Guia de Bolso SPIN para Vendas Complexas Por Telefone

 

Cu`e ag nifsi T[@L pere vglaes dibpfgxes pir tgfghilg 1 gtepes qug heräi vidï vglagr be`s g bgfjir

  ^ingrte ae Qr`laeag Qr`laeag

 

 

Dipyr`cjt © >;5: ^ingrte Hen`el` ae Qr`laeag Qiais is a`rg`tis rgsgrveais. @TNL? 03:5345;57;11

 

TWBÅ^@I  

EC^EAGD@BGLQIT

 

@LQ^IAWÃÄI

 

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5

5

 

DILJGDGLAI LG@F ^EDMJEB

 

> 4

   

XGLAET T@B[FGT G XGLAET DIB[FGZET DIB[I^QEBGLQI DIB[I^Q EBGLQI G TWDGTT TWDGTTI I GB XGLAET

3  

1  

C^EW AI DI C^EW DIB[ B[^I ^IB@ B@TT TTI I AI DF DF@G @GLQ LQG G 1.5 Engrture  

 

1.> Aï etglãäi ë `lvgst`ceãäi

 

1.4 Agbilstrg e deped`aeag ag sue sifuãäi

 

1.1 [ripilje ub dibprib`ssi

7

DILH@E DIL H@ELÃE LÃE?? I @LC @LC^GA ^GA@GL @GLQG QG HWL HWLAEB AEBGLQ GLQEF EF

8

T[@L?1 GQ T[@L?1 GQE[ E[ET ET UW UWG G HE^Ä E^ÄI I XID XIDÏ Ï XGL XGLAG^ AG^ BE@ BE@T TG BGFJI^ 8.5 [grcultes ag s`tueãäi  

 

   

8.> [grcultes ag prinfgbe   8.4 [grcultes ag `bpf`deãäi 8.1 [grcultes ag lgdgss`aeag ag sifuãäi

3

GZG^DÂD@I NÑLWT

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DILDFWTÄI

0

TIN^G E EWQI^E

 

5; 58

 

 

>4 >3

 

>0  

4;

 

45  

44 15 11 7;

       

74 8; 87 80

 

31

 

 

EC^EAGD@BGLQIT  

Ecreagãi e tiais qug h`zgreb g hezgb pertg ae b`lje hirbeãäi? hebâf`e, prihgssirgs, eb`cis, cgstirgs g difgces ag trenefji. Xidïs säi pertg ai qug siu g crelags rgspilsåvg`s pgfe prih`ss`ilef qug bg tirlg`. E tiais bgu bu`ti inr`ceae.

 

@LQ^IAWÃÄI   ‖ À bgfjir gster prgpereai pere ube ipirtul`aeag g läi tgr lgljube. Ai qug tgr ube ipirtul`aeag g läi gster prgpereai!‒ (Sj`tlgy Piulc Piulc Or)

  Ifå! Tgoe bu`ti ngb-v`lai(e) g perenàls pir tgr eaqu`r`ai i gxgbpfer agsse inre, qug gstiu dgrte, tg eouaerå g bu`ti, e efevelder sues vglaes ag deråtgr be`s dibpfgxi. Uuelai `l`d`g` b`lje derrg`re, etuer dib vglaes läi gre lgdgsser`ebgltg ube prih`ssäi dibi e dils`agrebis etuefbgltg, läi gx`st`eb bu`tes a`des sinrg i essulti. Bu`ti gre eprgla`ai le pråt`de. Jiog gx`stgb dursis, betgr`e`s pere prih`ss`ilef`zeãäi, pgsqu`ses. Uu`sgre gu, tgr gb bäis gsses a`des li `lâd`i ae b`lje b`lje derrg`re, bit`vi pgfi quef rgsifv` gsdrgvgr gssg cu`e ag nifsi. Gssg betgr`ef à nesgeai li f`vri ag T[@L TGFF@LC ag Lg`f ^edmjeb]5R, felãeai le aàdeae ag :; g ub ais be`irgs ngst-sgffgrs le årge ag lgcôd`is g età jiog i betgr`ef d`gltâh`di be`s r`di le årge ag vglaes. Bes pir quï gsdrgvgr ub cu`e nesgeai gb ub betgr`ef qug oå gx`stg9 Uugb oå fgu i f`vri, seng qug ^edmjeb ef`dgrãiu sue pgsqu`se `ltgcrefbgltg gb v`s`te ag vglaes. Qebnàb à ub f`vri dib be`s ag >;; påc`les. B`lje pripiste hi` eaepter gssg f`vri trelshirbelai-i gb ube cu`e ag nifsi pråt`di e tiais qug trenefjeb dib vglaes, sinrgtuai pir tgfghilg.

 

I Nres`f pesse etuefbgltg pir ube dr`sg sgb prgdgagltgs, tgbis etuefbgltg, sgculai i @NCG- @lst`tuti Nres`fg`ri ag Cgicreh`e g Gstetâst`de- quesg 51 b`fj÷gs ag agsgbprgceais. E årge dibgrd`ef à ube aes piudes qug sgcug diltretelai, le diltrebäi ae dr`sg. Bu`tis prih`ss`ile`s qug läi pissuâeb diljgd`bglti efcub sinrg vglaes, gstäi b`crelai pere e årge dibgrd`ef. I pgrh`f ag vglaes tebnàb tgb buaeai lis ÿft`bis elis. Etuefbgltg sg vï drgsd`bglti gxpilgld`ef aes vglaes pir dele`s uselai e tgdlific`e. Lgsse d`rdulstîld`e, h`de e`lae be`s rgfgveltg e deped`teãäi prih`ss`ilef. I pgrh`f ai dilsub`air tebnàb buaiu. Gstebis le gre 1.;. Lissi df`gltg à bu`ti be`s eltgleai, qugst`ileair, tgdlifôc`di ai qug e cgreãäi pesseae. Gfg pgsqu`se g bu`ti eltgs ag dibprer, g läi sg diltglte dib rgspistes vez`es. G gb sg tretelai ag vglaes dibpfgxes, a`h`d`fbgltg dibprerå pir `bpufsi. A`ti `ssi, gu tg pgrculti? que`s es a`h`dufaeags qug vidï tgb glhrglteai pere hgdjer sues vglaes9 Dibi vidï tgb f`aeai dib e dildirrïld`e li bgrdeai ag trenefji9 Uuef i `bpedti ae dr`sg gdilñb`de ai Nres`f pere sues vglaes9 Dibi vidï tgb sg deped`teai pere etglagr i livi pgrh`f ag dilsub`air9 Uuef sue gstretàc`e ag vglaes buft`delef9 Läi gstiu tg ihgrgdglai equ` ube hôrbufe b`fecrise, pirqug vglae läi à båc`de. Xglae, ei diltrår`i ai qug bu`tis edrga`teb, à d`ïld`e dib nies p`teaes ag ertg.

 

I qug gu tg ihgrgãi lgssg gxgbpfer, à ub dibp`feai ag ub gstuai d`gltâh`di qug auriu 5> elis, hi` tgsteai gb >4 peâsgs, tgvg dibi nesg edibpeljebglti ag be`s ag 47.;;; v`s`tes ag vglaes g à epf`deai les be`irgs gbprgses ai bulai. [ere vidï qug tgb piudi tgbpi pere fg`ture, bes qug à åv`ai pir eprgla`zeai, prgtglag efevelder sues vglaes iu s`bpfgsbgltg gstå `l`d`elai ecire sue derrg`re gb vglaes, tg ihgrgãi ub cu`e `l`d`ef pere gltgla`bglti råp`ai sinrg e bgtiaific`e T[@L Tgff`lc eaepteai pere vglaes buft`dele`s dib hidi be`ir li etgla`bglti tgfghñl`di. Gsse bgtiaific`e tgb s`ai epf`deae gb bgus trg`lebgltis g dib es gqu`pgs dibi es que`s trenefji, dib 5;;% ag eprivg`tebglti. Gssg f`vri ve` tg eouaer e `ldrgbglter sues vglaes, agsag qug vidï tglje e direcgb ag epf`der is dildg`tis eprgsglteais lgsses påc`les. Crelag pertg ai qug vidï eprglagu sinrg tàdl`des ag vglaes età jiog, piss`vgfbgltg tg gls`liu dibi `ls`st`r li hgdjebglti g, bg pgraig e hrelqugze, gsse `ls`stïld`e, bu`tes vgzgs, dgrtebgltg gspeltiu sgu df`gltg gb pitgld`ef. Uugr rgsufteais bgfjirgs9 Heãe efci a`hgrgltg. H`qug dib`ci. Eairer`e rgdgngr sgu hgganedm epôs fg`ture g epf`deãäi ai diltgÿai. Gsdrgve-bg? ringrtetr`laeagKcbe`f.dib   Nie fg`ture g nils lgcôd`is!

 

  5. DILJGDGLAI LG@F ^EDMJEB   Uuesg tiai vglagair, oå hi` trg`leai, fgu i f`vri, iu ei bglis iuv`u hefer gb T[@L Tgff`lc. Bes eltgs ag heferbis sinrg e bgtiaific`e ag vglaes be`s hebise ai bulai, vebis diljgdgr Lg`f ^edmjeb9 Ei diltrår`i ai qug bu`tis pglseb, ^edmjeb läi gre vglagair g s`b, ps`dôfici, [jA gb Elåf`sg ai Dibpirtebglti. G hi` creães ei sgu gspâr`ti pgsqu`seair g gbprgglagair qug gsse bgtiaific`e hi` a`hula`ae gb tiai i bulai. ^edmjeb, lesd`ai @lcfetgrre, aga`diu crelag pertg sue derrg`re ais gb pgsqu`ser bàtiais quglequelt`h`dessgb jen`f`aeags g ag agsgbpglji lgcid`eairgs ag sudgssi. Le aàdeae ag 3;, gfg hulaiu e Jutjwe`tg ^gsgerdj Criup dib e h`lef`aeag ag ihgrgdgr sgrv`ãis ag pgsqu`se g dilsuftir`e pere es crelags dirpireã÷gs gb tiai i bulai. Wbe aes pr`ld`pe`s pgsqu`ses glvifv`e e bglsureãäi ae `ltgreãäi li dibpirtebglti, dib i agsglvifv`bglti ag hgrrebgltes qug puagssgb eux`f`er g quelt`h`der e `bpirtîld`e ae jen`f`aeag `ltgrpgssief les lgcid`eã÷gs. @NB g Zgrix hireb es pr`bg`res e `logter 5 b`fjäi ag aôfergs lequgfe qug hi` e be`ir pgsqu`se sinrg vglaes rgef`zeae età jiog. Hireb 5> elis `lvgst`ais gb pgsqu`ses rgef`zeaes gb be`s ag >4 peâsgs, glvifvglai 4; pgsqu`seairgs g be`s ag 47 b`f etgla`bgltis bil`tireais. ^edmjeb hi` i pr`bg`ri e bglsurer d`glt`h`debgltg i dibpirtebglti ag dibpre g vglae. Dib gssgs `ls`cjts, le aàdeae ag :;, be`s prgd`sebgltg gb 50::, i f`vri Bem`lc Beoir Tefgs (^gef`zelai Crelags Xglaes) hi` felãeai li bgrdeai

