Guia de Pla de Negocio Jica

 

GUIA PRÁCTICA ELABORACION DE UN PLAN PLAN PRÁCTIC A PARA LA ELABORACION NEGOCIO

Guía Práctca para Elaboración de u

Plan de Nego

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Ficha Técnica Titulo:  Guía Práctca para la Elaboración de un Plan de Negocio Titulo:

PRODUCTI A Servicio de Desarrollo Empresarial

Autores:  José Enrique Bóveda

l

 Adalbero Oviedo l  Ana Luba Yakusik S. Aporte y Revisión de Contenidos: l Diego Ocampos Balansá l Sady Cáceres de Flores l

Equipo Técnico:  Soledad Beníez l María de los Angeles Senurión V. Diseño Gráfco: Kike Gráfco: Kike Rojas l

El presene maerial es la versión de lecura del GUÍA PRÁCTICA PARA LA ELABORACIÓN DE UN UN PLAN DE NEGOCIO, que servirá de guía para pa ra emprendedores, esudianes y docenes para fnes didáctcos. Esa publicación - Guía Práctca para la Elaboración de un Plan de Negocio - es el resulado del Proyeco INCUNA  JICA, como apoyo a las fliales de la Universidad Nacional de Asunción para la implemenación del programa de emprendedores y creación de empresas innovadoras . El conenido ue elaborado por el equipo écnico de la Consulora PRODUCTIVA Servicio de Desarrollo Empresarial, apoyada en reerencias bibliográfcas, ciadas en el presene maerial. Publicación, ebrero 2015. La propiedad sobre la auoría del presene maerial queda reservada a la Agencia de Cooperación Inernacional del Japón es (JICA), ofcinadeParaguay, salvaguardando suspor derechos calidad de donane. El conenido produco un servicio de consuloría, lo cualnaurales la JICA seendeslinda de cualquier responsabilidad acerca de las opiniones emitdas por los auores. Ese maerial es de disribución grauia.

FICHA TECNICA

Índice

Índice...................................................................................................5 Prólogo .............................................................................. ................................................................................................7 ..................7 Inroducción ..................................................................................... ........................................................................................9 ...9 Presenación......................................................................................11

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4 4 7

Gestón Esraégica Gestón de Personas

1.1 Defnición de un Negocio .............................18 1.2 La Visión .......................................................19 1.3 La Misión ......................................................19 1.4 Los Valores....................................................20 1.5 Análisis FODA del nuevo negocio .................20 1.6 Objetvos Esraégicos ..................................22

Procesos.......... Procesos... .............. .............. .............. ........43 .43 3.7 Disribución Disribución de Plana ..................................44 3.8 Localización ..................................................45 3.9 Buenas Práctcas Laborales...........................46 4.1 Esrucura Organizatva ................................48 4.2 Necesidad de

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Personal..................................49 4.3 Principales Funciones ...................................49 4.4 Proceso de Conraación...............................50 4.5 Evaluación de Desempeño............................51

Gestón de Marketng

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5

5 3

Gestón Legal 2.1 Esudio de Mercado......................................24 2.2 Mercado Consumidor...................................25 2.3 Mercado Competdor ...................................26 2.4 Mercado Proveedor......................................27 2.5 Proyección de Venas ...................................29 2.6 Esraegia del Marketng...............................30

3 Gestón Operatva

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5.1 Tipos de Empresas........................................54 5.2 Aspecos Tribuarios.....................................56 5.3 Pasos para la Constución de una Empresa . 57 5.4 Servicios de Consulorías Regulaorias y Legales..........................................................58 5.5 Reerencias Sito Web...................................58

6 Gestón Financiera

3.1 Objetvos de Producción u Operaciones.......39 3.2 Recursos Maeriales Necesarios...................39 3.3 Capacidad de Producción o Servicio.............40 3.4 Actvos Fijos..................................................42 3.5 Proceso de Pro Produc ducción ión o Ciclo del Servicio ..42 3.6 Flujograma de

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6.1 Inversión Toal ..............................................61 6.2 Depreciación.................................................62 6.3 Presupueso de

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO Ven Vena. a... .... .... ..... ..... .... .... ..... ...... ..... .... .... ..... ..... .... ..62 62 6. 6.4 4 Co Cos so o Toal....................................................63 6.5 Coso de Personal.........................................66 6.6 Esado de

Re Resu sul lado ado .. .... .... ..... ..... .... ..... ..... ..... ..... .... ..... ..... .... .... ..... ...67 67 6.7 Indicadores de Viabilidad .............................67 6.8 Evaluación de la Inversión Invers ión ............. .................... ............. ........69 ..69 6.9 Evaluación Evaluación del Plan de Negocio....................70

Conclusión ........................................................................................71 .............71 Reerencias........................................................................... bibliográfcas .................................................................72

INDICE 

Prólogo La llave de ingreso cualquier incubadora de empresas es el plan de negocio que el emprendedor debeaelaborar durane el proceso de pre incubación. La INCUNA, ha promocionado en los últmos 5 años la aplicación de esa herramiena de planifcación para emprendedores a ravés de cursos de elaboración de plan de negocio, además de exigir como uno de los requisios para ingresar eectvamene al proceso de incubación. Un plan de negocio permie plasmar una idea de negocio, con los dealles necesarios pa para ra eval evalua uarr y oma omarr la de deci cisi sión ón de em empr pren ende der. r. Ese Ese docu docume men no o desc descri ribe be la opor op oru uni nida dad, d, el pr prod oduc uco o,, el co con nex exo o,, la esr esra aeg egia ia,, el eq equi uipo po,, lo loss recu recurs rsos os reque req uerid ridos, os, el re reorn orno o fna fnanci nciero ero y el re resul sulad ado o de un em empre prendi ndimie mieno no de una manera sencilla y clara, demuesr demuesraa la viabilidad écnica y económica del negocio. Es Esa a Gu Guía ía de El Elab abor orac ació ión n de Pl Plan an de Ne Nego goci cio, o, esa esará rá a disp dispos osic ició ión n de lo loss emprendedores en proceso de incubación, que la INCUNA identfque en las Filiales de la Universidad Nacional de Asunción, donde enga implemenado los Gabinees de Emprendedores. El proy royec eco INC NCU UNA   JI JICA CA,, qu quee te tene ne po porr ob obje jetv tvo o o or ral alec ecer er la o orm rmac ació ión n emprendedora y creación de empresas innovadoras en dierenes fliales de la UNA, apora esa herramiena de planifcación imprescindible para odo emprendedor; esperando que su aplicación represene un signifcatvo resulado a los objetvos del proyeco.

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO PROLOGO

Introducción Es Ese e do docu cume men no o esá esá or orga gani niza zado do en seis seis secc seccio ione ness en do dond ndee se expl explic ican an los los componenes que hacen pare del odo plan de negocio que odo emprendedor debe considerar. El insumo para elaborar un buen plan de negocio es la inormación de mercado, investgar y raar de conocer odo sobre la lógica del negocio, secor, en el mercado será de gran utlidad. Esas inormaciones se pueden enconrar en varias uenes, las más rápidas y accesibles pueden ser obenidas en diarios, revisas, gremios, erias, cursos o apores de personas reerenes del secor del negocio. Al elaborar un plan de negocio siempre se debe ener en cuena que no se debe encarar como una insrumeno de planifcación muy rígido, se escribe en papel y con lápiz, esá sujeo a permanenes correcciones. El plan de negocio debe hablar por el emprendedor, cuano más claras sean las ideas, mejor serán los resulados. Un buen plan puede ser utlizado para conseguir nuevos socios soc ios e inv invers ersion ionis isas as,, par paraa es esabl ablec ecer er ali alianz anzas as con pro provee veedor dores es y pre presen senar ar a entdades fnancieras fnancieras a fn de obener crédios. El usuario más recuene del plan es el mismo emprendedor.

INTRODUCCION 

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Presentación ¿Qué es un plan de negocio? Es un documeno donde el emprendedor dealla sisemátcamene las inormaciones del emprendimieno a realizar como ser:  El proceso de generación de ideas.  La capación y análisis de la inormación.  Evaluación de la oporunidad y los riesgos.   Toma de decisión sobre la puesa en marcha de un nuevo emprendimieno.  Cambio de planes en empresas constuída constuídas. s. 

¿Para quién sirve esta guía? Para aquellas personas que desean crear un negocio, así ambién es aplicable para aque aquell llas as pers person onas as qu quee dese deseen en re reor orga gani niza zarr sus sus empr empres esas as pa para ra me mejo jora rarr su compettvidad.

