Grupo Gloria

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GRUPO GLORIA EL CONGLOMERADO LACTEO QUE SE EXPANDE POR EL CONTINENTE I NT EGRANT ES: CA BALL A A R A NGO , J E S U S A B N ER NO N AJULCA R E TO , V I CTO R A L EX A NDER P I MENT EL Y U PA , S T EV E M A RCELO TA P I A BA S I LI O , J H O N A B E L

VITO Y JORGE RODRIGUEZ

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I. UN DIA DE GLORIA Intimidades de una marca

Gloria es sinónimo de leche, es la historia de un gran éxito peruano, pese a que la administración peruana apenas cumple 25 años, ha podido mantener un crecimiento sostenido y estructurado

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El complejo industrial de Huachipa es el más grande del Perú y ahí se encuentra la planta de leche evaporada más grande del mundo

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Gloria proporciona trabajo directo a más de 9000 personas en el Perú y a más de 11000 en toda la región, en los sectores lácteos y alimentos cementos y nitratos, agroindustria, papeles, cartones, envases flexibles, tableros aglomerados, transporte y servicios.

 Sus empleados han desarrollado un sentido de pertenencia con la empresa, “Este es un asunto que me tomo como algo personal”.

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 Sus empleados han desarrollado un sentido de pertenencia con la empresa, “Este es un asunto que me tomo como algo personal”.

 Azul 24 = Azul Gloria

MUNDO GLORIA  LA REFRIGERADORA DEL PUEBLO.

 LAS BONDADES DEL ENVASE DE OJALATA.

MUNDO GLORIA  LOS PRODUCTORES: LA LECHE DE LA PRIMERA HORA.

 EL ACOPIO ENTRANDO AL CAMINO.

MUNDO GLORIA  LOS PROCESADORES: ENTRANDO A LA PLANTA.     

Higienización Precalentamiento Evaporación Homogeneización Esterilización

• 2.2 de leche por 1.0 de agua. • 4 a 6 grados.

 LA PLANTA DE TRATAMIENTO EFLUENTES INDUSTRIALES.

• 8 millones de dólares

DE

MUNDO GLORIA  LOS DISTRIBUIDORES: LA LECHE VIAJA A TODOS LOS RINCONES PERÚ.  10 capitales de departamento.  12 ciudades grandes.  Cajas de 48 y 24 latas grandes o de 96 y 48 latas pequeñas.

 Vega, comerciante mayorista.  Abastece al Vaso de Leche de San Juan de Lurigancho.

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II. UNA CAMPIÑA ANTIGUA Y FERTIL ORIGENES DE LA EMPRESA EN AREQUIPA  La primera fundación se efectuó en el valle de Camaná, para luego ser cambiada al valle de Chili; siempre se caracterizó por tener un gran desempeño agrarícola.

 Se estima que sus primeros habitantes llegaron entre 6000 y 8000 años a.C.  Se encuentra a una altitud de 2335 msnm.  Tiene dos de los cañones mas profundos del mundo: Cotahuasi y el Colca.

MUNDO GLORIA  LOS PRIMEROS PRODUCTORES.  A mediados del siglo XVI trajeron de Europa las primeras vacas.  A partir de la década de 1930 aparecieron los primeros ejemplares de vacas Holstein.

 LOS CHACAREROS. (characatos)  En 1927 los principales productos cultivados en Arequipa era el maíz, el trigo, la caña de azúcar, la papa, la vid y el arroz. El maíz era uno de los más importantes, pues servía para el consumo humano como para el ganado.

MUNDO GLORIA  LA PRIMERA PLANTA.  En 1923 se invito a General Milk y Nestlé para que instalasen en el Perú plantas industriales  La General Milk se instalaría en Arequipa con una inversión de 2 millones de soles.  Al principio iba necesitar 7000 litros diarios de leche, solo lo adquiriría de los ganaderos locales.

 No fue sino hasta el 5 de febrero de 1941 que se constituyó la empresa Leche Gloria S.A.  En 1967, al cumplir 25 años en el Perú, la empresa produciría más de 6000 cajas de leche evaporada al día.

