Grabación y doblaje

January 14, 2018 | Author: Giovanni Herrera Barrientos | Category: Spain, Television, Market (Economics), Tertiary Sector Of The Economy, Advertising
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Índice: 1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................... 5 1.1. Objetivos del estudio........................................................................ 6 1.2. Metodología...................................................................................... 6 1.3. Características de las guías de actividades empresariales................ 6 2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES.............................................................. 10 4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 13 4.1. La industria audiovisual ................................................................. 14 4.2. El sector de la grabación y doblaje ................................................. 20 5. MERCADO ............................................................................................. 23 5.1. Análisis de la demanda................................................................... 23 5.1.1. Tamaño del mercado................................................................... 23 5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado .............. 25 5.1.3. Tipos y características de los clientes............................................. 26 5.2. Análisis competitivo ....................................................................... 27 5.2.1. Análisis de las empresas competidoras .......................................... 29 5.2.2. Análisis de los competidores potenciales ........................................ 36 5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................. 37 5.2.4. Proveedores y su poder de negociación .......................................... 38 5.2.5. Poder de negociación de los clientes .............................................. 39 5.3. Situación actual y previsiones para el futuro.................................. 41 6. ÁREAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 46 6.1. Marketing ....................................................................................... 46 6.1.1. Producto ................................................................................... 47 6.1.2. Precio ....................................................................................... 48 6.1.3. Fuerza de ventas ........................................................................ 49

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6.1.4. Promoción ................................................................................. 50 6.2. Análisis económico-financiero ........................................................ 52 6.2.1. Inversiones................................................................................ 52 6.2.2. Gastos ...................................................................................... 54 6.2.3. Previsión de ingresos .................................................................. 56 6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados ............................................ 57 6.2.5. Financiación............................................................................... 59 6.3. Recursos humanos ......................................................................... 60 6.3.1. Perfil profesional......................................................................... 60 6.3.2. Estructura organizativa................................................................ 61 6.3.3. Servicios exteriores..................................................................... 63 6.3.4. Convenios colectivos aplicables..................................................... 63 6.3.5. Recomendaciones ....................................................................... 64 7. VARIOS................................................................................................. 66 7.1. Normas sectoriales de aplicación ................................................... 66 7.2. Ayudas ........................................................................................... 69 7.3. Organismos .................................................................................... 71 7.3.1. Organismos e instituciones........................................................... 71 7.3.2. Asociaciones profesionales ........................................................... 72 7.3.3. Centros de estudios .................................................................... 75 7.4. Páginas útiles en Internet .............................................................. 78 7.5. Bibliografía..................................................................................... 78 7.6. Glosario.......................................................................................... 79 7.7. Fuentes .......................................................................................... 81 8. ANEXOS ................................................................................................ 82 8.1. Anexo de información estadística de interés .................................. 82 8.2. Anexo de proveedores.................................................................... 84

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8.3. Anexo de ferias .............................................................................. 87 8.4. Anexo de formación ....................................................................... 88 8.5. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................... 91 8.6. Factores que influyen en el tamaño del mercado............................ 93 9. NOTA DE LOS AUTORES ........................................................................ 94

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1. INTRODUCCIÓN Cómo utilizar esta Guía El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirás a lo largo de la lectura de esta Guía y tiene por finalidad facilitarte la comprensión de la misma. La información se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:

1. Introducción

Cuáles son los objetivos de esta Guía, el método que hemos seguido para su elaboración.

2. Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo

En qué consiste la actividad y cuáles son las características de la empresa-tipo elegida para el análisis.

3. Principales conclusiones

Resumen de la Guía con las principales conclusiones que arroja la lectura de la misma.

4. Análisis del contexto sectorial

Análisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad.

5. Análisis del mercado

Análisis de la demanda y análisis de la competencia.

6. Áreas de la empresa

Análisis de las tres áreas siguientes: marketing, económico-financiera y recursos humanos.

7. Varios

Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, páginas web, bibliografía, glosario, etc.

8. Anexos

Incluye información estadística de interés, referencias para la búsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.

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1.1. Objetivos del estudio Los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer análisis de viabilidad de su proyecto empresarial, generalmente son estimados de forma intuitiva o tienen naturaleza sectorial o macroeconómica. Resulta evidente que, en ambos casos, la información de que se dispone es de poca ayuda para la elaboración del Plan de Empresa, al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la actividad. Por consiguiente, el objetivo de la presente Guía es proporcionar información relevante para facilitarte el análisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboración de tu Plan de Empresa.

1.2. Metodología Durante el proceso de elaboración de esta Guía se han utilizado dos tipos de fuentes de información. Por un lado se ha realizado un estudio de gabinete basado en fuentes de información secundarias (estadísticas, informes publicados, etc.), mediante el que se pretende definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana. Por otra parte, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realización de una serie de entrevistas a gerentes/empresarios de estudios de grabación y doblaje, con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las características específicas de las empresas que en ella operan.

1.3. Características de las guías de actividades empresariales La Guía de Estudios de Grabación y Doblaje es una Guía de Actividad. Por tanto, se trata de una Guía sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo específico y una necesidad concreta. Su ámbito de competencia trasciende el entorno local. Para obtener más información sobre la clasificación general de los tipos de guías, puedes consultar la Guía de Recursos editada por los CEEI de la Comunidad Valenciana dentro de la colección Guías de Actividades Empresariales y disponible en la web www.guiasceei.com. Esta Guía de Recursos es un instrumento de apoyo a las guías de actividad ya que contiene información general aplicable a todos los sectores. Debes consultarla simultáneamente a la guía específica relacionada con tu actividad.

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2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO Los estudios de grabación son lugares destinados al registro de voz y sonido, en condiciones tales que al reproducir posteriormente el material obtenido, se tenga la sensación de encontrarse frente a frente con el intérprete. Este tipo de empresas centra sus actividades principalmente en el mundo de la música, aunque realizan también actividades relacionadas con la voz y el sonido en general. Su papel, así pues, pasa por poner a disposición de los agentes musicales implicados (artista, productor artístico, etc.), las instalaciones y el equipamiento técnico y humano necesario para optimizar la calidad de la música grabada. Dentro de los servicios prestados por los estudios de grabación, se recogen principalmente los siguientes: - Grabación en sala. - Grabación en exterior. - Edición. - Enmaquetación. - Mezclas. - Masterización. - Copias: cd, dvd, casettes. - Megafonías: internas y externas. - Cuñas radiofónicas. - Sonido para vídeo y DVD: documentales, publicidad, etc. - Sonido para TV: spots, documentales, programas. - Servicio de producción musical. Los estudios de doblaje centran su actividad en el registro de la voz y sonido, sustituyendo generalmente la voz del documento sonoro original por la de otra persona, en la misma lengua o traduciendo los diálogos, en condiciones tales que al reproducir posteriormente el material obtenido (ya sean películas, documentales, dibujos animados o cualquier otra producción audiovisual), se perciban las mínimas discrepancias posibles entre imagen y sonido. El mayor desarrollo de este tipo de empresas tuvo lugar a lo largo de la década de los ochenta, relacionándose con la aparición de los canales de televisión autonómicos y privados, así como con el empuje de la industria del vídeo. Las empresas de doblaje centran sus actividades principalmente en el mundo del cine y la televisión. Los servicios ofrecidos contemplan los siguientes: - Doblaje. - Sonorización. - Banco de voces.

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- Producción de audio. - Postproducción de audio. La actividad de los estudios de grabación y doblaje, aparece recogida en diferentes epígrafes, de acuerdo con la Clasificación Nacional de Actividades Económicas del año 1993 (CNAE-93). Existe otro sistema de clasificación menos utilizado llamado SIC (Standard Industrial Classification). Se identifica la actividad en ambos sistemas de clasificación: CNAE-93 921 Actividades cinematográficas y de vídeo

SIC

78 Cinematografía y servicios

9211 Producciones cinematográficas y de vídeo 92112 Actividades de apoyo a la

7813 Producción de películas cinematográficas

producción cinematográfica y de vídeo 9234 Otras actividades de espectáculos 7999 Servicios diversos y recreativos A continuación se presentan las características básicas de un estudio de grabación y doblaje más habitual.

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CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA-TIPO CNAE / SIC

9211 / 7813

IAE

653.1

Condición jurídica

S.L.

Facturación

411.700 euros

Localización

Zona urbana, no necesariamente capital de provincia.

Personal y estructura organizativa

1 emprendedor y 6 empleados.

Instalaciones

Entre 200 y 350 m2

Clientes

Cadenas de televisión autonómicas y nacionales; pequeñas productoras de cine y televisión, agencias de publicidad, solistas, grupos o aficionados a la música.

Cartera de productos

Grabación de discos y demás producciones relacionadas con la música, publicidad, sonorizaciones, bandas sonoras, etc.

Primordialmente, el boca-oído, junto con las visitas Herramientas de promoción comerciales, la imagen corporativa, y directorios comerciales. Valor del inmovilizado/Inversiones

385.085 euros

Importe de los gastos anuales

357.560,41 euros

Resultado bruto

13,15%

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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES •

En España, se constata una tendencia favorable en la creación de empresas de servicios audiovisuales a lo largo del periodo 1999 a 2004.



La industria audiovisual valenciana es la que más incrementó sus niveles de facturación entre 1999 y 2004, lo que puede dar una idea del impulso que está recibiendo este sector en nuestra comunidad. En términos globales, está formada por un total de 588 empresas, localizadas en su mayoría en la provincia de Valencia.



Trece es el número de estudios de grabación y doblaje acreditados como socios de la Asociación Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorización (AVEDIS). En su conjunto, estas empresas ponen a disposición de sus clientes más de 60 salas para el desempeño de funciones de doblaje, subtitulación, grabación, sonorización y en general, todas aquellas tareas relacionadas con la producción de sonido.



Los sectores hacia los que dirigen su actividad los estudios de grabación valencianos son el cine, la televisión y la publicidad. En el caso de los estudios de doblaje, la televisión se eleva como la principal industria de actuación.



Los principales clientes de estas empresas son las cadenas de televisión autonómicas. Así mismo resultan destacables las agencias de publicidad, las pequeñas productoras de cine y televisión, las personas relacionadas con la música (solistas, grupos, aficionados), e incluso consumidores finales para productos muy específicos.



El proceso de homologación iniciado por RTVV entre los estudios de sonorización y doblaje supone que tan sólo aquellas empresas que destaquen por sus medios técnicos y humanos serán las proveedoras del ente autonómico en estos servicios audiovisuales.



Se aprecia una concentración geográfica de los estudios de grabación y doblaje en la ciudad de Valencia, siendo menor el número de empresas en las restantes provincias de la comunidad.



El ritmo en la creación de estudios en la Comunidad Valenciana presenta, a tenor de los empresarios entrevistados, un cierto estatismo: las elevadas inversiones económicas junto con la necesaria experiencia previa y los contactos en la industria audiovisual son requeridos para iniciarse en la actividad. Además de éstos factores, la dependencia de RTVV y su reciente proceso de homologación, y el pequeño tamaño del mercado (más bien de carácter autonómico), se sitúan como las principales barreras de entrada a las que se enfrenta cualquier empresa que desee iniciarse en la grabación y el doblaje.



En cuanto a las barreras de salida, el escaso desarrollo del mercado de segunda mano audiovisual debido a los continuos avances tecnológicos, y los inconvenientes que presenta la venta del local son los principales obstáculos de este negocio.

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Los estudios de grabación caseros, también conocidos como home studio, o las productoras de radio y televisión no representan un producto sustitutivo significativo para los estudios de grabación y doblaje profesionales.



La concentración de las ventas en un reducido número de clientes, la tendencia de algunos clientes de dirigirse al exterior para la demanda de determinados servicios, las exigencias de RTVV y los home studio son las principales amenazas a las que se enfrentan los estudios.



Las oportunidades vienen de la mano de las transformaciones tecnológicas, económicas y normativas que están afectando a la actividad: desarrollo de la política lingüística, reciente aprobación de la ley del audiovisual valenciano, proceso de digitalización, nuevos mercados de países no integrantes de la UE, etc.



El conocimiento del entorno autonómico, la profesionalidad y las posibilidades de fidelización de la clientela a través de la calidad del servicio son las fortalezas con las que deberás contrarrestar las debilidades derivadas de la estructura empresarial, la escasez de recursos económicos y la falta de conocimientos de empresa, entre otros.



La elección de la cartera de productos con la que se va a trabajar constituye una decisión sumamente relevante. Además, también deberás considerar los servicios adicionales que vas a prestar, y que te van a permitir incrementar la satisfacción de tus clientes (ofrecer asesoramiento, facilitar presupuestos sin compromiso, pactar facilidades de pago, etc.).



El precio de los productos es establecido en función de la determinación del margen con el que se va a trabajar, del tiempo de ejecución de cada trabajo y de los precios establecidos por el resto de empresas competidoras.



El establecimiento de contactos resulta fundamental para el adecuado desarrollo de la actividad. La labor comercial de captación de clientela y venta del producto suele estar en manos del emprendedor, debido a la experiencia y conocimiento que suele tener del sector.



En términos generales, los estudios de grabación y doblaje no emplean profusamente los medios de comunicación para darse a conocer. No obstante, entre las herramientas más utilizadas cabe destacar el desarrollo de una adecuada imagen corporativa, la inscripción en directorios comerciales y de una manera especial, el boca-oído. Entre las técnicas de promoción, el regalo de determinados servicios o la aplicación de descuentos en función de la tipología de cliente son algunas de las más utilizadas.



La compra del local, las instalaciones técnicas, los equipos audiovisuales y el adecuado acondicionamiento del local en el que vas a desarrollar tu actividad son las partidas de inversión más notables a las que deberás hacer frente.



