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HIPNOSIS CONVERSACIONAL Claudio A. Reyes D., Hipnoterapeuta
La Hipnosis Conversacional es la que se hace con la persona despierta, sin inducirla ni a la relajación ni menos al dormir. Es una Hipnosis que puede ser parte de los procedimientos habituales de la Terapia para que puedan acceder de mejor manera a la misma o hacerla cuando es necesario revertir un proceso urgentemente, por ello es parte de las l as terapias que hemos denominado de urgencia. Independiente a las opiniones que merezca Sigmund Freud, quien también tuvo sus escarceos con la hipnosis, una cita suya nos va a servir para entender la Hipnosis Conversacional : “Las palabras y la magia fueron, en un principio, una y la misma cosa, e incluso hoy las palabras conservan gran parte de su poder mágico. Por medio de las palabras, uno puede brindar a otro la mayor felicidad o traerle la mayor desesperación; por medio de las palabras, el maestro imparte su conocimiento al estudiante; por medio de las l as palabras, el orador arrastra a su audiencia y determina sus juicios y decisiones. Las palabras apelan a las emociones y constituyen, de manera universal, el medio por el que influimos en nuestros congéneres.” Freud tiene razón al señalar que las palabras tienen algo mágico, algo misterioso, somos seres lingüísticos y eso hace que concibamos la existencia desde las palabras, algo poderoso que late en sus entrañas… Ésa es, precisamente, la esencia de la hipnosis: la capacidad de las palabras para influir en nu estro paciente. La Magia de las Palabras hace que nos conectemos con el hemisferio izquierdo, el que tiene que ver con la lógica. Nuestras palabras son lógicas, se estructuran de una manera determinada y provocan un efecto en quien nos escucha. Las palabras expresadas en forma lógica, con base en la realidad, producen en el consciente (hemisferio izquierdo) del interlocutor una tranquilidad tal que es capaz de bajar su “crítico” y “desconectarse”, es decir bajar sus defensas. Luego, trabajar con creación de imágenes nos ayuda a entrar en el subconsciente de él (hemisferio derecho) El Hemisferio Derecho, el subconsciente, es el responsable de las emociones contenidas en imágenes. Cuando estamos enganchados con nuestro pasado o nuestro futuro y tenemos penas, rabias o miedos, no los tenemos a las palabras que repetimos, sino que a las emociones que las imágenes nos dan. Una paciente me decía que ella estaba “muerta de miedo” porque al otro día tenía una importante reunión con médicos y “veía” que le hacían preguntas que no podía podía contestar y que se burlaban de ella. En este caso NO son las palabras las que le darán seguridad, sino que son imágenes de éxito con emoción. Primero que evoque momentos de éxitos y sienta el placer de ello y ahora esa misma emoción la tire a la reunión que tiene viéndose triunfando en ella. Es evidente que el juego de las palabras logrará el efecto esperado, puedo mantenerme en la lógica de ella con el respaldo de la realidad o puedo dar un salto a la provocación de imágenes como lo que ocurre con una buena novela, donde se logra activar el hemisferio derecho c reando imágenes emotivas.
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Considerando lo anterior hay que entender que es un arte la Hipnosis Conversacional que tiene algunas reglas a seguir. Por un lado se debe considerar que los primeros momentos son vitales para lograr desactivar las defensas de quien tengo de interlocutor o paciente. Para ello debo cuidarme de algunas palabras: 1. “Pero”, es una conjunción adversativa y, al igual que “sin embargo”, “mas” o “no obstante”, niega
todo lo que la precede. Digamos que el “pero” anula todo lo anterior y pone el énfasis en lo que viene después. Es probable que ya hayas comprendido lo que quiero decir pero… voy a ilustrarlo con un par
de ejemplos. Supongamos que un jefe ve el trabajo que hace su empleado y comprueba que éste ha cometido un grave error. El jefe puede dirigirse a él de cualquiera de los siguientes modos: “Eres un gran emplead o, pero has cometido un gravísimo error y espero que tomes nota”. “Has cometido un gravísimo error y espero que tomes nota, pero eres un gran empleado”. Evidentemente -espero que lo sea- en el primer caso el jefe ha puesto especial énfasis en el error que el empleado ha cometido. Podríamos decir que dirigió el foco de luz hacia el error, ensombreciendo la buena trayectoria del empleado. En cambio, en el segundo caso, el jefe corrigió al empleado y lo emplazó a tomar nota de su equivocación, haciendo hincapié en su buena trayectoria. Parecen sutilezas pero… no lo son. Lo veremos mejor con otro ejemplo. Supongamos ahora que alguien nos invita a una fiesta de cumpleaños y que no podemos ir. Podríamos responder “Me gustaría ir pero no puedo”. “No puedo, pero me gustaría ir”. Si la persona que nos invita oye la primera oración, tan pronto escuche el “pero” sabrá que no iremos a su fiesta. En cambio, en el segundo supuesto, le habremos dado la vuelta a la tortilla -y a la situación-, recalcando nuestro deseo, lamentablemente irrealizable, de asistir a esa fiesta.
