Hipnosis Conversacional CD 1

El Poder de la Hipnosis Conversacional Publicado por Clifford Mee e Igor Ledochowski © Igor Ledochowski

Traducción al castellano por:

K’-nillo

HIPNOSIS CONVERSACIONAL CD 1 El Poder de la Hipnosis Conversacional Pista 1: 2m58s

Bienvenidos Bienvenidos al poder de la Hipnosis Conversacional Curso de estudio en el hogar. Estás aquí para un trato especial, y en este curso actualizado, Yo te voy a mostrar los desarrollos más nuevos en la Hipnosis conversacional para ambas cosas: la persuasión e influencia. Durante el curso de estos 12 CDs de audio, Yo te voy a mostrar las técnicas de punta más avanzadas que Yo he estado usando para crear el cambio personal en la gente, e inspirarlos a actuar inconscientemente, y disfrutar haciéndolo… Ahora, si sigues los ejercicios que Yo he creado para ti, serás un maestro en las habilidades de influenciar a casi cualquier persona que tu quieras. ¿Por qué estoy haciendo esto? Bueno, Yo creo que todos merecen que su camino a través de la vida sea fácil. Yo quiero que la gente camine por el mundo con sus cabezas mantenidas en alto. Ellos exudando esa clase de encanto que toca a todas las personas cerca de ellos, los hace voltear sus cabezas, intrigándolos e inspirándolos para hacer grandes cosas. Bueno la hipnosis conversacional te da ese poder. Con este tú puedes diseñar nuevas y asombrosas realidades, en las cuales tú, la familia y amigos, colegas y tus clientes, puedan disfrutar su vida. Por medio del poder de la hipnosis conversacional tú puedes crear un mundo privado en el cual en el circo, maroma y teatro de la vida diaria, simplemente no existe. Y después, invitas a las personas a que se te unan en este mundo. Con la hipnosis conversacional tú puedes cambiar a las personas para que se diviertan más cuando están cerca de ti. Y que cuando ellos hagan lo que tú les pidas los haga sentirse bien. Piénsalo. ¿A quien no le gustaría la oportunidad de tener ese tipo de experiencia? ¿Qué tal si pudieras llegar a la casa, a ver a tu marido o esposa, y en vez de ponerte esa cara de abatimiento, vieras que se les iluminara con placer solo porque entraste a ese cuarto? ¿Qué tal si tus niños adolescentes hicieran lo que les pidieras, sin siquiera pensar en argumentarlo contigo? ¿Qué tal si un cliente o una persona que requiera de tus servicios adoraran platicar contigo, tanto, que estos encontraran excusas para hacer más negocios contigo?

¿De qué tanto valor todo esto te parece? Mientras escuches estos CDs, y practiques los ejercicios, te encontrarás a ti mismo en este tipo de situaciones más y más. Es casi como si fuera magia – la magia de tu mente inconsciente. Así que, ahora, tan pronto como acabes de hacer cualquier cosa que estés haciendo, podremos comenzar con el programa. Y simplemente lo que tienes que hacer, sentarte reclinado, relajarte, y disfrutar aprendiendo la hipnosis conversacional, ahora. Pista 2: 2m21s

Lo que aprenderás Así que, antes de introducirnos al tuétano de éste programa, me gustaría darte algunas cuantas ideas sobre la clase de cosas que puedes esperar, y la clase de cosas de las que vas a ser capaz con este programa. El programa para el hogar de hipnosis conversacional fue diseñado para hacer tus interacciones con otras personas más fáciles. Y toma 3 cosas para hacer el uso elegante de la hipnosis conversacional. 1. Primero, es la actitud y un estado mental. 2. Segundo, es el uso de los principios hipnóticos cuando se eligen tus palabras y el enmarcado de tus ideas. 3. Y tercero, es un desarrollo congruente – esto quiere decir tu mente, tu cuerpo, lenguaje, tonalidad y lo que tu digas – todo tiene juntarse en una sola cosa, en el mismo punto. Durante el curso de este programa de audio de 12-CD, aprenderás todo lo que necesitas saber para ser capaz de hacer esto, por tu cuenta, en cualquier situación. Ahora, en lo que resta de este CD, estaremos viendo sobre como esta estructurado el curso completo; como cada CD tiene un flujo de información diseñada para que la experiencia de aprendizaje sea la ideal y la mejor. Entonces, veremos el contenido en que tú estarás aprendiendo durante el curso de estos 12 CDs. Siguiente, descubrirás lo que no es la hipnosis. Y finalmente, lo que es la hipnosis. Te revelaremos cual es protocolo de las cuatro fases, para que tengas una clara idea dentro de tu mente, sobre lo que puedes lograr. Después tendremos algunos ejemplos de los tipos de cosas de las que serás capaz al final de este programa. Ahora, solo permíteme decirte una cosa de frente: Algunos de estos ejemplos pueden verse o sonar un poco complicados en este momento. Está bien. Aun no

has tomado el entrenamiento. Esto es solo para estimular tu apetito por el tipo de cosas que serás capaz de hacer cuando finalices este programa. Finalmente, vamos a darte algunos ejercicios. Entonces, desde el mero inicio, y al término de este mismo CD, puedas comenzar el proceso de aprender la Hipnosis conversacional todo esto por ti mismo. Pista 3: 4m09s

La estructura del programa Ahora me gustaría hablarte un poco sobre como está estructurado este programa en CD. En un momento comenzaremos a ver el contenido de cada uno de estos CDs. Pero esto es para la siguiente sesión. En esta sesión, quiero que coloques tu enfoque en lo que vas a estar aprendiendo - y sobre como la información ha sido empaquetada para que se facilite tu aprendizaje. Bueno, lo primero que he decidido hacer es que veas a la hipnosis, o la hipnosis conversacional, como una serie de temas que puedes dominar completamente uno por uno. De esta manera tú puedes tener las habilidades que construyas mientras pasa el tiempo. Así que, en cada CD encontrarás cierto tema, o un rango de temas que vamos a abordar, pedacito por pedacito, para que así puedan crecer tus propias habilidades. Estos temas incluirán cosas como inducciones, inducciones conversacionales, los fundamentos del lenguaje hipnótico, y procesos de trance que puedes usar para influir y persuadir. Ahora, cuando te metes de lleno a cada CD, encontrarás un flujo de información con una estructura similar, el cual lo hará más conveniente para que lo aprendas, y para que entiendas la información que te llega. Primero que nada, comenzaremos con la discusión en general de los principios que involucran cada tema en particular, para que así tu mente comience a aclimatarse y entender lo que estás tratando de lograr, y a lo que le estás tirando. Una vez que ya hemos tenido una discusión general de dichos principios, tendrás entonces ejemplos de la hipnosis conversacional en acción, porque de esta manera puedes ver los principios actuando. La siguiente secuencia será típicamente un desmenuzamiento de estos mismos ejemplos, para que así comiences a conectar, con cada uno de estos ejemplos, los principios que has estado aprendiendo. Es importante que tengas un entendimiento, intelectual, para que seas capaz de reconocer estas cosas cuando estén sucediendo. Esto es por 2 razones. Una es, que allá afuera, la hipnosis accidental sucede TODO el tiempo. Es una muy buena idea aprender cuando otra persona está usando muy buen material sin siquiera darse cuenta. La otra razón, por supuesto, es que tu aprendizaje será más rápido cuando tú entiendas lo que estás haciendo, y sabes que es lo que estás tratando de lograr. La siguiente sección, de cada CD, será sobre los ‘consejos y trucos’ del tema – ideas realmente especificas, o trucos que puedes aplicar, para que así los puedas hacer trabajar en ‘el mundo-de-la-vida-real’. Verás, una cosa en aprender la

información en forma de teoría. Otra muy diferente es aprender la información como práctica – algo que de hecho puedes hacer, una y otra vez en el, ‘mundo real’. Y aquí es donde Yo quiero que seas capaz de utilizar esto. La cual es la siguiente sección de este mismo CD, está llena de ejercicios para que aprendas y comprendas. Ahora estos ejercicios son únicos. Porque cada uno de estos ejercicios esta diseñado para que los uses en conversaciones normales con alguien que ni siquiera sabe que estas haciendo estas cosas. Ahora algunos de los ejercicios, tengo que admitir, serán cosas que puedes hacer para prepararte a ti mismos; para prepararte en futuras conversaciones. Pero para lo que son es si, estos ejercicios serán sobre ti hablando con otra persona, y aprendiendo a utilizarlos dentro de tus conversaciones como habilidades que estarás construyendo. De esta manera, puedes construir de una habilidad en una. Ahora, al final de este CD tendrás algunos ejemplos sobre lo que me refiero con esto. Y si estos parecen un poco complejos, por favor, no te preocupes por esto. Estás en el primer CD de un set de 12. Al final de este programa serás capaz de re-escuchar a los mismos ejemplos que te di al final de este CD y así los entenderás. Estos serán sencillos y bastante directos. Y para algunos de ustedes, pueden ser quizá bastante simples, y es ahí donde te das cuenta que has aprendido algo que ha valido la pena conocer. Pista 4: 11m31s

Una vista general sobre el programa de estudio en casa ¿Entonces, que estarás aprendiendo en este programa? Por supuesto, esto es sobre hipnosis conversacional – así que la parte más fundamental de esto es aprender a como inducir trances en una conversación. Y después, como usar ese trance en particular para que puedas lograr lo que hayas deseado o que hayas tenido en mente.

