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Curso de Motivación

y Guía para Potenciar tu Emprendimiento

 

Clase 1 ¿Te has preguntado qué quieres obtener de este curso?

 

Jorge Rabaso Chairman of the board y fundador del grupo: Hispanic “  

Business Busi ness Network  Netwo rk 

”  ” 

Autor del libro: “Herramientas para el crecimiento  persona  perso nal  l ”

 

Claudio Pinkus ● ●

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De Argentina. Aprendí inglés a una edad temprana. Me fui de Argentina a los 17 años. Me gané la vida como traductor. Aprendí a programar a los 19 años. Me mudé a Los Ángeles a los 20 años. Universidad en UCLA.

 

Mi carrera: (19812022)

 

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Alpha: localización de

videojuegos. IDOC: localización de software. Creación de contenido. Bowne: líder mundial en Asklocalización. Jeeves: líder en Search. Multiply: red social – venta a Naspers. Glip: Group chat – venta a RingCentral. CodeStream – venta a New Relic. New Relic …

1981 1983 1995 1997 1999 2007 2013 2018 2021

 

¿Cuáles son nuestras metas? Darles las herramientas a los que tal vez no se atreverían a hacer un emprendimiento para que se atrevan. Y a los que sí, que cometan la menor cantidad de errores posibles.

 

Reto Escribe en comentarios

¿Por qué has elegido este curso?

 

Clase 2 Misión y visión

 

Misión y visión de tu emprendimiento ¿Cuán importantes son?

 

Misión Describe el motivo o la razón de ser de una organización, empresa o institución. Se enfoca en los objetivos a cumplir en el presente.

 

Describe expectativa ideal sobre lo que se espera que la organización sea o alcance en un futuro.

 

Estrategia Propone un plan, al responder a la pregunta ¿Cómo?

 

Misión de HBN

 

Misión y visión de HBN ●

Misión: Educar y ayudar

a que las empresas o emprendedores se conozcan. ●

Visión: Mejorar la

comunidad siendo la organización de educación y networking más grande del mundo.

 

Misión y visión de Apple ●

Misión: Llevar la

mejor experiencia de

●

usuario clientes aa sus través de su innovador hardware, software y servicios. Visión: Realizar excelentes productos y poner el foco en la innovación.

 

Metas ¡Metas a corto, mediano y largo plazo!

 

Valores de tu emprendimiento ●

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Sociales. Desarrollo. En las dinámicas de trabajo. Del servicio al cliente.

 

Reto Prepara la visión y la misión de tu emprendimiento en un total de no más de 40 palabras.

 

Clase 3 Optimismo y proactividad

 

Optimismo y proactividad ¿Estás seguro de que el emprendimiento elegido es el que realmente tú quieres?

 

¿Eres optimista? Según el diccionario: optimismo ●

●

Inclinación a ver y  juzgar las cosas desde su aspecto más favorable. La actitud o tendencia de ver y  juzgar las cosas en aspecto positivo.

 

¿Eres proactivo?

 

La importancia de ser proactivo

 

¿Tienes temores? ¿A qué le temes?

 

Tener suerte

 

¿Estás preparado/a? Empieza a practicar tu "optimismo" desarrollando tu propia "proactividad".

 

Caminante no hay camino Poema de Antonio Machado

 

Reto Enumerar qué puntos tienes a favor y en contra para lograr el éxito de tu emprendimiento. ¿Cómo podrías mejorar esos puntos en contra?

 

Clase 4

Primero lo Primero

 

4 pilares para desarrollar tus objetivos ●

Vivir

●

Amar

●

Aprender

●

Dejar un legado

 

Se puede aplicar "vivir, amar, aprender y dejar un legado a nuestro emprendimiento"

 

¿Cuál es más importante? Brújula Manejo del tiempo

 

Manejo del tiempo URGENTE

NO URGENTE ●

   E    T    N    A    T    R    O    P    M    I

● ● ●

Crisis. Problemas acuciantes. Proyectos con fechas de vencimiento, reuniones y preparaciones.

● ● ● ● ● ● ●

   E    T    N    A    T    R    O    P    M    I    O    N

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● ● ●

●

Preparación. Prevención. Clarificación Planificación.de valores. Creación de relaciones. Verdadera recreación. Catalizar el poder interior. Facultamiento.