¿Cómo ulizar esta guía de plan de negocio? Apare de ener un conenido explicatvo de los principales íem de un plan de negocio, se preende ayudarlo a elaborar esa herramiena de planifcación en orma ordenada y sencilla; compleando los daos en la medida del desarrollo del plan y la disponibilidad de inormación de mercado. Para algunos casos, se deberá recibir apoyo, para deerminar algunos resulados de cálcul cál culos os ma maem emát átcos cos o fna fnanci nciero eros, s, pud pudien iendo do encon enconra rarr apo apoyo yo en u uore oress con experiencia, aciliadores en emprendedorismo o plan de negocio, proesionales de las cámaras o gremios empresariales o en el equipo écnico de cenros de apoyo a emprendedoress de municipios, gobernaciones y universidades. emprendedore Un buen plan puede minimizar sus riesgos, sin embargo, se debe ener presene que el acor más deerminane del éxio en los nuevos negocios esá en el mismo emprendedor. Anímese a explorar un mundo de oporunidades, prepárese a dar los primeros pasos a un uuro cada vez mejor.

a. Datos de la Empresa Empresa (Razón social): __________________________________________________ Tipo: servicio comercial aresanal indusrial

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PRESENTACION   

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Secor de la actvidad:____________________________________________________ Principales producos o servicios que orecerá:  _______________  _______ _______________ _______________ __________ __ R.U.C. Nº:_____________________________________________________________ Dirección:: _________________________ Dirección ________________________________________________________ ____________________________________ _____ Ciudad: ____________________________ _________________________________________________________ ___________________________________ ______ Deparameno: _________________________________________________________ Teléono Nº: _________________________Fax: ______________________________ E.mail: ________________________________________________________________ Página WEB: ___________________________________________________________

b. Situación Situación de la Empresa:  Nueva

Exisene

c. Tip Tipo o de Negoci Negocio: o:   Indusrial Aresanal Comercial Servicio Mixa Producción rural

Semi Indusrial

d. Datos del Emprended Emprendedor or y/o SSocios ocios:: En ese puno se debe indicar los daos de los socios de la empresa

Socio Principal o Socio 1 Nombre y apellido

C.I. Nº

Lugar de nacimieno

Fecha de nacimien o

Dirección Ciudad

País

Teléonos E.mail Redes sociales Formación Experiencia

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PRESENTACION   

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Socio 2 Nombre y apellido

C.I. Nº

Lugar de nacimieno

Fecha de nacimien o

Dirección Ciudad

País

Teléonos E.mail Redes sociales Formación Experiencia

Socio 3 Nombre y apellido

C.I. Nº

Lugar de nacimieno

Fecha de nacimien o

Dirección Ciudad

País

Teléonos E.mail Redes sociales Formación Experiencia

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PRESENTACION   

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Formación del Capital Social Nombre de los socios

Valor del Apore Gs.

% de Partcipación

Socio 1 Socio 2 Socio 3 Total Gs.

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PRESENTACION   

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Resumen Ejecuvo Es una sección sección es esáá dir dirigi igida da a los inve inversi rsion onis isas as y ban bancos cos.. Deb Debee ser bre breve ve (1 a 2 páginas), debe ser redacado en orma aractva y desperar inerés. Desacar las inormaciones claves y los resulados estmados del plan: La descripción de la empresa o proyeco, la oera de producos y servicios, esrucura organizatva, principales iniciatvas y objetvos, oporunidades de mercado, venajas compettvas, compon com ponen enes es de su esra esraeg egia ia de com comer ercia cializ lizaci ación, ón, inv invers ersion iones es,, resul resulad ados os e indicadores económicos y fnancieros.

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CAPITULO 1: GESTION ESTRATEGIC ESTRATEGICA A  

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1 Gesón Estratégica Defnir Def nir la empr empres esa, a, decl declar aran ando do su mi misi sión ón,, vi visi sión ón y  valores es la manera de dar rumbo al nuevo emprendimiento, todo esto, representan los elementos estr es trat atég égic icos os que que guia guiará rán n la empr empres esa a y ay ayud udar arán án a tomar decisiones a los propietarios y empleados.

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CAPITULO 1: GESTION ESTRATEGIC ESTRATEGICA A  

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1.1. Defnición de un Negocio Para defnir el concepo de negocio debemos responder claramene ¿De qué negocio se r ra aa? a?,, si es un unaa em empr pres esaa co come merc rcia ial, l, serv servic icio io,, indu indus sri rial al,, ec. ec. ¿Q ¿Qué ué o ore rece ce prin princi cipa palm lmen ene e?, ?, ¿A qu quie iene ness esá esá diri dirigi gida da la o oer era a?? ¿Dón ¿Dónde de de desa sarr rrol olla la sus sus operaciones? ¿Y qué dierencial orece?

NEGOCIO Nombre: Defnición: (explicar en 3 a 4 líneas)

1.2. La Visión La visión de una empresa se refere a lo que la empresa quiere lograr, consruir, llegar a crear. Proyeca la imagen uura.

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CAPITULO 1: GESTION ESTRATEGIC ESTRATEGICA A  

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La visión se realiza ormulando una imagen ideal del proyeco y poniéndola por escrio, a fn de defnir claramene el negocio que permia orienar a los miembros de su equipo. El objetvo de esa sección es que su negocio quede claramene defnido. DECLARACIÓN DE VISIÓN

1.3. La Misión La misión es una declaración que manifesa la razón de ser de la empresa, el propósio, el motvo por el cual exise. Defne la/las unción/es básica/s que la empresa va a desempeñar en un enorno deerminado para conseguir al misión. En la misión se defne: la necesidad a satsacer, los clienes a alcanzar, producos y servicios a oerar DECLARACIÓN DECLARACIÓ N DE MISIÓN

1.4. Los Valores Los valores de una empresa declaran sus creencias, ransmien las bases de sus principios étcos, sobre el cual consruirán una culura empresarial y deerminan la orma de comporarse ane siuaciones y relaciones empresariales, sociales y su

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CAPITULO 1: GESTION ESTRATEGIC ESTRATEGICA A  

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acuar responsable rene a los impacos que sus operaciones pueda generar al medio ambiene. DECLARACIÓN DE VALORES

1.5 Análisis FODA del Nuevo Negocio Se raa de una herramiena esraégica que se utliza para conocer la siuación de una empresa, ano inerna como exerna. Con un análisis FODA se busca deecar y aprovechar las oporunidades partculares para un negocio en un momeno dado, eludiendo sus amenazas, mediane un buen uso de sus oralezas y una neuralización de sus debilidades.

1.5.1 Análisis del entorno interno Las Las de debi bililida dade dess y or oral alez ezas as son son lo loss aspe aspec cos os ine inern rnos os de la em empr pres esaa o de dell emprendedor que aecan las posibilidades de éxio de una esraegia. Por ejemplo, el descon des conoci ocimie mieno no del me merca rcado, do, la al ala a de cap capia iall y la ine inexpe xperie rienci nciaa sue suelen len ser debili deb ilidad dades es de muc muchos hos negoc negocios ios que se inicia inician; n; mie mienr nras as que el enus enusias iasmo, mo, la capacidad de rabajo y las ganas de crecer esan enre las oralezas comunes.

1.5.2 Análisis del entorno externo Las oporunidades y amenazas surgen del conexo, es decir, de lo que ocurre o puede ocurrir uera de la empresa. Por lo general esos evenos no pueden ser inuenciados, sino que se dan en orma independiene. Un cambio en el marco legal o impositvo, una endencia en el consumo, la llegada de una nueva ecnología o un cambio de esraegia por pare de un competdor pueden aumenar las posibilidades de éxio (oporunidades) o disminuirlas (amenazas).

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CAPITULO 1: GESTION ESTRATEGIC ESTRATEGICA A  

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MATRIZ FODA FORTALEZAS ( + ) ( actores internos )

DEBILIDADES ( - ) ( actores internos )

OPORTUNIDADES ( + ) ( actores externos )

AMENAZAS ( - ) ( actores externos )

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CAPITULO 1: GESTION ESTRATEGIC ESTRATEGICA A  

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1.6 Objevos Estratégicos Se denomina a las meas y esraegias esablecidas por la empresa para alcanzar resu resul lad ados os a la larg rgo, o, me medi dian ano o y cor coro o pl plaz azo, o, y de esa esa mane manera ra ob obe ene nerr un reconocimieno dierenciado en medio de la compeencia. reconocimieno Esos objetvos pueden ser defnidos anualmene, cuidando priorizar las áreas claves del éxio de su negocio.

Área de gesón

Objevos estratégicos

Comercial

Operatvo

Persona

Legal

Financiero

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CAPITULO 1: GESTION ESTRATEGIC ESTRATEGICA A  

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2 Gesón de Markeng Para Para qu quee la em empr pres esaa pu pued edaa al alca canz nzar ar sus sus ob obje jetv tvos os,, de debe berá rá or orie ien nar ar o odo doss sus sus es esue uerzo rzoss hac hacia ia la sat satsa sacci cción ón de las neces necesida idades des de los con consum sumido idores res,, en una economía de mercado, los consumidores deciden qué se produce, cómo se produce y cómo se disribuye, esá deerminado por las preerencias de los consumidores, expresadas en sus decisiones individuales. Esa gestón deberá ocalizarse en dos areas undamenales: el esudio de mercado y el diseño de esraegias de mercado que permian alcanzar los objetvos de la empresa.

Servicio: actvidad esencialmene inangible, el cliene se benefcia de la habi habilid lidad, ad, expe experie rienci ncia, a, cons consejer ejería, ía, des desrez reza, a, con conocim ocimien ieno; o; los

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CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

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benefcios pueden durar pero el servicio en sí posee una duración limiada. (Koler) bien con aribuos angibles,direca que son percibidos por sus los Produc Pro ducto: to:con clienes, la capacidad de satsacer o indirecamene necesidades o deseos.