Sistema de Reconocimiento de Señal Ahora una de las habilidades fundamentales que tienes que aprender para que seas capaz de hacer esto es, que debes abrir tus sentidos. Debes aprender a recocer las señales de alguien que está en un trance. Este sistema de reconocimiento de señal, que te estaré revelando en el segundo CD, te permitirá ver cuando la gente está respondiéndote de una manera hipnótica. Y esto es muy importante. Porque, de esta manera, no tienes que ser ese vendedor que sobrevende al cliente, y sigue y sigue hablando hasta llegar al punto donde el cliente ya no quiere comprar esa cosa por la que vino a la tienda en primer lugar. Cuando puedes ver a las personas respondiéndote, sabes que es tiempo de moverte a la siguiente fase de la secuencia. Así que es importante para tus ojos y tus oídos e inclusive tus sentimientos estén abiertos y se sintonicen con lo que está sucediendo alrededor de ti. Con el sistema de reconocimiento de señal, tú de hecho verás a las personas entrar y salir de trances al transcurrir el día. Algunas veces porque tu lo estás

haciendo. Otras veces porque otras personas las están haciendo, si bien, accidentalmente. Y aquí es donde tu aprender, por el resto de tu vida, a como afilar tus propias habilidades. Esta es una de las habilidades nucleares que estarás dominando como maestro durante el curso de este programa.

Más allá del Rapport Siguiente, también veremos sobre como llevar las cosas más allá del rapport. Más allá de los tipos de rapport que las personas usualmente piensan. Esto es lo que Yo llamo ‘el rapport hipnótico’. Ahora, el rapport hipnótico es algo bastante peculiar. Es una relación entre el hipnotista y el material a hipnotizar, y realmente no existe fuera de este contexto. Es una muy, muy fuerte conexión que la gente tiene. Es una conexión emocional, la cual le permite a la gente, casi literalmente, estar dentro de la mente de la otra persona y entender como están pensando todos. Tendrás una conexión tan intensa con tus clientes que, ellos de alguna manera querrán hacer cualquier cosa que tu les pidas, solo porque encuentran que esto es muy placentero para ellos. Y esto es algo muy importante. Parte del rapport hipnótico establece un tipo de relación torcida donde tú, como el hipnotista, estarás posicionado como la figura de autoridad en el mundo del sujeto a hipnotizar. Y esto es muy importante, porque le permite al cliente seguirte a donde quiera que los quieras llevar.

Los Fundamentos del Lenguaje Hipnótico & Lenguaje Hipnótico Avanzado Siguiente, veremos a los fundamentos del lenguaje hipnótico. El lenguaje por supuesto es LA herramienta que tú tienes para la hipnosis conversacional. Ahora, ¿cómo le das forma al lenguaje dentro de tus conversaciones para hacerlas hipnóticas, para hacer que el cerebro dispare un estado hipnótico, y para que te responda de manera hipnótica?

La Estrategia de Autoridad – Las tácticas que aseguran el Éxito Bueno, hay muchas cosas que tienes que aprender, incluyendo los principios que te permiten hacer sugerir frases – de formular las ideas hipnóticas, para que la mente inconsciente responda a estas. Estos principios son tan importantes, porque sin estos no tienes idea de que es lo que estás haciendo. Puedes copiar lo que otras personas hacen, y quizá hagas un muy buen papel. Pero siempre te atorarás porque, hasta que alguien te diga como conseguir el siguiente paso, nunca sabes. Sin embargo, con los principios que estaremos revelándote aquí, tú tienes la máxima libertad para lograr cualquier propósito y continuar aprendiendo a través de tu vida de logros.

Disparadores Emocionales – Controlando las imágenes internas & los sentimientos Ahora, la siguiente cosa que aprenderás es lo se le llama ‘los disparadores emocionales’. Ahora como verás en este programa, las emociones están realmente en el dominio de las respuestas inconscientes. Así que cuando aprendes a disparar, dentro de la mente de alguien, una respuesta inconsciente, te da el control de aquellas imágenes y sentimientos que rigen enteramente la vida de esa persona. Tú, literalmente serás una persona sentada dentro de su cabeza, viendo las fotografías que estos corren, notando los sentimientos que estos sienten, y siendo capaz de cambiarlos en unos más saludables, felices, y más recompensables maneras de vivir. Y por supuesto, todo este programa es sobre crear más ricos, recompensables y felices lugares para todas aquellas personas cercanas a ti.

Cómo destruir la Resistencia Mediante Historias – Parte 1 & 2 Lo siguiente, veremos las historias; el poder de destruir la resistencia con las historias. Las historias son vehículos increíblemente poderosos, especialmente dentro de una conversación. Todos nosotros conocemos personas, que tú conoces, que son encantadoras, están relajados, y ellos cuentan historias – todos las encuentran fascinantes. Están casi mesmerizados por lo excitantes que son estas historias y como las ideas son presentadas ahí. Tú no solamente aprenderás a como mesmerizar a las personas con tus historias, aprenderás a como usar estas historias para que literalmente hipnotices a alguien – para ponerlas en un trance hipnótico, y que luego te respondan en la manera que tú quieres. Las historias son increíblemente poderosas porque estas pasarán el sistema normal consciente de filtrado y te permitirán colocar tu ideas, pensamientos tus percepciones, tus filtro y encuadres mentales DIRECTAMENTE dentro de la mente inconsciente de alguien. De hecho, estas cosas son tan importantes, Yo voy a dedicar 2 CDs completos al arte de dominar magistralmente la narración de historias hipnóticas.

Inducciones Conversacionales – Como tratar directamente con la mente inconsciente. Ahora, estaremos viendo maneras formales de inducir trances dentro de una conversación: Como deslizarte de tu conversación diaria normal en una inducción conversacional hipnótica. Para que así puedas trabajar directamente con la mente inconsciente. Y es importante que trates directamente con la mente inconsciente. Porque es lo que los hipnotistas hacen. Y aprender a como darle forma a una conversación, para que cualquier otra personas que estén escuchando, solo oiga que fluye como interacción normal, pero para ti y para tu sujeto de hipnosis una realidad muy diferente es la que está tomando lugar. Esto toma una gran habilidad y entendimiento.

Yo iré hasta darte el entendimiento de los ejercicios que te permitirán construir esa habilidad. Después, serás capaz de en forma usar procesos hipnóticos que te ayudan a cambiar a las personas: cambiar la mente; tener una mejor vida; o solamente ser capaz de ser más feliz y que las personas a tu alrededor disfruten más.

Formulas para el Trance Conversacional – Obteniendo Exactamente lo que tú quieres. Ahora, lo que llamo Yo las formulas para el trance conversacional son las formulas CLAVE para obtener lo que tu quieres. Estas son muy, muy importantes porque la mayoría de los hipnotistas pueden hacer que las personas entren en trance muy fácilmente. Ésta habilidad viene sobre lo que haces tú, cuando haces que las personas lleguen a este punto. ¿Cómo haces que alguien haga lo que tú quieres que haga – para cambiar su vida, o para sentirse mejor, para disfrutar de su vida más? Y para esto es para enseñarte, porque han sido diseñadas estas formulas avanzadas. Estaremos revelándote, por ejemplo, la formula ‘P-CAT’ para el cambio personal, y así puedas ayudar a tus amigos que han tenido un mal día, a que se sientan mejor. O sobreponerse a problemas como un rompimiento de una relación. También estaremos viendo a la formula ‘COMILA’ para la persuasión y la influencia. Esta será particularmente interesante para aquellos que están en ventas, educación y la administración, que tienen que comandar a las personas, inspirarlas, hacer que las personas aprendan o hagan ciertas cosas. Tu tienes el poder con la formula COMILA. También recorreremos una Lista de VIDA. Esta es una lista especial que Yo he creado para asegurarme de que sepas cuando en realidad y de hecho estés teniendo una interacción hipnótica. Si tú incluyes estas 4 piezas en la Lista de VIDA, cualquier conversación se convertirá en una interacción hipnótica. Finalmente, estaremos viendo a ciertos procesos de trance, como ‘memorias futuras’. Ahora, las memorias futuras son interesantes, porque te permiten crear una memoria dentro de la mente de alguien que no ha sucedido aún. Y esto es tan absorbente para la mente inconsciente que solo quiere que suceda. Por supuesto, la única manera de hacer esto es seguir tu sugestión, y volverla una memoria real – algo que sucedió en el pasado. Entonces estaremos envolviéndonos en algunos conceptos como ‘apilamiento de realidades’, y la ‘identificación accidental de trance’. Todas estas son poderosos procesos para brincarse la resistencia consciente de las personas y la interferencia., y llegar directamente a donde está la papa; a la mente inconsciente. Porque recuerda esto: Todas las conductas, todo el aprendizaje, y todo el cambio sucede PRIMERO que nada, inconscientemente.

