Heineken Trabajo

ENSAYO HEINEKEN

EDWIN LOIAZA

Docente NORMA CONSTANZA LASSO RAMIREZ

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA VIII SEMESTRE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS ELECTIVA IV PEREIRA 2014

INTRODUCCION

Heineken obtuvo un crecimiento económico al incurrir en una asociación con la cervecería Escocesa Scottish & new castle. Heineken logro cosechar logro considerables ganancias los cual permitió a Heineken a posicionarse en el control de las operaciones de Scottish & new castle. La industria cervecera se ha vuelto más competitiva dado que las cervecerías más grandes se han expandido por el mundo mediante adquisiciones de participantes pequeños, regionales y nacionales. Boxmeer como el primer Gerente de Heineken no holandés Enfrento el gran reto de preservar las tradiciones familiares de la empresa y al mismo tiempo, superar amenazas que nunca se habían presentado. Las mayoría de las empresas cerveceras mas grandes han empezado a adquirir o fusionarse, con los competidores en mercados extranjeros para convertirse en actores globales en los últimos 6 años, Esto se debe ah que la gran eficiencias al fusionarse es que las marcas globales se venden a precios considerablemente más altos, y los márgenes son mucho mejores que el de las cervezas locales.

CLAVES DEL EXITO:

Implementar estrategias internacionales que se basaron en operaciones trasnacionales. Establecer cambios en su sistema organizacional para eliminar el tradicionalismo familiar. PRINCIPALES ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA:

Heineken es una industria con un enfoque global porque entendieron las necesidades de los consumidores en los extranjeros, en algunas localidades han concedido licencias para la fabricación del producto y en otros mercados participan de forma directa y sus directivos han demostrado la experiencia internacional necesaria para hacer exitoso fuera del mercado local.  Aun cuando la marca tenía niveles importantes de participación en el contexto internacional se estaba viendo afectado los volúmenes de venta y la percepción de los consumidores no era homogénea. La decisión de utilizar un programa de marketing global fue la correcta porque los directivos buscaban consistencia en la imagen de la marca y uniformidad en las prácticas de marketing.  Además Las estrategias de Van Boxmer fue de expandirse al mundo. La adquisición de la cervecera, escocesa Scottish y Newcastle logro cosechar ganancias considerables y es por esto que considero que estas empresas le brindarían a Heineken mejores oportunidades para impulsar su mercado de lujo.

ASPECTOS SOBRESALIENTES EN LA TOMA DE DESICIONES:

Estos aspectos recaen en el Estudio de mercado ya que con esta guiaron sus decisiones sobre el crecimiento de la empresa a mercados internacionales ,los cuales indicaban que la marca era percibida por los consumidores como un producto de primera, se le daban atribuidos de amistad, es decir se había reforzado con el mensaje que quería transmitirse.

Basados en el hecho que Heineken es reconocida como una marca de prestigio, sería interesante el desarrollo de una mezcla de marketing adaptada para presentar el producto de acurdo a las características de cada uno de los mercados metas en los que participa el producto ello podría redundar en mejores niveles penetración de mercado a nivel mundial. Los cambios para apoyar la siguiente fase de crecimiento como organización global fue el plan FIT 2 FICHT. El CEO redujo el consejo ejecutivo de 5 a 3 integrantes, el consejo directivo se redujo de 36 a 13. Todo esto para acelerar el proceso de toma de decisiones y pensar en las medidas que necesitaban adoptar para generar clientes jóvenes cuyos gustos no estaban desarrollados. De esta menara abrirse a muchos otros mercados más internacionales. . ELEMENTOS INNOVADORES:

-El sabor - Heineken ha utilizado la receta original creada en el 1886 lo que le ha ayudado a mantener el sabor durante más de un siglo. -Buena reputación - Es reconocida como una cerveza de calidad superior presentada en atractivos envases -Excelente publicidad o Mercadeo; es la cerveza Premium que más se anuncia en Europa yel mundo, especialmente a través de comerciales de televisión. -El segundo fabricante mundial de cerveza. -Es líder en el mercado de los Países Bajos y vista como la marca dominante.

-Presencia mundial - Tienen sus propias subsidiarias y aparte tienen participación en otras 15 cervecerías en el mundo lo que le da mayor exposición en el mercado global.

CONCLUSIONES

La industria cervecera a nivel mundial ha tenido un gran desarrollo, grandes empresas nacionales comenzaron a fusionarse con empresas de otros países, con el objetivo de que juntos a sus competidores se convertirían en actores globales de gran capital, posicionándose de los mercados más selectivos y obtener así las mejores utilidades. En su trayectoria Heineken no se caracterizo por externalizar su compañía al asociarse con otras, pero al ver la necesidad de una globalización industrial lo comienza hacer de la mano de la adquisición (empresas nacionales pequeñas, locales) y posteriormente de la cervecera escocesa Scottish y Newcastle.  Además La compañía Heineken se consolido como una de las grandes empresas a nivel mundial en la industria cervecera, se introdujo en los mercados más poderosos tales como el estadounidense, el Reino unido, la India, el mercado de los rusos y otros países con economías estables del antiguo continente. La compañía desea mantener su liderazgo en la industria de cervezas de lujo, la cual tiene un contenido de alcohol mayor que las estándares, pero permite cobrar un mayor precio por ellas, debido que se desarrollan mediante un posicionamiento más exclusivo.