Se consideran como gastos variables los correspondientes a los consumos de explotación, además de los gastos de personal eventual que pueda contratarse para cubrir determinados periodos de mayor demanda. En suma, se estima que representan entre el 15 y el 25% del volumen de

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facturación. Entre los gastos fijos, los relacionados con el personal contratado son los que constituyen un desembolso más importante. •

Además de la formación específica en la actividad, se recomienda que tanto el emprendedor como el personal posean conocimientos de idiomas, especialmente el valenciano, además de capacidades artísticas, trabajo en equipo, capacidad de adaptación, etc.



En la estructura organizativa de los estudios es posible encontrar tres áreas bien delimitadas: gerencia, personal técnico y personal administrativo.

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4. CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LA SITUACIÓN DEL SECTOR AUDIOVISUAL EN ESPAÑA Y LA COMUNIDAD VALENCIANA, COMO SECTOR DE REFERENCIA. > LA ACTIVIDAD DE GRABACIÓN Y DOBLAJE TANTO EN EL ÁMBITO NACIONAL COMO AUTONÓMICO. > LOS SECTORES RELACIONADOS CON LA GRABACIÓN Y EL DOBLAJE. El análisis del contexto sectorial desprende las siguientes conclusiones: •

El número de empresas existentes en España dedicadas a servicios audiovisuales ascendió, en el año 2003, a un total de 6.497, lo que representa un 5,11% más con respecto al periodo anterior.



Se constata una concentración geográfica tanto en términos de número de empresas como de facturación de éstas, siendo Madrid y Cataluña las comunidades más destacadas en ambas variables. Le siguen en orden de importancia Andalucía y la Comunidad Valenciana.



La facturación del sector audiovisual ascendió a 1.670,85 millones de euros en 2004, estimándose un crecimiento continuado en los próximos años. En términos de empleo, éste se situó en 8.077 personas, presentando cierta inestabilidad en su evolución a lo largo del periodo 1999 a 2004.



La Comunidad Valenciana presenta unos niveles crecientes en cuanto a creación de empresas audiovisuales, alcanzando una tasa media interanual del 7,36% entre 1999 y 2004.



En el año 2002, los estudios de sonorización y doblaje con actuación en nuestro país alcanzaron la centena, siendo 1.800 el número de empleados en esta actividad. A nivel valenciano, los únicos datos disponibles son los de la Asociación Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorización (AVEDIS), cifrándose en 13 el número de socios de la misma.

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4.1. La industria audiovisual ¿Cómo se encuentra el sector de la producción audiovisual en España y la Comunidad Valenciana? ¿Qué sectores se relacionan con los servicios auxiliares de producción y postproducción audiovisual? Según la Ley 1/2006 de 19 de abril de la Generalitat Valenciana referente al sector audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006), se entiende por sector audiovisual el conjunto de actividades que utilizan como cauce de desarrollo y transmisión del mensaje los medios auditivos y visuales con independencia del soporte tecnológico empleado en dicha transmisión. La industria audiovisual presenta gran heterogeneidad, estando integrada, en sentido amplio, por actividades que se incluirían tanto en el sector industrial como en el de servicios. Así, una primera aproximación permitiría dividir a este sector en las siguientes grandes ramas de actividad: producción de contenidos, provisión de servicios, transmisión o distribución, exhibición, emisión, equipamiento para el consumidor y equipamiento para productores y consumidores. Estos dos últimos están formados por las actividades de carácter industrial, mientras que los restantes se refieren a los servicios audiovisuales, en los cuales se va a centrar el presente análisis. El sector audiovisual en general presenta la siguiente estructura:

En este caso en concreto, los estudios de grabación y doblaje forman parte del subsector de servicios auxiliares a la producción y postproducción audiovisual. Bajo el nombre genérico de servicios auxiliares, se agrupan en este caso una multitud de servicios de producción y postproducción necesarias para la

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realización de obras audiovisuales en el que a su vez se engloban los servicios de doblaje y sonorización tanto de películas como de series de televisión, anuncios y cuñas de radio. Es necesario aclarar que las empresas dedicadas a la grabación, centran su actividad en la grabación y producción musical, mientras que los estudios dedicados al doblaje, centran su actividad en la producción cinematográfica y de video, realizando tareas de apoyo a la producción y postproducción necesarias para la realización de obras audiovisuales. Tal y como se comentó en el apartado 2 de esta guía Descripción de la actividad y perfil de la empresa- tipo, las actividades desarrolladas por los estudios de grabación y doblaje están incluidas en el epígrafe 921 Actividades cinematográficas y de video y 9234 Otras actividades de espectáculos, formando parte de las empresas auxiliares de la producción y postproducción audiovisual. Una de las demandas más comunes por parte de las asociaciones, empresarios y demás agentes implicados pasa por la ausencia de datos económicos oficiales para el sector audiovisual. Así, la última Encuesta de Servicios Audiovisuales llevada a cabo por el Instituto Nacional de Estadística (INE) versa del año 1997, a partir del cual son los diferentes organismos relacionados con el sector los que deben elaborar sus propios análisis y estudios. En el ámbito español, y desde el punto de vista de la evolución del sector audiovisual en lo que a la creación de empresas se refiere, según los datos extraídos de la Encuesta Anual de Servicios 2003 que ofrece el Instituto Nacional de Estadística (INE), el número de empresas existentes en el año de referencia, dedicadas a servicios audiovisuales (CNAE 921 y 922) ascendió a un total de 6.497 empresas, un 5,11% superior a los valores registrados en 2002. En el gráfico que se muestra a continuación, se puede observar la tendencia ascendente desde 1999 a 2004 en la creación de empresas dedicadas a actividades cinematográficas y de video (actividad en la que están englobados los estudios de grabación y doblaje) existentes en el territorio nacional. Cuadro 1: Gráfico de evolución de las empresas dedicadas a actividades cinematográficas y de vídeo, España, 1999-2004 (unidades)

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Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)

El gráfico muestra cómo la creación de empresas ha seguido una evolución ascendente en nuestro país a lo largo del periodo de referencia, alcanzando una cifra próxima a las 6.000 en el año 2004. Así, y en términos de crecimiento, se ha producido un aumento del 37,60% en el número de entidades durante estos cinco años, siendo el año 2003 en el que se constituyeron una mayor cantidad de empresas, con un 7,96% de incremento respecto a los valores alcanzados en 2002. Así y todo, en general la tónica de desarrollo de compañías en esta actividad resulta favorable, situándose el crecimiento medio interanual en 6,60%. Todas estas cuantías no vienen sino a indicar el próspero momento en el que se encuentran las ocupaciones que se engloban bajo este epígrafe. Continuando con la información mostrada para el año 2004 en el Directorio Central de Empresas (DIRCE) para esta actividad, el análisis de la distribución geográfica de las empresas que operan en esta actividad pone de manifiesto la concentración geográfica que presenta. Así, existe un claro predominio de las comunidades de Madrid y Cataluña sobre el resto, englobando ambas el 60,13% del total de estas organizaciones. Esta aglutinación aumenta hasta el 77,02% si se considera, además, a las comunidades autónomas andaluza (9,73%) y valenciana (7,16%). Según las previsiones realizadas por la Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles (FAPAE) en base a los datos disponibles en el Registro Mercantil para las empresas de esta actividad, se estima que la facturación del sector audiovisual en España en 2004 se situó cerca de los 1.700 millones de euros, un 9% superior a los valores obtenidos el año precedente. Cuadro 2: Gráfica de evolución de la facturación en el sector audiovisual, España, 1999-2004* (millones de euros)

* Previsión Fuente: Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles (FAPAE)

El año en el que se produjo un crecimiento de los niveles de facturación superiores se correspondió con 2000, siendo a partir del mismo, cada vez menores los incrementos en el volumen de negocio, y alcanzándose en 2003 un aumento de

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tan sólo el 2,25% en relación con el periodo anterior. A tenor de los valores considerados para el año 2004, parece que esta tendencia se ha visto interrumpida, y desde el sector se confía en su mantenimiento. De hecho, FAPAE prevé que a corto plazo, esta variable mantendrá un desarrollo sostenido de alrededor del 7%, alcanzando los 2.000 millones en 2006. Todos estos datos se pueden comprobar en los cuadro 0400.1 y 0400.2 del apartado 8.1 Anexo de Información Estadística de Interés. El análisis de las cifras de facturación por autonomías revela una elevada concentración geográfica en el sector. De este modo, en tan sólo seis Comunidades Autónomas se registra el 98% del total del volumen de negocio de esta actividad, y más concretamente, Madrid y Cataluña se alzan como las comunidades que aglutinan unas cifras superiores. Así, en el caso de la primera, mueve más de la mitad de los ingresos del sector, mientras que la segunda, hace lo propio con aproximadamente un tercio del total. Por su parte, la Comunidad Valenciana, con un 4% se posiciona como la cuarta autonomía, tan sólo superada por Andalucía. Cuadro 3: Gráfica de distribución de la facturación en el sector audiovisual por Comunidades Autónomas, España, 2002 (%)

Fuente: Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles (FAPAE)

El examen de la evolución de la facturación a lo largo del periodo 1999 a 2002 muestra cómo la valenciana, con un 117,3% se eleva como la Comunidad Autónoma que ha experimentado un mayor incremento en esta variable, valor que puede ser considerado como indicativo de la importancia que está adquiriendo este sector en nuestra comunidad. No obstante, y en cuanto a la productividad laboral, cabe señalar que la variable ingresos por trabajador revela a nuestra comunidad como la que presenta unos menores ingresos, con 60.620 euros por empleado en el año 2002. Por su parte, se calcula en más de 8.000 el número de personas empleadas en el sector audiovisual en nuestro país durante el año 2004, con un ritmo medio de crecimiento anual del 5% aproximadamente, tal y como puedes observar en el gráfico que te presentamos a continuación:

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Cuadro 4: Gráfica de evolución del empleo directo generado en el sector audiovisual, España, 1999-2004* (unidades)

* Previsión Fuente: Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles (FAPAE)

El empleo es un componente que está sujeto a mayores fluctuaciones que las evidenciadas para el caso de la facturación. Así, durante el intervalo analizado, esto es, 1999 a 2004, se ha producido un incremento del orden del 28,13%. Sin embargo, si se realiza una descomposición en función de los distintos años, se podrá advertir las diferencias y la inestabilidad existente. El 2000 fue el año en el que se incorporaron un mayor número de empleados a este sector, con un crecimiento del 28,38% respecto al periodo anterior. A lo largo de 2001, si bien no se mantuvo este nivel de desarrollo, los valores continuaron siendo positivos. No así en el bienio 2002-2003, el cual se caracterizó por un decrecimiento en el ritmo de creación de puestos de trabajo en el sector. Esta tendencia parece haberse remitido en 2004, con un crecimiento entorno al 5%. Pasando al caso de la Comunidad Valenciana, la heterogeneidad (al igual que sucede en el caso español) es la tónica dominante en el sector, con empresas diferenciadas según su ámbito de actuación (cine, radio, doblaje, sonorización, equipamiento, etc.), en función de la actividad desempeñada (comunicación, servicios, producción,…) o incluso por los recursos técnicos con que cuentan. Según los datos presentados en el Libro Blanco del Sector Audiovisual Valenciano (2002-2003), la industria audiovisual autonómica está conformada por 588 empresas, de las cuales, el 58% de ellas están establecidas en Valencia y su área metropolitana, frente al 31% que se sitúan en la provincia de Alicante, y el 11% restante en la de Castellón. Se trata, así pues, de un sector que desarrolla su actividad en la propia comunidad. Sin embargo, si tenemos en cuenta los últimos datos presentados por el Instituto Nacional de Estadística (INE) a través del Directorio Central de Empresas (DIRCE) únicamente para el epígrafe del CNAE 921 Actividades cinematográficas y de vídeo, en 2004 estaban operando en nuestra comunidad un total de 425 empresas. La evolución experimentada en la creación de empresas dentro de sector es la que aparece recogida en el siguiente gráfico:

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Cuadro 5: Gráfico de evolución de las empresas dedicadas a actividades cinematográficas y de vídeo, Comunidad Valenciana, 1999-2004 (unidades)

Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)

La trayectoria seguida en la Comunidad Valenciana en cuanto a empresas constituidas dentro de este apartado se caracteriza por su estabilidad. El ritmo mostrado es creciente y sostenido, con una tasa media interanual del 7,36%. Continuando con la información facilitada por el Directorio Central de Empresas (DIRCE), y tratando de delimitar el tamaño de las empresas que trabajan en estas actividades a través de su número de empleados, cabe destacar la pequeña dimensión de éstas, tal y como sugieren los siguientes datos: Cuadro 6: Gráfica de distribución de las empresas dedicadas a actividades cinematográficas y de vídeo según número de empleados, Comunidad Valenciana, 2004 (unidades)

Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)

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El segmento de empresas mayoritario es aquel que, o bien no posee trabajadores a su cargo o bien tiene entre 1 y 2 asalariados, representando ambos en su conjunto el 74,35% del total. En cuanto al resto de intervalos, la proporción de empresas se encuentra bastante distribuida, sin que haya ningún estrato que destaque frente al resto. Así pues, se puede afirmar la existencia, dentro de este conjunto de actividades, de un predominio de pequeñas empresas y microempresas, e incluso de profesionales que ejercen su labor sin personal. Los principales indicadores del sector audiovisual recogidos en el Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) muestran cómo la emisión de televisión y la exhibición y distribución de cine son los dos subsectores con un mayor número de personal ocupado, constituyendo entre ambos el 54,6% del total de trabajadores de la industria audiovisual. Las productoras, con 837 empleados, se posicionan en tercer lugar. En su conjunto, este sector proporciona ocupación de forma directa a cerca de 7.000 trabajadores. Así mismo, y en términos de facturación, el subsector de la producción (incluyendo la postproducción), con 74,91 millones de euros es el que ostenta la primera posición, seguido por la exhibición y distribución de cine (61,01 millones de euros). Por su parte, la sonorización y producción de sonido, con 10,54 millones de euros, representa el 4,4% del total del volumen de negocio audiovisual. En suma, se presume que el volumen de negocio que genera este sector en la Comunidad Valenciana radica entre los 400 y los 450 millones de euros. Si deseas más información a este respecto, puedes consultar el cuadro 0400.1 del apartado 8.1 Anexo de Información Estadística de Interés.