Control Avanzado del Frame – Como Irresistiblemente Guiar Cualquier Interacción Lo siguiente, estaremos viendo ‘control avanzado del frame’. Esto te permite guiar cualquier interacción, en la dirección que gustes. El control del frame es la clave para controlar la dirección a donde va la conversación. Y también es clave para hacer que las percepciones y entendimientos del mundo sean de una u otra forma. Tú tendrás esas llaves cuando cubras el tema de ‘control avanzado del frame’.

Lenguaje Hipnótico Avanzado También estaremos observando unos cuantos más lenguajes hipnóticos avanzados. Una vez que tengas los fundamentes del lenguaje hipnótico, Yo quiero que tú realmente entrenes tu mente para que veas y entiendas como influencias a las personas cerca de ti solo con la manera que sugieres tus frases. Yo te haré bastante elocuente en la manera de que te presentas a ti mismo. Las personas parecerán entender tu punto más claramente. Y las personas querrán responderte de la misma forma.

La Estrategia de Autoridad – Tácticas que Aseguran el Éxito Después tendremos la ‘estrategia de autoridad’. Estas son tácticas que aseguran el éxito en cualquier cosa que haces. Recuerda, enseguida en el CD2 estarás viendo este rapport hipnótico – lo que es – esta extraña y muy intensa relación entre el hipnotista y tu sujeto a hipnosis. Y una de las estrategias poderosas que son involucradas es la ‘estrategia de autoridad’, la cual te permite tener una posición retorcida en donde las personas simplemente quieren hacer lo que tu le pides que hagan. Esto es muy, muy poderoso y Yo pienso que tu disfrutarás demasiado esta sección en particular.

Cómo Dominar Completamente la Hipnosis Conversacional Y finalmente, estaremos viendo como integrar todo y ponerlo junto: Sobre como ser un maestro en la hipnosis conversacional en acción. Tomarás cada una de las piezas que has estado puliendo y practicando y cuidadosamente preparando durante el curso entero de esta serie de 12CDs, y estarás poniéndolo junto en esta hermoso, y rico tapiz de comunicación. Donde las personas simplemente adoraran escucharte, y realmente disfrutarán hacer lo que tu les pides que hagan. Así que es lo que estarás aprendiendo. Entonces, lo que necesitamos hacer ahora es retomar esta idea sobre ‘lo que es la hipnosis, y lo que no es’ Pista 5: 8m50s

Lo que la Hipnosis no es Entonces, mientras te estés convirtiendo en un hipnotista conversacional, la primer cosa que debes aprender es lo que la hipnosis es, y lo que no es. Ahora, voy a tomar un tema dentro de lo que la segunda parte se refiere – en otras palabras, lo que no es la hipnosis – porque realmente debes de limpiar cualquier malentendido de lo que es que estas tratando de lograr recién comenzando tu aprendizaje.

Ahora muchas personas tienen este gran malentendido sobre lo que la hipnosis es – los filmes, los medios, libros, artículos – todas estas cosas ya han creado este malentendido del ‘poder’ de la hipnosis; control completo; o la dominación de otro ser humano. Personalmente, creo Yo que es una buena cosa que eso no sea posible. Verás, en la hipnosis tú estás negociando con la mente inconsciente del alguien. Y la mente inconsciente es el lugar donde el código moral y la ética de las personas son realmente almacenados. Así que en la hipnosis nunca puedes hacer que alguien rompa con su código de ética. Pero “espérate” me dirás, “Yo vi un show en un escenario y todas estas personas estaban corriendo por ahí, actuando como gallinas, y haciendo toda clase de cosas locas. ¿Seguramente el hipnotista, en ese show, tenia el control completo?” Bueno, si y no. Deja explicarte a lo que me refiero con esto. Una analogía que me gustaría dibujar es: imagina un mago haciendo su show. Ahora, en este show causa que una mujer levite desde el suelo, y vuele sobre la audiencia, antes de regresar al podio. La pregunta es: “¿La mujer estaba volando?” Seguro, ella estaba como a 2 y medio metros en el aire. Seguro, ella se aventó una vuelta por arriba de toda la audiencia, ella estaba genuinamente arriba en el aire en esa posición. Pero ¿era realmente levitación? ¿Estaba realmente volando? No. Todos saben que hay una clase de trucos, alguna clase de máquina, cables, lo que sea que quieras, y que realmente están involucrados en crear la ilusión de vuelo. Bueno, el trabajo de un hipnotista de escenario es causar la ilusión de control. Piensa sobre la primera cosa que un hipnotista de escena hace. El invita a la gente a que suban al escenario. El invita a voluntarios. ¿Así que quién será voluntario para eso? ¿La persona que no quiere ‘cacaraquear’ como una gallina? ¿La persona que no quiere hacer el ridículo? ¡Por supuesto que no! Las personas que se prestan a ser voluntarias son las personas que quieren ser exhibicionistas, que quieren presumir algunas cosas. Por supuesto, hasta cierto nivel están teniendo las experiencias que el hipnotista le está sugiriendo. Pero, de ninguna manera entra en conflicto con su propio código moral. Como un ejemplo, hay un caso muy famoso de una mujer en un show que estaba haciendo todas las cosas que se le pedían. Ella era como la estrella del show. Cuando le tocó hacerla de gallina, ella la hacia de gallina; cuando le tocaba hablar con los aliens, ella hablaba con los aliens con gestos muy elaborados, y gran profundidad. Ahora, al final del show, cuando el hipnotista estaba terminando su show, el decidió darle a todas las personas la oportunidad de bailar un poco de ‘hula’, de tener una pequeña fiesta, a disfrutar en el escenario, antes de mandarlos otra vez a la audiencia. Y esta mujer se negó a bailar. No importa lo que el hipnotista hacia, esta mujer se negaba a bailar.

Así entonces el show casi llega a terminar, y el des-hipnotiza a todos, les retira todas las sugestiones – que de hecho es una cosa importante – y el no puede resistirse; se acerca a la mujer y le dice, “Hey, escucha, hiciste muy bien en todo el show, pero cuando se trato del baile del hula, simplemente no lo hiciste. ¿Qué pasó ahí?” La mujer miró al hipnotista y le dijo, “Oh, no, no, no. No bailamos. ¡Es en contra de nuestra religión!” Como ves, la mujer no pudo romper su código de ética. Y de hecho, la investigación de hipnosis respalda todo esto. Hay todo tipo de investigaciones para hacer que las personas hagan cosas que son una violación a la ética – una violación a su propio código moral. Y el resultado es, que simplemente no funciona. Como ejemplo, Milton Erickson – el famoso hipnoterapeuta – estaba trabajando con una mujer que él sabía que tenía un problema con otra dama en el lugar donde trabajaba. Este era un hospital. Entonces el sabía que a ella realmente le molestaba otra de las enfermeras. Así que en trance, el trató de implantarle la sugestión hipnótica para que cuando el trance terminara ella se tuviera que levantar, salir del cuarto, encontrarse con la enfermera, y, en estado de trance, darle una cachetada en el rostro a la enfermera. Algo divertido estarás pensando. La cosa es que, esta enfermera se negó a hacerlo. Entonces, entre más construía Erickson, si te gusta el término; presión hipnótica para que ella se ajustara a esta, en un punto del trance, la mujer solo se volteó y dijo, todavía dentro del trance, “Dr. Erickson, si no dejas de línea de comando inmediatamente, el único que estará recibiendo una cachetada por acá serás tu!” Como ves, en el modelo del mundo de la mujer, tú simplemente no haces eso a otra persona que no se lo merece. Ya sea que quisieras hacerlo o no, es irrelevante. Ahora, en un nivel más profundo, la CIA tenia un proyecto muy famoso que posiblemente hayas oído hablar de él – era llamado MK Ultra. Es este ellos intentaron – hace mucho, mucho tiempo – crear lo que es llamado un asesino hipnótico. Muy parecido al libro El Candidato Manchurian. El hipnotista que escogieron para hacer esto era un hombre llamado George Estabrooks, un hombre muy famoso (todavía puedes conseguir algunos de sus libros). Ahora, este hombre fue un gran hipnotista. El era muy, pero muy habilidoso en lo que hacia. Y no importa cuanto lo intentó, y en esto se estaban invirtiendo años de investigación, él simplemente no pudo tener éxito. Ahora, ¿significa que no puedes hacer cosas con la hipnosis? Por supuesto que no. Hay un montón de cosas que puedes lograr con la hipnosis; y algunas cosas muy locas también. Por ejemplo, está el poco famoso ‘mensajero hipnótico’.

