Idea de Negocio Ventanas

 

 

GESTIÓN DE EMPRESAS INFORMACIÓN EXPLORATORIA DE LA IDEA DE NEGOCIO: “PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VENTANAS DE ALUMINIO CON VIDRIO LAMINADO” EN LA CIUDAD DE HUANCAYO

 

INTEGRANTES: CANALES HUAMAN, CELIA OSORES ESPINOZA, JASI CARLA PEREDA TUPALAYA, SUSAN MIXY QUINTO GARCÍA, HAROLD RUBEN QUISPE PAQUIYAURI, NÉRIDA VENTURO GÓMEZ, ANNY BEATRIZ 1

 

 

Contenido 1.  IDEA DE NEGOCIO .............................................................................................. 4  1.1.   1.1.

Definición Defin ición del bien o servicio servicio ............................. ................................................... ............................................. .............................. ....... 4  4 

1.2.   1.2.

Descripción de la Idea de Negocio ......................................................................... 4  4 

1.3.   1.3.

Ubicación de la Idea de Negocio N egocio en la Pirámide de Maslow ................ ........ ................. ................ ........... .... 4 

1.4.   1.4.

Deseo ............................................ ................................................................... ............................................. ............................................. .......................... ...5 

1.5.   1.5.

Demanda Deman da ........................................... ................................................................. ............................................ ............................................. .......................5 

1.6.   1.6.

Producto Prod ucto............................................ .................................................................. ............................................ ............................................. .......................6 

1.7.   1.7.

Valor ............................................. .................................................................... ............................................. ............................................. .......................... ...6  1.7.1.  Valor de uso ....................................................................................................................... 6  1.7.2.  Valor precio ........................................................................................................................ ................................................................................ ........................................ 6 

1.8.   1.8.

Satisfacción Satisfacció n ........................................... ................................................................. ............................................ ......................................... ...................6  1.8.1.  Expectativas ....................................................................................................................... 6  1.8.2.  Desempeño ........................................................................................................................ ................................................................................ ........................................ 6 

1.9.   1.9.

Calidad Calid ad .......................................... ................................................................. ............................................. ............................................. .......................... ...6 

1.10.  1.10.  1.11.   1.11.

Intercambio .......................................... Intercambio ................................................................. ............................................. ..................................... ...............7  Transaccion Transa cciones es ........................................... ................................................................. ............................................ .................................. ............7 

1.12.   1.12.

Relaciones. Relac iones....................... ............................................ ............................................. ............................................. ..................................... ...............7 

1.13.   1.13.

Mercados Merca dos ........................................... ................................................................. ............................................ ......................................... ...................7  1.13.1.  Mercado objetivo ............................................................................................................... .................................................................................. ............................. 7  1.13.2.  Mercado potencial ............................................................................................................. ................................................ ............................................................. 7 

2.  INFORMACIÓN EXPLORATORIA .......................................................................... 8  2.1.   2.1.

Delimitaci Delim itación ón del Mercado Mercado ............................................ ................................................................... ......................................... ..................8  8 

2.2.   2.2.

Capital óptimo Capital óptimo para Invertir Invertir ............................................................... .................................................................................. ...................8  2.2.1.  Inversión física .................................................................................................................... ................................................................................................ .................... 8  2.2.2.  Inversión intangible inta ngible ......................................................... .......................................................................................................... ................................................. 11  2.2.3.  Inversión en capital capi tal de trabajo .............................................................. ......................................................................................... ........................... 12  2.2.4.  Resumen de inversiones ...................................... .................................................................................................. ............................................................ 12  2.2.5.  Financiamiento ................................................................................................................. 13 

2.3.   2.3.

Oferta y Demanda para el Producto .................................................................... 13 13   2.3.1.  Oferta para el producto en 5 años ................................................................................... 13  2.3.2.  Demanda para el producto en 5 años .............................................................................. .............................................................. ................ 14 

2.4.   2.4.

Tasa de crecimiento de la oferta y demanda del producto ................. ......... ................ ................ ........... ... 14 14   2.4.1.  Tasa de crecimiento de la oferta ofer ta ...................................................................................... ........................................................... ........................... 14  2.4.2.  Tasa de crecimiento de la demanda ................................................................................ 14 

2.5.   2.5.

Empresa predominante en el mercado ................................................................ 15  15 

2.6.   2.6.

Competidores directos e indirectos ..................................................................... 15 15  

Tabla 11............................................................... ...................................................................................... ............................................. ................................... ............. 15  15  2

 

 

Competidores Directos/ Indirectos ................................................................................. 15 15   2.7.   2.7.

Infraestruct Infrae structura...... ura............................ ............................................ ............................................ ............................................ ............................ ...... 17  17 

Tabla 12............................................................... ...................................................................................... ............................................. ................................... ............. 17  17  Descripción De Equipos Y Maquinas ............................................................................... 17  17  2.8.   2.8.

Prácticas comerciales en el mercado.................................................................... 23  23  2.8.1.  Intensidad de la rivalidad entre competidores ................................................................ 23 

2.8.2.  2.8.3.  2.8.4.  2.8.5. 

Ventajas de poder de negociación de los proveedores ................................................... 24  Ventajas de poder de negociación de los compradores .................................................. 24  Desventaja de ingreso de nuevos competidores ............................................................. ........................................................ ..... 24  Mano de obra especializada y tecnología ........................................................................ .................................. ...................................... 24 

2.9.   2.9.

Sustitutos .......................................... Sustitutos ................................................................ ............................................ ........................................... .....................25  25  2.9.1.  Productos Sustitutos ........................................................................................................ ............................................ ............................................................ 25 

2.10.   2.10.