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III. LA ERA RODRIGUEZ En este contexto de empuje empresarial y de tradición agropecuaria de la vida arequipeña, la presencia de la familia Rodríguez constituye un elemento fundamental que ha puesto en practica el legado de sus antecesores. El profundo sentido de la disciplina, su intuición para ofrecer los servicios necesarios y su fama de confiabilidad convirtieron a sus empresas es un referencia para la gente. Su esfuerzo ha estado basado en su amor por Arequipa y por su país, y en su deseo de que su trabajo redunde en beneficio de todos los peruanos.

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LA TRADICION FAMILIAR En el 2011 se cumplió 25 años desde q se inicio la administración de los hermanos Rodríguez, Vito y Jorge Rodríguez. Los hermanos Rodríguez comenzaron con una empresa de transporte, ya que en ese entonces en un país con condicione geográficas extremas , cuyas regiones permanecen en el olvido, el transporte en cierto modo era el puente , lazo y cadena de unión. Con un trabajo duro y planificado (labores q conocían muy bien), el primer local se estableció en Arequipa, en la calle Jorge Chávez 304 barrio Cuarto Centenario.

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LA FUSION Y LA CONFIANZA Ellos pensaron siempre en formar una empresa, la cultura de la empresa es la cultura de largo plazo, no de ganancia rápida. Según comenta Vito Rodríguez “lo mas importante es desde el comienzo no nos intereso únicamente hacer dinero rápido”. “teníamos un sueldo suficiente para cada uno de nosotros y reinvertíamos todo el resto de las ganancias en la misma empresa”. Recordando los primero días de la empres JORBSA. Según Vito, la empresa maneja 2 ideas importantes: la primera la identificación del objeto, y la segunda : la confianza mutua entre Vito y Jorge.

Franks Archibald (1920 - 1987): “ustedes son muy organizados. No dejen de trabajar asi y , sobre todo, quédense en el Perú par ayudar a su país” En 1986 compran la empresa productora de leche gloria. Hubo 2 momentos decisivos e la empresa, uno de ellos fue en 1995 cuando cambiaron el tipo de lata y empezaron a usar las altas opentop, el otro fe el traslado de su planta central a Lima.

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LA PLANTA PERMANENTE Según Jorge Rodríguez, así como sus padres los involucro en una actividad sin descanso, ahora trabajan en la generación de una producto que tampoco tiene descanso. Vito Rodríguez: “la leche no puede faltar”, “Aunque sea domingo o feriado, a las 3 de la tarde o a las 2 de la mañana, la planta de Huachipa esta produciendo. El ultimo alimento que es común a todos nosotros es la leche. No podemos vivir sin ella. Haría falta que la vacas deje de producir para que nosotros dejáramos de trabajar. Y eso nunca pasara.”

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IV. HITOS DEL GRUPO GLORIA Según comenta el autor, las virtudes que rodean al grupo gloria son: audacia, prudencia, olfato, planificación, disciplina y sentido ético En 1970 JORBSA, se había convertido en una de las mas importantes en el área de transporte. En 1980 JORBSA, ya era la empresa de transporte emblemática del sur. Sus siglas eran sinónimo de garantía y eficiencia.

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LA COMPRA DE GLORIA En 1986, los hermoans Vito y Jorge Rodriguez, decidieron comprar uno de sus clientes mas importantes Gloria S.A. Según Vito: “era un modo de protegernos”, “para estar seguros de que siempre tuviéramos carga que transportar, debíamos también controlar la producción de lo que transportábamos. Y la leche Gloria era uno de nuestros principales productores de carga” Por ese entonces, la empresa de leche Carnation Company era dueña de Gloria S.A., que había vendido a Nestle su participación, pero sol era del 60.1 % y el resto era de la familia Berckemeyer. La compra de las acciones de Gloria por los hermanos Rodríguez se realizo en dos tramos. La primera compra se concreto en marzo de 1986, cuando Jorge y Vito adquirieron una porción de las acciones de Gloria S.A. de manos de los hermanos Berckemeyer. En agosto compraron casi todo el resto de las acciones a Nestle.

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LA GRAN FAMILIA DE GLORIA El Grupo Gloria agrupa a caurenta empresas lideres en los sectores lácteos y alimentos, cementos y nitratos, agroindustriales, papeles, cartones, envases flexibles, transporte y servicios. La división láctea, cuenta con 19 plantas industriales, 11 en Perú, 3 en Bolivia, 2 en Puerto Rico, 1 en Colombia, 1 en Argentina y 1 en Ecuador. Una historia breve sobre las compras notabas: En 1990 Gloria adquiero Farmaceutica del Pacifico S.A. (Farpasa), dedicada a la fabricación de productos farmacéuticos. En noviembre de ese mismo año se constituyo Racionalización Empresarial S.A. (Raciemsa), con el propósito de prestar servicios de asesoría gerencial y administrativa. En 1991, Gloria compro Centro Papelero S.A. En 1994, se compro Derivados Lácteos S.A.(Inderlac S.A.), en febrero de 1994 Gloria S.A. compro el Cemento Yura S.A.