Dos hipnoterapeutas estaban teniendo un poco de rivalidad amistosa. Un día, el segundo hipnoterapeuta – lo llamaremos ‘Paul’ – estaba sentado en su oficina, y un cliente entró. Tan pronto como él hipnotizó al cliente, sin embargo, algo inusual sucedió. Antes que de hecho comenzara a resolver el problema, el cliente comenzó a hablar en el tono de voz del primer hipnotista – lo llamaremos ‘Andrew’. Así que Paul piensa, “Bueno, esto es interesante”, y al final de la sesión, le dio al cliente su terapia, y pensó, “Hey, creo que debo responderle el punto a Andrew”. Así que este, re-hipnotizó al cliente, le dio algunas sugestiones hipnóticas como un nuevo mensaje para enviárselo de vuelta a Andrew, y luego mandó al paciente a casa. Unas cuantas semanas después el cliente entró de nuevo a la oficina de Andrew. Andrew comenzó a hipnotizarlo para ayudarlo con cualquier otro problema que tuviera el cliente. Y, justamente antes de que el comenzara a aplicarle la terapia, de nuevo el cliente le presento su mensaje en la Voz de Paul, usando los gestos de Paul. Ahora, Andrew encontró esto ciertamente divertido. Así que, de nuevo le hizo terapia, y al final le implantó otra contestación al cliente y se lo mandó de regreso a Paul. Ahora, estos ‘vaivenes’ entre los dos hipnoterapeutas sucedieron por un buen tiempo. Ahora, podrás pensar, “Okay, esto es divertido”, y, “¿Por qué el cliente quería jugar el papel de este mensajero de hipnotistas?” Cuando te pones a pensar en eso, lo que realmente sucedió aquí es que el cliente estaba obteniendo terapia gratis. Cada vez que él visitaba la oficina de uno de estos terapeutas ellos no le cobraban. Estaban divirtiéndose tanto jugando al ‘mensajero hipnótico’. Entonces el cliente obtenía terapia gratis, los hipnotistas sacaron algo interesante de sus interacciones, y todos ganaban. Y aquí es donde la hipnosis funciona de lo mejor. Si todavía sigues terco con la idea del control y domino total de la otra persona, olvídalo. No sucederá. Si quieres convertirte en alguien que domina el mundo con sus habilidades de hipnosis, te lo digo, olvídalo. Si eso fuera posible Yo estaría sentado ahora mismo en mi propia isla privada, en el centro de las islas Bahamas, teniendo TODO lo que Yo posiblemente pudiera imaginar. Y mientras me va muy bien, No me VA TAN bien. Entonces, mientras avanzas el programa, Yo quiero que ahora realmente entiendas lo que ES la hipnosis. Y siempre con la mentalidad ética de “¿Cómo puedo hacer esto un ‘ganar-ganar’ para ambos?” Porque, hasta el punto que tu ayudes a la mente inconsciente a completar cualquier mandato que esté ahí, cualquier cosa que pienses que es importante en la vida, hará cualquier cosa para trabajar para el bien y que vaya contigo. Pista 6: 6m16s

¿Qué es la Hipnosis? Entonces, ahora que ya sabemos lo que no es la hipnosis, bueno ¿qué es? Bien, una manera de ver la hipnosis es llamarla un estado alterado de la mente. Ahora este estado alterado de la mente es especial y las personas están más receptivos estado. Su mundo interno de alguna manera se vuele más real, y los pensamientos e ideas que les presentas – a través de tu lenguaje y tus sugestiones hipnóticas – se vuelven parte de ese mundo interno. Ahora, hay una regla en hipnosis que cualquier cosa que incluya el mundo interno (en otras palabras, que se vuelva parte de ese mundo interno de alguien) eventualmente se vuelva parte de su mundo externo. Si quieres ayudar a alguien a cambiar una conducta, tú lo ayudas a cambiar su mundo interno primero, y esto influenciará la manera que la conducta de hecho sale después. Pero la hipnosis no es un tipo de experiencia metafísica, extraña, y mágica. Es de hecho, muy, muy natural. Y mientras estés aprendiendo las habilidades para que predeciblemente seas capaz de poner en trance a las personas, y hacerlas que hagan cualquier cosa que tú quieras – dentro, de este curso, y las limitaciones éticas – verás de hecho que hipnosis ocurre todos los días alrededor tuyo. Ya has tenido esa experiencia, por ejemplo, al manejar tu coche. Y probablemente hayas pasado 10 millas. Y de repente estás conduciendo hacia tu destino, y te preguntas, “Espérate tantito, ¿Qué acaba de ocurrir hace 20 kilómetros?” No tienes una recolección real de cualquier parte de ese viaje. Sabes cuando lo iniciaste. Sabes cuando lo acabaste. Pero en realidad no te das cuenta lo que sucede –a mediación-. Este es un ejemplo de tu mente inconsciente tomando el control, y haciéndote la vida más fácil. Por supuesto, alguien estaba conduciendo el auto mientras tu no estabas ahí. Y eso es lo que la mente inconsciente hace mejor. Otro ejemplo puede ser en el elevador. Quien no ha estado en un elevador, así viendo los números ir hacia arriba – lo cual es algo extraño en si mismo si lo piensas de alguna manera – solo parado ahí, viendo los números cambiar, al pasar el tiempo. E inclusive sabes en que numero de piso te tienes que bajar – digamos que te quieres bajar en el 6to piso – y la puerta se abre en el 3er piso, y todos se salen. ¿Qué es lo que haces? Por supuesto, te mueves con el resto de la multitud. Y de repente te das cuenta, “A ver a ver. Este piso no se parece al que iba.” Y te regresas al elevador. ¿Entonces, qué sucedió? Bueno, el elevador creó una experiencia, una experiencia cultural de trance. Entonces eso, cuando todos los demás caminaron afuera del elevador, representó una sugestión no-verbal para que te bajaras del elevador tu también. Así que seguiste hacia delante.

Entonces todos estos son ejemplos de la hipnosis natural, diaria. ¿Cuáles son otros ejemplos? Bueno, ¿Has visto una película, o no? ¿Has visto la Televisión? ¿Todos ustedes han estado alguna vez en el cinema? Todos estos son ejemplos de la hipnosis en acción, porque tú simplemente no puedes ver las cosas, las acciones en la pantalla – tu mente no puede entender esas manchas de imágenes o el ‘pequeño’ sonido – si no alteras tu propia experiencia para incorporarlos. De hecho, tú has tenido que aprender a ser capaz de ver las imágenes en la TV. Tú has tenido que aprender a ser capaz de oír ciertos sonidos, particularmente en la radio con esas frecuencias extrañas. De hecho, cualquiera que no haya visto la TV nunca – digamos que tomas a alguien de una tribu de los adentros de las amazonas – y que nunca ha visto u oído de un set de televisión, y lo pones frente a una TV, él no será capaz de entender ninguna de las imágenes y sonidos que salen de esta. Porque, nosotros hemos aprendido a hacer esto. Nosotros hemos sido condicionados a través de nuestras vidas a entrar en diferentes estados de trance. Y tú sabes eso. Por ejemplo, puedes caminar y entrar a un cuarto, y la TV puede estar encendida, y todos están viéndola con una atención embelesada. Pero tu, tu simplemente no entiendes. Pero después por supuesto, te sientas en el sofá, tu te unes a todos los demás, y dentro de unos minutos, eres absorbido hacia de esta realidad. Si algunas vez has leído un libro, y sentiste las emociones cambiar, has experimentado la hipnosis en acción. ¿Cómo puedes tenido a tu mundo emocional cambiando? ¿Cómo es que algunos libros de hecho cambian las vidas de las personas? Piénsalo. Todo esto, es algo de tinta en una pieza de papel. ¿Cómo es que puede cambiar la vida de las personas? Bueno, por tu interacción con esa información, la manera que alteras tu estado o lo asimilas, es un proceso hipnótico. Y cambia con tu estado de ánimo, tus emociones, y algunas veces inclusive hasta la misma manera de que llevas y pasas tu vida. Ahora este es un punto importante por cierto. Una respuesta emocional es una respuesta inconsciente. Tú no eliges conscientemente tus sentimientos; estos son el resultado de tus pensamientos a un nivel consciente, y ellos son el resultado de tu mente inconsciente respondiendo a las sugestiones que te presentas a ti mismo. Así que, cada vez que tienes una respuesta emocional, estás teniendo una respuesta inconsciente. Ahora me gustaría que recordaras esto, porque este será un tema guía al que estaremos regresando más y más. Ahora, me podría sentar y darte cientos de ejemplos de la hipnosis en acción en un ambiente natural. Por ejemplo, cuando trabajas en tu computadora por mucho tiempo, y de repente un amigo te llama, y encuentras algo difícil enrolarte en la conversación.