4.2. El sector de la grabación y doblaje ¿Cuál es la situación de la grabación y el doblaje en nuestro país? ¿Y en la Comunidad Valenciana? La obtención de datos específicos para el subsector de grabación y doblaje resulta una labor complicada, puesto que la mayoría de la información disponible, o bien posee un carácter agregado (refiriéndose en su conjunto, a la industria audiovisual) o bien se incluye dentro de la actividad de servicios de producción y postproducción. No obstante y según los datos facilitados en el Libro Blanco del Sonido en el Sector Audiovisual por la Agrupación de Industrias Técnicas Españolas del Cine, Vídeo y Multimedia (AITE), en 2002 se encontraban censados más de cien estudios de sonorización y doblaje en España, los cuales daban empleo a unos 1.800 trabajadores y generaron un volumen de facturación entorno a los 40-50 millones de euros anuales. De esta cuantía, aproximadamente un 17,61% corresponde al mercado de doblaje de películas extranjeras, mientras que un 67,13% pertenece al doblaje para vídeo y televisión. Si bien los grandes mercados relacionados con el sonido se localizan en Madrid y Barcelona, cada vez más es posible encontrar un número creciente de estudios en Andalucía, Galicia o la Comunidad Valenciana, entre otros.

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Dada la vinculación de esta actividad con otros sectores como el de la música, a continuación se realiza una breve descripción del contexto que rodea la grabación musical. El primer dato a destacar pasa por la tendencia descendente que se viene produciendo desde el año 2001 en las ventas del mercado discográfico en nuestro país. Así, en 2004 el número de unidades vendidas de música grabada (ya sea tanto en audio –discos, cassettes, etc.- como en vídeo – DVD y VHS) se estimó en 46.729 miles de unidades, un 16,85% inferior a los valores alcanzados en 2003, según la información proporcionada por Productores de Música de España (PROMUSICAE). Y esta trayectoria parece mantenerse a lo largo de 2005, puesto que las cifras para el primer semestre del año muestran un descenso del 12,63% en relación con las cuantías obtenidas en el mismo periodo del año anterior. En términos económicos, la evolución también es descendente. Así, en 2004 se generó una cifra total de negocio de unos 431,47 millones de euros, lo que representa una disminución del 12,63% respecto al año precedente. Y para el primer semestre de 2005 los valores apuntan a un decrecimiento del 15,68% si lo comparamos con los datos del año 2004. El aumento de la piratería, tanto física como online, el escaso desarrollo del comercio musical a través de Internet (ventas legales), el necesario avance legislativo en cuestiones relacionadas con la protección de la propiedad intelectual, así como los desarrollos tecnológicos se articulan como piezas clave para explicar esta situación. La mayoría de los agentes que intervienen en el proceso de creación de música grabada se han visto afectados por esta caída en las ventas, incluidos los estudios de grabación. Este escenario ha generado las siguientes repercusiones en el subsector: - Reducción en la cifra de grabaciones como consecuencia de la disminución del número de lanzamientos (en 2004 se redujo en un 10% los lanzamientos de artistas nuevos). - Proliferación de estudios caseros que se benefician del desarrollo de las nuevas tecnologías, aumentando de esta forma la oferta y la competencia en el sector y reduciendo, a su vez, la demanda. - Adopción de estrategias de diversificación, orientando los trabajos hacia servicios novedosos y con gran potencial de crecimiento como el DVD musical, hacia otras producciones como series de televisión, anuncios publicitarios, películas, etc. y en general, hacia cualquier otra actividad de postproducción audiovisual. - Desaparición, incluso, de pequeños estudios de grabación. En la actualidad, y según la información aportada por Productores de Música de España (PROMUSICAE) a través del Libro Blanco de la Música en España, se calcula que existen aproximadamente diez grandes estudios de grabación en España, los cuales compiten con un segmento numeroso de pequeñas organizaciones de dos o tres trabajadores y de profesionales independientes. En el ámbito de la Comunidad Valenciana, la obtención de datos relacionados con la grabación y el doblaje también resulta compleja como consecuencia de la escasez de información estadística secundaria existente al respecto.

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El Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) establece que la mayoría de las empresas dedicadas al doblaje y la sonorización en nuestra comunidad suelen compaginar las tareas de doblaje con las de publicidad, dándose también el caso de algunos estudios que trabajan con la postproducción audiovisual y las grabaciones musicales. En términos de mercados de actuación, éstos se sitúan en la propia localidad en la que se localiza el estudio, si bien existen casos de empresas que han realizado grabaciones para otras comunidades, siendo su número escaso. Los sectores hacia los que dirigen su actividad los estudios de grabación valencianos son fundamentalmente la publicidad, la televisión y el cine, mientras que los estudios de doblaje se encuentran orientados en su mayoría hacia el medio televisión. Ello se debe a que las únicas traducciones que se llevan a cabo en estas empresas son al valenciano, estando dominado el doblaje al castellano (de producciones audiovisuales, documentales, películas, series televisivas, dibujos animados, etc. procedentes de países con otra lengua propia) por los estudios con un tamaño más considerable y con sede en las grandes capitales como Madrid o Barcelona, y en menor medida también, Galicia. Según la información proporcionada por la Asociación Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorización (AVEDIS), los trabajos de los estudios de sonorización y doblaje se encuentran orientados hacia cadenas de televisión tales como Canal 10, RTVV, RTVE, Tele 5 o Antena 3, productoras nacionales y extranjeras, agencias de publicidad, grabaciones discográficas para bandas de música, cantantes y grupos, sonorizaciones teatrales, sonorizaciones para eventos, parques temáticos, ferias, festivales y bandas sonoras, entre otros productos. Por su parte, las funciones de dar voz y doblar a los personajes de películas, series, documentales, anuncios, etc. son desempeñadas por actores y actrices especializados en este trabajo. Según las entrevistas realizadas a gerentes de estudios de grabación y doblaje de la Comunidad Valenciana, se estima entre 50 a 60 el número de actores y actrices que conforman en la actualidad este subsector.

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5. MERCADO 5.1. Análisis de la demanda La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN. > UN MÉTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL TAMAÑO DEL MERCADO EN TU ÁREA DE INFLUENCIA Y LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER CAPTAR. > LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU MERCADO, ASÍ COMO SUS CARACTERÍSTICAS MÁS IMPORTANTES. El análisis de la demanda te permitirá deducir las siguientes conclusiones: •

Se constata una carencia de datos estadísticos sobre la situación de las empresas de sonorización y doblaje en el ámbito valenciano.



En virtud de lo establecido en la Ley 1/2006 de 19 de abril del Sector Audiovisual, se prevé la creación de un Registro General de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana.



La demanda de los estudios se caracteriza por el reducido número de clientes con los que se suele trabajar, así como por la dependencia del ente autonómico RTVV.



La calidad en el servicio prestado, el personal que compone la empresa, junto con las características tecnológicas de los equipos y determinadas particularidades de las variables de marketing, se elevan como los principales factores a considerar por parte de los clientes a la hora de seleccionar su proveedor de servicios de sonorización y doblaje.

5.1.1. Tamaño del mercado

¿Cuál es el tamaño del mercado de los estudios de grabación y doblaje? ¿Existe algún criterio para segmentar el mercado? Realizar una estimación del tamaño de mercado de los estudios de grabación y de los de doblaje en la Comunidad Valenciana representa una tarea, cuanto menos, complicada y delicada.

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Por una parte, los datos ofrecidos a través de las estadísticas del Instituto Nacional de Estadística (INE) no presentan tal nivel de desagregación, llegando tan sólo a tres dígitos del código CNAE-93. Por otro lado, y si bien existe un Registro de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana, establecido según la Orden de 2 de diciembre de 1994 de la Conselleria de Cultura (DOGV de 6 de febrero de 1995), no constituye una fuente que permita realizar un cálculo fiable. Así, y según una consulta realizada a la Conselleria de Cultura, Educación y Deporte, en el mencionado registro tan sólo se encuentran dadas de alta aquellas empresas audiovisuales que desean acceder a cualquier tipo de subvención o ayuda promovida por la Generalitat Valenciana, por lo que todas aquellas empresas que no quieren obtener estas prestaciones no se incluyen en el censo. Además, se trata de un registro único para todas las organizaciones del sector, sin que sea posible diferenciar por categorías, lo que dificulta la adecuada identificación del subsector o actividad a la que pertenecen. Así y todo, se estima que aproximadamente el 98% de las entidades son productoras audiovisuales y son pocas las empresas de sonorización y doblaje incluidas en este listado. Por eso una medida que está confeccionándose desde la Generalitat Valenciana es el Registro General de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana, tal y como se ha previsto en la Ley 1/2006 de 19 de abril del sector audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006), actualizando y continuando la labor iniciada en el año 1994 con la aprobación de la normativa anterior. A través de dicho registro se tendrá un conocimiento más preciso de las empresas, cualquiera que sea la forma jurídica que adopten, que realicen actividades de producción, distribución, laboratorios, material audiovisual, etc., incluyéndose en esta relación también a los estudios de grabación y doblaje. Incluso se prevé que los actores, actrices, directores, realizadores, guionistas y demás profesionales vinculados al sector audiovisual informen al registro que están desempeñando una actividad artística o técnica, de forma que se pueda disponer así de un valor más aproximado del capital humano que está ejerciendo en este sector. Por todo ello, deberás considerar este registro como un posible y futuro sistema para calcular el tamaño del mercado en el que vas a operar. Los únicos datos que podemos ofrecerte son los que proporciona la propia Asociación Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorización (AVEDIS), según la cual existen trece estudios asociados, que engloban más de 30 salas dedicadas exclusivamente al doblaje, otras 20 a grabación de discos, publicidad, sonorización y demás trabajos relacionados con la producción del sonido, así como 10 salas más destinadas a labores de subtitulación. También cabe apuntar en este sentido que el principal cliente de los estudios de grabación y doblaje, esto es, RTVV, dispone de un presupuesto de algo más de cinco millones de euros anuales para este fin, los cuales son distribuidos en función de la calidad y profesionalidad técnica y humana que aporte cada estudio, tal y como se comenta en los siguientes apartados. Así mismo, no has de olvidar que en estos valores no serán tenidos en cuenta aquellos estudios de grabación caseros que, haciendo uso de las nuevas tecnologías realizan de forma autónoma sus propias grabaciones, ante la dificultad que representa su cuantificación.

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5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado

¿Cómo puedo calcular el tamaño de mi mercado? ¿Qué variables debo considerar? En primer lugar conviene señalar que cualquier mercado está afectado por una serie de factores o variables. Es necesario que conozcas y valores los que afectan a este sector, pues son determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamaño suficiente. Para esta actividad se ha identificado un área geográfica inicial fundamental de actuación, el ámbito autonómico, siendo no obstante también posible un contexto nacional o incluso internacional. En el apartado 8.6 Factores que Influyen en el Tamaño del Mercado se incluye una tabla con las variables que se considera que puedan tener una incidencia sobre el tamaño del mercado de los estudios de grabación y doblaje y una valoración de su influencia por entorno. Así mismo, se proporciona la fuente y/ o el método de recogida de la información correspondiente. El análisis de la información anterior te ayudará a realizar una estimación de la dimensión del mercado de los estudios de grabación y doblaje en tu área de influencia. A continuación, aparece un ejemplo de cómo puedes realizar este cálculo. Si en el apartado anterior se hablaba de la dimensión de la actividad de los servicios auxiliares de producción y postproducción audiovisual en la Comunidad Valenciana, en esta ocasión se trata de hacer de forma más aproximada el ámbito de influencia en el que el emprendedor desarrollará su actividad. Para que puedas estimar el tamaño del mercado en tu zona de influencia y la parte de este que vas a poder captar, puedes seguir los siguientes pasos: - Identifica el número de estudios de grabación y doblaje que hay en tu zona de actuación y su volumen de facturación aproximado acudiendo a bases de datos como puede ser el Registro Mercantil, Ardán, etc. - Cataloga los servicios ofrecidos por el resto de los estudios de grabación y doblaje. - Visita otros estudios, vinculados directa o indirectamente con tu actividad y que abarquen un área de influencia con productos y servicios similares a aquellos que vas a comercializar y averigua: o o o

o

Qué porcentaje aproximado de actividad se está facturando dentro y fuera de la zona. Cómo se distribuyen aproximadamente las ventas por tipo de producto o servicio en esas empresas. Cuál es la distribución de las ventas por tipo de cliente (% televisión, % productoras cinematográficas y de video, % empresas, etc.). Identifica los tipos de clientes de los estudios de grabación y los de doblaje.

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- Averigua el plazo de tiempo que, por término medio, deben de esperar los clientes para realizar el servicio pactado. Éste es un indicador del grado de cobertura de la demanda y la calidad del servicio. - Averigua los motivos de insatisfacción entre clientes para que puedas identificar las ventajas competitivas que puedes ofrecer respecto de tus competidores. - A partir de los resultados obtenidos podrás construir varios escenarios (pesimista-normal- optimista) y contrastarlos con el volumen de servicios que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de un estudio de grabación y doblaje.

