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GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS Por: Francisco Javier Navarro Cruz © Francisco Javier Navarro Cruz Cr uz 1era edición, enero 2019 Reservados todos los derechos. No se permite la reproducción total o parcial de esta obra, ni su incorporación a un sistema informático, ni su transmisión en cualquier forma o por cualquier medio (electrónico, mecánico, mecánico, fotocopia, grabación u otros) sin autorización autoriza ción previa y por escrito de los l os titulares del copyright. La infracción i nfracción de dichos derechoss puede constituir un delito contra la propiedad intelectual.  derecho

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INDICE INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………………………………………………………………………….... ……………………………………………………………………………………………………………………………………………….... 5 INTRODUCCIÓN GENERALES DEL PROYECTO ……………………………………………………………………………………………………………………… .. ..…… …….. .. 7  CAPÍTULO 1. Industria del reciclaje de plástico. ……………………………………………………………………………………… .. ..…….… …….….. 9 A)  Tamaño de la Industria B)  Desperdicio plástico y sus canales de distribución. C)  ¿En dónde se concentran los desperdicios de basura plástica? ¿Cuál es su valor de mercado? CAP CAPÍTULO ÍTULO 2. Mercado y competencia. ………… ……………………………………… …………………………………………………… ……………………………………………………… ………………………………………………. ………………. 16 A)  Tipos de unidades de negocio que concentran PET. PE T. B)  Competencia. C)  Tamaño de la rebanada del pastel. D)  Ventaja competitiva E)  Tipo y tamaño de la empresa F)  Requerimiento de maquinaria G)  Ventajas y Desventajas

H)  Recomendacione Recomendacioness y puntos de vista de Pancho. Pancho. I)  Matriz FODA. CAPÍTULO 3. Marketing o Mercadotecnia.…………………………………………………………………………….……………………… 35   A)  Herramienta 4P´s (Producto, Precio, Plaza y Promoción) Para compra y venta. (r equerimientos de maquinaria)……………… CAPÍTULO 4. Sistema Operativo (requerimientos maquinaria)……………………………………………….……… ……………………………….……….. 44 44   A)  Maquinaria y Costo aproximado. B)  “Lay-Out” CAPÍTULO 5. Capital humano. ……………………………………………………………………………………….……………………………….. 43   A)  Organigrama B)  Perfil de los trabajadores y descripción de puestos. CAPÍTULO 6. ASPE ASPECTO CTO FINANCIERO (FEO) Flujo de Efectivo Efectivo de Operación……… Operación………………………………………… …………………………………… … 54 A)  Proyección a 2 años B)  Desglose de Costo Fijo y Costo Variable C)  Punto de Equilibrio de producción  D)  Situación fiscal o tributaria. LEGAL……………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………. ……………………………………. 66 66   CAPÍTULO 7. ASPECTO LEGAL A)  Constitución de la empresa. B)  Socios, créditos o Inversionistas. ASESORÍA EN VIVO………………… VIVO………………………………………………. …………………………….……………………………………………………………………………………… 73 

 

 

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  EMPRESA DE RECICLAJE DE PLASTICO (PET, HDPE)

INTRODUCCIÓN ¡Felicidades emprendedor! Estas a punto de comenzar con la puesta en marcha de tu empresa de reciclaje de plástico, este será tu nuevo bebé, así que hay que hacer lo necesario para iniciar con el pie derecho. Para ello, es necesario que realices éste plan de negocios detenida y detalladamente, en el cual tendrás la oportunidad de revisar, analizar y pensar temas que desconocías y que tal vez te hacían ver tu proyecto inalcanzable,, esto te va a ayudar a poner bases sólidas y firmes para el inicio de tu empresa, en otras palabras, en inalcanzable ésta guía encontraras la manera de recopilar la información necesaria para verificar la viabilidad de tu proyecto, tanto operativa como financieramente, sin gastar tanta energía y tiempo. Navegando en internet, encontrarás las guías tradicionales para elaborar un plan de negocios, o incluso encontrarás tesis y vas a encontrar hojas y hojas de información mal estructuradas, sin sentido, muchas veces elaboradas por estudiantes con poca experiencia profesional, que te van a confundir y que te harán ver el inicio de tu proyecto todavía más lejano. Si sigues al pie de la letra ésta útil guía, tendrás la capacidad de preparar un valioso documento, que te servirá para conocer el negocio y saber cuánto dinero deberás invertir para dar pasos firmes en un negocio rentable, así podrás acercarte con inversionistas, instituciones financieras, instituciones gubernamentales y conseguir el capital necesario para empezar tu empresa o simplemente cuidar tu dinero y no derrochar en cosas inservibles para la operación de tu negocio. Además, podrás visualizar tu propio lugar de trabajo de acuerdo a las instalaciones que pretendas utilizar, y te llevaré de la mano para generar un “lay -out” o diagrama de distribución de la maquinaria para la operación de tu empresa, optimizando los recursos y haciendo un negocio eficiente. Mi experiencia de 10 años en el reciclaje de plásticos no es en vano y estoy listo para llevarte de la mano desde la incubación de tu empresa hasta la aceleración. De acuerdo al trabajo es la remuneración, o bien de acuerdo al empeño que pongas en la realización de este proyecto serán los resultados que obtendrás. Así que no te limites, siéntete con la libertad de adicionar cosas que consideres importantes para nutrir tu plan de negocios.

“…Si lo quieres, encontrarás la manera… si no lo quieres , encontrarás un pretexto…”  pretexto…”   Desconocido

¡Bienvenido amigo emprendedor! Comencemos Comencemos a trabajar.

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GENERALES DEL PROYECTO NOMBRE: ¿Cómo se va a llamar?

Es elegirtiempo un NOMBRE para proyecto, es loun único quedevas a tener en importantísimo mente, te va a tomar t omar y energía asítu que elige un durante nombre los quepróximos te inspire,meses que tenga toque tu esencia y personalidad para que le imprimas la pasión necesaria. Cuando nace un bebé, bebé, los papás son los que preparan el ambiente en el que el bebé va a vivir, planean como lo van a alimentar, como lo van a educar, etcétera. Se preparan para verlo crecer, a veces hasta se ponen a gatear con él y muchas veces hasta tratan de hablar el mismo idioma. Esto es lo mismo, no es sólo un proyecto, es tu bebé y hay que planear todos todos los detalles para su llegada. llegada. OBJETIVO O RAZON DE SER

Necesitamos también tener bien claro por qué queremos abrir una empresa de reciclaje. En algunos casos puede ser por querer disminuir el daño al medio ambiente, en otros casos puede ser porque queremos emprender un negocio o simplemente porque se nos hace interesante el tema del reciclaje, no importa cuál sea el motivo que te lleva a incurrir en esta industria, debes de tener bien claro porque quieres iniciar y así será más fácil y rápido dar una estructura. No te sientas mal si es por qué quieres generar riqueza personal, la derrama económica que estas apunto de generar será significativa y por supuesto que tendrás tus recompensas, y tampoco te acomplejes por querer ayudar al medio ambiente, siéntete orgulloso ya que es un problema latente que nos afecta a todos y que muy pocos ponen manos a la obra, también puede que hagas esto porque ves un área de oportunidad y quieras hacer algo disruptivo y mejorar lo ya existente (innovación en la industria). Te ayudara mucho que lo escribas en una cuartilla por lo menos para que tengas, esto será información in formación personal y cada vez que te sientas perdido en el desarrollo del proyecto, regreses y lo leas nuevamente o hasta lo puedes reestructurar. Bueno, pues vamos a empezar a desglosar los temas que debes de conocer para dar los primeros pasos.

Tiempo estimado sugerido para el desarrollo del proyecto: 1 a 3 meses.

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  CAPÍTULO 1. Industria del reciclaje de plástico A)  Tamaño de la industria Primero vamos a ver de qué tamaño es el pastel que hay en la fiesta, o en otras palabras, vamos a conocer el tamaño de la industria en la cual vamos a incursionar, para iniciar una empresa de reciclaje de plásticos, es necesario saber cuánto plástico se genera y sale al mercado para ser consumido cada año, así nos podemos dar una idea de cuánto residuo o desecho de este tipo habrá. Este dato lo puedes encontrar como “Consumo Nacional Aparente de Envases Plásticos” y es un compilado de información  de las empresas que utilizan estos envases para sus productos. Puedes también, encontrar información en las páginas de refresqueras, embotelladoras de agua y  jugos que son los principales usuarios de de estos materiales. Si no encuentras el dato preciso, no te preocupes, hay mucha información en internet en todos los países y que han hecho reportajes de este tipo, te arrojarán datos valiosos para tu investigación, te recomiendo lo revises en varias páginas y lo compares para saber que todos están hablando de lo mismas cantidades o similares, que cheques la confiabilidad confiabilidad de las fuentes y que las cites en tu trabajo por supuesto, para tener más credibilidad. Muchas veces, vemos un problema de contaminación en nuestro alrededor, a veces son cosas que aparecen en internet como videos, blogs, publicaciones entre otros y remueven nuestros pero basta con salir a las calles de nuestra colonia, comunidad o ciudad para encontrar un problema real Encontraras una perspectiva que no te imaginabas, sabrás en realidad cual es la causa del problema el problema no es el producto que hay; el problema es el consumo irresponsable de la sociedad en general o la falta de eficiencia de la recolección o disposición de los desechos plásticos (OJO: nuestro objetivo con éste plan de negocios no es reformar el sistema que ya existe, si no que tenemos que ser capaces de trabajar con lo que ya hay, conocerlo, dominarlo y mejorarlo)

B)  Desperdicio plástico y sus canales de distribución. Tipos de desperdicios plásticos: Normalmente la información técnica acerca de los plásticos la puedes encontrar en cualquier página de internet, y en realidad hay muchas investigaciones y obras de diferentes autores en donde puedes encontrar un mundo de descripciones. Por eso solamente voy a mencionar algunos ejemplos de productos en donde podrás encontrar algunos tipos t ipos resinas plásticas. Actualmente la industria ya tiene un desarrollo y la mayoría de la gente ya identifica los materiales de desechos plásticos a grandes rasgos, obviamente, no es el mismo plástico una silla de monoblock que una botella que contiene agua o un bolígrafo por ejemplo, pero para hacer esta investigación de mercado, solo debes de aprender a identificar los materiales de manera visual y así ubicar el potencial de captación que podrás tener.

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TIPOGRAFIA

NOMBRE PET o PETE Polietileno Tereftaláto

USOS MAS COMUNES Envases que contienen productos alimenticios de

PEAD o HDPE  HDPE  Polietileno de alta densidad 

PVC Polivinilo Cloruro

PRODUCTOS

de

como agua potable, refrescos, jugos, bebidas energéticas, mayonesa, aceite vegetal, cremas de avellana y de cacahuate, aditivos para gasolina, entre otros. También se pueden encontrar el PET P ET en lámina termo formada mejor conocida como blíster, con el que se hacen domos de protección para pasteles, vasos de cafeterías transparentes, empaques de herramienta, juguetes o medicina. Otra manera de encontrar el PET es en fleje, que es un tirante que sirve para fijar o flejar pacas de otros productos. Principalmente viene en envases que contienen productos químicos amigables con el hogar como los lácteos o productos de detergentes y suavizantes para ropa, una que otra botella de estas envasa También lo podemos encontrar envasando productos de la industria automotriz como aceite para motor principalmente. Dentro de sus variantes podemos también encontrar envases de mayor tamaño, más robustos que son conocidos como alto peso molecular. Otra variante de este material se encuentra en la inyección de piezas como sillas, cajas para refresco, botes de basura, recipientes más grandes y duraderos pero se tiene que procesar por separado, no se puede mezclar, ya que una es con inyección y el otro es soplado con aire caliente. Este plástico es un “sustituto” del PET pero debido a su forma de moldeo y a sus propiedades no puede ser tan maleable. Principalmente se puede encontrar en envases que contienen champú o gel para el cabello, cosméticos y maquillajes. Este plástico es transparente y poco elástico, es quebradizo una vez expuesto a la intemperie. También se puede encontrar en lámina termo formada de la industria automotriz o en empaquetado de juguetería. Este plástico es más barato en comparación con el PET pero mucho menos duradero. 

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PEBD o LDPE Polietileno baja densidad. 

PP Polipropileno.

de

El Polietileno de Baja densidad se utiliza principalmente como plástico base para hacer lo que normalmente conocemos como bolsa, este plástico es uno de los más maleables que existe ya que puede ser estirado a tal grado de poder hacer un embalaje para uso cotidiano, sin duda es uno de los más difíciles de acopiar y de reciclar debido a la gran cantidad de combinaciones que tiene y la falta de valor para los productos terminados. También los podemos encontrar en plásticos que se utilizan en invernaderos o en sistemas de riego, este material es más puro y se puede encontrar en mayores cantidades. Este es un plástico muy versátil, ya que lo podemos encontrar en materiales que van desde una etiqueta de plástico, una bolsa de frituras y hasta sillas o trastes de cocina. Puede varias aplicaciones este plástico,haber pero hablando de envases,de pueden contener electrolitos, algunos detergentes para trastes, o suero hospitalario. También lo podemos encontrar en cajas de refresco, sillas de monoblock, cajas “aguacateras”

PS Poliestireno 

o

racks

para

la

industria

automotriz. Este plástico es muy propenso a ser combinado en su inyección para aminorar el costo o bien para darle otro tipo de resistencia dependiendo el uso que se le pueda dar. El Poliestireno igual que el polipropileno tiene muchas aplicaciones entra las que se destacan piezas automotrices, juguetes como carros eléctricos, andaderas y accesorios para bebés, pero también puede cuando encontrarpasa en lopor que un se conoce comoseunicel proceso de hidrogenación, puede tener un aspecto transparente también cuando lo encontramos en vasos y cubiertos desechables que parecen de cristal, o en domos protectores de pasteles, es un material quebradizo pero resistente al impacto.

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PC Policarbonato. 

Uno de los plásticos más valorados, por sus propiedades, el cual si es capaz de sustituir el cristal y ser más resistente, lo podemos encontrar en los garrafones de agua de 20lts principalmente asi como también se pueden hacer vasos de licuadora, refractarios o se puede utilizar para utensilios como bolígrafos, cepillos de dientes, herramientas de laboratorios, micas de lentes, entre otros. La mayoría de los productos que encontraremos pueden ser teñidos con otro color pero al igual que todos cuando no traen combinaciones no afectan la pureza y se evalúan mejor por lo que su precio es más elevado.

Canales de distribución: ¿A qué nos referimos con los canales de distribución di stribución del desperdicio? Una vez terminado el producto, se procede a tirar el desperdicio, lo correcto es que se deposite dentro de un bote de basura y que el gobierno haga el trabajo de recuperarlo y llevarlo un relleno sanitario y/o centro de acopio. Pero sabemos que en muchos casos los recursos dispuestos por las autoridades no son suficientes s uficientes y los desechos plásticos terminan varados en las calles, drenajes, campos, manto acuífero entre otros, o bien los que alcanzan a ser recuperados, van siendo separados por los mismos trabajadores de la colecta para ser vendidos a centros de acopio. En los países con mejor organización organización en este tema, la gente no busca obtener un ingreso extra por la venta de la basura, al contrario, las personas que viven en estos países, son multados si no hacen una separación correcta de los residuos por lo que empresas tienen la concesión del uso y manejo de los residuos en totalidad. t otalidad. Por lo tanto es importante localizar el recorrido que tienen los desperdicios plásticos y acercarnos a la infraestructura ya existente y también innovar en la manera de acopiar más desechos plásticos que nos servirán para industrializar de un modo en el que no gastemos tantos recursos.

