Informe Final Bony - Nelsy

 

INFORME FINAL EMPRESA BONY

2020

13 SEPTEMBER

BONY Creado por: JUNTA DIRECTIVA EMPRESA BONY

1

 

Contenido I.

SITUACION SITUA CION DE LA LA EMPR EMPRESA ESA AL COMIE COMIENZO NZO DE LA COMPE COMPETICIA.. TICIA........ ............ ......................3 ................3

II. II. OBJE OB JETI TIVO VOSS FIJAD FIJADOS OS POR POR EL EL EQUI EQUIPO PO DE DE LA GER GEREN ENCI CIA A Y ESTR ESTRAT ATEG EGIA IA INC INCIA IALL SEGUIDA.......................................................................................................................4 III. IV.

INCIDENCIAS DE FACT INCIDENCIAS FACTORES ORES EL ENTO ENTORNO... RNO......... ............ ............ ............ ............ ............ ............ ............ ............ ..........5 ....5 EVALUACI EVAL UACION ON FINA FINALL RESPE RESPECTO CTO A:.... A:.......... ............ ............ ............ ............ ............ .............. ........................ ........................6 ........6

Objetvos y Esraegias Planeados.............................................................................6 Aspecos de Especial inerés:....................................................................................6

V.

a)

Evolu Evolucion cion del del Coste Coste Unitario Unitario d del el Pro Producto.. ducto.......... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. .............. ..................................6 ...........................6

b)

Polícas Polícas de Inventarios Inventarios....... .............. ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. .......................6 ................6

c)

Ulización Ulización de Mercado Mercadoss Intere Interempres mpresas...... as............. ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. ..................................6 ...........................6

d)

Políca Políca Finan Financiera. ciera......... ............... .............. .............. ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .................. ...............6 ....6

e)

Polí Políca ca de Dividendos Dividendos....... .............. .............. .............. .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. ...........6 ....6

f)

Polí Políca ca de de Recursos Recursos humanos.... humanos........... .............. .............. ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. ..................... ..............................6 ................6

g)

Polí Políca ca de I+D......... I+D................ ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. .............. ....................... ..................... .....6 6

h)

Incidencias Incidencias Descata Descatables bles a lo lar largo go de la Com Compec peción....... ión............... ............... .............. .............. .............. ............... ............... .............. ....................6 .............6

CONCLU CON CLUSIO SION N FIN FINAL. AL.... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ........ ......... ......... .......... .......... .......7 ..7

2

 

INTRODUCCIÓN.

La simulación que efectuamos en competencia con otras cinco empresas siendo nos la empresa nosotros ONNY, nos permitió adquirir experiencia en la toma de decisiones empresariales en el corto, mediano y largo plazo sin asumir los riesgos que se adquieren en situaciones reales de negocio, manejando técnicas de gestión en la toma de decisiones, afianzando a través de la práctica el conocimiento y acercándonos a la realidad empresarial empresa rial logrando medir, medir, analizar, y tomar decisiones en el campo empresarial empresarial y laboral, las cuales nos dejó una amplia satisfacción por haber adquirido las habilidades gerenciales a través de esta herramienta, hoy podemos decir que es efectiva y atractiva ya que nos envuelve en toda la dinámica y nos enseña que una decisión no depende de un área en específico, sino del complemento de todas las áreas en forma armonizada y transversal logrando sinergias y obteniendo resultados globales para la organización. Como eq Como equi uipo po lo logr gram amos os po pote tenc ncia iarr la ut util iliz izac ació ión n de dell or orde dena nado dorr co como mo he herr rram amie ient nta a de pr prim imer er or orde den, n, complementando compleme ntando así la teoría con la práctica y donde se dejó entrever sus capacidades para afianzar y crecer a lo largo de los periodos, es así que la próxima decisión la empresa estará en primer lugar valorando sus acciones y generando rentabilidad. El grupo BONNY se conformó por seis person personas as y se eligió como portavoz a

Jorge Enrique Hernández, y

se asignaron los roles así:

Fernando Duque Pino: Director De Estrategia. Nelsy Díaz Ruíz: Directora De Finanzas. Kata Milena Felizzola: Directora De Marketing y Ventas. Edwin Alejandro Gamboa: Director De Producción. Oscar Gusavo Nuñez: Director De Recursos Humanos.

