Informe Simulador Markestrated Firma 5

UNIVER NIVER SIDAD PR IVADA DEL NORTE NO RTE

FACULTAD DE NEGOCIOS CARRERA DE ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN WORKING ADULT  A s ig natura  MAR  MA R K E TING TI NG E S TR A TE G IC O

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Trabajo

INFORME SIMULADOR MARKESTRATED, INDUATRIA

“

MARKESTRATEDMODULO2, FIRMA N° 5” PROFESOR: DR. JORGE FERNANDO GUERRERO FIGUEROA INTEGRANTES

Fecha

:

: -

Gómez Córdova, Diana.

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Mendoza Paisig, Hugo.

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Medina Pirgo, Jeny.

-

Muñoz Flores, Ghissela.

-

Muños Zavaleta, Neyser.

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Santoyo Torres, Danny

-

Sedano Torres, Fiorella.

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Romero Vásquez, Wilber.

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Trigoso Galarreta, Alan.

11/06/2018

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

INTRODUCCIÓN Markestrated es un simulador de negocios que permite a los estudiantes universitarios  poder obtener obtener la capacidad capacidad y habilidad, habilidad, para poder poder tomar decisiones decisiones adecuadas adecuadas en lo que se refiere a la gestión de una empresa, que nos servirá en un futuro profesional analizando y evaluando alternativas y estrategias para la toma de decisiones. A través de este simulador de negocios, se implementan estrategias de mercado, ventas y publicidad publicid ad mediante el uso de una estrategia básica, en la cual se podrá manifestar un crecimiento acelerado en cada decisión. El simulador de Markestrated es un simulador de negocios que constituye una técnica educacional universitaria universitaria que intenta brindar a los alumnos ejecutores de este juego, la habilidad necesaria para una buena toma de decisiones. Como participantes del juego se debe asumir el papel de gerentes de Marketing, teniendo en cuenta varios aspectos en el que se desenvuelven en cada periodo, vigilando la inversión en publicidad, I&D y fuerza de ventas. Además, un punto importante son los estudios de mercados, proyectos de I & D, y la programación de la producción y la revisión de la estrategia de precios de acuerdo a los requerimientos de cada segmento con la finalidad de aumentar la Contribución Neta de Marketing, que determina el progreso de la firma. Para la toma de decisiones debe revisarse la historia de la empresa y hasta 15 estudios de investigación de mercados que incluyen desde conocimiento e intención de compra hasta mapas perceptuales y simulaciones experimentales. Las decisiones cubren las áreas de Dirección de Producto, Gerencia de Ventas, Política de Investigación y Desarrollo de Productos, e Investigación de Mercados.

1 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

INFORME SIMULADOR MARKESTRATED, INDUSTRIA MARKESTRATEDMODULO2, FIRMA N° 5 1. PERIODO N°1. 1.1 . DECISIÓN 

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SUXY y SUTE fueron las marcas asignadas a la firma número 5, comenzamos indagando y analizando cual marca tenia mayor demanda, para luego solicitar las unidades por año. Para la marca SUXY se solicitó una producción de 220 mil unidades y para la marca SUTE una producción de 180 mil unidades, el costo de transferencia para SUXY era de 78.1 por lo que estableció un precio de $ 405, la marca SUTE tenía un costo de transferencia de 161.45 por lo que se le dio un precio de $ 205. El presupuesto publicitario que se asigno fue de $ 2,000.00 para SUXY y $ 1,500.00 para SUTE con la finalidad de que los productos sean más conocidos en el mercado y se incremente su véneta. Así mismo estableció un 5% de estudios  publicitarios para cada marca. En lo que corresponde a la fuerza de ventas se asignaron 55 vendedores, en el canal 1 se asignó 20 vendedores, en el canal 2 se asignó 15 y en el canal 3 se colocó 20 vendedores. Los estudios solicitados fueron el estudio 1 mercado SONITE, donde reconocíamos la demanda y la intención de compra, el estudio 2 donde identificamos vendedores, el estudio 3 donde reconocíamos cual era nuestro canal con mayor demanda, el 4 semántica del mercado y por último el 6 pronóstico de mercado, viendo el segmento en donde podíamos proyectarnos.

Figura N° 1 Decisiones de MarKeting periodo N° 1

 En la figura N° 1 se muestra la toma de decisiones que el grupo realizo para el periodo N°1 en el simulador  Markestrated.

