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Selecciona, por alguna cuestión personal, un producto de los siguientes: automóvil, herramienta industrial, medicamento, artesanías, frutas, leguminosas, productos marítimos, electrodoméstico, bebida refrescante o alimento procesado, Automóvil Chevrolet spark

Justifica tu elección. Elegí este automóvil debido a que es uno de los vehículos de modelos más recientes pero que por sus dimensiones, así como sus especificaciones no son muy vendidos al menos en mi ciudad, por lo cual me pareció interesante emplearlo para la elaborar el sistema de distribución de este producto y desde mis conocimientos intentar encontrar un mejor sistema para su distribución.

Describe el producto elegido. El Chevrolet spark es un vehículo motorizado de 4 ruedas, con cuatro cilindros, equipado con un motor de 1.2 lts. el cual lo hace un auto económico en consumo de gasolina, equipado con doble bolsa de aire para tu seguridad en la parte frontal del vehículo, así como frenos ABS en sus cuatro ruedas para una mayor seguridad, este vehículo es ideal para la ciudad y además de que su gama de colores es distinta a los comúnmente usados por lo cual destaca entre la multitud y por si fuera poco cuenta con un maletero de 1.70 mts de espacio para los que gustan de viajar preparados para lo que se presente. (Chevrolet, 2016)

Elabora un sistema de distribución de tu producto. 

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Primero deberemos descubrir que es lo que requieren los clientes de Arandas, Jalisco y sus delegaciones por lo cual es importante el observar el tipo de vehículos que mayormente se utilizan. En Arandas por su economía todos los conductores requieren de un vehículo de 4 cilindros pero que les sea funcional tanto para salir a las rancherías como en carreteras y la ciudad por lo cual el Chevrolet Spark es el ideal, debido a que es un auto en 4 cilindros y con un motor pequeño por lo cual cuidamos la economía de nuestros clientes, además de ser un auto que no es muy bajo lo cual le permite el desplazamiento en casi todos los caminos. Deberemos ofrecer un plan de financiamiento para los que no cuentan con el total del costo del vehículo, pero con deseos de probar nuestros vehículos.

¿utilizar un canal propio o uno ajeno? Será mas conveniente el uso de un canal ajeno para que de esta manera nuestros asociados puedan distribuir nuestros productos y de esta manera tener una mayor cobertura del mercado, siendo así que aprovecharemos más todas las zonas del país e incrementaremos nuestras oportunidades de venta.

Los Canales y las Redes de Distribución 

para obtener una mayor oportunidad de distribuir nuestros coches podremos crear contratos con agencias de autos dentro del país para que de esta manera nuestros vehículos tengan una mayor oportunidad de venta, además de contar con un catálogo, así como una descripción de nuestros vehículos en nuestra página de internet, en la cual además podremos cotizarles su coche, así como poder ofrecerle al cliente la dirección de nuestro distribuidor el cual lo podrá asesorar y resolver sus dudas.

Estrategia de distribución Estrategia de distribución selectiva: en la cual realizaremos los estudios de lugares o zonas más concurridas por los habitantes los cuales nos podrán ayudar a decidir cuáles de los posibles centros distribuidores de vehículos son los más convenientes para colocar nuestro coche, de esta manera nuestros sistemas de distribución serán más agiles y reduciremos el costo de transportación de los vehículos hasta los domicilios de los clientes.

Emplearemos un sistema de distribución contractual en el cual mediante contratos, acordaremos con las agencias automotrices que se lleven a cabo las exhibiciones y comercializaciones de nuestros coches, así como la promoción necesaria para que se tome en cuenta nuestro vehículo, emplearemos las cooperativas detallistas para que de esta manera las compras del minorista sean directamente con nosotros y así reducir los costos de venta y compra al evitar la intermediación para que el mismo adquiera nuestros vehículos los cuales le podrá entregar en menor tiempo al cliente. Se emplea un sistema de distribución multicanal, de esta manera nuestra empresa podrá aprovechar de una mejor manera las tecnologías, así como las técnicas de mercado, pudiendo vender sus coches vía internet, y en agencias automotrices autorizadas.

Manejo del conflicto Objetivos superordinarios ser la mejor opción de compra para nuestros clientes puesto que les brindaremos planes de financiamiento de acuerdo a sus necesidades, así como diversas formas de compra, desde internet hasta agencias automotrices cercanas a sus casas. Intercambio de personas nuestros ejecutivos de venta estarán en constante comunicación con nuestros distribuidores, así como en constante visita a los centros de distribución y con nuestros clientes. Fomento de la membresía en conjunto y entre las asociaciones comerciales: todos los socios distribuidores de nuestros vehículos pueden contar con la seguridad de que serán los únicos que recibirán desde nuestros almacenes los vehículos sin el uso de intermediarios que puedan provocar una variación en los costos contratados. Selección 

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el cliente debe de contar con una experiencia de al menos 10 años en la venta de vehículos, así como estar preparados para conocer el coche. Deberán manejar vehículos de uso personal entre sus líneas de productos que comercializan. Deberán de contar con la liquidez para cubrir el costo de los coches que le sean entregados en sus agencias. Deberán tener una buena reputación, así como ser una agencia automotriz reconocida.

Motivación 

Constantemente se les dará capacitación a nuestros distribuidores para que se sientan en confianza de explicar las características y beneficios de nuestros autos, así como las tecnologías con las que están equipados.

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Se les dará la libertad de visitar nuestras plantas de armado para que se den cuenta de cómo se elaboran nuestros vehículos, pues ellos son parte de nuestro equipo.

Evaluación 

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Se le asignará a cada uno de nuestros distribuidores una meta de ventas de coches por mes la cual de ser cumplida le dará a cambio una comisión adicional por su compromiso con nuestra empresa. Deberán de tener estándares de atención y servicio adecuados los cuales serán evaluables en base a su venta y cumplimiento, así como satisfacción de los clientes.

Implementación del canal de distribución Sistema de ventas: solicitaremos dentro de los requisitos de compras domicilios y teléfonos de nuestros clientes para ponernos en contacto con ellos, para descubrir cómo se les atendió por parte de nuestros distribuidores, así como conocer el nivel de satisfacción con su coche. red de transporte masivo de productos: contaremos con los camiones suficientes para cumplir con las ordenes de nuestros clientes en tiempo y forma de manera que no existan contratiempos dentro de nuestras entregas, de esta manera atenderemos a la perfección a todos los pedidos. Uso de la publicidad: nuestra empresa está comprometida con la satisfacción de nuestros clientes y es por eso que contamos con planes de publicidad en canales televisivos, redes sociales, carteles y espectaculares, comerciales de radio, y por páginas de internet. Elabora una conclusión respecto a las decisiones de distribución que tomaste en la actividad. Decidí que eran pertinentes estas medidas para obtener las mejores ventas de el vehículo, debido a que poco se estudia el que buscan nuestros clientes, solamente se realiza un análisis generalizado del mercado al cual se desea ingresar, pero probablemente no se está tomando en cuenta el tipo de caminos existentes en Arandas, así como la economía con la que se cuenta. Es de suma importancia contar con distribuidores en puntos estratégicos de cada ciudad para que nuestros productos puedan ser vistos con mayor frecuencia, lo que generara en el cliente el deseo de conocerlo, y de su curiosidad mediante un buen sondeo de sus necesidades podremos convertirlos en nuevos clientes los cuales, al cubrir sus necesidades, volverán contentos a adquirir un nuevo vehículo.

Referencias Chevrolet. (10 de marzo de 2017). chevrolet. Obtenido de http://www.chevrolet.cl/spark-gt-city-car.html