Porque tienes que hacer un cambio de estado cerebral, cambiar la maquinaria dentro de tu mente. Cualquier tarea repetitiva en la que te guste envolverte, ya sea correr, o la jardinería, o cualquier cosa de naturaleza similar, es de hecho, hipnótica. Es por eso que la gente lo encuentra terapéutico. La diferencia entre las personas que corren es porque a ellos les gusta como forma de terapia, como una forma de soltar lo que traen, y aquellos que se fuerzan de alguna manera a correr, porque realmente no les gusta, es que aquellos que corren como un relax terapéutico están entrando a un estado alterado de la mente. Ellos están entrando a un trance en el cual de hecho literalmente están haciéndose hipnoterapia a ellos mismos sin si quera darse cuenta. Es una cosa muy poderosa se capaz de hacerlo para ti mismo. Pista 7: 5m12s

El lado oscuro de la hipnosis Entonces esperando que comiences a entender de alguna manera de cuan natural, trivial, la hipnosis es. Al final de este CD, de hecho, Yo te estaré dando una buena cantidad de ejercicios para refinar realmente tus sentidos y ser capaz de ver lo que está sucediendo en la existencia de todos los días. Pero antes de hacer eso, Yo quiero hablarte un poco más – si gustas – de la ‘el lado oscuro’ de la hipnosis. Verás, créelo o no, estás siendo influenciado, estas siendo apuntalado, por cientos y cientos de mensajes todos los días. Estos mensajes llegan a ti en la forma de los medios, las noticias, gobierno, panorámicos e inclusive la opinión de otras personas. Ahora la cosa es, algunas veces, esta hipnosis accidental es bienintencionada, bien-orientada, o incluso totalmente accidental. Otras veces es muy, muy intencional. Tomemos el ejemplo de los anuncios, si ves los anuncios, y como en realidad están estructurados, notarás – especialmente mientras ganes más profundidad de conocimiento y experiencia en este curso – que es estructurado de una manera muy hipnótica. Es diseñado para persuadir e influenciarte. Es diseñado para hacer que compres esas cosas. Ahora ya sabes que Yo he estado haciendo mucho trabajo para grandes corporaciones. Yo podría decir nombres. Y una de las cosas más interesantes es, mientras caminaba hacia dentro de una de estas compañías de ‘Fortune 500’, dentro del departamento de marketing, donde yo estaba haciendo una consulta de trabajo, son ellos los que se voltean y me dicen algo mas o menos como estas líneas, “Sabes, este nuevo lanzamiento de este producto, Yo se hacer como la gente entre y lo compre. Lo que no se es…” y luego ella entró en un detalle técnico sobre la cosa. Ahora, lo que realmente me impacta es la naturaleza casual con la que este mercadeo ejecutivo esta convencido de que ella puede lanzar este nuevo producto y hacer que la gente lo compre. Y esto te está pasando a ti diariamente.

Si piensas sobre las transmisiones de noticias; ¿qué el lo que transmiten? Estos están transmitiendo experiencias realmente negativas: personas muriendo, guerras, pérdidas financieras, colapsos económicos peligrosos, desastres naturales. Bien, ¿Por qué están haciendo esto? Bueno, ellos están haciendo esto porque captura tu atención. Te captura a ti. Se asegura que lo veas. Verás, las transmisiones de noticias no-están tanto en el negocio de traerte las noticias, más que en el negocio de hacerte que veas las noticias. Y, realmente te pondrías a verlos si todos los días dijeran, “Hey, hoy millones de personas tuvieron un día normal, y de hecho fueron muy felices. Y John Smith se levantó un día, y se tomó su café esta mañana, le dio un beso a su esposa, les dijo a sus hijos que los amaba, se fue a trabajar e ¿¡adivina que!? El le hizo ganar a la compañía muchísimo dinero. El llego a casa sintiéndose realmente satisfecho porque le fue un muy buen día en el trabajo. Después él pasó algo de tiempo con sus niños, y le dijo a su esposa que la amaba. El se fue a dormir muy feliz.” Ahora, es una encantadora historia, pero no vas a escucharla en las noticias. Entonces, lo que terminan dándote, es todo este terror con trama y drama, es en realidad un sentido retorcido de cómo le va al mundo. Nosotros realmente creemos que el mundo es un lugar todo jodido, y cualesquiera que tu percepción fuere de este, sabes, siéntete con la libertad de colgarte a esto. En mi opinión, 95% del planeta es feliz y saludable, y las personas están haciendo buenas cosas. Es solamente en ese 5% en el que no enfocamos que está desbalanceado y es poco placentero. Y es mi opinión personal, Yo prefiero vivir en ese 95% del mundo, donde las cosas son felices. No significa que tú tienes que cerrar tus ojos a estas cosas. Solo tienes que estar alerta, que los mensajes que estas viendo no son necesariamente una representación tan acertada del mundo como crees que es. Ahora, ¿Por qué estoy diciendo todas estas cosas? Porque Yo quiero tengas la libertad de generar tu propia opinión. Cuando comienzas a tratar con información que estás obteniendo de estas fuentes – los medios, el gobierno, anuncios en particular, de hecho e inclusive algunos filmes y libros que lees – con solo un poco de escepticismo, tienes para elegir si quieres creer este mensaje o no. Tú escoges si es parte de tu vida, o no. La única cosa que necesitas hacer, es romper con el hechizo hipnótico negativo que ha sido puesto sobre ti, es comenzar a pensar racionalmente; comenzar a pensar críticamente. Y si tú decides que el mensaje que eliges es bueno para ti, con todos los medios que tengas, siéntate, relájate, y disfruta del viaje. Pero, si decides que esto no es algo que tu quieres tener en tu vida, simplemente analízalo, critícalo, ridiculízalo, y di: “Hey, así no funciona el mundo.” Y has protegido tu mente de agregarle algo que realmente no necesitas. Pista 8: 5m19s

Las 4 Áreas del Protocolo Hipnótico Okay, esto es. ¡Estamos a punto de comenzar el proceso de aprender sobre la hipnosis en si! Ahora, la historia de la hipnosis es antigua, pero es solamente en tiempos recientes, modernos, en 1880s, que la hipnosis salió de los ‘Años oscuros’ del misticismo, y nosotros comenzamos a verla de una manera más científica. Un hombre llamado James Braid tomo el antiguo estilo de ‘Magnetismo Animal’ y ‘Mesmerismo’ y lo estudió. Y el encontró que no era un fluido mágico y magnético el que estaba haciendo el trabajo; era de hecho el lenguaje y la sugestión, y ciertos pensamientos e ideas. Ahora él fue uno de los primeros que salió con el termino de ‘hipnosis’ y, porque cuando la gente estaba en un estado hipnótico, él notó que ellos estaban algo adormilados y somnolientos, y parecía mucho como si ellos estuvieran en un estado-como-dormido. La cosa es, sin embargo, que esta es una manera poco acertada de ver a la hipnosis. Así mientras adentremos más en un momento, la hipnosis puede pasar ‘con los ojos bien abiertos’ – mientas la gente está pensando que están completamente despiertos – y todavía sigue siendo hipnótico. Y, para este propósito, James Braid de hecho cambió de parecer. Él trató de cambiar la palabra ‘hipnosis’ para lo que el llamó ‘monoideaism’. Ahora, la palabra ‘monoideaism’ nunca pegó, pero su significado es de hecho bastante interesante. ‘Monoideaism’ significa ‘mono’ = uno(a) solo(a), ‘ideaism’ (para ‘idea’) = pensamiento o idea. Así que, en hipnosis, estas haciendo que las personas solo se enfoquen en un solo pensamiento o idea a tal grado que se vuelve real para ellos. Estas enfocándote en las personas tan intensamente que tu estas creando libertad para la mente inconsciente para actuar más allá de los restricciones normales de lo que la mente consciente piensa que es permisible, real o apropiado. Este es el poder de la hipnosis. Desde el día que llegamos dese hace mucho, mucho tiempo. Y aquí es donde la formula de las 4-áreas se vuelve muy importante

Área 1: Absorbe la Atención Área 1, justamente como en sistema clásico y antiguo, es sobre capturar el enfoque de las personas. A mi me gusta llamarlo ‘absorber la atención’. Cuando absorbes la atención de las personas, estás realmente atrayéndolo a ti y asegurándote que todos sus pensamientos están siguiendo las líneas que estas poniendo para ellos. Y esto será muy, pero muy importante.

