Incalpaca -Gestion de Exportacion (1)

1. Nuestra Historia

Nacimos

con

una

herencia

que

proviene de los orígenes de la modernidad industrial y a la vez evoca remotas tradiciones de un pueblo que vistió finos hilos regalados por los dioses. Es quizá 1979, luego de 20 años de fructífera experiencia en la producción de hilados y en actividades actividade s de comercio exterior, que el GRUPO INCA decidió incursionar en la elaboración de telas de Alpaca y prendas de tejido de punto en general, actividades que desembocaron en una fusión evolutiva el año 1996 con el nacimiento de INCALPACA TPX S.A. Hemos tejido un camino de continuo crecimiento a través de un trabajo sinfónico conformado por por nuestros nuestros empleados empleados y accionistas, accionistas, tecnología tecnología y creatividad, creatividad, pueblos de los andes y entorno natural con respeto, responsabilidad y sincero esfuerzo posicionando exitosamente nuestras cinco líneas de producción: Telas, Tejidos de punto, Accesorios, Confecciones en Tejido Plano y la Línea de Casa en el mercado nacional e internacional bajo los nombres de prestigiosas casas de moda y con especial acento en nuestras marcas: TUMI, CONDOR y las tiendas KUNA. 2. Visio, misión y valores

2.1 visión

Vestir al mundo con lo nuestro. 2.2 misión

Somos un equipo socialmente responsable, especializado en transformar las fibras

nobles de los andes, que con creatividad y calidad reconocidas

abrigamos a nuestros clientes.

2.3 valores Integridad: Actuamos con transparencia, honradez y veracidad. Responsabilidad: Asumimos y cumplimos nuestros compromisos.

1 Administración y Negocios Internacionales

Respeto: Valoramos y damos buen trato a las personas, sociedad y medio

ambiente. Equipo: Trabajamos unidos para alcanzar un objetivo. Creatividad: Trabajamos con inspiración e ingenio. Entusiasmo: Tenemos buena actitud y ánimo para lograr los objetivos. Esfuerzo: Damos más de lo que se espera de nosotros. 3. Análisis FODA

3.1. . Fortalezas. 

Las líneas de acción, indicadores y metas por objetivo de soporte incalpacase presentan en la siguiente matriz de seguimiento y evaluación denecesidades de soporte.



Cuenta con toda la documentación administrativa así como los requisitosde la constitución de empresa jurídica.



Cumplimiento de estándares de construcción de la infraestructura actual.



Cumplimiento de estándares requeridos por el ministerio de agricultura.



Establecer ventajas competitivas nivel empresarial.



Especialización o capacitación constante del personal.

3.2. Oportunidades

Nivel

internacional

las

marcas

y

diseñadores

demandan

en

sus

coleccioneshilados de alto valor, como los de fibra de alpaca, cashmere, mohairu otros pelosfinos, estos hilados deben satisfacer los atributos.Liviano – Confort –Moda El reto estratégico de Inca Tops se alinea a esas necesidades: 

Liviano:Incrementar el volumen de fibra fina (bajo micro naje) para atender 



lademanda de hilados finos.



Confort : Incremento de fibra con factor de confort alto que evite problemas depicazón.



Moda:Transferencia de conocimiento en moda y procesos textiles

3.3. Debilidades. 

Falta de Infraestructura para el cuidado de sus alpacas reproductoras



Falta de un Plan de Contingencia ante el incremento de producción delana.



Falta

de

alianzas

estratégicas

con

instituciones

empresas

internacionalescompetitivamente fuertes 2 Administración y Negocios Internacionales

3.4. Amenazas

La calidad de la ropa china  –y la peruana – no alcanza los niveles europeos, perola industria china ha evolucionado significativamente en los últimos años en casitodos los rubros. Sus operarios están entre los más experimentados del mundo ycuenta con tecnología que le permite producir telas de lo más sofisticadas.Atiende a sus clientes en casi toda la cadena y les garantiza un servicio completo.Si bien cuenta con una importante oferta de productos básicos, también tienevolúmenes importantes de mayor valor agregado. 4. objetivos 5. Responsabilidad social

Practicamos una política responsable con principios éticos de verdadero respeto por  nuestro mundo. Sembrando una relación  justa y de

integración con nuestros

trabajadores y proveedores, porque con confianza creamos lazos. Incentivando la cultura porque somos una empresa con historia mirando al futuro. Impulsando el bienestar de nuestras comunidades, porque el progreso es un derecho de todos. Comprometidos con el medio ambiente porque creemos y respetamos la vida. En INCALPACA auspicia el Fundo experimental Paco marca;

que nos

compromete con la innovación y educación para el desarrollo sostenible del criador de alpacas. Y la Patrulla Ecológica; para educar y forestar la región  Arequipa con la ayuda de los niños que aprenden de manera lúdica a desarrollar  una relación ecológica con el medio ambiente. En INCALPACA, avanzamos responsablemente de la mano del hombre y la naturaleza.