 

guripgu. Li bgsbi be`s > f`vris, f`vris, is que`s säi ngst sgffgrs, bgsbi eli, Lg`f punf`diu be`s hglñbglis ag vglaes dibi Beoir Eddiult Tefgs Ttretgcy g i T[@L Tgff`lc, f`vri ag dengdg`re ag bu`tis vglagairgs età jiog. E Jutjwe`tg à jiog ube aes be`irgs dilsuftir`es ai bulai, etglaglai is be`irgs  pfeygrs  ai bgrdeai gb a`vgrsis fucergs ai bulai. @ldfus`vg li Nres`f, diltebis dib ube ul`aeag ai @lst`tuti. Diljgãe gb jttps?//jutjwe`tg.dib.nr Dibi piagbis fgr `ldfus`vg li s`tg ae Jutjwe`tg? Agstru`aire ag B`tis, e pgsqu`se ae Jutjwe`tg dildg`tuiu e a`hgrglãe gltrg vglaes s`bpfgs g dibpfgxes, i qug s`cl`h`de hidi li df`gltg pere i df`gltg g e `bpirtîld`e ai vglagair ef`ljer sgu dibpirtebglti dib es hesgs ai pridgssi ps`difôc`di ais df`gltgs ei tibergb agd`s÷gs ag dibpres ag efti vefir, dr`elai ub livi g `liveair depâtufi le vglae dilsuft`ve.

 

 

 

>. XGLAET T@B[FGT G XGLAET XGLAET DIB[FGZET

  Tgrgbis pråt`dis li qug telcg ë agh`l`ãäi ag vglaes s`bpfgs g dibpfgxes. Bu`tis agh`lgb vglaes s`bpfgs dibi equgfe qug gx`cg bglir gshirãi ai vglagair, iu sgoe, i df`gltg oå gstå prga`spisti e dibprer. Iutris e agh`lgb dibi equgfe vglae dib `tgls ag bglir vefir, sgb bu`ti `bpedti ei dilsub`air sg edesi gfg v`r e sg errgpglagr ae equ`s`ãäi. Wsergbis, li gltelti, e agh`l`ãäi a`spilâvgf li f`vri T[@L, qug a`z qug e vglae s`bpfgs à equgfe qug piag sgr rgef`zeae gb ÿl`di a`e, lirbefbgltg le prgsglãe ai vglagair g piag sgr ut`f`zeai dibi bit`veair ae dibpre i gfgbglti `bpufsi. Uugb ag lôs, lulde dibpriu ube nuc`celce sgb lgdgss`aeag, sibgltg pirqug i vglagair agbilstriu ngb i priauti, iu pirqug edjebis nereti, iu s`bpfgsbgltg pirqug edjebis i `tgb nil`t`lji9 E deae bïs, tglji ei bglis ube pgãe ai bgu cuerae-riupe gltrgcug ë aieãäi eaqu`r`ae pir ub agssgs trïs bit`vis, iu pgfis trïs ag ube vgz. E crelag agsdingrte ag ^edmjeb hi` qug e tàdl`de rgspilsåvgf pgfi sudgssi gb vglaes s`bpfgs, piag sg tirler i p`ir `l`b`ci ai dilsuftir gb vglaes dibpfgxes. [ere qugb diljgdg ei bglis ub piudi ae ertg ag vglagr, g bg dirr`oeb sg gu gst`vgr grreae, oå sg agperiu dib is sgcu`ltgs pessis pere h`lef`zer ube vglae? eniraecgb, `lvgst`ceãäi, agbilstreãäi ai priauti, diltirli ag pissâvg`s inogã÷gs g hgdjebglti. Ei rgef`zer vglaes be`irgs, be`s ai qug diljgdgr i priauti, i dilsuftir prgd`se diljgdgr i df`gltg. Be`s ai qug tgster tàdl`des g be`s tàdl`des ag hgdjebglti, i vglagair prgd`se trenefjer `ldelsevgfbgltg e silaecgb. Uuelai sg hefe gb vglaes sgb dilteti prgsgld`ef dib i df`gltg, gsse lgdgss`aeag eubglte gxpilgld`efbgltg.

 

Quai pirqug es vglaes a`tes dibpfgxes, efàb ag lirbefbgltg gstergb rgfed`ileaes dib be`ir `lvgst`bglti, läi ag`xelai ei df`gltg bercgb pere grris, bu`tes vgzgs glvifvgb agd`s÷gs diloultes, es que`s ag`xeräi i dibpreair gxpisti. Ess`b gu tg pgrculti? vidï rgefbgltg rgefbgltg edrga`te qug es bgsbes tàdl`des ut`f`zeaes gb vglaes s`bpfgs, hirbeteaes gb 50>;, piagräi huld`iler pere vglaes dibpfgxes, sinrgtuai, dib i dilsub`air 1.;9 Xidï piag pglser lgssg bibglti? s`b, sgbprg vgla` agsse hirbe dib rgsufteais. Bes gu tg a`ci, sg vidï dilsgcug gxgduter e bgsbe eniraecgb ag vglae pere ebnis is t`pis gb a`hgrgltgs dele`s g e`lae ess`b sgr ngb-sudga`ai, dils`agrg-sg ub hgf`zerai. Bes I @lst`tuti Jutjwe`tg agpi`s ag be`s ag 47.;;; edibpeljebgltis g 5> elis ag pgsqu`se piag tg essgcurer qug gx`stg ube hirbe bu`ti be`s ghgt`ve ag efevelder sues vglaes. Tg à gssg sgu inogt`vi dib gsse fg`ture, dilt`lug e fgr es prôx`bes påc`les. Uuelai hefebis gb vglaes dibpfgxes, à `bpissâvgf a`ssid`e-fe ai dilsuftir, pi`s le be`ir`e aes vgzgs, vglaes crelags gx`cgb rgfed`ilebglti, gx`cgb tgbpi pere hirtefgd`bglti g hgdjebglti ai lgcôd`i. Età qug pilti i df`gltg gstå a`spisti e agsglvifvgr rgfed`ilebglti dib vidï9 Dibi dilqu`ster e dilh`elãe ai df`gltg hezglai vglaes pgfi tgfghilg iu pgfi SjetsEpp9 G`s is bit`vis qug `bpgagb bu`tes vgzgs i dibpreair ag tiber e agd`säi `bga`ete, vebis eis gxgbpfis? Wb a`rgtir, prgd`serå trider tiaes is dibputeairgs ag sue gbprgse. Gsse à ube agd`säi qug glvifvg läi sibgltg efti `lvgst`bglti, dibi tebnàb gxpis`ãäi ag sue agd`säi, bit`vi pgfi quef gfg a`h`d`fbgltg hgdjerå gssg lgcôd`i siz`lji, bu`ti piss`vgfbgltg glvifvgrå ub iu ai`s sgtirgs lgsse tibeae ag agd`säi. Iutre s`tueãäi? ub df`gltg gstå nusdelai ube ul`vgrs`aeag pere rgef`zer

 

sue pr`bg`re creaueãäi. Gsse à ube agd`säi qug `bpedterå li bâl`bi gb 4 iu 1 elis ag sue v`ae. Età qug pilti gfg gstå prilti pere essub`r ub dibprib`ssi agsse becl`tuag dib vidï iu dib di b sue gbprgse9 Wb desef rgdàb-deseai agd`a`u dibprer ub `bôvgf pere birer. Dilvgljebis qug dibprer ub `bôvgf à a`hgrgltg ag dibprer pretis iu dipis. À ube agd`säi qug läi ag`xe bercgb pere grris. I qug a`r`e i vglagair qug pessiu pgfi trg`lebglti trea`d`ilef ag vglaes9 Xiu ihgrgdgr i be`ir lÿbgri ag deses iu epertebgltis, ub agfgs sgrå i qug i desef pridure. Bes i qug a`r`e i dilsuftir qug aib`le e bgtiaific`e T[@L9 Agsdinr`rg` i båx`bi ag `lhirbeã÷gs agssg desef pere sibgltg gltäi ihgrter e bgfjir sifuãäi. @bôvg`s qug sg eoustgb sin bga`ae eis elsg`is g lgdgss`aeags ae live hebâf`e qug gstå sg hirbelai. Uug t`pi ag vglagair, vidï gsdifjgr`e pere tg eouaer9 Uug t`pi ag vglagair, vidï à9 [iagrâebis gxpir bu`tis iutris gxgbpfis, bes edrga`ti qug vidï oå gltglagu. Xidï edje qug e s`bpfgs agsdr`ãäi ai priauti, iu s`bpfgsbgltg aib`ler es tàdl`des ag hgdjebglti, piagr`eb sgr gh`dezgs pere gssgs desis9 E rgspiste à agh`l`t`vebgltg läi. Hirãer i hgdjebglti ai lgcôd`i quelai i df`gltg läi gstå prilti pere dibprer, gxpir ube `lh`l`aeag ag priautis qug läi gstå ag edirai dib es lgdgss`aeags ai df`gltg iu e`lae ihgrter priautis sgb e agbilstreãäi ae deped`aeag à ehester sgu df`gltg, bgsbi qug pitgld`ef, pere ngb filcg.