2.1 Estudio de Mercado El mercado consise en un grupo de consumidores quieren producos servicios que satsacen una necesidad o deseo. Elque mercado decomprar un produco puedeo consistr en niños, jóvenes, adulos, padres, ancianos o empresas con deerminadas caracerístcas. Según el lugar donde habien u operen puede defnirse geográfcamene geográfcamene.. El es esudi udio o de me merca rcado do ten tenee co como mo pro propós pósio io demos demosra rarr la pos posibi ibilid lidad ad de partcipación de un produco o servicio en el mercado acual, y busca:  Defnir el amaño oal del mercado.



 Estmar el volumen o cantdad del bien o servicio que se comercializará.



 Defnir el segmeno de mercado al cual se enocará la empresa.



 Identfcar la compeencia ano direca como indireca.

 

 Identfcar a los principales proveedores. Según el objetvo del esudio de mercado se deberá esablecer las dierenes opciones pa para ra la ob obe enc nció ión n de ino inorm rmac ació ión. n. Es im impo por ran ane e ago agoar ar prim primer eram amen ene e las las inormaciones exisenes anes de recurrir a la búsqueda de inormaciones primarias. Alguna Alg unass de las her herram ramien iena ass más utl utliza izadas das son las las sig siguie uiene nes: s: obs observ ervaci acione ones, s, encuesas, ocus groups, enrevisas, comprador miserioso y oros.

2.2 Mercado Consumidor  Investga el comporamieno de los consumidores para deecar sus necesidades o deseos de consumo y la orma de satsacerlas, averiguar sus hábios de compra (lugares, momenos, preerencias, ec.). El objetvo es aporar daos que permian mejorar las écnicas de mercado para la vena de un produco o de una serie de producos que cubran la demanda no satsecha de los consumidores.

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CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

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2.2.1 Segmento de Mercado Eso implica enconrar un crierio para para clasifcar a los dierenes tpos de clienes en el mercado, merc ado, iden identfca tfcando ndo así grupo gruposs sufcien sufcieneme emene ne grand grandes es y homog homogéneo éneoss que engan las mismas necesidades y reaccionen de la misma manera a la hora de aplicar esraegias de marketng.

Para defnir el perfl de un segmeno se deberá identfcar algunos daos, ales como:  Individual (consumidor fnal): género, fnal):  género, esado civil, nivel de ingreso, amaño de la amilia, ocupación, rango de edad, grado de insrucción académica académica,, oros.



  EEmpre mpresari sarial: al: volum volumen en de ven venaa mes mes,, prec precio io de comp compra, ra, mínim mínimaa ca cantda ntdad d de compras, comp ras, número de empl empleado eados, s, antg antgüeda üedad d del negocio negocio,, acu acuales ales provee proveedore dores, s, oros.



Nº

Segmento

Perfl del Segmento

1

2 3 4

2.3 Mercado Compedor  Esudia el conjuno de empresas con las que se compare el mercado del mismo produco o servicio. Para realizar un esudio de la compeencia es necesario identfcar quiénes son los competdores, cuános son y sus respectvas venajas compettvas. compettvas.

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CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

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La é écni cnica ca de inv invest estgac gación ión del cli clien enee mis miser erios ioso o o el ben benchm chmark arking ing per permi miee esablecer los esándares del secor así como las venajas compettvas de cada empresa. A partr de esa evaluación, se deerminará la esraegia que se omará para conrarresarr su inuencia si es necesario. conrarresa

2.3.1 Análisis Compevo Identfque qué tpo de compeencia tene en el mercado y evalúe a sus principales compeencias, incluyendo su empresa, con una escala que va del 1 al 5, siendo el 1 la cali califc fcac ació ión n má máss ba baja ja y 5 la má máss al ala a.. Sume Sume los los pu pun naj ajes es ob obe eni nido doss por por ca cada da competdor e identfque al más compettvo del mercado. Identfque sus punos débiles y piense en esraegias esraegias que aaque dichas debilidades. Tipo de competencia Directa Indirecta Escala de evaluación Malo 1  2  3  4  5 Excelente CONCEPTO

Compedor Compedor Compedor A B C

Mi Empresa

Tráfco de clienes Precios Repuación Calidad en la aención Ubicación del local Aspeco del local Comodidad del local Polítca de vena Garanas Disponibilidad del produco Imagen Promociones Aplicación TIC* Punajes *Tecnología de Inormación de la Comunicación

Los crierios indicados en el cuadro anerior pueden no aplicarse esricamene al plan de negocio, pudiendo existr oros crierios más relevanes que pueden ser incluidos en el mismo.

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CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

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2.3.2 Ventaja Compeva Son Son los los ari aribu buo oss qu quee vuel vuelve ven n al ne nego goci cio o ún únic ico o y supe superi rior or a sus sus prin princi cipa pale less competdores. Se raa de las venajas o benefcios exclusivos que se orece a sus clie clien nes es y qu quee su co comp mpe een enci ciaa no esá esá o ore reci cien endo do.. Re Repr pres esen ena a un unaa ven venaj ajaa compettva cuando el cliene lo percibe y lo valora. Es muy imporane crearlas y sosenerlas, si no es comunicada, es posible que no genere venas.

1 2 3 4

Ventajas Compevas

2.4 Mercado Proveedor  La relación con los proveedores se debe esablecer en unción a algunos crierios que se debe deben n nego negoci ciar ar y co comp mpar artr tr en odo odo mo mome men no; o; de desa sarr rrol olla larr un unaa ca cade dena na de provee pro veedor dores es que ase asegur guren en ma maeri erias as pri primas mas o mer mercad caderí erías, as, de man manera era segur segura, a, consane, maneniendo el esándar de calidad y una inegridad en sus precios. Eso oralecerá la gestón de compra.

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CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

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2.4.1 Criterios de Evaluación de Proveedores Identfque a sus principales proveedores y califque del 1 al 5 cada crierio de evaluación, fnalmene sume oda la columna e identfque al proveedor con el mayor punaje. Escala de evaluación Criterios

Malo

12345

Proveedor 1

Excelente

Proveedor 2

Proveedor 3

1 Precios 2 Financiación 3 Plazos 4 Descuenos 5 Disponibilidad 6 Variedad 7 Calidad 8 Rapidez 9 Garanas 10 Se Serv rvic icio ioss 11 Re Repu pua aci ción ón 12 Respon Responsab sabili ilidad dad Punajes

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CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

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 .    L    L   s    A    A   G    T    U    O   N    T    A    2    1  .    s   s    e   G    M    1    1  .    s   s    e   G    M    0    1  .    s   s    e   G    M    9  .    s   s    e   G    M    8  .    s   s    e   G    M    7  .    s   s    e   G    M    6  .    s   s    e    G    M    5  .    s   s    e   G    M    4  .    s   s    e   G    M    3  .    s   s    e   G    M    2  .    s   s    e   G    M    1  .    s   s    e   G    M    s

   s    a    t    n    e    V    e     d    n     ó    i    c    o    c    i   c    i    r    e    v    e    S    o    y    s    o    t    r    o    c    u     d    P      o    r    P

   o    s    s    s    s    o    a     d    3    a     d    1    a     d    2    t     d     d     d    a    a    a    i     d    s    s    c    i     d    s    i     d    s    u    o    o    o    o     d    n     d    n    i    a    i    a    t     d    t    a    t     d    n    i    a    t    e    n    e    n    e    n    s    U    n    n    r    U    n    s    U    n    s    o   1    V    r    e    o   2    V    r    e    o   3    V    r    e    e    P    t    V    V    s    )    o    V    t    o    V    t    c   s    s    c   s    s    c   s    s    e    o    e    e    o   s    e    e     l    e    e    p    p    p    o    o    u    u   o    u    o    i     d    i     d    i     d     d     d     d     d     d   c    a    o     l     d   c    a    o     l     d   c    a    o     l     l    s   i    c    i    i    i    i    i    i    o   v     d    c    a    o   v     d    c    a    o   v     d    c    a    a    o   i    v    r    r    i    r    r    i    r    r    i    t    t    t    t     d    r    P   e    n    e    P   e    n    e    P   e    n    e    r    r    r    o    o    o    o    o  .    S    U    P    T  .    S    U    P    T  .    S    U    P    T    T    t   e    S    1

   2

   3

    (

   5  .    2

26

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

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2.6 Estrategia del Markeng Se dee deerm rmin inan an 4 esr esra aeg egia iass sobr sobree la lass cual cuales es debe debemo moss rab rabaj ajar ar pa para ra gana ganarr la preerencia del cliene y alcanzar los objetvos comerciales.

2.6.1 Estrategia de Producto Considerarr los sigui Considera siguiene eness elem elemeno enos: s: cara caracer cerístca ístcas, s, bene benefcio fcios, s, die dierenc rencial ial de los producos o servicios a orecer. Principales producos o servicios, presenación, envase, embalaje, sabores, olores, líneas, línea s, volum volumen, en, colo colores res corp corporat oratvos, vos, oro oros, s, marc marca, a, nombr nombree de an anasía asía,, slog slogan, an, garana que orece, servicios pos vena, evolución y desarrollo de nuevos producos o servicios. Lisar los del principales o servicios que solucionarán o aenderán necesidades o deseos mercadoproducos consumidor.