Negocios formales e informales en el sector .................................................... 25  25   2.10.1.  Negocios formales formal es ............................................................................................................ ............................................................ ................................................ 25  2.10.2.  Negocios informales informal es ........................................................ ......................................................................................................... ................................................. 27 

2.11.   2.11.

Costo Margen............... Margen..................................... ............................................ ............................................ ....................................... .................27  27 

2.12.   2.12.

Supuestos Supu estos de la Empresa Empresa ............................................................ ................................................................................. ..................... 28 28 

2.13.  2.13.     Costos ............................................ ..................... ............................................. ............................................ ........................................... .....................29  29 2.13.1. Costos Directos ................................................................ ................................................................................................................. ................................................. 29  

Materia Prima Directa ............................................................................................ 29  Fuente: Elaboración Propia ..................................................................................... 30  2.13.2.  2.13.3. 

2.14.   2.14.

Valor de venta .......................................................................................................... ............................................ ...................................................................... ........ 33  Precio de Venta ................................................................................................................ ..................................................... ........................................................... 33 

Éxito de negocios negocios similares similares .................................................. ......................................................................... ............................ ..... 33  33 

2.15.   2.15.

Filosofía Filoso fía empresaria empresariall ............................................ .................................................................. ........................................... .....................34  34  2.15.1.  VALORES ÉTICOS: ............................................................................................................. 34 

2.16.   2.16.

Reglamentación para la instalación del negocio ............................................... 34  34  

3.  EVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO ............................................................. 35  3.1.   3.1.

Atributos de la idea de negocio ........................................................................... 36  36  

3.2.   3.2.

Negocio ideal o modelo de negocio ..................................................................... 38  38  

4.  CONCLUSIÓN ................................................................................................... 41 

3

 

 

1.  IDEA DE NEGOCIO 1.1. Definición del bien o servicio TITULO DE LA IDEA DE NEGOCIO Producción y comercialización de ventanas de aluminio con vidrio laminado.

1.2. Descripción de la Idea de Negocio La idea de negocio consiste en la elaboración y comercialización de ventanas de aluminio con vidrio laminado de alta calidad, con diseños exclusivos e innovadores, al gusto del cliente. Ofreceremos un innovador producto “Ventanas de aluminio con vi drio laminado” el cual refleja elegancia y simplicidad en las viviendas,

urbanizaciones, edificios, etc., las ventanas aclaran y propician mayor contacto visual con el medio exterior sin dejar de aislar ai slar agentes como la lluvia, el viento y el sol que perturban la estancia en un ambiente, lo cual este  producto reforzará la seguridad, ya que al ser laminado el vidrio, obtendrá mayor resistencia y durabilidad el producto.

1.3. Ubicación de la Idea de Negocio en la Pirámide de Maslow Gráfico 1

4

 

 

La idea de Negocio de acuerdo a Maslow responderá y estará acorde a los siguientes niveles:  NECESIDAD DE SEGURIDAD SEGURIDAD La idea de negocio “ Producción y comercialización de ventanas de aluminio con vidrio laminado” permitirá

satisfacer la necesidad de seguridad, ya que,

reforzará la seguridad de las viviendas, edificios, urbanizaciones, instituciones, y todo tipo de infraestructura, ante cualquier tipo de desastre sin dejar de aislar agentes como la lluvia, el viento y el sol que perturban la estancia en un ambiente; es así que, al ser laminado el vidrio, obtendrá mayor resistencia y durabilidad el producto.

1.4. Deseo Los consumidores adquirirán el producto de acuerdo a su cultura y  personalidad; ya que, al ser conocedores buscarán la mejor calidad (durabilidad y resistencia) para su satisfacción.

1.5. Demanda Debido a la concentración de la población en la provincia de Huancayo se han incrementado el número de construcciones, aumentando la demanda de ventanas y para su mayor seguridad contra desastres naturales requieren este  bien con un valor valor agregado que les brinde seg seguridad. uridad.

5

 

 

1.6. Producto Es un bien de consumo final que satisface la necesidad de seguridad y  protección de las personas.

1.7. Valor 1.7.1. Valor de uso Se da por las expectativas y desempeño del producto.

1.7.2. Valor precio Tabla 1 Modulares

Largo

Ancho

Espesor de Vidrio

Precio

Ventana

1,30 m

1,30 m

5.5 mm

S/. 205.00

1.8.  Satisfacción 1.8.1. Expectativas Los demandantes tienen el deseo de acuerdo a su cultura y personalidad cumplir con la seguridad ante cualquier tipo de desastres.

1.8.2. Desempeño   A través del sentido de la vista el consumidor observa los colores y



diseños del producto. 

  A través del tacto el consumidor siente la textura, material del



vidrio y el acabado del producto. 

1.9. Calidad   El espesor del Aluminio es 0.3mm, de color madera, negro, mate y



champagne de marca Corrales.  

  El espesor del vidrio reflejante es de 0.5mm y 0.6mm, de color gris, azul. 



6

 

 

1.10.  Intercambio La empresa realiza un intercambio directo con los clientes cuyo pedido está establecido en un contrato de forma individual o mediante gerente de las instituciones. El empresario distribuye sus productos dentro de la ciudad de Huancayo.

1.11.  Transacciones Al emitir el contrato se realiza la mitad de pago y una vez entregados el  producto se cancela cancela la parte re restante. stante.

1.12.  Relaciones La empresa no realiza publicidad en masa, sin embargo, realiza promociones en temporadas para seguir generando confianza mutua entre los clientes y la Empresa.

