Importación de Llantas China-Bolivia

 

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL

IMPORTACIÓN DE LLLANTAS NOMBRES: ASIGNATURA:

COMERCIO EXTERIOR Y GESTION ADUANERA GRUPO:

B

COCHABAMBA – BOLIVIA

 

Contenido 1.

2. 3.

CARA CARACT CTER ERIS ISTI TICA CAS S DEL DEL MERC MERCAD ADO O...............................................................................3 1.

............................ .............................. ............................. ............................. ............................. ............................. .............................. .......................... ........... 3 GLOBAL.............

2.

.............................. ............................. ............................. .............................. ............................. ........................... ............. 3 MERCADO OBJETIVO:...............

3.

............................. ............................. ............................. .............................. ............................. ................................. ................... .3 MERCADO LOCAL:..............

TEND TENDEN ENCI CIAS AS DEL DEL MERC MERCAD ADO O...........................................................................................3 ............................. ............................. ............................. ............................. ............................. ................................. .................. 4 ANÁ ANÁLISIS ISIS DE PO PORTER TER.............. ........................... ............................. ............................4 .............4 1 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: .............

2 LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS: ..................................5 .............................. ............................. ............................. .........................5 ..........5 3 AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES:...............

4 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: ............................................5 5 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: ....................................................................6 4.

........................... ............................. .............................. ............................. ............................. .................................... ..................... .... 6 ANÁ ANÁLISIS ISIS PESTEL:.............

5.

ANÁL ANÁLIS ISIS IS ES ESTR TRAT ATÉG ÉGIC ICO O FOD FODA A.......................................................................................7 ............................ ............................. ............................. .............................. ............................. ............................. ........................7 .........7 1 ANÁLISIS EXTERNO............. 2 ANÁLISIS INTERNO............... .............................. ............................. ............................. ............................. ............................. ......................................7 .......................7

6.

............................. ............................. ............................. .............................. ............................. ............................. .............................. ............................ ............. 8 TARGET:..............

INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS A USAR:................................................8

 

El tema a investigar es la importación de llantas que sean dirigidos al uso de transporte pesado como ser camiones, tráileres y flotas, de China a territorio nacional.

1. CARA CARACTER CTERISTIC ISTICAS AS DEL MERCA MERCADO DO 1. GLOBAL

Si bien bien no ha hayy es estu tudi dios os es esta tadí díst stic icos os re rele levan vante tess so sobr bre e la co come merci rcial aliz izaci ación, ón, dema de mand nda a o co cons nsum umo o de llllan anta tass al añ año; o; se segú gún n esti estima maci cion ones es de lo loss pr prop opio ioss importadores y comercializadores de neumáticos, conforme a sus respectivos análisis de mercado que hacen las empresas, se estima que en Bolivia se comercia comer cialiliza za al alre reded dedor or de 1,5 1,5 mi millllone oness de llllan anta tass nu nuev evas as al año año,, lo qu que e en promedi prom edio o men mensua suall imp implic lica a alr alrede ededor dor de 125 125.00 .000 0 unidad unidades. es. Que Queda da exent exenta a de dicha cuantificación las llantas usadas que también son legalmente importadas al país como “seminuevas”. 2. MERCADO OBJETIVO:  OBJETIVO: Bolivia Perso Per sona nass in inte tere resa sadas das en la co comp mpra ra pa para ra ve vent ntas as o uso uso de neu neumá mátiticos cos pa para ra camiones, tráileres y flotas en el departamento de Santa Cruz. 3. MERCADO LOCAL:  LOCAL: La tendencia de mercado será Santa Cruz 2. TENDEN TENDENCIA CIAS S DEL MERCA MERCADO DO En el mercado actual boliviano no hay marcas buenas para neumáticos, si bien

existe los precios son muy elevados por las importadoras que las traen, en esto estoss últi último moss añ años os ésto éstoss son son una una de las las ma marc rcas as qu que e ha han n teni tenido do más más importaciones a nivel global: 

Michelin

 



Bridgestone



Goodyear



Continental



Yokohama



Dunlop



Pirelli



Bf Goodrich



Hankook



Firestone

La más usada es la Michelin por ser aptos para el reestructurado del mismo, tienen la inscripción "RENOVABLE" en el flanco del neumático. Sus características son: 

Rendimiento kilométrico



Seguridad en cada estación climatológica



Polivalencia en carreteras y autopistas

En nuestra ciudad hay escapes de este producto los compradores esperan de 2 a 4 meses para obtener estos neumáticos de alta calidad 3. ANÁ ANÁLIS LISIS IS DE POR PORTER TER 1 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: 

 Alto costo de cambiar a sustitutos.