5.1.3. Tipos y características de los clientes

¿A qué tipos de clientes puedo dirigirme? ¿Qué características presentan? ¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela? Las entrevistas realizadas a estudios de grabación y doblaje del ámbito de la Comunidad Valenciana revelan dos características definitorias de la demanda: por un lado, la reducida cartera de clientes con la que cuentan, y por el otro, y relacionada con ésta, la elevada dependencia que poseen de un cliente: la televisión autonómica valenciana. De hecho, las estimaciones realizadas al respecto establecen que los trabajos efectuados para este ente representan entre un 85 a un 90% de la facturación total de los estudios, lo que puede dar una idea del vínculo que se ha creado. Este cliente de carácter autonómico, recientemente ha establecido un proceso de homologación para los estudios a partir del cual procederá a distribuir la partida presupuestaria destinada al doblaje y la sonorización entre aquellas empresas que demuestren estar en posesión de los mejores medios técnicos y humanos. Se espera que para el año 2007 tan sólo los 7 estudios más destacados se repartan el 70% de este presupuesto. Esta actuación está elevando los niveles de competitividad en el sector, dado que ningún estudio quiere quedarse rezagado y perder las ventas de un cliente tan importante como es la televisión valenciana. Otros clientes que suelen requerir los servicios de estos estudios, si bien no simbolizan un porcentaje destacable de sus ventas, son los siguientes: - Agencias de publicidad: Suelen dirigirse a estas empresas para que desarrollen las cuñas de publicidad de sus clientes (normalmente, empresas). - Pequeñas productoras de cine y televisión: Acuden para sonorizar producciones audiovisuales, por lo general, cortometrajes. En ocasiones, incluso son personas individuales, aficionadas al cine las que realizan sus propios cortos caseros y solicitan su sonorización a un estudio profesional. - Solistas, grupos o aficionados a la música: Para ello, los micrófonos con los que cuenta el estudio deben ser adecuados para el/los instrumento/s en cuestión.

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- Consumidores finales: Suelen necesitar los servicios de estas empresas para convertir a un formato digital determinados acontecimientos (por ejemplo, el vídeo de una celebración). Respecto a las condiciones de cobro establecidas a los clientes, en el caso de la televisión valenciana ésta suele realizar el pago por los servicios de los estudios entorno a los tres meses vista. Para el resto de segmentos identificados, las empresas otorgan facilidades de pago, haciendo uso en la mayoría de las ocasiones del sistema de pago aplazado. En cuanto a los aspectos más valorados por estos clientes y que favorecerán la penetración y el mantenimiento en el mercado tanto en el caso de los estudios de doblaje como en los de grabación, las entrevistas realizadas sitúan a los siguientes factores: 1. Relacionados con la calidad en el servicio prestado: El trato amable, cercano e incluso familiar, la atención al cliente, la imagen, etc. se desvelan como necesarios en la actividad. 2. Relacionados con los servicios en sí: Otros componentes que no deberás olvidar son el precio de los servicios ofrecidos, el contar con las últimas tecnologías utilizadas en el sector y el equipamiento del local en su conjunto, facilitar medios de pago a los clientes, presupuestos sin compromiso, entre otros. 3. Relacionados con los recursos humanos: Hace referencia a la profesionalidad del personal, que las funciones sean prestadas por empleados formados tanto técnica como artísticamente, con conocimientos en el sector y en el servicio que se proporciona, etc.

5.2. Análisis competitivo La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD. > CÓMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN. > LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD. > LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS QUE COMPITEN CON LOS ESTUDIOS DE GRABACIÓN Y DOBLAJE. > EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES.

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La lectura de este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que te mostramos en el siguiente cuadro: FUERZAS COMPETITIVAS

INTENSIDAD Alta

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

Sector estático y saturado en cuanto a número de empresas para hacer frente al mercado. Proceso de homologación del principal cliente, RTVV, ha aumentado la competitividad. Barreras de entrada: Alta Elevados niveles de inversión en acondicionamiento del local y equipos para el inicio de la actividad. Dependencia de los medios televisivos autonómicos. Necesidad de contactos personales y conocimientos y experiencia previa en el sector. Largo periodo de arranque del negocio.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Proceso de homologación.

Barreras de salida: Media-alta Dificultad para la venta de equipos, dadas las necesidades constantes de innovación para poder competir. Dificultad para la venta o alquiler del local. Coste de despidos del personal y/o cancelación de préstamos. Alta PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Existencia de estudios domésticos. Competencia con productoras de radio y televisión. Media-baja

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Existencia de una cantidad suficiente de proveedores en el mercado. Media-alta Reducido número de clientes.

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Dependencia y vinculación con determinados clientes. Elevados plazos de pago (pago aplazado).

5.2.1. Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántas empresas hay y dónde están situadas? ¿Resulta atractivas las actividades de grabación y doblaje para decidirse a crear una empresa de estas características? ¿Qué personalidad jurídica debe adoptar mi empresa? ¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo? ¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de mi actividad? 5.2.1.1. Número de empresas y su distribución territorial La identificación de empresas de grabación y doblaje existentes en la Comunidad Valenciana plantea ciertas dificultades: por un lado, dada la heterogeneidad de actividades que caracteriza al sector audiovisual, y por otro, por la generalidad de los epígrafes estadísticos (CNAE/IAE) bajo los que se encuadra específicamente la actividad que nos ocupa en la presente guía. Así y todo, para conocer el número de estudios de doblaje presentes en la actualidad en nuestra comunidad, ha sido analizada la información disponible en el Fichero de Empresas de Camerdata relativa al epígrafe de IAE 961.2 Doblaje, Sincronización y Montaje de películas o cintas cinematográficas (incluso vídeos) siempre que no se efectúe por la propia empresa productora. De este modo, se ha podido constatar la presencia de 49 empresas dadas de alta en el mencionado IAE en fecha de 2004 para el conjunto de la Comunidad Valenciana. La distribución por provincias es la que aparece indicada en la siguiente gráfica:

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Cuadro 7: Gráfica de distribución de las empresas de grabación y doblaje por provincias, Comunidad Valenciana, 2004 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata

La característica más destacable de esta distribución territorial es su elevada concentración, puesto que la práctica totalidad de las empresas identificadas se localizan en la provincia de Valencia, con unos valores porcentuales próximos al 90%. Por su parte, las provincias de Alicante y Castellón, con 2 y 3 empresas registradas respectivamente, acaparan el porcentaje restante. 5.2.1.2. Evolución en la creación de empresas Uno de los síntomas del dinamismo, crecimiento y buen momento por el que atraviesa un mercado es la aparición de nuevas empresas en el mismo. Con el fin de conocer la evolución en la creación de empresas de grabación y doblaje en el ámbito de la Comunidad Valenciana en los últimos años, se ha recurrido a la información que proporciona el Instituto Nacional de Estadística (INE) a través del Directorio Central de Empresas (DIRCE). Así, y a partir del código CNAE 921 Actividades cinematográficas y de vídeo, se han podido observar las variaciones en el ritmo de aparición de esta tipología de empresas, tal y como te las presentamos seguidamente en la representación gráfica. No obstante, has de tener en cuenta que en el epígrafe anterior pueden encontrarse registradas compañías que ejerzan actividades distintas a las de grabación y doblaje, por lo que el ámbito de análisis resulta más general. Así y todo, los datos que aquí te proporcionamos pueden constituir un buen punto de referencia a la hora de profundizar en esta actividad.

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Cuadro 8: Gráfico de variación en la creación de empresas de grabación y doblaje, Comunidad Valenciana, 1999-2004 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de los datos del Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)

Como se puede comprobar en el gráfico anterior, la constitución de nuevas empresas dedicadas a las actividades cinematográficas y de vídeo sufrió un descenso acusado en 2000, en relación con la tendencia observada en el año precedente. Durante el 2001 parece recuperarse el ritmo favorable, pero de nuevo a lo largo del 2002 y 2003 se produjeron caídas en los niveles porcentuales. No obstante, parece que en el año 2004 se está iniciando de nuevo una etapa expansiva, con valores de crecimiento similares a los alcanzados para 2001. Las nuevas oportunidades de negocio junto con las perspectivas favorables de crecimiento, evolución y dinamización del sector audiovisual en la Comunidad Valenciana pueden articularse como factores explicativos de dicha recuperación. Para el caso concreto de los estudios de grabación y doblaje, y ante la ausencia de datos estadísticos, se ha recurrido a la estimación y valoración de los empresarios valencianos entrevistados para la elaboración de la presente guía. Según éstos, la actividad presenta un carácter estático en términos de creación de empresas: son pocas las empresas nuevas que se constituyen, puesto que en la actualidad, hay más capacidad empresarial de la que requiere el mercado. Además, las elevadas inversiones que deben acometerse junto con la necesaria experiencia y la red de contactos en el sector se sitúan como los motivos que mejor explican esta situación.

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5.2.1.3. Condición jurídica De nuevo, y a partir de los datos proporcionados por Camerdata en su Fichero de Empresas para el epígrafe 961.2 del IAE para una muestra de 49 empresas, te mostramos las diversas modalidades de formas jurídicas que suelen ser adoptadas por los estudios de grabación y doblaje en nuestra comunidad. Cuadro 9: Gráfica de la distribución de las empresas de grabación y doblaje según condición jurídica, Comunidad Valenciana, 2004 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata

La condición jurídica que predomina en este tipo de negocio es la Sociedad Limitada, siendo asumida por más del 65% de las empresas existentes. Le sigue en orden de importancia la Sociedad Anónima, con un porcentaje superior al 18% y a escasa distancia la figura de Autónomo, con algo más del 12% de las empresas identificadas. Por último, la denominación Otros incluye a formas jurídicas que, si bien son poco comunes entre las empresas de grabación y doblaje, sí que resulta posible hallar algunos estudios con dicha constitución; nos referimos a tipologías de entidades tales como Cooperativas o incluso Asociaciones privadas. Si eliges la condición de Sociedad Limitada o Anónima como forma de constitución de tu negocio, debes saber que presenta la ventaja de que los socios sólo responden de las deudas de la empresa hasta el límite de la aportación que hayan realizado a la misma. El capital mínimo necesario para la constitución de una Sociedad Anónima es de 60.100 euros, mientras que para una Sociedad Limitada se establece un mínimo de 3.005 euros, por lo que resulta idónea para empresas de pequeño tamaño. Por su parte, si decides establecerte como Autónomo, debes tener en cuenta que la responsabilidad jurídica de la empresa es la misma que la del titular, es decir, quien responde de todas las obligaciones de la empresa es el titular de la misma. Puedes encontrar más información sobre los trámites necesarios para la constitución de tu empresa, las formas jurídicas que puedes adoptar y las obligaciones que tendrás como empresario en las MEMOFichas editadas por los

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CEEI de la Comunidad www.fichasceeei.com.

Valenciana

en

la

siguiente

dirección:

5.2.1.4. Volumen de facturación Los volúmenes de facturación que pueden alcanzarse en esta actividad dependerán en gran medida de factores tales como las dimensiones de la empresa, el número de empleados que tenga, los años de permanencia en el mercado o la envergadura de los trabajos que se realice, entre otros. No obstante, y a tenor de la información disponible en Camerdata, se puede establecer una distribución de las empresas según el criterio de volumen de facturación que generan: Cuadro 10: Gráfica de distribución de las empresas de grabación y doblaje según volumen de facturación, Comunidad Valenciana, 2004 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata

El 88,23% de las empresas de grabación y doblaje presenta un volumen de negocio inferior a los 600.000 euros. Como puedes observar, el porcentaje de empresas con facturación entre 300.001 y 600.000 euros es el mayoritario. En cuanto al resto de intervalos de facturación, son pocas las compañías que los alcanzan en nuestra comunidad, no advirtiéndose que ningún estudio registre más de 15 millones de euros. Estos valores no vienen sino a manifestar que el tamaño organizacional de las compañías englobadas en esta actividad no resulta elevado, tratándose por tanto, de pequeñas y medianas empresas. 5.2.1.5. Empleo El número de personas que componen el cuadro organizativo de la empresa está íntimamente relacionado con el volumen de facturación y con los años de permanencia en el mercado. De este modo, las empresas recientes suelen presentar un menor número de trabajadores, concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre un mismo empleado. Conforme la empresa se

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va asentando en el mercado tiende a incrementar el volumen de facturación, los servicios prestados y el ámbito de actuación, haciéndose necesaria la especialización de los empleados y la ampliación del cuadro de personal. Las conclusiones presentadas en el Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) fijan en 12 el número medio de empleados por empresa en el sector audiovisual, teniendo aproximadamente 7 de ellos una modalidad de contratación indefinida (siendo, por tanto la tipología mayoritaria), y el resto con contrato temporal (con 2,8 meses de duración en términos medios). Para el caso de las empresas de grabación y doblaje, la relación contractual temporal o por obra es la que más predomina si la comparamos con el conjunto de empresas englobadas dentro del sector audiovisual. A tenor de la información recabada de las empresas entrevistadas, la media de trabajadores con contratación fija se sitúa entre 5 y 7 trabajadores. En esta situación se encuentran, por lo general, el personal que se dedica a las labores administrativas, técnicos de producción y postproducción, directores artísticos, traductores, etc. Por su parte, la contratación eventual se produce entre los actores (que realizan las voces y el doblaje), fotógrafos, músicos, técnicos de sonido que han de ser contratados en momentos puntuales debido a incrementos de la demanda, etc. De este modo se consigue flexibilizar la estructura de costes de la empresa. Al igual que en apartados anteriores, los datos ofrecidos en el Fichero de Empresas de Camerdata muestran la siguiente clasificación de empresas, siguiendo en este caso como criterio el número de asalariados: Cuadro 11: Gráfica de distribución de las empresas de grabación y doblaje según número de empleados, Comunidad Valenciana, 2004 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata

El 83,68% de los estudios de grabación y doblaje no poseen personal a su cargo o bien éste es inferior a los 5 empleados, lo que viene a indicar que estamos ante un sector en el que predominan las PYMES y no tanto las grandes estructuras organizativas, tal y como se apuntaba en el apartado 5.2.1.4 Volumen de