1.13.  Mercados 1.13.1. Mercado objetivo El mercado objetivo de la empresa lo constituyen la región de Huancavelica, Huancavelic a, Cerro de P Pasco, asco, Junín, etc.

1.13.2. Mercado potencial La población de la ciudad de Huancayo.

7

 

 

2.  INFORMACIÓN EXPLORATORIA 2.1.  Delimitación del Mercado Gráfico 2

FUENTE: GOOGLE MAPS  Nuestra empresa se se ubicará en el clúster de VIDRIOS Y AL ALUMINIOS, UMINIOS, en el Jr. Tarapacá (entre el Jr. Libertad y Av. Ferrocarril), teniendo como resultado que existe 18 negocios que se dedican a la venta de este tipo de productos, mientras que 7 negocios se dedican a la venta de exhibidores de aluminio.

2.2. Capital óptimo para Invertir 2.2.1.  Inversión física Compuesta por los equipos y maquinarias que se utilizaran en el  proceso productivo de las ventanas, equipos de oficina, el terreno donde se ubicará la vidriería, las l as edificaciones e instalaciones.

8

 

 

Tabla 2 Maquinaria y equipos VIDA ITEM

UNIDAD CANT.

PRECIO

UTIL 10%

Taladro

Unidad

02

600.00

3 años

Autorroscante

Unidad

02

320.00

2 años

Carro transportador

Unidad

01

2000.00

10 años

Tronzadora

Unidad

01

1800.00

5 años

Troqueladora

Unidad

01

400.00

5 años

Pulidora

Unidad

01

150.00

5 años

Taladro eléctrico

Unidad

02

250.00

5 años

Martillo percutor

Unidad

02

400.00

5 años

TOTAL 

S/. 5920.00

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

Tabla 3 Herramientass E Instrumentos Herramienta ÍTEM

CANTI

PRECIO

PROVEE

COSTO

VIDA

DAD

UNITARIOS

DORES

TOTAL S/.

ÚTIL

Cortador de vidrio

2

54

Vidriería ALVISA

108 .00

2 años 50%

Alicate

2

15

OSPINA

30.00

5 años

S.A.C Martillo

2

15.00

OSPINA

20% 30.00

S.A.C Desarmador

2

5.00

OSPINA S.A.C

5 años 20%

10.00

1 año 100%

9

 

 

Piedra

1

20.00

OSPINA

 pulidora Wincha

20.00

2 años

S.A.C 3

5.00

OSPINA

50% 15.00

1 año

S.A.C Flexómetro

2

16.00

DISTRIB

de madera Aplicador

100% 32.00

1 año

UIDORA ALVISA 3

8.00

DISTRIB

100% 24.00

1 año 100%

UIDORA ALVISA Tijeras de

3

20.00

OSPINA

aluminio Brocas para

3 años

S.A.C 3

2.00

DISTRIB

metales

UIDORA

Chupones

ALVISA DISTRIB

2

45.00

 para sujetar

UIDORA

vidrio  vidrio 

ALVISA

TOTAL

60.00

25

33% 6.00

6 meses 17%

90.00

1 año 100%

S/. 435.00

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

Tabla 4 Muebles y enseres ÍTEM

CANTI

PRECIO

DAD

UNITARIO

PROVEEDORES

COSTO

VIDA

TOTAL

ÚTIL

540.00

10 años

S/ ESCRITORIO

02

270.00

Mueblería “Sofía” 

10%

COMPUTADORA

03

1200.00

“TIENDAS EFE ” 

3.600.00

4 años 25% 10

 

 

02

IMPRESORA

300.00

“TIENDAS EFE” 

600.00

4 años 25%

EXHIBIDORES

01

280.00

Muebleria “ZEUS” 

1350.00

10 años 10%

02

150.00

10 años

Mueblería “ ZEUS” 

ESTANTES MESAS DE

02

1500.00

“INDUSTRIAS

300.00 3000.00

ZEUS” 

ACERO SILLAS

02

120.00

10% 10 años 10%

“ MAESTRO ” 

240.00

8 años 12.5%

GIRATORIAS 02

SILLAS DE

70.00

“ MAESTRO ” 

140.00

10 años 10%

RECEPCIÓN TOTAL

S/.9770

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

2.2.2.  Inversión intangible Tabla 5 ITEMS PUBLICIDAD (volantes) AUTORIZACIÓN DE

UNID

CANTID

PRECIO

AD

AD

UNITARIO S/.

3

180.00

540.00

132

132

258.00

258.00

Millar

TOTAL S/.

ANUNCIO Y PROPAGANDA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO GASTO TOTAL

S/. 930.00

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

11

 

 

2.2.3.  Inversión en capital de trabajo Tabla 6 DESCRIPCIÓN

PRECIO UNIT. CANT.

TOTAL

Costo De Materia Primas

S/. 312.50

1

S/. 312.50

Costo De Insumos Sueldos del gerente

S/. 116.50  S/. 1,200.00

1 1

S/. 116.50  S/. 1,200.00

Sueldo del contador

S/. 200.00

1

S/. 200.00

Sueldo del agente de ventas

S/. 930.00

2

S/.1860.00

Sueldo de los operarios

S/. 930.00

3

S/. 2790.00

Alquiler De Local

S/. 1,600.00

1

S/. 1,600.00

Agua, Luz, Teléfono, Interne Internett

S/. 174.00

1

S/. 174.00

Set De Mascarillas, Guantes

S/. 100.00

1

S/. 100.00

CAPITAL DE TRABAJO  TRABAJO 

S/. 8,353.00

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

2.2.4.  Resumen de inversiones Tabla 7

A.