A fines de 1995, Cementos Yura S.A. se fusiono con el Consorcio de Concreto y Cemento S.A. para construir Yura S.A. En julio de 1996 Gloria S.A. adquirió el 77.46% de los activos de las plantas industriales de leche Pil La Paz y Pil Cochabamba. La compañía constituyo en Boliva una sociedad denominada Pil Andina S.A. En octubre de 1996, Yura S.A. adquirió los activos de Industrial Cachimayo S.A.

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EL TRASLADO A LIMA Jorge Rodrigué recuerda que había razones a favor y en contra. La mudanza de las oficinas principales y el proyecto de construcción de una planta en Huachipa suponía un enorme riego(en la década de los 90s). Jorge Rodríguez : “lo hicimos porque desde el punto central de lima podíamos controlar mejor las operaciones empresariales que teníamos en el país”. “teníamos la intuición de que esa razón era mas importante que todos las que había en contra. Además nunca hemos abandonado nuestra actividades en Arequipa, donde mantenemos la planta y las oficinas, y hemos profundizado el acopio de leche fresca y efectuado nuevas inversiones, como la construcción de unas nuevas y moderna planta de evaporación en la zona de Majes.

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LAS INVERSIONES Y EL FACTOR HUMANO Hoy gloria cuneta con dos plantas industriales ubicados en Arequipa , seis en lima, y una en Cajamarca, Trujillo y Tarapoto. En 1999 se inicio la exportación a Haití y a otros mercados del caribe y Sudamérica. En el 2002 comenzó la incursión en el mercado africano y luego a mercados del medio oriente, también en los mercados Norteamericanos y Asia.

Gloria S.A. realizo importantes inversiones, la construcción de la nueva planta de fabricación de leche evaporada en el complejo industrial de Huachipa, en Lima. Otra, la instalación de una nueva planta de producción de derivados lácteos como yogures, leche UHT, néctares, queso y mantequilla. La corporación también ha adquiero a una moderna fabrica de envases para la leche evaporada. Asimismo cuenta con una planta de producciones de leche de soya, una planta de envases pet para refresco, una planta te envases doble baby. Hasta la realización de este libro las inversiones superan los US$ 310 millones. En huachipa se construyo una moderna planta para la nueva fabrica de cajas Cento Paplero, hoy Trual, y otras inversiones, todas estas suma US$ 77 millones.

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En las empresas cementeras y de nitraros se realiza inversiones, con estas incrementara la capacidad de producción anual a dos millones de toneladas de Clinker y tres millones de toneladas de cemento. Hasta el 2009, las inversiones en este sector totalizaron los 205 millones de dólares. Igualmente en las empresas del grupo gloria domiciliadas en Puerto Rico, Bolivia, Colombia, Argentina y Ecuador, se vienen invirtiendo activos fijos. Al final el año 2010, el grupo Gloria cuenta con un total de US$ 2.690 millones en activos y realizan ventas superiores a los US$ 2.000 millones.

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EL GRAN PROYECTO CASA GRANDE La empresa Casa Grande S.A.A. esta ubicada en el valle de chicama., casa grande es el ingenio azucarero mas grande del Perú: representa aproximadamente el 20% de la producción nacional de azúcar. En setiembre del 2005, el Grupo Gloria inicio la evaluación de la empresa y, en una rápida decisión, el 18 de octubre adquirió el mayor paquete particular, que representaba el 21% del capital social. El 25 de febrero del 2006, el Grupo Gloria consiguió el control del 57% del capital social de la empresa. Una plantación para el futuro. El ing. Jorge Rodríguez, gerente general de casa grande recuerda el estado en que encontró casa grande. “en el aspecto agrario solo el 50% del are estaba cultivada y el 70% de la maquinaria agrícola estaba inoperativa. Del 100% de necesidad de pozos solo estaba instalado el 20%. Los niveles de eficiencia estaban ´por debajo de los niveles internacionales.”

