Grupo Aje

 

 

AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL

PRESENTACION FACULTAD : FACULTAD  :

FACEAC

ESCUELA   ESCUELA

:

ADMINISTRACIÒN   ADMINISTRACIÒN

CICLO  CICLO 

:

2018 - I

EPISTEMOLOGIA DE LA CIENCIA ADMINISTRATIVA CURSO   CURSO

:

TEMA   TEMA

:

PROYECTO DE INVESTIGACIÒN

ALUMNO

:

JOSE SAUL CHANCAFE CHA CHAVESTA VESTA

DOCENTE   : DOCENTE

HUGO MENDOZA ROSADO

LAMBAYEQUE 2018 - PERU

 

  D CE

1. INTR INTROD ODUC UCC ION IONSITUACION INTERNO Y EXTERNO DEL 2.ANALISIS DECLA GRUPOAJE 3.OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING 4.ESTRATEGIAS DE MARKETING 5.ELABORACION DE LA CARTA GANTT 6.PRESUPUESTO 7.CONTROL – KPIS 8.CONCLUSIONES 9.RECOMENDACIONES 10.BIBLIOGRAFIA

 

“CALIDAD INTERNACIONAL A PRECIO JUSTO” “ANALISIS

DEL

PLAN

MARKETING DE LA EMPRESA “

DE

 

1. INTRODUCCIÒN AJEGROUP. El Grupo AJE es una empresa de capitales 100% peruanos, creada en 1988, propiedad de la familia Añaños Jerí, dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas gaseosas, agua natural, néctares, bebidas funcionales y cerveza. El Grupo México, AJE desarrolla sus operaciones 23 países Perú, Venezuela, Ecuador, Costa Rica, Nicaragua, en Honduras, El actualmente: Salvador, Colombia, Tailandia, Guatemala, España, Panamá, Vietnam, Estados Unidos, Indonesia, India, Japón, Brasil, entre otros; donde produce y comercializa sus productos. Cuenta con 32 plantas de producción: 24 en América, 6 en Asia y 2 en África. El presente trabajo tiene por finalidad dar a conocer el modelo de marketing , identificando: factores, estrategias y características que AJEGROUP emplea y que le permite ser una de las más grandes empresas en Latinoamérica.

 

NÀLISIS DE LA SITUACIÒN INTERNO Y EXTERNO DEL GRUPO AJE

CULTURA MISIÒN

VISIÒN

“Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad” “ Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y Productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideres en costos”

VALORES “Pasión, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez”

 

1.1 ANALISIS DE LA SITUACION INTERNA 1.1.1 FORTALEZAS     

Bajos precios. Presencia en otros países. Buena distribución del producto. alta calidad. El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores

  

Productos bien posicionados. Estructura de costos de la empresa. Utilización de redes sociales para promocionarse.

regionales desechables.y el uso de envases

1.1.2 DEBILIDADES 

No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un producto de



baja calidad esto por la asociación que se hace a su bajo precio. Bajos márgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto, para poder hacerle frente a la competencia.



Baja campaña publicitaria ( no se invierten grandes cantidades de dinero).

 

1.2 CARTERA DE PRODUCTOS

 

1.3 COMUNICACIÒN  

Productos más conocidos. Imagen positiva del producto en la mente del consumidor.

 

Incrementar ventas. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia.

1.4 ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA 1.4.1 OPORTUNIDADES    

Innovación y crecimiento del producto en el mercado. Ingreso a nuevos mercados. Aceptación de las presentaciones de gran litraje. Bajo consumo per cápita de gaseosas en Perú.

1.4.2 AMENAZAS  Ingreso de nuevos productos a bajo precio.  Disminución en la demandan por el ingreso de productos naturales.  Elevada competencia al interior del mercado.  Aumento de la informalidad en el mercado.

 

Expansión hacia mercados externos. Desarrollo del fenómeno del Niño, situación que acortará la estación de invierno en Perú.

 

1.4.3 ANALISIS PESTLE . POLITICAS 

Aje busca mantener actualizados a sus trabajadores, para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua; para poder obtener la especialización eficiente y la buena relación de los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compañía.

. ECONOMICAS    



Presencia en más de 20 países. 15 000 colaboradores directos e indirectos. Cuenta 32 plantas: planta s: 24 en en volumen América,de 6 en Asia en y 2laencategoría África. de bebidas sin alcohol AJE es lacon cuarta compañía ventas y la tercera en carbonatadas en aquellos países en los que opera (Fuente: Canadean Annual Soft Drinks – Wisdom - 2013). AJE figura en el puesto numero 5 del Ranking Multilatinas (Fuente: América Economía).

  . TECNOLOGIA  

Adquisición de tecnología moderna, buscando mejorar sus procesos y líneas de producción. Planta de producción tiene por certificado ISO 9001-2000.

. SECTOR/MERCADO 

Productos orientados al segmento del cliente clase C, D y E

. ECOLOGIA 

Productos con envases de 33% menos de plástico.  

3. OBJETIVOS DE MARKETING  



Aumentar el volumen de ventas. Mejorar la rentabilidad sobre ventas del producto. Una alta posición en el mercado.



Fijación del producto en la mente del consumidor. Producto económico y de calidad, para

 

lograr la fidelización de los consumidores.



