Imse U2 A2 Micc

 

Universidad Nacional abierta y a distancia de México Mercadotecnia de servicios Unidad 2 Actividad 2 Miguel Ángel Campos Chávez es1921006331

 

Cinemex USA (ficticia)  Al momento momento de fijar los los precios de entradas entradas la empresa empresa de reciente reciente creación creación debe debe enfrentar enfrentar con 3 competidores, Regal, AMC y Cinépolis USA por lo que sus objetivos en la fijación de precios son los siguientes: Supervivencia de la empresa: Se debe fijar un precio que cubra los costos operativos  Aumentarr la participación  Aumenta participación del mercado: Al Al ser el jugador jugador mas nuevo en la arena debe comenzar  comenzar  con un precio que haga que los actuales clientes de las otras cadenas lo volteen a ver y tengan preferencia  Ampliar penetración penetración del mercado: mercado: Como el el depender depender solamente solamente de adquirir adquirir participación participación del del mercado no es una estrategia inteligente también se debe capturar nuevos clientes basados en el valor de la oferta comparado con la competencia, la oferta tecnológica de las salas que se diferencia de la competencia es la apuesta para penetrar en nuevos segmentos de consumidores El precio de una entrada de cine en los Estados Unidos es muy variable, pero ronda entre los 9 y los 19 dólares por persona dependiendo horario y tipo de sala principalmente (no se incluyen proyecciones IMAX) El precio de apertura para el servicio de Cinemex Usa será de 15 dólares, la empresa solo cuenta con un tipo de sala y la matiné tendrá una reducción del 30% del precio (el estándar en el medio) quedando en 10.5 usd

Plan de promoción: Publicidad

Promoción de ventas

Eventos y experiencias

Relaciones publicas

Venta personal

Marketing directo

Campaña en redes

Miércoles de 2x1

Noches de NFL con

Promoción del programa

Venta de gift cards en

Envió de cupones en

proyección de partidos en la pantalla gigante

de renta de salas para eventos ejecutivos de alto nivel

Costco

la zonase postal donde encuentra establecida la sala

sociales resaltando tecnología y status Banners en mobiliario de la plaza donde se ubican las salas

Programa de lealtad con puntos canjeables por entradas

Super premier  Películas de Superhéroes proyectadas a las 0:00 horas del día del estreno con

 

actividades y cosplay  Anuncio en radio y periódico local

Programa de lealtad con costo con beneficios exclusivos como upgrades en alimentos y eventos especiales

Blast from the past Proyección de clásicos los martes

El método de fijación de precio que considero adecuado es el método de Van Westendorp en el que se plantean los siguientes parámetros 

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¿Qué precio sería demasiado bajo de modo que asumiría una mala calidad y no compraría el producto? 7.5 usd ¿A qué precio le parecería caro el producto, pero aún estaría dispuesto a comprarlo? 20 usd ¿A qué precio descartaría el producto por ser demasiado caro? 22 usd ¿A qué precio consideraría que el producto es una ganga, una gran compra para su precio? 10 usd

Estos puntos arrojan nos dejan un rango de precio aceptable entre los 10 usd y los 20 usd. EL precio puede variar dentro de este rango dependiendo del evento/día/hora

El desarrollo de la presente actividad representa un aprendizaje fundamental al momento de lanzar un nuevo servicio, conocer los precios adecuados y que objetivos se persigue con un precio especifico permite resolver una parte importante en la puesta en marcha de un negocio

5Ms

 

Mercado: Adultos de entre 20 y 49 años afcionados a deportes,peliculas amiliares, ciencia fccion , clase media alta Medios: Principalmente redes sociales, radio y periodicos locales Mensaje: Ven a vivir la experiencia Cinemex en nuestras salas de cine c ine de ulma tecnologia, siente la dierencia todos los miercoles al 2x1 Monto: 10,000 usd para medios convencionales , 10,000 usd en redes sociales y generacion de contenido. Medicion: Numero de entradas adquiridas los dias miercoles comtra c omtra el monto inverdo en e n medios durante los dias previos de la semana

Comunicación: Quien? Afcionados al cine que gusten de senrse dierenciados , con status, afcionados de la tecnologia Que se necesita comunicar y lograr? Comunicar la dierencia en el nivel de servicio , se necesita capturar personas que gusten de un trato dierente a un precio justo Como se debe comunicar? De orma rapida, resca y objeva buscando vincular la marca con una experiencia dierente de sasaccion Donde se debe comunicar? En canales tradicionales (publico mayor de 40 años) y redes sociales Cuando debe lanzarse la comunicación? Dos semanas antes de la apertura de la sala para generar expectava

Reerencias

 

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