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Las nuevas inversiones de Casa Grande Según jorque Rodríguez, el plan de inversiones de casa Grande supuso la compra e instalaciones de maquinaria agrícola, de quipo para el laboratorio y el muestro de caña, así como de ahorro de vapor para incrementar la eficiencia en la conducción. A largo plazo, la gerencia planea desarrollar una molienda nueva y una planta generación de energía nueva, con calderos y turbinas. Todo este proceso ha llevado a la empresa a contribuir al PBI de la región y convertirse en generador de empleo. La diferencia de las cifras entre diciembre del 2006 y diciembre del 2010 habla por si sola, las ventas en soles han crecido en 150%; las hectáreas sembradas con caña de azúcar, en 41%; a producción de azúcar en toneladas, en 83%; y e la molienda de caña el 81%. Todos estos logos son el resultado del trabajo planificado, el talento comprometido, la dedicación a tiempo completo y la inversión.

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La compra de Trupal y Chiquitoy La corporación Gloria también compro Chiquitoy, en La Libertad. Chiquitoy es una propiedad con 4.017 hectáreas de extensión y 3.644 hectáreas hábiles para el cultivo. El producto principal de Chiquitoy es la caña de azúcar. Sus únicos clientes son als empresas de la corporación Cartavio y Casa Grande.

El grupo Gloria adquiero el 100% de las acción de Trupal de manos de sus antiguos accionistas, la familia Rubini. Se especializa en producir papeles y cartones a partir del bagazo desmedulado de la caña de azúcar. De esta manera el Grupo Gloria concreto su integración vertical en la industria de cajas de cartón, junto con Casa Grande y la fabrica de cartón Centro Papelero.

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La compra de Cartavio y Sintuco La adquisición ubica a gloria como el principal grupo agroindustrial del Perú. La actividad económica de cartavio consiste en ele cultivo e industrialización de la caña de azúcar, así como en la comercialización del azúcar, que representa el 88.5% de las ventas; el 11.5% corresponde a la comercialización de melaza y bagazo. Las cifras obtenidas hasta diciembre del 20110 revelan un franco crecimiento,. Las hectáreas sembradas de caña se incrementaron en 7%; la molienda de caña en 35%; la producción de azúcar, en 17%; y las ventas, en 93%. Ese mismo año, Gloria adquirió el 59.88% de la Empresa Agrícola Sintuco S.A., la actividad es netamente agrícola: se dedica principalmente al cultivo de la caña de azúcar y de otro productos que comercializa en el mercado interno.

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Una nueva adquisición: San Jacinto Jorge Rodríguez: “es la adquisición mas reciente y ha sido producto de largas negociaciones” Fue adquirido por un intercambio de empresas (Farmacéutica dl Pacifico (Farpasa)) por el grupo Picasso.San Jacinto, ubicado en la provincia de Santa, en Anchas, dedicado al cultivo y procesamiento de la caña de azúcar, negocio en l que el Grupo Gloria ya destacaba.

Un negocio conexo: Tableros Peruanos En agosto del 2006, el grupo Gloria adquiere Tableros Peruanos S.A. (Tapesa). Tapesa, ubicada en el distrito de laredo, en Trujillo, es la única empresa nacional dedicada a la fabricación de tableros de bagazo de caña de azúcar, estos se comercializan con la marca Maderba, compiten con productos importados principalmente de Chile y Ecuador. Una ultima adquisición Fernando Devoto comunico al cierre de este libro que el Grupo gloria S.A. y Deprodeca S.A. adquirieron el 100% de las acciones de la compañía Empaq S.A.C., cuya actividad principal consiste en la importación, fabricación, comercialización y exportación de envases de hojalata.

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SALVADOS DE LA EXPROPIACION En 1973 y 1974, el establo experimental demostrativo de Vitor, recibió de la Dirección de Agricultura de Arequipa una notificación, que era el primer paso para la expropiación de la Ley de Reforma Agraria. El Ing. Gonzalo Bustamante Olivares, estuvo al frente de todo el operativo para impedir esa expropiación, primo se reunió con Salvador linares, director de Reforma Agraria de Arequipa, donde le expuso detenidamente el caso, donde Linares le pidió un informe detallado, Linares aprobó el informe y lo llevo a al Reforma Agraria de Lima, Bustamante se contacto con el doctor Alberto Palomino, director del departamento legar de esa entidad. Después de aprobar el informe ese fue llevado al despacho del ministro donde finalmente se aprobó la inafectabilidad del fundo.