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facturación. Más específicamente, más de la mitad de las empresas incluidas dentro de este epígrafe poseen entre 1 y 5 asalariados, mientras que el porcentaje de aquellas que no cuentan con personal empleado también es notable (ligeramente superior al 20%). Por su parte, los porcentajes correspondientes al resto de intervalos se relacionan con aquellas empresas con un volumen de facturación y un tamaño mayor. Por tanto, y en su conjunto, se puede afirmar que los estudios de grabación y doblaje de la Comunidad Valenciana responden a empresas con un tamaño pequeño, con un volumen de negocio que varía entre menos de 300.000 euros y 600.000 euros, y con una cifra de empleados entre 1 y 5 o incluso sin asalariados. En el apartado 6.3 Recursos Humanos, encontrarás la información relativa al perfil de cada uno de los trabajadores. 5.2.1.6. Instalaciones La información recabada en las entrevistas realizadas pone de manifiesto las diferencias existentes entre los estudios de grabación y doblaje presentes en nuestra comunidad en términos de dimensión de sus instalaciones. Así, el tamaño varía desde los 200 m2 hasta los 350 m2. El número de empleados que forman parte de la empresa, la cartera de productos o servicios que se ofrecen, el número de estancias de las que se compone el estudio o la existencia de un mayor o menor número de zonas comunes (zona de espera, almacén, oficinas, área de descanso, etc.) condicionan este tamaño. Es necesario que el emprendedor tenga en cuenta que las zonas en las que esté dividido el estudio van a depender directamente de la actividad que desarrolle en el mismo, así como de la amplitud del local del que se dispone. Para el comienzo de las actividades de grabación y doblaje resulta suficiente con un local de mediano tamaño, que disponga principalmente de cabinas de grabación y zonas de control y de mezclas. Además, y en el caso de los estudios de doblaje, el emprendedor debe considerar que son de especial importancia para el desarrollo de la actividad las zonas destinadas a la prestación de servicios auxiliares y de repicado, además de las zonas destinadas a subtitulado y producción. La recomendación que te realizamos a la hora de iniciar la actividad empresarial es la de situarte en un local con una extensión entre 180 a 300 m2, aproximadamente. La mayor parte del espacio estará dedicado a cabinas de grabación, producción, postproducción y control, disponiendo también de una pequeña oficina en la que se desarrollarán las tareas de carácter administrativo. En relación con la localización del local en el que se va a desarrollar la actividad, si bien la mayoría de los estudios que están actuando en la actualidad se sitúan en las capitales de provincia (y más concretamente en la ciudad de Valencia), en opinión de los entrevistados el emplazamiento de la empresa no resulta un requisito tan importante como el hecho de contar con un negocio con la extensión y la superficie necesaria para llevar a cabo las funciones en condiciones óptimas. En este sentido, se alude a la espaciosidad, la luminosidad o el buen acondicionamiento como detalles a contemplar. Así y todo, el hecho de ubicarse en un lugar con buenas comunicaciones, cercano a la clientela, etc. también son aspectos a considerar a la hora de instalarse en una zona u otra.

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El crecimiento futuro de la empresa puede generar la necesidad de ampliar las instalaciones del estudio, máxime si incrementas el número de servicios prestados. Además, y teniendo en cuenta las elevadas inversiones que deberás llevar a cabo para acondicionar tu lugar de trabajo, sobre todo en cuestiones relacionadas con la insonorización del mismo, resulta interesante que cuentes con un local que tenga la posibilidad de realizar estas futuras y potenciales ampliaciones. Así mismo, y dadas las características del servicio que presta tu establecimiento, será necesario que dispongas de los medios tecnológicos más adecuados e innovadores para aumentar la calidad de los trabajos que vas a desarrollar.

5.2.2. Análisis de los competidores potenciales

¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad? ¿Cuáles son los niveles de intensidad de las mismas? Las barreras de entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque, según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto de las barreras sobre el mercado, se va a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas, habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. Si a esto se añade un alto número de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas, te encontrarás con una competencia intensa. En esta actividad empresarial las barreras de entrada son de intensidad alta. En estas empresas, el nivel de inversión necesario para iniciar la actividad es relativamente alto, si se atiende a la inversión en el acondicionamiento del local y a los equipos necesarios para el desarrollo de la misma. Además, el proceso de homologación iniciado por el principal cliente de los estudios, la televisión valenciana, tal y como ha sido comentado con anterioridad, está acrecentando los niveles de desembolso necesarios, puesto que se están llevando a cabo inversiones en maquinaria más novedosa y en mejora de las instalaciones, con el fin de contar con unos negocios competitivos. Junto a ello, también hay que considerar la elevada dependencia que existe de RTVV, como fuente primordial de los ingresos de las empresas de este sector. Además del hecho de que en el ámbito de la Comunidad Valenciana, los clientes son mayoritariamente de carácter autonómico, puesto que los grandes núcleos que acaparan el sector a nivel nacional continúan siendo Madrid y Barcelona. Por tanto, el mercado de actuación se encuentra enclavado en la propia comunidad. Si bien no existen requisitos específicos a la hora de constituir un negocio de estas características, sí que se requiere de unos conocimientos y de una experiencia previa en la actividad audiovisual para poder emprenderla con éxito. En opinión de los entrevistados, los contactos personales tanto con potenciales clientes como con otras profesiones y servicios anexos a la grabación y el doblaje, y en general del mundo artístico, resultan fundamentales. La saturación en la que se encuentra el mercado, lleva a que la fidelización de los clientes constituya un requisito fundamental para poder ejercer la actividad. Por último, hay que considerar también el largo periodo de arranque que habrá que financiar. Las barreras de salida son de intensidad media-alta. Deberás liquidar los equipos de trabajo, que pueden ser vendidos a una empresa productora o a otro estudio. Ahora bien, en el ámbito de nuestra comunidad, el mercado de equipos de segunda mano está muy poco desarrollado. La necesidad constante de

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innovación en estos elementos puede ser uno de los motivos explicativos de esta carencia. No ocurre lo mismo en el caso del material mobiliario, el cual no presenta problemas de venta en el mercado. Además, la venta del local requiere o bien una reforma íntegra para el desempeño de una nueva actividad (ten en cuenta, por ejemplo, la insonorización que debe realizarse y que en otro negocio puede no ser apropiada), o la venta a un comprador que se dedique a la misma actividad. Por último cabe señalar que el principal problema será el coste de los despidos, en caso de tener personal contratado. Tal y como se ha comentado en el apartado 5.2.1.5 Empleo, la media de trabajadores en estos estudios se fija en unos 5 a 7, por lo que el desembolso por despedirlos será considerable. En caso de haber solicitado préstamos existirá el problema de la cancelación. Las subvenciones deberán ser devueltas en el caso de que la empresa cierre antes del período fijado en la propia convocatoria de las subvenciones.

5.2.3. Productos sustitutivos

¿Qué alternativas existen a las empresas de grabación y doblaje? ¿Qué ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos? La identificación de servicios sustitutivos supone la búsqueda de otras empresas que puedan cumplir la misma función y, por lo tanto, satisfacer las mismas necesidades que el servicio que ofrecen los estudios de grabación y doblaje. Los sustitutivos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio más bajo y/o atractivo mayor que el servicio generado por las empresas de la actividad, parte de la demanda se desplazará hacia el sustitutivo. Una tendencia que se está extendiendo en la actualidad es la proliferación de estudios de grabación caseros, conocidos como home studio. La rapidez con la que se está desarrollando la tecnología ha permitido la aparición de estos estudios, los cuales han venido a transformar la situación tradicional. La elevada calificación tecnológica junto con unos costes de mantenimiento y de personal inferiores, les permiten trabajar con unos márgenes superiores a la vez que representan una oportunidad para todos aquellos nuevos artistas que prefieren grabar sus propios trabajos. No obstante, y a tenor de las valoraciones hechas por los gerentes de los estudios de grabación y de doblaje valencianos, esta competencia desleal no representa un gran inconveniente para los estudios profesionales, puesto que por una parte, los potenciales clientes de estos estudios caseros representan un porcentaje residual de la facturación de los estudios más expertos, mientras que por otra, nunca podrán entrar a competir por su principal cliente, dado que el proceso de homologación del ente televisivo autonómico supone que éste tan sólo va a trabajar con los estudios verdaderamente acreditados para desarrollar estas funciones, dejando por tanto fuera de esta convocatoria a los estudios domésticos. En cuanto a las productoras de radio y televisión, tampoco suponen una gran competencia para los estudios valencianos en la actualidad. Las ventajas que ofrecen los estudios de grabación y doblaje frente a sus competidores son principalmente el uso de tecnología innovadora y puntera, un personal formado técnica y artísticamente, así como la experiencia y el conocimiento que poseen del sector y que pueden ofrecer a la hora de desarrollar

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un trabajo (en forma de consejos, aportando su visión, poniendo en contacto a los clientes con otras empresas de servicios complementarios que se requieran, etc.). Los precios a los que venden sus servicios los estudios caseros, suelen ser menores a los que ofrecen los estudios de grabación y doblaje, debido a que la inferior calidad de los medios utilizados les permite negociar un mejor precio.

5.2.4. Proveedores y su poder de negociación

¿Cuáles son las características principales de los proveedores? ¿Qué aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor? ¿Cuáles son los plazos de pago a los proveedores en el mercado? ¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión sobre mi empresa? Los proveedores pueden ejercer su poder de negociación sobre las empresas participantes en la actividad: amenazando con elevar los precios, o reduciendo la calidad de los productos o servicios, con la consiguiente repercusión en la rentabilidad de la actividad o en la calidad de los productos o servicios que el emprendedor va a ofrecer a sus clientes. Es posible diferenciar tres tipologías de proveedores en el caso de los estudios de grabación y doblaje, en función de la mercancía adquirida por los mismos: equipos, material de oficina y de trabajo. Así mismo, los productos pueden ser suministrados por fabricantes, mayoristas o minoristas. La valoración que realizan los propios empresarios entrevistados en cuanto a la oferta de proveedores existente en la actualidad para el desempeño de su trabajo es de suficiente. En cuanto a la procedencia de éstos, suele ser del propio ámbito autonómico, si bien en ocasiones puede provenir de otras comunidades autónomas como Cataluña (especialmente en el caso de los equipos y la maquinaria empleada). En cuanto a los factores que más pueden influir a la hora de seleccionar a uno u otro proveedor se relacionan con los siguientes aspectos: calidad del material, precio de los productos, profesionalidad mostrada a la hora de realizar la venta (en cuanto a conocimientos sobre las especificaciones y particularidades del producto), imagen y fiabilidad que ofrece la marca en cuestión, preferencias personales, garantías que ofrezca el fabricante y en general, todos las variables relacionadas con el servicio post-venta de los productos, etc. entre otras características. La forma de pago empleada habitualmente a la hora de adquirir estos productos es la transferencia bancaria, siendo el periodo medio de pago entre 30 a 60 días vista. Se recomienda al emprendedor que intente llegar a acuerdos con los proveedores sobre las condiciones de formas y plazos de pago. En algunas ocasiones, las empresas de grabación y doblaje pueden contar con proveedores de servicios propios o de un trabajo puntual, como voces, música, fotografía, técnicos de sonido, adaptadores de diálogos, correctores o traductores. Estos trabajos pueden ser subcontratados a empresas o a profesionales independientes, aunque por lo general, las empresas entrevistadas acuden para la realización de estos trabajos a profesionales autónomos.

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La estacionalidad en la producción es una característica que afecta a este tipo de negocios. Las etapas de escaso trabajo se suceden con otras en las que el ritmo es frenético. Estos incrementos en la demanda conducen a la necesidad, en algunas ocasiones, de acudir a proveedores de servicios propios o de trabajos puntuales, tales como voces, música, fotografía, técnicos de sonido, adaptadores de diálogos, correctores o traductores. Estos trabajos pueden ser subcontratados a empresas o a profesionales independientes, aunque por lo general, las empresas entrevistadas acuden para la realización de estos trabajos a profesionales autónomos. Además, dichos proveedores pueden llevar a representar entorno al 20-30% del empleo generado al cabo del año por un estudio. En estos casos, el pago se realiza a la finalización del trabajo encomendado. Las tarifas aplicables difieren para cada profesión: así, los traductores y adaptadores cobran en función del número de rollos de película que hayan traducido o adaptado en cada caso, mientras que los actores hacen lo propio según convocatoria y número de takes. La búsqueda inicial de proveedores puede realizarse a través de diversos medios: normalmente la experiencia que acompaña a los empresarios valencianos con actuación en esta actividad les suele permitir tener un conocimiento inicial de los proveedores más adecuados para cada necesidad. Así pues, los contactos anteriores y el boca-oído entre los especialistas del sector se elevan como la fórmula más empleada. No obstante, la asistencia a ferias o la búsqueda en directorios comerciales también pueden ser una opción a considerar. Los empresarios entrevistados señalaron como la forma más habitual de efectuar compras a proveedores una vez realizado el contacto inicial, la llamada telefónica. Tras entablar relación con los proveedores, no resulta necesario ni que el cliente se traslade hasta el establecimiento del proveedor ni viceversa. El contacto telefónico es un medio rápido y cómodo para realizar este tipo de transacciones. Así y todo, también hay que considerar la existencia de otros mecanismos, algunos más tradicionales (como el fax o las visitas periódicas del proveedor) que otros (la compra on-line o a través del correo electrónico, como sustitutivo del medio telefónico).

5.2.5. Poder de negociación de los clientes

¿Cuáles son los plazos de cobro en la actividad? ¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre mi empresa? Los clientes pueden ejercer presión sobre las empresas que actúan en el mercado haciendo que estas bajen los precios, que ofrezcan servicios más amplios y condiciones de pago más adecuadas. En esta actividad se considera que el poder de negociación de los clientes es medio-alto. El motivo de esta valoración hay que buscarlo en la saturación del mercado y la reducida cartera de clientes con los que trabajan los estudios, y más concretamente por el hecho de que la actividad en el ámbito geográfico de la Comunidad Valenciana se encuentra en dependencia de las exigencias de RTVV. Esta vinculación, además, se ha visto más estrechada si cabe, tras el proceso de homologación iniciado por este ente.