 

4. ESTRATEGIAS DE 3.1 ESTRATEGIAMARKETING DE SEGMENTACIÒN Y POSICIONAMIENTO SEGMENTACIÒN: Proceso de dividir el mercado, en varios grupos pequeños de consumidores con características características similares entre sí, con la finalidad de elaborar estrategias de marketing, para satisfacer al grupo de individuos. AJE cuenta con posicionamiento establecidos a los sectores C,D y E, que le facilita el ingreso al mercado

-SEGMENTO META O GRUPO OBJETIVO: El objetivo de AJE, es claro apuntamos a personas de menores menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos ser la marca nacional de mayor preferencia.

-ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÒN SEGMENTACIÒN:: La AJE manejallegando u na estrategia una derurales segmentación indiferenciada, muyempresa bien distribuidos, a lugares donde otros no llegan. los productos se encuentran

POSICIONAMIENTO: Es la imagen mental que el e l consumidor tiene del producto, y lo que el mismo desea proyectar Al compararlo con otra marca competidora. AJE tiene por objetivo proyectar la imagen de sus productos la

 

ESTRATEGIAS DE MARKETING: ESTRATEGIAS DE PLAZA O DISTRIBUCIÒN :

AJE incorporó a su red de distribución a microempresarios, quienes con sus propios medios de transporte, se encargaran de distribuir el producto por las diferentes zonas del Perú. AJE VÌA INTERNET Y AFICHES PUBLICITARIOS :

AJE relanzó con un nuevo estilo sus productos, dirigido a un público joven a través de medios de internet. UBICACIÒN:

La empresa cuenta con más de 30 plantas, plantas, en el Perú se encuentran ubicadas en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa ubicadas estratégicamente, de esta manera se le hace fácil al consumidor su acceso al producto. OFRECER CALIDAD A BAJOS PRECIOS : La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia, además de envases PET.

ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX: PRODUCTO : La resaltante variación de sabores y la calidad de los mismos. PRECIO

: Enfoque al mercado de precios bajos, dirigido a los sectores de clases C, D y E.

DISTRIBUCIÒN : Incorporación de los microempresarios microempresarios a la red re d de distribución. PROMOCIÒN

: Auspicio en eventos socioculturales y alianzas con pequeños empresarios.

 

PROMOCIÒN DE VENTAS FIN: Estimular la compra de los consumidores y la eficacia de los vendedores utilizando uno de sus Instrumentos promocionales.

DESCUENTOS FIN: Mejorar las operaciones e incrementar las ventas, aplicando un 10% de descuento a todos los productos.

RELACIONES PÙBLICAS: Crear lazos de confianza con los clientes y comunicar los beneficios del producto, INFORMACIÒN: Ofrece información gratuita y detallada hacia los clientes. MARKETING ON LINE: AJE cuenta con una página web y redes sociales, para facilitar información. MARKETING DIRECTO TELEMARKETING: Ventas por teléfono. SITIO WEB

: Remodelación de la página web, haciéndola más interactiva.

 APP

: Para Smartphone, por ahí los clientes tienen acceso a noticias sobre los productos.

CATÀLOGO

: Información detallada de nuestros productos.

SOCIAL MEDIA

: Utilización de redes sociales, permitiendo interactuar y conocer lo que los clientes esperan o quieren de nuestros productos.

 

5. ELABORACIÒN DE LA CARTA GANTT

Es una herramienta que se emplea  para planificar programar tareas a lo largoy de un período determinado de tiempo.

 

6. PRESUPUESTO

7. CONTROL KPIS INTERPRETACIÒN: El ROI del grupo Aje respecto a la marca Big Cola es positivo, lo que significa que la empresa es rentable y la inversión retomará un 266.9%, lo que hace de llaa inversión de Big Cola un negocio atractivo y muy rentable.

• KPIS (Key Performance Indicator): Nos ayuda a identificar el rendimiento de una determinada  

acción o estrategia, normalmente se expresa en porcentajes .

• ROI (Return On Investment): Mide el rendimiento que hemos obtenido en una inversión .

 

8. CONCLUSIONES  Grupo Aje está innovando en el sector de la bebida tanto en el mercado nacional como internacional.  Los productos del grupo Aje están dirigidos a los sectores de clases C, D y E.  

Aje productos de calidad ya comercialización bajo precio. Con ofrece la estrategia de producción que AJEGROUP lleva, se puede esperar ganancias cada vez mayores.

9. RECOMENDACIONES  Realizar encuestas a los consumidores sobre sus productos, esto les proporcionará información necesaria para innovar e implementar estrategias que le permita mejorar.  Invertir más en promociones a través de los medios de comunicación a los que los consumidores tengan fácil acceso, de esta manera tendrán grabada la marca en sus mentes.  Establecer incentivos, tales como reconocimientos para los trabajadores màs eficientes  Innovar constantemente los productos que ofrece. 10. BIBLIOGRAFIA •AJE (9 de Octubre de 2016). ajegroup.com/es/. Obtenido de https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/historia/ •EL COMERCIO NOTICIAS (23 de Julio de 2014). http://www.ElComercio.com.pe/. http://www.ElComercio.com.pe/. Obtenido de http://elcomercio.pe/economía/negocios/aje-p http://elcomercio.pe/economía/negocios/aje-pone-aprietos-coca-col one-aprietos-coca-cola-y-Pepsi-asia-noticia a-y-Pepsi-asia-noticia-1 -1 745109?ref=flujo_tags_197415&ft= 745109?ref=flujo_ta gs_197415&ft=nota_128&e=titulo nota_128&e=titulo . •APEIM (Agosto de 2016) apeim.com.pe. Obtenido de