INFORME MARKESTRATED

INFORME DE RESULTADOS - MARKESTRATED VALORACIÓN FINAL – RESUMEN El objetivo principal es alcanzar nuestros objetivos como empresa a la toma de decisiones donde adquirimos experiencia para alcanzar nuestros objetivos trazados de la industria LG2 donde se inició con el proyecto de toma de decisiones el de noviembre y finalizo el sábado 03 de diciembre del 2016 donde se deberá presentar un informe el 05 de diciembre del 2016, un informe de resultados de cada etapa de toma de decisiones de la firma LG2 y los resultados alcanzados.

PRESENTACIÓN Este informe está estructurado por cada decisión que se tomó y los resultados de manera detallada en la que se muestran los resultados obtenidos con ilustraciones donde nos indicara que obtuvimos un crecimiento destacándose y lidero los primeros lugares de las demás firmas.

RESULTADOS OBTENIDOS DE TOMA DE DECISIONES  PERIODO 0.-

En la primera toma de decisiones tuvimos una producción de 56,000 en SIMO y SICA un 167,941 en el cual nos quedó stock en el producto sino de 7,292 este es un producto que tiene un 3% de porción de ventas así que debemos potenciar este producto a comparación de SICA que tiene un 15% de porción de ventas debemos mantener el crecimiento de este producto para ocupar un sector del mercado. El producto SIMO tiene un precio por debajo del promedio, decidimos aumentar la inversión el marketing para el producto SIMO, el canal de fuerza de ventas 1 es inferior al 2 y al 3.En este periodo hubo una contribución neta de marketing acumulado de 15,950.

-

Ventas: SIMO

48,708

SICA

167,941

----

-

Inventarios: SIMO SICA----

-

Precios:

7,292

SIMO SICA

195

120

62

340

209

97

--

-

--

-

--

-

PFINAL

-

PPROM

COSTO

Contribución bruta de marketing:

Chart Title SIMO

934

SICA

16,633

----

-

Porción de mercado (en unids): 18%

5%

SIMO

SICA

0% -

0% -

0% -

 PERIODO 1.En esta etapa hubo una producción de 41,091 en el producto SIMO y SICA un 196,466 donde no nos sobro stock vendiendo todos los productos, el producto SIMO obtuvo un 4% de porción de mercado disminuyo en 1% con respecto a la anterior decisión los canales de venta los mantenemos con respecto a la anterior decisión, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 36,930.

-

Ventas (unidades)

-

Inventarios SIMOSICA----

-

Precios

-

Contribución bruta de marketing:

Chart Title SIMO

751

SICA ----

-

Ventas(unidades):

21,987

SIMO

48,383

SICA

196,466

----

 PERIODO 2.Hubo una producción de 66,000 unidades en SIMO con un precio de $ 190 y 240,000 en SICA con un precio $340, se vendieron todos lo producido, tiene una porción de mercado de un 4% en productos SIMO y SICA un 14%, los canales de fuerza de ventas disminuyo en el canal dos y tres lo cual nos ayudó para aumentar las unidades vendidas. Hubo una contribución neta de marketing acumulado de 36,930.

-

Ventas(unidades) SIMO

66,000

SICA

240,000

----

-

Inventarios SIMOSICA----

-

Precio

SIMO SICA

190

117

58

209

85

340

--

-

--

-

--

-

PFINAL

-

PPROM

COSTO

Ventas

Fuerza de Ventas CANAL 1; 10 CANAL 3; 35 CANAL 2; 34

 PERIODO 3.Se decidieron producir en SIMO 99,600 unidades con un precio 190 y SICA 420,000 unidades con un precio final 342 se vendieron todos los productos no quedo stock en la porción del mercado hubo un crecimiento del producto SIMO a 5% y SICA un 20% lo cual es significativo el canal de ventas aumento drásticamente en un 50%. Hubo una contribución neta de marketing acumulado de 117,856.