 

 

4. DIB[I^Q DIB[I^QEBGLQI EBGLQI G TWDGTTI GB XGLAET

  Tilaecgb, diltirli ag inogã÷gs, hgdjebglti. Gssgs gfgbgltis tg sieb heb`f`er9 Xidï, Xidï, ess`b dibi gu, dgrtebgltg eprglagu lis trg`lebgltis ag vglae, iu pgfe pråt`de, qug gb ube vglae ngb-sudga`ae läi piagr`e hefter gssgs 7 pessis? 5)  Engrture >)  @lvgst`ceãäi 4)  Eprgsglteãäi ai priauti 1)  Belgoi ag inogã÷gs 7)  Qàdl`des ag hgdjebglti Qef tàdl`de hi` felãeae le aàdeae aàd eae ag >;. G pir pi r aàdeaes pgqugles g crelags gbprgses usereb gsse sgquïld`e pere rgef`zeãäi ag sues vglaes. I qug ^edmjeb gv`agld`iu gb sue pgsqu`se, li gltelti, à qug gsses gtepes piagb huld`iler ngb pere vglaes s`bpfgs, bes le crelag pertg aes vgzgs sg tirleb `lgh`dezgs quelai es vglaes sg tirleb be`irgs. Gsse dilsteteãäi `ldfus`vg hi` le diltrebäi aes tàdl`des epf`deaes pgfes gbprgses le àpide gb qug i f`vri T[@L hi` felãeai. Xidï piag gster sg pgrcultelai? sgrå qug vgla` grreai b`lje v`ae tiae9 Xidï gstå bg a`zglai qug gsse g sse tàdl`de läi huld`ile9 Läi sg epevirg. I qug gstiu a`zglai, à qug gssgs pessis huld`ileb pere vglaes s`bpfgs, ai diltrår`i läi is ut`f`zerâebis agsag 50>;. [iràb, pere vglaes dibpfgxes, gx`stgb hirtgs dibpriveã÷gs qug gsse sgquïld`e ag pessis à bglis ghgt`ve. Dibi agsdr`ti gb depâtufi eltgr`ir, quelai es vglaes sg tirleb be`irgs, i dibpreair, le be`ir`e aes vgzgs, jgs`te gb hgdjer lgcôd`i li bgsbi `lsteltg. Täi vglaes qug ës vgzgs agbireb bgsgs, iu età elis pere sgrgb dildfuâaes. @ssi piag pergdgr ub piudi ônv`i, piràb, à `bpirteltg pgrdgngr qug e

 

ps`dific`e ag ube vglae s`bpfgs à titefbgltg a`hgrgltg ae ps`dific`e ag ube vglae dibpfgxe. Ess`b dibi e ps`dific`e ag ube vglae prgsgld`ef à a`hgrgltg ae ps`dific`e ag ube vglae ilf`lg. Wb gxgbpfi ngb pråt`di. Uugri vglagr ub desedi pere i `lvgrli? le fioe hâs`de à dibub fio`stes ag`xergb i er dila`d`ileai be`s hr`i pere `ld`ter li dilsub`air i agsgoi ag dibpre agssg `tgb. Gb vglaes pir tgfghilg, `ssi à pissâvgf9 Im ^ingrte. I qug vidï gstå a`zglai à qug prgd`si buaer b`lje hirbe ag vglagr dilhirbg es vglaes sg tirleb be`irgs g dilhirbg i delef ag etgla`bglti9 T`b, gxetebgltg `ssi. Xebis Xebis gxgrd`ter gb tgrbis pråt`dis. Wbe vglae s`bpfgs lirbefbgltg glvifvg agd`s÷gs tibeaes le prgsglãe ai vglagair. Bes gb ube vglae gb qug säi lgdgssår`is buft`etgla`bgltis es agf`ngreã÷gs be`s `bpirteltgs idirrgb li `ltgrvefi gltrg gfgs. Wbe nie eprgsglteãäi sinrg sgu priauti piag gxgrdgr hesdâl`i tgbpirår`i sinrg sgu df`gltg, a`es agpi`s, quelti gfg fgbnrerå ai qug vidï a`ssg9 Tg vidï läi gst`vgr dilvgrselai dib i agd`sir ae dibpre, e s`tueãäi sg ecreve e`lae be`s ub piudi. I quelti sgu iuv`ltg ve` fgbnrer pere dilter sinrg i priauti pere qugb ve` aer e pefevre h`lef9 [ir `ssi, e `bpirtîld`e ag tgrbis ube agd`säi li eti gb tgrbis ag vglaes. Bes sengbis qug lgb sgbprg dilsgcu`bis gxtre`r ai df`gltg e hresg båc`de, ‖lgcôd`i hgdjeai‒, li eti. Tglai ess`b, à `fôc`di user i bgsbi t`pi ag lgcid`eãäi pere is a`hgrgltgs t`pis ag vglae. Tg vidï e`lae läi sg dilvgldgu, vebis få pere be`s efculs ercubgltis. Iutri gfgbglti qug a`st`lcug vglaes s`bpfgs ag vglaes dibpfgxes à qug le vglae ag ÿl`di etgla`bglti à pissâvgf vglagr sin prgssäi uselai a`vgrses tàdl`des ag hgdjebglti, i qug piag sgr titefbgltg agsestrisi gb ub t`pi ag vglaes buft`etgla`bglti. Edji qug tiais oå pessebis pir ebnis is t`pis ag

 

lgcid`eãäi iu diljgdgbis efcuàb qug oå pessiu. Dgrte vgz gltrg` gb ub sjiwriib pere vgr derris. derris. I vglagair bu`ti bu`ti s`bpåt`di, bg eniraiu, agu nies-v`laes, pgrcultiu sg gu prgtgla`e trider ag derri iu gsteve få pere diljgdgr e berde. ^gspila` qug gsteve vglai efcubes ipã÷gs. [grdgn` qug i prih`ss`ilef gre ai t`pi qug diljgd`e bu`ti sinrg i priauti qug gstå vglaglai, pi`s dib e b`lje rgspiste hi` fici gxpf`delai tuai sinrg is derris gb gxpis`ãäi, vgâdufis gb pribiãäi, quef e pitïld`e ai bitir, dibi agtgrb`leai derri gsteve sglai vgla`ai be`s pere bufjgrgs ai qug pere jibgls. I vglagair gre tebnàb aequgfg t`pi ngb trg`leai dib tiais is t`pis ag hgdjebglti prgsgltgs le f`tgreture. ‖Xe` perdgfer iu prghgrg agsdilti ë v`ste9‒= ‖Gssg à bgu ÿft`bi vgâdufi gb gstiqug, läi viu piagr rgsgrver pre vidï‒= ‖Xidï piag gsdifjgr gltrg @[XE cråt`s iu i telqug djg`i, quef ais ai`s vidï prghgrg9‒. Le dengãe agfg, piss`vgfbgltg gfg edjiu qug gsteve erreselai. Bes i båx`bi qug gfg dilsgcu`u ag b`b hi` ‖inr`ceae g età lulde be`s‒. Uugb ag lôs qugr dibprer ub ngb ag be`ir vefir sin prgssäi9 Ess`b dibi gssg bgu gxgbpfi, queltis be`s piagrâebis d`ter. Tgb aÿv`ae, deae ub ag lôs, tgb li bâl`bi ub gxgbpfi pere dilter. [ir qug pere vglaes be`irgs, e s`bpfgs agbilstreãäi ai priauti g e tgltet`ve ag hgdjer e vglae e tiai dusti läi à ghgt`ve9 Agltrg iutris espgdtis, i pr`ld`pef, à qug lgb sgbprg gstebis prgpereais pere tiber ube agd`säi li eti. Be`s e`lae, gb ube vglae qug gx`c`rå rgfed`ilebglti dib i vglagair iu dib ube berde tgbis qug gster sgcuris ae lisse agd`säi. Gltäi i qug hezgr9 Xgrgbis gb prôx`bi depâtufi.  

 

 

1. C^EW AI DIB[^IB@TTI DIB[^IB@TTI AI DF@GLQG  

Le bga`ae gb qug e vglae eubglte, vglagairgs ag sudgssi agvgb dilstru`r vefir pgrdgn`ai ag sgus priautis iu sgrv`ãis. E dilstruãäi ai vefir pgrdgn`ai à privevgfbgltg e jen`f`aeag be`s `bpirteltg gb vglaes be`irgs. G i crelag truqug quelai hefebis gb vglaes rgef`zeaes pir tgfghilg. E be`ir`e aes vglaes be`irgs glvifvg rgfed`ilebglti diltâlui dib i df`gltg. Es pgssies qug vglagb ngls iu sgrv`ãis ag efti vefir, gb cgref, intàb crelag pertg ag sgus lgcôd`is duft`velai sgus df`gltgs gx`stgltgs, g bu`tis iutris df`gltgs vïb pir `la`deãäi. Agtgrb`leae @lst`tu`ãäi ag Gls`li, dils`agreae ube aes be`irgs li sgcbglti ag gaudeãäi, rgfetiu-bg qug 37% ag sgus livis df`gltgs vïb pir `la`deãäi. Uueltis ag lôs oå dibprebis gb agtgrb`leai fidef iu ag agtgrb`leai vglagair pir `ldglt`vi ag iutre pgssie9 Gstå eâ e `bpirtîld`e ai rgfed`ilebglti. Xidï Xidï dibi dilsub`air dilsub`air,, prghgrg rgef`zer ube dibpre li gsduri, iu eltgs ag dibprer pridure sengr sinrg e edg`teãäi ae berde g ai priauti9 Xidï oå `la`diu ub fidef gb v`rtuag ai etgla`bglti9 G dibi vglagair9 Oå rgdgngu `la`deã÷gs ag sgus df`gltgs9 Tgus df`gltgs vifteb pere dibprer dib vidï9 Tg e rgspiste hir läi pere efcube agsses ÿft`bes qugst÷gs, rghf`te dibi gstå sgu rgfed`ilebglti dib sgus df`gltgs. Gb vglaes dibpfgxes, es pgssies jgs`teb gb dibprer ub priauti iu ub sgrv`ãi pirqug dilsd`gltg iu `ldilsd`gltgbgltg gfes sengb qug tgräi qug `l`d`er ub rgfed`ilebglti. Livebgltg, i qug huld`ile gb vglaes s`bpfgs, lgb sgbprg huld`ilerå gb vglaes dibpfgxes. Gb ube vglae crelag, priauti g vglagair piagb sg tirler `la`ssid`åvg`s le bgltg ai df`gltg.

 

Gb ube dibpre s`bpfgs, is df`gltgs piagb essub`r r`sdis pirqug es dilsgquïld`es ai grri iu ai `bpufsi säi rgfet`vebgltg pgqugles. Qiais lôs, ei bglis ube vgz le v`ae, oå dibprebis `tgls `lÿtg`s, nuc`celces qug lgb sengbis pere qug sgrvgb. Gb ube agd`säi be`ir, piràb, à a`hgrgltg. Tg gu dibpri ub derri grreai, läi jå dibi gsdilaï-fi gb ube pretgfg`re, läi à vgraeag9 Agd`s÷gs be`irgs ae bgsbe belg`re, säi be`s pÿnf`des g ube bå agd`säi ag d`säi à be`s v`sâvgf. Lgb sgbprg sg trete epgles ai vefir bilgtår`i e sgr `lvgst`ai, bes tebnàb ae rgputeãäi. Livebgltg, vglaes crelags säi a`hgrgltgs ag vglaes bglirgs gb tgrbis ag ps`dific`e ai df`gltg. Dibi rgsufteai? gx`cgb jen`f`aeags bu`ti a`st`ltes gb vglaes. Creães e pgsqu`se `agef`zeae pgfi @lst`tuti Jutjwe`tg - Lg`f ^edmjeb g gqu`pg - tgbis is piltis ag s`b`fer`aeag gltrg is vglagairgs ag sudgssi pere intglãäi ag dibprib`ssi dib i df`gltg li qug telcg ës vglaes ag efte dibpfgx`aeag.  

 

Lg`f Jedmeb, agltri agsses 1 hesgs lis `la`de is gståc`is qug läi piagräi hefter gb ub pridgssi ag vglaes, sinrgtuai les dibpfgxes. [ripilji efcubes a`des vifteaes ei etgla`bglti tgfghñl`di. Dilh`re?