2. El “si” es una conjunción condicional y, como tal, expresa una condición: “ si lees este documento, aprenderás hipnosis conversacional”. Eso supone que puede ser que lo leas o puede ser que no y que, dependiendo de lo que hagas, aprenderás -o no- sobre l a hipnosis conversacional. El si, por lo tanto, presupone la posibilidad de que la condición no se cumpla y eso, en no pocos casos, evidencia la debilidad de nuestro mensaje: “Si firmas, harás un gran negocio”, dice el vendedor. “Si acabas las tareas, iremos al parque”, dice el padre. “Si salimos hoy, podemos ir al cine”, dice la pareja. ¿Alternativas al “ si”? El “cuando”, que presupone que la condición se cumplirá en algún momento posterior “Cuando lo compres, harás un gran negocio”, dice ahora un vendedor seguro de sí. “Cuando acabes las tareas, iremos al parque”, dice un padre convencido. “Cuando salgamos, podemos ir al cine”, dice la pareja que tiene ya las entradas. Si quieres, puedes tomar en consideración esta advertencia sobre el “ si”. Y cuando lo hagas, descubrirás qué poderoso es el lenguaje y cómo, en ocasiones, una palabra dice más de lo que nosotros mismos queremos decir.
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3. “Intentar” algo presu pone la posibilidad de conseguirlo o no. Presupone, en suma, la posibilidad del éxito, pero también la del fracaso. Por eso es una palabra peligrosa… Si te animo a intentar leer este documento todos los días para aprender mucho sobre hipnosis, estoy diciendo -o pensando- que quizá lo leas o quizá no. Y que si lo lees, aprenderás. Pero que también cabe la posibilidad de que no consigas leerlo todos los días -por falta de tiempo, de ganas o por cualquier otro motivo…-. ¿Alternativas al “ intentar”? “pondré todos los medios para hacerlo”. Y en lugar de decir que “intentaré escribir más documentos” puedo decir que “ trabajaré sin descanso para escribir el próximo documento”.
4. El uso de la palabra "no" Para poder comprender una frase que utiliza la palabra no, primero es necesario imaginar la frase en positivo para poder negarla. Si digo "no te voy a pedir que pienses en un elefante rosa" lo que haces, ya sea consciente o inconscientemente es imaginar el elefante rosa. Lectura de Mente: es cuando asumes que sabes lo que otra persona piensa/siente sin tener pruebas de ello: "seguro sientes curiosidad por aprender algunas cosas nuevas"; "si no se porta mejor con ella, lo va a dejar" 5. Nominalizaciones: Son aquellas cosas que no tienen una representación física, usualmente son verbos convertidos en sustantivos. Cuando una persona utiliza una nominalización, el oyente tiene que dar un sentido a la palabra y cada persona va a usar uno diferente. Esto es muy usado por los políticos. No es lo mismo decir "se nos acabó el amor" a decir "ella dejó de amarme" "la honestidad y la justicia son valores que necesita la juventud para formar un país próspero" 6. Equivalencia Compleja: Es lo que en lógica se llama non sequitur, la conclusión no se sigue de la premisa o causa. "Si no sales conmigo te estás negando a ser feliz"; "Si compras este gran auto serás admirado por todos"; "Mentir perjudica las relaciones" 7. Generalizaciones: A partir de unos cuantos casos se concluye que TODOS son así: "Mi último novio me trató mal, todos los hombres son iguales"; "Una mujer casi choca conmigo, no cabe duda que las mujeres no saben manejar" 8. Comparaciones Incompletas: No se especifica con qué se está comparando: "Esta es la mejor opción"; "Mi producto es más barato y de mejor calidad" 9. Performativo perdido: No se especifica quién realiza la afirmación. “Este producto ha sido muy recomendado”; “Mentir es malo”; “Varios estudios han demostrado la superioridad de mi producto” 10. Presuposiciones: Lo que tiene que ser cierto para que la frase tenga sentido. “Antes de comprar mi producto te voy a decir todos los beneficios que vas a obtener ”; “Mientras recuerdas todas las cosas bellas que hemos vivido juntos puedes imaginar todo lo que nos queda por disfrutar”
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11. Otros elementos importantes en el uso de la hipnosis conversacional son: El uso del tono, tiempo y ritmo de la voz. El uso del lenguaje corporal. Otro recurso muy bueno es el uso de metáforas que pueden ser historias o anécdotas de tu propia vida.