Nº

Productos o Servicios

Caracteríscas

27 

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2.6.2 Estrategia de Precios Las esraegias de precios se referen a méodos que las empresas usan para asignar precios a sus producos y servicios. Exisen varias esraegias de precios, como el precio de peneración, los precios de recuperación, el precio de descuenos, el ciclo de vida del precio del produco y el precio compettvo. Casi odas las empresas, grandes o pequeñas, basan el precio de sus producos y/o servicios serv icios en los cosos de producc producción, ión, luego agre agregan gan las variabl variables es comerc comerciale ialess y el margen deseado. Tipos de precios: precio de lisa, precio mayorisa, precio minorisa, precio conado, precio fnanciado, precio de emporada, precio de liquidación, precio de lanzamieno, ec. Se debe defnir ambién las dierenes ormas de pagos a implemenar. Variables utli Variables utlizado zadoss para fjar precios: descuen descuenos, os, comi comisión, sión, impueso impuesoss y marg margen en deseado.

2.6.2.1 Estructura de Precio Producto 1:

Valor Gs.

%

Coso de vena o producción Descueno Impueso Comisión de vena Margen deseado Precio de vena Fórmula para determinar el Precio de Venta: PV = Coso / 1  (suma de % / 100) Se recomienda elaborar una lisa de precios de los producos o servicios, defniendo los precios mayorisas y minorisas, según la esraegia esraegia planeada.

2.6.3 Estrategia de Distribución Incluye un conjuno de esr esraegias, aegias, procesos y actvidades ne necesarios cesarios para lleva llevarr los producos desde el puno de abricación hasa el lugar en el que esé disponible para el cli clien enee fna fnall (co (consu nsumid midor or o usu usuari ario o ind indus usria rial) l) en las can cantda tdades des pre precis cisas, as, en condiciones óptmas de consumo o uso, en el momeno y lugar en el que los clienes lo necesian y/o desean. Según el tpo de negocio se deerminará si es aplicable analizar crierios sobre una ubicación comercial o un canal de disribución (direco o indireco) para dierenes tpos de clienes mayorisa, minorisa o cliene fnal.

28  CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Los canales aplicables pueden ser: disribuidores, agenes exernos o comisionisas, ranquicia, vendedores al por mayor, punos de vena propios, agenes de vena propios, correo direco, cenro de llamadas o inerne. Según las caracerístcas del produco o servicio, se ec. pueden dar variables como las condiciones óptmas de ranspore, tempos, envases, Buscar la mejor manera de disribución puede alerar la esrucura de cosos.

Ventajas y desventajas en los dierentes canales de distribución ES ESTR TRAT ATEG EGIA IASS DE DESC SCRI RIPC PCIO ION N

VENTAJAS

Extensiva

El prod produc uco o esá esá en la mayoría mayo ría de los punos punos de ve ven nas as,, tene tene alo alo nivel de posicionamieno, dis dispon ponibi ibilida lidad d para ser adquirido.

El abricane busca vender sus producos en odos los punos de venas posibles sean o no de la misma rama comercial.

abricane selecciona selecciona algunos Selecva El abricane punos de venas o disribuidores por el tpo de negocio.

Se acora disancia enre el abricane y el puno de vena, mayor ocalización al canal, menor coso de disribución, mejor

conrol de la polítca comercial.

DESVENTAJAS Alo coso de disribución, pérdida del co con nro roll de la po polí lítc tcaa come comerc rcial ial,, pé pérd rdida ida de imagen de marca. No se podrá acceder ácilmene al produco, vulnerabilidad de coberura que puede ser aprovechada por la

29 CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

compeencia, menor posicionamieno del

produco y de la marca.

Ventajas y desventajas en los dierentes canales de distribución ESTRATEGIASDESCRIPCION

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Exclusiva

Simplifcación de las Igualmene no se podrá Por medio de un acuerdo conracual, la ábrica operaciones se puede acceder ácilmene al oorga la exclusividad de aprovechar la buena produco, vulnerabilidad vender el produco en imagen del disribuidor,de coberura que puede una zona geográfca mejor conrol de la ser aprovechada por la deerminada al polítca comercial. compeencia, menor disribuidor. posicionamieno del produco y de la marca.

Intensiva

El abricane busca Se puede lograr en Cosos de disribución vender sus producos en menor tempo una elevados, puede odos los punos de mayor coberura, perjudicar la imagen de venas de la misma rama permie obener mayores marca si el puno de comercial. volúmenes de venas, vena no es bien permie realizar una seleccionado. promoción más eectva.

Defna con una breve descripción de la estrategia de distribución a ulizar.

2.6.4 Estrategia de Comunicación Es el conjuno de decisiones y prioridades basadas en las herramienas de comunicación disponibles. Esablece decisiones decisiones ano en maeria de conenidos como en la utlización de canales o elemenos de conaco con los clienes para realizar su

30 CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

seguimieno y cerrar las venas. Defnir cuál será la imagen y el mensaje proyeca proyecará rá con esa esraegia..

31 CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

2.6.4.1 Cuadro de elementos de comunicación y presupuesto Componentes Papeleria

Publicidad

Promociones

WEB Page

Relaciones públicas

Redes Sociales

Comunicación

Otros

Elementos Tarjeas personales Carpeas Sobres y hojas membreada membreadass Tríptcos o díptcos Volanes Bolsas o envases impresos Careles del local Careles en vía publica Banners Spo en radio o TV Publicidad en Periódicos Publicidad en Revisa Publicidad en WEB Mailing Producos de merchandising Liquidaciones fn de emporadas Liquidaciones especiales Campañas de descuenos especiales Oeras asociadas Diseño de mailing Hostng y dominios Diseños de página web Adminisrador de web Agene de relaciones Represenanes Promoores Vendedores Adminisrador de red social Acualizaciones Diseño Telemarketng, elevenas, call cener SAC (Servicio de Aención al Cliene) Newsleer y gacetllas de prensa

Presupuesto

32 CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Diseñar las esraegias de comunicación, requerirá esablecer dealles de las acciones concreas que se ejecuarán, cuándo, quiénes serán los responsables y el presupueso para cada acción o campaña a desarrollar. Se debe ener en cuena que varios elemenos de comunicación se podrían utlizar en campañas promocionales e incluso aecar a oras esraegias. El presupueso inicial de marketng, se debe llevar enre los cosos e inversiones pre operatvas y recuperar recuperar en orma de cosos f fjos jos mensualmene mensualmene.. Apunes sobre la esraegia de comunicación.

33 CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

34 CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

3 Gesón Operava La gesón operava podría tomar varios rumbos, según el po de negocio, el esquema ulizado considerará una em empr pres esa a in indu dusstria trial, l, por por ser ser la má máss co comp mple leja ja,,  pudiendo contener ítems no aplicables para empresas de servicios o comerciales. En esta sección se proponen detallar cómo se gesonarán involucrados en la generación del productoloso recursos la prestación del servicio que se ha  previsto orecer, analizar y decidir sobre dierentes alternavas técnicas u operavas para producir mejor,

35 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

ven ende derr más o pres presta tarr co con n efcie fcienc ncia ia un ser servi vici cio, o, verifcando la viabilidad técnica u operava para cada caso ca so,, de ac acue uerd rdo o co con n la lass rest restri ricc ccio ione ness ex exis iste tent ntes es de recursos, ubicación, logísca y/o tecnología, de orma quee se pu qu pued edan an alca alcanza nzarr uer uerte tess ve vent ntaj ajas as so sost sten enibl ibles es  rente a la competencia.

3.1 Objevos de Producción u Operavos Considerando la proyección de venas identfque los producos o servicios que orecerá en el mes y defna la cantdad de servicios o producción del mes.

CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Nº

Prod Pr oduc ucto toss o ser ervi viccio ioss

Unid Un idad ad

Can Ca nd dad ad al mes

1 2 3 4 5 6

3.2 Materiales Necesarios MateriaRecursos prima y/o insumos - mercaderías Identfque los principales recursos maeriales necesarios para producir, utlizar o ve vend nder er en el pr proc oces eso o de ine inerc rcam ambi bio o co come merc rcia iall co con n el clie clien ne. e. Re Regi gis sre re las las caracer cara cerístc ístcas as rele relevan vanes, es, cant cantdade dadess a utliz utlizar ar para cada produ produco co o merc mercader adería ía según las meas comerciales del mes. Comene si exisen resricciones en la logístca, almacenamieno, almacenamie no, conservación, ranspore u oros aspecos relevanes. Produco o servicio:..................................

Nº

Recursos materiales

 

Detalles

Candad

Unidad

1 2 3 4 5 6

392 Para cada produco identfque los principales recursos maeriales necesarios para la producción o comercialización, considerando un mes de la proyección de vena. Cuantfcando en unidades de kg., . l., m., u ora unidad que corresponda. Si se raa de servicios identfcar los insumos maeriales necesarios. Para complear esa planilla es posible que enga que realizar los cálculos de coso para identfcarlos con claridad

y deerminar los rendimienos de cada uno en la producción.