 

1.5- Engrture   Gb vglae pir tgfghilg, pridurg agsdinr`r prgv`ebgltg qugb à sgu df`gltg, sgu libg, sue d`aeag, gb qug gtepe ai hul`f ag vglaes gfg gstå. Lgsse gtepe à `bpirteltg hezgr di`ses s`bpfgs, crever i libg ai df`gltg, dibgãer e dilstru`r e rgfeãäi ag a`åfici.   [ridurg diljgdgr i df`gltg, sgu j`stôr`di ag dibpres, sg oå à df`gltg ae gbprgse. Tg sue gbprgse g bprgse pissu` s`stgbes dibi D^B gsse nusde h`derå e`lae be`s hed`f`teae.   Qglje gb bäis ub sdr`pt ag vglaes. Uuelai hefi gb ritg`ri gstiu hefelai ag ub pfelgoebglti qug eux`f`erå i vglagair li pridgssi ag vglaes. Uuelai ub oirlef`ste fï ube litâd`e, vidï sen`e qug gfg pissu` ub epergfji djebeai tgfgpribptgr9 Lulde à pissâvgf a`zgr qug gfg gstå fglai e litâd`e, läi à vgraeag9 I sdr`pt pere i vglagair à dibi i tgfgpribptgr pere i oirlef`ste. [glsg li sdr`pt dibi ub ritg`ri ircel`zeai dib `ag`es qug prgd`seb sgr trelsb`t`aes ei df`gltg, lulde ub biagfi glcgsseai, qug rgbgtg ei df`gltg e `bprgssäi qug gstå hefelai dib ub rinñ. Dibi gb tuai, `ssi gx`cg tàdl`de g trg`li.   Tirr`si le viz, `ssi bgsbi, hefg sirr`lai= gfic`is s`ldgris, dibgltår`is pgrt`lgltgs, säi sgbprg nils qugnre-cgfis.   Gb desi ag vglae et`ve, iu sgoe, e vglae gb qug vidï gltrerå gb dilteti dib i df`gltg, vå a`rgti ei essulti. Xidï tgrå epgles is pr`bg`ris sgculais pere dilqu`ster e etglãäi ai df`gltg.

 

1.> Aï etglãäi ë `lvgst`ceãäi   Xglagairgs ngb-sudga`ais difideb sgus pr`ld`pe`s gshirãis lgste gtepe. [i`s à lgstg bibglti qug pridureb agsdinr`r g gltglagr es lgdgss`aeags g/iu prinfgbes ai df`gltg g sue deped`aeag ag dibpre, pere qug pistgr`irbgltg pisseb agbilstrer e bgfjir sifuãäi. (essulti sgrå eprihulaeai li depâtufi 8) Lgste pgrspgdt`ve, i hgdjebglti pesserå e sgr bgri agtefjg, ube vgz qug pere ub df`gltg qug gstå dilvgld`ai e dibprer, tàdl`des ag h`lef`zeãäi säi agslgdgssår`es. Ei läi prgster etglãäi lgste gtepe, i vglagair, pgragrå prgd`ise ipirtul`aeag ag gltglagr ai qug i df`gltg rgefbgltg lgdgss`te.  

 

1.4 Agbilstrg e deped`aeag ag sue sifuãäi   Uuelti be`ir hir e vglae, be`s dibpfgxe gfe sg tirle, g, pir dilsgcu`ltg, be`irgs es prgidupeã÷gs ai df`gltg gb h`rber ub dibprib`ssi. Xglagairgs dib bglis ïx`ti, tglagb e `r gb hrgltg dib i hgdjebglti, sgb fgver gb dils`agreãäi qug pisseb gx`st`r e`lae qugst÷gs qug läi hireb rgspila`aes. Oå vglagairgs ngbsudga`ais, tibeb e `l`d`et`ve ag pgrculter ei dibpreair sg e`lae gx`stgb iutris piltis iu prgidupeã÷gs qug agvgr`eb sgr treteais. Gste et`tuag cgre dilh`elãe g agbilstre prgidupeãäi cgluâle dib i df`gltg g dib sues lgdgss`aeags.   Heãe ub rgsubi ais nglghâd`is- quelti be`s dibpfgxe e vglae, be`s tôp`dis enrelcgrå. Wb vglagair ngb-sudga`ai rgsub`rå is piltis-djevg ae a`sdussäi, dfer`h`delai g rgfgbnrelai is pr`ld`pe`s piltis eniraeais, dib hidi pr`ld`pef lis nglghâd`is dilhirbg i qug hi` fgvelteai le gtepe ae `lvgst`ceãäi. Gste à e ipirtul`aeag ag dilh`rber dib i df`gltg sues lgdgss`aeags g/iu prinfgbes etue`s, ei bgsbi tgbpi gb qug à pissâvgf ihgrgdgr e bgfjir sifuãäi pir bg`i ai priauti g/iu sgrv`ãi.  

 

1.1 [ripilje ub dibprib`ssi   E hresg ‖tglter i pga`ai‒ iu ‖tglter hgdjer e vglae‒ à dibub gb trg`lebgltis ag vglaes. [iràb, tglter läi à i qug lgdgsser`ebgltg vglagairgs ag sudgssi hezgb. Is vglagairgs ag sudgssi läi pgrculteb, gfgs a`zgb ag hirbe leturef g gh`d`gltg quef sgrå i prôx`bi pessi eagqueai ei df`gltg. Gb tgrbis s`bpfgs? e. E intglãäi ag dibprib`ssi hez dib qug e vglae priss`ce ag efcube hirbe= n. I dibprib`ssi agvgrå sgr ag edirai dib i qug i df`gltg sgrå depez ag essub`r. Lulde prgss`iler i df`gltg, efàb ais f`b`tgs qug gfg piagrå et`lc`r. I inogt`vi pr`ld`pef, bu`ti be`s qug hgdjer ube vglae à enr`r ub rgfed`ilebglti. Bu`tes vgzgs, efculs vglagairgs säi agsdr`tis dibi ‖hredis gb hgdjebglti‒, quelai ag heti, säi `lång`s gb `lvgst`cer. E pinrgze le jen`f`aeag ag silaecgb hez dib qug pergãeb hredis lis iutris gståc`is ae vglae, g pir gstg bit`vi, dib bglir prinen`f`aeag ag sg agstedergb. Tglai ess`b, agltrg es eã÷gs, `lv`ste be`ir tgbpi le `lvgst`ceãäi g es agbe`s, h`deräi hed`f`teaes.

 

 

7. DILH@ELÃE DILH@ELÃE?? I @LC^GA@GLQ @LC^GA@GLQG G HWLAEBGL HWLAEBGLQ QEF

  À pgrdgptâvgf qug etuefbgltg is priautis g sgrv`ãis gstäi bu`ti s`b`fergs, agsse belg`re i qug sg agstede, g bu`tes vgzgs à belaetôr`i le agd`säi ai df`gltg, à i etgla`bglti. E hirãe ag vglaes lgssg espgdti à ub `bpirteltg et`vi pere es ircel`zeã÷gs g tgb sg rgvgfeai täi `bpirteltg quelti ihgrter nils priautis. Dibi oå d`teai gb iutris depâtufis, täi `bpirteltg quelti e sue ihgrte, à i sgu rgfed`ilebglti dib i df`gltg. Ess`b, etglãäi pere espgdtis rgfgveltgs qug piagb agtgrb`ler i sudgssi iu hredessi gb sues vglaes. 5. E vglae piss`vgfbgltg sgrå hrustreae sg i df`gltg läi tg dibprer dibi pgssie= sg gfg läi sglt`r gbpet`e, dilh`elãe g s`bpet`e pir vidï= >. E vglae piss`vgfbgltg sgrå hrustreae sg i df`gltg läi tg dibprer dibi prih`ss`ilef= sg gfg läi sglt`r sgcurelãe gb sues `lhirbeã÷gs= sg gfg pgrdgngr qug vidï gstå epgles prgidupeai dib e vglae g qug läi jå `ltgrgssg cgluâli lgfg iu gb sues lgdgss`aeags= 4. E vglae piss`vgfbgltg sgrå sgrå hrustreae sg i df`gltg df`gltg läi dibprer sue gbprgse dibi berde. Bu`tes vgzgs quelai i df`gltg a`z qug i priauti gstå deri, à pirqug gfg e`lae läi dilsgcu`u `aglt`h`der vefir gb sue berde iu gb sgu priauti. Läi dilsgcu`u `aglt`h`der efci qug vefje i `lvgst`bglti iu rgdursis `lvgst`ais= Agsse belg`re, vglagr läi à s`bpfgsbgltg gltrgcer i qug i df`gltg gstå pga`lai. G s`b, gltrgcer i qug i df`gltg gstå prgd`selai lequgfg bibglti iu qug prgd`serå e durti, bàa`i iu filci prezi. Tgr ub dilsuftir qug `aglt`h`qug i

 

prinfgbe, e air, e lgdgss`aeag agssg df`gltg dib vgraeag, prgidupeãäi fgcât`be, s`ldgr`aeag, gbpet`e herå tiai a`hgrglãe. I eti ag hgdjer i lgcôd`i sgrå ube dilsgquïld`e agssg pridgssi. Dgrte vgz dibprer ub qug epertebglti. H`z ube f`ste ag espgdtis qug gu hez`e qugstäi li hu` `bôvgf g iutris gu läi qugr`e ag hirbe efcube. I `bôvgf gre pere birer dib bgus pe`s. Wb ais dr`tàr`is gx`c`ais gre qug i vefir ai dilaibâl`i hissg ne`xi, pi`s gsteve se`lai ai elt`ci epertebglti oustebgltg pir gsse qugstäi. Fici, epertebgltis dib dilaibâl`i ag ne`xi vefir, le fidef`zeãäi gb qug gu gsteve nusdelai, surc`reb, sglai e be`ir`e agfgs sgb gfgveair. Aureltg i pridgssi ag v`s`teãäi, gxpf`qug` pere ub ais dirrgtirgs qug läi jev`e `bpirtîld`e sg i epertebglti hissg dib gsdeaes g li tgrdg`ri iu querti elaer. Gfg bg `lqu`r`u queltis elis t`ljeb bgus pe`s. Tg gu t`lje prgtglsäi ag dibprer iutri epertebglti aequ` e efculs elis iu sg prgtgla`e birer lequgfg epertebglti pir bu`tis elis. Gltäi hgz gu rghfgt`r qug lequgfg bibglti, läi jev`e `bpirtîld`e sg i epertebglti hissg gb elaergs be`s eftis pirqug bgus pe`s gsteveb dib tiaes es dila`ã÷gs ag sun`r es gsdeaes, bes e bàa`i prezi `ssi piagr`e sg tirler ub prinfgbe. @ldfus`vg, nusdiu epertebgltis gb elaergs be`s ne`xis aef` gb a`eltg. Iu sgoe, gfg läi bg vglagu i qug gu pga`, g s`b, hgz gu rghfgt`r, hgz ube dilsuftir`e g sgu edilsgfjebglti hgz dib qug gu dilh`essg lgfg pere bg eouaer e gsdifjgr bgu livi `bôvgf. Ecire, livebgltg pgrculti? e s`bpfgs agbilstreãäi ai priauti g es vgfjes tàdl`des ag hgdjebglti huld`iler`eb pere gssg t`pi ag vglae9 [iudi privåvgf. Xidï piag gster sg pgrcultelai? bes pir tgfghilg, à pissâvgf dilqu`ster e dilh`elãe ai df`gltg9 [iag età sgr pgss`b`ste g eh`rber, eh`rber, auv`ai qug gssg pridgssi sgoe pissâvgf sgb ifji li ifji, sgb etgla`bglti prgsgld`ef. [i`s gu pissi eh`rber qug à pissâvgf, läi à ë tie qug i sgtir ag tgfgbermgt`lc dilt`lue