C)  ¿En dónde se concentran los desperdicios de basura plástica? ¿Cuál es su valor de mercado? Dependiendo en el país en el que te encuentres o en la comunidad que radiques en necesario investigar que se le hace o quien dispone de estos desperdicios para así lograr hacer el primer contacto con los posibles proveedores de este desperdicio. desperdicio.

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Esto debe de funcionar de la siguiente manera. 1. Producto en anaqueles 2.   Del consumidor (envase vacío) 3.  Bote de basura 4.  Camiones recolectores (Gobierno o particulares) 5.  Relleno Sanitario 6.  Recolección en las calles 7.  Centro de acopio 8.  Industrializado Industrializadorr mediano 9.  Industrializado Industrializadorr grande 10.  Consumidor final para poner nuevamente en anaqueles.

Esquema grafico de cómo funciona normalmente el recorrido de la basura plástica. plá stica.

Es importante señalar que al momento que está en botes LA BASURA NO TIENE VALOR MONETARIO, sino hasta que es concentrado y seleccionado en algún lugar, llámese centro de acopio y lo que se trata es de remunerar el “valor” que añade una persona o una maquina al separar por materiales y guardarlos para poder vender el

materiales segregados en mayor volumen a centro de valorización de residuos o planta tratadora de residuos sólidos urbanos no peligrosos, etc.

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La esencia del reciclaje de plástico se basa en volver utilizar un material para fabricar nuevos productos, con la finalidad de evitar el consumo creciente del recurso no renovable que es el petróleo y del cual se derivan estas resinas, desgraciadamente desgraciadamente no se ha podido lograr una manera eficiente de reciclar el plástico comercial, ya que existen más de 3 mil posibles combinaciones y variantes de plásticos que no se pueden mezclar entre sí, así que conseguir productos plásticos uniformes y estandarizados para su reciclaje es muy difícil, por eso con los plásticos comerciales se pretende estandarizar los materiales para facilitar el reciclaje o mezclarlos con plásticos que sean compatibles, muchas veces los fabricantes de los productos terminados, hacen los diseños de sus envases o empaques sin pensar en este problema que nos enfrentamos los recicladores. Es por eso que debemos de redoblar esfuerzos para ser escuchados y lograr que se utilicen materiales más amigables con el reciclaje.

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CAPÍTULO 2. Mercado y competencia Ahora sí, veamos cómo estamos plantados en nuestra comunidad, ya vimos que si hay oportunidad de poner un negocio de reciclaje porque si hay botellas/desechos de plástico que se generan todos los días y ya nos familiarizamos un poco con los tipos de plásticos y los volúmenes que son arrojados al mercado cada año, pero por ejemplo, en México se recupera menos del 65% de envases PET al año, los países centro y sudamericanos tienen una tasa más baja de recuperación de estos residuos, menor al 40 o 50 %. Esto además de ser un peligro para el medio ambiente, nos indica que hay una oportunidad de hacer negocio a partir de los residuos. Actualmente hay ya una industria establecida que no es aprovechada al cien por ciento por varios factores, pero principalmente es porque la gente no sabe cuáles son los tipos recicladores o en donde disponer se sus desperdicios, desperdicio s, es necesario si quieres abrir un negocio, hay que localizar las unidades de negocio y lo que podemos buscar dentro de nuestra investigación es lo siguiente: A)  Tipos de unidades de negocio que concentran PET Pepenadores: Son Pepenadores:  Son las personas que se encuentran dentro de un relleno sanitario y están separando la basura por tipos de materiales para poder venderlos, este material no es muy bueno ya que se mezcla con residuos orgánicos y es más difícil y poco salubre manejar estos residuos, la ventaja es que este material es barato pero de mala calidad. Recolectores de residuos sólidos callejeros: callejeros : Son las personas que recogen los materiales de las calles o bien de donde se concentra la basura, para posteriormente ir a venderlo a los centros de acopio, ellos pueden contar con un transporte manual o motorizado (camioneta). EL material mate rial que se puede encontrar con ellos tiene un porcentaje de recuperación bueno, por lo regular ellos además de recoger estos materiales casi el mismo día en el que son desechados no sufren algún tipo de degradación, también pueden llegar a aparecer envases “degradados” que ya

estuvieron expuestos al sol y a la intemperie durante un tiempo mayor al mencionado, estas botellas pueden servir pero pierden un poco de viscosidad. Centros de acopio: Estos acopio:  Estos tipos de negocios, por lo regular están abiertos al público en general para recibirles los desperdicios plásticos y de otros tipos a las personas que se meten el tema del “reciclaje” en sus ca bezas y

empiezan a hacer separación en sus hogares para venderlo a un precio muy barato, y también, estos centros de acopio reciben materiales que han sido separados previamente por empresas, negocios, etc. Su principal labor es recibir, separar por tipos de materiales, segregarlos y venderlos hasta tener un volumen considerable para venderlos. Estos pueden ser de diferentes tamaños e incluso pueden manejas materiales en mayoreo y menudeo.

Pueden tener máquinas para hacer pacas o prensadoras como también se les conoce, pero aall final de cuentas no están transformando el plástico. Regularmente estos establecimientos están equipados con una báscula para llevar un correcto control de sus inventarios, montacargas o maquinaria pesada para mover la mercancía ya compactada dentro de las instalaciones, pueden tener o no camionetas con remolque de arrastre para salir a buscar más material. Manejan un volumen de material de entre 1 y 20 toneladas semanales, incluso hasta un mayor volumen.

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Planta de trituración: trituración: Estas unidades de negocio, como su nombre lo dice se dedican a triturar los materiales plásticos, tienen la capacidad de ser versátiles en cuanto a los materiales que procesan ya que dependiendo el tipo de molino pueden procesar diversos plásticos para poder estandarizar el tamaño y tipo de plásticos para hacer más fácil y eficiente el transporte y el posterior procesamiento de estas resinas. Estos establecimientos, están equipados con una báscula camionera, un montacargas, bandas de selección, molino triturador, afiladora de cuchillas y puede variar su capacidad de producción, si bien el volumen de entrada de material es lo que va a determinar el tamaño de la unidad de negocio, también lo hará la capacidad del molino de trituración.

Planta de trituración y lavado de plásticos: La mayoría de las líneas de lavado que están a la venta en internet, incluyen molinos de trituración y bandas de selección para que una vez estandarizado el tamaño del plástico (hojuela) se proceda a lavar el material y librar de contaminantes para poder ofrecer un producto de calidad. Estas unidades de negocio pueden tener lo mismo que una planta de trituración, más a aparte todo el sistema de alimentación de agua potable, tratamiento y desagüe de aguas residuales, sistemas de bombeo, un sistema de calentamiento de agua (caldera o quemadores), Instalaciones de gas o diésel, entre otras tantas cosas. Es necesario tener un buen sistema de selección en línea, ya que lo que hace rentable a este tipo de negocio es la cantidad de kilogramos por hora que se procesen. Muchas veces la gente se confunde, piensa que lavar el plástico y después venderlo va a ser más rentable, y posiblemente posibleme nte sí, pero no consideran que la inversión que se tiene que hacer para cada kilogramo que se procesa ni el costo de producción para una línea de lavado es realmente alto y se involucran muchos factores que pueden poner en riesgo la calidad del producto, la inversión en una línea de lavado de buena calidad y que garantice el excelente lavado es muy elevado.

Planta peletizadora de plásticos. plásticos. En esta unidad de negocio, puede que tenga todo el proceso anterior o simplemente comprar materiales previamente previamente molidos y lavados para peletizar o mejor conocido como granular el plástico y dejarlo listo para inyección o soplo. El problema de estas empresas es que no cuentan con la suficiente materia prima para comprar post-consumo bien procesado y no tener problema, la mayoría de estas empresas lo que hacen es ir por los materiales post industriales teniendo teniendo una menor ganancia ya que al valor de adquirir esos materiales es más elevado.

A continuación de muestra una tabla que resume lo anterior ante rior

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B)  Competencia Ahora que sabemos cuánto plástico se arroja al mercado cada año en nuestro país, y en nuestra comunidad y ya le hemos seguido el rastro al desperdicio reciclable y sabemos en donde se localiza, es momento de empezar un análisis más minucioso de las bases sólidas que vamos a plantar para iniciar la operación de nuestro negocio. Para eso es importante que investiguemos a las personas/empresas que se dedican a lo mismo o bien identificar las unidades de negocio, te recomiendo que des un paseo a unos 40 kilómetros a la redonda de donde te vas a establecer, ubicar los rellenos sanitarios ya que posiblemente ahí se encuentren cerca los centros de acopio. ¡Haz una lista de todos y clasifícalos! No solo des un paseo, si puedes investigar precios de compra y de venta estaría perfecto. Si ves muchos competidores, no te desanimes, unos pueden ser tu competencia y unos tus proveedores si llegas a un buen acuerdo de precio, te recomiendo que por el momento no hagas ninguna negociación o promesa de compra ni hables de tu proyecto, si puedes, habla con el encargado del lugar, solo es un sondeo que te ayudara a conocerlos mejor y ver por fuera el modo de operar. Puedes encontrar cualquier tipo de unidades de negocio como los que mencionamos anteriormente. Lo importante es salir a “olfatear y buscar a las presas en campo ”. No hay nada mejor que esto, te abrirá el panorama de lo que te vas a enfrentar. Los que se podrían considerar nuestra competencia directa en México son las empresas que hacen pacas de plástico, o bien son centros de acopio con una prensa hidráulica, tienen sus fortalezas pero también tienen sus debilidadess solo hay que identificarlas para poder ganar terreno y entrar en competencia con ellos. debilidade

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Zona centro de la República Mexicana

Estado de México, México

Toluca, Estado de México.

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Un ejemplo en donde se muestra el polígono geográfico de la zona que vas a investigar, es importante marques a todos los tipos de negocio que te encuentres y los clasifiques para saber a qué te vas a enfrentar, en el último gráfico, los centros de acopio marcados en azul, son pequeños centros de trabajo sin maquinaria en donde se concentra un volumen de 800 kilogramos o menos de plástico PET semanales en cada uno, a veces puede ser más o menos dependiendo del tamaño y la temporada. Los centros de acopio marcados en amarillo, son un poco más grandes gran des y tienen una capacidad de procesar de 10 a 20 toneladas semanales, ellos pueden ser nuestros proveedores o nuestros competidores dependiendo el tipo de inversión que tengan y la disponibilidad para llevar a cabo c abo una competencia sana en la zona. C)  C)  Tamaño de la rebanada del pastel (Cuanto va a estar a tu disposición) Después de haber salido a campo a sondear el mercado, podemos considerar considerar la posibilidad de adquirir un equipo de transporte, una camioneta con remolque, puede ser sin remolque, pero recordemos que el material que vamos a transportar utiliza mucho volumen, habría en todo caso hacer adecuaciones a la camioneta para expandir el cubicaje y la capacidad de carga. Esta parte, es la clave de todo el proyecto, ya que vas a ver cuánto pastel vas a poder comer, o en términos más formales, cuanto material tendrás para trabajar. Necesitamos un número que este dado en kilogramos y que sea lo más real posible ya que de este número dependerá la capacidad de la maquinaria que vas adquirir. No basta con ver la contaminación que hay en las calles y preocuparse, hay que ocuparse y puedes hacer combinaciones para adquirir materiales pueden ser comprados en menudeo o en mayoreo y hasta algunos pueden ser regalados. Hacer una lista de todas las unidades de negocio que has visitado sería de gran ayuda para desglosar este apartado, también saber o conocer los números de tu aportación al movimiento de esta industria te hará saber si puedes avanzar e ir por el camino correcto. Un ejemplo de cómo visualizar el mercado disponible de otra manera es haciendo un tabla en donde se refleje el material que sale al mercado cada mes y el que acopiado, recuerda que el que es procesado puede tener procedencia de los mismos centros de acopio o bien pueden tener la compra al público en general. Como se muestra en la siguiente tabla.

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*** Si no encuentras un volumen considerable para iniciar tu empresa de reciclaje y tu comunidad no esta tan desarrollada en el tema, te recomiendo seguir buscando o darle un giro, observas que hay contaminación y desperdicios regados por la falta de un sistema eficiente de recolección de residuos. D) D)   Ventaja Competitiva ¿Cómo puedo establecer una ventaja competitiva en mi comunidad que voy a hacer diferente a los demás? Después de saber cuántos competidores tenemos y después de haberlos clasificado, vamos a hacer un análisis de sus fortalezas y debilidades para poder definir una estrategia de entrada al mercado. Te repito, no te desanimes si encuentras mucho competidores, estoy seguro que hay mucho desecho plástico que se genera y no son suficientes las empresas que se dedican a esto, es un problema latente que hay que saber atacar, pero hay que hacer una estrategia con inteligencia y con bases para poder participar en el mercado de la mejor manera. A continuación te dejo algunos temas que te van a funcionar para desarrollar la estrategia con la que vas a entrar. Entrada con precio elevado: En elevado: En este rubro, no te recomiendo que entres con precio elevado, más bien hay que sondear a la competencia, las personas o empresas para conocer los precios de mercado actuales y no descontrolar la industria, siempre entrar con unos centavos más abajo pero ofreciendo pagos de contado por el producto obtenido. (Esto lo entenderás cuando esté operando tu empresa, hablaremos de eso a detalle más adelante).

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Muchas personas equivocadamente entran al negocio y quieren ofrecer precios elevados pensando que podrán tener proveedores a su disposición elevándoles el precio de compra, pero esta es LA PEOR manera de iniciar, ya que a lado de ti puede iniciar una empresa o puede haber una compañía financieramente más fuerte que puede dejarte en la calle con un chasquido de dedos elevando el precio más de lo que esperabas y puede ponerte en una situación muy complicada, además por eso hay que tener un buen costeo de tu proceso para saber cuándo pierdes y cuando ganas. Conocer tu punto de equilibrio. Te recomiendo que establezcas el precio de compra de materia prima escuchando al mercado pero siempre respetando las políticas de precios que establezcas ya que ahí deberás establecer, un tip que te puedo dar para operar una empresa México es que que tu precio de compra sea de 40% a 60% máximo del precio de venta que tengas para tener un poco de margen para los gastos fijos y variables y también algo de utilidad. Servicio al proveedor: Cuando hablamos de la industria del reciclaje, como ya lo has escuchado en algunos videos del canal, se trabaja con la metodología de LOGISTICA INVERSA, en donde debemos entender que se hace un esfuerzo mayor por conseguir proveedores y no clientes, ya que estos primeros es lo que nos va a garantizar el funcionamiento de nuestro negocio. Un cliente si es importante pero yo creo que le daría más ponderación al ramo de la proveeduría. Necesitamos definir definir si vamos a tener equipo de transporte para recoger el material a los l os proveedores en sus lugares de trabajo, si es así, debe de estar pensado en que tenga fácil acceso o se puedan hacer maniobras, que sea seguro y fácil de cargar. Por ejemplo: no vas a meter un tráiler en un local o un terreno que está metido en una calle con con casas habitacionales, habitacionales, ya que puedes meter meter a tu proveedor en problemas con sus vecinos o de tránsito local. Es importante también llegar a un acuerdo en cuanto al horario de carga en donde no se complique o no se empalme con otras maniobras que tenga que hacer, asi no perderán tiempo en las maniobras. Hay que tener un poco de flexibilidad en este tema ya que pueden llegar a suceder detalles que nos pueden atrasar a cualquiera de las partes y bueno, pues habría que buscar la solución en conjunto. Lo mismo pasa si no tienes un equipo de transporte, pero tienes un lugar físico en donde vas a recibir la mercancía, es necesario que organices todo para que el proveedor que te lleve material, tenga la comodidad de llegar, pesar su material, descargarlo, sacar el peso de la tara y pagarlo en tiempo y forma de la manera más cómoda, rápida y segura posible. Cuando los conoces te das cuenta de que también tienen necesidades tanto personales como en sus negocios, una plática con ellos más casual o meterte en su negocio un rato, te ayudara a entender y a detectar sus necesidades además de que vas a empezar a desarrollar una relación que puede ir más allá de lo comercial. Te darás cuenta la lealtad y fidelidad que puede desarrollar un proveedor cuando esta de tu lado y lo tratas con la misma reciprocidad. No olvides ser tú el que paga las tortas y el refresco cuando los visites.