-

Ventas unidades

SIMO

99,600

SICA

420,000

----

-

Precios SIMO

117

56

SICA

190

210

82

342

- --

-

- -- --

-

PFINAL

-

PPROM

COSTO

Contribución bruta de marketing

SI M O

Chart Title

-

Ventas

3,933 52,046 -

Fuerza de Ventas

CANAL 1; 20 CANAL 3; 38 CANAL 2; 34

 PERIODO 4.Se hizo un aumento en la producción en SIMO hubo un producción de 144,000 a un precio de 200 y SICA hubo una producción de 547,214 a un precio de 352 se vendieron todos los productos no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO aumento en 1 % respecto al anterior periodo y SICA de igual manera aumento a 21%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 194,907.

-

Ventas (unidades) SIMO SICA ----

-

Precios

144,000 547,214

SIMO

123

55

SICA

200

217

81

352

--

-

--

-

--

-

PFINAL

PPROM

COSTO

Fuerza de Ventas

CANAL 1; 20 CANAL 3; 38

CANAL 2; 34

 PERIODO 5: En SIMO hubo un producción de 192,000 a un precio de 250 y SICA hubo una producción de 571,642 a un precio de 380 se vendieron todos los productos no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO permanece en un 7 % respecto al anterior periodo y SICA permanece con al 21%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 16,102 y 84,247.

-

Ventas (unidades) SIMO

192,000

SICA

571,642

----

-

Inventario SIMOSICA----

-

Precios

SIMO

250

154

56

SICA

234

83

380

--

-

--

-

--

-

PFINAL

-

PPROM

COSTO

Contribución bruta de marketing

Chart Title SIMO

16,682

SICA

84,247

----

-

Costos COSTO PRODS.VENDIDOS

58,441

COSTO INVENTARIOS PUBLICIDAD

4,000

I& D FUERZA DE VENTAS

3,551

INVESTIGACION DE MERCADO 34 COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -

-

Fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

CANAL 1; 28 CANAL 3; 40

CANAL 2; 35

-

Porción mercado (en unids) 21%

7%

SIMO

SICA

0% -

0% -

0% -

 PERIODO 6.En SIMO hubo un producción de 192,000 a un precio de 250 y SICA hubo una producción de 631,867 a un precio de 380 se vendieron todos los productos no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO aumento en 7 % respecto al anterior periodo y SICA permaneció con al 21%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 16,682 y 90,004.

-

Ventas (unidades)

SIMO

192,000

SICA

631,867

----

-

Inventario SIMOSICA----

-

Precio SIMO SICA

250

154

59

234

89

--

-

--

-

--

-

PFINAL

-

PPROM

COSTO

Contribución bruta de marketing

380

Chart Title SIMO

16,102

SICA

90,004

----

-

Costos COSTO PRODS.VENDIDOS

67,451

COSTO INVENTARIOS PUBLICIDAD

4,000

I& D FUERZA DE VENTAS

3,946

INVESTIGACION DE MERCADO 38 COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -

-

Fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

CANAL 3; 40

CANAL 1; 28

CANAL 2; 35

-

Porción de mercados (en unids) 21%

6%

SIMO

SICA

0% -

0% -

0% -

 PERIODO 7 En SIMO hubo una producción de 218,175 a un precio de 263 y SICA hubo una producción de 644,054 a un precio de 399 se vendieron todos los productos no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO permanece a en 7 % respecto al anterior periodo y SICA bajo al 19%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 19,206 y 93,871.

-

Ventas (unidades)

-

Inventarios

-

Precios

-

Contribución de marketing

-

Costos

-

Fuerza de ventas

-

Porción de mercado (en unids)

 PERIODO 8.En SIMO hubo un producción de 233,732 a un precio de 265 y SICA hubo una producción de 555,937 a un precio de 419, se vendieron todos los productos en SIMO y en SICA quedo un quedo stock de 164.063. La porción en el mercado de SIMO permanece en 7 % respecto al anterior periodo y SICA disminuyo al 16%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 19,911 y 81,239.

