ICPM_U2_EA_YOGR

Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

Universidad ABIERTA Y A DISTANCIA DE México COSTOS Y PRESUPUESTOS DE MERCADOTECNIA

ALUM: YOBANI GOMEZ REYES MATRICULA: ES1611300300 DOCENTE: MARTHA PATRICIA ANGEL GARCIA E.A. ASPECTOS DE LOS COSTOS DE OBTENCIÓN Y COSTOS DEL PEDIDO

15/05/2017

Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. Revisa las instrucciones que se te señalan a continuación: 1. Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de la Compañía Alexia, S.A de C.V. 

Estado de resultados, de la Compañía Alexia, S.A. de C.V., al 31 de diciembre de 2011.

ALEXIA, S.A. DE C.V. Estado de Perdidas y Ganancias Al 31 de Diciembre del 2011. Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de ventas y administración: sueldos Comisiones Publicidad Timbres postales y papeleria cargos de transporte Gastos de viaje Renta

$

4, 963, 500 4,061,000 $902,500

$309,000 49,635 314,840 980 182,520 76,000 130,000 $ 1, 062,975 $ ( 160, 475 )

Utilidad neta (pérdida)

Fuente: Elaborado por asesor metodológico de la asignatura.

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.



Alexia, S.A de C.V Informe de gastos generales asignados a las áreas funcionales.

Venta directa

Gastos

Sueldos

$ 309,000

$ 257, 000

Comisiones

49,635

49,635

Publicidad

314,840

Timbres postales y papelería Cargos de transporte Gastos de viaje Renta

Promoción de ventas

Publicidad

Administración de ventas

Facturación y procesamiento de pedidos

$ 24,000

$ 28,000

Transportación

Almacenamie nto y embarques

$ 314,840

980

980

182,520

$ 182,530 76,000

76,000 130,000

28,000

$ 1,062,975

$ 334,635

7,000 76,980

$314,840

$ 24,000

$35,000

Fuente. Elaborado por asesor metodológico de la asignatura.

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95,000 $ 182,530

$ 95,000

Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. Tabla de datos de apoyo Datos

2011

Ventas

$

4.963.500,00 $

Costo de ventas

$

4.061.000,00

Gastos de ventas y administración

$

1.062.975,00

Comisiones

$

Los gastos de publicidad Utilidad do perdida del ejercicio

49.635,00 $

2010 3.450.000,00

34.500,00

$ 314, 840 (-160,475)

a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtención en la tabla de cuentas generales. 

Tabla de costos Gasto

Función de obtención

Venta directa Promoción de ventas Publicidad Administración de ventas Facturación y procesamiento de pedidos

X X X X

Función de cumplimiento del pedido.

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X

Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. Transportación Almacenamiento y embarques. Elaborado por asesor metodológico de la asignatura

X X

2. Calcula e integra la interpretación de los resultados en la aplicación de fórmulas para el análisis de cuentas generales en relación a los costos de marketing presentados. DATOS El informe de ventas de 2010 fue de 3,450,000 dato para comparar ventas con el periodo 2011. Los gastos de publicidad de $314,840 fueron repartidos en 5 marcas de chocolates a continuación detallada:

CHOCOLATE

GASTOS DE PUBLICIDAD

DE LUXE

$25,000

LOVE

$75,000

AMARETTO

$34,500

DELICIA

$12,500

CLASICO

$55,340

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. Sustituciones: Comparación de las ventas 2011 y 2010. 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 2011 𝑥100 = 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 2010 4,963,500 = 1.4386 ∗ 100 = 143.86 = 43.86% 3,450,000 Gastos de publicidad. 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑟𝑐𝑎 𝑋100% = 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 Marca

Gastos

Formula

DE LUXE

$25,000

25,000 = 0.0794 ∗ 100 = 7.94% 314,840

LOVE

$75,000

75,000 = 0.2382 ∗ 100 = 23.82% 314,840

AMARETTO

$34,500

34,500 = 0.1096 ∗ 100 = 10.96% 314,840

DELICIA

$125,000

125,000 = 0.3970 ∗ 100 = 39.70% 314,840

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. CLASICO

$55,340

55,340 = 0.1758 ∗ 100 = 17.58% 314,840

Comisiones sobre ventas comisiones en ventas del periodo 𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = = ventas del periodo 2010: 34,500 = 0.0100 ∗ 100 = 1% 3,450,000 2011: 49,635 = 0.0100 ∗ 100 = 1% 4,963,500 Comisiones sobre costos y gastos totales 𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝐶𝑆𝐶𝐺𝑇 = = (𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑜 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 + 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑎𝑑𝑚𝑖𝑛𝑖𝑠𝑡𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑦 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜

𝐶𝑆𝐶𝐺𝑇 =

49,635 = 0.0466 ∗ 100 = 4.66% 1,062,975

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

Indicador Formula Comparación de las ventas Ventas totales 2011 2011 y 2010 Ventas totales 2010 Gastos de publicidad.

Total de gastos de publicidad por marca

Resultado 43.86%

x 100 =

x 100% =

Gastos de publicidad

De luxe

7.94%

Love Amaretto Delicia Clásico

23.83% 10.96% 39.70% 17.58%

Observación. Hubo un aumento de las ventas del 43.86% con relación de las de 2010. Se cumple con los gastos de publicidad en las cinco marcas, la marca DELICIA se lleva el 39.70% de la publicidad.

.0 Comisiones.

Comisiones sobre costos y gastos totales.

Formula: comisiones Comisiones en ventas del sobre ventas = periodo Ventas del periodo

comisiones sobre costos y gastos totales =

Comisiones en ventas del periodo

Ventas 2010:

1%

Ventas 2011:

1%

Cada venta realizada se lleva el 1% de comisión en los dos periodos de venta.

4.66%

4.66% representa el total de los costos y gastos.

(costos de los productos vendidos o costo de ventas + gastos de ventas, administración y financiamiento)

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

Elaborado por asesor metodológico de la asignatura

3. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta: ¿Cuánto es en costo total y este dato en que función de mercadotecnia se aplica? El costo total de las cuentas es de 1,062,975 mediante estos datos se ve y se refleja la salud financiera de la empresa, mediante todos estos datos que arrojo la tabla podemos saber y planear las nuevas estrategias de la empresa para que esta siga funcionando como en los periodos anteriores y por qué no seguir creciendo a un futuro no lejano. El costo impacta directamente al área de mercadotecnia ya que con estos datos se va a planificar nuevas metas de para periodos futuros, así como que puntos son los que se deban de atacar y si los precios de los productos o servicios se van a mantener o si son realmente competitivos en el mercado, para satisfacer las necesidades de los consumidores finales.

Bibliografía: (2017, 01). COSTOS DE MERCADOTECNIA. unadmexico.blackboard.com. Obtenido 05, 2017, de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/03/ICPM/U2/U2.%20Costos%20de%20mercadotecn ia.pdf

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