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Te vas a poder dar cuenta además si ellos tienen alguna necesidad y tú los puedes apoyar dentro de su lugar de trabajo, me refiero que ellos ellos no van a rechazar algo que les pueda servir, servir, por ejemplo costales o súper sacos para acomodar mercancía, una mejor bascula, o cualquier cosa que les pueda funcionar para hacer más fácil su operación, puedes apoyarlos con algún objeto que no represente mucho para ti, los proveedores de plásticos son muy dados a pedir dinero por adelantado para “trabajar”, esto NO te lo recomiendo ya que puedes entrar en un círculo vicioso difícil de salir y por tu tu necesidad de tener material puede ser peligroso y las cosas no terminarán muy bien. Entrada por influencias. Si tu intención de poner un negocio de reciclaje de PET porque tienes a algún conocido en gobierno y que tenga la autoridad necesaria para poder otorgarte permisos o recursos para que dirijan a ti t i todos los desperdicios de una comunidad, debes de tomar en cuenta que te puedes meter en problemas si llega a ser destituido de su cargo, por lo regular cuando hay transiciones en las administraciones administracion es hay cambio de gente que se encarga de esto. Te lo digo abiertamente, no puedes depender de este tipo de relaciones para abrir un negocio, es mejor picar piedra y hacerlo desde abajo para ir conociendo el mercado y la manera en la que se desarrolla la industria, si bien es un caso fortuito tener la dicha de relacionarse con una persona del gobierno, no te garantizara esto tener el abasto necesario para materia prima durante un largo tiempo, puede que me equivoque con este concepto, pero por experiencia personal te digo que no hay mejor manera de hacerlo que sin depender de estos contactos. Te recomiendo que hagas un listado tan grande como te sea posible en donde ubiques a los posibles proveedores, proveedores, su ubicación y el volumen de material que manejan, así como también tener un listado de competidores para saber a lo que te vas a enfrentar.

E)  Tipo y Tamaño de la empresa Antes de concluir el Capítulo 2. “Mercado y Competencia”, es necesario hacer un análisis exhaustivo y reflexionar

si nuestra investigación fue correcta y sobretodo realista, cuanto tiempo dedicamos a este proceso y con qué seriedad hicimos este trabajo. En este punto tenemos que definir el número de kilogramos con el que vamos a trabajar (TONELADAS/SEMANALES) (TONELADAS/ SEMANALES) para así poder fijar la mira en los requerimientos y especificaciones de maquinaria que vamos a necesitar y no toparnos con una barrera de inicio. Este número se refiere al volumen de PLASTICO que vas a captar para echar a andar tu planta recicladora.

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Necesitas ver en el CORTO, MEDIANO y LARGO PLAZO, como sería una proyección, lo más real posible de acopio de material y determinar una tasa de crecimiento mensual, por ejemplo, si determinas en tu investigación que puedes acopiar 5 a 8 toneladas de envases PET y HDPE semanalmente, debes de ver cuál será tu alcance y tu manera de trabajar para atraer a más personas que te surtan el material necesario para llegar a una mayor capacidad de producción y en un año tal vez estar pensando en poder recibir 10 a 15 toneladas semanales, y procesar 60 a 70 toneladas mensuales, para en el segundo año mantener a los proveedores actuales y buscar mejores estrategias de tener material a un precio más barato. Recuerda también considerar la correlación que tiene las variables PRECIO y CANTIDAD, si quieres tener más plástico, vas a tener que pagar mayor precio por mayor volumen y eso puede meterse con tu costo de producción y hacerte perder dinero, por eso es muy importante identificar y tenerlo presente quienes serán tus proveedores y quienes tus competidores.

En la gráfica anterior trato de explicar el comportamiento comportamiento de las compras del desperdicio en bo botella tella de plástico, en donde se muestra lo que mencionaba anteriormente, que para obtener más hay que ofrecer un mejor precio de compra, pero también cabe señalar que existe un tope en el crecimiento debido a la oferta de este tipo de materiales en la comunidad, si es insuficiente hay que traer desde otras comunidades considerando que el costo que se tiene que ofrecer puede ser un poco más bajo pero se debe de compensar con el costo de transportación. Hay empresas que invierten en líneas de producción enormes y terminan pagando el material carísimo y traído desde muy lejos, por no tener el abasto suficiente o por una mala planeación o proyección de compra, en donde encarecen los precios del mercado y eso se refleja en el corto-mediano plazo en estancamiento para ellos en donde se pueden ver en la necesidad de frenar su producción p roducción por las mermas hasta reestablecerse. IMPORTANTE: En otras palabras, no podemos avanzar en el desarrollo del plan de negocios si no cuentas con esta cantidad. Debes de estar consciente de que, este volumen, es el que va a determinar también el tipo y el tamaño de tu negocio; así como las utilidades que se pueda generar de él, esto saldrá investigando el precio al cual lo vas a adquirir. Así que te recomiendo ampliamente que hagas la investigación minuciosa minuciosa y detallada. 25

 

 

Si no encuentras un volumen de materia prima considerable para iniciar tu empresa te sugiero que replantees tu investigación e investigues nuevamente, puedes pensar en maneras innovadoras de cómo hacer llegar la materia prima a tu lugar de trabajo a un costo muy accesible o pensar en procesar otros materiales. Escribe en este espacio el volumen que crees que vas a poder obtener, una vez que lo hagas puedes avanzar para definir el tipo de negocio que puede abrir.

TONELADAS POR SEMANA DISPONIBLES

Por ejemplo, si defines que puedes conseguir 5 toneladas semanales (20 mensuales) para empezar, debes de estimar un crecimiento en el corto plazo dependiendo el precio que tengas que pagar por conseguir más material, tal vez duplicar tu volumen de acopio de materia prima para trabajar, y saber cuál sería tu alcance para convertirlos en toneladas para acopiar, tal vez puedes conseguir otras 5 toneladas llegando así a 40 toneladas mensuales en un periodo menor a un semestre, contempla esto con la finalidad de elegir el tipo de negocio y la maquinaria adecuada para no frenarte o tener un tope de crecimiento por capacidad instalada, así no tendrás problema para expandirte en el mediano plazo. Mi recomendación es iniciar un negocio cuando proyectas un volumen de acopio de 20 a 30 toneladas de desperdicio plástico (PET, PEAD, etc.) mensuales para empezar y puedas ir incrementando tu cartera de proveedores para crecer tu producción. Es momento de elegir qué tipo de negocio te gustaría iniciar, puedes apoyarte en el siguiente cuadro sinóptico para definir el tipo de negocio que podrías montar tomando en cuenta el volumen de materia prima definido en el punto anterior.

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Estos son los materiales que se obtendrían hablando de cada tipo de negocio reciclando solo botellas de PET.

*Estos materiales solo representan la descripción grafica de lo que se podría obtener haciendo los procesos adecuados en cada tipo de negocio.

F)  REQUERIMIENT REQUERIMIENTOS OS DE MAQUINARIA

La maquinaria, herramientas e insumos que se necesita para cada tipo de negocio se describen en las siguientes tablas.

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G)  Ventajas y desventajas Considero importante hablarte de las ventajas y desventajas de cada tipo de negocio, así como también mencionarte algunos puntos importantes para que tomes la mejor decisión de lo que puedes iniciar. TIPO DE NEGOCIO

VENTAJAS

DESVENTAJAS

CENTRO DE ACOPIO CON COMPACTADORA

PEQUEÑO (50 TON/MES) COMPACTADORA VERTICAL  VERTICAL 

-Se puede trabajar con diferentes tipos de materiales  materiales  como plásticos, papel y cartón, metales, etc. -Inversión mediana en mediana en maquinaria y fácil desmantelamiento.

-Los costos de producción y transporte  transporte   son más propensos a elevarse por la baja producción. -La utilidad es menor debido menor  debido al bajo volumen que se puede comprar y vender -La compactadora vertical no es óptima para óptima  para cualquier material y se puede dañar. -El tiempo de recuperación de la inversión se inversión se extiende a más de 28 meses.

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MEDIANO (140 TON/MES) COMPACTADORA HORIZONTAL  HORIZONTAL 

-Se trabajar  como con diferentes tipospuede de materiales  materiales plásticos, papel y cartón, metales, etc. -La utilidad es mayor  mayor  debido a los volúmenes que se manejan -Los costos de producción son bajos. bajos . -La producción producción   se puede hacer en línea para obtener mayores volúmenes de trabajo.

-La inversión elevada elevada  se recupera en es un muy periodo de   aunque 18 meses trabajando a un buen ritmo de producción. -Si no conoces el mercado está mercado está difícil arriesgar tanto dinero esperando echarlo a andar. -Si quieres avanzar avanzar   y dar un paso más en proceso de reciclaje sería difícil  difícil  desmantelar esta planta. -Muy vulnerable vulnerable   a las fluctuaciones en los precios de las resinas. -No se agrega ningún valor al valor  al producto. -Se debe de contar con una plantilla laboral grande   porque hay muchos procesos grande intrínsecos. -Se tiene el riesgo de tener pérdidas en inventarios si inventarios  si no se tienen bien controlados.

PLANTA TRITURACIÓN DE PLÁSTICOS 

PEQUEÑA (65 TON/MES) MOLINO DE 30 HP  HP 

-La inversión no es tan elevada si elevada  si se compara con el tiempo de recuperación que se va a menos de 16 meses. -Se tiene mayor margen de ganancia  ganancia  para competir por materia prima. -Se pueden trabajar varios tipos de plásticos como: PET, PEAD, PP Electrolito, etc. -Se agrega valor  valor  en donde se estandariza tamaño y tipo de producto para comercializar. -Los costos de producción  producción  y de transportación se abaratan si abaratan si se hace en volumen. -Es más fácil  fácil  agregar valor para posteriores procesos como lavado o peletizado. -Es el inicio de industrialización para el reciclaje de plásticos  plásticos  y hay más tecnologías que se pueden insertar para buscar perfeccionar el proceso. -Es fácil expandir  expandir  este negocio a segundos turnos o a mayor maquinaria.

-Si se trabaja con volúmenes bajos puede ser perjudicial para el costo de producción. producción. -Existe una merma  merma  que aunque se puede reducir, hay un porcentaje de “perdida”.

-Si no se pone especial atención en la selección del producto a triturar para garantizar la calidad,, se pueden echar a perder grandes calidad lotes de material procesado. -Se tiene el riesgo de tener pérdidas en inventarioss si no se tienen bien controlados. inventario

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La inversión es elevada, pero es un negocio rentable y rentable y las cantidades de

MEDIANA (110 TON/MES) MOLINO DE 50 HP  HP 

utilidad son convenientes si se compara con el tiempo de recuperación que se va a menos de 14 meses. meses. -Se tiene mayor margen de ganancia  ganancia  para competir por materia prima. -Se pueden trabajar varios tipos de plásticos   como: PET, PEAD, PP plásticos Electrolito, etc. -Se agrega valor  valor  en donde se estandariza tamaño y tipo de producto para comercializar. -Los costos de producción y de transportación se abaratan si se hace en volumen. -Es más fácil agregar valor para posteriores procesos como lavado o peletizado.. peletizado -Es el inicio de industrialización para el reciclaje de plásticos y hay más tecnologías   disponibles tecnologías disponibles   que se pueden insertar para buscar perfeccionar el proceso.

-Si se trabaja con volúmenes bajos puede ser perjudicial para el costo de producción. producción. -Existe una merma que aunque se puede reducir, hay un porcentaje de “perdida”.

-Si no se pone especial atención en la selección del producto se pueden echar a perder grandes lotes de material procesado. -Si se crece en niveles de producción se debe de crecer en plantilla laboral o en tecnología que automatice algunos automatice algunos procesos.

PLANTA DE TRITURACIÓN Y LAVADO PET P ET 

PEQUEÑA (80 TON/MES) LAVADORA 500 kg/hr  kg/hr 

-Es un negocio rentable  rentable  si se sabe manejar y llevar los procesos adecuados. -Se pueden obtener diferentes tipos de producto  producto  terminado (calidad) y diversificar el mercado.

-La inversión es elevada. elevada . -Solo se puede trabajar con un solo plástico  plástico   (PET) para no contaminar la maquinaria. -El costo fijo es elevado por lo que se tiene que trabajar economías a escala. -La infraestructura infraestructura u  u obra civil que se debe de

-El producto tiene menores trabas para ser comercializado  comercializado  internacionalmente. -El producto se puede transformar directamente en fibra textil o en pellets para la industria alimenticia. -Si se tiene una maquinaria eficiente y trabajando al cien por ciento los costos de producción pueden llegar a ser muy bajos.

considerar es más cara incluso que la maquinaria.. maquinaria -Los tiempos de pago del material son más tardados ya tardados  ya que se puede mover más lento su proceso y adquisición por los consumidores finales.

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MEDIANA (160 TON/MES) LAVADORA 1000 kg/hr  kg/hr 

-Es un negocio muy rentable  rentable  si se sabe manejar y llevar los procesos

-La inversión es muy elevada. elevada . -Solo se puede trabajar con un solo plástico

adecuados. -Se pueden obtener diferentes tipos de producto terminado y terminado y diversificar el mercado. -El producto tiene menores trabas  trabas   para ser comercializado internacionalmente. -El producto se puede transformar directamente   en fibra textil o en directamente pellets para la industria alimenticia. -Si se tiene una maquinaria eficiente y trabajando al cien por ciento los costos de producción pueden llegar a ser muy bajos. bajos.

(PET) para no contaminar la maquinaria. -El costo fijo es elevado por lo que se tiene que trabajar economía a escala.  escala.  -La infraestructura infraestructura u  u obra civil que se debe de considerar es más cara incluso que la maquinaria.. maquinaria -Los tiempos de pago del material son más tardados ya tardados  ya que se puede mover más lento su proceso y adquisición por los consumidores finales. -Se debe de tener tecnología de punta  punta   para poder procesar grandes cantidades y garantizar la calidad del producto

Recomendaciones y puntos de vista de Pancho. Puedes iniciar una empresa más pequeña de lo que te sugiero en este plan de negocios, tal vez con un molino de 20 HP pero debes de estar consiente que te puedes limitar mucho para crecer y tener un tamaño considerable, considerable, la recuperación de la inversión puede llegar a darse en un tiempo mayor. Lo que no te recomiendo es que inicies inicies con un molino de 10 HP solo por porque que que son económicos, económicos, ya que eso no te servirá de mucho, cuando te salgas a comprar material te puedes encontrar con proveedores y podrás llegar a un acuerdo de un precio y un volumen vol umen considerable por materia prima, pero si te estas limitado con un molino que te va a dar 3 toneladas semanales te vas a arrepentir de tener este tope. Una frase que utilizo mucho es que este negocio es de centavos, pero también lo que he aprendido ap rendido es que si inviertes centavos puedes perder pesos, si inviertes pesos puedes ganar pesos, si, es correcto lo que te digo, si buscas una manera más “barata o más sencilla de iniciar” la verdad es que te puedes meter en problemas de

operación y perder fuertes cantidades de dinero. Si tienes la idea de lavar el material para venderlo más caro, debes de considerar el costo de la instalación de la línea de producción, no solo de la maquinaria y los costos periféricos que eso conlleva y también considerar que los procesos de trituración y lavado son muy diferentes y cada uno requiere su atención y cuidado, y si no dominas alguno de los dos puede ser muy costosa la curva de aprendizaje y te puede dejar además de serios problemas económicos, un muy mal sabor de boca.