Concepto

Monto de Inversión

Inversión Fija

Soles (S/.) % S/. 135,751.40   72.98

1. Inversión Física 2. Inversión Intangible B. Capital de Trabajo TOTAL

S/. 106,260.00   S/. 29,491.40  S/. 50,336.60  27.02

S/. 186,008.00

100

Fuente - Elaboración: propia 12

 

 

2.2.5.  Financiamiento Para este proyecto se utilizará una combinación de aporte propio y  préstamos de instituciones instituciones financieras.

Fuentes Internas  Las fuentes internas será el aporte propio de los socios dueños del  proyecto; cubriendo cubriendo un 70% de la in inversión versión total.

Fuentes Externas  Se acudirán a una entidad financiera. Cubriendo un 3% de la inversión total. Para lo cual se compara en la siguiente tabla:

Tabla 8 Micro financiera

Financiamiento Años TEA Cuota pagar

Caja Huancayo

20 000

5

40.92 707.28

Cooperativa “Santa María

20 000

5

589.37

20 000

5

42.26 719.68

Magdalena” 

Caja Arequipa Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

2.3. Oferta y Demanda para el Producto 2.3.1.  Oferta para el producto en 5 años Tabla 9 Oferta 2013 2014 2015 2016 2017

Empresas 12 13 14 15 16

Elaboración: Propia 13

a

 

 

2.3.2.  Demanda para el producto en 5 años Tabla 10 Demanda

Empresas

2013

6912

2014

7488

2015

8064

2016

8640

2017

9216

Elaboración: Propia Fuente: Vidriería ServiGlass “Andree” - Vidriería MURANO.

2.4.  Tasa de crecimiento de la oferta y demanda del producto 2.4.1.  Tasa de crecimiento de la oferta Tasa de crecimiento =

− 

  10 100 = 33.3 3.3% 

La oferta de nuestro producto tuvo un crecimiento del 33.3% en los últimos 5 años debido a que han logrado captar la preferencia del consumidor, lo cual desplazo a las tradicionales ventana ventanass de metal con vidrio, por lo que es una gran oportunidad para emprender el negocio.

2.4.2.  Tasa de crecimiento de la demanda Tasa de crecimiento =

− 

  10 100 = 33.3 3.3% 

La demanda de las ventanas de aluminio con vidrio laminado aumentó en un 33.3% debido a que se ha convertido en tendencia entre los consumidores de clase media y alta representando elegancia y simplicidad en las viviendas de la Región.

14

 

 

2.5. Empresa predominante en el mercado La empresa que actualmente predomina en este rubro es la Vidriería “HUANCAYO” la cual

viene funcionando hace 28 años, siendo una de las

 primeras vidrierías vidrierías dedicada dedicada a la venta venta de insumos para para la fabricación de todo tipo de estructuras en aluminio y vidrio, asimismo, a la producción e instalación de ventanas ventanas y puertas, puertas, la ubicación ubicación de dicha Vidriería Vidriería hasta  hasta la actualidad es en el Jr. Tarapacá, en Huancayo, siendo una de las vidrierías que abastece el vidrio y aluminio a los pequeños fabricantes que están ubicados dentro y fuera del clúster.

2.6. Competidores directos e indirectos Tabla 11 Competidores Directos/ Indirectos Vidriería Empresas

Vidriería “MURANO” 

HUANCAYO

“ANDREE” 

Gama de productos:  Gama de

Gama de

ventanas (sistema nova, productos: 

productos: 

estructurado, vitroven,

Gama de

SERVIGLASS

  Venta



de

  Ventanas (sistema



 proyectante)

materiales para

nova, estructurado,

Puertas, estructuras con

la fabricación.

vitroven,

 baldosa,

techos

en

  Ventanas

 proyectante).



 policarbonato,, productos/servicios  policarbonato

  Puertas.

(sistema nova,



mamparas (simples y

estructurado,



estructurados),

vitroven,



separador

de

ducha,

empotrados melamina, Fachadas.

de

 proyectante).

  Mamparas.   Separador

de

ducha,

  Puertas.



  Mamparas.



Gama de servicios: Instalación. 15

 

 

Gama

de

servicios: Gama

de

servicios:

Instalación.

Instalación.   Insumos adecuados



  Mantenimiento

de



adecuado

a

  Insumos traídos



sus

maquinarias

Lima

  Poca capacitación



a empleados

(Corporación Furukawa, Miyasato,

Integración Vertical

Corrales)

hacia atrás

  Constante



capacitación a empleados   Mantenimient



o adecuado a sus maquinarias

Calidad

Servicio

Buena calidad de

Buena calidad de

Buena calidad de

 productos

 productos

Adecuado.

Cuenta con el

Atención al cliente

mejor servicio de

 presencial.

 productos

atención, Pedidos a través  por teléfono, email.

Empresas

Vidriería “MURANO” 

Vidriería HUANCAYO

SERVIGLASS “ANDREE” 

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia Como se observa en la tabla 11 los competidores directos son: Vidriería “MURANO”

que viene funcionando desde el 2008 y la Corporación 16

 

 

HUANCAYO, los cuales son las que se dedican a la producción e instalación de las estructuras en aluminio y vidrio. Nuestros competidores indirectos son: SERVIGLASS “ANDREE”, Vidriería Centro, Vidriería Santa María, etc.

2.7.  Infraestructura Establecer un negocio de este tipo necesita maquinaria y equipo especializada como:

Tabla 12 Descripción De Equipos Y Maquinas  CARACTERÍSTICAS

IMAGEN

Es una herramienta eléctrica que sirve para cortar materiales metálicos y de aluminio. Corta

TRONZADOR  mediante el uso de un disco y

A  permite realizar cortes rectos y en ángulo sobre perfiles, tubos, varillas. Máquina encargada de ejercer

TROQUELAD  presión sobre una  matriz y ORA

lograr el perforado del aluminio.