2 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

1.2. RESULTADOS Luego haber tomado la primera decisión se obtuvieron resultados favorables para empresa siendo los más significativos los siguientes: Tabla N° 1 Resultados Generales periodo N° 1

EMPRESA: 5 INDUSTRIA: Markestratedmodulo2 PERIODO: 1 Marcas Producción (unidades) Cantidades vendidas (unidades) Inventario (unidades) Precio al detalle $ Precio de venta medio $ Costo unitario de Transferencia Ingresos (en miles de $)

SUXI SUTE 176000 172734 36821 172734 213123 0 293 329 181 202 66 154 6662 34892

Costo de productos vendidos (en miles de $) Costo de inventario Publicidad (en miles de $) Contribución Bruta de Maketing R&D (en miles de $) Fuerza de ventas (en miles de $) Estudios de Mercado (en miles de$) Costos o beneficios excepcionales (en miles de $) Contribución neta de Marketing (en miles de $) Total de gastos de marketing (en miles de $)

2423 1613 2000 626

26558 0 1500 6834

7461 0 1317 297 0 5847 1614

 Fuente: Elaboración propia.

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Como se muestra en la tabla N°1 correspondiente a la hoja de presupuesto, la marca SUTE fue la que obtuvo mayor ingreso para la empresa con $ 34,892.00 mientras que la marca SUXI obtuvo un ingreso bajo de $6,662.00. Además, la marca SUXI mantuvo un gran número de inventario, mientras que SUTE no tuvo inventario dando a conocer ser la marca líder de la empresa. Entre las dos marcas se obtuvo una contribución bruta de marketing de $ 7,461.00, y teniendo en cuenta los gastos en fuerza de venta de $1,317.00, estudios de mercado de $ 297.00 se obtuvo una contribución neta de marketing de $ 5,847.00 Esto ocasionó que se cuente con un presupuesto de $7,630.00 para el próximo  periodo

3 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

Tabla N° 2  Resultados acumulados (en miles $)

CONTRI. BRUTA. DE PUBLICID MARKET.ET.ACUMU AD LADA 59 3200 113 363 5000 27811 162091

AÑO DE UNIDADES MARCA LANZAMIENTO VENDIDAS SUXI 0 SUTE 0 VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA. 

8200 27924 0 2458 297

25169

Al observar los resultados de la tabla N° 2 se aprecia que la decisión tomada genero un resultado considerable obteniendo un resultado de contribución neta de marketing total acumulada de $ 25,169.00, lo que permitió que la empresa se ubique en una posición sobresaliente con respecto al resto de las demás empresas.

Grafico N° 1 Contribución neta de Marketing acumulada.

Contribución neta de marketing acum. 40000 30000 20000 10000 0 PERIODO 0 FIRMA 1

FIRMA 2

PERIODO 0

PERIDO 1 FIRMA 3

PERIODO 1

PERIODO 2

FIRMA 1

4700

15230

FIRMA 2

7308

15727

FIRMA 3

15950

36905

FIRMA 4

22719

23984

FIRMA 5

19323

25169

FIRMA 4

PERIODO 3

FIRMA 5

PERIODO 4

Fuente: Elaboración propia

4 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

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Si se observa el grafico N° 1 se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se encuentra en el 2° lugar dentro de la contribución neta de marketing acumulado, teniendo un incremento de $ 5,846.00 pasando de $ 19,323.00 a $ 25,169.00 de contribución neta acumulada. Este resultado es favorable para la empresa y muestra que se tomó una buena decisión en cuanto las estrategias que se utilizaron en este periodo.

2. PERIODO N° 2. 2.1. DECISIÓN. 

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En este periodo se pudo identificar que la marca con mayor rendimiento era SUTE  por que tuvo un alto porcentaje, por lo que se decidió apoyar con la publicidad de $ 3,000.00 anuales y manteniendo los estudios de publicidad en un 5%, el  propósito de esta decisión fue que las se mantuvieran en estos cambios registrados. Los precios se cambiaron teniendo en cuenta que la marca SUTE era la marca con mayor demanda y mejores características, a la cual se le subió el precio a $ 370. con la intención de esta produzca mayores ingresos a la empresa. Como la marca SUXY mantuvo un número considerable de inventario se decidió bajar el precio a $ 220.00 con la finalidad de poder vender el stock. Así mismo, las unidades solicitadas para SUTE se incrementaron a 220 mil unidades y para SUXY se disminuyeron a 100 mil unidades por contar con inventario. En cuanto a la fuerza de ventas se asignaron 65 vendedores, la distribución fue la siguiente: en el canal 1 se asignaron 20 vendedores en el canal 2 se asignaron 15 vendedores y en el canal 3 se asignaron 20 vendedores. Se solicitó los mismos estudios de mercado del periodo anterior a excepción del estudio de mercado 4 con la finalidad de seguir con el mismo análisis para las tomas de decisiones y no hacer gastos excesivos.