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Hay muchas personas que ven las escuelas como centros de acopio y piensan en negociar con las autoridades escolares un acuerdo en el que se lleven el desperdicio reciclable, especialmente plástico, poniendo un valor y cambiándolo por dinero o productos en especie para mejorar las instalaciones, desgraciadamente existe un factor que pocos contemplan, si bien, en una escuela hay una segregación importante de personas (directivos, maestros, alumnos, padres de familia entre otros) no necesariamente hay una concentración o separación de residuos reciclables. Cuando piensas piensas en darle algo a cambio a la escuela, debes de pensar en dar algo que beneficie a la mayoría, de lo contrario la gente involucrada perderá el interés en apoyar el programa y estarás llevándote poco material para trabajar o bien mal separado con demasiada merma. Hay que tener mucho cuidado con esto ya que si por ofrecer cosas mayores o más caras, te sales de tu presupuesto de compra y al rato quedas mal en todos lados y no cumples tu palabra para intercambiar con la escuela lo tratado y tampoco estarás satisfaciendo tu demanda de materia prima para trabajar. Tampoco quiero quitarte la intención de hacerlo cualquier negocio bien cuidado y bien trabajado es rentable pero no tiene que ser un infierno, es por eso que ofrezco esta guía para que tomes una buena decisión y te sientas respaldado al menos por mi experiencia y de saber que puedes contar conmigo para solucionar alguna controversia que se te presente en el camino. H)  Matriz FODA También debemos de considerar realizar o entender la siguiente tabla para poder ver en perspectiva a lo que os vamos e enfrentar y es la matriz FODA, y es una herramienta que nos ayuda a analizar variables internas que pueden mejorar o empeorar empeorar nuestra operación y nos ayuda a prepararnos prepararnos para los riesgos que que generan los factores externos o ajenos a nosotros y que ponen en controversia nuestro crecimiento hasta cierto punto. Te pondré algunos ejemplos para guiarte en el llenado de d e tu tabla. FORTALEZAS (Internas) DEBILIDADES (Internas) Cartera de proveedores de materia prima Desconocimiento del desglose del costo activa y en crecimiento. de producción. Capacidad de producción superior al Costo de producción elevado. punto de equilibrio. Paros técnicos y mantenimiento Flujo de efectivo continúo. Cliente seguro. correctivo. Mantenimiento preventivo. Maquinaria Falta de materia prima para producir. funcionando. (Costos fijos altos) Administración y control de inventarios y Falta de liquidez. (Cliente seguro) sistema financiero. Mal trato a proveedores, malas negociaciones.

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OPORTUNIDADES (Externas) OPORTUNIDADES AMENAZAS (Externas) Industria del consumo en crecimiento. Fluctuaciones en el precio del petróleo Crecimiento de la población. (baja). Innovación en procesos de Sobreoferta del barril de crudo ( baja del transformación de plásticos. precio del petróleo) Regulaciones para la fabricación de Regulaciones que prohíben el uso de envases con materiales reciclados. plásticos. (Incremento de demanda). Falta de leyes regulatorias de precios del desperdicio de plástico. Creación de empresas dedicadas a lo mismo en un polígono geográfico acortado (saturación) Siéntete libre de agregar los que consideres importantes para complementar tu tabla y hacer más enriquecedor tu proyecto, debes de entender que esto hasta cierto punto es lo que dará el grado de riesgo de éxito o fracaso al proyecto por eso es necesario que incluyas todo lo que se s e te ocurra.

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  CAPÍTULO 3. Marketing o Mercadotecnia

Primero que nada, en esta sección tenemos que definir que es el “marketing”, esta palabra proviene del

idioma inglés y en palabras más sencillas significa comercializar comercializar al momento, sin perder de vista que la esencia de la mercadotecnia es el vender . También podemos referirnos a esto como la mercadotecnia que se define como la técnica de entrada al mercado, esta es un conjunto de actividades que nos llevaran a ingresar al mercado y tener una participación en él. Para eso, vamos a utilizar una herramienta, que es mejor conocida como “Las 4 p´s”, y nos ayudara a hacer una mezcla de recursos necesarios para montar la operación y para cautivar a nuestros clientes y proveedores. Las 4 P´s son los cuatro pilares básicos de la estrategia y son: Producto, Precio, Plaza, Promoción. También necesitamos necesitamos tener bien claro un concepto y su aplicación para no perdernos en el desarrollo de nuestro proyecto, en esta industria en específico, debemos de trabajar bajo los términos de “logística inversa” en donde nuestros esfuerzos los debemos de enfocar en las compras de materia prima, no en los clientes que les podemos vender nuestro producto procesado. Ya que, mencionándolo una vez más: Lo complicado de este negocio es conseguir la materia prima para procesar. En este apartado veremos veremos la herramienta para COMPRAS y para VENTAS ENTRADAS: (COMPRAS): (COMPRAS): “La “La cara con tus proveedores” proveedores”  Producto:  Que producto estarás comprando, debes de ser muy específico en transmitir el mensaje Producto:  correcto a tus proveedores. Lo ilustro en la siguiente tabla: Asegúrate de tener hoja de especificaciones para que la puedas facilitar a tus t us proveedores y tengan claro que material es aceptable y cual no. TIPO DE NEGOCIO CENTRO DE ACOPIO (COMPACTADORA)

PRODUCTO A COMPRAR Botellas de PET y HDPE (Granel)

PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLÁSTICOS.

Botellas de PET y HDPE (Granel o Paca)

PLANTA DE TRITURACIÓN Y LAVADO DE PET

Botellas de PET (Granel o Paca), Hojuela de PET sin lavar*

*Material opcional Precio: Establece un precio basándote en el precio promedio del mercado local, recuerda que si te sales Precio: Establece a preguntarle a los proveedores directamente, te pueden decir precios más elevados para que caigas en el juego y ofrezcas uno más elevado. Sí, estoy de acuerdo que merecen un precio justo por acopiar materiales pero la utilidad también la debes de llevar tú porque tienes ya una inversión en maquinaria y estas generando empleos formales, entre otros aspectos.

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También debes de considerar algo que es muy importante para fijar el precio, SI LO TIENES QUE IR A RECOGER ya que incurrirás en gastos de combustibles, depreciación del equipo de transporte y manos de horas hombre para las maniobras de carga y descarga, o LO VAN A ENTREGAR en tus instalaciones, te recomiendo que esa diferencia diferencia ronde los MXP $ 0.20/kg U$D .01 /kg, por otra parte, una cosa que también debe de motivar al proveedor a venderte es la recompensa por su labor que se vería reflejado en mayor volumen de material para venderte, también puedes considerar tener una lista de precio para el que te lleve poco y el que te lleve más material, SIN DEPENDER DE UNO SOLO, podrás manejar un programa de recompensas para ellos y empezaras a tener proveedores leales, tal vez recompensándolos como te había comentado anteriormente. Por ejemplo: Si el volumen de plástico que que puedes conseguir, es de 5000 kg por semana (20 mil por mes) vas a poder pagarlo al precio promedio en el cual se está pagando en el mercado, supongamos que es un precio de MXP $ 4.50 por kilogramo.

Pero en cuanto empieces con la operación vas aynecesitar más material t rabajar trabajar quemencioné te vas a tener que salir a buscar a más posibles proveedores bueno, después de laspara técnicas que así ya te para que puedas posicionarte posicionarte con ellos también, considera que unos centavos de más no le caen mal a ningún proveedor y posiblemente puedas llegar con este tema de un pequeño incremento en el precio, y puede que tengas que elevar tu precio de compra en un margen de MXP $ 0 .20 a $ 1.00 o más, siempre cuida cuidando ndo que el volumen de materia materia prima para que trabajes se incremente y que la calidad ssee mejore o por lo menos se mantenga. Entonces hay que realizar una tabla que nos va a reflejar el precio que vamos a pagar por el volumen que vamos a conseguir. Si vas a comprar varios productos por separado hay que agregarlos y conocer el precio de mercado, o si consigues el material materi al mixto a un precio más bajo, trata de averiguar la composición del material para saber qué es lo que puedes procesar para vender. TABLA DE PRECIOS Precio porde KGMP de(semanal) PET Volumen Precio por KG de PEAD Volumen de MP (semanal)

Escenario Mínimo MXP $ 4.50 5,000 KG MXP $ 3.50 1,500 KG

Escenario Medio MXP $ 5.00 8,000 KG MXP $ 4.00 2,500 KG

Escenario Máximo MXP $ 5.50 15,000 KG MXP $ 4.50 5,000 KG

Ahora es tu turno, realiza la tabla con los datos que has investigado para que conozcas tu rango de precios en los que te puedes mover para comprar tu material. Agrega o elimina lo que creas conveniente según sea tu caso.

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TABLA DE PRECIOS Precio por KG de PET

Escenario Mínimo

Escenario Medio

Escenario Máximo

Volumen de MP (semanal) Precio por KG de PEAD Volumen de MP (semanal) Ten cuidado de poner datos ficticios o de pensar que si una persona te pide más precio (algo exagerado) te va a vender todo lo que tenga o que te va a surtir lo que tú necesitas, eso es falso, las palabras se las lleva el viendo y lo que te digan o te prometan en esta etapa, es incierto, hasta que empieces a trabajar te vas dar cuenta de lo que vas a tener disponible. Muchas veces en nuestra investigación de campo podemos escuchar precios descabellados descabellados muy elevados o muy bajos a cambio de mucho material, eso es falso, no hay que caer en la tentación de comprar PET (aunque parezca el camino más fácil) a los acopiadores medianos medianos que cuentan con una compactadora horizontal, bueno por lo menos si estas en el negocio de la trituración de plásticos, por eso hay que identificar a nuestros competidores y a nuestros posibles proveedores. Si inviertes en el modelo de negocios de una LINEA DE TRITURACION Y LAVADO DE PET sería otra cosa, tendrás un poco más de margen para negociar, pero de igual manera, en ambos modelos, la fijación de de tu precio de compra se limita al precio de venta de tus productos finales, menos tu costo de producción (que vamos a ver más adelante) menos el costo de la materia prima. Plaza: Este punto se refiere al establecimiento que vas a tener para recibir material, como va a funcionar la carga y descarga, de preferencia debes de hacerlo de la manera que sea lo más eficiente y cómodo para los proveedores, no importa que sea un lugar pequeño o inmenso, debes de hacerlo funcional, hablaré de esto más adelante cuando toquemos los requerimientos de maquinaria con el título “lay -out”. Promoción: La promoción se refiere a cómo vas a darte a conocer en el mercado local, como van a saber tus proveedores que ya abriste que ya estas empezando, ya tocamos algunos puntos acerca de la estrategia de penetración en el mercado, pero llegando a este punto cabe mencionar que no es necesario buscar proveedores en Facebook o en redes sociales, o crear una página web para que te encuentre, desde mi punto de vista, para iniciar esos son gastos innecesarios que puedes ahorrarte. Puede ser de una manera más fácil, en donde pongas un letrero (anuncio) llamativo que digas que compras desperdicio plástico y cuando la gente vea movimiento de ese tipo de materiales se acerquen a preguntar, asegúrate de que tu lugar este impecable a la vista y que transmita el mensaje de que eres un centro de reciclaje no un basurero. Te lo dije anteriormente, basta con que estés preparado con el dinero o el método de pago a tus proveedores en cuanto entreguen el material, para que se empiece a llenar tu establecimiento. SALIDAS: (VENTAS): “La cara con tus clientes” clientes”.

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Producto: Dependiendo el tipo de negocio que adquieras es el producto que vas a poder ofrecer y lo Producto: debes de tener bien identificado con las especificaciones que te pidan los diferentes clientes y garantizar que sea la misma calidad que ofreces de palabra o bien que sea la misma calidad de las muestras que envías si es que lo requirieran. Lo ilustro en la siguiente tabla: TIPO DE NEGOCIO CENTRO DE ACOPIO (COMPACTADORA)

PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLÁSTICOS.

PLANTA DE TRITURACIÓN Y LAVADO DE PET

PRODUCTO A VENDER Pacas de PET (cristal, verde o mixto) Pacas de HDPE natural o multicolor. Pacas de PP de electrolitos. Hojuela sin lavar de PET cristal, Hojuela sin lavar de PET verde. Hojuela sin lavar de HDPE HDP E multicolor Hojuela sin lavar de HDPE Natural. Hojuela lavada PET cristal Hojuela lavada PET verde Colorín (Tapa y etiqueta que flota)

Precio: Desafortunadamente, el precio del mercado de las resinas está limitado y establecido por el efecto Precio: Desafortunadamente, que surgen la oferta y demanda internacional, además de estar limitado también por el precio del petróleo a nivel mundial. Hay plásticos que se ven más afectados que otros por estos factores, pero debemos entender la correlación que existe en la fijación de precios. Hay que estar muy al a l pendiente de las noticias internacionales de las recicladoras transnacionales, ya que si se mueven piezas tan grandes causan causan una recesión que se refleja efecto de látigo que se tarda un par de semanas o hasta un mes en repercutir en los mercados de los países en vías de desarrollo. Un gran porcentaje del material que se recupera para su reciclaje en un país es exportado a países como China, India, Vietnam, Estados Unidos, Europa, etc. En donde cuentan con la infraestructura necesaria para procesar materiales, reciclarlos y transformarlos en productos terminados. Por ejemplo, en 2012 China fijo una barrera de importación de plástico en paca y en hojuela sucia por protección fitosanitaria, por protección a su economía local, entre otros factores, esto en el corto plazo provoco que hubiera una sobre oferta de materiales plásticos provenientes de muchos países y ocasiono una baja del precio internacional significativa porque las empresas grandes de otros países que se mantuvieron activas, tomaron ese material a un precio demasiado bajo, 2 años más tarde se empezó a regular el mercado con el dinamismo económico y los precios se empezaron a estabilizar, pero en 2015 hubo un desplome del precio del petróleo a nivel mundial por desacuerdos en la OPEP (Organización de Países Exportadores de Petróleo) Petróleo) que hizo que las resi resinas nas de los polímeros vírgene vírgeness fueran mucho más baratas que las recicladas provocando de igual manera una caída en el precio. Te presento una gráfica que he desarrollado con los precios a los que he vendido mi material a lo largo del tiempo.