Número limitado de compradores.



Información de las estructuras de costo.

 



Poca discrecionalidad al momento de escoger proveedor.

El po pode derr de lo loss co comp mprad radore oress es medi medio, o, moti motiva vado do a el núm númer ero o lilimi mita tado do de compradores. 2 LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS: 

Incremento de proveedores con igualdad de tecnología y capacidades.



Demanda aumenta de forma constante y predecible.



Reducción progresiva y sistemáticas de precios.





 Alto costo para cambiar de proveedor. Uso de tecnología de punta para aumentar capacidad

3 AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES: 

Certificaciones de laboratorios.



Certificaciones de calidad.



Certificados ambientales.



Control de procesos.



 Alto costo tecnología.

El nivel de entrada para este mercado es considerado como alto en el caso de las empresas que ya tienen gran trayectoria en el mercado. 4 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: 

Poco apalancamiento por las dimensiones de los clientes.



Número limitado de clientes potenciales.



 Articulo no constituye un porcentaje considerable del costo del producto final.

 



Sustitución poco probable.

El poder del proveedor en esta industria es relativamente bajo. Punto favorable al proveedor es el alto costo de la utilización de sustitutos.

5 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: 

No hay sustitutos a precios competitivos.



Las alternativas no tienen la calidad, desempeño y otros atributos.



Poca discrecionalidad al momento de escoger proveedor.



La utilización de sustitutos es relativamente baja.

Es poco probable la sustitución de rines de aluminio por rines de acero, y es altamente costosa la sustitución por forjados. ANÁL ÁLIS ISIS IS PESTE PESTEL: L: 4. AN ÁMBITOS

VARIABLES

POLÍTICO

Relaci Rel aciones ones intern internacio acional nales es bie bien n  Ambientes favorables a establecidas con china

DEFECTOS

la negociación

ECONÓMICO

Cr Crec ecim imie ient nto o del me merc rcad ado o de llllan anta tass Au Aume ment nto o en dem deman anda da en unidades

SOCIAL

Desc De scon onfifian anza za en pr prod oduc ucto toss chin chinos os

Pr Pref efer eren enci cia a po porr llan llanta tass pr prov oven enie ient ntes es de otro otross países

TECNOLÓGICO

Tecnología para reencauche

Afecciones

a

compras de llantas

las

 

ECOLÓGICO

Favori Fav oritis tismos mos bond bondados adosos os con el Compra ambiente

de

llantas

reducidos efectos contra el ambiente

LEGAL

Demora en trámites

Aumentos de de co costos de importación

ANÁLIS LISIS IS ESTRATÉ ESTRATÉGIC GICO O FODA 5. ANÁ 1 ANÁLISIS EXTERNO OPORTUNIDADES 

Favorable entorno comercial entre China – Bolivia



Crecimiento de mercado de llantas



Preferencia de los consumidores por productos de bajo costo

AMENAZAS 

Limitaciones arancelarias



Subida de precios de transporte internacional

2 ANÁLISIS INTERNO FORTALEZAS  

Disponibilidad de obtener recursos financieros

 

Fácil manipuleo del producto



 Altos estándares de calidad

DEBILIDADES 

El poder de negociación recae sobre los clientes

 



Inexperiencia en procesos de marketing

6. TA TARG RGE ET:

Nuestro público objetivo son personas interesadas en la compra para ventas o uso de neumáticos para camiones, tráileres y flotas en el departamento de Santa Cruz. INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS A USAR: Nuestro enfoque es del tipo Mixto (Cualitativo y Cuantitativo). Las técnicas a utilizar son la Entrevista y Formularios.