 

drgsdglai `lagpglagltgbgltg ae dr`sg g à ub sgtir qug sg beltàb gbprgcelai deae vgz be`s cgltg. À `bpirteltg rgssefter equ`, qug i tgfgbermgt`lc, ess`b dibi i pridgssi ag vglaes trea`d`ilef, pesseai pir trelshirbeã÷gs. à pissâvgf gldiltrer t`bgs bu`titgbngb quef`h`deais trenefjelaiEtuefbgltg le årge. Es lives tglaïld`es ag etgla`bglti, dibi Ibl`djellgf tïb aib`leai i sgtir sgtir.. I qug prgtglag gsse tglaïld`e9 [ripird`iler gxpgr`ïld`e ag quef`aeag eis df`gltgs pir bg`i ais be`s a`vgrsis dele`s, dibi tgfghilg, djet, rgags sid`e`s, fioes hâs`des, g-be`fs. Eagbe`s, es gxpgr`ïld`es ag dibpre g vglae läi sg f`b`teb e gspgrer i df`gltg `r nusder sgu priauti. Etuefbgltg ube aes hirtgs tglaïld`es à e depture et`ve, es ‖`sdes‒ pere depture ag fgeas g ess`b pir a`eltg. Qglji quesg ube aàdeae ag gxpgr`ïld`e dib tgfgvglaes, `ldfus`vg sglai rgspilsåvgf pgfe årge ag trg`lebglti g quef`aeag li etgla`bglti ae gqu`pg ag deff dgltgr ag ube crelag @lst`tu`ãäi ag Gls`li. [uag gv`agld`er e trelshirbeãäi agsse årge g dib `ssi, e eftgreãäi le tgdlific`e g età bgsbi ai pgrh`f ag diltreteãäi agssg pÿnf`di. I trg`lebglti tebnàb prgd`siu edibpeljer es tglaïld`es. Jiog, i deff dgltgr à rgspilsåvgf a`rgti pir 1;% ae rgdg`te ae gbprgse, diltr`nu`lai `la`rgtebgltg pere efevelder es vglaes v`laes ae `ltgrlgt g ai etgla`bglti prgsgld`ef. Dilqu`ster ub df`gltg qug oå diljgdg e berde, qug gstå ei sgu feai pere rgef`zeãäi ae agbilstreãäi ag ub priauti g qug oå gstå bit`veai e dibprer à ube di`se. Ecire, dilvgldgr ub df`gltg, pir tgfghilg, qug equgfg priogti ag v`ae qug gfg beltàb agsag qug t`lje 5: elis piagrå sgr rgef`zeai pgfe sue berde, à iutre di`se. [grdgngbis e dibpfgx`aeag ae vglae lgssg espgdti. E dibpfgx`aeag ae vglae lgb sgbprg bire li `lvgst`bglti, bu`tes vgzgs à prgd`si gltglagr i epgfi gbid`ilef qug equgfe gsdifje gxgrdg li df`gltg.

 

Ess`b, läi tglji aÿv`aes gb eh`rber qug e quef`aeag ai rgfed`ilebglti à ub ais livis dr`tàr`is ag agd`säi gb ub tgbpi ilag priautis g sgrv`ãis et`lcgb efti lâvgf ag dibia`t`zeãäi. À `bpirteltg fgbnrer, piràb, qug età bgsbi e dilh`elãe à a`hgrgltg gb vglaes s`bpfgs g gb vglaes be`irgs, glquelti lgsse e dilh`elãe à li vglagair, lequgfe à li priauti. Et`lc`r e dilh`elãe ai df`gltg à i pr`bg`ri pessi ai hgdjebglti ae vglae. [iag sgr qug i df`gltg läi dibprg sgu priauti le jire, bes gb efcub bibglti gfg sg fgbnrerå ag vidï g ae sue berde. I sgu agseh`i à beltgr gssg vâldufi ag dilh`elãe. ^edmjeb lis ag`xiu ube hgrrebglte piagrise pere vglaes dibpfgxes nesgeae lis 4 ‖D‒s? dildgrl, delair g dibpgtgldg. Iu sgoe? (Dildgrl) prgidupeãäi rgef lis sglt`bgltis g pglsebgltis ai df`gltg= (Delair) s`ldgr`aeag sgb gxecgris, jilgst`aeag ei läi sengr ag ube agtgrb`leae `lhirbeãäi= (Dibpgtgldg) dibpgtïld`e les et`v`aeags gxgrd`aes, sengr i qug gstå hefelai, tgr jen`f`aeags tàdl`des.

 

 

8. T[@L?1 GQE[ET UWG HE^ÄI XIDÏ XGLAG^ BE@T G BGFJI^  

Glh`b, djgcebis ei depâtufi qug agtefjebis es quetri gtepes hulaebglte`s qug heräi vidï vglagr be`s g bgfjir. G i be`s `bpirteltg, dib gh`dåd`e d`glt`h`debgltg dibpriveae le pråt`de. Dibi oå bgld`ileai li depâtufi 4, is pessis `aglt`h`deais pir ^gdmjeb gb ub pridgssi ag vglaes säi? engrture, `lvgst`ceãäi, agbilstreãäi ag deped`aeag g intglãäi ag dibprib`ssi. Qebnàb oå a`sdut`ai qug agssgs, e `lvgst`ceãäi à pr`bira`ef pere agsdingrte ais prinfgbes g lgdgss`aeags ai df`gltg, pi`s à e pert`r agsse silaecgb qug elef`sergbis quef e bgfjir ipãäi e sgr ihgrteae ei lissi df`gltg. [ir be`s qug pgrcultes hgdjeaes, equgfes qug gx`cgb s`b iu läi dibi rgspiste, pisseb sgr lgdgssår`es gb efcub bibglti, gb vglaes es pgrcultes engrtes sg rgvgfeb be`s piagrises. Es pgrcultes engrtes pgrb`tgb qug i df`gltg heãe rgvgfeã÷gs `lgspgreaes, i qug tg eouaerå g bu`ti li pridgssi. Le aÿv`ae rgef`zg pgrcultes engrtes. Tunst`tue? Xidï ciste ag vgrag9 (s`b/läi- hgdjeae) [ir? Uuef sue dir prghgr`ae9 (engrte) Iu? Xidï ciste ag fgr9 [ir? Dib quef hrgquïld`e vidï fï9 Täi bu`tis gxgbpfis qug gu piagr`e ut`f`zer, bes tglje gb bgltg qug pgrcultes engrtes gstretàc`des tg eouaeräi e djgcer be`s prôx`bi ai sgu inogt`vi. [glsg li diltgxti ais sgus lgcôd`is, qug pgrcultes pissi bia`h`der g

 

qug bg eouaeräi li pridgssi ag vglaes9 Bes à equ` qug es di`ses dibgãeb e h`der be`s a`hâdg`s pere i vglagair. Xidï piag gster pglselai, im, gu sg` i qug hezgr hezgr,, bes dibi hezgr9 À lgssg pilti qug e tàdl`de T[@L Tgff`lc dibgãe e h`der `ltgrgsseltg, pi`s lis gls`le dibi rgef`zer es pgrcultes dirrgtes. À `ssi bgsbi, ^edmjeb lis gls`le e bilter ube gstruture dib 1 gtepes hirbeae pir pgrcultes qug lis ir`glteräi li pridgssi ag vglaes età e intglãäi ag dibprib`ssi. Bes i qug eh`lef ag diltes à i T[@L9 I T[@L à ub pearäi ag pgrcultes, ub bàtiai ag vglaes, duoe s`cfe s`cl`h`de T`tuet`il, [rinfgb, @bpf`det`il g Lgga [ey-IHH.

T`tuet`il- [grcultes ag T@QWEÃÄI= [rinfgb- [grcultes ag [^INFGBE= @bpf`det`il- [grcultes ag @B[F@DEÃÄI= Lgga [ey- Ihh- [grcultes ag LGDGTT@AEAG AG TIFWÃÄI  

8.5.  [grcultes ag s`tueãäi   Qe`s pgrcultes gb ub pridgssi ag vglaes tïb i `ltu`ti ag gltglagr e s`tueãäi ai df`gltg, gb qug bibglti prih`ss`ilef iu pgssief gfg gstå, i priauti à pere gfg iu pere prgsgltg, i qug gfg gspgre agssg priauti iu sgrv`ãi. Iu sgoe, dr`er g beltgr a`åfici, hezgr pgrcultes dgrtes, iuv`r, gssgs säi pessis `bpirteltgs lgsse gtepe qug djebebis ag prà-quef`h`deãäi. Xebis pglser lequgfg df`gltg qug qugr `l`d`er ub dursi ag Creaueãäi g

 

gltre gb dilteti dib ube @lst`tu`ãäi ag gls`li pere tgr edgssi ës `lhirbeã÷gs pr`bår`es ai dursi. I qug vidï her`e9   e)  [esser`e e rgfeãäi ag tiais is dursis a`spilâvg`s li pirthôf`i ae @lst`tu`ãäi n)  @lvgst`cer`e i `ltgrgssg g e lgdgss`aeag ai df`gltg, pere hider lis dursis qug sgräi be`s rgfgveltgs pere i df`gltg pistgr`irbgltg d)  Gsdifjgr`e > iu 4 dursis be`s pridureais pere a`vufcer ei df`gltg   Xglai ess`b pergdg håd`f, e gsdifje sgb pglser bu`ti sgr`e e fgtre N. Bes li a`e-e-a`e, le rgef`aeag ai etgla`bglti sgrå qug à ess`b qug ediltgdg9 Gb b`lje gxpgr`ïld`e dib i etgla`bglti, à pgrdgptâvgf vgr`h`der bu`tes vgzgs, i elsg`i ai vglagair gb hgdjer i lgcôd`i. Uueltes vgzgs säi rgpesseaes epgles `lhirbeã÷gs pr`bår`es sinrg i priauti iu sgrv`ãi, pufelai gb sgcu`ae pere i dilv`tg ei hgdjebglti. Iu ae bgsbe belg`re à trelsb`t`ai ub ebiltieai ag `lhirbeã÷gs sgb ei bglis gltglagr i qug i df`gltg lgdgss`te. Xebis hezgr ube elefic`e råp`ae, vidï tride ifjergs dib ube pgssie, oå ve` pga`-fe gb desebglti9 Iu e`lae, quelai vidï dibgãe e dilvgrser dib e pgssie, sibgltg hefe sinrg vidï9 À i bgsbi qug ediltgdg le vglae, à lgdgssår`i ub pgrâiai pere ub diljgdgr i iutri. Dilt`luelai dib i gxgbpfi ae nusde ai dursi?   E a`de à `lvgst`cer i df`gltg, årge ag etueãäi, sg oå seng i dursi qug tgb `ltgrgssg, sg diljgdg oå e @lst`tu`ãäi gb qugstäi, bibglti ag v`ae (deseai, tgb h`fjis, sg gstå trenefjelai, iu nusdelai iutre ipirtul`aeag prih`ss`ilef, pribiãäi), quef bit`vi gb hezgr gssg dursi gb gspgdâh`di, quef i tgbpi qugr a`spir pere e dildfusäi ai dursi, quelti tgbpi tgb pere sg aga`der ei dursi g i pr`ld`pef, iuv`r ai dela`aeti is bit`vis, s`tueãäi, agfg.  

