Guia Plan de MKT

Universidad Pública de El Alto Carrera: Administración de Empresas Materia: Estrategias de marketing Docente: Sofía Poma Guaygua, MBA GUIA PLAN DE MARKETING (MAX. 4 PERSONAS) A.

i. -

DIAGNOSTICO (ANÁLISIS INTERNO) MAXIMO 11 PÀGINAS. Análisis interno Descripción de la empresa (max. 2 páginas) Naturaleza jurídica, misión, valores, organigrama, cantidad de personal, etc. (si carece de algunos de estos elementos destaque, no es necesario que construya en esta etapa) Analice la actividad del marketing y ventas Identifique las fortalezas y debilidades Identifique la estrategia genérica Análisis del ambiente externo: Macroentorno- Microentorno (5 PAGS)

ii.

-

Identifique y analice la(s) variable(s) PESTED que influyen en el sector industrial donde opera la empresa Describa el entorno competitivo al que pertenece la empresa ( 5 fuerzas Porter) Identifique oportunidades y amenazas

iii.

Realizar el análisis FODA

iv.

Descripción especifica de la competencia (quien es el competidor directo) Los competidores, su ubicación, participación en el mercado, estrategias aplicadas y otros B. PROPUESTA i. Propuesta de visión estratégica – objetivo estratégico ii. Propuesta de estrategia genérica: Liderazgo en costos, Diferenciación o Concentración, combinada. iii. Definición de objetivo general y específicos para área de marketing iv. Análisis del mercado - Descripción del segmento de mercado elegido (mercado meta) análisis cualitativo y cuantitativo del mismo (Perfil del mercado) Perfil demográfico del consumidor (propuesta) v. Proyección de ventas ( 1 a 3 años) vi. ESTRATEGIAS DE MARKETING a) Análisis y estrategia de Producto: Descripción del producto actual: diseño, tamaño, marca, envase etc. (del producto actual, muy breve)

b) Oferta innovadora del producto : propuesta del beneficio esencial del producto/servicio, diseñe las características comerciales del producto, características diferenciadoras. Es importante incluir fotografía ú otros para apreciar la novedad o diferenciación. c) Análisis y estrategias de Precios: Fijación de los precios al consumidor final y a los intermediarios (Describir claramente el método elegido), Políticas de precios elegidas (Justificar), Análisis comparativo con precios de los competidores d) Canales de distribución (Si es Servicio: Red de distribución y todos sus componentes): Análisis de los canales de distribución utilizados actualmente (muy breve). Propuesta de canal de distribución innovador elegido describir claramente. Incluir el número y nombre de intermediarios seleccionados y/ o número de vendedores, forma de remuneración si es directa; Ubicación y otras las características importantes. Distribución física- (En Servicios no incluir) e) Estrategia de comunicación : Publicidad y promoción de ventas y otras formas de comunicación en la actualidad (Descripción breve) Propuesta innovadora de estrategia comunicacional, destacando herramientas convencionales y sobre todo NO CONVENCIONALES. vii.

PRESUPUESTO Descripción del mismo Cálculo del punto de equilibrio. BIBLIOGRAFIA ANEXOS

FECHA DE ENTREGA DEL TRBAJO 30 DE OCTUBRE