I.

SITTUACI SI CION ON DE LA EM EMPR PREESA AL COM COMIE IENZ NZO O DE DE LA LA COM COMPE PETTIC ICIA IA La empresa Bony al inicio de la dinámica 10/01/2019 gozaba de una buena posición, estando entre las mejores en calidad y en cuota de mercado; claramente nuestro producto estaba diseñado para los cli client entes es má más s exi exige gente ntes s y au aun n ten tenien iendo do el pre precio cio má más s alt alto o con contáb tábam amos os co con n un una a dem deman anda da estimada muy por encima de la producción y de las ventas. Financieramente Bony era una empresa muy estable y con un gran potencial de crecimiento por lo que nuestra primera decisión fue continuar manejando la mejor calidad.

3

 

Desde la perspectiva de producción: BONY inicio con una capacidad instalada de 110 al cierre de diciembre de 2018, con la trayectoria del negocio fue pertinente el incremente del mismo a partir del año Ene- Marz 2020 para que nuestra política empresarial de calidad y ventas se mantuviera, cerrando en diciembre 2020 en capacidad instalada de 130 con un incremento del 15.38% durante el último año. En cuanto a la productividad de mano de obra mejoró, pasando de 429,13 Uds./empleado al cierre de diciembre de 2018 a 684,21 Uds./empleado al cierre de diciembre de 2020, con un aumento de la eficiencia en 37,28% llegando casi a los 700 Uds./empleado

Datos de resultados de fabricación DESI DE SICI CI N

CAPACIDAD

TRIMESTRE

INSTALADA 1

11 0

2

11 0

3

11 0

4

11 0

5

11 5

6

12 0

7

13 0

8

13 0

4

 

PRODUCTIVIDAD

PRODUCCION

# EMP EMPLEAD LEADOS OS

PROD PR ODUCTI UCTIVI VIDAD DAD

OBTENIDA

1

254

433,07

109

2 3

254 224

517,8 6 513,39

110 115

4

224

552,38

116

5

210

605,26

115

6 7

190 190

610,53 684,2 1

116 130

8

190

681,21

130

II.. II

OBJE OB JETI TIVO VOSS FIJA FIJADO DOSS POR POR EL EL EQU EQUIP IPO O DE LA GE GERE RENC NCIA IA Y ES ESTR TRAT ATEG EGIA IA INC INCIA IALL SEGUIDA



Llevar a la prácca los conocimientos adquiridos en la maestría.



Desarrollar el simulador bajo los parametros establecidos. establecidos.



Cumplir con los objevos y paramitros del simulador.



Desarrollar habilidades gerenciales. gerenciales.



Gerenciar la empresa BONNY.



Generar rentabilidad para la empresa BONNY.



Crear una cultura y ambiente laboral ideal.



Crear estrategias estrategias de corto, mediano y largo plazo para la toma de decisiones.



Coordinar armonicamente cada decisión para obtener un lugar destacado en el simulador.



Evaluar cuidadosamente cada decisión. Medir las habilidades de gesón.



Trabajar en equipo.



Comunicar tomas las decisiones al director del simulador.



Cumplir con las fechas establecidas para la toma de decisiones.



Parcipar permanentemente permanentemente en el foro de decisiones.



Establecer una cuota de mercado de 24%; actualmente estamos en un 17%



Ser lideres en cuanto a calidad.



Incrementarr la capacidad instalada. Incrementa



Lograr liquidez al nal del ejercicio para seguir cubrir sus pasivos y connuar creciendo.



5

 

III. I. II

INCI IN CIDE DENC NCIA IASS DE FA FACT CTOR ORES ES EN EL EN ENTO TORN RNO O

Los factores más destacados en el entorno encontrados a traves del simulador:  

Socioeconómicos Socioculturales



Administravos



Entorno empresarial



Entorno macroeconómico (sector nanciero, gobierno, sindicatos)



Competencia



Reglamentación SIMBA.