ETAPAS DE LA HIPNOSIS CONVERSACIONAL
Etapa 1
Absorber de atención , acerca de capturar la atención de personas. Al absorber la atención de la gente que está realmente en la conversación y de asegurarse de que todos sus pensamientos están siguiendo en la línea que usted está estableciendo para ellos. Esto es muy importante. Esto se logra usando las palabras adecuadas, a lo menos evitando las palabras inadecuadas. Una de las formas más eficientes es contar una historia real, posible de comprobar o que haya algo escuchado la persona antes, es muy bueno plantear algo que a uno le ha sucedido (de verdad) para decirlo con la tranquilidad y la seguridad que da la Verdad. Etapa 2
Saltarse el factor crítico . Antes de que pueda llegar realmente a alguien para responder a usted en un nivel no-consciente, es necesario "omitir el factor crítico". Para pasar la parte de la mente consciente, que parte de su razonamiento que dice "No, esto no es así. No, esto no puede ser posible". Para esta etapa es bueno el procedimiento “Anticrítico”: Es una lógica de equivalencia incompleta, es decir se dicen verdades que son comprobables a razón de 4 razones lógicas y verdaderas y luego 1 que no lo es, que no se desprende de ello, si la persona no reacciona y la acepta, se prueba con 3 verdaderas y 2 no, de no activarse el crítico quiere decir que la etapa se ha logrado. Ejemplo: “Cuando estás tenso te duele el cuello ¿cierto? ” (Responde “Si”), “y cuando te duele el cuello también te duele los hombros o la cabeza ” (acepta esta afirmación), “cuando estás tenso y tienes dolores no te sientes bien, puedes ponerte incluso de mal humor ” (sigue aceptando las afirmaciones), “cuando está de mal humor, tenso, con dolores, quiere estar solo ” (hasta el momento es todo el cuadro normal de una persona estresada, por lo que el crítico no actúa), “por todo lo que te he dicho, como entiendo tu cuadro, lo que te sucede es que yo te puedo ayudar ” (esto no es una conclusión, no es una afirmación válida, puedo entenderte pero no por ello puedo ayudarte, se transforma en algo que la persona aceptará y decidirá que la ayude porque bajó el crítico) Etapa 3
"Activar una respuesta subconsciente". La respuesta subconsciente es una respuesta emocional. El hemisferio derecho es el hemisferio de las imágenes, de la creatividad, pero sobre todo de la emocionalidad. Es aquí donde la persona se conecta con sus emociones sobre todo las que no logra expresar, las personas pueden llorar, reír, enojarse, etc. Lo importante aquí es encauzar las emociones hacia imágenes que hagan a las personas salir de sus estados que desean superar. Es en estos momentos que la habilidad del hipnoterapeuta se coloca en juego, es el momento en que le puedo decir por ejemplo “imagínate que estás en la reunión y te ves feliz, contenta” (no es necesario que cierre los ojos, tú la miras directamente a los suyos, si hay mucho ruido alrededor, le puedes tomar la mano conectando tus yemas a las de la persona), la persona debe esbozar una sonrisa y su rostro mostrar paz, “mira el rostro de quienes están ahí, se ven participativos, les parece muy bien lo que les dices”, ella puede imaginarlo sin problema y se ve calmada y sin ningún tipo de alteración en su cuerpo, “al final te felicitan, se acercan varios a agradecerte …” Se le ve el rostro acorde a lo que está viendo y Dr. Barros Borgoño 384 Of. 84 - Providencia (Metro Manuel Montt) - Fonos: 278 1078 – 445 8986 -
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sintiendo en su mente. En este momento es que se hace la conexión de los dos hemisferios: Se le dicen frases que reafirme lo visto y sentido, estas frases serán aceptadas en estos momentos “te das cuenta que eres una mujer segura, que te va muy bien, que mañana será un excelente día, que lo pasarás muy bien, es tú oportunidad de sentirte orgullosa de ti misma” La persona te sonreirá y te dará las gracias. Has terminado tu Hipnosis Conversacional.
Conclusión Razón tenía Freud en este punto: las palabras tienen algo mágico y, en el caso que nos ocupa, son como armas de doble filo. Cuidadosamente empleadas, pueden sernos muy útiles. Pero -¡un “pero”!- en ocasiones entrañan un peligro: pueden denotar un mensaje débil, falta de convicción, etc. Y eso, para quienes como tú aspiran a ser Hipnoterapeutas eficaces, es un peligro en toda regla.
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