Dilauze e dilvgrse gb d`be ai qug à `bpirteltg pere i df`gltg.

 

Gxgbpfi? sgu df`gltg tg `lhirbe qug prgd`se sg hirber rep`aebgltg pirqug oå gstå li bgrdeai ag trenefji g e gbprgse gx`c`u ube dgrt`h`deãäi. I qug vidï herå9 Ihgrgdgrå ub dursi ag 7 iu ag 4 elis9 [ere i df`gltg i `bpirteltg à hezgr ub dursi råp`ai, hefg be`s sinrg es Creaueã÷gs ag bglir aureãäi. Diltg desis ag sudgssi dibi efulis qug h`zgreb is dursis ag creaueãäi dib bglir aureãäi ae a e @lst`tu`ãäi. Gb rgsubi, es pgrcultes ag s`tueãäi säi i gståc`i `l`d`ef pere diljgdgr bgfjir i dilsub`air. @ssi vefg pere is agbe`s priautis.   [ret`qug? Xebis pglser gb iutri gxgbpfi? ube gbprgse qug läi à bu`ti diljgd`ae li bgrdeai ag gfgtrñl`dis qugr `l`d`er e vglae ag sgus dibputeairgs hidelai pgssies piagr`e hâs`des, hezgr? gsdifjgu i hirbeti tgfgvglaes pere `ssi. Uug pgrcultesgb i vglagair Xidï oå iuv`u hefer le berde xx9 Läi sgr diljgd`ae li bgrdeai läi à efci lgcet`vi. À e gxdgfgltg ipirtul`aeag qug vidï tgb pere agbilstrer e deped`aeag ag sgu priauti. Li gståc`i `l`d`ef, sgoe nrgvg, bes agbilstrg sgcurelãe qug vidï tgb ub nib priauti g i df`gltg hgf`zerai gstå sglai ub ais pr`bg`ris e prgst`c`er i pràfelãebglti. Jå quelti tgbpi vidï dibpriu sgu ÿft`bi dibputeair9 Gsse pgrculte `lvgst`ce sg à ub dibputeair ag felãebglti iu oå gstå insifgti pere is pear÷gs etue`s= Uueltis dibputeairgs vidï tgb gb dese9 Gsse s`bpfgs pgrculte hez vidï `aglt`h`der quef i pgrh`f agssg df`gltg. Lgssg desi, i pitgld`ef df`gltg oå piag tg `lhirber qug tgb epgles ub dibputeair, pirqug bire siz`lji, iu ag rgpgltg tgb be`s ag ub dibputeair pirqug à h`ssureai gb tgdlific`e. Lgssg desi, e prôx`be pgrculte ve` gsdfergdgr nesteltg di`se. Gb sue rgs`aïld`e, vidï à i ÿl`di qug use dibputeair9 [grdgne e

 

ipirtul`aeag ag agsdinr`r queltis df`gltgs piagrå tgr le bgsbe rgs`aïld`e. Iutres pgrcultes pere `aglt`h`deãäi ag pgrh`f? Tgu dibputeair ag trenefji à pgssief iu ae gbprgse9 Xidï ut`f`ze sgu dibputeair dib quef hrgquïld`e9 Dib quef h`lef`aeag vidï ut`f`ze i gqu`pebglti9 (Aibàst`di, trenefji, oicis)   Ecire pglsg li sgu priauti iu sgrv`ãi, gsdrgve tiaes es pgrcultes qug piagräi tg eouaer e agsdinr`r e s`tueãäi ai df`gltg.

8.>.  [grcultes ag prinfgbe  

Xebis pglser le bgsbe gbprgse qug vglag dibputeairgs pir tgfghilg, hiqug sues pgrcultes ag belg`re qug i a`åfici pisse tgr dilt`lu`aeag? Dibi gstå sgu dibputeair etuef9 Uug a`h`dufaeags vidï vï etuefbgltg li sgu gqu`pebglti9 Tgu dibputeair oå hi` pere ess`stïld`e tàdl`de efcube vgz9 Tg vidï prgd`ser ne`xer ub livi pricrebe, `bprgsd`laâvgf pere sgus priogtis pgssie`s, sgu dibputeair etuef tgrå deped`aeag9   I qug gsses pgrcultes tïb gb dibub9 Dilv`aeb i df`gltg e rgvgfer efcube `lset`sheãäi g/iu prinfgbe `bpfâd`ti. @lauzgb i df`gltg e pgrdgngr qug gfg agvg `lvgst`r lequgfg rgdursi pere bgfjirer espgdtis gb sgu a`e-e-a`e. Gsses tebnàb, agvgb sgrv`r dibi dibpfgbglti pere `aglt`h`der s`tueã÷gs prinfgbe, piràb, tebnàb läi säi es be`s useaes gb vglaes dibpfgxes, sglai hirtgbgltg useaes g rgdibglaeaes pere vglaes s`bpfgs. @ssi ediltgdg pirqug e `aglt`h`deãäi ag lgdgss`aeags `bpfâd`tes läi à s`lñl`bi ag sudgssi gb vglaes be`irgs. [ir iutri feai, pgrcultes ag prinfgbe säi `lsubis e pert`r ais que`s i rgsteltg ae vglae sgrå dilstruâai.

 

Gb rgsubi, es pgrcultes ag prinfgbes sgrv`räi pere qug i dilsub`air `aglt`h`qug vefirgs li priauti ihgrteai, ngb dibi sgrvgb pere i vglagair diljgdgr läi sibgltg es `lset`sheã÷gs etue`s, bes eltgd`per prinfgbes huturis. [ret`qug?

 

Xebis pglser gb ube gbprgse qug vglag pricrebes ag trg`lebglti v`e djet g tgfghilg. Gfe prgd`se eubglter sue rgdg`te, bes läi seng bu`ti ngb pir ilag dibgãer. I vglagair rgsifvgu gltäi `lvgst`r gb ub detåfici efgetôr`i ag pgqugles gbprgses. Uug pgrcultes ag prinfgbe, gssg vglagair piagr`e hezgr, ufcelai qug dils`ce hefer dib i rgspilsåvgf pgfe gbprgse9 Xidï bg a`ssg qug distube trg`ler sue gqu`pg ube vgz pir sgbgstrg, i qug ediltgdg quelai jå bia`h`deãäi ag efcub pridga`bglti9 Uue`s es evef`eã÷gs qug vidï distube hezgr pere tgr dgrtgze qug i difenireair be`s gxpgr`gltg tgb i lgdgssår`i pere trg`ler sue gqu`pg9 E hefte hefte ag trg`lebglti oå `bpedtiu lgcet`vebgltg gb sgus lgcôd`is gb efcub bibglti9 Ecire pglsg li sgu priauti iu sgrv`ãi, gsdrgve tiaes es pgrcultes qug piagräi tg eouaer e agsdinr`r ube lgdgss`aeag iu ub prinfgbe agssg df`gltg gb pitgld`ef.  

8.4.  [grcultes ag @bpf`deãäi   À lgsse hesg ae `lvgst`ceãäi qug e be`ir`e ais prih`ss`ile`s gstecle, aiutr`leais pir ube dufture eaqu`r`ae li gst`fi ag vglaes s`bpfgs. Tg gb vglaes s`bpfgs, agtgdter prinfgbes g eprgsglter e sifuãäi à gh`dez, gb vglaes dibpfgxes sibgltg `r età gsse gtepe piag läi sgr täi gh`d`gltg. Xebis ei gxgbpfi ut`f`zeai pir ^gdmjeb (>;;0?::)

 

  Xglagair? ([grculte ag s`tueãäi) Xidï use båqu`les Diltirtibet lgste a`v`säi9 Dibpreair? T`b, tglji trïs Xglagair? ([grculte ag prinfgbe)G sgus ipgreairgs tïb a`h`dufaeag gb ipgrå-fes9 Dibpreair? (Lgdgss`aeag @bpfâd`te)Täi ngb a`hâdg`s, bes eprglagbis eXglagair hezï-fes huld`iler huld`iler. . (ihgrgdglai ube sifuãäi) [iagrâebis rgsifvgr gsse a`h`dufaeag ipgred`ilef pere vidï dib lissi livi s`stgbe Ges`hfi. Dibpreair? Uuelti duste sgu s`stgbe9 Xglagair? I s`stgbe nås`di nås`d i duste dgrde ag $5>; b`f g... Dibpreair (surprgsi)$5>; b`f!!!Tô pere tgr ube båqu`le be`s håd`f ag user9 Xidï Xidï sô piag gster nr`ldelai.

