Historia Sobre El Éxito Del Marketing b2b

 

HISTORIA SOBRE EL ÉXITO DEL MARKETING B2B

Interrogantes: 1. ¿or !"# $%!"%&a $%!"%&at%on t%on.'o( .'o( )"e&e )"e&e 'o()et%r 'o()et%r 'on eBa*+ eBa*+  

La razó razón n se de debe be a qu que e les les pe perm rmit ite e ven ende derr gr gran ande des s lo lote tes s de mercancía mercan cías, s, art artícu ículos los ind indust ustria riales les y bie bienes nes raí raíces ces a pre precio cios s del mercad mer cado o rea real. l. Liq Liquid uidati ation. on.co com m es un sit sitio io liq liquid uidado adorr del tip tipo o B2B (Business to Business). Proporciona subastas estilo eBay que crea un mercado para los ecedentes de producción, las devoluciones de las tiendas y los artículos de empresas en bancarrota. Permite crear  !ortunas para otros empresarios que pueden comprar grandes lotes de artí artícu culo los s a prec precio ios s mu muy y ba ba"o "os s y re reve vend nder erlo los s pa para ra ob obte tene ner  r  numerosas ganancias.

2. ¿,-(o ¿,-(o genero $%!"%& $%!"%&at%on at%on.'o( .'o( 'on%a 'on%an/a n/a en s"s s%t%os s%t%os * ser0%'%os+  

#esde mi punto crítico doy a entender que Liquidation.com generó la con!ianza su!iciente y la satis!acción en sus usuarios, ya que por  cada vendedor que utiliza sus servicios en línea recibe de 2$% a 2$$% 2$ $% m& m&s s qu que e si 'u 'ubi bier era a utili utiliza zado do li liqu quid idad ador ores es tr trad adic icio iona nale les. s.  dem&s, Liquidation.com compite con eBay que es muc'o m&s gr gran ande de y tamb tambi in n prop propor orci cion ona a se serv rvic icio ios s de li liqu quid idac ació ión, n, pe pero ro Liqu Liquid idat atio ion. n.co com m tie tiene ne un una a ma mayo yorr re resp spue uest sta a en la pr prec ecis isió ión n de dell mar*eting y el establecimiento de marcas en línea.

. ¿or !"# $os 0en&e&ore 0en&e&oress a$ &eta$$e &eta$$e )reer%ra )reer%ran n tener tener "n s%t%o &e&%'a&o a 3"s'ar (a*or%stas en 0e/ &e "t%$%/ar e$ s%t%o e4%stente &e $%!"%&at%on.'o(+ $%!"%&at%on.'o(+  

+i bien bien sa sabe bemo mos s los los ve vend nded edor ores es ti tien ende den n a se serr !a !abr bric ican ante tes, s, dist distri ribu buid idor ores es y gran grande des s ve vend nded edor ores es al de deta talle lle.. n la las s gr gran ande des s tiendas de ventas al detalle como -al/art y 01Penney se devuelve m&s de % de las ventas en las tiendas. Para las transacciones en líne línea a de co comer merci cio o elec electr trón ónic ico, o, la ta tasa sa de de devo volu luci cion ones es es un asombroso 32% de las ventas. La n de estos artículos no se puede re reve vend nder er po porq rque ue el em empa paqu que e orig origin inal al o el ar artí tícu culo lo mism mismo o es est& t&n n da4ados de alguna !orma. Por tanto se deben vender al me"or precio disponible.

5. ¿,"6$es ¿,"6$es son $os e$e(ent e$e(entos os '$a0es '$a0es en e$ )ro&"'to )ro&"'to 36s%'o 36s%'o &e $%!"%&at%on.'o( * 'o(o se 'rea "n )ro&"'to a"(enta&o+

 



Los com omp pra rad dor ores es m& m&s s gra rand nde es se ven atr tra aíd ídos os a los lo lote tes s compuestos por camiones llenos de mercancía para ayudar a surtir  las tiendas de descuent descuentos, os, los merca mercados dos ambulant ambulantes, es, quios quioscos cos y dem&s negocios peque4os.  medida que Liquidation.com aumenta el vo volum lumen en de los artícu artículos los en su sit sitio io pro prove venie niente ntes s de gra grande ndes s ven ende dedo dore res s al de deta tall lle e y !abr !abric ican ante tes, s, ti tien ene e la !l !le eib ibil ilid idad ad de propor pro porcio cionar nar un amp amplio lio ran rango go de o!r o!reci ecimie miento nto de pro produc ductos tos par para a cump cu mpli lirr me me"o "orr co con n la de dema mand nda a de lo los s clie client ntes es e in incr crem emen enta tarr la cantidad total devuelta a los vendedores, así como la cantidad con que se queda.

7. B"s!"e B"s!"e "n )ro&"'to )ro&"'to en e$ s%t s%t%o %o &e $%!"%&at%o $%!"%&at%on.'o( n.'o( ! !"e "e ta(3%#n este en $a 0enta &e eBa*. ,o()are ,o()are $os )re'%os )or "n%&a&. ¿,"6$ es $a ra/-n &e $a &%eren'%a en $os )re'%os+ 

 l comparar un producto (una motocicleta) en los di!erentes sitios (Liquidation.com  eBay) se puede ver una di!erencia considerable en cuant cu anto o al pre precio cio,, per pero o es de sab saber er que Liqui Liquidat dation ion.co .com m tra trata ta de establecer las marcas en línea. 5al vez el costo sea un poco m&s el elev evad ado o en eB eBay ay,, ya qu que e en Li Liqu quid idat atio ion. n.co com m pe perm rmit ite e qu que e lo los s anunciantes se conecten con los compradores que buscan productos para revender y servicios de negocios relacionados para obtener  mayores ingresos. n cambio en eBay, los compradores adquieren el producto para satis!acer su necesidad, sin intenciones de revenderlo para generar etras.