Figura N° 2 Decisiones de MarKeting periodo N° 2

5 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

2.2. RESULTADOS: A continuación, se muestran la tabla de resultados resultantes de las decisiones hechas por la empresa para el segundo periodo N° del simulador Markestrated. Tabla N° 3 Resultados Generales periodo N° 2

EMPRESA: Firma N° 5 INDUSTRIA: Markestratedmodulo2 PERIODO: 2 Marcas Producción (unidades) Cantidades vendidas (unidades) Inventario (unidades) Precio al detalle $ Precio de venta medio $ Costo unitario de Transferencia Ingresos (en miles de $)

SUXI

Costo de productos vendidos (en miles de $) Costo de inventario Publicidad (en miles de $) Contribución Bruta de Maketing R&D (en miles de $) Fuerza de ventas (en miles de $) Estudios de Mercado (en miles de $) Costos o beneficios excepcionales (en miles de $) Contribución neta de Marketing (en miles de $) Total de gastos de marketing (en miles de $)

SUTE 80000 50051 243072 220 136 68 6804

264000 264000 0 379 227 147 59928

3380 1888 2000 -464

38933 0 3000 17995

17531 0 1716 356 0 15459 2072

 Fuente: elaboración propia

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Como se muestra en la tabla N°3, la marca SUTE sigue siendo la que cuenta con mayor ingreso para la empresa con $ 59928.00 mientras que la marca SUXI no subió sus ingresos como se tenía pensado, dicha marca obtuvo ingresos de $6808.00 para este periodo. La marca SUXI siguió con inventario considerable de 2,43072.00  unidades, mientras que, SUTE vendió todas las sus unidades producidas quedando con 0 de inventario. Para este periodo las dos marcas se obtuvieron una contribución bruta de marketing de $ 17531.00, al gasto en fuerza de venta de $1716.00, estudios de mercado de $ 356.00 se obtuvo una contribución neta de marketing de $ 15,459.00 La empresa para el próximo periodo contara con un presupuesto de $ 8317.00

6 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

Tabla N° 4  Resultados acumulados (en miles $) AÑO DE LANZAMIENTO

MARCA UNIDADES VENDIDAS PUBLICIDAD SUXI 0 59 3200 SUTE 0 363 5000 VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA. Fuente: elaboración propia 

CONTRI. BRUTA. DE MARKET.ET.ACUMULADA -351 45805

270782 13200 45455 0 4174 653 40628

En tabla N° 4 se observa que la decisión tomada para el segundo periodo genero un resultado positivo obteniendo una contribución neta de marketing total acumulada de $ 40628.00, lo que permitió que la empresa se siga ubicando dentro de las empresas más sobresalientes en el simulador markestrated.

Grafico N° 2 Contribución neta de Marketing acumulada.

Contribución neta de marketing acum 80000 60000 40000 20000 0 PERIODO 0

PERIODO 1

FIRMA 1

FIRMA 2

PERIODO 0

FIRMA 3

PERIODO 1

PERIODO 2 FIRMA 4

PERIODO 2

PERIODO 3

FIRMA 1

4700

15230

20598

FIRMA 2

7308

15727

58925

FIRMA 3

15950

36905

63196

FIRMA 4

22719

23984

16418

FIRMA 5

19323

25169

40628

FIRMA 5

PERIODO 4

 Fuente: elaboración propia 

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En el grafico N° 2 se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se encuentra en el 3° lugar dentro de la contribución neta de marketing acumulado, teniendo un incremento de $ 15459.00 pasando de $ 25,169.00 a $ 40628.00 de contribución neta acumulada. Este resultado si bien es cierto nos deja en un puesto menor al anterior periodo, es  bueno para la empresa ya que se sigue con una tendencia ascendente.