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Ello lleva también a que sus exigencias y requerimientos sean elevados. Por un lado, en términos de calidad, no sólo en lo que respecta a la calidad del producto final, sino también a la calidad de los servicios recibidos. Y por otro, en términos de plazos de entrega, puesto que se trabajan con unos plazos normalmente muy acotados y establecidos de antemano, que se han de cumplir. Junto a éstos, otros factores relevantes que deberás alcanzar y ofrecer a tus clientes, tal y como ya se ha indicado con anterioridad en el apartado 5.1.3. Tipos y características de los clientes, son: competencia en los precios que estableces por los servicios prestados, elementos técnicos y tecnológicos de vanguardia, personal cualificado y especializado en las funciones a realizar, garantías de controles de seguridad, etc. entre otros. En cuanto al resto de clientes (agencias de publicidad, solistas o grupos de música, aficionados y particulares en general), representan un porcentaje reducido dentro de la facturación total de las empresas. Los organismos de envergadura se dirigen a los grandes centros de grabación y doblaje del ámbito nacional, localizados en Madrid y Barcelona fundamentalmente. Es posible que en ocasiones se negocie el precio entre los clientes de los estudios de grabación y doblaje. O incluso que en el precio estipulado se incluyan servicios que inicialmente no estaban previstos (por ejemplo, corrección de algún texto). Esta práctica se puede llevar a cabo siempre y cuando no suponga un esfuerzo considerable al estudio. En este análisis debe considerarse que el tipo de cliente y su tamaño condicionarán también su capacidad negociadora. Aquellos clientes que supongan para la empresa un mayor volumen de facturación tendrán un mayor poder a la hora de negociar el precio de los productos o servicios y las condiciones de venta. En todo caso, te recomendamos que la determinación del precio final, los plazos, las condiciones de entrega y demás especificaciones del proyecto sean realizadas por escrito, de tal forma que ambas partes las conozcan desde el primer momento. Los medios de cobro más habituales en esta actividad son las transferencias y el cobro en efectivo. Respecto al plazo medio de cobro, es necesario realizar una distinción entre el principal cliente de los estudios y el resto de clientes. El primero de ellos, esto es, el ente televisivo autonómico, suele establecer un periodo a partir de los 90 días en adelante, mientras que en el caso del segundo colectivo identificado hay que tener en cuenta que la mayoría de los estudios de grabación y doblaje valencianos suelen ofrecerles facilidades de pago, siendo el importe aplazado de 30 a 120 días la práctica más habitual.

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5.3. Situación actual y previsiones para el futuro

La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS AL DESARROLLO DEL MERCADO. > LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA POTENCIAR EL MERCADO. > LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE LOS ESTUDIOS DE GRABACIÓN Y DOBLAJE. > LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE SUS CAPACIDADES. El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el entorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolución de un negocio. A través del DAFO obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Además facilita la toma de decisiones futuras de carácter estratégico. Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconómico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).

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AMENAZAS

OPORTUNIDADES

> Iniciativas de la Administración. > Concentración de ventas en un reducido

> Elevado nivel de infraestructuras

número de clientes.

culturales y artísticas.

> Saturación de la oferta.

> Evolución tecnológica, económica y

> Tendencia a dirigirse al exterior. > Proceso de homologación de RTVV. > Nivel de intrusismo en el sector.

normativa del sector. > Desarrollo de la identidad cultural y lingüística de la comunidad. > Oportunidades de negocio en el entorno internacional.

PUNTOS FUERTES

PUNTOS DÉBILES

> Conocimiento de las características

> Características de las estructuras

específicas del entorno autonómico.

empresariales.

> Profesionales con avalada experiencia en

> Concentración geográfica de las

el sector.

empresas.

> Capacidad para fidelizar a los clientes en

> Falta de diferenciación en la

función de la personalización de los

prestación del servicio.

servicios.

> Escasos niveles de asociacionismo.

> Posibilidades de especialización y

> Elevadas inversiones para el inicio

diversificación.

de la actividad.

Una primera amenaza que se presenta para el sector de grabación y doblaje es la concentración de ventas en un reducido número de clientes. Este factor supone un mayor riesgo de dependencia para la empresa. La existencia de un número relativamente elevado de empresas de grabación y doblaje, así como de otro tipo de empresas que realizan estos servicios, además de la concurrencia de escasos clientes para la actividad, hacen que resulte difícil para las empresas nuevas introducirse en este mercado. Así mismo, se ha constatado la tendencia entre artistas y productores artísticos de dirigirse a estudios de grabación situados fuera de España para proceder a la grabación de sus trabajos, así como a la masterización de los mismos. Ante esta situación, los estudios situados en nuestro país en general y en la Comunidad Valenciana en particular, deben arremeter ofreciendo tecnologías avanzadas y haciendo gala de la profesionalidad, cualificación y saber hacer de los profesionales que se dedican a estas actividades. A principios de 2005, Radio Televisión Valenciana (RTVV) abrió un proceso de homologación para los estudios de doblaje de la comunidad con el fin de realizar

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una valoración de las características técnicas y humanas de cada uno de ellos. El objetivo de esta actuación no es otro que distribuir la partida presupuestaria 2005-2007 que esta entidad destina al doblaje al valenciano de producciones audiovisuales entre aquellos estudios mejor equipados y que trabajen con mayores niveles de calidad profesional. Esta decisión representa una amenaza para todas las empresas que no cuenten con dichos medios, puesto que pueden perder un significativo volumen de trabajo, dada la importancia que posee este cliente. Frente a esta situación, el asociacionismo se eleva como una fórmula con la que generar estudios más fuertes. También conviene señalar, la actividad de personas que no se dedican profesionalmente a este servicio, pero que realizan esta actividad de forma remunerada, así como la competencia ejercida por las productoras de radio y televisión. La incidencia que este intrusismo tiene en la actividad de los estudios de grabación y doblaje se sustenta en varios factores. En primer lugar, el servicio que prestan los estudios domésticos presenta una importante ventaja competitiva en cuanto a precio, puesto que el no tener que afrontar el coste de impuestos y seguros sociales abarata su actividad. Y, en segundo lugar, la realización del servicio por parte de personas que en ocasiones no poseen los conocimientos técnicos ni los medios adecuados para su realización, puede restar calidad al servicio, lo que repercute negativamente en la imagen del sector. Por su parte, y en términos de oportunidades, se percibe un constatado interés por parte de la Administración autonómica en el impulso de la competitividad del audiovisual. Así, si bien en términos económicos, la valenciana fue una de las comunidades que menores incentivos otorgó a este sector en el 2004 (en concreto, se concedieron un total de 1.593.100 euros), las labores más beneficiadas por dichas ayudas fueron las relacionadas con producción (dentro de las que se incluyen las actividades de grabación y doblaje), las cuales percibieron el 95,47% del total. Además, y en su política del uso del valenciano, la administración autonómica tiene establecidas líneas de apoyo para promocionar el doblaje de los productos audiovisuales a través de varios organismos: Dirección General de Ordenación e Innovación Educativa y de Política Lingüística, Conselleria de Cultura, Educación y Deporte, Federación Valenciana del Audiovisual o Radio Televisión Valenciana (RTVV). De acuerdo con el análisis realizado en el Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003), esta zona posee unos niveles adecuados para el desarrollo y crecimiento de las empresas de este sector en general, y de las de grabación y doblaje en particular: elevado nivel de infraestructuras culturales y artísticas, centros de formación especializados, cultura emprendedora, etc. En este sentido, cabe señalar el proyecto de la Ciudad de la Luz en nuestra comunidad, el cual representa una potencial oportunidad de dinamización para las empresas del sector audiovisual en su conjunto. De este modo nuestra comunidad se convierte en un referente, situándose a la altura de otras zonas como Madrid o Barcelona. Se trata de una iniciativa más para impulsar la importancia de esta industria, contando con instalaciones que hacen las veces de centros de formación especializada, estudios de rodaje y grabación, empresas de servicios audiovisuales, etc. y todo ello con tecnología de vanguardia. En suma, constituye un elemento de atracción para las producciones de fuera de nuestra comunidad. El sector audiovisual valenciano está viéndose afectado, en su conjunto, por una importante y profunda transformación a tres niveles: tecnológico, económico y normativo. La evolución de los dos primeros factores es consustancial con el resto de la industria a nivel nacional, siendo el ámbito normativo más específico de nuestra comunidad. Así, la digitalización y en suma, la implantación de las nuevas

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tecnologías de la información y la comunicación, ha provocado cambios considerables en todas y cada una de las etapas de la cadena de valor del audiovisual, desde la producción y post-producción (donde se enmarcan los servicios que ofrecen los estudios de grabación y doblaje) pasando por la distribución o emisión, entre otras. Esto comporta la necesidad de diseñar y desarrollar nuevos productos vinculados a este cambio (televisión digital terrestre, apagón analógico, etc.), lo que supone, a su vez, una fuerte inversión en equipamiento. Por su parte, y en términos legislativos, cabe señalar la aprobación de la reciente Ley 1/2006 del Sector Audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006). A través de la misma, se trata de dotar de un régimen legal y jurídico que marque las estrategias y políticas activas de futuro y que guíe la actuación de las empresas incluidas en el mismo, al igual que sucede ya en otras Comunidades Autónomas. Continuando con el entorno legislativo, destacar que las reformas articuladas en el Plan de Reforma del Sector Audiovisual, así como la actual Ley valenciana del Sector Audiovisual, establecen un marco favorable para el desarrollo de la lengua propia de nuestra comunidad, la valenciana. Esto representa una oportunidad para tu negocio, puesto que entre otros aspectos, se obliga al ofrecimiento de versiones dobladas en las lenguas co-oficiales en el territorio, así como a la difusión de obras cinematográficas y audiovisuales valencianas, debiendo realizarse la postproducción y los trabajos de laboratorio en el ámbito de la comunidad para poder recibir la calificación de composición autóctona. Por otro lado, se constatan unos niveles crecientes de exigencia entre los clientes finales (llámense espectadores, oyentes, etc.), de las producciones en términos de calidad y de personalización de los trabajos, y en este sentido, el doblaje al valenciano puede ser una herramienta adecuada para lograrlo. Esta podría convertirse en una oportunidad con la cual superar una de las demandas más repetidas entre los responsables de los estudios de doblaje, y es el deficiente volumen de trabajo que genera el ente público RTVV en cuanto al doblaje de anuncios publicitarios y películas. Otra oportunidad para los estudios se centra en el hecho de que hay determinados países no integrantes de la Unión Europea en los que se graban o producen materiales audiovisuales, pero que carecen de los elementos de postproducción necesarios para su tratamiento digital o incluso para llevar a cabo las mezclas. A pesar de esta situación, de contar con infraestructuras eficientes, una apropiada estructura de costes y calidad técnica y artística, una de las carencias detectadas por las asociaciones de este sector pasa, precisamente, por la escasa visión internacional de las empresas valencianas que actúan el mercado en la actualidad. El punto fuerte más destacable de los estudios de grabación y doblaje valencianos es su profundo conocimiento del entorno autonómico. Normalmente, los emprendedores crean la nueva empresa avalados por años de experiencia en el sector, elemento que puede ser utilizado para lograr mayor nivel de satisfacción de los clientes. Así mismo, las empresas de grabación y doblaje trabajan con profesionales de avalada experiencia en el sector, lo que supone una segunda fortaleza de las mismas. En tercer lugar, la actividad se caracteriza por la posibilidad de fidelizar a los clientes a través de la calidad de los servicios ofertados. El alto grado de confianza creado entre la empresa y el cliente ofrece un alto nivel de fidelización, una vez que ofrezcas a tus clientes el nivel de servicio que requieren.

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Además, has de considerar el abanico de posibilidades que las empresas de este subsector poseen a la hora de ofrecer sus servicios. De este modo, no sólo puedes dirigirte a empresas relacionadas con el ocio y el entretenimiento (cine, DVD, televisión digital terrestre, etc.), sino que también es posible orientarte hacia otros contenidos tales como formativos, educativos (CD sobre determinados temas de interés social), culturales, comerciales, etc. (como determinados formatos publicitarios), etc. También existe la posibilidad de que te diferencies en función de variables tales como el equipamiento y los medios con los que cuentes, tus capacidades de producción o incluso el equipo humano del que te rodees. Así, en la actualidad, esta especialización lleva a que podamos encontrar desde estudios que se dedican a sonorizar grandes producciones para medios como el cine, hasta otros que se orientan preferentemente hacia la televisión, la publicidad o se ocupan de las remasterizaciones, etc. Como puntos débiles, el primero se refiere a la estructura de las empresas del sector, con cuadros de personal limitados a las necesidades de trabajo, recursos económicos no muy abundantes y, en la mayoría de las ocasiones, con conocimientos de carácter empresarial escasamente desarrollados. Como segunda debilidad se cita la concentración geográfica de las empresas dedicadas a esta actividad. Buscando una localización próxima a los clientes, con buenas comunicaciones, etc., la mayor parte de estas empresas se encuentran situadas en la provincia de Valencia, y más específicamente en la capital. Esto lleva a que se genere una cierta concentración de empresas dedicadas a la misma actividad en un espacio reducido, pudiendo incluso dificultar la elección del cliente. Así mismo, suele existir una falta de diferenciación en la prestación del servicio, lo que supone otro importante punto débil en relación a la captación de nueva clientela. Así pues, deberías tratar de potenciar elementos diferenciadores de tu empresa frente a otras, desarrollando un servicio de calidad y una identidad propia, lo que te ayudaría en la captación de nueva clientela, y supondría una forma eficaz de paliar la proximidad de otras empresas competidoras. Al igual que en otros sectores de actividad del ámbito valenciano, los estudios de grabación y doblaje se caracterizan por presentar unos reducidos niveles de asociacionismo entre sus empresarios y profesionales. Si bien la Asociación Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorización (AVEDIS) se encuentra constituida desde 1989, en la actualidad tan sólo forman parte de la misma 13 estudios. En el caso de los profesionales, el Colectivo de Profesionales del Doblaje (CPD) cuenta con un número más elevado, en concreto, 52 miembros. Por último, cabe mencionar las elevadas inversiones a las que se debe hacer frente en el inicio de la actividad. Las empresas dedicadas al negocio de la sonorización y el doblaje han de invertir unas cantidades considerables en medios técnicos, para de este modo, alcanzar las especificaciones y las exigencias de calidad crecientes que demandan los clientes. Todo ello conlleva unos niveles de endeudamiento importantes. Para que puedas estimar la relevancia de dichas inversiones, tan sólo mencionar que para el 2003, se estimaron en 138 millones de euros la cuantía de las mismas para el ámbito español.

