Hoja de Trabajo 2-Capitulo 2

2-1

En el el pri pri%e %err tri tri%e %est stre re #el #el año año 4 la la co% co%pa pañ' ñ'a a %an %an"( "(ac act" t"re rera ra s" )asa )asa,, *.A *.A.. pla plane nea a v  +"eos #e coines #e sala a "n precio #e -50.00 ca#a +"eo. )on la in(o%racion # tri%estrales #e los 3 años antelriores presente "n plan tactico #e ventas para el pri%er año 4. "tilice el Meto#o #e #istrib"cion %ens"al %e#ia SOLUCION

Años Anteriores Enero Febrero Marzo  Total  Total

Año 1 Año 2 90,000.00 105,300.00 90,000.00 105,300.00 120,000.00 140,400.00 300,000.00 351,000.00

Año 3 120,000.00 120,000.00 160,000.00 400,000.00

Promedio ### ### ### ###

% 30% 30% 40% 100%

2-2

a /erencia #e $entas a conis#era#o "e necesitan incre%entar s"s ventas #e coines en(rentar la co%petencia  "n a"%ento eneral #e s"s costos, costos, por lo tanto a #eci#i# a"%ento a"%ento #e 20 en en s"s ventas ventas  10 el preci precio. o. as ventas ventas #el año año anterio anteriorr ("eron ("eron ,0 ,0 coines coines  se ven# ven#ier ieron on a -50 -50 ca#a ca#a +"eo, +"eo, calc"l calc"le e el pre pres"p s"p"est "esto o #e ventas ventas en en "ni#a "ni#a para el si"iente perio#o

ventas 000

Año anterior precio total 50.00 400,000.00

!res"p"esto #e $entas ventas precio total 9600 55.00 52,000.00 2-3

a /erencia #e $entas a #eter%ina#o "e #"rante 5 años los reistros #e ventas #e presentan presentan "n co%por co%porta%i ta%iento ento estable estable sin sin %aor %aores es variaci variaciones ones ciclicas, ciclicas, por lo tanto, tanto, s"i la tecnica tecnica #e pro%e#i pro%e#ios os %oviles %oviles para realiz realizar ar "n pronosti pronostico co #e ventas. ventas. )o%o )o%o ases solicitan lo si"iente  "tlizar el pro%e#io pro%e#io %oveil %oveil si%ple si%ple #e 2 perio# perio#os os para esti%a esti%arr el pronosti pronostico co #e ventas ventas # a) "tlizar

Año Año Año Año Año Año

1 2 3 4 5 6

$entas 300,000.00 351,000.00 400,000.00 500,000.00 40,000.00 45,000.00

!ro%e#io Movil #e 2 perio#os 501,000.00 5&5,500.00 &00,000.00 &30,000.00

b)  "tilice el %eto#o #e pro%e#io %ovil pon#era#o para esti%ar el pronostico #e

pon#eraciones asiana#as para los 4 "lti%os años ("eron 0.40 para el año 5, 0.30 para para el año 3  0.10 para el año 2.

Año Año Año Año Año Año

!ro%e#io Movil pon#era#o

$entas 300,000.00 351,000.00 400,000.00 500,000.00 40,000.00 36&,100.00

1 2 3 4 5 6

0.10 0.10 0.20 0.40

2-4

*i la e%presa *" )asa, *.A. #eci#iera e%plear el %eto#o #e ten#encia para a%pliar el s"s pronosticos, le solicitan realizar s" pronostico #e ventas #el año 6.

Año Año Año Año Año Año

$entas 300,000.00 351,000.00 400,000.00 500,000.00 40,000.00 - 304,400.00

1 2 3 4 5 6

!ronostico #e $entas 600,000.00 500,000.00

(78  50 900 : 253500

400,000.00 300,000.00 200,000.00 100,000.00  Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año

n#er 10.000 e las ventas tri%estre #el

Año 4 500,000.00 ### ### ### ###

#e sala para o esti%ar "n 00 +"eos #e es  valores

s" casa, *.A. ere se "tilice r eterno le

el año 6

l año 6. las l año 4, 0.20

anora%a #e

5