3 Administración y Negocios Internacionales

6. Certificaciones

El reconocimiento de nuestros clientes es respaldado por dos de las más prestigiosas certificaciones mundiales que avalan nuestros procesos internos y externos de producción, seguridad y comercio. BASC -Business

Alliance

-For

Secure

Commerce

 Alianza empresarial internacional que promueve el comercio seguro en cooperación con gobiernos y organismos internacionales. La cual reconoce y certifica a una empresa que cumple las políticas, objetivos y procedimientos para alcanzar los estándares de control y seguridad

establecidos

organización

a nivel mundial.

por

la

WRAP. Worldwide Responsible Accredited Production Certifica las condiciones éticas, legales y laborales en fabricas de todo el mundo. El programa certifica el cumplimiento de los principios relativos a la “dignidad de los

trabajadores y condiciones de seguridad y de impacto ambiental.” 7. Marketing 7.1. Estrategia de producto

El PROCAM es un instrumento de la política nacional de CTI, se basa en la visión, objetivos, estrategias y líneas de acción del PNCTI 2006-2021.Responde a las necesidades y demandas de la cadena productiva de camélidos sudamericanos, expresadas en el marco legal vigente, en la Estrategia Nacional de Desarrollo de los Camélidos Domésticos y en l a Estrategia Nacional de Desarrollo de los Camélidos Silvestres, y a nivel regional en los planes estratégicos de desarrollo regionales del sector de camélidos sudamericanos. Uno de los documentos orientadores sin duda es el Estudio de Prospectiva de la Alpaca al 2014.A través del PNCTI, está vinculado también a otros instrumentos de política de desarrollo como el Plan Nacional de Competitividad, Plan Nacional Exportador, los planes de desarrollo regionales y el Programa Sierra Exportadora .Estos vínculos sumados al hecho de que el PROCAM recoge las demandas de diversos actores consultados en un proceso participativo, especialmente de las comunidades campesinas, de los 4 Administración y Negocios Internacionales

empresarios, técnicos e investigadores, garantizan un alcance e impacto descentralizado y en última instancia un aporte efectivo al desarrollo. 7.2. Ejes temáticos de generación de CTI y ejes de soporte

Los proyectos diseñados sobre esta base se fundan en un enfoque de competitividad, desarrollo humano y sostenibilidad ambiental, servirán de apoyo a las cadenas productivas de textiles, carnes, pieles y nuevas que se formen, a la vez que atienden las necesidades del país en cuanto a reducción de pobreza, bienestar de las poblaciones alto andinas, desarrollo cultural, entre otras. El programa se pondrá en marcha mediante proyectos específicos agrupados en cinco ejes temáticos de generación de CTI: 

Nuevos productos,



Nuevos procesos industriales y comerciales,



Tecnificación de sistemas de crianza,



Uso sostenible de camélidos silvestres y,



Genómica y mejoramiento genético.Cada eje temático de actuación de la CTI tiene un objetivo específico, deellos se derivan 21 líneas de acción con sus

respectivos

proyectos,

queserán

ejecutados

y

mejorados

paulatinamente.A su vez, este instrumento define necesidades de soporte agrupadas ennueve áreas temáticas: 

Institucionalidad y normatividad,



Capacidades endógenas en recursos humanos



Infraestructura y equipamiento



Información y difusión



Cooperación internacional



Financiamiento



Incubación de empresas de base tecnológica3 Esta estrategia se encuentra en proceso de elaboración.4 Actualmente se cuentan con planes para los camélidos domésticos en lasregiones: Apurímac, Arequipa, Ayacucho, Cusco, Huancavelica, Junín, Puno,Cerro de Pasco, Lima y Tacna.



Prospectiva y vigilancia tecnológica



Transferencia y extensión tecnológicaAlgunos proyectos se desarrollarán en coordinación con otros programas deCTI nacionales (ciencia y tecnología ambiental, ciencia y tecnología demateriales, valorización de la biodiversidad, biotecnología, etc.). Por otro lado,cada uno de los proyectos estará vinculado necesariamente a uno o más programasregionales de CTI. 5 Administración y Negocios Internacionales

Finalmente, está previsto que el PROCAM recibirá el apoyo delos programas especiales de soporte que administra el CONCYTEC.