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GRATOS RECUERDOS Roger Vargas Romero, ingeniero industrial de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) y del Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura, trabajo nueve años consecutivos en Gloria S.A. En 1978 empezó como gerente de Nuevos Proyectos y en 1987 ocupo el cargo de directo de Operación y director de Marketing y Ventas. Años después, en 1993, se incorporo al Grupo Gloria como gerente general de D’Onofrio. la empresa requiera un profundo trabajo restauración. Con miras a alcanzar este objetivo, realizo una gestión muy exitosa. Durante los tres años que dirigió los destinos de D’Onofrio, la empresa creció significativamente, sobre todo en el negocio de los helados. En este rubro fue espectacular. Se amplio el mercado, se recuperaron las tradiciones formulas y sabores de los productos y la cadena de frio creció. Pero en 1997 Nestle compro al los hermanos Rodríguez la empresa D’Onofrio. Vargas también señala: “ya fuera de D’Onofrio, he seguido el impresionante crecimiento del Grupo Gloria y de los negocios que Jorge y Vito han adquirido y desarrollado en un periodo relativamente corto. Es un hecho indiscutible que se han convertido en uno de los grupos empresariales mas importantes del país y que su labor prestigia a todos los peruanos.”

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V. LA ENERGIA DEL PRESENTE

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LOS EJECUTIVOS DE HOY Fernando Devoto – “El respeto por la ley”.- Francis Pilkington – “ Impulsando el crecimiento”.- José María Amado – “ El recurso mas valioso: su gente”.- Luis Benavides Gonzalez – “ Expandir el mercado”.-

MUNDO GLORIA LA CONTRIBUCION DEL GRUPO GLORIA A LA ECONOMIA Ingresos US$ [VALOR] MILL

US$ [VALOR] MILL

El Grupo Gloria en el Mercado Lácteo en el Perú MANTEQUILLA

YOGURES

82%

LECHE EVAPORADA

82%

LECHE INDUSTRIALIZADA

2009

2010

59%

78%

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1.Descentralizacion

Bolivia (1290)

Colombia (239)

Ecuador (102)

Argentina (239)

Puerto Rico (874)

Operaciones en 14 regiones del país: • Chiclayo (Lambayeque) • Trujillo (La Libertad) • Casma (Ancash) • Provincias de Lima y Huachipa • Pisco (Ica) • Huancayo (Junín) • Huancavelica • Arequipa • Moquegua • Tacna • Puno • Cajamarca • San Martin

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2. Generación de cadenas productivas Ahorrando divisas.Se hizo una ampliación de las zonas de recojo de leche fresca. El mercado lácteo creció en un 100%, evitando importación.

Desarrollando el envasado y el embalaje.Comprende una serie de procesos altamente intensivos. La empresa Trupal S.A. dedicada a este proceso.

Un círculo virtuoso.Impulsa actividades como las industrias de insumos químicos, reciclado de cartón, polietileno y metalmecánica, servicios de energía eléctrica, petróleo y gas.

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3. Inversión “El grupo Gloria fue uno de los conglomerados empresariales nacionales que apostó por el proceso de privatización puesto en marcha por el Estado en la década de 1990” CENTRO PAPELERO S.A.C US$ 6.2 millones

YURA S.A (1994) US$ 67.1 millones

PLANTA DE NITRATOS CACHIMAYO (1996) US$ 6.2 millones

1994

CEMENTO SUR S.A. (1995) US$ 33.3 millones

Inversiones en activos fijos por US$ 65.5 millones

2005

Al 2010, US$ 225 millones. En lácteos y alimentos (US$ 51 mill) y cementos (US$ 99 mill)

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4. Impacto en el PBI Influencia en el PBI “Durante el quinquenio 20052009 el impacto en el PBI en el Perú fue de 4916 millones de soles”

[VALOR]% [VALOR]%

Industria Láctea

[VALOR]%

[VALOR]%

Act. Constructora

Act. Azucarera

Act. Papelera

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5. Contribución social

El grupo Gloria asume su compromiso con la sociedad a través del Programa Vaso de Leche.

Asimismo, en asociación de los ganaderos participa en el programa Desayunos Escolares