  I qug piagbis insgrver lgssg durti a`åfici9 I dibpreair agtgdte qug tgb ub prinfgbe, piràb, läi pgrdgng qug e lgdgss`aeag oust`h`qug gssg crelag `lvgst`bglti. Tg i s`stgbe t`vgssg ub vefir s`bnôf`di (vglae s`bpfgs) piss`vgfbgltg e rgeãäi ai dibpreair sgr`e a`hgrgltg. Tglai ess`b, gb vglaes be`irgs läi neste agtgdter is prinfgbes g ihgrter sifuã÷gs, à prgd`si aer elaebglti ë lgcid`eãäi dib es pgrcultes ag `bpf`deãäi, pere qug i df`gltg pgrdgne que`s is `bpedtis agssg prinfgbe g sibgltg gltäi, i vglagair piagrå ihgrter e sifuãäi. Dibi i vglagair piagr`e tgr dilt`lueai sue vglae li a`åfici ed`be9 Xebis ei qug ^edjmeb (>;;0?:0) gls`le?   Dibpreair? (Lgdgss`aeag @bpfâd`te)Täi ngb a`hâdg`s, bes eprglagbis e glagair? hezï-fes huld`iler huld`iler. . ag `bpf`deãäi) Xidï X ([grcultes Xidï a`z qug säi a`hâdg`s ag user. Uuef ghg`ti `ssi tgb gb sue priauãäi9 Dibpreair? (pgrdgnglai i prinfgbe dibi pgqugli) Bu`ti piudi pirqug trg`lebis gspgd`efbgltg trïs pgssies qug sengb dibi uså-fes. Xglagair (pgrculte ag `bpf`deãäi) Tg vidï sô tgb trïs pgssies qug piagb uså-fes, `ssi läi dr`e cercefis li trenefji9 Dibpreair (e`lae edjelai qug i prinfgbe läi à `bpirteltg) Läi, sibgltg quelai ub ipgreair ag Diltirtibet se` à qug tgbis prinfgbe, glquelti gspgrebis ub sunst`tuti pere sgr trg`leai. Xglagair([grculte ag `bpf`deãäi)[ergdg qug e a`h`dufaeag ag user gsses båqu`les piag gster fgvelai e ub prinfgbe ag ritet`v`aeag dib is ipgreairgs qug vidï trg`liu. Dgrti9 Dibpreair (rgdiljgdglai ub prinfgbe be`ir)T`b, dgrtebgltg es pgssies läi cisteb ag user båqu`les Diltirtibet, g is ipgreairgs cgrefbgltg läi h`deb dilisdi bu`ti tgbpi. Xglagair?(pgrculte ag `bpf`deãäi) I qug gsse ritet`v`aeag s`cl`h`de

 

gb tgrbis ag dusti ag trg`lebglti9 Dibpreair? (vglai be`s) ^gqugr efculs bgsgs età qug ub ipgreair eaqu`re prih`d`ïld`e, gltäi `ssi piag rgprgsglter $1 b`f gb sefår`is g nglghâd`is pere deae ipgreair. E`lae pir d`be, pecebis ë Diltirtibet $7;; pere difider livis ipgreairgs gb trg`lebglti gxtgrli gb sue hånr`de gb Tiutjebptil. Fici, edrgsdgltebis tefvgz $5;; pere dustis dib v`ecgb. Teng, `ssi aå $7 b`f pere deae ipgreair qug trg`lebis- g edji qug agvgbis tgr trg`leai pgfi bglis d`ldi sô gstg eli. Xglagair? Gltäi `sti rgprgsglte be`s ag $>7b`f gb dustis ag trg`lebglti gb bglis ag 8 bgsgs. ([grculte ag @bpf`deãäi) Tg vidï trg`liu d`ldi pgssies gb sg`s bgsgs, pergdg qug lulde tgvg trïs ipgreairgs titefbgltg quef`h`deais s`buftelgebgltg? quef e pgrae ag priauãäi qug `ssi ederrgtiu9  

E `lvgst`ceãäi dilt`luiu, lgssg a`åfici i vglagair agsdinr`u qug be`s dustis greb edrgsd`ais gb jire gxtre g/iu trenefjis greb glv`eais gxtgrlebgltg sgb cerelt`e ag qug sgr`e ngb gxgduteai. Tglai ess`b, qug `bpedti tgvg i vglagair le agd`säi ai dibpreair9 [grdgne qug sg, ei rgef`zer pgrculte ag prinfgbe, i dibpreair insgrve sibgltg qug jå a`h`dufaeag le ipgred`ilef`zeãäi ae båqu`le, dib es pgrcultes ag `bpf`deãäi, i dibpreair piag insgrver pgrae ag quef`aeag lis sgrv`ãis, dusti ag trenefji tgrdg`r`zeai, dustis dib jire gxtre, ritet`v`aeag, dustis eftis gb trg`lebglti, efàb ae a`h`dufaeag li usi ai bequ`lår`i. Ess`b is $5>; b`f oå läi pergdgb ub vefir efti hrgltg e tiaes gsses `bpf`deã÷gs, läi à vgraeag9 [grdgne qug gssg gxgbpfi, piag sgr bu`ti ngb epf`deai gb quefqugr delef ag vglae, agsag qug vidï vglagair dils`ce prglagr e etglãäi ai df`gltg gb ub pr`bg`ri `lsteltg g rgef`zg pgrcultes qug heãeb sglt`ai pere gfg. Gssg à i inogt`vi aes pgrcultes ag `bpf`deãäi gb vglaes dibpfgxes. Gfes ust`h`deb e tibeae ag eãäi pere ub prinfgbe qug eltgs pergd`e pgqugli. Efculs gxgbpfis ag pgrculte ag `bpf`deãäi? Uug ghg`ti `ssi deuse li sgu rgsufteai9 @ssi etreserå i `lâd`i iu dilt`lu`aeag ai sgu priogti9 @ssi gfgverå gb quelti sgus dustis9 I quelti `ssi etrepefje e esdglsäi gb sue derrg`re9

 

Dib gssg prinfgbe sue ritet`v`aeag eubglte gb queltis pir dglti9 Uuef sgu dusti bglsef gb belutglãäi9   ^gsub`lai, es pgrcultes ag `bpf`deãäi hezgb i dibpreair gltglagr qug sgu prinfgbe à be`ir ai qug pergdg. [ere `ssi, i vglagair prgd`se diljgdgr dildirrïld`e, bgrdeai, dglår`is g pr`ld`pefbgltg e sifuãäi qug gstå vglaglai.   [ret`qug?   Xebis dilt`luer pglselai lequgfe gbprgse qug vglag pricrebes ag trg`lebglti v`e djet g tgfghilg. I vglagair oå dilsgcu`u `aglt`h`der g hezgr dib itrenefjer qug i df`gltg `aglt`h`dessg prinfgbes. Ecire i qug i vglagair prgd`seaià ag hirbe qug suesefculs prôx`bes pgrcultes oust`h`qugb i `lvgst`bglti df`gltg gb ub pricrebe ag trg`lebglti. Tgculai i qug gu gltgla`, qugb epf`de is trg`lebgltis à ub huld`ilår`i dib be`s gxpgr`ïld`e. G i qug ediltgdgr`e sg gssg difenireair ag`xessg e gbprgse9 Ag edirai dib i qug bg hefiu vidï oå tgvg rgtrenefji gb v`rtuag ag difenireairgs qug läi gxgduteb ngb i pridgssi. Uuef e bàa`e ag tgbpi qug sue gbprgse ceste pir bïs pere rghezgr ub trenefji qug piagr`e tgr s`ai ngb hg`ti le pr`bg`re vgz9 E difenireaire be`s gxpgr`gltg qug trg`le is livetis à e qug be`s priauz. Uuef i dusti ag ag`xå-fe filcg ae ipgreãäi pere trg`ler is difenireairgs9   Ecire pglsg li sgu priauti iu sgrv`ãi, gsdrgve tiaes es pgrcultes qug piagräi eouaer i df`gltg gb pitgld`ef e pgrdgngr qug sgu prinfgbe tgrå ube dilsgquïld`e be`ir ai qug e `bec`leae.

 

 

8.1.  [grcultes ag Lgdgss`aeag ag Tifuãäi   Tg dib es pgrcultes ag `bpf`deãäi à pissâvgf insgrver e a`bglsäi ag ub prinfgbe qug e pr`ldâp`i pergd`e pgqugli, dib es pgrcultes ag lgdgss`aeag ag sifuãäi à pissâvgf dilstru`r gfgbgltis dib e ut`f`aeag ae sifuãäi. Iu sgoe, dib gfes à pissâvgf qugst`iler e ut`f`aeag ag rgsifvgr ub prinfgbe. Gqu`vefg e a`zgr qug i vglagair gstå ef` dib e sifuãäi lgdgssår`e pere equgfg prinfgbe. Gxgbpfis ag pgrculte ag lgdgss`aeag ag sifuãäi?   [ere sue gbprgse, à `bpirteltg rgsifvgr gssg prinfgbe9 [ir qug dils`agre ÿt`f gsse sifuãäi9 Ag qug hirbe `ssi piagrå tg eouaer9 Uug nglghâd`is vidï vï9 [ir qug `ssi à lgdgssår`i pere vidï9 Eouaer`e sg vidï puagssg... [issi supir qug vidï cister`e ag tgr ub epr`birebglti l`ssi9 @ssi à ÿt`f epgles pir rez÷gs ag dusti iu jevgr`e efci be`s9   [grdgne qug es pgrcultes ag lgdgss`aeag ag sifuãäi le ps`dific`e ae vglae privideb ai`s ghg`tis? (^EDMJEB, >;;0?08) Hez dib qug i dibpreair hiqug sue etglãäi le sifuãäi g läi li prinfgbe iu a`h`dufaeag. Hez dib qug i prôpr`i df`gltg a`ce sinrg is nglghâd`is ag tgr equgfe s`tueãäi rgsifv`ae.   Eagbe`s, gssg nfidi ag pgrcultes rgauz inogã÷gs, iu sgoe, sg vidï vglagair piag hezgr dib i qug i df`gltg tg a`ce ag qug belg`res e sifuãäi eouaerå, es inogã÷gs läi sgräi gst`bufeaes. Is df`gltgs cisteb ag sgrgb treteais dibi gspgd`ef`stes g `ssi herå tiae e a`hgrglãe gb sgu pridgssi ag vglaes.

 

Iutri nglghâd`i agssg t`pi ag pgrcultes à trg`ler i prôpr`i df`gltg pere qug gfg vglae `ltgrlebgltg sue sifuãäi. [glsg gb ub cgrgltg ag agpertebglti, sg gfg diljgdg ngb sgu priauti gfg piagrå aghglagr ngb e lgdgss`aeag ag tgr sue sifuãäi gb iutris agpertebgltis ae gbprgse. Iu, ei diltrår`i, sg sgu df`gltg läi pissu` diljgd`bglti tàdl`di ag sgu priauti, dibi piagr`e aer gxpf`deã÷gs sinrg gfg pere i agd`sir ae dibpre iu pere iutris dibpreairgs `ltgrgsseais9 I bgfjir ais bulais à equgfg gb qug i dibpreair gxpf`de is agtefjgs g nglghâd`is qug i priauti piagrå pripird`iler e gfg. @ssi à efci qug es pgrcultes ag lgdgss`aeag ag sifuãäi glsgoeb. [ere i dibpreair, sglt`r qug sues `ag`es piagb hezgr pertg ae sifuãäi cgreb ub be`ir creu ag dilh`elãe g gltus`esbi, e pert`r ai bibglti gb qug à dr`eae ube j`stôr`e ag glceoebglti gltrg gfg g i priauti iu sgrv`ãi. Gb rgsubi, es pgrcultes ag lgdgss`aeag ag sifuãäi hideb le sifuãäi g läi li prinfgbe, hezgb dib qug i df`gltg pglsg g vgrnef`zg is nglghâd`is, eubgltelai e edg`ten`f`aeag ae sifuãäi. Efàb ag trg`ler is df`gltgs pere vglagr `ltgrlebgltg sgu priauti.  