Entorno colaboravo.



Tecnologias de la informacion y comunicación

Debimos señirnos a los factores anteriormente descritos que en ocasiones limitaron la toma de decisiones pero en otras, fueron muy importantes en la estabilidad de la misma, caso especico en la sépma sépma y octava octava decisi decisión ón encont encontram ramos os una recupe recuperac ración ión de la econom economia ia que facili facilitó tó el crecimiento empresarial de BONNY y en las decisiones anteriores los sindicatos y factores de inestabilidad económica tambien fueron contundentes en la limitación de la producción y en la ampliación de la red de ventas.

IV IV..

EVA VALLUACI CIO ON FIN INA AL RE RESP SPEC ECTTO A:

Objetvos y Esraegias Planeados Como se mencionó anteriormente nuestra estrategia se basó en mantener la calidad y mejorar  nuestra posición en el mercado creciendo en producción y en ventas. Inicialmente descartamos la compra a otras empresas por considerar que si se compraba productos de menor calidad afectaríamos la nuestra y que la rentabilidad seria mayor con la ampliación de la capacidad instalada instalada para produci producirr y vender más, procurando no incrementar demasiado demasiado el costo de producción. En cuanto a inversiones en activos financieros siempre se consideró una buena opción para generar  beneficios, sin embargo al vencerse varios créditos se dio prioridad al cubrimiento de la deuda y la reducción de los pasivos.

6

 

Aspecos de Especial inerés: a) Evolu Evolucion cion del del Cose Uni Uniario ario del del Produco Produco..  Al momento de tomar la Primera Decisión el precio era 19.23 19.23 Euros,  Euros, el cual fue ascendiendo, luego se esta luego estabiliz bilizo o en 19,90 19,90   y en la octava octava y última última decisió decisión n de este este simulado simuladorr asce ascendio ndio a 20.90   euros, debido 20.90 debido a la muy buena decision decision de ubicarno ubicarnos s en un mercado mercado selectivo de alto nivel, dentro de toda la competición y ante todo por la consistencia y vision empresarial BONNY es visto como una empresa de grandes dimensiones y futuro prometedor.

b) Pol Polítc ítcas as de Inven Invenar arios ios.. Desde el inicio de la dinámica tuvimos el cuidado de mantener el stop de materias primas necesario para la producción esperada del periodo y del siguiente y trataos de realizar las compras buscando siempre la opción más rentable dependiendo de la situación cambiante de la empresa

c) Utliz Utlizació ación n de Merc Mercados ados Iner Inerempr empresa esass No se realizó compras compras a otras empresas, inicialmente inicialmente se descartó por considerar considerar que no era conveniente comprar productos de menor calidad. Y que era más rentable aumentar nuestra producción; en las últimas decisiones al no haber podido incrementar la producción como se esperaba se consideró la compra a otras empresas, sin embargo solo una tenía la posibilidad de vendern vend ernos os con una calidad calidad de 4 cuando la nuestra nuestra estaba estaba 7 y a un precio muy alto alto para  justificar la compra. compra.

d) Pol Polítc ítcaa Fina Financi nciera era:: En cada decision se tuvo en cuenta la afectación financiera, considerando que la esencia del negocio es buscar siempre el crecimiento económico. En la co comp mpra ra de ma mater terias ias pr prima imas, s, en el de despi spido do de tra traba bajad jador ores, es, en la am ampli pliaci ación ón de la capacidad instalada, en el pago de las obligaciones y a la hora de solicitar un crédito siempre se tuvo en cuenta que fuera la mejor opción desde la óptica financiera. Se dio prioridad a la reducción del endeudamiento pues el costo financiero de los créditos siempre era mayor que el ingreso generado por las inversiones en activos financieros de corto plazo; sin embargo siempre se calculó los ingresos y los pagos del periodo para invertir en activos fijos cualquier remanente que pudiera quedar en la tesorería.