-

Ventas (unidades)

-

Inventarios

-

Precios

-

Contribución de marketing

-

Costos

-

Fuerza de ventas

-

Porción de mercado (en unids)

 PERIODO 9.En SIMO hubo un producción de 237,877 a un precio de 265 y SICA hubo una producción de 621,682 a un precio de 400, quedo un stock de 82,123 y de 62,381. La porción en el mercado de SIMO bajo a un 6 % respecto al anterior periodo y SICA aumento a un 17%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 18,723 y 79,605.

-

Ventas (unidades) SIMO

237,877

SICA

621,682

----

-

Inventarios SIMO SICA ----

82,123 62,381

-

Precios SIMO

164

73

SICA

265

247

113

400

--

-

--

-

--

-

PFINAL

-

PPROM

COSTO

Contribución de marketing

Chart Title SIMO SICA ----

-

Costos

18,723 79,605

COSTO PRODS.VENDIDOS COSTO INVENTARIOS PUBLICIDAD

87,842 1,635 4,600

I& D FUERZA DE VENTAS

7,099

INVESTIGACION DE MERCADO 472 COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -

-

Fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

CANAL 3; 45

CANAL 1; 38

CANAL 2; 45

-

Porción de mercado (en unids)

17%

6%

SIMO

SICA

0% -

0% -

0% -

 PERIODO 10.En SIMO hubo un producción de 234,109 a un precio de 265 y SICA hubo una producción de 579,019 a un precio de 400, en SIMO quedo un inventario de 152,014 y en SICA no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO disminuyo a un 6 % respecto al anterior periodo y SICA también bajo a un 14%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 17,047 y 71,164.

-

Ventas (unidades) SIMO SICA ----

-

Inventarios

234,109 579,019

SIMO

152,014

SICA----

-

Precios SIMO SICA

164

76

265

247

121

--

-

--

-

--

-

PFINAL

-

PPROM

Contribución de marketing

COSTO

400

Chart Title SIMO

17,047

SICA

71,164

----

-

Costos COSTO PRODS.VENDIDOS

87,679

COSTO INVENTARIOS 1,337 PUBLICIDAD

4,200

I& D FUERZA DE VENTAS

7,045

INVESTIGACION DE MERCADO 72 COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -

-

Fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

CANAL 3; 42

CANAL 1; 32

CANAL 2; 40

-

Porción de mercado (en unids) 14%

6%

SIMO

SICA

0% -

0% -

0% -

ANÁLISIS FINAL En esta toma decisiones se ve que se mantiene una línea ascendente aunque no pudimos posicionarnos en el primer lugar, pasamos de terceros a segundos, con los márgenes percibidos en el cuadro de abajo. Se logra una buena cantidad de unidades vendidas, pese a que una de nuestras marcas se quedó con un inventario.

MARCAS

VENTAS EN UNIDADES

% PORCION (UNIDADES)

PRECIO DETALLE

VENTAS EN $

% PORCION $ VENTA

SAKA SATO SERI SEFA SIMO SICA SOTO SOLO SUXI SUTE SUYO SUTO

377862 629395 242747 288294 234109 579019 240874 89851 231840 472483 324000 324000

9% 16% 6% 7% 6% 14% 6% 2% 6% 12% 8% 8%

260 345 700 600 265 400 500 367 264 853 280 280

98244120 217141300 169922900 172976400 62038880 231607600 120437000 32975320 61205760 403028000 90720000 90720000

6% 12% 10% 10% 4% 13% 7% 2% 3% 23% 5% 5%

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS) SAKA SERI SIMO SOTO SUXI

0.455 0.295 0.518 0.297 0.237

SATO SEFA SICA SOLO SUTE

0.318 0.373 0.519 0.153 0.375

INTENCIONES DE COMPRA

SAKA SATO SERI SEFA SIMO SICA SOTO SOLO SUXI SUTE

SEGMENTO 1 0.033 0.05 0.215 0.236 0.033 0.054 0.164 0.099 0.02 0.095

SEGMENTO 2 0.091 0.25 0.165 0.057 0.07 0.199 0.053 0.028 0.046 0.04

SEGMENTO 3 0.005 0.007 0.007 0.073 0.004 0.007 0.705 0.004 0.003 0.185

SEGMENTO 4 0.034 0.057 0.034 0.147 0.028 0.056 0.312 0.017 0.018 0.295

SEGMENTO 5 0.232 0.117 0.027 0.014 0.1 0.429 0.012 0.007 0.051 0.011

TOTAL 0.084 0.088 0.069 0.095 0.047 0.157 0.275 0.023 0.027 0.136

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

SAKA SATO SERI SEFA SIMO SICA SOTO SOLO SUXI SUTE SUYO SUTO VNTS INDUS.

