Grafica Sobre Eleccion de Canales de Distribucion

GRÁFICA SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

SENA CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL MAGDALENA

GESTIÓN LOGÍSTICA (1017082) RUTA (402084) BOGOTA D.C 2016

GRÁFICA SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

INSTRUCTOR: RICARDO ALFONSO CHINCHILLA IBARRA

SENA CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL MAGDALENA

GESTIÓN LOGÍSTICA (1017082) RUTA (402084) BOGOTA D.C 2016

GRÁFICA SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION 1. Estructura General De Los Canales De Distribución

MAYORISTA

DETALLISTA

Canal Agente Intermediario MAYORISTA

MINORISTA

Canal Indirecto Largo MINORISTA Canal Indirecto Corto Canal Directo

La anterior es la estructura general de los canales de distribución presentes en todas las redes de distribución y usados por las diferentes empresas para poner a disposición del consumidor final sus productos y servicios. Por otro lado, los canales de distribución evolucionan y necesitan actualizaciones en los procesos como consecuencia de los cambios que se dan en el entorno.

CONSUMIDOR FINAL

PROVEEDOR

FUENTES DE MATERIA PRIMA

PRODUCTOR

AGENTE

2. Funciones Y Flujos De Los Canales De Distribución

En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del canal realizan secuencialmente.

3. Características Que Identifican A Los Canales De Distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO

INVESTIGAR

LONGITUD

FUNCIONES Características

INDIRECTO CORTO

NEGOCIAR

PROMOVER FINANCIAR

LARGO AGENTE

INTENSIDAD

TIPO

MINORISTA

EXCLUSIVA

CRITERIOS DE SELECCIÓN CONTROL DEL PRO

EXTENSIVA

MAYORISTA SELECTIVA

INTENSIVA

COSTOS COBERTURA DEL MERCADO