7.3. Precio 7.4. Producto 7.4.1. Tejido plano

Transformamos deseos y emociones en creaciones exclusivas. Nuestros diseños se inspiran en nuestros orígenes y las nuevas tendencias vanguardistas. Capturando siempre las ilusiones de cada cliente, para plasmarlos en piezas que dicen más de lo que muestran, que cuentan historias, que provocan emociones. Utilizamos telas peinadas y cardadas, principalmente, elaboradas con finas fibras de alpaca, vicuña, llama, guanaco y mezclas. En una amplia gama de colores, diseños, pesos y composiciones; que enriquecen nuestras posibilidades de creación. 7.4.2. Confecciones

Tenemos la gente,

la tecnología y la magia. Nuestro equipo

humano tiene la experiencia, la capacitación y la sensibilidad adecuada para interpretar las necesidades de nuestros clientes y entregar cada producto con el brío de una pieza única. Somos expertos en la confección de abrigos, en todos sus estilos y formas, elaboradas con finas telas de alpaca pura o en mezcla. Cada prenda refleja, en detalle y puesta, la calidad de nuestros insumos y procesos. 7.4.3. Tejido de punto

Tejemos la prenda adecuada con las fibras más nobles del mercado: alpaca, seda, oveja, algodón pima, lino, entre otras. Luciendo con nuestro particular sello las cualidades de cada una de ellas en colecciones clásicas y de brocha vanguardista.

6 Administración y Negocios Internacionales

Cada colección combina distinción, estilo, y personalidad. Con una gran variedad de puntos, galgas, hilados y colores, que junto a la alta tecnología y la destreza de nuestra gente, nos permiten ofrecer una propuesta creativa, cada año aplaudida a nivel mundial. 7.4.4. Accesorios

 Accesorios

que

proyectan

sensaciones,

capaces

de

robar 

protagonismos. Cada agosto, presentamos nuestra colección de accesorios OTOÑO/INVIERNO; con nuestra línea clásica y de audaces tendencias vanguardistas, que incluyen bufandas, estolas, ruanas, entre otros. Diseños exclusivos y novedosos en el mercado internacional con tejidos planos. Todos elaboradas íntegramente en nobles fibras naturales de vicuña, guanaco, baby alpaca y mezclas. 7.4.5. Línea de casa

Hacemos que tu casa tenga calor de hogar. Cada año presentamos con gran éxito en el mercado dos colecciones de artículos para esta línea. Diseños novedosos de cobertores, frazadas, mantas y cojines en toda gama de estilos y dimensiones. Utilizando nobles fibras de alpacas, algodón, seda, entre otras. Productos que lucen sus diseños en ancho simple o doble gracias a la maquinaria que se suma a nuestro proceso creativo. 7.4.6. Premium collection

Una colección con las mejores fibras de Camélidos Sudamericanos. 7.4.6.1.

Vicuña

El oro de los andes, la fibra mas fina de todos los Camélidos, una vez usada solo por el Inca y la realeza del imperio, gracias a una responsable esquila y bajo las normas Cite esta fibra se encuentra

ahora

disponible

para

los

más

exigentes

compradores. Con sus 12 micrones se garantiza la suavidad insuperable de estas prendas. 7.4.6.2.

Guanaco 7 Administración y Negocios Internacionales

Su fibra es una de las más finas y cotizadas del mundo textil; por  poseer extraordinarias cualidades físicas y un demandado color  natural. La dedicada selección de está fibra, produce prendas únicas que ostentan sin esfuerzo exclusividad y belleza. 7.4.6.3.

Royal alpaca

El garbo y brío que desprende la alpaca es innegable. Royal alpaca es lo mejor de lo mejor en alpaca con 19.5 micrones asegura su suavidad, fineza y caída en las prendas. Premium Collection; nobleza, calidad y d iseño. 7.4.7. Alfombras

Creamos piezas exclusivas que van con tú estilo vida. Juntamos tecnología, belleza y color para elaborar alfombras a pedido o inspirados en el imaginario de cada cliente. En el tamaño o diseño que lo pida. Cada una irrepetible como los espacios y las historias que abrigan. Nuestras alfombras son fabricadas con exclusivas fibras naturales en dos calidades: 100% lana y 30%lana -70%alpaca. En diferentes niveles: Boucle 8mm, Pelo cortado de 10 y 16mm. Elaboradas mediante el sistema “Tufting”, que trabaja un complejo y fino tejido, cubierto en el

reverso por una capa de látex que le otorga finalmente la estabilidad, durabilidad y calidad incomparable de nuestra marca. Nuestras alfombras, piezas únicas a tu gusto y confort. 7.5. Fibras 7.5.1. Camélidos 7.5.1.1.