HABITOS DE COMPRA CANAL 1 CANAL 2 0.57 0.07 0.37 0.17 0.02 0.57 0.17 0.47 0.07 0.27

CANAL 3 0.36 0.46 0.41 0.36 0.66

TOTAL 1 1 1 1 1

ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS) SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL 0.007 0.048 0.018 0.102 0.149 0.095 0.01 0.083 0.021 0.137 0.221 0.14 0.245 0.042 0.127 0.123 0.02 0.071 0.15 0.094 0.063 0.123 0.037 0.078 0.008 0.045 0.015 0.066 0.093 0.064 0.011 0.084 0.019 0.1 0.309 0.167 0.379 0.071 0.047 0.097 0.025 0.074 0.009 0.049 0.009 0.017 0.015 0.022 0.004 0.025 0.006 0.026 0.054 0.034 0.17 0.052 0.666 0.185 0.026 0.137 0.004 0.171 0.005 0.013 0.03 0.054 0.004 0.237 0.004 0.012 0.022 0.065 217 824 358 828 1494 3721

ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS) CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SAKA 0.071 0.091 0.098 0.08 SATO 0.142 0.156 0.175 0.15 SERI 0.136 0.091 0.08 0.088 SEFA 0.16 0.095 0.089 0.1 SIMO 0.074 0.073 0.08 0.065

SICA SOTO SOLO SUXI SUTE

0.163 0.201 0.037 0.059 0.078

0.191 0.079 0.023 0.054 0.244

0.247 0.095 0.022 0.06 0.14

0.193 0.108 0.019 0.048 0.147

VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDAD)

904

1148

1283

3335

ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES 1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEÑO ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISEÑO. VALOR PODER DISEÑO VALOR IDEAL SEG.1 4.75 5.99 5.2 VALOR IDEAL SEG.2 2.58 5.32 5.77 VALOR IDEAL SEG.3 6.54 5.99 5.23 VALOR IDEAL SEG.4 5.13 3.67 5.53 VALOR IDEAL SEG.5 2.05 3.56 5.53 SAKA 2.35 2.05 6.1 SATO 3.09 3.2 6.44 SERI 4.9 5.71 6.1 SEFA 4.37 5.77 3.85 SIMO 2.3 1.68 2.5 SICA 2.8 2.26 6.25 SOTO 4.9 5.67 5.5 SOLO 2.97 6.44 2.5 SUXI 2.28 2.73 2.5 SUTE 5.87 5.69 4.9 SUYO 1.83 5.77 6.44 SUTO 1.83 5.77 6.44

ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS) SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

VORI

0.971

0.971

0.971

0.971

0.971

1

VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDAD)

81

27

27

81

134

350

CONCLUSIONES Dejar el temor es una de las mayores herramientas, si se nota que el mercado está en auge es recomendable establecer una producción determinada, tomar grandes riesgos de acuerdo a los resultados, así cubrir el espacio que dejan las distintas firmas por el miedo a que les quedan inventarios y se limitan. Es esencial la buena organización y el trabajo en equipo a la hora de tomar las decisiones, y que cualquier error que se presente será fatal y se verá reflejado en las utilidades de la empresa. Siempre se debe tener en cuenta los estudios de mercado, debido a que estos son ellos que dan el referente de cómo se encuentran posicionadas nuestras marcas con respecto a la competencia y refleja cómo se mueve el mercado y de esta manera se pueden tomar las decisiones para cada periodo. Hay que tener pleno conocimiento de cual es el mercado más fuerte de nuestra marca para que las actividades a reforzar dicho sector y la publicidad sea efectiva.