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*Precio dado en centavos de dólar por libra. La esencia del reciclaje es utilizar materias primas provenientes de desperdicios para fabricar productos terminados así abaratar costos y consumir menos recursos no renovables y energía como es el petróleo. Pero, si por ejemplo una empresa que se dedica a fabricar envases de PET no se compromete a utilizar materia prima reciclada, no valdrá mucho la pena el reciclaje de botellas de PET post consumo a menos de que se desvíe de industria por ejemplo a la fibra textil, y pueda cerrar su ciclo de oferta y demanda convirtiéndose endinámico flujo de efectivo y derrama económica, que voycon es que se tiene querecicladas, tener un comportamiento dinámic o en los productos terminados que aselofabriquen materias primas ya que de lo contrario habrá un hoyo en el proceso y no se podrá cerrar la cadena. También puede que como en el caso de México, al ver esta situación, muchas empresas quebraron y tuvieron que cerrar, pero hubo algunas que diversificaron y crecieron en procesos consiguiendo más inversión, claro está, y agregaron valor a su hojuela de PET convirtiéndola en lámina para termo formar o fleje, desgraciadamente esas empresas tienen una capacidad de producción limitada lo que provoco que solo se encareciera el producto en el corto plazo. Por eso te recomiendo que si estás buscando precios, o tratando de especular el comportamiento del mercado, te puedes encontrar con algunas bajas repentinas, como pequeño emprendedor o empresario, lo que te recomiendo es que vendas tu material rápido para que veas completo el flujo de efectivo y a medida que vayas creciendo y adquieras un poco más de solidez financiera podrás hacer moverte en otra tesitura. Muchas veces, por estar buscando un MEJOR PRECIO, nos dejamos engañar con los “clientes potenciales”

que ofrecen precios más elevados para después dar sorpresas como que la calidad no cumple los requisitos, no llego completo el material, no tienen suficiente dinero para pagar de contado y empiezan a hacerlo en partes. Te sugiero que no le vendas a alguien que no tenga por lo menos una planta operando, o que sea confiable, puedes preguntarle por referencias de más proveedores e investigar un poco más sobre su reputación.

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Te recomiendo fervientemente que NO COMPRES MATERIAL CARO, más bien, básate en el precio de venta del material establecido de tu cliente y de ahí desglosar bien tus costos y conocerlos a la perfección, para que te puedas salir a competir con precios de compra más bajos, si puede haber gente que compra más caro que tú, pero recuerda, es muy identificar quienes son tus proveedores y quienes son tus competidores y definir la estrategia que vas a utilizar para meterte en competencia. Esto lo repito mucho a lo largo del documento porque es de suma importancia para sembrar las bases de tu proyecto. Pondré el ejemplo de igual manera con el tipo t ipo de negocio PLANTA DE TRITURACION DE PLASTICOS. Al día de hoy (Invierno 2019), el precio de venta de hojuela de PET CRISTAL SIN LAVAR está oscilando entre los U$D 450 a U$D 500 por tonelada. Pero ese no es tu precio final. Recuerda que vas a tener algunos productos además del PET cristal que van a armar tu precio de venta final. Como te lo muestro en la siguiente tabla. (Para este ejemplo se usará un tipo de cambio de 20 MXP/U$D) PRODUCTO VENTA PET MOLIDO CRISTAL VENTA PET MOLIDO VERDE TOTAL VENTA PEAD MULTICOLOR VENTA PEAD NATURAL TOTAL

(% )COMPOSICIÓN 84% 13% 97% 68% 29% 97%

$ $

PRECIO 9.00 5.50

$ $

7.50 11.00

PRECIO PONDERADO $ 7.56 $ 0.72 $ 8.31 $ 5.10 $ 3.19 $ 8.29

Como te puedes dar cuenta, la suma en la composición del PET no es de 100% 100 % y tampoco la del PEAD, se considera un 3% de merma que se quita del total de mat material erial disponible para vender. Ahora si piensas que el PEAD, es una mejor opción para montar tu negocio, porque tiene un mejor ma margen rgen de detente un momento y piensay en esto, elpara PEAD es tipo un material que complementa mercado delganancia, PET, que tiene diferentes propiedades se utiliza otro de productos, una relaciónelque existe en el mercado mexicano, es que por cada 10 envases de PET que hay en el mercado, solo existen 3 de PEAD, lo que significa que solo podrás conseguir un 30% de PEAD de los que se genera de los otros tipos de envase, esto puede cambiar dependiendo de la región en la que te encuentres.

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Llena tu tabla con los datos que has investigado. A lo larg largo o del desarrollo de tu proyecto. PRODUCTO VENTA PET MOLIDO CRISTAL VENTA PET MOLIDO VERDE TOTAL VENTA PEAD MULTICOLOR VENTA PEAD NATURAL TOTAL

(% )COMPOSICIÓN 84% 13% 97% 68% 29% 97%

PRECIO

PRECIO PONDERADO

Plaza: Al igual que en el punto anterior, aquí te puedo recomendar que aproveches al máximo el espacio disponible para trabajar y que siempre haya orden para que no pierdas el control sobre tus inventarios y el producto que tendrás disponible a la venta. Si no impecable, por lo menos debe haber organización en el proceso y tenerlos bien identificados porque es muy probable que tus clientes te pidan fotos de tu proceso para saber cómo puedes estar moliendo, haciendo la selección, etc. Hablaremos de esto más a detalle en el apartado de “Lay -Out”  Promoción: No existe una manera específica o única de buscar clientes, no existe una base de datos actualizada, real, confiable que yo te pueda recomendar, en realidad tener un cliente confiable se puede convertir en un activo importante para tu empresa ya que es de donde van a provenir todos los ingresos o la mayor parte de ellos, por eso no se saca a la luz una lista de estos, porque también existen muchos revendedores, revendedore s, pero cuando lo encuentras debes de cuidarlo y trabajar cumpliendo sus lineamientos. Por ejemplo en mi caso, busque y busque clientes y mande infinidad de muestras a muchas empresas en México y en otros países y caí en abusos, mentiras, tranzas, robos pero tuve que seguirle hasta hacer mi propia base de datos. He trabajado periodos largos con un solo cliente, te estoy hablando de no venderle a nadie más mi producción de 3 o 4 años a pesar de que me han ofrecido mejores precios. Las redes sociales tampoco te las recomiendo mucho para buscar gente posibles clientes que te puedan comprar el material porque regresamos a lo mismo, aunque no estoy en contra de los revendedores porque también he recurrido a ellos, muchas veces no garantizan g arantizan la compra-venta del material y no n o tienes nada en que soportar algún tipo de fraude más que un perfil, nombre y foto que pueden ser falsos. Muchas veces así es muchas veces funcionan en verdad. Es decisión tuya.

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También, lo que busco con esta guía, es ayudarte a iniciar con tu negocio, ayudarte a que investigues de la manera más adecuada y te des cuenta si hay oportunidad para que exista una rentabilidad si inviertes en este proyecto, y si lo logras hacer, pretendo formar una comunidad, una cooperativa en la que segreguemos todo el material posible y estandaricemos calidad para buscar con mayor volumen mejores precios y que de cierta manera ser tomados en cuenta como una gran comunidad. Por el momento te recomiendo no te preocupes por la comercialización de tu material que yo te puedo apoyar en este rubro cuando estés echando a andar tu nuevo negocio. Tengo en mente grandes planes la para beneficio de la cooperativa y de sus integrantes. Es conveniente que desarrolles tus políticas de compra y de venta para que queden documentados los procesos vaya siendo más fácil hacer el manual de operación de tu empresa para poder delegar actividades a las personas que se vayan sumando al equipo de trabajo. Esto lo ampliare en el capítulo “CAPITAL HUMANO”.

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  CAPÍTULO 4. Sistema Operativo (requerimientos de maquinaria)

En este capítulo tocaremos uno de los puntos más importantes ya que hablaremos de la maquinaria necesaria para iniciar operaciones, algunas de sus características y también mencionare su costo (estimado), este costo, es el promedio que arroja una investigación actual que realicé con algunos proveedores mexicanos y algunas empresas en el extranjero que se dedican a fabricar maquinaria, no hay mucha variación entre uno y otro otr o si agregas los gastos g astos que incurres en transportación o aranceles cuando hablas de maquinaria fabricada en otros países. Muchas personas me piden que les de referencia de dónde comprar maquinaria, a mí no me gusta comprometerme por cosas que yo no he comprado y no conozco, he escuchado muchos retrasos al momento de las entregas, fraudes con la calidad de la maquinaria, engaños en cuanto a la capacidad de producción, pero cuando me dicen el origen pues me puedo dar cuenta del tipo de empresas al que se lo han solicitado y la verdad es que si quieres garantía, servicio y calidad de algún fabricante tienen que pagar el precio que respalda una marca, los precios si son muy elevados y hay mucha diferencia en el diseño y la calidad de los materiales y sobretodo el servicio post venta. Sin embargo yo te trabajado con máquinas hechas en México M éxico y en China, las segundas me resultaron bien p por or un periodo corto y aunque después tuve que reconstruirlas, en general funcionaron bien, son eficientes, ya que si bien no invierto en una maquina carísima, porque con mi equipo tengo la eficiencia en producción igual q que ue una máquina de marca. Como te comente también he trabajado t rabajado con maquinari maquinariaa fabricada en mi país, México, aunque déjame decirte que también me he topado con algunos proveedores que quedan mal y que venden cosas muy diferentes a lo que dicen ofrecer, tal como cuando compras un platillo en un restaurante porque te enamoró la vista por la fotografía y cuando llega a tu mesa es algo completamente diferente a lo que viste, lo importante es conocer la maquinaria pero eso solo te lo va a dar la experiencia de conocerlas y trabajarlas. No son eternas, tienen desgastes naturales por el trabajo por eso es preciso considerar un costo de depreciación. Una cosa es bien cierta, cuando piensas arrancar un negocio de reciclaje, lo primero que te fijas es ¿Cuánto dinero tienes? Y buscas un “molino” que ni si quiera sabes si te va a funcionar pero como te alcanza, es posible que hagas un trato y cierres la negociación. Te recomiendo que antes de seguir buscando en internet, hagas un buen análisis de que es lo que necesitas, para que capacidad lo vas a requerir y que no te dejes llevar por el costo o por la foto, lo ideal también es investigar de la reputación del fabricante con algunos de sus clientes antiguos y actuales y platicar como les ha ido con esos productos. Si tienes en mente comprar una maquina usada porque es más barata, investiga lo siguiente: ¿Por qué está a la venta? ¿Qué materiales procesaba y que capacidad tiene? ¿Qué desgaste tiene y cuanto invertirías en reconstruirla o dejarla funcional? ¿Qué garantía hay por parte del vendedor? ¿Podrías verla funcionando? La compra de una maquinaria no se debe de tomar tan a la ligera ya que será uno de los activos principales de la empresa, te vas a encontrar mucha maquinaria relativamente nueva o con muy poco uso porque a la gente no le funcionó, y esto puede ser por lo que te he mencionado de no haber previsto o haber hecho una buena planeación de negocio.

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Los precios de la maquinaria que te muestro a continuación, son los más cercanos a lo que te puedes encontrar, tal vez te desanimes cuando veas el costo en conjunto con la maquinaria necesaria para arrancar el proyecto, lo que si te puedo decir es que debes de ser realista al momento de ver estos números, números, porque si no lo haces ahorita, te engañarías pensando que puedes empezar con cosas diferentes, pero muy probablemente puedas perder mucho dinero, dinero que podrías mejor destinar a pagar un crédito o préstamo, como quiera que haya sido tu método de conseguir la inversión, es cuestión de enfoque y perspectiva. Podrías empezar por partes, sí, pero hay cosas que no se pueden hacer con la fuerza del hombre ni tan eficiente como haría una máquina. Habría que analizar la compra o renta de estos componentes.

A)  Maquinaria y Costo aproximado. Para seguir la misma línea del proyecto y que puedas ver los costos de la maquinaria para el tipo de negocio que quieres emprender, emprender, te presento a continuación en el mismo orden que hemos estado mencionando. El precio está expuesto en moneda nacional (MXP) para convertir a dólares se utiliza un tipo de cambio de 20 MXP/USD.

Los precios mostrados, son estimados y no representan una cotización o documento similar. Los precios NO incluyen impuestos que pueden ser diferentes en cada país (16% IVA en México). Los precios pueden pueden variar por el costo de traslado, aranceles de importación, maniobras, dependiendo dependiendo la ubicación o el país en el que te encuentres y donde los adquieras No incluye presupuesto de capital de trabajo inicial para la compra de materia prima. Sin embargo eso se puede reflejar en la proyección del flujo de efectivo que se expone el capítulo 6.

A continuación se presentan las tablas en donde se desglosa la cantidad. No entraré en detalles técnicos de la maquinaria porque por el momento la guía se adentra en el análisis financiero y rentabilidad de la empresa, prefiero plantear un análisis análisis profundo para 3 tipos de negocio con 2 tamaños diferentes cad cadaa uno y que tu tomes la mejor decisión.

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CENTRO DE ACOPIO

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PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLÁSTICOS

En el costo de la maquinaria para montar una planta de trituración de plásticos de dos tama tamaños ños se muestra en los cuadros anteriores, sin embargo, también estoy poniendo otra opción de molino de una menor capacidad en cada uno, lo único que tienes t ienes que tomar en cuenta es que si baja la capacidad del molino, la producción también baja y el costo se puede incrementar, esto provocará desalinear la proyección del flujo de efectivo. De hecho el número que hay que tomar en cuenta es el que está encerrado en rojo ya que la suma no incluye el molino con capacidad menor.

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En el primer modelo que habla de una empresa pequeña de trituración, un molido de 20 caballos puede ser más barato, puede funcionarte pero también te quiero comentar que cuando estas comprando, moliendo y procesando, hay gente que puede llegar a ofrecerte mayor cantidad de materia prima y vas a estar limitado li mitado para comprárselo debido al tope en capacidad de producción. Vale la pena invertir un poco más pero tener algo que te permita crecer. Quiero mencionar que no te limito a hacer una compra específica, también puedes empezar con uno pequeño pero estando consiente de los números que debes de poner en tu t u proyección financiera.

PLANTA DE TRITURACION Y LAVADO DE PET.

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Pensar en montar una planta de trituración y lavado de PET, no es un tema que se deba de tomar tan a la ligera, aquí hay que pensar en que el capital de trabajo que se debe de destinar a la compra de material debe de alcanzar mínimo para comprar materia prima de una semana o un poco más contemplando los costos fijos y variables. Este es un proyecto delicado debido a que se tarda más en ser pagado el material ya que es más caro y tiene más requerimientos de calidad, un error en la producción puede ser fatal financieramente para el inicio de este proyecto. La infraestructura y obra civil que se requiere así como la instalación eléctrica, mecánica, hidráulica puede que sea igual de costosa que la maquinaria así que no pienses que comprar un equipo de lavado te sacara del apuro o hará tu negocio rentable por arte de magia. A mí en lo personal me ha tocado perder mucho dinero con este proceso cuando estaba aprendiendo y también ganar mucho dinero cuando lo dominaba. Desafortunadamente tuve que parar porque no tomé en cuenta los permisos que necesitaba para operar maquinaria que trabaja con Gas L.P., que manejaba agua con sosa y otros químicos poco amigables con el medio ambiente y no contaba con un sistema de drenaje, tenía que pagar costo de desazolve, por otra parte, el insumo de agua no era, aparte de suficiente, adecuada por ser de “pozo”, aunque era pura y cristalina (no tratada), contenía muchos minerales que hacían que se pegara más la mugre a la hojuela.