Vicuña

 Avanza libre, silenciosa, con los ojos atentos y una grácil elegancia. La vicuña es una especie silvestre que recorre en grupo los andes del Perú, Bolivia, Argentina y Chile. El Perú cuenta con el 70% de la población mundial de vicuñas.

8 Administración y Negocios Internacionales

Esta criatura lleva en el dorso el color del sol y en su vientre mechones albinos. Su fibra es la más fina del mundo, entre 11,0 y 13,5 micras. Son los camélidos sudamericanos más agraciados y pequeños, midiendo hasta 80cm de longitud, con un peso de 35 a 50 kg. Las propiedades térmicas y la fineza única de su fibra fueron valoradas desde tiempos antiguos, considerada símbolo de nobleza en el Imperio Incaico, únicamente trabajada por las “Vírgenes del Sol”.

La vicuña es una especie protegida por leyes peruanas y por el compromiso de empresas como la nuestra y de comunidades que cuidan de ellas practicando por ejemplo una ceremonia ancestral, llamada Chaccu, para realizar una esquila amable y festiva. Para luego transformar la fibra en nuestras telas y prendas de extraordinaria belleza y calidad, manteniendo siempre el balance ecológico de la región. 7.5.1.2.

Guanaco

El guanaco vive en libertad en la planicie de su único dueño y propio pastor: las crestas andinas de Argentina, Perú, Bolivia, Chile, Paraguay. Siendo el primero, desde la Puna hasta la Patagonia, el lugar donde habita en mayor número (95% de la población mundial). Su agilidad le permite visitar lugares irregulares y abruptos para alejarse de sus depredadores. Descansando siempre con una parada elegante y atenta que muestra la contextura fina de sus huesos. Estructura que le da cerca de 2,00 m. de altura, 150 kg. de peso y una velocidad al correr de 50km/h. De cabeza pequeña, orejas puntiagudas, cuello largo y curvado. El guanaco lleva el color rojo cobrizo en su pelaje y el oscuro en cabeza y vientre. Doble, gruesa pero a la vez liviana es su fibra, semejante al de la vicuña, entre 14 y 16 micras. La cual se obtiene mediante esquilas realizadas anualmente con permisos especiales, para obtener de cada animal un vellón entre 450 a 500

9 Administración y Negocios Internacionales

gr. Materia prima que luego será transformada en nuestras telas y prendas de original e inconfundible belleza. 7.5.1.3.

Alpaca

Es dueña de los andes peruanos. La alpaca supera los cuatro millones de ejemplares en el Perú donde convive desde las culturas más remotas con el hombre altiplánico que cuida y se beneficia ancestralmente de ellas. Luce una llamativa belleza en cada una de sus razas. La Suri, que cautiva su paso con ondeantes quejas largas que caen con notoria densidad, lustre y suavidad. Y la Huacaya, de fibra rizada y esponjosa algo más corta que la anterior. Ambas fibras altamente valoradas por sus excelentes propiedades: no inflamable, sino está en contacto directo con el fuego; suave al tacto; baja absorción de la humedad ambiental; se comporta como aislante en diferentes condiciones climáticas; con buena elasticidad y resistencia; de noble caída, apariencia y brillo natural inalterable a través del tiempo. En el planeta no se conoce otra fibra de igual variedad de colores; con una variación entre los 15 a 28 micras que se obtiene de 1.5 a 2 Kg por la esquila de cada animal. Lo que la convierte en una de las más cotizadas en el uso artesanal e industrial, pura y en mezclas, para elaborar diversos productos, como los nuestros, de gran demanda en los mercados más exigentes del mundo. 7.5.1.4.

Llama

 Alimentó, abrigó y conectó las arterias de los imperios más poderosos del nuevo mundo. La llama es un animal de carga que aportó su carne y fibra para la subsistencia y desarrollo de antiguas sociedades y que sigue siendo aprovechado por el hombre andino. Reconocen fácilmente a sus dueños, son animales mansos y cautos. Su altura la distingue de los otros camélidos, puede medir  entre 1,50 y 2,00m. y pesar hasta 155Kg. Su paso dominante en 10 Administración y Negocios Internacionales

climas helados revela la fuerza y resistencia de sus dos razas: Ccara, de fibra corta y rasgos que la asemejan al camello; y Chaky de abundantes y largas fibras. Ambas en distintos colores y variedad tonal, desde el blanco hasta el negro pasando por los grises y todos los tonos del marrón. La calidad de su fibra se acerca al de la alpaca. Aunque se utiliza en menor escala en la industria textil, ya que es necesario realizar  un proceso de descardo para acabados más finos. El diámetro de su fibra oscila entre 20 y 80 micras, dependiendo si son productoras de lana o de carga, que se obtiene en promedio 3 Kgs. según su estirpe. Una fibra versátil que nos permite producir  una interesante variedad de productos textiles de uso personal y decorativo. 7.5.2. Algodón