Interrupciones, algunas llamadas telefónicas. Correspondencia, informes. Reuniones. Muchos asuntos acuciantes e inmediatos. Muchas actividades populares.

● ● ● ●

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Trivialidades, ajetreo. Correspondencia publicitaria. Algunas llamadas telefónicas. Acciones que representan pérdida de tiempo. Actividades de “escape”.

Cuadro extraído del libro de Stephen Covey, “7 Hábitos de la gente altamente efectiva”

 

Resumiendo ●

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¿Realmente quieres vivir, amar y aprender dejar un legado? ¿Realmente sabes cómo manejar el tiempo? ¿Tienes el coraje de ver la brújula para sentir a dónde quieres conducir tu negocio? ¿Tendrás la fuerza para imponerte metas y la persistencia para lograrlas?

 

Reto Enseña por lo menos a dos personas el cuadro del manejo del tiempo.

 

Clase 5 Tipos de emprendimiento

 

¿Cuáles son los distintos aspectos de los emprendimientos? 1. Pequeñas empresas 2. Empresas escalables 3. Organizaciones sociales 4. Emprendimientos novedosos 5. Negocios oportunistas 6. Negocios espejos

 

¿Los emprendimientos pueden tener varios aspectos?

Pequeñas empresas Negocios oportunistas

 

¿Qué características de emprendedores? Emprendedor/a:

1. Social. 2. Especialista. 3. Multi-funcional. 4. Por accidente u oportunista. 5. Inversionista. 6. Por necesidad. 7. Innovador o visionario.

 

¿Qué aspectos de emprendedores?

Emprendedor visionario Emprendedor social

 

Tu negocio

Público o mercado Tipo de industria Contexto

 

¿Es importante tener un plan de negocios?

 

¿Cómo llegar al plan de negocios? Primero lo primero ● ●

●

Gente buena. Hacer algo que otros quieran. Gastar lade menor cantidad dinero posible.

 

1.Gen Gente te buen buena a 1. ●

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●

Ese eres tú y la gente que elijas. La cultura depende de ti y de quienes te rodees. El proyecto tal vez tenga que cambiar (pivote), pero la gente es la fuerza.

 

2. Make something people want

 

2. Make something people want Hacer algo que la gente quiera. La única manera de saberlo es probando.

 

3. Gastar la menor cantidad de dinero posible Runway (La pista)

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●

La meta es llegar al Product/Market fit. En ruta: no invertir

en vendedores, sistemas de control, grandes

●

campañas de marketing. La demanda te dirá cuándo invertir.

 

Por fin, el plan de negocios Útil para guiarte y alinear las expectativas para tu equipo.

 

El plan de negocios ●

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●

Necesario en algún momento para los inversionistas. No tiene que ser largo y complicado. Debe ser firme en la visión, pero flexible en la implementación. Si no funciona, siempre se puede considerar un “pivote”. Lo importante son los clientes, no el plan.

 

Reto Describe qué problema resolverás en el mercado con tu producto o servicio.

 

Clase 6 Bienes económicos No quedarse sin dinero, tener fondos iniciales inversiones suficientes. Estructurar las inversiones y préstamos con claridad.

 

Protege tus ideas

 

Dos elementos

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Cosas

●

Ideas

 

Fuentes de dinero

 

Dinero para crecer Muchos necesitan una inversión para empezar. Otros, se pueden iniciar “a pulmón”.

 

Dinero para crecer Todos lo necesitan ● ● ●

Muchas maneras de conseguir dinero. Todas con ventajas y desventajas. Antes de elegir un camino, ten en cuenta: Qué es factible. Con quién estás compitiendo. Cuáles son tus aspiraciones.

○ ○ ○

 

Fuentes de dinero Tarde o temprano necesitarás dinero para desarrollar tu emprendimiento ¿De dónde vendrá? Boostrapping Amigos y familia Créditos bancarios ●

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Inversionistas Socios Clientes Gobiernos

 

Bootstrapping ●

Es conseguir dinero para desarrollar tu emprendimiento del emprendimiento mismo.

 

Bootstrapping Ventajas: ● ● ●

No hay dilución. Demuestra rentabilidad. Enfoque en clientes, no inversionistas.

Desventajas: ● ● ●

No es aplicable a todas las situaciones. situaciones. No hay cash flow para retirar. Retrasa el crecimiento.

