IETD_U2_EA_GAGP

Universidad Abierta Abierta y a Distancia de México Estrategias de distribución.

Unidad 2. El intermediario.

Evidencia de aprendizaje. a intermediación. intermediación. Gabriel A. Gaytán Ponce. Matrícula ES1421003153

Indicaciones

1. Retoma el producto o servicio que asignaste en la evidencia de aprendizaje unidad 1. 2. Describe la distribución de este producto con un canal que involucre al menos tres tipos de intermediarios del producto o servicio, considerando los siguientes aspectos: • Considerar las caractersticas ! "unciones de cada intermediario • #speci$car los %ujos ! especi$caciones de cada "unción de los intermediarios • &usti$car las decisiones de distribución en "unción de las caractersticas de producto o servicio.

Medica!entos de alta es"ecialidad

Cada medicamento est' compuesto por uno o m's principios activos (que son los que determinan su espec$ca acción terap)utica*, ! algunos componentes complementarios que "acilitan su estabilidad, absorción. +dem's, los medicamentos pueden, segn sean preparados por di"erentes m)todos o con ingredientes de di"erente calidad, tener di"erente grado de e"ectividad, de seguridad ! de calidad. #s por ello que estas tres condiciones: calidad, seguridad ! e"ectividad, son esenciales de garantizar para todos los medicamentos. -edicamento no empaquetado para su venta individual, enbasado en cajas individuales de cartón, mismas que deben resguardarse en lugares c'lidos ! secos. #istribci$n del "roducto

ntermediarios / -inorista o detallista 0a distribución minorista de medicamentos es una actividad "uertemente regulada, tanto a nivel estatal como autonomo. + di"erencia de otros pases enlos que m)dicos ! ospitales tienen una contribución importante en la dispensación de medicamentos, la distribución de medicamentos en -)ico se articula ma!oritariamente a trav)s de las "armacias. 0a regulación actual de las "armacias en -)ico impone restricciones de acceso ! de ejercicio de la actividad que tienen impacto en la competencia en el mercado de distribución minorista de medicamentos !, en consecuencia, sobre los pacientes como consumidores de estos productos, sobre el coste de aprovisionamiento del sector pblico ! sobre el inter)s general. 3ara la apertura de una o$cina de "armacia se requiere de una autorización administrativa sujeta a determinados criterios. / Distribuidor 0os servicios de un distribuidor de medicamentos an desarrollado di"erentes iniciativas que contribu!en a la utilización segura, e"ectiva ! económica de los medicamentos, integrando "unciones de preparación, compra, almacenamiento, distribución ! dispensación propias de todos los dem's actores de la cadena del medicamento. 0as "unciones de los servicios de distribuidor "armac)utico recorren una amplia gama de prestaciones, entre las que la dispensación supone sólo una parte, adem's, lideran la elaboración de las guas "armacoterap)uticas de los centros, realizan actuaciones de "armacovigilancia,

evalan ! compran medicamentos, preparan remedios complejos, organizan las monodosis de los tratamientos de los pacientes ingresados !, cada da m's, llevan a cabo tareas de dispensación ambulatoria. #sta ltima "unción a ido incrementando su peso de manera espectacular en los ltimos a4os, los datos agregados estimaban en 1556 que se distribua por este canal un 127 de la medicación, mientras que para 2889 las estimaciones m's conservadoras apuntan un 227.

/ -a!orista #ntre la "abricación de medicamentos ! su recepción por los pacientes a trav)s de las armacis ospitalarias. media una importante "unción logstica llevada a cabo por la distribución ma!orista, un sector "recuentemente ignorado en los debates sobre la prestación "armac)utica. 0a separación entre "abricantes, ma!oristas ! "armacias comunitarias se di"umina all' donde eisten "ormas de integración vertical entre ellos. + la vista de la importancia de la actividad mediadora de la distribución ma!orista, parece que merece m's atención que la aplicación de rebajas co!unturales en sus m'rgenes. ;obre todo, se requieren incentivos que, estimulando mejoras de e$ciencia, consigan que sus es"uerzos competitivos se trasladen a los compradores $nales.

#squema de distribución 0a distribución de medicamentos de alta especialidad se realiza a traves de un esquema de distribución que inclu!e tres tipos de intermediarios, ma!orista, distribuidor ! detallista. Como ma!orista, podemos encontrar a empresas que se dedican a adquirir lotes a gran escala de medicamentos directamente de los laboratorios "armac)uticos, quienes crean alianzas comerciales con distribuidores, que son los encargados de comercializar, resguardar, publicitar ! vender los productos a minoristas como ospitales, clnicas, "armacias ! m)dicos generales que cumplen con esta "unción al vender medicamentos de "orma individual a los pacientes.

Laboratorio farmacéutico. Fabrica y manufactura el medicamento especializado.

Mayorista. Adquiere directamente del laboratorio, lotes completos de medicamentos para ser vendidos a los distribuidores.

Paciente. Adquiere piezas unitarias de medicamento directamente de la farmacia o l hospital donde lo requiera.

Minorista. Adquiere medicamentos por parte de Distribuidor. un distribuidor en donde s#lo cubre Adquiere cantidades mayores de determinado para el un stoc$ medicamentos que sern volumen almacenados y de pacientes que recibe. distribuidos a los diferentes minoristas como hospitales, farmacias, cl!nicas y médicos en "eneral a través de ordenes de compra.

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