7 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

3. PERIODO N°3 3.1. DECISION 

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En esta decisión se solicitó el estudio de mercado N° 5 donde se demuestra el mapa de ubicación de cada segmento y de esta manera concentrar una marca en un segmento que permita mayores ventas. Los cambios en planificación se basaron en la cantidad de ventas y el porcentaje de las empresas rebaja o sube dependiendo de producción. En cuanto a la fuerza de ventas se asignaron 45 vendedores con una distribución de 15 por canal, realizando cambios para establecer los diferentes canales y a la vez averiguar cómo sería el movimiento ya que nuestro mejor canal fue el canal 3 reflejado en el estudio N° 3. El porcentaje de estudios publicitarios de bajo a 4% para ambas marcas. Por otro lado, como las ventas de SUXY eran bajas se decidió no solicitar  producción para esta marca y bajar su precio a $ 204 en cambio como la marca SUTE seguía contando con ventas significativas, se decidió seguir produciendo la misma cantidad al periodo anterior, pero aumentar el precio a $ 400, con la finalidad de que se siga generando ingresos.

Figura N° 3 Decisiones de MarKeting periodo N° 3

En la figura N° 3 se muestra las decisiones que se tomaron para el periodo número 3.

8 Firma N° 5

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3.2. RESULTADOS. A continuación, se muestran la tabla de resultados resultantes de las decisiones hechas por la empresa para el segundo periodo N° del simulador Markestrated. TABLA N° 5

Resultados generales EMPRESA: Firma N° 5 INDUSTRIA: Markestratedmodulo2 PERIODO: 3 Marcas Producción (unidades) Cantidades vendidas (unidades) Inventario (unidades) Precio al detalle $ Precio de venta medio $ Costo unitario de Transferencia Ingresos (en miles de $)

SUXI

Costo de productos vendidos (en miles de $) Costo de inventario Publicidad (en miles de $) Contribución Bruta de Maketing R&D (en miles de $) Fuerza de ventas (en miles de $) Estudios de Mercado (en miles de $) Costos o beneficios excepcionales (en miles de $) Contribución neta de Marketing (en miles de $) Total de gastos de marketing (en miles de $)

SUTE 0 150405 92667 204 126 74 18931

264000 264000 0 400 248 148 65364

11071 784 2000 5076

39089 0 3000 23275

28351 0 1402 388 0 26561 1790

 Fuente: elaboración propia

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Como se muestra en la tabla N°5 correspondiente a la hoja de presupuesto, la marca SUTE sigue incrementando ingresos para la empresa con $ 65,364.00 mientras que la marca SUXI obtuvo un ingreso de $18,931.00. Además, la marca SUXI siguió manteniendo un gran número de inventario, mientras que SUTE contaba con 0 inventario e incrementando sus ventas. Entre las dos marcas se obtuvo una contribución bruta de marketing de $ 28351.00, y teniendo en cuenta los gastos en fuerza de venta de $1,402.00, estudios de mercado de $ 388.00 se obtuvo una contribución neta de marketing de $ 26,561.00 Esto ocasionó que se cuente con un presupuesto de $ 11,299.00 para el próximo  periodo.

9 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

Tabla N° 6  Resultados acumulados (en miles $)

CONTRI. BRUTA. DE AÑO DE UNIDADES PUBLICIDA MARKET.ET.A MARCA LANZAMIENTO VENDIDAS D CUMULADA SUXI 0 259 7200 472 SUTE 0 891 11000 69080 VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS 407065 PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA 18200 CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA 73806 INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES 0 GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO 5577 GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM 1040 CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA. 67189  Fuente: elaboración propia 

La tabla N° 6 nos indica los resultados acumulados en el periodo N° 3, en donde se muestra que se obtuvo una contribución neta de marketing total acumulada de $ 67,189.00, lo que evidencia que la empresa sigue teniendo ganancias significativas.

Grafico N° 3 Contribución neta de Marketing acumulada. FIRMA 1

FIRMA 2

FIRMA 3

FIRMA 4

FIRMA 5

120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 PERIODO 0

PERIODO 1

PERIODO 0

PERIODO 1

PERIODO 2

PERIODO 2

PERIODO 3

PERIODO 3

PERIODO 4

FIRMA 1

4700

15230

20598

38609

FIRMA 2

7308

15727

58925

95804

FIRMA 3

15950

36905

63196

91393

FIRMA 4

22719

23984

16418

17220

FIRMA 5

19323

25169

40628

67189

 Fuente: elaboración propia

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En el grafico N° 3, se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se sigue manteniendo en el 3° lugar, teniendo un incremento de $ 26561.00 pasando de $ 40,628.00 a $ 67189.00 de contribución neta acumulada, y así mismo se observa que la línea de tendencia sigue en ascenso.