 

Amigos y familia ●

Los inversionistas más cercanos: familia y amigos.

●

Pueden ayudarte a sacar el emprendimiento adelante con dinero y aliento (creen en ti).

 

Amigos y familia Ventajas: ● ●

Tendrán paciencia. Menos tiempo para convencerlos.

Desventajas: ●

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Problemas familiares o potencial pérdida de amistades. Desconocer negocio: no aportarán ideas útiles. Retrasa el crecimiento.

 

Créditos bancarios ●

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Si tienes garantías u órdenes de compra. Deseable, pero proceso complejo y lento. Ventajas: ○

No hayilidad dilución. Flexib Fle xibili dad al cumpl cumplir ir reg reglas las.. Desventajas: Pactos que limitan el uso del dinero. No aceptan aceptan mucho mucho riesgo. riesgo. ○

●

○

○

 

Inversionistas Distintos tipos de inversionistas. Se convie convierte rten n en dueños dueños

(o potenciales). ●

●

Incubadoras

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Serie Pre-Seed Serie Seed

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Serie A…F

 

Socios y clientes Socios ●

Producto Produc to comple complemen mentar tario io al de de otra otra empr empres esa. a.

Clientes ●

Dispuesto a financiar tu emprendimiento.

 

Gobiernos Hay muchos planes gubernamentales de subsidios y ayuda a empresas: ● ● ●

Zonas de desarrollo. Subsidios salariales. Subsidios tecnológicos.

 

Reto Planilla para descargar.

 

Clase 7 Gente ¿Qué gente te hace falta para lanzar tu emprendimiento?

 

La gente que me gusta Mario Benedetti

 

Tu equipo Elegir bien tu equipo será el trabajo más importante. Para que funcione: ● ● ●

Valores Misión Comunicación

 

Tus co-founders La clave es que estén bien alineados. ● ●

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Respeto y confianza. Expectativas antes de empezar el emprendimiento. Startup, lo importante es la productividad.

 

La cultura de tu emprendimiento Tú y tus co-founders la crearán: ● ●

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Codificarla. Tu equipo debe entenderla y vivirla. Nuevos empleados: compartir la cultura e incorporarla en tus decisiones.

 

La cultura de tu emprendimiento

 

Cómo recompensar a tu equipo Un salario adecuado al puesto. Además: ● ● ● ●

Dales una parte del negocio. Ayúdalos a crecer. Celebra cony entiende ellosende los éxitos. Sé flexible enti sus necesidades.

Tu equipo tendrá fuerza, resiliencia, y cohesión. Así llegarás a tus metas.

 

El organigrama

 

Reto Hacer un organigrama del equipo.

 

Clase 8 Las medidas del éxito ¿Cómo elegir las métricas correctas para el éxito de tu emprendimiento?

 

Satisfacción personal

 

Las métricas ●

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● ●

Lo que no se mide no se puede mejorar. Elegir la métrica correcta para entender lo que está sucediendo. Métricas estándar. Los objetivos y las métricas.

 

Lo que no se mide, no se puede mejorar William Thomson Kelvin,

su concepto completo es: ●

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Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre.

 

Lo que no se mide, no se puede mejorar

La intuición es útil, pero no alcanza.

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Equipo alineado hacia el mi mism smo o objeti objetivo vo: : métricas. Credibilidad con objetivos cumplidos. Soluciona problemas, identificando sus métricas.

 

Entender las métricas correctas Entiende los objetivos para saber qué medir. ●

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número de alumnos que completan los curso.

Emprendimiento comercial: las

ventas la utilidady(las ganancias) a largo plazo.

Emprendimiento educativo:

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Emprendimiento de salud pública:

aumento en la expectativa de vida.

 

Métricas comerciales estándar ●

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Ingresos (o ventas). Contribución (gross margin). Tasa de conversión entre clientes potenciales y reales.

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● ●

Tasa de retención de clientes. Tasa de crecimiento. EBITDA Ganancias netas.

 

Las métricas SaaS 3 métricas para entender el éxito, si tu emprendimiento es del tipo SaaS

1. El Cust Custome omerr Acqui Acquisiti sition on Cost Cost (CAC) (CAC).. 2. El Custom Customer er Lifeti Lifetime me Value Value (CLV). (CLV). 3. La tasa tasa de Chu Churn rn.. Más información

 

Emprendimientos comerciales modernos a escala Con base en la estrategia, hay métricas intermedias que representan el potencial de utilidad.