[ret`qug?   [glselai les gbprgses qug ut`f`zebis dibi gxgbpfi, qug pgrcultes ag lgdgss`aeag ag sifuãäi piagbis ut`f`zer9 Uuef i dusti ai rgtrenefji9 Dildirae qug à be`ir ai qug i `lvgst`bglti gb ub pricrebe ag trg`lebglti9  

Xidï bg hefiu qug use sgu dibputeair oå hi` pere e ess`stïld`e tàdl`de. G sg gu tg a`ssgr qug dib ub `lvgst`bglti ngb bglir ei bïs vidï tgrå ub dibputeair ag ÿft`be cgreãäi. Dibi `ssi tg eouaer`e9  

 

Xidï bg hefiu qug prgd`se ag ub dursi råp`ai pere dildirrgr e ube pribiãäi. G sg gu tg hefer qug tgbis dursis ag creaueãäi dib dildfusäi gb > elis hideai pere es lgdgss`aeags ai bgrdeai ag trenefji, dibi vidï vï gsse `lhirbeãäi9  

  Ecire pglsg li sgu priauti iu sgrv`ãi, pglsg gb tiaes es `lhirbeã÷gs qug vidï dilsgcu`u intgr ai df`gltg les trïs gtepes eltgr`irgs. Wt`f`zg-es gb sgu hevir, ei bgsbi tgbpi gb qug ihgrte e sue sifuãäi pere rgsifvgr i prinfgbe agssg dilsub`air. Läi gsqugãe ag rgef`zer vef`aeã÷gs pere sg dgrt`h`der qug i qug vidï gstå eh`rbelai hi` gxetebgltg e air qug sgu df`gltg rgfetiu.

 

GZG^DÂD@I NÑLWT Et`v`aeag? [felgog e prôx`be vglae  

5. Uuef à e sue ihgrte9 ([ ([riauti, riauti, sgrv`ãi, sifuãäi)  YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  YY 

>. Uuef i pgrh`f ai df`gltg qug vidï `rå etglagr9  YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  YYYYYY 

  TILAECGB 5. T[@L - [grcultes sinrg e T@QWEÃÄI? Uug pgrcultes vidï piagrå rgef`zer pere `lvgst`cer e s`tueãäi cgref ai prispgdt/ df`gltg9 e)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  n)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  d)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY    >. T[@L - [grcultes sinrg [^INFGBET? Uug pgrcultes vidï piagrå rgef`zer pere `lvgst`cer sg i df`gltg tgb efcub prinfgbe, a`h`dufaeag, prgidupeãäi. e)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  n)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  d)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY    4. T[@L - [grcultes sinrg @B[F@DEÃÄI? Uug pgrcultes vidï piagrå rgef`zer pere hezgr dib i qug i df`gltg rghf`te sinrg es dilsgquïld`es ai prinfgbe9 e)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  n)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  d)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY 

  1. T[@L - [grcultes sinrg LGDGTT@AEAG AG TIFWÃÄI? Uug pgrcultes vidï piagrå rgef`zer pere gv`agld`er i qug prgd`se sgr rgsifv`ai g dibi ve` rgsifvgr.

 

e)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  n)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY  d)YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY 

 

A`de? Wt`f`zg i hirbufår`i ene`xi aureltg e gltrgv`ste g elitg is piltis be`s `bpirteltgs  g es prgidupeã÷gs-djevg ai df`gltg. E sgcu`r, vef`ag dib i df`gltg, e sifuãäi, nglghâd`is.

  ^GTWBI [E^E [E^E I HGDJEBGLQI 2 ut`f`zg le gltrgv`ste dib i df`gltg.

 

 

 

 

DILDFWTÄI Djgcebis ei h`b ai diltgÿai gxpf`det`vi sinrg i T[@L, bes dgrtebgltg gssg cu`e à sibgltg i dibgãi pere vidï. Läi prgtglai dib gssg betgr`ef gsciter i essulti gb vglaes dibpfgxes, ei diltrår`i, prgtglai `ld`tå-fi e fgr deae vgz be`s sinrg i essulti. e ssulti. Gspgri qug is gxgbpfis, gxgrdâd`is g i diltgÿai gxpf`det`vi ais 1 pessis eniraeais qug hirbeb i T[@L pere vglaes dibpfgxes tg eouagb e vglagr deae vgz be`s g bgfjir. À `bpirteltg, li gltelti, tgr gb bgltg qug li dibgãi vidï piag tgr a`h`dufaeags gb bia`h`der sgu gst`fi ag vglae g tgrå hirtgs âbpgtis g beltgr e bgsbe tàdl`de ai pesseai. Gltäi b`lje a`de à?   Dibgdg agvecer `ldfu`lai gb aisgs jibgipåt`des pgrcultes ag s`tueãäi, ag prinfgbe, ag `bpf`deãäi g ag lgdgss`aeag ag sifuãäi gb sues lgcid`eã÷gs. Bgsbi qug sue gbprgse tg ihgrgãe ub sdr`pt, heãe sgu prôpr`i ritg`ri ag etgla`bglti dib pgrcultes qug hireb `ldirpireaes ës sues vglaes g qug agreb dgrti. Wsg e eniraecgb qug sue gbprgse sucgrg, eh`lef, qugb hez is ritg`ris gstuae pere `ssi, bes läi ag`xg ag rgef`zer sues diltr`nu`ã÷gs dilhirbg i qug dilvgrsebis età equ`= Biltg ube cebe ag pgrcultes qug piagräi tg eouaer gb sues vglaes. ^gef`zg s`bufeã÷gs ag vglae dib sgus difgces ag trenefji iu dib pgssies dib i bgsbi `ltgrgssg qug vidï. Episti qug quelai surc`r ube s`tueãäi, gsterå bu`ti be`s epti e rgsifvï-fe=   Fgbnrg-sg? i biagfi T[@L à sudgssi pirqug hi` ub bàtiai dr`eai pglselai les pgrcultes qug rgefbgltg säi rgfgveltgs pere i df`gltg. I pridgssi quelai sgcu`ai tide agh`l`t`vebgltg le ps`dific`e ag dibpre, hezglai dib qug i df`gltg pgrdgne prinfgbes, a`h`dufaeags, ei bgsbi tgbpi gb qug pgrdgng es piss`n`f`aeags ag rgsifuãäi. Tgculai gsqugbe T[@L dr`eai pir ^gdmjeb (>;;0?5;3)?

 

Dib e cgreãäi ag dilsub`airgs 1.; i pridgssi ag dibpre g vglae gstå pesselai pir ube bgtebirhisg. Deae vgz be`s es vglaes gstäi sglai rgef`zeaes pir buft`dele`s. @ssi gqu`vefg e a`zgr qug e prih`ssäi vglagair edenerå9 Ensifutebgltg. Bes drg`i pfglebgltg qug i pepgf ai prih`ss`ilef ag vglaes sg tirlerå bu`ti be`s et`vi. I vglagair prgd`serå sgr dilsuftir. Es vglaes dilsuft`ves sgräi deae vgz be`s ut`f`zeaes, sglai ess`b, insgrvg es a`des a`spistes ei filci agssg f`vri g oå dibgdg e difide-fes gb pråt`de. Dibi hefg`, li `lâd`i piag pergdgr ub piudi a`hâd`f. [ir `ssi ag`xg` dibi nñlus i gxgrdâd`i pere qug pfelgog sue prôx`be vglae. Uuelai gsdrgvgbis, dilsgcu`bis oå bilter e j`stôr`e gb lisse dengãe. [ir `ssi, eprivg`tg i gxgrdâd`i pere gsdrgvgr es gtepes ai T[@L tgstelai li sgu priauti iu sgrv`ãi. Ag ube di`se tglji dgrtgze, gb quefqugr sifuãäi glvifvglai vglaes dibpfgxes gsses quetri gtepes ai T[@L eux`f`eräi. Wsg sgb bgai, sgb biagreãäi. Li `lâd`i buaer i gsqugbe ag vglaes qug vidï oå gstå edistubeai, piag pergdgr essusteair, bes qugb cereltg e ghgt`v`aeag läi siu gu, g s`b, ube pgsqu`se d`gltâh`de, duois rgsufteais oå hireb

 

tgsteais dib ensifuti sudgssi pgfes be`irgs gbprgses ai bulai, `ldfus`vg tgsteae pir b`b les gbprgses gb qug oå etug` sgoe dibi vglagaire, sgoe dibi `lstrutire ag trg`lebglti. Gltäi eprivg`tg e v`vïld`e g eubgltg sgu heturebglti dib gssgs 1 s`bpfgs pessis.

 

TIN^G E EWQI^E   ^ingrte Hen`el` ae Qr`laeag à pereleglsg, vglagaire g cgstire dibgrd`ef be`s agircel`zer >; elis. Tgus ÿft`bis 5; elis hireb aga`deais tebnàb e jå gsdrgvgr, pefgstres, trg`lebgltis g wirmsjips, hed`f`ter g buft`pf`der diltgÿais sinrg vglaes, f`agrelãe, cgstäi dibgrd`ef, cgstäi ag pgssies, etgla`bglti g rgfed`ilebglti dib i df`gltg. Etuefbgltg à diiragleaire ag Qrg`lebglti g Uuef`aeag li etgla`bglti dib hidi gb prispgdãäi g h`agf`zeãäi ag livis df`gltgs pere ube aes be`irgs @lst`tu`ã÷gs ag Gls`li ai Nres`f gb Gaudeãäi ë a`stîld`e, eltgs diiragleaire ag ^gfed`ilebglti dib hidi gb Lgcôd`is. [issu` sôf`ae v`vïld`e le årge dibgrd`ef g etgla`bglti les årges ag vergoi g gaudeãäi, ngb dibi le cgstäi ag pgqugles g crelags gqu`pgs dib hidi gb agsglvifv`bglti ag pgssies pere quef`aeag g rgsufteais. ^gspilsåvgf pir bepger pridgssis, agsglvifvgr livis priogtis, pricrebes ag hirbeãäi `l`d`ef g dilt`lueae, pricrebes pere f`agrelãe, 7s, agsglji ag hfuxis ag trenefji, `la`deairgs, agsglvifv`bglti ag belue`s ag `lstruã÷gs, pridga`bgltis g eh`ls. Creaueae gb Eab`l`streãäi, pôs-creaueae gb Hirbeãäi pere aidgltgs ag Gaudeãäi ë a`stîld`e, gspgd`ef`ste gb Cgstäi ag [gssies g gb Cgstäi Dibgrd`ef g Xglaes. ^ingrte oå rgef`ziu `lÿbgris dursis le årge ag vglaes, trg`lebglti g `liveãäi, sglai is be`s rgdgltgs, is

 

Ceb`h`det`il pgfe Wl`vgrs`ty ih [gllsyfvel`e- WTE g dursis ag Ceb`h`det`il Ags`cl Qj`lm`lc pere `liveãäi lis lgcôd`is pgfe Wl`vgrs`ty ih X`rc`l`e- WTE.   ]5R  ^EDMJEB, LG@F. EFDELÃELAI GZDGFGLD@E GB XGLAET - T[@L TGFF@LC, B.NIIMT. Qreautir? ^ITE, BE^@E FWD@E. >;;0.