10 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

4. PERIODO N° 4 4.1. DECISIÓN 

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En base a las unidades vendidas la marca SUXY no pudo generar ventas y permaneció con un inventario aun considerable por lo que no se solicitó planificación de producción con la finalidad de evitar costos de inventario y almacenamiento. Y para la marca SUTE se mantuvo con la producción del año pasado, ya que sigue teniendo una gran demanda. Se decidió mantener un estudio publicitario de 5 % para ambas marcas con un presupuesto publicitario de $ 2000.00 para SUXY y $ 3000.00 para al igual que el periodo anterior. Se bajó el precio para la marca SUSY a $ 200. con la finalidad de ser más atractivo al consumidor, mientras que, el precio de la marca SUTE se subió a $ 405. con la intención de que aumenten los ingresos ya esta marca cuenta con un porcentaje alto en ventas. Los estudios de mercado se mantuvieron igual a los del periodo anterior.

Figura N° 4 Decisiones de MarKeting periodo N° 4

La figura N° 4 muestra las decisiones tomadas por la Firma 5 para el periodo N° 4 en el simulador Markestrated.

11 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

4.2. RESULTADOS. Tabla N° 7  Resultados Generales (en miles $)

EMPRESA: Firma N° 5 INDUSTRIA: Markestratedmodulo2 PERIODO: 4 Marcas Producción (unidades) Cantidades vendidas (unidades) Inventario (unidades) Precio al detalle $ Precio de venta medio $ Costo unitario de Transferencia Ingresos (en miles de $)

SUXI

Costo de productos vendidos (en miles de $) Costo de inventario Publicidad (en miles de $) Contribución Bruta de Maketing I&D (en miles de $) Fuerza de ventas (en miles de $) Estudios de Mercado (en miles de $) Costos o beneficios excepcionales (en miles de $) Contribución neta de Marketing (en miles de $) Total de gastos de marketing (en miles de $)

SUTE 0 92667 0 200 124 80 11452

264000 264000 0 405 248 152 65496

7435 0 2000 2017

40097 0 3000 22399

24416 0 1903 422 0 22091 2325

 Fuente: elaboración propia

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Como se muestra en la tabla N°1, la marca SUTE fue la que obtuvo nuevamente mayor ingreso para la empresa con $ 65,496.00 mientras que la marca SUXI obtuvo un ingreso de $11,452.00. Así mismo, en este periodo la marca SUXI ya no presento inventario, la marca SUTE siguió incrementando sus ventas gracias a las decisiones tomadas. Entre las dos marcas se obtuvo una contribución bruta de marketing de $ 24416.00, y teniendo en cuenta los gastos en fuerza de venta de $1,903.00, estudios de mercado de $ 422.00 se obtuvo una contribución neta de marketing de $ 22,091.00 Esto ocasionó que se cuente con un presupuesto de $ 9881.00 para el próximo  periodo.

12 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

Tabla N° 8  Resultados acumulados (en miles $)

AÑO DE UNIDADES CONTRI. BRUTA. DE MARCA LANZAMIENTO VENDIDAS PUBLICIDAD MARKET.ET.ACUM. SUXI 0 352 9200 6743 SUTE 0 1155 14000 91479 VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS 532518 PUBLICIDAD TOTAL ACUM. 23200 CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUM. 98222 INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES 0 GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO 7480 GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM. 1462 CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL. ACUM 89280  Fuente: elaboración propia.

Al observar los resultados de la tabla N° 8 se aprecia que la decisión tomada genero un resultado considerable para este periodo obteniendo una contribución neta de marketing total acumulada de $ 89280.00, lo que permitió que la empresa se ubique siga ubicándose en una posición sobresaliente.

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Grafico N° 4 Contribución neta de Marketing acumulada. FIRMA 1

FIRMA 2

FIRMA 3

FIRMA 4

FIRMA 5

140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 PERIODO 0

-20000

PERIODO 1

PERIODO 0

PERIODO 2

PERIODO 1

PERIODO 3

PERIODO 2

PERIODO 4

PERIODO 3

PERIODO 4

FIRMA 1

4700

15230

20598

38609

73519

FIRMA 2

7308

15727

58925

95804

128388

FIRMA 3

15950

36905

63196

91393

119839

FIRMA 4

22719

23984

16418

17220

-5603

FIRMA 5

19323

25169

40628

67189

89280

 Fuente: elaboración propia. 