37 

CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

3.3 Capacidad de Producción o Servicio

Según los objetvos empresariales de crecimieno crecimieno mensual y/o anual de los primeros 3 años, esablezca el requerimieno de producción y los crierios que se aplican para deerminar amaño amaño de la producción u operación del negocio. Tabla con las proyecciones de crecimieno operatvo que se estman para el horizone del proyeco.

3.3.1 Incremento en la producción trimestral (1º Año) Producción (unidad)

1º Trim.

2º Trim.

3º Trim.

4º Trim.

3.3.2 Incremento en la producción anual  Producción (unidad)

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Capacidad de producción

Candad

Unidad

Capacidad de producción máxima hora Capacidad de producción máxima mes Capacidad de producción máxima año

Describa brevemene la ecnología a utlizar y las principales caracerístcas de los equipamienos que se debe adquirir para aender los objetvos de producción.

39 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

3.4 Acvos Fijos Inmuebles  construcciones - maquinarias maquinarias - rodados - equipos  herramientas   muebles  utensilios Son odos los bienes maeriales necesarios para producir u operar, que no esán destnados a la vena y que ayudan al uncionamieno operatvo del negocio. Deallar los actvos fjos a ser utlizados para la producción, comercialización, presación de se servi rvicio cio,, adm admini inisr srac ación ión del negoc negocio. io. Par Paraa los rod rodado ados, s, ma maqui quinar narias ias y equ equipo ipos, s, considere el tpo de ecnología necesaria, las capacidades écnicas y las cantdades, que deben esar acorde a la capacidad de producción que estma alcanzar.

Nº Ac Acvo vo fjo

Area Ar ea

Carac Car acter terís íscas cas téc técnic nicaa

Canda Can dad d

3.5 Proceso de Producción o Ciclo del Servicio Identfcar procesos indicando operacionales más imporanes del negocio e incluir en un ujograma los de procesos, los inernos y los que serán subconraados.

40 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Procesos internos

Procesos claves

Procesos operatvos

Procesos adminisratvos

Procesos comerciales

3.6 Flujograma de Procesos Diseñe Dis eñe grá gráfca fcamen mene e el inicio inicio has hasa a el fn fnal al del pro proce ceso so cla clave ve Proceso clave:

41 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

UBICACIÓN DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Actvidad 1 Actvidad 2 Actvidad 3 Actvidad 4 Actvidad 5 Actvidad 6 Actvidad 7 Actvidad 8 Actvidad 9

Reerencia Operaciones Transpore Conrol Demora Archivo o Almacenamieno

3.7 Distribución de la Planta El objetvo de diseñar la organización sica es deerminar la ubicación de odos los elemenos que hacen pare del negocio a eecos de optmizar el espacio sico. Así 

42 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

ambién, aender la seguridad de los mismos (salidas de emergencia, ubicación de extnores) y el movimieno del personal denro de la inraesrucu inraesrucura. ra. Diseñe la organización sica, dependencias y disposición de máquinas y equipos, ideales de la empresa. Considere las dimensiones de máquinas y/o muebles, así como la proyección de crecimieno.

43 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

3.8 Localización Deerminar la localización de la empresa. Alernatva 1 Alernatva 2 Alernatva 3 Alernatva 4 Evalúe sobre crierios aplicables al negocio dierenes alernatvas alernatvas y decisión óptma. 1 (desavorable)) a 5 (alamene avorable) (desavorable Nº

Criterios de localización

1

Zona comercial

2

Ser ervi viccios ios bá bási siccos d diispon sponib ible less

3

Acceso d dee o odo t teempo

4

Impuesos

5

Acce cessib ibil iliida dad dp paara el pe pers rson onal al

6

Seguridad

7

Edisponibles s saacion cionam amie ien no p paara ccli lieenes nes

8

Permiso p paara o op perar

9

Poenciales riesgos sociales

Alternava

Alternava

Alternava

Alternava

1

2

3

4

10 Po Poe enc ncia iale less rie riesg sgos os am ambi bien ena ale less Punaje Toal Resulado de la evaluación: 1.

44 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

2.

3.9 Buenas Práccas Laborales Constuyen una serie de normas y conducas que se deben considerar en el ámbio labo labora rall pa para ra gara garant ntza zarr la salu salud d oc ocup upac acio iona nal, l, la segu seguri rida dad d ine inern rnaa de den nro ro de dell esablecimieno y garantzar que las operaciones de la empresa sean ambienal y socialmene responsables. responsables. Describa brevemene las principales normas y conducas a ser considerada en la empresa.

45 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Nº

Buenas Práccas

1

Normas de Se Segguridad

2

Normas de Higiene

3

Normas Ambienales

5

Normas SSo ociales

Descripción

46 CAPITULO 3: GESTION OPERATIVA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

4 Gesón de Personas For orm mar un equ quip ipo o de trab trabaj ajo o co comp mpe ev vo, o, ser erá á el  objevo principal de esta gesón, toda empresa debe serr dise se diseña ñada da como como para para o ore rece cerr op opor ortu tuni nida dade dess de trabajo donde desarrolle todo su talento, sea  producvo y genere un ingreso en orma digna.

47  CAPITULO 4: GESTION DE PERSONAS  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

4.1 Estructura Organizava Para organizar la empresa será undamenal dividir las unciones en cada cargo y deslindar con claridad las responsabilidades responsabilidades de cada colaborador. Defnir los niveles jerárquicos de la empresa, para cada área de gestón e identfcar los cargos. 1

2

3

4

48  CAPITULO 4: GESTION DE PERSONAS  

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4.2 Necesidad de Personal  1

Áreas

2

Cargos

Candad

Contratación

Permanente

Temporal

3

Remuneración

Salarial

Comisión

Jornal

4.3 Principales Funciones Gesón

Principales unciones

Adminisratva

Comercial

Operatva

1

Área se refere Área refere a las depend dependenc encias ias de la empres empresa; a; área admini adminisr sratva atva,, área área com comerc ercial ial y área operatva.

49 CAPITULO 4: GESTION DE PERSONAS  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

2 3

Se debe marcar con X en la casilla que corresponda si el personal es permanene o emporal. Se de debe be marc marcar ar en la casi casilla lla que que corre corresp spon onda da sí el pe pers rson onal al la orma orma de remu remune nera raci ción ón qu quee corresponda.

4.4 Proceso de Contratación Reclutamiento y selección de personal Conjuno de écnicas y procedimienos que esán orienados a araer y seleccionar candidaos que esén poencialmene califcados y sean capaces de ocupar cargos denro de la organización. Para cada cargo de la empresa debe ser llenado la fcha cuyo modelo se presena más abajo.

Cargo Relevamieno del cargo Perfl Conocimieno Experiencia Actudes Funciones

Principales Secundarias Condiciones de rabajo Propuesa laboral Dias y horarios Remuneración Tipo de conraación

50 CAPITULO 4: GESTION DE PERSONAS  

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4.5 Evaluación de Desempeño Es recomendable aplicar una evaluación de desempeño anes de los 60 días de la conraación para verifcar si la decisión de la conraación del personal ue acerada. Puede ser aplicable en cualquier momeno, con el objetvo de realizar promociones inernas del personal. Como mínimo una vez al año se debe realizar esa evaluación a odo el equipo. Modelo de Ficha de Evaluación de Desempeño

Nombres y apellidos: C.I. Nº:

Fecha de ingreso:

Cargo:

Area: Idenfcación del evaluado

Evalúe el desempeño, califcando con un puntaje del 1 (pésimo) al 5 (excelente) en la casilla del criterio que corresponda. Criterios de evaluación

1

2

3

Auogestón Calidad de rabajo Creatvidad Relacionamieno Trabajo en equipo Comunicación Cumplimieno de las normas Responsabilidad sobre lo loss rec recursos ursos Actudes Capacidad de aprendizaje Evaluador: Cargo: Periodo de evaluación:

Area:

4

5

51 CAPITULO 4: GESTION DE PERSONAS  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

5 Gesón Legal

5.1 Tipos de Empresas Exisen varios tpos de empresas. A contnuación se presenan las opciones más utlizadas, con el propósio de inormar y ayudar a los emprendedores a omar la mejor opción para ormalizar sus empresas.

5.1.1 Unipersonal  Es una unidad productva pereneciene a una persona sica, en la que se utliza en orma conjuna capial y rabajo, en cualquier proporción, con el objetvo de obener

52 CAPITULO 5: GESTION LEGAL  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

un resulado económico. Constuye la orma más sencilla de legalización y la de menor coso para su aperura. En caso de quiebra del negocio, el dueño responde con odos los bienes de la empresa y ambién con sus bienes personales. Documentación requerida para una empresa UNIPERSONAL   Escr Escrio io de petc petción ión inicial dirigi dirigido do al Juzga Juzgado do en lo Civi Civill y Comercia Comerciall de urno urno,, con parocinio de abogado (Original).  Foocopia de cédula de identdad vigene del tular o del apoderado, según el caso (Auentcada).  Conrao de alquiler o bolea de impueso inmobiliario de la acura de agua, luz o eléono. (Simple).  Bolea de pago de asas de servicio judicial (se realiza en el SUACE). (Original) En caso de contar con empleados, adjuntar:  Lisa de empleados (Simple).  Formulario de inscripción de empleado (Uno por cada empleado declarado). declarado). 

