Ilusion

 

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARMEN  FACULTAD FACULT AD DE CIENCIAS ECONÓMIC ECONÓMICO O ADMINISTRATIVA ADMINISTRATIVAS S  

MAESTRA PATRICIA PA TRICIA DEL ROSARIO CERECEDO NUÑEZ

ADMINISTRACION DE VENTAS

ALUMNOS

Chávez Pérez Shaid Damián

 

Nuestra Historia  En 1949 nace un sueño con el nombre de Ilusión, una empresa 100% mexicana dedicada al mundo de la mujer mujer.. Para el año de 1985, decidimos llear ese sueño en !orma de ca"#lo$o as"a las manos de mujeres emprendedoras. &ujeres 'ue en 1995, nos inspiraron para cru(ar !ron"eras e iniciar la expor"ación de nues"ros produc"os a di!eren"es pa)ses. * por 'uienes a inicios del +001, sur$e Ilusión -elle(a una l)nea de produc"os para el cuidado personal. *a en +00/, sur$e Ilusión o$ar una l)nea diseñada para la mujer 'ue piensa en su !amilia cada d)a. n año despu2s, 3 $racias a nues"ros alores 3 al"a calidad, ilusión se posicionó como una marca con!iable 3 l)der en la en"a por ca"#lo$o. Es"e +015 'ueremos se$uir creciendo a "u lado 3 como " nos lo pedis"e desarrollamos para "i la nuea l)nea ilusión (apa"os, esperamos 'ue la dis!ru"es. En es"a ocasión "e presen"amos un ca"#lo$o en donde encon"rar#s loos comple"os 3 produc"os basados en las l"imas "enencias de la moda 3 siempre con las "ecnolo$)as m#s innoadoras 'ue "e acompañar#n a dis!ru"ar es"a nuea colección.

Nuestra Misión 6reamos moda 3 experiencias 'ue mo"ien a la mujer la"ina a dis!ru"ar su propia de!inición de lo 'ue si$ni!ica ser mujer.

Nuestra Visión Inspiramos a 'ue las mujeres la"inas alcancen la mejor ersión de s) mismas.

Valores

 

 

7a ones"idad es una !orma de iir con$ruen"e en"re lo 'ue se piensa 3 lo 'ue se ace, conduc"a 'ue se obsera acia los dem#s 3 se exi$e a cada 'uien lo 'ue es debido.

 

 

Responsabilidad

7a responsabilidad es la obli$ación de cumplir con lo 'ue se a comprome"ido. Es "ra"ar de 'ue "odos nues"ros ac"os sean reali(ados de acuerdo con una noción de jus"icia 3 de cumplimien"o cumplimien"o del deber en "odos los sen"idos.

 

 

Honestidad

Respeto

i$ni!ica reconocer, apreciar 3 alorar a mi persona, as) como a los dem#s, 3 a mi en"orno. Es es"ablecer as"a dónde lle$an mis posibilidades de acer o no acer, como base de "oda coniencia en sociedad.

 

 

Disciplina 

El alor de la disciplina se ad'uiere do"ando a nues"ra persona de car#c"er, orden 3 e!icacia para es"ar en condiciones de reali(ar las ac"iidades 'ue nos piden 3 poder desempeñarlas lo mejor 'ue se pueda 3 ser merecedor de con!ian(a. Organigrama de la empresa   

Es"ruc"ura de la !uer(a de en"as de la empresa ilusión

Gerente general

Sub gerente

or$ani$rama podemos obserar el or$ani$rama de la !uer(a de en"as de la empresa 'ue es"# in"e$rado VenEnpordelelesi$uien"e d o r a 1 Vendedora 2 Vendedora 3 Vendedora 4 $eren"e $eneral de la "ienda Ilusión en 6d. el 6armen 6ampece, la sub $eren"e 3 por ul"imo las 4 endedoras de mos"rador las cuales se encuen"ran en un orario !ijo de "rabajo en la sucursal.