Herramientas eléctricas cuya versatilidad

es

PULIDORA importante para pulir salientes o  bordes.

17

 

 

Herramienta eléctrica que  prescinde de

la

toma

de

corriente, sustituyéndose por una batería. La principal ventaja

TALADRO

es su autonomía, al poder usarlo donde queramos sin necesidad de que exista un enchufe, tiene menor potencia que ofrecen los demás taladros convencionales convencionales.. Es un taladro con una percusión (eléctrica, neumática o combinada) mucho más potente

MARTILLO y es imprescindible para

PERCUTOR  perforar las paredes paredes y lograr el  perforado. La potencia es de 750w. El taladro es una herramienta de uso básico que se utiliza en la  perforación de materiales como

TALADRO

el aluminio. Las aberturas se

ELÉCTRICO

realizan a través de una pieza metálica

llamada broca,

asimismo, tiene menor potencia que el percutor

18

 

 

Marca:

HP,

Modelo:

11-

aa003la, Sistema operativo: Windows 10, Procesador: Intel Celeron N3060, Velocidad del  procesador: 1.6 GHz, Memoria RAM: 4 GB, Disco duro: 32

LAPTOP 

GB Tarjeta de video: Intel HD Graphics, Tamaño de pantalla: 11 pulgadas, Tipo de pantalla: LED, USB.

EXHIBIDORES

VITRINA VERTICAL GRANDE MEDIDAS FRENTE:

ALTO:

1,80mts.

1,50mts

FONDO:

0,50mts 

SILLAS

SILLAS ERGONÓMICAS GIRA TORIAS CON Y SIN BRAZOS (tipo operativa o secretarial). 1.1.1 MATERIALES:

CONCHA

ASIENTO-ESPALDAR:

Puede

ser en fibra de vidrio, madera laminada,

nylon

reforzado, 19

 

 

 polipropileno

inyectado

estructural o en acero cal. 1x1/4 reforzado.

ESCRITORIO

Estructura: MDP 15 mm –  Color:  Color:

DE ATENCIÓN

Roble/Fendi  –   con 2 puertas inferiores y repisas  –   Patas en MDP, Medidas Alto: 120 x Ancho: 200 x Profundidad: 122 

20

 

 

21

 

 

22

 

 

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia Se puede decir que la adquisición de estas maquinarias, equipo, etc. son fáciles ya que todos estos productos los encontramos en nuestro país.

2.8. Prácticas comerciales en el mercado 2.8.1.  Intensidad de la rivalidad entre competidores   En la zona de Huancayo existen competidores que ofrecen



 productos similares a la idea de negocio, como Vidriería “MURANO”, “ANDREE”,

Vidriería  Vidriería

HUANCAYO,

Centro,

Vidriería

SERVIGLASS Santa

María,

Distribuidora Constructec DRYWALL, Vidirieria ZAGA, etc   El número de competidores de empresas naturales y de empresas



informales existente es muy elevado.   Los competidores actuales al tener cierto tiempo en el mercado y,



en consecuencia, una experiencia, cierto prestigio, y un  posicionamiento, han capturado parte del mercado y van a luchar  por mantener su su participación.    No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los



 productos, por por lo que la elecc elección ión de los consumidores consumidores se basa basa en el el  precio y en la marca.   La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un



sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.

23

 

 

2.8.2.  Ventajas de poder de negociación de los proveedores Los proveedores son los encargados de suministrar los insumos para la elaboración de estos productos y estos proveedores son accesibles (facilidad de adquisición y a precios al por mayor) en la parte de suministro.

2.8.3.  Ventajas de poder de negociación de los compradores   El cliente es susceptible a las ofertas y descuentos; lo cual crea



fidelización.   Cambios significativos en los hábitos de compra de los



consumidores por cambios demográficos, de estilo de vida, culturales o tecnológicos, que implican cambios en la demanda del  producto.

2.8.4.  Desventaja de ingreso de nuevos competidores La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayoría de las empresas están buscando nuevos mercados y además estas cuentan con buena publicidad y sus costos de producción no son muy altos debido a las economías de escala.

2.8.5.  Mano de obra especializada y tecnología El área de producción necesita mano de obra especializada, que vendría a ser el especialista en armado de las estructuras en aluminio y en corte de vidrio, quien debe de conocer el uso correcto de las maquinarias, asimismo, conocer cobre instalación del producto en el lugar o vivienda del cliente.

24

 

 

2.9. Sustitutos 2.9.1.  Productos Sustitutos Encontramos los siguientes productos sustitutos:    Ventanas de metal.



  Ventanas de madera.



E lastici lasti cida dad d pre preci cio o de la d de emanda anda::  =

 =

 

∗

 

9216 92 16  8640 8640 250  235

 

∗

235 8640

 

 =0.98 | | = 0.98 0.98 < 1 →                   

2.10.  Negocios formales e informales en el sector El mercado de vidrios y aluminios en Huancayo es amplio y basto, para delimitar la identificación de negocios similares al del negocio planteado, se acoplará al vidrio la lámina de seguridad nuestras instalaciones de ventanas.