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INDICADORES

Los indicadores indicadores financieros financieros muestr muestran an una evolución evolución positiva positiva en un 100% el fondo de maniobra maniobra se vio afectad afe ctado o por el vencim vencimien iento to de alguna algunass obliga obligacio ciones nes con bancos bancos las cuales cuales ya fueron fueron saldada saldadass mejorando asi el margen de endeudamiento de la empresa y al final todos nuestros créditos quedaron cubiertos.

FINANCIEROS  Liquidez Solvencia Endeudamiento Apalancamiento Fondo de maniobra Cobertura inmovilizado ECONÓMICOS  Margen Rotación de ventas Rentabilidad económica-ROI (%) Rentabilidad financiera-ROE (%)

OTROS R ECONÓMICOS  Productividad técnica Productivid ividaad económica Competitividad I+D

Oct-Dic 2018 1 .2 4 1 .8 7 0 .5 3 1 .1 5 0 .1 9 0 .8 4 Oct-Dic 2018

 Ene Abr Jul-Sep  Oct-Dic Mar Jun 2019 2019 2019 2019 1.58 1 .8 7 0 .8 7 0,78 2.04 2 .2 1 2 .8 5 2,72 0.49 0 .4 0 .3 5 0,37 0.96 0 .6 8 0 .5 4 0,58 0.25 0 .3 3 0 .1 3 0,08 0.96 1 .0 6 1 .2 4 1,14

 Ene Abr Jul-Sep  Oct-Dic Mar Jun 2020 2020 2020 2020 0 ,8 6 0 ,5 7 0,95 2 ,7 5 2 ,8 5 2 ,8 9 4,04 3 ,5 9 0 ,3 5 0 ,3 2 0,25 0 ,2 8 0 ,5 4 0 ,4 7 0,33 0 ,3 9 0 ,0 8 0 ,0 7 0,13 0 ,3 2 1 ,1 5 1 ,1 1 1,21 1 ,2 5

 EneMar 2019

 EneMar 2020

 Abr Jul-Sep  Oct-Dic Jun 2019 2019 2019

 Abr Jul-Sep  Oct-Dic Jun 2020 2020 2020

0 .2 6 0 .2 5

0.24 0.24

0 .1 8 0 .2 6

0 .3 1 0 .2 8

0,28 0,27

0 ,2 2 0 ,2 4

0 ,3 0 0 ,2 6

0,23 0,23

0 ,3 0 0 ,2 9

6 .5 9

5.71

4 .7 4

8 .6 5

7,47

5 ,1 7

7 ,9 1

5,19

8 ,6 2

1 1 .9

9.4

7 .0 4

1 1 .8 4

10 10,91

7 ,1 2

1100,87

5,29

1111,50

Oct-Dic 2018 4 2 9 .1 3 8 5 5 6 .1 4 0 .1 1

 Ene Ene Abr Jul-Sep  Oct-Dic  Abr Jul-Sep  Oct-Dic Mar Mar Jun 2019 2019 2019 Jun 2020 2020 2020 2019 2020 433.07 517.86 5 1 3 .3 9 552 552,38 605,26 610 610,53 610,53 6 1 2 ,9 0  10.881,1 11.102,1 13.092,1 10.683,1 14.607,5 8252.24 9443.3 10289.82 9 1 1 6 3 0.12 0 .1 2 0 .1 1 0, 0,11 0, 0,14 0, 0,12 0, 0,15 0, 0,11

e) Pol Polítc ítcaa de Div Divide idendo ndos. s.  No se repartieron dividendos dentro de los accionistas; accionistas; sin embargo, al cierre del balance de la octava decisión hay unos beneficios que pueden ser distribuidos.

f) Pol Polítc ítcaa de de Recu Recurso rsoss huma humanos nos.. La empresa cumplió cabalmente con salarios, prestaciones de ley, bonificaciones e incentivos, pero lo más importante es que creció en personal, se estabilizó y realizó una excelente negociación sindical cuando fue necesario.