 

Nuestra Gente En Ilusión:, uno de nues"ros elemen"os m#s impor"an"es con el 'ue con"amos es nues"ro capi"al umano, por'ue sabemos 'ue $racias a cada uno de los in"e$ran"es de es"e e'uipo de "rabajo, la marca a lle$ado a man"enerse i$en"e a lo lar$o de "an"os años. Ilusión: alora, con!)a 3 escuca a cada empleado de es"a $ran !amilia 3a 'ue creemos !irmemen"e en 'ue el crecimien"o de nues"ra $en"e es la mejor es"ra"e$ia para 'ue nues"ra compañ)a "ambi2n cre(ca. ;'u), la comunicación 3 el "rabajo en e'uipo son !undamen"ales para man"enernos en el camino acia nues"ra isión. acemos 'ue nues"ra $en"e se sien"a sa"is!eca de per"enecer a es"a empresa 100% mexicana para 'ue as), d)a con d)a, pueda "ransmi"ir es"a sa"is!acción en el sericio 'ue le brinda a nues"ros clien"es. en"as &edición 3 Ealuación del esempeño de la =uer(a de >en"as. &oni"oreo del #mbi"o comercial 3 adminis"ra"io de >en"as. e$uimien"oo al Pronós"ico de >en"as e$uimien" e$uimien"o al Presupues"o de >en"as ;"ención Personal de 6lien"es 6lae. ;se$urar la me(cla de produc"os o ca"e$or)as 'ue maximicen la ren"abilidad de la empresa

Responsabilidades del Gerente •

7a $erencia de en"as es una de las #reas !undamen"ales del or$ani$rama, debido a las responsabilidades 'ue "iene 'ue asumir su "i"ular.

•

El $eren"e de en"a, llea adelan"e al e'uipo de endedores 3 lidera a los mismos.

•

Es el nexo en"re el direc"orio o dueño de la P*&E 3 los endedores.

•

?o debe dedicarse a ender, para no perder su !unción $erencial 3 la isión es"ra"2$ica del ne$ocio.

•

isi"ar "an"o a nues"ros clien"es ac"uales como po"enciales en un de"erminado orden 3 !recuencia 6on"rolar los cos"os de en"as sobre el "erri"orio iseño 3 medir la cober"ura de ru"as de acuerdo a la coneniencia de la adminis"ración del "iempo del personal de en"as.

 

Diagrama de "lu2o de Reclutamiento y contratación de personal de Ventas+ Diagrama 3

 

Diagrama 4

 

; con"inuación con"inuación se proceder# a ealuar cada uno de los !ac"ores del pronós"ico de en"as de la empresaC

Ventas .istóricas5 Para el año +01D 3 +014, las en"as de la empresa en la re$ión !ueron las si$uien"esC

Ventas revistas 7a Empresa "rabaja con órdenes espec)!icas para la elaboración 3 dis"ribución de sus produc"os a los clien"es, por lo cual 3a se a creado la cul"ura en"re 2s"a 3 el clien"e para 'ue realicen sus órdenes de compra en base a lo 'ue ad'uirir#n 3 consumir#n duran"e el año si$uien"e. En es"e sen"ido, las en"as preis"as se$n los re'uerimien"os de los clien"es !ueron las si$uien"esC A ño

2015

Período

Cantidad

Ventas Acumuladas

1er. Trimestre

5.450

5.480

2do. Trimestre

7.050

14.048

3er. Trimestre

8.200

18.367

4to. Trimestre

5.700

23.186

 

Ventas !n &ase Al Ob2etivo De 1recimiento 7a empresa cada año aspira un crecimien"o de sus en"as en olumen 3 con'uis"ar m#s 3 nueos mercados en base a las necesidades exis"en"es adicionalmen"e eala su capacidad en plan"a, "an"o en opera"iidad como en recurso umano.