Si se observa el grafico N° 4 se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se sigue encontrando en el 3° lugar dentro de la contribución neta de marketing acumulado, teniendo un incremento de $ 22,091.00 pasando de $ 67,189.00 a $ 89,280.00 de contribución neta acumulada. Estos resultados indican que la empresa en este periodo aún mantiene una tendencia positiva.

13 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

5. PERIODO N° 5

5.1. DECISIÓN. 

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

En esta decisión tomamos la misma medida del periodo anterior, de no solicitar inventario y mantener el mismo presupuesto publicitario para SUXY y SUTE, con la finalidad de que no se incurriera en gastos representativos. Para ambas marcas se siguió manteniendo el 5% para estudios publicitarios. Se estableció un precio de $ 200 para SUXY y $ 405 para SUTE, con el  propósito de que se siga con la misma tendencia de aumentar las ventas, dirigiéndolo al segmento 5, ya que, este es un segmento grande. Por otro lado, SUTE por ser la marca preferida por los consumidores, se subió la  planificación de producción a 250.00 unidades, dirigiéndonos al segmento 3, debido a la información que se tuvo en cuanto a la marca e intenciones de compra como lo mostro el estudio de mercado N° 1. En esta ocasión se solicitó una nueva marca con la finalidad de remplazar a la marca SUXY, ya que, esta no había traído los beneficios esperados para la empresa. Esta nueva marca solicitada, tenía mejores características y potencia que SUXY.

Figura N° 5 Decisiones de MarKeting periodo N° 5

La figura N° 5 muestra las decisiones tomadas por la Firma 5 para el periodo N° 5 en el simulador Markestrated.

14 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

5.2. RESULTADOS. Tabla N° 9  Resultados Generales (en miles $)

EMPRESA: Firma N° 5 INDUSTRIA: Markestratedmodulo2 PERIODO: 5 Marcas Producción (unidades) Cantidades vendidas (unidades) Inventario (unidades) Precio al detalle $ Precio de venta medio $ Costo unitario de Transferencia Ingresos (en miles de $)

SUXI

Costo de productos vendidos (en miles de $) Costo de inventario Publicidad (en miles de $) Contribución Bruta de Maketing I&D (en miles de $) Fuerza de ventas (en miles de $) Estudios de Mercado (en miles de $) Costos o beneficios excepcionales (en miles de $) Contribución neta de Marketing (en miles de $) Total de gastos de marketing (en miles de $)

SUTE 300000 300000 0 405 248 160 74424 47917 0 3000 23507

23507 130 2038 925 0 20414 3093

 Fuente: elaboración propia

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Como se muestra en la tabla N°5, la marca SUTE sigue incrementando ingresos  para la empresa con $ 74,424.00 mientras que la marca SUXI no obtuvo un ingreso ya que fue suprimida del mercado por decisiones inconsistentes. Sute obtuvo una contribución bruta de marketing de $ 23,507.00, y teniendo en cuenta los gastos en fuerza de venta de $2,038.00, estudios de mercado de $ 925.00 se obtuvo una contribución neta de marketing de $ 20,414.00 Esto ocasionó que se cuente con un presupuesto de $ 10,770.00 para el próximo  periodo.

15 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

Tabla N° 10  Resultados acumulados (en miles $) A O DE LANZAMIENTO

UNIDADES VENDIDAS

MARCA PUBLICIDAD 0 352 9200 SUXI 0 1455 17000 SUTE VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS PUBLICIDAD TOTAL ACUM. CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUM. INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUM.  Fuente: elaboración propia.

CONTRI. BRUTA. DE MARKET.ET.ACUMULADA

6743 114986 654018 26200 121729 130 9518 2388 109693

De acuerdo a los resultados de la tabla N° 10 se observa que la decisión tomada genero un resultado considerable para este periodo obteniendo una contribución neta de marketing total acumulada de $ 109,693.00 ,  lo que permitió que la empresa siga ubicándose incrementando ingresos y ventas.

