %n n%e:o )rod%cto )rod%cto con %n )recio +a=o +a=o con el %i)os

 

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9 #erra*ienta s >%e )er*itan *e=orar los )rocesos de )rod%cción& 9 )or ende

E*igració n de clientes a la co*)eten cia

a%*entar )rod%cciónla )ara c%+rir la de*anda6 Gestionar el %e 9 el e*+ala=e& con el c%al no se conta+a6 Colocar %n )%nto de :enta en %n es)ec'%eso costeos todas s%s tet%ras& >%e )or %+icación geogr2%e )er*ita& a s% :e& c%*)lir con las necesidades del cliente6 Se de+e lle:ar a ca+o +a=o alla*a9or %e es la

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)rod%cción del )rod%cto 9& de ac%erdo con /elton& Str%tton 9 .%*);in L,00K& )%ede contri+%ir a *e=orar la e%e )%edan ser *ane=adas *2s %e :a a ser %tiliada& +ien sea )or %n cons%*idor