Polí lítc tcaa de I+ I+D: D: g) Po 8

 

A la altura de la quinta decisión decisión la empresa es sólida con más de dos años de experie experiencia, ncia, cuenta cuenta con una demanda de mercado muy importante; en cuanto a la parte administrativa y financiera la empresa se encuentra bastante estable; a continuación realizamos un diagnostico integrado con el análisis y el  planteamiento de las estrategias a seguir para conseguir los objetivos propuestos.

BONY MATRIZ DOFA

FORTALEZA FORTAL EZAS S - Capacidad Matriz Mat riz Dof Dofa: a: Pla Planif nifica icació ción n - Con Conoci ocimie miento nto estratégica BONY Recurso capacitado OPORTUNIDADES - Al Alta ta Cal alid idad ad Percib ibid idaa - Alta demanda del producto - Bu Buen enaa ca cali lifi fica caci ción ón de la Empresa

DEBILIDADES Ins Insufi uficie ciente nte cap capac acida idad d Financiera instalada. del neg negoci ocioo Altos costos en humano comercialización - Fondo de Maniobra limitado

Estra Es Amp Estra Man atrateg pactegia idaiad DO: InsAmplia taladliar a r lay cEs altrateg idategia d ia yFO: Manten el tener prer eciola; C Dism smin inui uirr la plan planti till llaa de Fortalecimiento de la Di Empleados. imagen.

Estrategia DA: Ajustar cada AMENAZAS Estrateg Estr ategia ia FA: Negociac Negociación ión vez las decisiones a los - Altos costos de la MP cambio ioss de la econ econom omía ía;; con los proveedor proveedores; es; Mejorar camb Competencia directa Aumentar la producción y la el posicionamiento. - Cambios en la economía calidad. OPORTUNIDADES - Alta Calidad Percibida: A pesar de haber descendido un punto en calidad percibida continuamos en la segunda posición compartida con el grupo EIRIS. - Alta demanda del producto: La demanda del producto esta par encima de las ventas y sobre todo la demanda del segmento de mercado que nosotros estamos trabajando. - Buena calificación de la Empresa: En este momento estamos en la tercera posición de Rankin general AMENAZAS - Altos costos de la MP: El precio de la materia prima está en constante crecimiento y posible escases. - Competencia directa: Estamos compitiendo directamente con dos empresas que ofrecen el mismo producto en el mismo segmento de mercado de alta calidad. - Cambios en la economía: La aceleración y desaceleración de la economía, la subida de precios afecta la demanda agregada; el incremento de las tasas de interés y los salarios. FORTALEZAS - Capacidad Financiera: La empresa cuenta con activos no corrientes que permiten el funcionamiento y la proyección a largo plazo. - Conocimient Conocimiento o del negocio: negocio: Más de dos años de expe experien riencia cia de la emp empresa resa en el mercado mercado permiten permiten la planificación estratégica la toma de decisiones lo más acertadas posibles.

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- Recurso humano capacitado: El recurso humano constituye una gran fortaleza para la empresa porque de su trabajo depende en gran parte la calidad del producto que nos permite mantenernos y crecer en el segmento de mercado más exigente. DEBILIDADES - Insuficiente capacidad instalada: La capacidad instalada no está siendo suficiente para producir lo que se requiere para cubrir la demanda y mejorar los ingresos y los beneficios netos. - Altos costos para para en comercialización: comercialización: Los costos de comercialización comercialización de nuestros productos productos son bastante elevados para poder mantener la posición en el mercado. - Fondo de Maniobra Maniobra limitado limitado:: El activo corrient corriente e de la empresa empresa es bie bien n limitado, limitado, se rea realizó lizó el pago de las obligaciones financieras más grandes que se tenía, con ello mejoró el indicador de endeudamiento pero afectó el disponible. Estrategia FO: Mantener la calidad y el precio; Fortalecimiento Mantener Fortalecimiento de la imagen: Dadas nuestras fortalezas y las oportun oportunidades idades del mercado, apuntamos a mejorar la calidad y fortalecer la imagen para ubicarnos como el líder en el mercado especialmente en el segmento que estamos trabajando. Estrategia DO:  Ampliar la Capacida Capacidad d Instalada Instalada:, :, Realizar ampliacion ampliaciones es en la capacida capacidad d instalada de la empresa y a su vez disminuir el número de trabajadores pues la plantilla de empleados estaba muy por encima de lo requerido. Con estos dos ajustes vamos mejorando la productividad, las ventas y el beneficio neto.   Estrategia FA: Negociación con los proveedores: proveedores: Realizar compras procurando procurando siempre obtener obtener descuento ya sea por pronto pago o por volumen o los dos de ser posible. Mejorar Mejo rar el posiciona posicionamien miento: to: Con el fin de estar por encima de la competenci competencia a y que ésta no sea más una amenaza para la empresa, Buscamos mejorar la calidad percibida. Estrategia DA:  Ajustar cada vez las decisiones a los cambios de la economía Aumentar la producción producción y la calidad: La principal estrategia es vigilar y analizar constantemente los cambios en la economía (En el entorno) con el fin de incluirlos en la toma de decisiones.