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Grafico N° 5 Contribución neta de Marketing acumulada. FIRMA 1

FIRMA 2

FIRMA 3

FIRMA 4

FIRMA 5

200000 150000 100000 50000 0 PERIODO 0

PERIODO 1

PERIODO 2

PERIODO 3

PERIODO 4

PERIODO 5

-50000 -100000 PERIODO 0

PERIODO 1

PERIODO 2

PERIODO 3

PERIODO 4

PERIODO 5

FIRMA 1

4700

15230

20598

38609

73519

161881

FIRMA 2

7308

15727

58925

95804

128388

157335

FIRMA 3

15950

36905

63196

91393

119839

149164

FIRMA 4

22719

23984

16418

17220

-5603

-54447

FIRMA 5

19323

25169

40628

67189

89280

109693

 Fuente: elaboración propia 

En el grafico N° 5, se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se encuentra en el 4° lugar dentro de la contribución neta de marketing acumulado, teniendo un incremento de $ 20, 414.00 pasando de $ 89,280.00 a $ 109,693.00 de contribución neta acumulada. Si bien es cierto hubo un descenso en la ubicación de puestos, la empresa sigue con ventas e incremento de presupuesto.

16 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

6. PERIODO N° 6. 6.1. DECISIÓN. 

Luego de que la marca SUXY fuera suprimida del mercado por decisiones inconsistentes, en el periodo anterior se pedio la introducción de una nueva marca “PSUXU”, la cual fue aceptada. Esto se hizo con la finalidad de incrementar

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

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ventas ya que la marca SUXY no había estado sumando ganancias a la empresa. Una vez aceptada la marca SUXU se decidió planificar una producción de 300 mil unidades, con un presupuesto publicitario de $ 3,000.00 con un 5% de estudio  publicitario a un precio aconsejado de venta a detalle de $ 350. Dirigido al segmento uno. En cuanto a la marca SUTE, teniendo en cuenta que era la marca de mayor  preferencia por los consumidores se le designo una planificación de producción de 450 mil unidades, un presupuesto publicitario de $ 3,000.00 al igual que el  periodo anterior, con un 5% de presupuesto publicitario y un precio aconsejad de venta al detalle de $ 410 y dirigido al segmento 5. Se decidió solicitar los estudios de mercado 1,2,3,5,6,7,9,10,11,12,13,14, con la finalidad de tener una mejor perspectiva del mercado, los segmentos,  presupuestos, mapa porcentual, marcas, gustos y preferencias.

Figura N° 6 Decisiones de MarKeting periodo N° 5

La figura N° 6 muestra las decisiones tomadas por la Firma 5 para el periodo N° 6 en el simulador Markestrated.

17 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

6.2. RESULTADOS. En este periodo se produjeron errores en el simulador debido al mal manejo de tiempos en él envió de las decisiones por parte de los grupos. Por lo cual el simulador arrojaba resultados iguales a los del periodo anterior, estos errores continuaron hasta la fecha sin tener solución.

7. CONCLUCIONES.

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El simulador Markestrated es una herramienta que nos permite adquirir experiencia en los negocios y en tomar decisiones que conlleven a un buen desarrollo y surgimiento de una empresa.

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El simulador Markestrated nos da la facilidad de entender cómo es que se comporta el mercado y las variaciones que pueden conllevar a que una empresa quiebre.

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Al haber participado en este simulador nos ha brindado una mayor perspectiva en el uso de la estrategia de mercado y variantes dentro de l a misma.

8. RECOMENDACIONES. 

Para poder tomar decisiones acertadas desde un inicio en el simulador Markestrated, se recomienda contar con la información necesaria, tener conocimiento del manual de dicho simulador y realizar acciones teniendo en cuenta un análisis y diagnóstico previo, que ayuden a desarrollar acciones correctas.

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Se recomienda hacer un análisis del mercado para poder reajustar y realizar nuevas decisiones con la finalidad de que no se incurra en errores que pueden  perjudicar el buen desarrollo de la empresa.

18 Firma N° 5

INFRME SIMULADOR MARKESTRATED

8. REFERENCIAS.

Simulación

en

Marketing

Estratégico

-

MARKESTRATed,

Manual

del

Participante, Reino Unido 2009.

CORTEZ, H. (2010).  Marketing y Publicidad. Disponible en : http://www.elblogsalmon.com/marketing-y-publicidad/que-es-el

marketing

(Acceso: 23-10-2015). Scribd.

(2018). Instructivo

Profesor

MARKESTRATED.

[online]

Available

at:

https://es.scribd.com/document/363351349/Instructivo-ProfesorMARKESTRATED [Accessed 14 Jun. 2018].

19 Firma N° 5