Área 2: Evadir el Factor crítico Ahora, antes de que los hagas responderte en un nivel inconsciente hacia ti, la 2da Área de las 4-Áreas del protocolo es para realmente ‘brincarse el factor critico’. Para evadir esta parte de su razonamiento que dice, “No, esto no es. No, esto no puede ser posible.” Si le has dado algún buen consejo a una persona, un consejo que de hecho les haya ayudado, y ellos se voltean hacia ti, “Oh, no. Sabes, Ya había pensado en eso. Eso no funciona,” sabrás de qué estoy hablando. Este su ‘factor critico’ poniéndose en el camino. Si lo puedes evitar – y te mostraremos toda clase de técnicas para hacerlo – entonces puedes ya presentar tu consejo, y se vuelve una sugestión hipnótica: la solución en realidad se toma.

Entonces el área 1 es ‘absorber la atención’ y el área 2 es ‘evadir el pensamiento crítico.’

Área 3: Activar una respuesta inconsciente La 3er área es ‘activar una respuesta inconsciente’. En esta área CUALQUIER respuesta inconsciente es una buena respuesta. No importa lo que sea. Ahora, para que quede grabado, ¿Cuáles son algunos ejemplos de las respuestas inconscientes? Bueno, la clásica; es una respuesta emocional. Tú no eliges tener cierta emociona en un punto particular del tiempo. Te ocurre como resultado de tu pensamiento y de tu entendimiento diario. Entonces, cuando alguien tiene una respuesta emocional, está teniendo una reacción inconsciente. Notarás que las personas que son particularmente emocionales – en otras palabras, digamos que algo fuerte ha sucedido, o que alguien está enamorado – estas personas son virtualmente inmunes a la razón. Estos simplemente no razonarán contigo. Ellos no escucharán esta idea. Esto es porque ellos están muy adentrados en un proceso hipnótico; en el cual tú no eres una autoridad hipnótica en su mundo. Una vez que haces que el inconsciente te responda como hipnotista, ya de hecho tienes algo sobre lo cual trabajar.

Área 4: Lleva al Inconsciente al resultado que deseas. Y El área 4 se trata todo sobre ‘liderar aquellas respuestas [inconscientes] hacia el resultado que deseas’. Entonces, el área 1 ‘absorbe la atención’. El área 2 ‘evadir su pensamiento critico’. Área 3 ‘activar algún tipo de respuesta emocional’. Y paso 4, ‘llevarlos al resultado que tienes en tu mente’. Si haces estas 4 cosas tendrás una interacción como conversación hipnótica. Es tan simple como esto. En un momento, en esta siguiente sesión, vamos a mostrarte un par de ejemplos de la hipnosis conversacional en acción. Desmenuzaremos estos para ti, recuerda por supuesto que estos son los primeros días, así que si entiendes o no los desmenuzados, en este punto, es irrelevante. Es realmente aquí donde queremos estimular y abrirte el apetito. Y después cerraremos con algunos ejercicios que puedes hacer para comenzar a construir algunas habilidades hipnóticas. Hasta entonces, te veré en la siguiente sesión. Pista 9: 2m20s

Ejemplo de la Hipnosis Conversacional en Acción – Ejemplo 1 Entonces, veamos algunos ejemplos de la hipnosis conversacional en acción. En nuestro primer ejemplo nosotros usaremos la hipnosis conversacional para ayudar a dos empleados a superar una disputa. Recuerda que cualquier momento que haya un problema entre dos personas, tienes que dirigir sus emociones, y sus egos, de una manera muy delicada. Seguro, puedes amenazarlos, o forzarlos que se estén quietos por un tiempo, pero tú sabes que esto solamente podría crear resentimiento, miedo, e inclusive un coraje hacia ti. La solución elegante es inspirarlos a resolver el conflicto por ellos mismos. Entonces, aquí está un ejemplo de lo que deberías decir: “Pásale Jorge. Siéntate. “Bueno Yo se que tu y Joe han estado discutiendo desde hace ya tiempo. Y yo se que realmente no te cae bien. Y a él ciertamente no le agradas. Y Yo tengo entendido que te gustan así las cosas, excepto que constantemente estas confrontándote con Joe, y no esta bien que no debieras sentirte bien cada vez que haces eso. Ahora, Yo sé que has hecho un trabajo verdaderamente excepcional. Y tú sabes, que eres muy bueno en lo que haces. Y estás en lista para una buena promoción de ascenso. Y los dos sabemos lo que se espera de ti, antes de que recibas esa promoción. Pero eso no es importante ahorita. Lo que realmente es importante es que regreses a disfrutar tu trabajo aquí, con nosotros. Sabes que tu vez las cosas de una manera, y pues Joe las ve de otra. Y lo que es más importante sobre quién sea el bueno, es donde maleamos en términos de ambiente de trabajo. Todos quieren trabajar en una oficina donde las personas simplemente se llevan bien. Y eres lo suficientemente inteligente para darte cuenta de que Joe simplemente esta haciéndote enojar por algún orgullo herido o algo. Es como un perrito que ha sido mordido muy seguido. Y yo entiendo a ti de hecho te gusta entrenar perritos. Me pregunto ¿Cómo es que manejas a los perros que se ponen a la defensiva? De cualquier forma, tu eres lo suficientemente inteligente para darte cuenta que tienes tiempo para resolver esto propiamente. No voy a darte clases de moral, porque, si te pones a pensar, de antemano ya sabes que hacer, ¿o no?” Pista 10: 4m45s

Desmenuce del ejemplo 1 Entonces, desmenucemos un rato, y encontremos que aspectos de la hipnosis conversacional podemos encontrar en este. Antes que todo, la pieza entera gira alrededor del ‘frame de acuerdo’. Ahora, si piensas sobre el cerebro o la mente humana teniendo dos cuartos dentro de ésta, el ‘Cuarto de los No’ y ‘El cuarto de los Si’. Cuando las personas están en el

‘Cuarto de los No’ están más propensos a estar en desacuerdo contigo. Ellos quieren encontrar algún detalle. Ellos tienen como una necesidad de entrar en desacuerdo con lo que estás diciendo. También, cuando están en el ‘Cuarto de los Si’, ellos quieren estar de acuerdo contigo. Es de hecho más fácil para ellos seguir lo que estás haciendo, que crear esta energía mental en la que ellos necesitan ser capaces de diferir contigo, para romper ese estado de la mente. Tú quieres que las personas estén en el ‘Cuarto de los Si’. Por que entonces ellos te estarán respondiendo, y estando de acuerdo contigo, siguiendo tus ideas. ¿Y como haces eso? La primer cosa que estas buscando es crear algo llamado ‘Set de Si’. Un Set-de-Si hace que las personas entren en el hábito de responder con un ‘si’. Los encamina suavemente, paso a paso, hacia el ‘Cuarto de Si’. Por si mismo no significa que la gente simplemente esté de acuerdo con cualquier cosa que digas. Pero comienza a encaminarlos en esa dirección. ¿Cómo lo hacemos en este caso? Bueno, estamos presentando a George la información a la cual el debe de decirle ‘si’: Le estamos pidiendo que se siente, estamos diciéndole que le gusta su trabajo, estamos listándole un montón de cosas con las cuales no puede, sino estar de acuerdo. Entonces cuando comenzamos a implicar que hay una solución, en un nivel en su mente esta diciendo ‘si’ a esto también. Y ahí es donde la solución es creada. Ahora, también estamos usando ‘comandos incrustados’. En un ejemplo estamos diciendo que “… no esta bien que tu no te sientas bien cada vez que hagas eso…” Y, de hecho, esa es una sugestión para él para sentirse bien cada vez que conoce a Joe, su actual rival en el trabajo. Los comandos incrustados, o más importante ‘sugestiones incrustadas’ son mensajes que puedes implantar dentro de los mensajes. Así que conscientemente ellos escuchan una cosa, mientras que inconscientemente otro mensaje está siendo entregado. Esas son cosas muy poderosas con las cuales estaremos manejando pronto. También hay mucho uso de suposiciones, implicaciones, en lo que estamos haciendo. Nota por ejemplo que estamos suponiendo que la promoción no le será dada hasta que algo suceda para resolver este conflicto. Pero no lo estoy gritando así a los cuatro vientos. E inclusive antes de Yo darle una oportunidad para que conscientemente lo analice ya sea que esta cosa de la promoción vaya a ser empleada como una zanahoria atada a una vara, estamos cambiando de tema completamente. Estamos distrayéndolo para que él conscientemente analice lo que está pasando. Este ‘principio de la distracción’ es muy, muy importante. Te permite el uso de la suposición en todas los tipos de otros principios para hacer algo que Yo llamo ‘plantando sugestiones’ o plantar ideas en las mentes de las personas. La idea es que tu plantaras una idea o una semilla en el suelo, y antes de que tenga la