a) Incid Incidenci encias as Descaabl Descaables es a lo largo largo de la Competció Competción n  A la altura de quinta decisión Bony a 7.000 unidade unidades s de Famsung pero, en la decisión final empatam empatamos os a Famsung lo que implica que nuestra empresa tuvo un crecimiento con tasas mayores a los competidores y las decisiones a lo largo de la competencia se volvieron más acertadas y eficaces. Sin duda el afianzamiento del manejo de la plataforma se puedo ver en los resultados finales, en una de las primeras decisiones tuvimos uno desaciertos con la tesorería al no advertir el vencimiento de una obligación que se nos convirtió en un descubierto, de este aprendimos y en adelante tratamos de calcular muy bien la tesorería y el manejo del disponible, sin embargo con el tema del pago de impuestos, aunque se tocó el tema finalmente nos descuidamos en no disponer del efectivo necesario para cubrir dichos impuestos generando de nuevo un descubierto.

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Una vez terminada la simulación, podemos observar observar en la gráfica No. 1 los resultados del ejercicio, que durante todo el periodo nos generó expectativas, inquietudes y compromiso para llegar al primer puesto como reto académico/práctico, y asumiendo los riesgos que generaba la información del mercado, de las condiciones de estabilidad financiera, social, condiciones del entorno y limitaciones con la que se tuvo que maniobrar con las restricci rest ricciones ones que impo imponía nía el simu simulado ladorr, no obst obstante ante,, con conoced ocedores ores de toda todas s vicis vicisitud itudes es desa desarrol rrollamo lamos s con objetividad y criterio, análisis, aplicación de conocimientos adquiridos a través de la maestría, analizando la gestión de riesgo, planificación para desarrollar a cabalidad el compromiso de gerenciar la empresa desde su cabez ca beza a y ca cada da un una a de las ár áreas eas,, a ve veces ces en cal calien iente, te, otr otras as vec veces es en frí frío, o, or orga ganiz nizan ando do alt alter ernat nativa ivas s de comunicación y por estos medios generamos espacios de debate para al final de cada periodo presentar la alternativa más viable que nos hiciera competitivos y nos permitiera reconocimiento en el mercado. Somos la empresa con más crecimiento en el ROI y el ROE, avanzamos desde atrás y quedamos de segundo a dos líneas del primer lugar lo que indica el grado de compromiso para llevar adelante la organización empresarial BONNY; tomamos decisiones para dejar vivo hacia el futuro este simulador para que otros grupos continúen la labor.

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V.

CONCLUSION FINAL

En resumen, la empresa BONY cumplió con los objetivos propuestos, durante toda la competición fue coherente en mantenerse en un mercado selectivo, en crecer en ventas y en red de ventas, en invertir en investigación y desarrollo, pagando salarios justos y no despedir empleados, generando beneficios y rentabilidad “ROE y ROI” quedando empatados con Famsung que inició siempre en el primer puesto; la empresa sigue viva y creciendo.

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