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6. ÁREAS DE LA EMPRESA 6.1. Marketing La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS BIENES Y SERVICIOS GENERALMENTE OFERTADOS. > LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO. > LOS CANALES UTILIZADOS PARA LA COLOCACIÓN DE LOS SERVICIOS EN EL MERCADO. > LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS. > LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS. La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones: •

La gama de servicios que el emprendedor puede ofrecer en un estudio de grabación y de doblaje será una decisión de suma importancia a la hora de definir el negocio, así como la tipología de clientes que va a conformar la cartera.



El precio del producto se fija en función de tres mecanismos: del establecimiento de un determinado margen sobre los costes de realización, del tiempo de ejecución y de los precios fijados por la competencia.



El establecimiento de contactos y la captación de la clientela y de venta de producto o servicio suele ser desempeñada por el emprendedor. La experiencia y los conocimientos de la actividad, la profesionalidad, los recursos humanos y los trabajos previos realizados pueden ser un buen argumento de ventas.



El desarrollo de una adecuada imagen corporativa, la inscripción en directorios comerciales, y muy especialmente, el boca-oído, son los principales factores que se perfilan a la hora de dar a conocer tus servicios.

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6.1.1. Producto

¿Qué productos o servicios puedo ofrecer a mis clientes? ¿Qué servicios complementarios y de valor añadido puedo prestar? La cartera de servicios que proporcionan los estudios de doblaje, está formada entre otros por: servicios de sonorización y doblaje tanto de cortometrajes como de largometrajes (si bien en nuestra comunidad suelen ser los primeros más demandados frente a los segundos), series, dibujos animados, documentales, soundtracks, multimedia, subtitulación, etc. para televisiones fundamentalmente, aunque también para productoras y distribuidoras, además de doblaje de anuncios publicitarios y cuñas de radio (si bien estos últimos suelen ser demandados en menor medida). La cartera de servicios que ofrece un estudio de grabación comprende, entre otras, las siguientes actividades: - Producción musical: grabación, mezcla, postproducción para cine, televisión y video. - Producción aficionados.

musical

tanto

para

grupos

mastering,

enmaquetación,

profesionales

como

para

- Producción audiovisual: grabación, edición de postproducción de vídeo y DVD, spots, programas, etc. - Publicidad: diseño de jingles y locución. - Creación y composición de bandas sonoras, efectos y doblaje. La gama de servicios que el emprendedor puede ofrecer tanto en un estudio de grabación como de doblaje, será una decisión relevante dado que de ella dependerán directamente aspectos como la diferenciación competitiva. El emprendedor debe tener en cuenta que debe cuidar al máximo la calidad y la profesionalidad en la prestación de servicios que va a ofrecer, dado que es un aspecto de suma importancia para los clientes de este sector. A este respecto puedes considerar la posibilidad de obtener el sello de calidad que otorga la Asociación de Industrias Técnicas del Audiovisual Español (AITE) a todos aquellos estudios que cumplen con las normas técnicas de homologación especificadas por esta entidad. Además de la amplitud de la cartera de productos que pueda poseer la empresa, es frecuente que los estudios de grabación y doblaje, presten algún servicio adicional a sus clientes. Según las entrevistas realizadas, otros servicios adicionales que se prestan de forma habitual son, ofrecer asesoramiento en determinadas áreas, informar sobre certámenes, premios, ferias o demás acontecimientos donde pueden presentar los clientes sus trabajos, poner en contacto con otras empresas de servicios complementarios, facilitar presupuestos sin compromiso, pactar facilidades de pago, entre otros.

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6.1.2. Precio

¿Qué aspectos debo tener en cuenta a la hora de establecer un precio? ¿Cómo puedo fijar el precio de mis servicios? Existen varios aspectos a considerar para fijar el precio del producto, que pueden variar dependiendo de tu elección. Las entrevistas realizadas para la elaboración de esta guía revelan que a la hora de determinar el precio, los tres mecanismos que se suelen emplear son los siguientes: - Margen sobre los costes: Es conveniente que fijes unos niveles de precios a tus clientes que te permitan cubrir tus costes (puesto que de lo contrario, incurrirías en una competencia desleal en precios). La información proporcionada por los empresarios que ejercen esta actividad en nuestra comunidad estiman que el margen medio sobre costes que aplican se sitúa entorno al 10-15%. - Mediante el tiempo de ejecución: En este caso, el precio de cada producto se fija en función del tiempo de elaboración de cada uno. - En función de la competencia: También se consideran los precios que estipulan los competidores, con el fin de evitar que los establecidos por cada empresa se alejen excesivamente de los de su respectiva competencia. Junto a ello, debes tener en cuenta algunos aspectos a la hora de fijar el precio de un producto, como pueden ser: - Según lo que el cliente esté dispuesto a pagar: El cliente fija el precio y las empresas adjuntan el servicio. En función de este precio, la sincronía, la calidad de los actores o incluso la del sonido puede variar significativamente. Así, en ocasiones es la variable precio la que prima por encima de la propia calidad de los trabajos. - Personal asignado al proyecto. - Por los proveedores. A través de la información obtenida en las entrevistas, se puede apreciar que el precio y el margen comercial de los distintos productos oscilan de manera significativa. Un ejemplo se encuentra en las tarifas de doblaje. Así y según la información proporcionada por la Asociación Valenciana de Estudios de Doblaje y Sonorización (AVEDIS) los precios por el doblaje de una serie o un largometraje varían aproximadamente desde los 580 euros (si la duración del mismo es igual o inferior a los 5 minutos) hasta más de 7.000 euros (hasta 100 minutos), mientras que en el caso de un documental pueden oscilar entre los 1.320 euros (por un tiempo inferior a 30 minutos) a más de 2.500 euros (si dura hasta los 100 minutos). En el caso de los estudios de grabación, y tomando como medida de referencia el precio de venta neto al mayorista (PVM), las estimaciones realizadas en el Libro Blanco de la música en España establecen entorno al 11% del PVM los ingresos recibidos por estas empresas que, de este modo, actúan como proveedoras de

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servicios para los productores musicales. En cuanto a otros servicios de sonorización, para que puedas hacerte una idea de la situación actual del mercado, señalar que una hora de sala se sitúa entre los 45 a 60 euros. No obstante, debes tener en cuenta que estos datos son meramente orientativos, por lo que sería conveniente que realizases un trabajo de campo para realizar un análisis más exhaustivo. Así y todo, los empresarios valencianos revelan que, en ocasiones, emplean la práctica de la discriminación de precios en función de la tipología de clientes de que se trate: la confianza depositada en el estudio para trabajos anteriores, la relación de confianza establecida entre el cliente y la empresa e incluso las disponibilidades económicas de determinados clientes en ciertos momentos pueden condicionar los precios a pagar. Las estimaciones realizadas acerca de la sensibilidad de los clientes al precio desvelan que un ligero aumento en los precios reduciría sustancialmente sus ventas, ya que el mercado es muy susceptible a las variaciones en el precio, al grado de competencia y porque la televisión posee influencia y presiona sobre las tarifas a establecer por parte de los estudios. Estos motivos se agrandarían en el caso de pequeños clientes y maquetas.

6.1.3. Fuerza de ventas

¿De qué alternativas dispongo para colocar el producto en el mercado? ¿Cómo se realiza la venta del producto? Lo habitual en el sector es que el cliente (por ejemplo una productora de televisión o un grupo musical) se desplace al estudio para encargar la realización de un determinado servicio. No ocurre lo mismo en el caso de entidades de carácter público, en las que lo normal es que sea el propio gerente del estudio el que deba trasladarse hasta las instalaciones del organismo, donde suelen celebrarse las reuniones con los responsables del mismo en tareas de sonorización y doblaje. Durante los primeros meses deberás dedicar gran parte de tu tiempo a visitar tu mercado objetivo con el fin de conseguir clientes, dar a conocer la oferta de productos y servicios de que dispone tu estudio y establecer compromisos. Lo habitual es que el emprendedor realice esta labor comercial de captación de la clientela y de venta del producto o servicio. Una vez que hayas conseguido hacerte con un colectivo de clientes, siempre resulta una buena carta de presentación hacer mención de los mismos y de los trabajos realizados con anterioridad. Hasta que llegue ese momento, y en los inicios de la actividad, el argumento de ventas que debes emplear para tener éxito en estas funciones es el de la experiencia en el sector, la calidad de tus productos y servicios, la profesionalidad del equipo de trabajo de tu empresa, etc., esto es, todos aquellos factores que más valoran los clientes y que tienen en cuenta a la hora de seleccionar un estudio u otro. A la hora de seleccionar la localización física de la empresa, la proximidad de los clientes se establece como un factor determinante para el desarrollo de la actividad. Un análisis del emplazamiento de los estudios que se encuentran operando en la actualidad en el ámbito de la Comunidad Valenciana revela que todos ellos se encuentran ubicados tanto en capitales como en ciudades de la provincia.

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6.1.4. Promoción

¿Cómo voy a dar a conocer mi empresa? ¿Qué herramientas de promoción son las más utilizadas por los estudios de grabación y doblaje? El primer paso para la estrategia de promoción es la realización de una imagen corporativa. Con esta imagen definirás lo que va a ser el aspecto interior (los colores que van a predominar en tu estudio, la decoración, el logotipo que vas a emplear en todo el material de oficina, tales como sobres, papel, carpetas, etc.) y exterior (rótulo del negocio, por ejemplo), los procedimientos de trabajo, el material de promoción, etc. Este tipo de trabajos puedes contratarlos a profesionales que se encargan de hacer el diseño de tu imagen, o bien puedes hacerlo tú mismo. Ten en cuenta que va a definir la imagen que le quieras dar a tu negocio de cara al exterior. Y dadas las exigencias que existen en la actualidad por parte de los clientes (especialmente RTVV a la hora de entregar las correspondientes homologaciones), los niveles de competitividad que reinan en el sector y la necesidad de diferenciación, se sitúa como un factor que no debes descuidar. Según los datos conseguidos a través de las entrevistas, resultan escasos los medios publicitarios empleados por los estudios de grabación y doblaje valencianos. Así y todo, hay un recurso que es ampliamente utilizado por todos ellos a la hora de dar a conocer sus servicios, y es el boca-oído. Además de su efectividad, resulta un método económico para la empresa. No olvides que esto significa que debes enfatizar el trato con el cliente y cuidar la calidad de los servicios que ofertes. Un trabajo bien hecho supone un cliente satisfecho, el cual, probablemente volverá como cliente y además actuará como prescriptor, comentando dicha satisfacción a otros potenciales nuevos clientes y generando así nuevas oportunidades para tu negocio. Otros elementos utilizados en la comunicación por los estudios de grabación y doblaje son los contactos y las relaciones que se generan durante el proceso de labor comercial. Para un emprendedor las visitas comerciales serán el elemento de comunicación más importante para dar a conocer su empresa y conseguir clientes. Así mismo, la inscripción en directorios comerciales también suele ser una práctica habitual de este tipo de empresas. Un mecanismo que utilizan algunos de los estudios de grabación y doblaje de nuestra comunidad es la publicity. Se trata de una publicidad gratuita que se realiza bajo la forma de reportajes en los que se describe a la empresa: sus inicios, sus principales trabajos, los medios técnicos y humanos con los que cuenta para el desarrollo de su actividad, etc. Por ejemplo, esta fórmula está siendo empleada actualmente por las empresas que integran la Asociación Valenciana de Estudios de Doblaje y Sonorización (AVEDIS), las cuales son presentadas en la Revista Enfoque, publicada por Empresas Audiovisuales Valencianas Federadas (EAVF). En relación con las posibilidades que ofrece Internet, señalar que esta opción es utilizada por gran parte de las empresas de servicios audiovisuales de nuestra comunidad. Así, y según la muestra de 84 empresas que ofrece la Secretaría Autonómica de Relaciones con el Estado y Comunicación de la Presidencia de la Generalitat Valenciana en su web www.pre.gva.es/portaveu, un 48,81% de las mismas no posee página web propia, frente al 51,19% restante que sí que tiene. No obstante, y en el caso de los estudios de grabación y doblaje, esta situación no

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se ve representada, puesto que son pocos los que han desarrollado una web corporativa en la que mostrar su empresa y sus productos. Así y todo, las comunicaciones a través de la red se hacen imprescindibles para todas ellas, puesto que el 100% dispone de una dirección de correo electrónico de contacto. Hay que tener en cuenta que en este sector, en el que la tecnología ocupa un lugar tan destacado, no puede dejar de lado una herramienta publicitaria como es Internet en la actualidad. Así pues, se aconseja al emprendedor la utilización de las nuevas tecnologías como elemento de promoción, ya que su uso transmite una imagen moderna y dinámica de la empresa, además de ser una forma sencilla de que posibles clientes conozcan tus productos y servicios. Por lo que respecta al resto de elementos de comunicación (catálogos, anuncios pagados en medios impresos como por ejemplo otras revistas especializadas en este sector o prensa, mailing, participación en ferias, cuñas publicitarias en radio, etc.), no suelen ser empleados por los estudios. En cuanto a las técnicas de promoción de ventas, el regalo de determinados servicios es una práctica empleada por las empresas. Por ejemplo, no cobrar el alquiler de una sala o las voces o revisar guiones de un cortometraje para el que inicialmente tan sólo se ha contratado la sonorización. También es posible la aplicación de descuentos para determinados clientes (por volumen de productos demandados, porque tienen una continuidad en la adquisición de productos en el estudio, etc.). Así mismo, una estrategia que están adoptando los estudios de grabación con el fin de superar la disminución de sus ingresos causada por la crisis en la que se encuentra la industria musical, pasa por promocionarse, ofreciendo para ello horas de grabación gratis. Por medio de esta acción de promoción de ventas, los estudios tratan de captar nuevos clientes que vengan a ampliar su cartera.