La fascinación por el algodón Pima peruano, envuelve una particular  belleza que lo hace uno de los más deseados en la industria textil del mundo. Un material por excelencia, de inconfundible albura a la vista, magnifica caída y delicada suavidad al tacto. Una fibra que trenza la historia y cultura de un pueblo que lo cultiva desde hace miles de años en las tierras áridas del norte. Geografía perfecta para desarrollo de la semilla, con una longitud de 4cm y un grosor de 3 micrones a más. En tonos naturales, teñido o mezclado es considerado uno de los mejores algodones existentes. Condición que sabemos aprovechar para producir  con excelente calidad algunos de nuestros productos. 7.5.3. Otras mesclas

Miremos un momento los tejidos multicolores de las grandes culturas arcaicas. Donde la sabiduría de los tejedores entrelazó en trama y urdimbre los ligeros hilos de la costa con las finas lanas del auquénido. Creando así una rica y brillante paleta textil para elaborar obras de arte llenas de misticismo, destreza y belleza. Herederos de la creatividad y técnica de los antiguos peruanos, en INCALPACA, hemos desarrollado una propuesta original que fusiona las 11 Administración y Negocios Internacionales

cualidades

oriundas

de

nuestras

nobles

fibras

con

mezclas

provenientes de otras culturas del mundo. Mezclas como Alpaca/Lana,  Alpaca/Seda, Alpaca/Algodón, entre otros. Combinaciones que suman cualidades y calidades en un mestizaje de gran riqueza textil. 7.6. Servicio 7.6.1. stock service

Nuestros servicios hacen que cada día nuestros productos crucen fronteras de todo el mundo en diferentes escalas. Lo que nos ha permitido fortalecer vínculos con nuestros clientes habituales y estrechar una nueva relación con clientes cuya estructura de negocios no alcanza nuestros mínimos de producción, a través de un sistema de Stock Service, que nos permite poner a su disposición toda la gama de artículos de nuestras líneas a través de las marcas TUMI y ANDEAN. Con entrega inmediata, a precio de fábrica y un sistema de reposición eficiente. PRODUCTO

CANTIDAD MINIMA

CANTIDAD MAXIMA

TELAS

25m

100m

 ACCESORIOS

1/2 docena (6u) por  color  1/2 docena (6u) por 

ESTOLAS

color  LINEA DE CASA

1/2 docena (6u) por  color 

TEJIDO

DE 8

unidades

PUNTO

Completo)

CONFECCIONES

8

unidades

(1

5 docenas (60u) por color 

5 docenas (60u) por color 

Pack 100 UNIDADES (Respetando packs establecidos)

(1

Completo) LINEA PREMIUN

5 docenas (60u) por color 

No hay parámetros

Pack

1 Modelo Completo No hay parámetros

12 Administración y Negocios Internacionales

Nuestros productos dependen de la disponibilidad en planta. 7.6.2. Servicios fabriles

Conocemos nuestros productos y cuidamos a nuestros clientes. Sabemos que es necesario mantener y crear nuevos lazos entre ellos que permitan que esta relación sea la ideal antes, durante y luego de la compra. Por ello nuestros Servicios Fabriles atienden más que necesidades: Servicios de diseño e interpretación de prendas y accesorios.





 Asesoría de tendencias de moda estilos y color  Desarrollo de conceptos de moda.





 Asesoría técnica fabril.



Diseños de colecciones en conjunto a pedido del cliente.



Desarrollo de Cartas de colores, Swatch Card.



 Auditorias de control de calidad.



Certificaciones BASC y WRAP.



Concepto de Alpaca a sus clientes, con visitas a Paco marca (Rancho Alpaquero) y visitas a nuestras plantas para clientes. Capacitación en la industria Alpaquera.





 Artes grafico en etiquetas y handtags.



DDP - Delivery Duty Paid

7.7. Plaza 7.8. Distribución 7.9. 7.10.

Promoción

7.11.

Publicidad

8. Estrategias 9. Programas 10. Proyectos

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