2.10.1. Negocios formales   Vidriería HUANCAYO



Gráfico 3

25

 

 

Fuente: Propia  Negocio con 28 años en el mercado y ubicado en el clúster de vidrios y aluminios, logró posicionarse en el mercado por la amplitud de sus  productos al menor precio, ya que también distribuye los materiales los  pequeños negocios negocios de eeste ste rubro. Estas medidas son recomendables, recomendables, pero no rigen a todos los productos en aluminio y vidrio. Para la mayoría de las construcciones de estructuras se analiza la dimensión de largo y ancho que el cliente exija.   Vidriería “MURANO” 



La vidriería está ubicada en el Jr. Tarapacá, cuenta con 8 años de antigüedad, dedicándose dedicándose a la venta de todo tipo de estructuras de aluminio, siendo una de las empresas que sobresalió en este sector. Ofreciendo la instalación de las ventanas en la vivienda del cliente.   SERVIGLASS “ANDREE” 



Gráfico 4

26

 

 

Fuente: Propia La vidriería SERVIGLASS ANDRE está ubicada en el Jr. J r. Tarapacá, en el clúster de vidrios y aluminios, el cual ofrece diversos productos y diseños de ventanas y puertas. Ofrece la instalación de las ventanas en la vivienda del cliente.

2.10.2. Negocios informales   Vidriería ZAGA



La vidriería ZAGA es una empresa especializada en la fabricación de puertas y ventanas de aluminio, brindando sus productos con diseños exclusivos de acuerdo al gusto de cada cliente. Ha sido creado el año 2016 en la ciudad de Huancayo, dicha empresa está dentro del clúster de vidrios y aluminios.

2.11.  Costo Margen VV=COSTO DE VENTA/(1-%MARGEN) VV=24.5967033/(1-0.2) VV=30.7458791

27

 

 

El margen de ganancias de las ventanas de aluminio con vidrio laminado es de 30.7458791 soles.

2.12.  Supuestos de la Empresa   La empresa CONTRATTISTAS Y CONSULTORES ” aplicará la



estrategia de diferenciación, ya que dotará de nuevas características o atributos al producto, asimismo, disminuirá los precios con el fin de incentivar las ventas. Al ser una empresa nueva lanzará campañas  publicitarias con el fin de lograr una mayor exposición del producto y así llegar al mercado potencial.   Promedio mensual de producción: La cantidad mensual producida es de



240 ventanas mensuales y cantidad diaria es 5.   Para alcanzar 5 ventas se harán convenios con empresas de Huancayo.



  La empresa “CONTRATISTAS Y CONSULTORES”  pertenece al



Régimen Especial.   La empresa “CONTRATISTAS Y CONSULTORES”  compra los



insumos a precios al por mayor en la Ferretería OSPINA, distribuidora ALVISA, Vidriería o Corporación HUANCAYO.   Los productos elaborados son de acuerdo a las especificaciones del



cliente.   El pago de la mano de obra por unidad de ventana producida es de S/11



  El sueldo del contador pertenece a la cuarta categoría, por ser trabajador



independiente otorgándole otorgándole un recibo por honorario de S/200.00 al mes.   Los sueldos de la mano de obra indirecta (vendedor y ayudantes) es el



sueldo básico de S/930.00 28

 

 

  El mantenimiento de las maquinas se hace trimestralmente tri mestralmente



  El  empresario adquirió los equipos de procesamiento de datos



(computadora) al contado y se adquirió en el año 2017, por el cual su depreciación será del 25% según la Ley suprema N° 179-2004 en el artículo 40.   El empresario adquirió los muebles y enseres de oficina al contado en



los siguientes periodos.

Tabla 13 DESCRIPCIÓN

AÑO DE ADQUISICIÓN

Sillas y escritorio

2016

Exhibidora

2016

Elaboración: Propia

2.13.  Costos 2.13.1.  Costos Directos Tabla 14 Materia Prima Directa ITEM

Vidrio reflejante (espesor 5mm) Portafelpa H

UNIDAD

CANTIDAD

  

1,30 (3,30 x 2,4  plancha completa) 130 cm

Metro lineal Metro lineal

65cm

PROVEEDORES

PRECIO S/

CONTRUCTEC DRIWALL

S/. 69.00

S/. 4.8

Corporación Huancayo

S/. 1.20

S/. 22.00

Corporación Huancayo

S/. 3.00

PRECIO S/ (por insumo completo) S/. 165.00

29

 

 

U pequeña

Metro lineal

65cm

S/. 6.00

Corporación Huancayo

S/. 1.00

Felpa

Metro lineal

S/. 36.00

Corporación Huancayo

S/. 0.90

Lámina de seguridad

Metro lineal

1,20 (250 m por rollo) 1,30

S/. 20.00

CONTRUCTEC DRIWALL

Canal de 2

Metro lineal

4,80

S/. 23.00

DISTRIBUIDO DISTRIBUIDORA RA ALVISA

S/.18.40

Unidad

50

S/.3.00

OSPINA S.A.C

S/.3.00

3/8 X 1”

color mate Pernos punta broca TOTAL

S/.20.00

S/.279.80

S/.116.50

Fuente: Elaboración Propia

Tabla 15 Costo

ÍTEM

CANT PRECIO IDAD UNITARI

PROVEED ORES

COSTO TOTAL

VIDA ÚTIL

Mensual Por  

Mueblería

540.00

10 años

5.4

OS/ ESCRITORIO

02

270.00

“Sofía” 

COMPUTADO

03

1200.00

3.600.00

EFE ” 

RA IMPRESORA

“TIENDAS

10%

02

300.00

“TIENDAS

01

280.00

Muebleria “ZEUS” 

02

150.00

Mueblería

ESTANTES MESAS DE ACERO

02

1500.00

600.00

4 años

15

25% 1350.00

10 años 10%

13.5

10 años

3

“ ZEUS” 