5.1.2 Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) Es la entdad social más sencilla. Su constución se realiza por escriura donde se declara el esauo social por el que se regirá la sociedad; se debe esablecer el capial de la empresa, la cantdad cantdad máxima de socios es de 25 personas; al apore de capial de los socios se lo denomina cuoa social, no se tene esablecido el capial mínimo, con excepción de cieras actvidades y responden ane las obligaciones sociales solo hasa el valor de sus apores.La denominación social debe conener los érminos "Sociedad de Responsabilidad Limiada" o la sigla "S.R.L."

5.1.3 Sociedad Anónima (S.A.) Ese tpo de entdad rige su uncionamieno por un esauo social, ormalizada por escribanía como escriura de constución, se esablece el capial de la empresa, en ese caso el apore de los socios se denomina acciones; la denominación social de cualqu cua lquier ier mod modo o qu quee es eséé or ormad madaa deb debee con cone ener ner la ind indica icació ción n de ser so socie ciedad dad anónima; adquieren perso personalidad nalidad jurídica y deben ano anoarse arse en el regisro la escriura escriura pública en la que conse el aco constutvo, los esauos sociales y la designación del primer direcorio y del o de los primeros síndicos; su creación, uncionamieno y disolución esá reglamenada por el Código Civil Paraguayo. Documentación requerida para empresas con personería jurídica S.A. / S.R.L. (SOCIEDADES) (SOCIEDAD ES) Casos generales:  Aca de Constución de la empresa por Escriura púbica (Original).  Caráula rogaoria, el cual se obtene a partr la presenación del escrio de soliciud de dicamen dirigido a la Abogacía del Tesoro, en caso de S.A. y S.R.L. y/o del escrio de soliciud de inscripción dirigido al Juzgado de Turno, en caso de las demás sociedades (Original).

53 CAPITULO 5: GESTION LEGAL  

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 Escriura pública (dos ejemplares) (Auentcada).  Cédula de Identdad vigene del represenane legal (Auentcada).  Cédula de identdad vigene de los socios (Auentcada) (Auentcada).. 



 Conrao alquiler o bolea(Simple). de pago de impueso inmobiliario o oocopia de acura de:de agua, luz o eléono   Bolea de pago de asas de servicio judicial y regisral (se realiza en el SUACE) (Original). En caso de contar con empleados, adjuntar: a) Lisa de empleados (Simple). b) Formul Formulari ario o de ins inscri cripci pción ón de emp emple leado ado (U (Uno no por cad cadaa emp emplea leado do dec declar larado ado)) (Simple). c) Cédula de identdad identdad vigene d dee cada empleado. empleado. (Auentcada) (Auentcada)..

 Apertura ormal de una empresa constuida en persona  jurídica. La solicitud se puede realizar en la ventanilla única del Sistema Unifcado de Apertura y Cierre de Empresas (SUACE), del Ministerio de Industria y  Comercio. Tte. 1º Teóflo del Puerto e/ Cap. Pedro Villamayor y  Dr. Justo Prieto, Barrio Villa Aurelia - Asunción Seleccione la orma legal que mejor se adecue a su negocio. Forma Legal Individual

Unipersonal

Individual

Empresa individual de responsabilidad limiada

Sociedad

Sociedad Simple

Sociedad

Sociedad en Comandia

Sociedad

Sociedad de Responsabilidad Limiada  SRL

Sociedad

Sociedad Anónima  SA

Marcar

5.2 Aspectos Tributarios Dependiendo de orma legal de la empresas los impuesos podría podrían n ener varian varianes es como,, régi como régimen men gene general: ral: simpl simplifca ifcado, do, espe especial cial,, ocas ocasiona ional,l, así como oblig obligacion aciones es

54 CAPITULO 5: GESTION LEGAL  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

mensuales, cuarimesrales o anuales. Consule a su uor o asesor ribuario para reconocer plenamene sus obligaciones, ales como: Aspectos Imposivos

Obligaciones

IVA

Impueso al Valor Agregado

Mensual / semesral

IRP

Impueso a la Rena Personal

Anual

IRPC IRPC

Im Impu pues eso o a la Re Ren naa del del Pequ Pequeñ eño o Co Con nri ribu buye yen neeAn Anua uall

IRAC IRACIS IS

Im Impu pues eso o a la la R Ren ena a de la lass A Act ctvi vida dade dess Comerciales, Comerciale s, Indusriales y de Servicios

IMAGRO Impueso a la Rena de Actvidad Agropecuria Antcipo al Impueso a la Rena

Anual Anual Mensual Cuarimesra Cuarimesrall

Defna la Forma legal que mejor se adape a su negocio Individual Sociedad

Tipos Tipos

Leyes de regulación tributaria o Ley 125/91 o

Ley

2421/04 Sios de consulta: www.se.gov.py consulta: www.se.gov.py - www.suace.gov.py

Impueso Impueso

55 CAPITULO 5: GESTION LEGAL  

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5.3 Pasos para la Constución de una Empresa

56 CAPITULO 5: GESTION LEGAL  

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Check

Gesones Aspectos Imposivos 

Conador Público Asesor Inscripción al Regisro Único del Conribuyene  RUC Orden de impresión de acura Aspectos Jurídicos Escriura de constución Esauo social Aspectos Laborales Inscripciones en el MJT Inscripciones en MIC Inscripciones en IPS Inscripciones en el MSP&BS Oros Miniserios Ofcinas de Control INAN INTN SEAM INFONA SENACSA SENAVE SENASA Oras Ofcinas Propiedad Intelectual Regisro de marca, caegoría Derechos de auor Paenes y licencias Permisos para operar Permiso de obras Habiliación de local Paene municipal Impuesos inmobiliario Servicios urbanos Impaco ambienal Permiso saniario Oros

Costos

57  CAPITULO 5: GESTION LEGAL  

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5.4 Servicios de Consultorías Regulatorias y Legales

5.4.1 Consultas al contador 

Dependiendo del tpo de empresa y sociedad, será necesario realizar oras gestones como presenación y rúbrica de libros, soliciud de clave de acceso del sisema mara ma rang nga au u o he hech chau auka ka de la Secr Secre ear aría ía de Esa Esado do de Trib Tribu uac ació ión n (S (SET ET), ), las las obliga obl igacio ciones nes,, ven vencim cimien ienos os,, man manejo ejo de com compro proban bane ess de gas gasos os deduc deducibl ibles es de impueso, balance impositvo, invenario.

5.4.2 Consultas al escribano Según el tpo de empresa, ambién puede ser necesaria un esauo social, conraos provisorios, notfcaciones e inscripciones en ofcinas públicas de compeencia; se endrá que defnir el capial inicial, depósios de garana en el Banco Cenral del Paragu Par aguay ay (B (BCP) CP),, acc accion iones es o cuo cuoa ass soc social iales, es, soc socios ios,, doc docume umeno noss de los soc socios ios,, publicaciones,, manejo de los nombres como razón social o nombres de anasía. publicaciones

5.4.3 Consultas a gestores técnicos y especialistas Dependiendo del secor económico a operar y rubro, es imporane conar con un consulor experimenado experimenado en el ramo de actvidad.

5.5 Reerencias Sios Web hp://www.hacienda.gov.py hp://www.suace.gov.py hp://www.se.gov.py hp://www.mj.gov.py hp://www.mic.gov.py hp://www.mspbs.gov.py hp://www.ips.gov.py hp://www.inan.gov.py hp://www.inn.gov.py hp://www.seam.gov.py

58  CAPITULO 5: GESTION LEGAL  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

hp://www.inona.gov.py hp://www.senacsa.gov.py hp://www.senasa.gov.py hp://www.senave.gov.py

59 CAPITULO 5: GESTION LEGAL  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

6 Gesón Financiera El objevo de esta gesón es determinar la viabilidad  económica del emprendimiento, Para ello, se determinará la inversión inicial necesaria, el   fnanciamiento, los costos y los ingresos.  A través de los indicadores económicos fnancieros nos ayudarán a tomar la decisión de iniciar el 

60 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

emprendimiento o replantear establecidas originalmente.

las

estrategias

6.1 Inversión Total  Para deerminar el oal oal de recursos a ser invertdos para que eell negocio comience a uncionar, se debe sumar los actvos fjos, la inversión pre operatva y el capial de rabajo.

61 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

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Nº

Inversiones

1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.9 1.10 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.9 3

Actvos Fijos Inmuebles Consrucciones Reacciones Maquinarias Insalaciones Muebles Equipos inormátcos Rodados Herr erram amiien ena ass y/o ue uensi nsili lio os Oros Inversiones Pre Operatvas Elaboración del proyeco Constución legal Gasos de or orm malización Licencia y permisos Regisro de marca Investgación de mercado Capaciación d deel pe personal Investgación de mercado Camp Campañ añaa de ma mark rkeetn tngg ini inici ciaal Capial de Trabajo

3 .1 3.2

SCaja ockmínima inicial Inversión Toal Gs.

 Financiación Propia

Terceros

Total Gs.

Capital de trabajo es trabajo es el capial necesario para mover el negocio, represenada en valor moneario que la empresa necesia para cubrir los cosos hasa que las cuenas a cobrar enren en la caja. Corresponde a una reserva inicial disponible para iniciar el negocio. Caja mínima represena mínima represena la reserva en dinero necesario para que la empresa fnancie sus operaciones iniciales.