B)  “Lay-Out” El “Lay-Out” se refiere al plan de distribución física que se necesita para operar en condiciones normales una

planta de acopio o reciclaje, no hay uno estilo obligatorio, yo ttee recomiendo que no obstruyas entradas y salidas y que no sitúes tu equipo tan lejos de la acometida eléctrica a menos de que sea muy necesario. El lugar en el que te vas a establecer, puede ser un terreno con piso y barda, con techo (aunque sea solo en la zona de la maquinaria, una bodega o nave industrial, propia, rentada o prestada, en cualquier situación en la que estés pensando en montar tu proyecto debes de tomar en cuenta los siguientes puntos. - Acceso a servicios: De servicios: De preferencia debes de pensar en tener acceso o facilidad para contratar al servicio de energía eléctrica y que cuente con la capacidad necesaria y pueda satisfacer la demanda necesaria para arrancar las maquinas, puede que tenga transformador eléctrico o que tú lo puedas poner de manera privada o particular y que la disponibilidad sea suficiente. De lo contrario tendrías que empezar rentando o comprando generadores eléctricos que funcionen con combustibles alternos, pero en el corto plazo pueden dañar los equipos eléctricos por las variaciones de voltaje.

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Algunas bodegas que estés prospectando pueden tener estar rodeadas de casas habitación y hasta puede que no cuenten con permiso de uso de suelo industrial, (en México la tierra en el desarrollo urbano, se divide en zonas habitacionales, industriales y comerciales que dependen de la infraestructura y proyección de crecimiento de la zona lo que determina este tipo.) y la demanda energética puede no ser suficiente para la zona y puedas afectar a los vecinos. También debe considerarse que al trabajar con basura o desperdicios plásticos, estas expuesto a tener plagas (abeja, ratas, moscas, cucarachas, etc.) por eso no es conveniente estar cerca de casas habitación. También, se debe de tener acceso al servicio servicio de suministro de agua potable así como el de drenaje y cañería, cañería, para cubrir necesidades necesidades sanitarias básicas, si piensas invertir en una planta de trituración y lavado de PET, es necesario contemplar este rubro y verificar que es suficiente, de lo contrario incurrirás en gastos no previstos en este plan de operaciones, no puedes disponer del agua contaminada porque se mezcla con detergentes que no son amigables con el medio ambiente y pueden ocasionar un daño peor. - Espacio y capacidad para maniobras: Cuando maniobras:  Cuando hablas de transportar material que tiene una densidad de 30 metros cúbicos (a granel) o bien, si estás pensando en procesar toneladas, debes de contemplar un espacio para maniobras porque estarás trabajando con vehículos de carga pesada, camionetas, rabones, tráileres de caja seca o plataforma, montacargas, entre otras. Para el caso de los centros de acopio, se necesita un espacio de entre 300 a 400 metros cuadrados, para el caso de los pequeños que pueden tener o no una compactadora, en el caso de los centros de acopio medianos y las plantas de trituración de plásticos una bodega de 500 metros cuadrados o mayor sería suficiente para almacenar producto, seleccionarlo y procesarlo. El piso para manejar estos volúmenes volúmenes debe estar hecho de una capa de concreto de mínimo mínimo 10 centímetros con 3 capacidad mínima de 50 toneladas/pulgada   de grosor, puede ser más grueso, eso ya depende de las especificaciones especificaci ones con las que se haya construido o si lo vas a hacer asesórate con un experto en el tema. La altura de la bodega puede ir desde los 5 para la entrada entrada y 8 metros de altura para el interior, así no tendr tendrás ás problemas por tener maniobrar, recuerda que los súper sacos y el montacargas pueden alcanzar una altura de 5 o 6 metros. - Acceso carretero: Debe carretero: Debe de ser fácil llegar para los clientes o proveedores, piensa en la comodidad de las personas que van a trabajar contigo, tanto los de tu plantilla laboral como la de los clientes y proveedores, si estas en un terreno muy alejado de alguna carretera y el camino es de tterracería, erracería, toma en cuenta que en tiempos de lluvias, el agua, la terracería y los vehículos carga pesada no son la mejor combinación.

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Esto lo menciono porque muchas personas inician su proyecto porque tienen un terreno (propio, rentado o prestado) y pretenden echar a andar así su proyecto, es estos casos la inversión para reacondicionar el terreno o construir una bodega puede ser mayor y debe ser revisado a detalle por los propietarios por los temas que puedan llegar a surgir más adelante o evaluarlo ellos mismos. Al igual los que me preguntan si es necesario techar todo el terreno o fincar bardas, si puedes solo techar la parte en donde estará trabajando gente y la maquinaria sería suficiente y el piso también no puede interrumpir o descontinuarse con el flujo que va a seguir el proceso de transformación de la materia prima. - Espacio para oficinas: Lo oficinas:  Lo operativo sucede dentro de la bodega y también se recomienda que lo administrativo esté en el mismo sitio, yo sugiero que haya una oficina para recibir a los clientes y proveedores, la cual debe de tener acceso al indicador de la báscula y se vean los kilogramos que entran o que salen; y que también exista un espacio en donde se lleve a cabo la administración (puede ser fabricada con tabla roca (contempla la humedad y el ruido), empezando puedes hacerlo en el mismo sitio pero no es conveniente ni recomendable abrir toda la información informació n al público en general desde mi punto de vista. Si vas a tener trabajadores debe haber un espacio para ellos, en donde puedan sentarse a comer si así lo desean, baños para hacer necesidades físicas y asearse después de la jornada laboral (esto es opcional ya que implica un gasto adicional que no se contempla en la inversión inicial, puedes hacerlo poco a poco a medida de que vaya incrementando tu plantilla laboral). No olvides las salidas de emergencia y extinguidores de fuego, ya que ante alguna catástrofe natural o incendio, la gente debe de seguir protocolos de seguridad y ponerse a salvo, ese punto te lo pueden aclarar bien las personas de protección civil. Una propuesta de Lay Out que puedes utilizar para una PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLASTICOS MEDIANA es la siguiente, cada caso puede ser diferente y puede variar en dimensiones pero en términos generales la idea es plasmar o tener bien claro la idea de cómo sería el flu flujo jo de procesos en tu lugar de trabajo y hacerl hacerlo o de la manera más eficiente posible.

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PERMISOS DE OPERACIÓN En la comunidad, o por lo menos, en la que me encuentro en México, no es necesario contar con ningún permiso especial para operar una planta de reciclaje de plásticos, solo con el permiso tradicional que expide el ayuntamiento local, en donde te revisan puntos de protección civil, cuidado y protección al medio ambiente (agua y aire), desarrollo económico también se involucra para censar el tipo de negocio que está en operación y por supuesto la Secretaria de Hacienda y Crédito Público que es la que se encarga de asignarte un registro federal de contribuyente verificar que estés dispuesto a tributar por la renta que percibes (impuestos sobre utilidades y al valor agregado del producto) producto) y estar dentro de la economía formal. formal. Necesitas investigar cual es el procedimiento de apertura de una empresa y si existe algún tipo de permiso especial que se tenga que adquirir para iniciar operaciones, o bien si existe alguna dependencia de gobierno que apoye o promueva este tipo de negocios en donde los incentive a través de beneficios fiscales o recurso económico por la aportación al cuidado del medio ambiente. a mbiente.

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CAPÍTULO 5. Capital humano. Uno de los temas más importantes cuando eres emprendedor y te conviertes en empresario, es el equipo de trabajo con el que vas a iniciar, te vas a mantener y vas a crecer si lo sabes llevar adecuadamente. El equipo de gente que te acompañe en esta travesía debe de ser siempre lo más importante para ti y para la empresa, siempre a pesar de cualquier circunstancia circunstancia ajena a tu empresa y la operación, así que hay que velar por cumplir las expectativas de cada uno de los integrantes y hacerlos sentir de la manera más cómoda posible sin caer en excesos, ya que ellos son los que harán que tu empresa funcione y pueda ser más eficiente cada vez y más rentable. Cuando piensas en abrir una empresa de un tamaño chico o mediano, la cantidad de trabajadores será pequeña pero cuando crezcas ellos serán la base de la forma y el ambiente con el que se trabaje, no cruces la barrera del respeto y trátalos con dignidad, ponte en sus zapatos, enséñales la manera en que se tienen que hacer las cosas, déjalos que usen su imaginación y aprende de ellos. Sé empático y comprensible con ellos, te repito sin caer en excesos, si alguna vez fuiste empleado sabrás que de vez en cuando te enfadabas de los mismos, de vez en cuando tenías emergencias que atender fuera de tu lugar de trabajo, de vez en cuando te enfermabas y tenías que ir al médico, te hubiera gustado tener prestaciones y condiciones mejores mejores de trabajo, pero ahora te toca estar del otro lado y tienes que ser un excelente negociador para este tipo de cosas y saber manejar las situaciones de una manera en la que no se desmotive la gente que trabaja contigo y siga objetivos específicos. Contratar a alguien no es difícil siempre y cuando sepas lo que realmente necesitas, muchas veces nos saturamos de trabajo intentando ser “todólogos” y cuando llega alguien nuevo a buscar integrarse a tu equipo lo queremos poner a hacer todo lo que nosotros hacemos y eso está mal, si ellos pudieran hacer todo lo que tú haces, créeme que no estarían pidiéndote trabajo. Por otra parte también existen la personas que tienen un poco más de conocimientos y experiencia adecuados para ejecutar actividades que implican mayor grado de dificultad, obviamente su pago será mayor y hay que tener sus actividades bien especificadas. Es necesario por protección tuya y de ellos realizar un contrato individual sencillo entre ambas partes en donde especifiquen especifiqu en las actividades a realizar (aunque sea un ayudante general), la paga que recibirá, los horarios que se deberán de cumplir, las prestaciones de ley o adicionales al salario cuando sea el caso y los términos y condiciones en caso de terminar la relación laboral. También es recomendable pensar en un reglamento interno de operación para mostrar comportamiento dentro de las instalaciones. Como dato adicional, trabajaras con maquinaria pesada y herramientas industriales, los accidentes pueden pasar y nadie está exento de estos y es muy importante que estés protegido ante cualquier controversia que se pueda generar de lo contrario puedes caer en gastos elevados no previstos para resarcir daños, no tanto materiales, si no físicos a ti o tus empleados, tu como patrón deberás hacerte cargo de esto y la mejor manejar es dar de alta a todos los trabajadores en el sistema de seguridad social publica de tu país y pagar las tasas que se fijen, esto créeme que te ahorrara mucho problemas aunque parezca un “gasto innecesario” o “ahorro”, si esto no existe en

tu país, puedes revisar la posibilidad de un seguro de gastos médicos mayores.

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Debes de convertirte en un buen líder o poner a alguien que tenga las habilidades necesarias para hacerlo, que tenga las habilidades necesarias para cumplir objetivos y hacer que los integrantes del equipo de trabajo los cumplan, esto no cualquiera lo puede hacer, pon atención en la personalidad de cada uno y en sus habilidades de comunicación, tolerancia a la frustración y disposición para realizar tareas que no estén contempladas, cambios de personalidad con poder de mando adquirido, entre otras, tampoco pongas de líder a una persona que después se convierta en un “líder sindical” y pueda echar mermar tu crecimiento a su antojo.

Tal vez te parezca extraño cuando te digo que existe la posibilidad de que alguien más sea el líder, pero tienes que entender que para crecer deberá de dejar de ser el “todólogo” y delegar responsabilidades para tu enfocarte en

estrategias de crecimiento. Define tu perfil emprendedor y quédate en donde seas mejor sin descuidar las demás áreas. Para ser jefe hay que hacer las cosas para poder enseñarlas y supervisarlas, aunque la intención es que dejes de ser “todólogo”, debes detener un periodo de por lo menos seis meses metido hasta dentro de la operación y la administración administració n de tu t u negocio. Tienes que tener un sueldo, es muy importante este punto, siempre empezamos con la idea de que las ganancias g anancias de nuestro negocio van a ser nuestro sueldo, desde mi punto p unto de vista esto es un pensamiento equivocado que te puede traer muchos problemas en tu vida privada porque a veces las ganancias se tardan en llegar, aunque sea algo significativo que cubra tus necesidades básicas y que te t e alcance para cubrir tus gastos g astos personales y familiares si es el caso. También podrás hacerte aumentos de sueldo y tener prestaciones como todos los demás trabajadores. Te Te sentirás orgulloso de cubrir tu sueldo y el de todos los de demás, más, ya sea semanal, quincenal o mensual. Es algo que no hay que dejar pasar. Tienes que recompensar a las personas por lo que aprenden o aportan para la mejora del proceso, del ambiente de trabajo, idea un incentivo o alguna manera de remunerar a las personas que tengan un mayor desempeño, tal como lo haces con los proveedores. De esa manera sentirán que su trabajo es valorado, se sentirán en un puerto seguro para seguir desempeñando sus labores. Por otra parte también está la gente que se acerca al negocio a trabajar, aprende y después se quiere ir a hacer algo por su cuenta, robándose información que que te ha costado adquirir con el paso del tiempo tiempo,, así como cartera de clientes y proveedores, proveedores, por eso no es tan bueno dar toda la información a todos y tampoco mostrar que es un negocio fácil de realizar aunque tú con el tiempo pienses lo contrario. Tampoco es el fin del mundo si te pasa algo así, tú sabes la relación que tienes con cada parte de tu equipo y los involucrados en tu operación por lo que no tienes por qué preocuparte, piensa en que los resultados positivos son para los que hacen un buen trabajo.

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No contratar Amigos y familia, en este aspecto, somos muy dados a compartir nuestros proyectos con nuestros seres queridos más cercanos y a veces diferimos en pensamiento o en metodología para hacer las cosas, tal vez quieras brindar una retribución más alta por el trabajo que realice alguien que entre en este círculo porque estas pagando un valor sentimental, esto puede ser algo perjudicial para tu empresa, ya que pueden empezar a haber malos entendidos y generar conflicto personales. Sin duda existen casos que es lo contrario a lo que te estoy comentando, pero plantean bien las bases y separan la relación personal dentro del área de trabajo. Tiene sus ventajas y sus desventajas. A lo largo de mi andar, como líder de este proyecto y leyendo algunos libros, he identificado tres tipos de personalidades con los que te puedes guiar para preparar la descripción de puestos de los trabajadores que necesitas. Te la muestro a continuación.

Tipo de personalidad EMPRENDEDOR

DIRECTIVO

TÉCNICO

Descripción Persona que no tiene miedo a cruzar límites, siempre está buscando innovar la manera de hacer las cosas. Intenta llevar la empresa a otro nivel. Se aburre muy fácil, no es capaz de cumplir una tarea diaria, no se compromete con la operación. No se preocupa por presupuestos (porque no es bueno haciéndolos). Es muy creativo y ocurrente. Puede tener o no preparación académica, así como experiencia en el giro. Se siente amarrado cuando está encerrado y puede ser un poco desordenado. Persona que es un estratega innato, tiene habilidades de mando, ejecutar o llevar a cabo las nuevas ideas y alcanzar objetivos. Domina el proceso de administración (planear, organizar, dirigir y controlar) Generar presupuestos, y se ajusta a ellos. Es disciplinado y tiene habilidad para disciplinar a sus subordinados. Puede manuales y políticas de operación de una empresa. Es muycrear ordenado. Es una persona sumamente detallista y perfeccionista para las tereas que realza. Se siente temeroso de salir de una zona de confort e intentar cosas nuevas. Puede hacer lo mismo durante mucho tiempo sin aburrirse ni caer en la desesperación. Se frustra si no se cumplen c umplen objetivos planteados por anterioridad. Es muy disciplinado y su s u personalidad puede ser introvertido. Esta dispuesto a cumplir órdenes de la mejor manera. Su aspecto y personalidad pueden ser impecables.