300.00

10%

“INDUSTRI

3000.00

10 años

AS ZEUS” 

90

25%

EFE” 

EXHIBIDORE S

4 años

30

10%

30

 

 

02

SILLAS

120.00

GIRATORIAS

8 años “ MAESTR 

240.00

12.5%

140.00

10 años

3

O ” 

02

SILLAS DE

70.00

“ MAESTR  O ” 

RECEPCIÓN TOTAL

1.4

10%

S/.9770

Fuente: Propia

Tabla 16

ITEM

UNIDAD CANT. PRECIO

VIDA

Costo Mensual Por

UTIL

Producto 

10% Taladro

Unidad

02

600.00

3 años

1.66666667

Autorroscante

Unidad

02

320.00

2 años

1.33333333

Carro

Unidad

01

2000.00

10 años

1.66666667

Tronzadora

Unidad

01

1800.00

5 años

3

Troqueladora

Unidad

01

400.00

5 años

0.66666667

Pulidora

Unidad

01

150.00

5 años

0.25

Taladro eléctrico

Unidad

02

250.00

5 años

0.41666667

Martillo

Unidad

02

400.00

5 años

0.66666667

transportador

 percutor

TOTAL 

S/. 5920.00

31

 

 

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

Tabla 17 DESCRIPCIÓN

PRECIO UNIT. CANT.

TOTAL

Costo De Materia Primas

S/. 312.50

1

S/. 312.50

Costo De Insumos

S/. 116.50 

1

S/. 116.50 

Sueldos del gerente

S/. 1,200.00

1

S/. 1,200.00

Sueldo del contador

S/. 200.00

1

S/. 200.00

Sueldo del agente de ventas

S/. 930.00

2

S/.1860.00

Sueldo de los operario operarioss

S/. 930.00

3

S/. 2790.00

Alquiler De Local

S/. 1,600.00

1

S/. 1,600.00

Agua, Luz, Teléfono, Internet

S/. 174.00

1

S/. 174.00

Set De Mascarillas, Guantes

S/. 100.00

1

S/. 100.00

Total  Total 

S/. 8,353.00

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

ITEMS

UNID AD

CANTI DAD

PRECIO UNITARIO

TOTA L S/.

l Por  

S/. PUBLICIDAD (volantes) Millar AUTORIZACIÓN AUTORIZACIÓ N DE

3

Costo Mensua

180.00

540.00

45

132

132

11

258.00

258.00

ANUNCIO Y PROPAGANDA LICENCIA DE

21.5

FUNCIONAMIENTO 32

 

 

GASTO TOTAL

S/. 930.00 Tabla 18

Fuente –  Elaboración:  Elaboración: Propia

2.13.2. Valor de venta Tabla 19 Costo Total del Producto

24.5967033

20%   20%

Margen

30.7458791 

Valor de Venta Elaboración: Propio

2.13.3. Precio de Venta Tabla 20 Valor de Venta

205.25

IGV (18%)

36.94

Precio de Venta

242.19 

Elaboración: Propio

2.14.  Éxito de negocios similares La empresa que actualmente predominante en este rubro es la Vidriería “HUANCAYO” la cual viene funcionando hace 28 años, siendo una de las

 primeras vidrierías dedicada a la venta de insumos para la fabricación de todo tipo de estructuras en aluminio y vidrio, asimismo, a la producción e instalación de ventanas y puertas, la ubicación ubicación de dicha Vidriería Vidriería hasta  hasta la actualidad es en el Jr. Tarapacá, en Huancayo, siendo una de las vidrierías

33

 

 

que abastece el vidrio y aluminio a los pequeños fabricantes que están ubicados dentro y fuera del clúster.

2.15.  Filosofía empresarial Buscamos seguir siendo parte de los hogares de nuestros clientes y conseguir la confianza de nuevos consumidores.

2.15.1. VALORES ÉTICOS:   RESPETO: El trato a los demás es amable y digno; escuchamos



y consideramos las sugerencias de nuestros trabajadores y de los clientes.   COMPROMISO Los trabajadores realizarán sus actividades



con entrega decidida, con entusiasmo constante, para convertir en realidad los objetivos.   RESPONSABILIDAD: Los trabajadores cumplirán con los



deberes asumidos con la empresa.   LEALTAD: Las actuaciones de los trabajadores se enmarcan



dentro de un acto de confianza y compromiso con los clientes y los objetivos de la empresa.

2.16.  Reglamentac Reglamentación ión para la instalación del negocio En cuanto a la instalación del negocio existe una reglamentación muy estricta, ya que el tipo de producto debe ser de calidad para la venta al  público. La reglamentación es dictada por Instituto Nacional de Calidad (INACAL).

34

 

 

3.  EVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO En esta sección se hace la valoración de la idea de negocio: Producción y comercialización de ventanas de aluminio con vidrio laminado. Interés y disposición de la idea de negocio.

Tabla 21 INTERÉS / DISPOSICIÓN

ALA DE VALORES

AFIRMACIONES (F) a de negocio que tengo se ajusta a lo que siempre he querido hacer 1

(V)

2

3

4

5

1

2

3

4

5

dispuesto a dedicar el tiempo que sea necesario para desarrollar el negocio 1

2

3

4

5

2

3

4

5

incomodaría decir a otros que me dedico a esta actividad

erar que en seis (6) meses puedo tener el negocio funcionando. 1 TAL DE AFIRMACIONES VALORADAS EN:

1

3

35

 

 

Tabla 22 A 

B 

C 

Total de afirmaciones valoradas en 1:  

0 

X 

1 

= 

0 

Total de afirmaciones valoradas en 2:  

0 

X 

2 

= 

0 

Total de afirmaciones valoradas en 3:  

0 

X 

3 

= 

0 

Total de afirmaciones valoradas en 4:  

1 

X 

4 

= 

4 

Total de afirmaciones valoradas en 5:  

3 

X 

5 

= 

15 

19 

TOTAL PUNTAJE 

Interpretación: El puntaje obtenido es de 19, por lo cual este valor se ubica en el rango de 20 a 15 puntos, por lo que la idea de negocio es interesante para los gestores, y debería llevarse a cabo.