62 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

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6.2 Depreciación Calcule la depreciación anual y divídala por 12 meses para obener el valor mensual que deberá ingresarlos enre los cosos fjos mensuales. Nº 1 2 3 4 5 6

Acvos Fijos

Valores Gs.

Vida úl años

Depreciación Anual Gs.

Consrucciones   Maquinarias   Muebles Equipos inormátcos Rodados Herramienas Toal Depreciación Anual ( TDA ) Gs. Toal Depreciación Mensual = (TDA/ 12 ) Gs.

6.3 Presupuesto de Venta Nº 1   2     3     4

   

Productos o Servicios Producto o Servicio 1 Unidad Vendida Precio x unidad Toal Gs. Producto o Servicio 2 Unidad Vendida Precio x unidad Toal Gs. Producto o Servicio 3 Unidad Vendida Precio x unidad Toal Gs. Producto o Servicio 4 Unidad Vendida Precio x unidad Toal Gs. Total Gs.

Proyección de venta Mensual Gs. Anual Gs.

63 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Las venas del primer mes son las más crítcas, se deben considerar los objetvos comerciales para deerminar los incremenos de venas mensuales, hasa el fnal del primer año.

6.4 Costo Total (CT) 6.4.1 Costos Variables (CV)

Los cosos cosos de maeria prim prima, a, insumo insumoss y embala embalajes jes son clasi clasifcad fcados os como cosos variables en una indusria, así como las mercaderías en las empresas comerciales. Aumena cuando más se produce o vende y disminuye cuando se produce o vende menos. Esos cosos incluyen los impuesos, comisiones de vendedores y benefcios so soci cial ales es.. De Dee erm rmin inee sus sus Co Cos sos os Va Vari riab able les, s, co cons nsid ider eran ando do la prod produc ucci ción ón o comercialización comercializac ión de un mes. Produco 1: . Cantdad producida o comercializad comercializada: a: Concepto de costeo

Unidad Medidade

Candad

CostoGs. Unitario

CostGs. o Total

Maeria Prima o Mercadería Insumos Mano de Obra Cargas Sociales Coso de comercializac comercialización ión Toal de Coso Coso Uniarios

Aplicable para cosear producos o mercaderías, considerar gasos de ees, seguros, estba y desestba, envases, etqueas y oros cosos que podrían quedar oculos. Ex Exis isen en cos cosos os ind indire irec cos os com como o ele elec cric ricida idad d de produ producci cción, ón, gas o com combus bustbl tbles es utlizados para varios producos. Deerminar el coso uniario fnal a ser utlizado para deerm de ermina inarr el prec precio io de ven vena. a. Par Paraa cad cadaa pro produc duco o o me merca rcader dería ía se deb deber ería ía deerminar ese coso fnal.

64 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Servicio 1: . Dimensión del Servicio: Concepto de costeo Mano de Obra Cargas Sociales Insumos Coso de comercializaci comercialización ón

Unidad de Medida  

Candad

Costo Unitario Gs.

Costo Total Gs.

Toal de Coso   Coso Uniarios Aplicable a empresas de servicios, donde el principal componene de coso es la mano de obra, considerar a un dimensionamieno adecuado para cada servicio, tempo del servicio, el valor horario del servicio calculado por la calidad de la mano de obra. Considerar odo lo necesario para presar un servicio de calidad y con garana. Deerminar el coso fnal del servicio. Cargas sociales: IPS Paronal 16,5% s/ salario y oros Genere una planilla auxilia Genere auxiliarr de cos coso o fna fnall de produ producos cos o serv servicios icios para dee deermina rminarr oros cálculos como el de precio de vena.

6.4.2 Resumen de Costo Variable Mensual  Se debe cosear cada produco o servicio y lisar en el siguiene cuadro. Esos daos deben esar relacionados al volumen de vena proyecado.

65 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

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Productos / Servicios

Unidad de Medida

Candad Mensual

Costo Unitario Gs.

Costo Total Mensual Gs.

Total Costos Variables del Mes Gs.

6.4.3 Costos Fijos Son odos los cosos que (CF) no se aleran en unción al volumen de producción o la cantdad vendida en un mes. Aunque la empresa sura una caída en las venas, deberá pagar algunos compromisos como alquiler, elecricidad, salarios fjos, ec. La suma de odos los valores ciados corresponde al coso fjo, que deben pagar inde indepe pend ndie ien nem emen ene e al nive nivell de ac acur urac ació ión. n. De Dee erm rmin inee los los CF mens mensua uall y lo correspondienee al 1º año. correspondien

66 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

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Nº

Conceptos

1 2

Salar lario del pr propieario yy//o sso ocios Salar larios ios f fjjos (pe perrson sonal adm admin inis isra ratv tvo) o)

3

Alquiler

4

Teléono línea baja

5

Celulares

6

Energía elécrica

7

Agua

8

Inerne

9

Seguro

10

Cable

11

Manenimieno Manenimien o / Limpieza

12

Movilización adminisratva

13

Depreciación correspondiene correspondiene al mes

14

Previsión raccionada de cuenas anuales

15

Am Amor ortz tzac ació ión nd dee lo loss co cos sos os pr pree op oper erat atvo voss

16

(Oros Imprevisos, cuoas de présamos, ec.)

Mensual Gs.

Anual Gs.

Toal Gs. #14 (impueso inmobiliario, pa paenes enes aanuales, nuales, ec ec.. - Pagos aanuales nuales / 12 meses) #15 (cosos (cosos de proy proyecos, ecos, ccampañas ampañas de marketng inicial   Cosos Cosos Pre Operatvos / meses de amortzación)

6.5 Costo de Personal  Lise los cargos y sus respectvas remuneraciones valoradas. Clasifque según el tpo de coso que represena y verifque que aparezcan en sus cálculos de coso. Cuide de no duplicar esos compromisos.

67  CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

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Cargos por Área de Gesón

Remuneraciones Gs. Salarios mensual

Comisiones

Tipo de costo Otros

CV

CF

Dirección

Adminisratva

Operaciones

Comercial

Toal Gs.

6.6 Estado de Resultado Con los daos obenidos en los cuadros aneriores, complee el siguiene cuadro y calcule los resulados mensuales y anuales, que se estma obener.

68  CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

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Nº

Indicadores

1 INGRESOS 1.1  Venas 2 2.1 2.2 3 4

5 6

Mensual Gs.

Anual Gs.

% s/ Ventas 100

EGRESOS (2.1 + 2.2) Cosos vvaariables Cosos fjos MARGEN (1.1  2.1)   UTILIDAD BRUTA (1 - 2)   IMPUESTOS (10% de 4)   UTIL TILIDA IDAD LIQU IQUID IDA A (4 -5)

6.7 Indicadores de Viabilidad  6.7.1 Ulidad líquida Es un indicador que mide la ganancia líquida (después de pagar los impuesos) en relac rel ación ión a las ven vena as. s. Es uno de los pri princi ncipal pales es ind indica icador dores es ec econó onómic micos os de las empresas, esa relacionado relacionado a su compettvidad, si la empresa tene buena utlidad en su ge gest stón ón,, e end ndrá rá ma mayo yorr capa capaci cida dad d de comp compet etr, r, po porq rque ue po podr dráá real realiz izar ar má máss inversione inver sioness en publi publicidad cidad,, diver diversifc sifcació ación n de produ producos cos o serv servicio, icio, adquisic adquisición ión de nuevos equipamienos, ec. Deermine su utlidad porcenual. Indicadores

Fórm Fó rmu ula

Uli lida dad d de dell mes x 10 100 0 / Ven enta tass de dell mes

Utlidad ( %)

6.7.2 Rentabilidad  Es un indicador que mide el reorno del capial invertdo. Se maneja bajo la orma porcenual por unidad de tempo (mes o año). Se calcula dividiendo la utlidad líquida

69 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

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por la inversión inicial o oal. La renabilidad permie comparar con las asas acuales pa paga gada dass po porr el di dine nero ro en el me merc rcad ado o fn fnan anci cier ero. o. Perm Permi iee eval evalua uarr el co cos so o de oporunidad de la inversión y omar decisiones. Deermine la Renabilidad Indicadores

Fórmula

Ulidad x 100/ Inversión Total

Renabilidad

6.7.3 Punto de Equilibrio Represen Repre sena a,, la ca cantd ntdad ad que la emp empres resaa neces necesia ia ven vender der par paraa cub cubrir rir sus cos cosos os variab var iables les y fj fjos os en un de deerm ermina inado do perio periodo. do. Es un ind indica icador dor un undam damen enal al para para conrolar el desempeño de las venas en los primero meses de operación y organizar la uerza de ven vena, a, defn defniend iendo o mea meass come comercial rciales es míni mínimas. mas. Dee Deermine rmine el Puno de Equilibrio Indicadores

Fórmula

Costos Fijos / (Margen de Contribución / Ventas)

Puno de Equilibrio

6.7.4 Tiempo de Retorno de la Inversión Indica el tempo (meses o años), necesarios para que el emprendedor recupere la inversión en el negocio, siempre y cuando se llegue de manera consane al objetvo comercial esablecid esablecido. o. Deermine el Tiempo de Reorno de la Inversión Indicadores Tiempo de Reorno de la Inversión

Fórmula

Inversión inicial / Ulidad Gs.