A)  Organigrama

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Por muy pequeño que sea tu negocio debes de identificar bien los procesos a realizar para que funcione bien tu empresa, que una es conocer el flujo operación repartir las actividades a realizar, esto también temás facilitara lasjerarquización cosas al momento de realizar tusde manuales depara operación. Como ejemplo, ejemplo, trabajaré esta parte con un organigrama para PLAN PLANTA TA DE TRITURACIÓN TRITURACIÓN DE PLASTICOS PLASTICOS (MEDIANA), este formato es libre y cada quien lo puede plasmar y manejar de acuerdo a su experiencia y conveniencia.

En este momento es preciso identificar los procesos que se llevaran a cabo y pensar la capacidad de cada persona para realizar una o más actividades. Posiblemente te rodearas de “ayudantes generales” que realizaran las tareas más “laboriosas” en cuanto a esfuerzo físico, como acarreo del material, alimentación de materia prima al molino, envase del producto terminado en súper sacos, entre otras cosas. Observa muy bien porque puedes hacer un pequeño estudio de tiempos y movimientos, así puedes darte cuenta si te sobra o te falta personal. Si las personas tienen más habilidades, les puedes asignar tareas como el manejo del montacargas, afilado y ajuste de cuchillas del molino, si tienes oportunidad de tener contacto con un técnico que no tengas contratado, puede ayudarte ocasionalmente a hacer tu mantenimiento preventivo, trabajaras con rodamientos y es importante que siga la producción en línea ya que si existen paros por fallas que se tengan que corregir, se transforma t ransforma en pérdidas de dinero.

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Para realizar tareas más específicas como las de administración, emisión de facturas, control de inventarios, control financiero, te recomiendo que lo hagas y si contratas a alguienpara parallevar esto, aasegúrate habilidades habilidade s y conocimientos en el manejo de lastú herramientas necesarias cabo estasdetareas. taque reas.tenga las

B)  Perfil de los trabajadores y descripción de puestos. Basándome en todo lo que mencioné anteriormente, te propongo una manera de describir el perfil de los puestos que necesitas en la siguiente tabla. Puesto

Habilidades

Director General

Trabajo en equipo Comunicación eficaz Análisis y procesamiento de información Conocimientos técnicos relacionados con el trabajo Manejo de relaciones interpersonales Resolución de problemas Liderazgo Trabajo en equipo Análisis y procesamiento de información Análisis de datos cuantitativos Manejo de programas de Software Edición y redacción de informes Resolución de problemas Conocimiento de técnicas de compras y ventas Trabajo en equipo Organización Conocimientos técnicos relacionados con el trabajo Manejo de relaciones interpersonales Disposición para recibir y ejecutar órdenes.

Administrativo

Ayudante general

Formación académica. Carrera técnica/Super ior/ Posgrado

Personalidad. Emprendedor/Dir ectivo

Preparatoria/ Superior

Directivo

Primaria/Secu ndaria

Técnico

Considero que con esta información es suficiente Considero suficiente para ayudarte a armar el tema de recursos humanos. Siéntete libre de agregar cualquier dato adicional o cambiarlos por completo. No quiero profundizar en el tema de los sueldos y salarios, ya que eso lo vas va s a poder determinar ttú ú dependiendo del país en el que te encuentres.

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CAPÍTULO 6. ASPECTO FINANCIERO (FEO) Flujo de Efectivo Efectivo de Operación A)  Proyección a 2 años Pues bien, es momento de revisar la parte de los números, este es un análisis financiero te ayudara a conocer la realidad de una posible inversión en tu empresa de reciclaje. Puedes descargar la plantilla de Excel que utilice para guiarte en esto. El objetivo principal es que tú mismo analices la rentabilidad del negocio que estás pensando en poner, puedes elegir de entre los tres tipos de negocio y hacer comparaciones. Es un ejercicio muy sencillo de llevar a cabo ya que sólo tienes que tener bien claro ¿Cuál es el volumen de desperdicio plástico (botellas de PET y HDPE, etc.) que vas a poder acopiar en el corto y mediano plazo? y ¿Qué precio por kilogramo es el que vas a estar pagando por éste? Podrás elegir si lo quieres en tu moneda local o en Dólares. Esta plantilla te proyecta, un flujo de efectivo a 2 años con los gastos fijos y variables reales (porque vas a utilizar tus propiosfuncione. datos, si, los que investigaste en el desarrollo de la guía) que vas a ttener ener que cubrir para que la planta de trabajo B)  Desglose de Costo Fijo y Costo Variable Cuando tienes tu precio de compra ya definido y tienes el precio de venta sabrás cual es la utilidad bruta, ojo, eso no es la ganancia (utilidad neta), eso te servirá para cubrir tu costo de producción. El cual se desglosa de la siguiente manera. - 

Costo Fijo:  Fijo:  Son los gastos que se tienen que hac er de manera “obligatoria” aún cuando no tengas producción, algunos ejemplos de esto, son la nómina de tus trabajadores, la renta de la bodega, la renta del montacargas, el pago de servicios profesionales (contador), telefonía e internet, entre otros. Esto te va a dar una cantidad total mensual y para sacar el costo unitario por kilogramo deberás dividirlo entre la producción mensual. Por ejemplo COSTO FIJO SUELDOS SALARIOS IMPUESTOS SEGURIDAD SOCIAL RENTA MONTACARGAS* RENTA DE BODEGA* CREDITO* TELEFONIA E INTERNET CONTADOR TOTAL

UNIDADES 1 6 1 1 1 2 1

COSTO UNIT $ 8,000.00 $ 4,000.00 $ 3,000.00 $ 5,000.00 $ 6,000.00 $ 5,000.00 $ 500.00 $ 1,500.00

TOTAL $ 8,000.00 $ 24,000.00 $ 8,000.00 $ 5,000.00 $ 6,000.00 $ 5,000.00 $ 1,000.00 $ 1,500.00 $ 58,500.00

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Si durante el mes tuve una producción de 55,000 kilogramos de varios productos, mi costo fijo unitario será de $ 1.063 MXP/KG y este se incrementara a medida que la producción sea menor. Si tuviera una producción menor menor (por falta de materia prima, por fallas técnicas en la maquinaria y equipo, por falta de personal, entre otras) hablemos de 30,000 kilogramos en el mes, mi costo se elevaría a $ 1.950 MXP/KG. Es muy importante cuidar todas las variables que nos pueden llegar a afectar y provocar paros que se convertirán en pérdidas de dinero. - 

Costo variable: Es variable: Es aquel en el que solo se incurre cuando tenemos producción y utilizamos recursos para esto. El rubro principal de este tipo de costo es el de la materia prima, pero al ser tan importante lo vamos a dejar separado por el momento y solo contemplaremos los gastos como: el mantenimiento de la maquinaria, las cuchillas, el afilado de cuchillas, súper sacos para envasar el material, gas para el montacargas, gasolina, energía eléctrica, el flete de venta, entre otros. Para saber cuál es el costo por kilogramo en el que incurrimos tenemos que tener una uni unidad dad de venta definida por ejemplo: un tráiler de 20,000 kg y de ahí poner cuanto es el recurso que me gasto por cada rubro para armar mi lote o unidad de venta. Se desglosaría desglosaría de la siguiente siguiente manera:

TABLA EXPRESADA EN MXP

UNIDAD DE VENTA 

20,000 KGS 

ORIGEN DEL COSTO 

COSTO VARIABLE

COSTO UNIT

¿Cuánto me cuesta el flete desde mi bodega hasta el lugar que me indique el cliente que será la entrega? Litros de Gas LP que consumo para hacer las maniobras necesarias para obtener 20,000 kg en la unidad de venta (descarga de MP, traslado de súper sacos dentro de planta, carga, etc.) x el precio del litro. Un súper saco me cuesta $ 60 MXP y para envasar 20,000 kg utilizo 30 costales. En otras palabras si a ese saco le meto 650kg mi costo será de 9 centavos/kg.

FLETE DE VENTA

$

10,000.00

$

600.00

$ 0.03

$

1,800.00

$ 0.09

LUZ (ENERGÍA) MOLIENDA

$

1,800.00

$ 0.09

CRIBA

$

4,000.00

$ 0.02

$

12,000.00

$ 0.10

$

1,700.00

$ 0.01

$

1,500.00

$ 0.08

COSTO ($/KG)  ($/KG)  $ 0.50

GAS MONTACARGAS

COSTALES MOLIENDA

Este rubro puede variar dependiendo la tarifa de energía que tengas, por ejemplo mi consumo aproximado es de 100 kW/día y el costo de cada uno es de $ 4.50 y me tardo 4 días en tener 20,000 kg El costo de mi criba dividido entre la producción promedio de 6 meses, ya que no sufre tanto desgaste. El costo del juego de cuchillas dividido entre la producción que me pueden dar si hago un afilado correcto, me pueden dar hasta 110 toneladas c/u El costo de la piedra de afilar dividida entre la producción promedio de 2 meses

CUCHILLAS PIEDRA INDIRECTOS

Si no tengo una báscula propia, deberé de pagar el servicio a alguien que si la tenga y se hace una combinación de los proveedores que me llevan la MP y los que les tengo que ir a recoger.

BASCULA PUBLICA*

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Siempre hay imprevistos en el funcionamiento de la maquinaria o hay reparaciones que hacer, un tornillo, una soldadura, un motor quemado, aquí te recomiendo que tengas siempre un presupuesto destinado a esto para que no sufras cuando tengas que incurrir, esto puede ser igual al costo por el concepto cuchillas. En este concepto se tiene que englobar todo el gasto de inversión inicial que se hace en la maquinaria principal princip al (molino, bandas, afiladora, etc.) la que hará funcionar la empresa, y se hace un cálculo en donde divide el valor entre ent re la producción máxima de la maquinaria de dos años. No solo se tiene que contemplar descontar la merma del material que se compra, debemos de contratar un servicio de recolección de basura para que sea más fácil mantener ordenado y limpio nuestro lugar de trabajo. Si en nuestra inversión, adquirimos una camioneta en equipo de transporte, entonces tenemos que gastar en combustible para que funcione y la ecuación es muy sencilla, si yo necesito cargar a mis proveedores 10 toneladas y para eso necesito recorrer 360Km que lo puedo hacer con $2,000 MXP entonces divido esta cantidad de dinero entre los 20,000 kg de mi unidad de venta.

MTTO y REFACCIONES

$ 0.10

DEPRECIACION DE EQUIPO

$ 200,000.00

$ 0.28

RETIRO DE BASURA

$

150.00

$ 0.01

GASOLINA CAMIONETA*

$

2,000.00

$ 0.10

CV/KG   CV/KG

$ 1.40

Por lo regular, los precios en el marcado están dados por $/kg o por tonelada, lo que tenemos que hacer es familiarizarnos con nuestro costo de producción, precio de venta y precio de compra, para hacer un cálculo mental con bases reales para poder plantarnos en alguna negociación. C)  Punto de Equilibrio de producción. El punto de equilibrio equilibrio de producción, nos va a indicar cuantas unid unidades ades (KGS) tenemos que comprar, procesar y vender en un periodo de tiempo determinado para no tener pérdidas aunque tampoco tendremos ganancias, nos va a dar una referencia de a partir de cuanto ya estamos ganando dinero. También nos puede servir de referente al momento de calcular nuestros riesgos si tomamos la decisión de invertir.

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D)  Situación fiscal o tributaria. Cuando se obtienen ganancias de un negocio, es necesario repartirlas entre los involucrados, por lo regular nos queremos limitar a que sea entre los socios, pero no es así, as í, también el gobierno de nuestro país necesita tener un presupuesto para el gasto público y hacer funcionar todas sus dependencias; tenemos que dejar de lado el pensamiento que nos embarga a muchos (hay corrupción, se lo roban, se lo malgastan, etc.) de que el gobierno no debe de tener nuestro dinero y tenemos que pagar para contribuir en esa parte porque a final de cuentas, estamos usando recursos de este país (tierra, mano de obra, sistema financiero, etc.). Desde mi punto de vista y recomendación es necesario pagar los im impuestos puestos correspondientes por la rentabilidad de nuestro negocio, esto habla también de la abundancia de cada uno, solo hay que saber cómo hacerlo para que sea algo justo, no ir corriendo con nuestro contador y pedirle “maquillar” todo para ahorrarnos este pago o hacerlo menos, lo que tenemos que hacer es informarnos de las reglas de operación y de las leyes disponibles para el giro del reciclaje en nuestro conocer y desventajas los ayudar regímenes en los que se puede participar, a veces hasta país, pueden existirlas losventajas beneficios fiscales queasí noscomo pueden de mucho. La formalidad nos puede abrir más puertas ante clientes, proveedores, instituciones financieras y crediticias, programas de apoyo de gobierno, entre muchas otras cosas. Tal vez existan muchas “lagunas o agujeros” en la regulación fiscal de una industria que tiene relativamente poco

tiempo, pero todo se debe de ir ajustando hasta que pueda hacer sinergia el gobierno con los empresarios y que trabajen de una manera justa ambas partes. Todos sabemos que la base gravable para definir cualquier impuesto, o por lo menos la mayoría de ellos es la rentabilidad, que se obtiene de restar los gastos a los ingresos, en teoría eso debería de ser una antes de impuestos, lo complicado es cuando no hay manera de comprobar algunos gastos que tienes como el de la materia prima y todo queda registrado como ingreso y si no está correctamente (conforme a ley) sustentado, lo gravan como utilidad neta. En México, a lo largo de estos diez años, se han hecho modificaciones modificaciones para ayudar a la industria, sin embargo aún tienen muchas deficiencias en el sistema tributario, por ejemplo desde el 2014, se dividieron los regímenes de tributación siendo más flexibles para los contribuyentes, se sustituyó el REPECO (Régimen de Pequeños Contribuyentes, en donde se podían dar de alta las personas que tenían un pequeño negocio propio y pagaban una cuota mensual fija muy baja de impuestos pero tus ingresos i ngresos eran limitados al año, si te pasabas de ahí ttenías enías que formar parte de otro régimen en donde tenías que pagar como empresa grande) por el RIF (Régimen de Incorporación Fiscal), en donde hay más beneficios fiscales para los que se dan de alta en éste y su tasa de impuestos es la misma que para una empresa pero la diferencia es que tienen exención del pago de impuestos de hasta el 100% el primer año, 80% 8 0% el segundo año y así sucesivamente, esto ayuda a los emprendedores a medirse en negocios más grandes e irse adaptando a lo largo del tiempo t iempo y asi prepararse bien cuando tengan que tributar.

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El flujo de efectivo que se presenta en esta plantilla no contiene ningún rubro de impuestos porque puede variar en país y serbien diferente laslabases leyes que determinan la tasadeimpositiva tributario,fiscal es necesario quecada investigues cuál es tasa como real ylas que tengas el conocimiento cuál es tudelobligación cuando aperturas tu negocio.

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  CAPÍTULO 7. ASPECTO LEGAL

En este capítulo hablaremos de cómo será la correcta formación de la empresa legalmente y ante las autoridades correspondientes, igual manera sololas conozco ámbito y te explicare lo necesario para que puedas constituir una de empresa, puede yo variar reglas el para cada mexicano país, y pueden ser más exigentes en algunos países que en otros.