 

Emprendimientos comerciales modernos a escala Estrategia Amazon:

Productos vendidos por Internet a bajo precio para ganar mercado, sin ganancias. Aumentar precios más tarde.

 

Emprendimientos comerciales modernos a escala Estrategia Google:

Buscador gratuito, sin publicidad. En escala, introducir publicidad.

 

Métricas de vanidad ●

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Cada mes más visitantes, pero no compran. El número de seguidores en Twitter. El número de usuarios únicos.

 

Reto Haz una lista de las métricas métricas que son importantes para tu emprendimiento y otras de vanidad que no agregan valor.

 

Clase 9 Herramientas esenciales

 

Herramientas de trabajo Que te ayuden a lograr tus objetivos: ●

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Conceptos generales. Herramientas estandarizadas. Enfoque en lo esencial. Trabajo remoto.

 

Conceptos generales

 

¿Qué relación tiene con las herramientas? Para triunfar hay que progresar a alta velocidad. Las herramientas aceleran el proceso. ● ● ● ●

Herramientas estandarizadas. estandarizadas. Mejorar la comunicación. Compartir el conocimiento. Mejorar el servicio para el cliente.

 

Herramientas estandarizadas Ventajas: ●

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Son de empresas más grandes y estables. Mejor soporte. Actualizaciones más frecuentes. Más integraciones. Conocidas y por lo tanto, muchos saben usarlas.

 

Comunicación y conocimiento ●

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Cuanto más fácil sea la comunicación, mayor será su frecuencia. Cuanto más rápido llegue el conocimiento a quienes lo necesiten, más productivo será el equipo.

 

Herramientas esenciales Los emprendimientos triunfan aprendiendo más rápido que la competencia: Google Docs Google Sheets Gmail ● ● ● ● ●

Slack Quickbooks

 

Mejorar el servicio para el cliente Mejorar el servicio para crecer más rápido: ●

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SalesForce - Visibilidad SalesForce Visibilidad de lo important importantee para el cliente. Mailchimp -Difunde los mensajes de marketing y entender engagement (participación). Twilio Twil io - Mantie Mantiene ne inform informado adoss a los clientes en tiempo real.

 

Reto

Identifica las herramientas esenciales para tu emprendimiento.

 

Clase 10 Las etapas en el desarrollo de tu emprendimiento

 

Haz la diferencia ¿Qué sig signi nifi fica? ca? Hacer un emprendimiento con: ● ● ● ● ● ● ●

Personalidad. Identidad. Una misión específica. Habilidad de copiar para mejorar. Estrategia para superar a la competencia. Capacidad de ofrecer los mejores productos Campañas de ventas creativas y atractivas.

 

El desarrollo de tu emprendimiento Todos empiezan con una idea: ●

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●

Resolver algún problema o necesidad. Hacer algo que la gente quiera. Tener algún tipo de diferenciación.

 

El dinero para seguir Momento clave del emprendedor: ●

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Si estás convencido de apostar a la idea, hay que correr riesgos. Momento de decidir de dónde vendrá el dinero inicial.

 

Product/Market Fit De la idea surge un producto o un servicio:

A. ¿Cómo ¿Cómo sab sabem emos os qué qué sirve? B. ¿Cuál ¿Cuál será será el próx próxim imo o paso? C. ¿Cuán ¿Cuándo do es es el mom momen ento to de expandirnos?

 

¿Cómo sabemos qué sirve? La experi experimenta mentación ción - Crear conce concepto pto o prototipo: ●

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Mostramos a clientes potenciales y pedimos feedback. Hablamos con el equipo para entender lo que los clientes sugieren. Incorporamos las sugerencias y volvemos a presentar con mejoras. Ciclo Cic lo nno o tterm ermina ina nu nunca nca..

●

Product/Market fit, la demanda explota.