70 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

   n     )    i    +    1     (    4    n     )    i    +    1     (    3    n     )    i    +    1     (    2    n     )    i    5   +         1     (    4         1    3    n          )    i    2        +    1    1     (         0        0    n

   5    o    ñ    A    4    o    ñ    A    3    o    ñ    A    2    o    ñ    A    1    o    ñ    A    0    o    ñ    A

   5

   a     l    e    s    a     d    t    n    e    v    n    e     d     ó    i    n     l   a    u    c   a    j    n     ó    t    c    p    e    c    r    i    a    C    r    o    a    i    s    c    u    p    e   r   s     l    d    n    e    ó    o    D   i    t    e    n    a    s    e    o    a    j    v    t    v    m    u    n    e     l   n    r    e    E    c    V     F    I    n    I        s    o    s    e    r    g    n    I    e     d    o    j    u     l    F

   1  .    8  .    6

   s     l    s    e    o     b    s    e    s    a    i    s    r    e    r    o    g    j    n    a    E    v     f    o    i    s    s    e    s    o    r    o     d    t    t    e    s    o    v    o    s    j    o    n    u    C    I     C     l        F  

    )    +     (

   8  .    6

    )       (

   o    t    e    N    o    v        c    e     f    E    o    j    u     l    F     f

    )       )     (       (

 

    )    a    )     l    a    u    l    u    m    r    m    r     ó          (     ó         N    (    R    A    I    V    T    

      )   =     (

    )    i    +    1     (

71 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

6.8.2 Valor Actual Neto (VAN) El VAN es un indicador fnanciero que mide los ujos de los uuros ingresos y egresos que endrán un proyeco, para deerminar, si luego de desconar la inversión inicial, queda alguna ganancia. Si el resulado es positvo, el proyeco es viable. También permi per miee deer deermin minar ar cuá cuáll pro proye yeco co es el má máss ren rena able ble enre enre var varias ias opc opcion iones es de inversión.

6.8.3 Tasa Interna de Retorno (TIR) La TIR conocida como la Tasa Inerna de Reorno, es la asa de descueno de un proyeco de inversión inversión que perm permie ie que el Bene Benefcio fcio Neo Acua Acualizado lizado sea igual a la inversión, es decir el VAN igual a 0. La TIR es la máxima asa de descueno que puede ener un proyeco para que sea renable, pues una mayor asa ocasionaría que el Benefcio Neo Acualizado sea menor que la inversión.

6.9 Evaluación del Plan de Negocio Dealle las principales conclusiones al que llega al fnalizar el plan de negocio.

72 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

73 CAPITULO 6: GESTION FINANCIERA  

GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE  NEGOCIO

Conclusión La puesa en marcha de un nuevo negocio constuye una actvidad que tene sus riesgos. Con la elaboración de un plan de negocio esos riesgos disminuyen, ayudan a evaluar las esraegias y a omar la decisión de iniciar el nuevo emprendimieno. Con ese maerial, el emprendedor esá en condiciones de elaborar su plan de negocio en base a su idea y endrá un panorama muy cerero de las acciones de marketng que debe desarrollar para que su idea de negocio llegue a sus poenciales clie lien nees, un unaa vez vez que su empre presa esé esé o orrma mada da.. El emp mpre rend nded edor or sabrá brá antcipadamene con qué recursos debe conar para iniciar su proyeco empresarial. Podrá omar la mejor decisión sobre cual de los tpos de empresas es la que más se ajusa a su idea de negocio o a sus expecatvas empresariales. El emprendedor conoce con ocerá rá en de deall allee sus nec necesi esidad dades es fn fnanc ancier ieras as par paraa lan lanzar zarse se al me merca rcado do y ser exioso. En la medida que esa guía ayude al emprendedor a desarrollar su plan de negocio haciendo una exhaustva investgación de su mercado, validando su produco o servicio y recogiendo inormación sobre las endencias acuales, sus probabilidades de éxio y susenabilida susenabilidad d son mayores. Tal vez el resulado del plan de negocio le haga dar cuena al emprendedor de la neces nec esida idad d de adapa adaparr su pro produc duco o o ser servic vicio, io, de aju ajusa sarr su pla plan n de neg negoci ocio o o defnitvamene no desarrollarlo; sin embargo, esa inormación es aún más valedera, pues le esá previniendo de comeer errores que defnitvamene le harán perder el tempo y dinero si en su enusiasmo desarrolla su idea de negocio sin haberlo planifcado aneriormene aneriormene a ravés de un plan de negocio. Defnitvamene, la planifcación de la idea de negocio en un plan de negocio no garantza el éxio de una empresa, pero ayuda considerablemene a disminuir los riesgos y las equivocaciones equivocaciones.. Vale desacar que una buena idea de negocio sin un emprendedor proactvo no es susenable en el tempo. Una buena idea con un buen emprendedor es lo deseable, pero una mala idea con un buen emprendedor es aún un mayor desao. De esa manera, esa Guía Práctca para la Elaboración de un Plan de Negocio ayudará al emprendedor a planifcar su uura empresa de la mejor manera posible, más, para que el negocio sea exioso, es necesario desarrollar esa actud emprendedora que odos enemos.

CONCLUSION 

 

Reerencias Bibliográfcas BOVEDA V., Juan Angel BOVEDA Angel,, Diseñando mi propia empresas , Cenro de Aención a la Pequeña y Mediana Empresa  CAPYME  Asunción, 2001. CHIAVE CHI AVENA NATO TO,, Ida Idalbe lbero ro.. Vam Vamos os abr abrir ir um neg negóci ócio? o? São Pau Paulo: lo: Makron Makron Books, 1995. 140 p., il. Como adminisrar uma pequena empresa: manual meodológico. [Belo Horizone]: SEBRAE MG, [19--]. Como elab Como elabor orar ar um pl plan ano o de ne negó góci cio o / Orga Organi niza zado do po porr Fl Fláv ávio io Lú Lúccio BRIT BRITO; O; colabo col aborad radore oress Har Harold oldo o MOT MOTA A DE ALMEI ALMEIDA, DA, Lui Luizz An Anôni ônio o Nol Nolasc asco o DO DOSS SAN SANTOS TOS,, Mauro DE SOUZA HENRIQUES. - Belo Horizone: SEBRAE/MG, 2004. DOLABELLA, DOLABELL A, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Culura, 1999. 312 p., il. FUNDAÇÃO FUNDA ÇÃO ROBE ROBERTO RTO MARI MARINHO. NHO. Apre Aprender nder a empre emprender nder.. [S.l] [S.l]:: SEBR SEBRAE, AE, 2001. 160 p. il. MENDONÇA, Carlos Albero Veríssimo de; PINTO, Paulo César Ferreira. Gesão Ges ão esr esraég aégica: ica: Séri Sériee Cona Conabiliz bilizando ando o suce sucesso. sso. Bras Brasília. ília. SEB SEBRAE, RAE, 2003. 47 p. Plano de negócio. 2. Plano de marketng. 3. Plano operacional. 4. Plano fnanceiro. I. Brio, Flávio Lúcio. II ALMEIDA, Haroldo MOTA DE. III. SANTOS, Luiz Anônio NOLASCO DOS. IV. HENRIQUES, Mauro DE SOUZA. V. SEBRAE/MG. VI. Tíulo SEBRAE Pequenos negócios: reina reinameno meno gerencial básic básico. o. [Belo Horizone]: SEBRAE MG, [19--].

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REFERENCIAS REFERENC IAS BIBLIOGRAFICAS

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UNDE PLAN DE  NEGOCIO NEGOCIO Esa Guía Practca de Elaboración de un Plan de Negocio, es un maerial de apoyo para los emprendedores. Enre odo tpo de apoyo que un necesia recibir para iniciar su negocio, es posible que un plan organizado con emprendedor esas caracerístcas, represene una verdadera llave maesra para iniciar el camino de emprender el negocio por cuena propia. Organizada en 6 módulos de gestón empresarial, espera aciliar al el regisro de odos los daos e inormaciones necesarias para omar emprendedor desde el primer paso de la empresa hasa la implemenación de esraegias decisiones operatvas, comerciales y fnancieras que deberá aplicar para alcanzar sus objetvos iniciales. En un mercado cada vez más compettvo, las nuevas empresas necesian despegar rápidamene, para aprovechar las oporunidades. Perder tempo, probando e improvisando acciones empresariales no aporará ninguna seguridad de éxio al emprendedor y menos un dierencial compettvo a la empresa. Conar con un plan de negocio bien elaborado, avorecerá las oporunidades de sobrevivencia, en una eapa de desarrollo sumamene vulnerable para una nueva empresa.

Incubadora de Empresas de la Universidad Nacional de Asunción Cenro de Convenciones del Recorado de la UNA Calle: Esc. Agrícola enre Paricio Escobar y Cecilio Báez Campus Universiario, San Lorenzo, Paraguay. Tel. E.mail: (+595) 21 585-540 al 42, In. 1054 in[email protected] www.incuna.una.py