3.1.  Atributos de la idea de negocio Tabla 23 ATRIBUTOS DE LA IDEA AFIRMACIONES

ESCALA DE VALORES (F)

(V)

He encontrado una manera de diferenciarme de la competencia actual. 1

2

3

4

5 36

 

 

Me parece que este negocio puede generar los ingresos que necesito o aspiro. 1

2

3

4

5

Tengo acceso a los clientes que pueden estar interesados en el producto o servicio 1

2

3

4

5

Puedo conseguir fácilmente los insumos (materia  prima, equipos, herramientas) para el negocio 1

2

3

4

5

Tengo los recursos económicos para emprender un negocio como este. 1

2

3

4

5

Tengo claro cómo conseguir a las  personas que se necesitan para comenzar operar este negocio 1

2

3

4

5

N° TOTAL DE AFIRMACIONES VALORADAS EN : 0

0

1

3 2

37

 

 

Tabla 24 A 

B 

C 

Total de afirmaciones valoradas en 1:  

0 

X 

1 

= 

0 

Total de afirmaciones valoradas en 2:  

0 

X 

2 

= 

0 

Total de afirmaciones valoradas en 3:  

1 

X 

3 

= 

3 

Total de afirmaciones valoradas en 4:  

3 

X 

4 

= 

12 

Total de afirmaciones valoradas en 5:  

2 

X 

5 

= 

10 

Total de

=

25

Puntaje

Interpretación: El matriz número 2, está relacionada con la percepción de su factibilidad; la idea puede gustarles a los gestores, pero ello no es suficiente sino se evalúan otros factores, estos son los atributos de la idea presentados en la matriz, el puntaje obtenido es de 25, por lo que la idea de negocio es buena para ponerla en práctica.

3.2.  Negocio ideal o modelo de negocio Tabla 25

EL NEGOCIO QUE UD. ESTA PENSANDO

1. Inversión inicial

En desacuerdo

1

2

3

4

5

De acuerdo

6

7

8

9

A mayor dificultad en lograr el 10 capital inicial menor  puntaje

38

 

 

2. Atractivo del mercado

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1

2

3

4

5

6

7

8

9

3. Potencial de

A mayor atractivo 10 mayor  puntaje A mayor  potencial 10

crecimiento 4.Dimensión y fuerza de los competidores

5.Número de competidores actuales

mayor  puntaje

1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

6

6

7

7

8

8

9

9

7.Práctica comercial

1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

6

6

7

7

8

8

9

A mayor 10  poder, menor  puntaje

9

A más ventajas 10 mayor  puntaje

(conocimiento) 8.Necesidad de mano de obra

10

A mayor competencia, menor  puntaje

6.Poder de negociación de los  proveedores

A mayor fuerza, 10 menor  puntaje

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

A mayor necesidad,

especializada tecnológica y

menor  puntaje

9. Posibilidades de sustituto

9

Cuanto más fácil de 10 imitar menor  puntaje

9

A mayor informalidad 10 menor  puntaje

10. Formarles e informales

1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

6

6

7

7

8

8

39

 

 

11. Utilidad que  puede generar generar 12. Éxito en los negocios

1

1

2

2

3

3

4

5

4

5

6

7

6

7

8

8

9

9

Mayor utilidad, 10 mayor  puntaje 10

similares 13. Identifica su filosofía empresarial

A mayor éxito, mayor  puntaje

1

2

3

14. Dificultad de implementación: reglamentación

1

2

3

TOTALES (frecuencias por columnas)

0

0

0

4

5

4

1

6

7

8

9

A mayor identificación 10 mayor  puntaje A mayor dificultad 10 menor  puntaje

5

6

7

8

9

1

1

2

2

5

2

Tabla 26 A 

B 

C 

Total de aspectos valorados en 1:  

0 

X 

1 

= 

0 

Total de aspectos valorados en 2:  

0 

X 

2 

= 

0 

Total de aspectos valorados en 3:  

0 

X 

3 

= 

0 

Total de aspectos valorados en 4:  

1 

X 

4 

= 

4 

Total de aspectos valorados en 5:  

1 

X 

5 

= 

5 

Total de aspectos valorados en 6:  

1 

X 

6 

= 

6 

Total de aspectos valorados en 7  

2 

X 

7 

= 

14 

Total de aspectos valorados en 8  

2

X 

8 

= 

16 

40

 

 

Total de aspectos valorados en 9  

5 

x 

9 

= 

45 

Total de aspectos valorados en 10:  

2 

x 

10 

= 

20 

PUNTAJE

TOTAL 

110

Interpretación: La matriz evalúa el negocio ideal, el puntaje obtenido es 110 por lo que

la idea de negocio tiene potencial para ser una oportunidad de negocio, sin embargo, una recomendación es que se realice algunos ajustes para la viabilidad de la idea. 

4.  CONCLUSIÓN Debido a la información obtenida y tomando en consideración los aspectos internos y externos de la idea de negocio se puede concluir que este negocio muestra una viabilidad técnica y económica.  

41