oportunidad de escarbar y tirar la semilla – en otras palabras críticamente analizar tus ideas – lo distraes. Lo distraes y te pasas a otra cosa. La idea ahora comienza a echar sus raíces. Le das tiempo para que crezca un poquito; probablemente a través de la repetición – y re-implantas la misma idea en diferentes maneras conforme pase el tiempo – así con esto, cuando llegue el tiempo a ti que de hecho le digas esta idea claramente o quizá le des una instrucción, ya tengas en algo con que trabajar. También estamos usando aquí las ‘metáforas’. Recuerda hablamos sobre la narración de historias puede ser un proceso hipnótico muy poderoso. Bueno, comienzas a tirar un poquito de estas cuando tu creas la analogía de, sabes, el entrenamiento de perros. Estas usando las propias metáforas de las persona para así ayudarlo a hacer un movimiento. Finalmente, estamos usando ‘confusión’; en parte como una técnica de distracción para quitarlo de las ideas que le estamos presentando actualmente, pero también es una manera muy poderosa de sobrecargar la mente consciente para que todo lo que puedan hacer, es seguir tus sugestiones. En este ejemplo, la confusión, es creada por tales cosas como ‘negativas dobles’ (“… tu no deberías no sentir esto…”), o jugar con las palabras como ‘buenero’ y ‘maleado’ (“… tu sabes que no esta bien que no debas sentirte de esta forma, hasta que quedes con ciertos pensamientos o ideas dentro de tu mente…”) Esto básicamente hace que la mente trabaje-tiempo doble e intente darse cuenta de cual es el significado de ‘buenero’ y ‘maleado’ son de hecho apropiados. Y mientras su mente consciente esta tratando de analizar apropiadamente el significado de ‘buenero’ y ‘maleado’, el inconsciente esta libre para responder a la sugestión. Entonces ese es un ejemplo. Veamos otro ejemplo en la siguiente sesión. Pista 11: 3m37s

Hipnosis conversacional en acción – Ejemplo 2 En este segundo y último ejemplo de la Hipnosis Conversacional en acción, tu propósito es persuadir al cliente de comprar algo que le será útil tener. Verás, algunas veces las personas tienen dificultad para tomar una decisión. Quizá hay muchas variables que procesar. Quizá ellos realmente no se dan cuanta de las muchas maneras en las cuales nuestro producto los puede de hecho ayudar. O quizá estos tienen una muy pobre habilidad para tomar decisiones y sentirse bien sobre las mismas. En este ejemplo, tú puedes ayudar al cliente a tomar una decisión, y hacerlo sentir bien después de esta, sin la presión de una venta forzada. Ahora, Yo específicamente he elegido un ejemplo un poco más complejo de una industria diferente, para darte una idea de cómo puedes usar la Hipnosis Conversacional en verdaderamente CUALQUIER situación. Así que comencemos:

“Bueno, gracias de nuevo por tomarte el tiempo de hablar las cosas con nosotros. Me has dado una idea mas clara de lo que quieres, pero, solo para asegurarme, permíteme verificar algo. Yo quiero asegurarme de que entiendo las cosas correctamente. Ahora tu quieres que la firma pueda manejar cuentas internacionales, que te de un servicio personal, que sea amigable y redituable. Tú quieres personas que sepan su trabajo, y puedan entender tu negocio. Tú tienes un negocio inusual para los intercambios de ventas al pormenor, así que no es suficiente tener contadores los cuales tienen experiencia en las ventas al pormenor. Ellos realmente lo que necesitan es conocer lo único de tu negocio y como Tú trabajas. “Hemos tenido nuestro equipo en tus oficinas por unas cuantas semanas ahora. Y tu has visto el rapport, te gusta el rapport, porque muestra que el equipo de contadores entiendan en verdad la manera de que tu haces negocios. De hecho, de antemano te hemos mostrado algunas pocas maneras en la cuales puedes brincarte ese problema regulatorio, y deshacerte del dolor de cabeza que te ha estado asechando por años. “Así que te gusta el equipo, y el trabajo que ellos han hecho. Nosotros entendemos tu negocio, y tenemos experiencia internacional. Has sido bastante generoso en tu aprobación hacia ellos, por lo cual Yo tengo que agradecerte. Ahora, realmente Yo no quiero que tomes la decisión para elegirnos hasta que estés seguro que esta es la opción correcta para ti. Supongo que tú realmente has tenido que considerar que es lo que sería tener a nuestro equipo ayudándote en cualquier momento que nos necesites. Tú tienes que pensar sobre nuestro equipo apoyándote a la larga. Necesitas saber como ellos se llevan con tu plantel, lo amigables que son al responder preguntas, y como proactivamente ellos toman su trabajo – como ejemplo, con esta sugestión regulatoria, que ellos han realizado en la primera visita. “Pero más importante, tu tienes que estar seguro de que nosotros podemos respaldarte en cualquier momento que las cosas se pongan difíciles. De antemano has visto al equipo bajo presión. Y yo realmente no se lo mucho que ellos te han impresionado. Ciertamente parece que te gusta en algunos momentos, pero debes asegurarte de que este es el tipo de resultado que quieres tener en cualquier momento que te encuentres frente a una pared. Y solo tú puedes contestar esto. “Todo lo que se es que cuando nos estés eligiendo a nosotros para manejar tus cuentas, tu deberías sentir un alivio al saber que estás en grandes manos. Así que, supongo que la siguiente cosa es preguntar. ¿Tienes algunas preguntas para mí? O estás feliz que tienes toda la información ahora mismo para hacer la elección correcta.” Pista 12: 4m50s

El desmenuce del ejemplo 2 Entonces, veamos al ejemplo y realmente desmenucémoslo:

Por supuesto, puedes ver enseguida que hemos estado usando el ‘frame de acuerdo’ (el set-de-si) una y otra vez. Y es un tema a guiarse mientras aprendes a través de este trabajo. Estamos haciendo que la gente nos responda con un sentimiento de estar de acuerdo con nosotros, para que así todas las otras sugestiones sean también aceptadas también. Ahora una de las cosas nuevas en esta pieza en particular es la inclusión de lo que nosotros llamamos el ‘criterio de decisión’. Para que pueda hacer una elección, para hacer una decisión, esta persona tiene cierto criterio dentro de su mente, ciertas ideas o listas de chequeo que tienen que ser llenadas. Y lo que estamos haciendo es asegurarnos de palomear cada uno de estos puntos mientras avancemos en nuestro pequeño discurso. Ahora y de nuevo, estamos usando un montón de supuestos. En este ejemplo estamos hablando sobre el tipo de cosas que nuestro cliente potencial puede que le guste de nosotros. Pero en vez de hablar sobre eso directamente, solo lo mencionamos casualmente, y le permitimos a su mente a hacer la conexión ella misma. Verás, cada vez que alguien hace una conexión dentro de su mente parece mucho como si fuera su propia idea. Y ¿quién podría resistirse a sus propias ideas? También estamos haciendo el uso del ‘principio de consistencia’. Cuando alguien dice algo en público hay mucha presión social dentro de estos, y externamente, para conformarse a esa imagen en particular. Ellos tienen que ser consistentes con sus propias frases. Así que al recordarle a esta persona, este cliente potencial. Algunas de las cosas que ha dicho sobre nosotros, sobre lo mucho que le agradamos como empresa, el cliente comienza a conformarlo como su propia opinión. Entonces si a alguien le gusta algo, es más probable que de hecho lo contraten. También estamos usando ‘sugestiones incrustadas’ para sembrar ideas, para plantar ideas, sobre hacer decisiones de contratarnos, y sobre sentirse bien con la elección después de tomada. Y para aquellos que pueden escucharme de tiempo en tiempo a través del texto. Uno de los nuevos principios que hemos usado esta vez es la idea de ‘crear memorias futuras’. Estamos creando el sentir de saltarnos al futuro y permitirle al cliente que pruebe teniendo nuestro equipo en sus oficinas, y asegurarse de que es la cosa que de hecho quiere. Ahora, Yo se que para esta etapa que hemos chequeado todos los otros trucos de la caja. Yo se que este cliente ya le gusta trabajar con nosotros, lo cual es el porque Yo no tengo reparos en trasladarme al futuro con él, y hacer que él experimente esto por si mismo. Si ÉL sabe que le gusta trabajar con nosotros ahora, por supuesto, él tendrá chequeado las piezas faltantes en la estrategia-dedecisión. Ahora para reducir la presión, estamos de hecho haciendo un ‘retirada’ en la decisión. Estamos diciendo, “… Yo no quiero que hagas esta decisión hasta que…” Así que al quitarles la presión, creas algo de espacio en donde su mente puede respirar fácilmente y relajarse, y de hecho recorra a través de su memoria futura un poco más de lleno. Así que cuando llegue el momento de en verdad