A)  Constitución de la empresa. Cuando piensas en poner un negocio, investigas todo lo que vas a gastar en maquinaria o en equipo, materia prima, que vas a hacer para tener clientes y en donde te vas a establecer, entre muchas otras cosas pero dejas de lado factores importantes que te pueden ser de gran utilidad. En México dependiendo la localidad, estado o municipio, pueden cambiar las reglas para la expedición de permisos de operación, pero en todos los estados tienen una base de apertura de empresas. Los enlistare a continuación. 1.  Constitución legal: Que tipo de personalidad legal y/o jurídica vas a tener t ener para tu empresa y puede ser: Personal física. Trabajas bajo tu nombre, puedes usar el mismo domicilio en el que vives o uno diferente. Puedes contratar empleados. empleados. Tus ingresos pueden o no estar limitados. Persona Moral. Es una sociedad de dos o más personas que trabajan bajo un nombre (razón social), tienen objetivos de lucrar o generar ganancias g anancias y puede ser manejado por un administrador único o un consejo de administración encabezado por un presidente. Existen diferentes tipos como Sociedad Anónima de Capital Variable (SA de CV) Sociedad de Responsabilidad Limitada (S de RL de CV), entre otras. Responden como empresa ante las adversidades y tienen un representante legal para atender asuntos de importancia. Pueden contratar empleados. Asociaciones Civiles. Es un grupo de dos o más personas que buscan representar una causa, son organizaciones no lucrativas y sus ingresos regularmente o en general son donaciones. 2.  Alta en el sistema tributario: Una vez que tienes definida la situación es para preciso avisar aenlas autoridades correspondi correspondientes entes de la (SHCP) Secretaría de Hacienda y Créditolegal, Público registrarte el RFC (Registro Federal de Contribuyentes), esto se debe de hacer en las oficinas del SAT (Servicio de Administración Administració n Tributaria). Con este código que se ggenere, enere, podrás ser identificado de manera más sencilla y conocer tu situación fiscal así como los trámites pendientes que tengas que realizar. 3.  Apertura de cuenta bancaria: En muchos países ya se utiliza el sistema de pagos bancarios a través de cheques, tarjeta bancaria o de transferencias electrónicas, se ha tratado de disminuir el uso del efectivo para tener mayor control financiero a nivel nacional y formalizar la economía. Por eso en necesario que tengas una cuenta bancaria en donde podrás reunir los ingresos que provengan de tu negocio o empresa y así no mezclar los que provengan de otras actividades ajenas al giro que tienes registrado. Es más fácil concentrar estos ingresos en una cuenta bancaria a tenerlos dispersos en varias.

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4.  Alta patronal: Según sea el caso y el país en el que residas, si vas a emplear gente puedes ofrecer las prestaciones de ley, que incluyen servicios como la seguridad social, eso te convierte formalmente en patrón, por lo que tienes que tener una clave para identificarte ante el Seguro Social, esto se tiene que ver directamente con las delegaciones correspondientes. Vas a poder ofrecer prestaciones como fondos de ahorro para el retiro, acceso a créditos para tus trabajadores para adquirir una casa habitación, primas vacacionales, aguinaldos, entre otras cosas. 5.  Permisos de Operación: En México, ya que estás apunto de establecerte, deberás abrir contacto con las oficinas de Protección Civil, Secretarias del Medio Ambiente, Agua y Saneamiento, Derechos de Uso de Suelo, entre otros para que te certifiquen la viabilidad de instalación de la maquinaria y estén enterados de que estarás pronto en operaciones, ellos como servidores públicos

B) Socios, Créditos o Inversionistas.

 

Iniciar un proyecto no es algo sencillo, cuando tienes una idea y quieres convertirla en un negocio debes de considerar puntos importantes para llevar esto a cabo. Necesitaras tener una estabilidad física, mental y emocional, en otras palabras tener rentabilidad integral, te digo esto porque puede ser una montaña de emociones y de eventualidades que poco podemos controlar y podemos llegar al a l desequilibrio en cualquiera de los aspectos que te mencioné. Es necesario además de estos aspectos, contar con un recurso económico para invertir, muchas veces no lo tenemos o no lo hemos conseguido y esto puede mermar la realización de nuestro objetivo. Entiendo que cuando se habla de dinero buscamos todas las opciones habidas y por haber para obtenerlo y poder inverti r, puede que haya personas que ya tengan el dinero listo y solo les falte pulir su idea para iniciar la puesta en marcha del negocio. Como sea, necesitamos contemplar un capital para iniciar, así es que voy a detallar algunas maneras en las las que puedes conseguir este recurso. 1.  Socios Cuando contemplas trabajar con esta opción se trata de invitar a alguien a participar en tu proyecto de manera activa para compartir conocimientos conocimientos y habilidades y así poder del delegar egar actividades puede ser una persona o más los que pueden participar en esta modalidad, regularmente la participación a esta nueva sociedad va acompañada por recurso monetario para la inversión inicial.

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Si conoces poco a la persona y fue algo esporádico o fortuito como se dieron las cosas para iniciar la relación comercial, recomiendo te asegures estas trabajando una persona de compartir contigo la vida diaria te porque hasta pueden llegardea que compartir el plato decon la comida. Un tipdigna o consejo que te puedo dar es que te fijes en su manera de solucionar las controversias más delicadas, dicen que conocemos a las personas cuando están bajo presión y tú determines si quieres formar parte de cierto estilo de vida. También puede que sea alguien que conoces de toda la vida o ya de hace algún buen tiempo, igual puedes llegar a conocer facetas de su personalidad en diferentes momentos difíciles o prósperos, por muy allegados que sean, recuerda que siempre hay caminos distintos a tomar ante la solución de problema. Debe existir una compatibilidad de ideas pero una diferencia en habilidades para que se puedan complementar, cuando existe una similitud similitud de habilidades entre entre las personas tienden a chocar pro tener diferentes metodologías metodologías para ejecutar actividades, lo he mencionado en algunos videos, no puede haber dos personas haciendo lo mismo, hay que repartirse el trabajo y medir los resultados para ver efectos positivos con prontitud. Las reglas, asignación de actividades y tareas deben de ser bien claras desde el principio para evitar malos entendidos o malos sabores de boca, se deberá de hablar con transparencia y apertura sobre los pasos a seguir en caso de una tragedia (quiebra o fracaso) y saber cómo sería una separación, ser socio, implica compartir pérdidas y ganancias así que hay que estar e star listos para cualquiera de las dos variables. Desde aquí empiezan tus habilidades como negociador, plántate bien con tu idea, tu proyecto y tómale el amor necesario para que le asignes un valor (no sentimental) y tangas más herramientas para ganar terreno en la negociación. Muchas personas tienden a invitar a alguien a asociarse, solo porque la contraparte cuenta con un recurso como: un terreno o bodega, dinero, contactos con clientes, contactos de proveedores, contactos estratégicos en dependencias dependencias de gobierno g obierno u otros recursos y no se ponen de acuerdo para la parte operativa y pueden empezar las diferencias y/o inconformidades, hay que tener cuidado con esto, es por eso que te menciono nuevamente que deben de estar bien claras las reglas para pertenecer a la sociedad. Si después de leer esto te detienes a pensar en la persona que ya tenías en mente para invitarlo a tu proyecto y te retractas, no te preocupes por los recursos, encontraras la manera de conseguirlos a través de otros medios. Una idea muy común entre los emprendedores es formar una cooperativa, reunir a un grupo de personas que voluntariamente se unen para desarrollar un negocio usando una compañía para esto, se basa en el principio de ayuda mutua y busca atraer beneficios para todos los miembros de esta, desde mi punto de vista y experiencia, si no se tienen bien claros los objetivos como grupo y la asignación de actividades aceptadas voluntariamente, se puede caer en una disolución de la cooperativa o bien en una desintegración de las partes mermando el crecimiento del proyecto, aquí es donde tienes que convertirte en un buen líder del grupo si tu deseo es iniciar de esta manera. 

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2.  Inversionistas Normalmente inversionista es una tiene recurso económico disponible disponibl e para invertir, puede que sea el totalundel capital o que sea persona solo unaque parte, deun esto dependerá también la participación (%) que le ofrezcas o que te pida, ya que estará arriesgando su capital a cambio de compartir las ganancias o utilidades que se generen (o perdidas). La mayoría de los inversionistas ya tienen un conocimiento en los negocios por lo que tienes que hablar un lenguaje que te entiendan como el retorno de la Inversión, porcentaje de utilidad, entre otros, muchas veces ellos no se meterán a la operación de la empresa o con las decisiones operativas que se tomen, ellos sólo están poniendo a trabajar su dinero y el medio para que funcione eres tú, así que hay que velar por tus intereses pero sobre todo el de los inversionistas, ya que pueden ser una pieza fundamental para la consolidación de su empresa, un consejo que te puedan llegar a dar recíbelo con agradecimiento y trata de sacar el mayor provecho de la experiencia de ellos. Pueden grandes cantidades dinerosi pero a cambio te pelearan una mayor accionesmeter de la empresa, y tu deberásdevalorar es necesario aceptar la condiciones que participación te impongan, en porlas lo regular los inversionistas están protegidos o respaldados por un equipo jurídico y uno especialista en finanzas, tal vez te pidan más datos para procesar tu petición, dáselos, comparte con ellos la idea a detalle y toda la información necesaria, necesaria, no te van a robar la idea, solo quieren conocer mejor el terreno que están pisando si decidieran trabajar contigo.

3.  Créditos bancarios Otro tipo de socio es un banco, ellos solo te estarán cobrando una tasa de interés a cambio del dinero que te presten para que pongas a trabajar, es un socio caro y elitista, ya que los intereses pueden ser elevados y no comparten riesgos, debes de pagar hasta el último centavo (capital e intereses) ya que está estipulado en un contrato y por lo regular va acompañado de un aval que deja una propiedad en garantía de pago. Debes de manejar esta situación con cautela e ir poco a poco, ya que si sabes manejar una buena relación con los bancos te conviertes en un candidato sano en el que el banco puede seguir obteniendo rendimientos por prestarte dinero, cada vez pueden ser mayores y lo puedes destinar para lo que vayas necesitando, te sugiero que estos montos no excedan más del 40% del valor de tus activos ya que si algo llega a fallar y te tienes de que deshacer de estos, podrás cubrir la deuda sin problemas. Una tasa de intereses del 15% al 23% anual es adecuada, pero eso ya depende de las políticas de los bancos de cada país y de los requisitos que te pidan para que puedas ser beneficiado con un préstamo y con todas las promociones que te ofrezca la institución financiera, calcula bien tu capacidad de pago para que no caigas en un agujero difícil de salir.

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4.  Prestamos (FFF) Los préstamos de dinero que no son con inversionistas y/o con bancos, por lo regular son con familiares, amigos o tontos, como lo mencionan algunas publicaciones, esto es lo más delicado ya que de por medio esta tu vida privada, tener la sensación que le debes a las personas cercanas a ti y perder la tranquilidad te puede dejar hasta cierto punto en la soledad. Las personas cercanas a ti te verán comprometido con tu proyecto y muchas se ofrecerán a ayudarte hasta consiguiendo recursos, si no estás seguro de la ejecución de tu plan, mejor que no lo aceptes, toda la ayuda es buena pero es necesario recalcar que cuando se habla de dinero la situación se pone delicada. ¡No te gastes el dinero de la jubilación jubilación de tus padres! Si es tu caso, te comento, eso es algo que los padres están dispuestos a sacrificar con tal de verte crecer, o salir de problemas, esto es algo que yo entendí a tiempo y evite utilizar este recurso, entendí que es más grato darles a los padres que seguirles quitando. Si no estás seguro de la inversión que vas a realizar, no actúes con alevosía o ventaja con alguien que tiene la intención de ayudarte prestándote dinero, no sabes lo que implicaría para esa persona prestarte dinero y si se te complica la situación y te es imposible regresar el favor, debes de tener un respaldo para compensarlo, de lo contrario será algo que te costará mucho trabajo as asimilar imilar y vivirás por un tiempo cargando esas penas.

5.  Programas de apoyo de gobierno La función principal del gobierno de un país es administrar los recursos disponibles y generar riqueza, siempre velando por los intereses de socioeconómicos socioeconómicos de la población, esto implica una distribución de la riqueza para generar más, por eso hay muchos países que tiene programas de apoyo para los emprendedores o para soportar proyectos específicos que complementen el desarrollo de una industria en crecimiento. Muchas veces ofrecen recursos económicos a través de dependencias vinculadas con universidades, o que estén en contacto con los emprendedores y tienen reglas de operación para esos concursos, puedes acercarte a preguntar acerca de las convocatorias y conocer los requisitos para poder ser un beneficiario de un crédito o un fondo destinado para proyectos. Otra manera en la que el gobierno te puede apoyar es con beneficios fiscales o facilitándote el uso de instalaciones a un costo muy bajo, es cuestión de investigar de manera local en donde habites. Un requisito que es obligatorio sin dudas para recibir este tipo de apoyos, es un documento que analice la viabilidad financiera y operativa del proyecto y considero que la información que recabes y plasmes en un documento “Plan de Negocios” con la ayuda de esta guía, te abrirá las puertas a donde quiera o con quien

quiera que te acerques ya que estas sustentado tu investigación con puntos finos que pocas personas conocen.

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Es delicado este tema, ya que con quien compartas este proyecto será como una relación que va más allá de los números, más bien se tiene responder éticaderecho y moralmente, es como fuera un matrimonio encon donde deberás de comprometerte y que pensar que tienes a beneficios asísi como responsabilidad las obligaciones y se tiene que seguir un reglamento para que las cosas caminen. Así que sal con todas las herramientas posibles a demostrar que quieres hacer este negocio y dejar huella. Te deseo todo el éxito del mundo en la ejecución de tu proyecto. Nos vemos pronto.

“Solo llegas más rápido, acompañado llegas más lejos”  

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ASESORÍA EN VIVO. La asesoría en vivo “video-llamada” es una herramienta que estoy facilitando para las personas que adquieren este producto y les surgen dudas cuando están llevando a cabo su investigación, esta tendrá una duración máxima de 60 minutos que podrán ser divididos en sesiones de mínimo 5 minutos, ese registro se ira cronometrando cuando se realice la asesoría. Creé esta herramienta para hacer la función de un tutor en una incubadora de empresas, es algo nuevo para mí y para ti, si ya estas familiarizado con estos términos, sabrás a que me refiero cuando te pido administrar bien el tiempo de la herramienta. En el sitio, encontraras un calendario en donde podrás agendar la video-llamada con un calendario que estará abierto para los que adquieran ese producto. Te sugiero que revises todo el documento y que empieces a hacer tu propio formato, inicia tu investigación y programa tus llamadas un mes después de que empieces con tu proyecto (sugerencia). Me va a dar mucho gusto conocerte y poder platicar contigo acerca de tu entorno y ayudarte a resolver de tus dudas acerca de tu nuevo proyecto. Para esto, consideremos y entendamos algunos puntos que enlistan a continuación: 1.  La video-llamada video-llamada será bajo previa cita que que se programara a través través de la página www.expertosenreciclajedeplastico.com,, se mostraran los días y horarios disponibles. www.expertosenreciclajedeplastico.com 2.  Al ser una asesoría personalizada, puede verse limitada dependiendo de la saturación de llamadas que se reciban en el horario, designare un periodo máximo de 20 minutos por video llamada hasta completar los 60 minutos. 3.  Pueden ocurrir diversas situaciones en el día a día, o bien si llegara a haber una falla técnica t écnica por cualquiera de las partes y no se pueda concretar la asesoría en vivo, el día y la fecha estipulada, se buscara agendar nuevamente de manera inmediata. 4.  El medio de comunicación será a través de la aplicación SKYPE. 5.  El cronometro de la llamada será dada por la herramienta de la aplicación. 6.  La herramienta de video-llamada es opcional e intransferible a otros usuarios. Espero todo marche de la mejor manera, manos a la obra.

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