 

La etapa de crecimiento Llega el momento de crecer y necesitamos: ● ●

Más din Más dinero ero - Serie Serie A. Más empleados: Producto ○ ○

Marketing Ventas Controles Ampliar el equipo de dirección. ○ ○

●

 

La etapa de expansión Llegó el momento de considerar considerar nuevos mercados: ● ●

Necesitamo Necesit amoss más más dinero dinero - Serie Serie B o C. El primer mercado fue un gran éxito: ¿Cuáles son los mercados ○

○ ○

adyacentes? ¿Qué ideas tenemos que incubar? El ciclo de product/market fit comienza nuevamente.

 

Reto

Describe las distintas etapas de crecimiento de los emprendimientos y cómo están relacionadas con las inversiones.

 

Clase 11 Pasión, miedo, riesgo y oportunidad Explicación de los 4 pilares

 

Los 4 pilares que forjan un emprendedor El momento de considerar nuestras motivaciones y limitaciones: ●

La pasión

●

La oportunidad

● ●

El miedo El riesgo

 

El camino comienza La pasión: ○ ○ ○

Sabes qué te motiva. Sabes qué problema quieres resolver. Sabes que naciste para esto.

La oportunidad: ●

Se te presenta una idea o proyecto. Te das cuenta que te motiva. Estás dispuesto a jugarte por la oportunidad. ○

○

 

Convergencia de opor op ortu tuni nida dad d - pa pasi sión ón Para lanzarte desde la pasión: ● ●

●

Encuentra una oportunidad. Convence a otros que la oportunidad es importante. Demuéstrate que tienes persistencia y resiliencia de ser emprendedor.

 

Convergencia de opor op ortu tuni nida dad d - pa pasi sión ón Para lanzarte desde la oportunidad: ●

●

●

Encuentra la pasión para tener fuerza en momentos difíciles. Encuentra miembros de tu equipo que compartan tu pasión. Refuerza la pasión frente a tus inversionistas.

 

No hay oportunidad sin riesgo Si no hubiese riesgo, lo haría cualquiera:

¿Qué es? ●

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Medir los daños frente a una situación peligrosa. Primer riesgo es el costo de oportunidad. Si fracaso, habré perdido: Sueldo que ganaba. ○ ○ ○

Tranquilidad que gozaba. Dinero de mi tía.

 

No hay oportunidad sin riesgo ¿Cómo mitigarlo? ●

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Tener asesores para tomar buenas decisiones. Gastar lo necesario para validar la oportunidad. Co-founders y empleados dispuestos a correr riesgos contigo.

 

Si hay peligro, hay miedo El miedo nos ayuda a estar atentos: ●

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Es tu aliado en tu emprendimiento. Tu pasión te lleva hacia tu destino, el miedo te recuerda que hay que buscar un buen camino. Y puedes aprender a conquistar el miedo.

 

Como el caballo ●

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La reacción natural frente al miedo es la fuga. Pero aprende a enfrentarse a esos miedos y transformarse en un corcel valiente. Debemos aprender de ellos.

 

Recuerda los cuatro pilares ●

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Dedica tu emprendimiento a las oportunidades que encuentres. Pon toda tu pasión en hacer el mejor producto o servicio posible. Cuantifica riesgos y asesórate con quienes han corrido los suyos. Transforma el miedo en tu aliado y triunfarás.

 

Reto

Si te parece adecuado, comparte en los comentarios cuáles son tus miedos cuando piensas en un emprendimiento

 

Clase 12 Consejos de Emprendedores

 

Reto ¿Cuáles respuestas darías tú? ●

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¿Cuál es el peor error error que puede cometer un emprendedor? ¿Cuál sería el consejo más importante que le darías a un emprendedor?

 

13 No Clase te engañes a ti mismo

 

Meta

Compromiso Consecuencia

 

No te engañes a ti mismo

 

Reto Escribe en 250 palabras el porqué elegiste tu emprendimiento y compártelo en la sección de comentarios.

 

Clase 14 ¿Qué has aprendido? Repaso de los temas vistos motivando a ver cada unoyde una manera optimista proactiva.

 

Historia de un emprendedor Poema recitado

 

Examen

 

No hay más slides la anterior fue la última

 

Objetivo Al terminar de ver el curso ¨Herramientas para potenciar tu emprendimiento¨, los estudiantes podrán detectar y validar oportunidades de negocio, planificar su emprendimiento, aprender a optimizar y buscar los distintos tipos de recursos recursos que necesita el mismo, armar equipos de trabajo, trabajar sobre el desarrollo personal, las motivaciones, la visión y los valores.