ofrecerle la opción, haciendo tiempo para que se tome la decisión, el realmente llega a su propia conclusión. Antes de que ese momento llegue por supuesto, estamos haciendo que practique sentirse bien sobre hacer esta decisión. Para que alguien tome una decisión alargo-plazo, ellos deben de seguir sintiéndose bien sobre esa decisión después de tomarla. De otra manera, todo lo que ellos obtendrán es lo que llamamos ‘el remordimiento del comprador’. Y cualquiera que haya tenido arrepentimiento del comprador. Cuando nosotros compramos algo por impulso, de una tienda, y nos vamos a casa, lo miramos y decimos, “¿Por qué hice esto?” Ahora, en una situación como esta, donde la firma de contadores esta a punto de ser contratada, tu puedes cambiar a tus contadores. Y para prevenir que esto suceda, nosotros queremos asegurarnos desde el inicio que el cliente está feliz en todas las etapas sucesivas. Ahora parte de lo que envuelve, por supuesto, es que nosotros hagamos un buen trabajo. Y eso está bien. Esa es nuestra responsabilidad. La otra parte por supuesto es permitirle al cliente sentirse bien sobre las decisiones. Y el tiene que practicar hacer eso si él no está acostumbrado. Ahora al final de toda esta pieza lo dejamos con la elección abierta-finalizada, o al menos una aparente opción abierta-finalizada. La decisión ha sido colocada tan cuidadosamente que el realmente tiene una opción, y esas es elegirnos. Y para hacer que esa materia suceda, también estamos usando ‘palabras poder’ como ‘ahora’, ‘al instante’ ‘inmediatamente’. Estas son palabras las cuales les dan al la mente inconsciente la llamada a la acción. Así que, este simple desmenuce son el tipo de cosas que estarás aprendiendo pronto. Yo espero que hayas disfrutado como nosotros llegar al final de este CD en particular. Pista 13: 1m11s

Ejercicio 1 Entonces ahora estamos llegando al final de este CD, y antes de que lleguemos al final, me gustaría darte algunos ejercicios para comenzar a prepararte para el segundo CD: Más allá del Rapport y el Sistema de Reconocimiento de Señal. Ahora que hemos hablado sobre el trance y la hipnosis en este CD, y lo que es y no es, me gustaría a que te pusieras sensible para descubrir a la gente que naturalmente caen en trances. Entonces la primera cosa que tienes que hacer es simplemente ver cuando las personas se enfocan demasiado. Solo ve cualquier actividad donde otras personas se vuelven altamente enfocados en una tarea – quizá es ver la tv., leer un libro, en la computados, en el teléfono, quizá en el tren o el camino a casa y trata de ignorar a las personas que las rodean. Quizá solamente están parados en la calle,

hablando unos a los otros, e ignorando el resto del mundo. Y yo quiero que te hagas esta pregunta: ¿Qué hay diferente en ellos? Para que así puedas ver esas personas que están altamente enfocadas e inmersas en cualesquier cosa que estén haciendo. “¿Qué es diferente en ellos para todos los demás que no están en ese estado? Pista 14: 4m43s

Ejercicio 2 Entonces, acostúmbrate a mirar a otras personas. Realmente acostúmbrate a ver los signos que de indican y te dicen que ellos están en un estado mental diferente a las personas que los rodean. Esto será el inicio de tu ‘Sistema de reconocimiento de señal’. Y hasta que tengas los ojos abiertos, tus oídos abiertos, para escuchar y ver – y quizá inclusive sientas los cambios en la gente alrededor tuyo – no serás capaz de tener cualquier información que puedes usar para el ‘sistema de reconocimiento de señal’ para descubrir cuando estos están en trance y cuando no lo están. Entonces ahora abre tus ojos, abre tus oídos, se un observador-de personas a donde quiera que vayas. Puedes hacer esto en un bar, en un club. Puedes hacer esto en la oficina, de camino al trabajo, en el tren, en el autobús. Puedes hacer esto mientras la gente camina por la acera mientras las personas van y vienen a cualesquier lugar que ellos se dirijan. Solo observa a las personas y nota cualquier cambio que les ocurra. Y pregúntate a ti mismo cuales son los cambios específicos que puedes ver cuando alguien está altamente enfocado en una tarea en particular. Ahora, al mismo tiempo que hagas esto, el siguiente ejercicio que me gustaría que hicieras es muy simple. Es simple, pero no necesariamente fácil. El ejercicio es este –

Ejercicio 2: Me gustaría que pases tiempo captando la atención de las personas. Y cuando hayas captado su atención quiero que realmente la mantengas de cualquier forma posible. Ahora, Yo digo ‘de cualquier forma’ porque, por el momento, No te voy a dar ninguna clave para como hacer esto. Me gustaría que uses tu creatividad. Usa el poder de tu propia mente, y tu propia creatividad, para descubrir las muchas maneras diferentes de ambas cosas: captar la atención, y después mantener la atención.

Entonces, ahora algunos de ustedes son un poco más salvajes, y harán cosas mas ‘locas’. Y eso está bien. No por hacer cosas locas, como saltar arriba y abajo en publico y hacer ruidos fuertes sea bueno para la Hipnosis Conversacional, sino porque estira tus habilidades para que así, si algún día necesitas hacer algo completamente fuera de lo normal, tienes esto. También te enseña algo sobre a lo que las personas responden; y sorprendentemente, lo que no los hace responder también. Porque hacer cosas muy, muy fuera de lo normal puede que signifique que pierdas la atención de las personas. Ahora, quiero darte una pista. Una simple manera de captar la atención de alguien Y mantenerla también. Y te dejaré para que descubras el resto por ti mismo. Estaremos traspapelando a través de estas ideas mientras avancemos en el curso de estos 12-CDs de este programa de audio. Estaré aventando unos de estos cuantos como si fuera un condimento, así que es mejor que los estés escuchando. Porque estos no necesariamente estarán en un solo lugar. El que te voy a dar sin rodeos es el siguiente y es muy simple: Contacto Visual. Muchas personas no pueden mantener contacto visual; ya sea porque son tímidos, o porque no quieren ser ‘atrevidos’, o cualquier cosa que sea. Me gustaría que experimentaras con el contacto visual que les das a otras personas. Mantén su contacto visual y niégate a romperlo. Entonces cuando Yo digo esto, por favor no comiences a hacerlo de una manera demasiado retadora y extraña. El punto en general del contacto visual es tener unos ‘ojos amistosos y sonrientes’. Entonces si tienes una sonrisa, mientras mantienes el contacto visual, esto será una cosa buena. Entonces solo experimenta con esas cosas y encuentra si hay otras maneras, las cuales puedes descubrir, para cómo captar la atención y mantenerla.

Fin del CD1 Entonces, en el siguiente CD, comenzaremos el viaje hacia la hipnosis misma. En el siguiente CD estaremos viendo a ‘Más allá del Rapport’ – esta idea del rapport hipnótico: ¿cómo es que creas una especie de relación entre tú y tu sujeto que crea una conexión emocional muy intensa? Y al mismo tiempo, hace que quieran hacer las cosas que les pides, para que así ellos entren en trances y sigan tus sugestiones. También para establecer esta posición parcialmente más-arriba, la cual le permite al hipnotista realmente hacer sugestiones efectivas. Al mismo tiempo estaremos viendo a ‘Los Sistemas de Reconocimiento de Señal’. Ya de antemano tienes algunos ejercicios para comenzar a construir el terreno para esto. Pero miraremos realmente a profundidad sobre como detener cuando las personas están entrando y saliendo de trances, y la clase de sutiles señales que puedes ver.

La otra cosa que estaremos viendo es, mientras descubras los signos de trance de otras personas, probablemente quieras aprender a usarlos para que así otras personas tengan algo a lo cual responder. Pero más sobre esto en el siguiente CD. Mi nombre es Igor Ledochowski. Gracias por poner atención. Y permanece pendiente para ver el CD titulado “Más Allá del Rapport y el Sistema de Reconocimiento de Señales”.