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6.2. Análisis económico-financiero La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD. > LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA DE LA CUENTA DE RESULTADOS. > LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS POR ESTE TIPO DE EMPRESAS. La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones: •

Las partidas más importantes dentro del concepto de inversiones que deberás acometer son las correspondientes a la compra de un local en el que desempeñar tu actividad, las instalaciones técnicas, los equipos audiovisuales y el adecuado acondicionamiento de dicho local.



Las estimaciones alcanzadas en las entrevistas realizadas, establecen entre un 15 y un 25% del volumen de facturación, el porcentaje correspondiente a los gastos variables en esta actividad.



Dentro de los gastos fijos, los relativos al personal son los que alcanzan una significatividad mayor. Junto a ellos, las amortizaciones de los elementos de inversión y los gastos financieros del préstamo al que deberás hacer frente, son otras partidas a considerar.



Existen en la actualidad diversos productos, tanto bancarios como no bancarios, a través de los cuales financiar tu negocio.

6.2.1. Inversiones

¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? ¿Cuáles son las partidas más significativas a las que deberé hacer frente? Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciar esta actividad. El cálculo estimativo está basado en una empresa de las características descritas en el apartado 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente Guía. En estas empresas, las inversiones iniciales serían:

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Cuadro 12: Inversiones estimadas (euros) CONCEPTO

IMPORTE

Mobiliario

4.650

Construcciones

210.000

Instalaciones técnicas

56.495

Equipos audiovisuales

48.080

Acondicionamiento del local

36.060

Stock inicial

17.400

Sistemas y programas informáticos

6.000

Equipos para procesos de información

4.800

Gastos de constitución y primer establecimiento

1.600

TOTAL

385.085 Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

En la partida de mobiliario se recoge la adquisición de mobiliario para las oficinas (mesas para el trabajo de administración, mesas de reuniones, sillas para los empleados, sillas de espera, archivadores, estanterías, etc.) y otros elementos necesarios para desarrollar tu actividad, como el rótulo comercial. También se incluyen otros elementos propios de este negocio, como pueden ser los atriles en los que los actores coloquen sus respectivos guiones para ir leyendo los textos a doblar o incluso peldaños para que los niños o intérpretes de menor estatura mantengan sus voces a la misma altura. Dentro de la partida de construcciones se incluye el importe de la compra del local para ejercer la actividad. Has de considerar que el estudio posea unas dimensiones adecuadas para el ejercicio de la actividad. Así, en el caso de un estudio de grabación, éste debe ser lo suficientemente grande como para acomodar a los músicos e instrumentos que van a intervenir. Por su parte, el estudio de doblaje tendrá un tamaño tal que permita situar el micrófono a una distancia apropiada para el actor. Siempre que te resulte posible, la recomendación es que adquieras el local donde vas a desarrollar la actividad, puesto que en el mismo vas a tener que llevar a cabo una serie de inversiones en acondicionamiento del local (por ejemplo, en cuestiones de insonorización) que en el caso de que sea alquilado, no vas a poder recuperar. La partida de instalaciones técnicas incluye todas las instalaciones necesarias para desarrollar la actividad, como son las instalaciones de cabinas o de doblaje. En la partida de equipos audiovisuales se incluye el raider técnico, en el que se encuentran las mesas de mezclas, autoamplificadores, auriculares, monitores de audio y de video, micrófonos, grabadoras, editores, cámaras, convertidores, video interfaces, audio interfaces, tarjetas de sonido, procesadores de efectos digitales, samplers digitales, reductores de ruido o Pro Tools. Resulta interesante para alcanzar una elevada calidad en tus trabajos que todo este material del que te rodees se caracterice, así mismo, por unos niveles de calidad adecuados. Otras particularidades a las que prestar atención se refieren a las ecualizaciones de los equipos, la retrocompatibilidad con versiones anteriores o los niveles de ruido que se generen.

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En la inversión en acondicionamiento del local se recoge el gasto de las obras necesarias donde se va a prestar el servicio, que en este supuesto ascienden a 36.060 euros. Así, por ejemplo, debes tener en cuenta que el estudio deberá estar aislado de cualquier ruido exterior. En cualquier caso, el coste de la inversión dependerá del estado en el que se encuentre el local o de la reforma que quieras acometer, en función de esto, el gasto que debes efectuar podría variar considerablemente respecto a la estimación que aquí se recoge. Por su parte, bajo el término stock inicial o stock de funcionamiento se hace referencia al stock mínimo de reservas del que la empresa debe disponer para que su actividad pueda desarrollarse. Para la estimación de la inversión en aplicaciones informáticas se tuvo en cuenta el software más utilizado, como por ejemplo el musical. La inversión en equipos para proceso de información incluye el coste de cuatro ordenadores personales y de una impresora, así como de los dispositivos necesarios para ejercer la actividad. En gastos de constitución y primer establecimiento se incluye el importe necesario para la tramitación que haga efectiva la creación de la empresa (notaría, registro y otros).

6.2.2. Gastos

¿Cuáles son los gastos anuales medios de la actividad? ¿Qué porcentaje representan los gastos variables en esta actividad? ¿Cuál es la cifra aproximada de gastos fijos a los que deberé hacer frente? En este apartado se va a hacer referencia a los desembolsos necesarios a los que deberás hacer frente para el ejercicio de la actividad. Es posible que el primer año las ventas no sean las esperadas y, por lo tanto, los ingresos sean escasos y difícilmente compensen los gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio de previsión sobre el número de meses durante los que se puede producir la situación expuesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiación suficientes para afrontar el desfase económico temporal entre ingresos y gastos. En este tipo de actividad se van a diferenciar los gastos variables, es decir aquellos que dependen directamente del volumen de producción, de los fijos, aquellos que se mantienen más o menos constantes. Según las estimaciones realizadas por los empresarios de estudios de grabación y doblaje entrevistados, se considera que los gastos variables de estas empresas representan entre el 15 y el 25% de su volumen de facturación. Por ello, y a efectos de los cálculos a realizar en este apartado, supondremos el valor medio de este intervalo, esto es, 20%. Así mismo, entre los gastos de carácter variable deben ser incluidos también los correspondientes al personal eventual que pueda ser contratado a efectos de dar salida a puntuales necesidades o incrementos de la demanda. En este caso, se ha supuesto que al cabo del año se precisa, en su conjunto, de dos trabajadores

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eventuales que trabajan una media de siete meses al año, con un salario bruto de 1.200 euros al mes. Cuadro 13: Gastos variables anuales estimados (euros) CONCEPTO

IMPORTE

Consumo de explotación

82.340

Gastos de personal eventual (salarios + SS)

22.680

TOTAL

105.020 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas

El siguiente cuadro muestra los gastos independientemente del volumen de trabajo:

que

se

consideran

fijos,

Cuadro 14: Gastos fijos anuales estimados (euros) CONCEPTO Gastos de personal (salarios + SS) Suministros*

IMPORTE 164.798,50 12.000

Comunicaciones**

8.640

Publicidad

5.200

Servicios profesionales independientes Material de oficina Gastos por desplazamientos Seguros

10.940 1.502,50 1.805 10.820

Gastos financieros***

17.328,82

Amortizaciones

19.505,59

TOTAL

252.540,41

*Incluye: luz y agua **Incluye: teléfono, fax e Internet ***El emprendedor financia el 75% de la inversión con un préstamo de 288.813,75 euros al 6% Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

La partida de gastos de personal en estas empresas incluye el salario bruto (estructurado en catorce pagas al año) del emprendedor (estimado en unos 1.850 euros al mes), y de 6 trabajadores fijos, a saber: un administrativo (con un sueldo de 1.100 euros), dos técnicos de sonido (1.500 euros al mes), una persona encargada de las tareas de producción (1.400 euros), un traductor y corrector/adaptador de textos (1.250 euros), y un auxiliar administrativo que trabajaría únicamente a media jornada para dar soporte en las tareas generales del estudio (450 euros). Además, a estas partidas habría que incluir los gastos correspondientes a la Seguridad Social. En estas empresas, la partida de suministros engloba el gasto en agua y en electricidad (aproximadamente unos 1.000 euros al mes), y la de comunicaciones, el importe corresponde al teléfono (tanto fijo como móvil), al fax y a Internet (unos 720 euros mensuales).

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Dentro de la partida de publicidad y promoción se recogen todas las acciones llevadas a cabo para dar a conocer la empresa. Así pues, se incluye el gasto en papel impreso, sobres y demás material con el logotipo de la empresa, la inscripción en directorios comerciales, e incluso la creación de una especie de catálogo presentación de la empresa, sus productos, servicios, instalaciones, etc. Entre los gastos en servicios de profesionales independientes en estas empresas se incluye el gasto de asesoría laboral, fiscal y contable, estimada en unos 200 euros al mes. También se hace referencia a los servicios informáticos y de asistencia técnica, valorados en unos 800 euros al año. La contratación de los servicios de limpieza a una empresa externa representa un gasto de unos 6.240 euros al año. Por último, se consideran otros servicios externos como los de asistencia legal, de prevención de riesgos laborales y de transporte; en su conjunto, se considera un montante destinado a estos servicios de unos 1.500 euros al año. La partida denominada material de oficina se corresponde con la adquisición de folios, carpetas, tóners de impresora, etc. necesarios para el correcto funcionamiento de cualquier actividad. Los gastos de viaje incluirán los desplazamientos necesarios cuando se concierten visitas a clientes actuales o potenciales, proveedores, etc. Se estima que para esta labor, la cuantía anual necesaria asciende a unos 1.081 euros. Los gastos financieros incluyen los intereses anuales de un préstamo al tipo de interés del 6%, que financia las tres cuartas partes de las inversiones iniciales. La partida de amortización incluye el gasto anual por depreciación inmovilizado, utilizando para ello los siguientes plazos de amortización:

del

- Mobiliario: 10 años. - Construcciones: 50 años. - Instalaciones técnicas: 12 años. - Equipos audiovisuales: 12 años. - Acondicionamiento del local: 10 años. - Sistemas y programas informáticos: 6 años. - Equipos para procesos de información: 4 años. - Gastos de constitución y primer establecimiento: 5 años.

6.2.3. Previsión de ingresos

¿Cómo puedo realizar una previsión de ventas? Para la determinación de los ingresos que puede obtener un estudio de grabación y doblaje se pueden utilizar varios métodos. Una primera técnica es a través de los precios de los servicios prestados. Así, y teniendo en cuenta el número total de horas que una empresa dedica al conjunto de los diferentes servicios (en función de las semanas laborales existentes al cabo de un año, de la jornada laboral establecida, del número de trabajadores – tanto fijos como eventuales- con los que cuenta el estudio y del tiempo efectivo de trabajo, teniendo en cuenta los posibles retrasos) y los precios medios por hora

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que se aplican a cada uno de los servicios, es posible hallar la facturación total que alcanzaría una empresa en este sector. Un segundo procedimiento puede ser a través de la observación de los niveles de ventas que presentan estudios que se encuentran actuando en esta actividad, con unas características similares a la empresa que se establece como tipo en esta guía. A través del Registro Mercantil, de ARDAN o de bases de datos empresariales, esta práctica puede llevarse a cabo. Por último, la estimación de esta cuantía se puede obtener realizando una aproximación media a partir de los datos especificados por los propios empresarios de los estudios de grabación y doblaje valencianos tras la elaboración de entrevistas personales a los mismos. En nuestro caso, y tras conjugar los dos últimos métodos especificados, se ha podido estimar una cifra de facturación que se sitúa alrededor de los 411.700 euros. No obstante, has de tener en cuenta que se trata de un valor aproximado, de tal forma que los factores del entorno, la influencia de las amenazas y oportunidades, la mayor o menor potenciación de tus puntos fuertes y débiles, las presiones del entorno competitivo (clientes, proveedores, empresas competidoras,…), etc. pueden actuar provocando una alteración al alza o a la baja respecto a este valor indicado.

6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados

¿Cómo determino el beneficio de la actividad? La capacidad de generar ingresos depende mucho de la zona de implantación, del tamaño de la empresa, de los productos ofertados, del tipo de cliente, etc. Teniendo en cuenta esto debes analizar las posibilidades de obtener un volumen de facturación que te permita hacer rentable tu negocio. A continuación, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.

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Cuadro 15: Cuenta de resultados estimada (euros CONCEPTO

IMPORTE

INGRESOS

411.700

Ingresos de explotación

411.700

TOTAL GASTOS VARIABLES

105.020

Consumo de explotación

82.340

Gastos de personal eventual (salarios + SS)

22.680

INGRESOS – GASTOS VARIABLES

306.680

TOTAL GASTOS FIJOS

252.540,41

Gastos de personal (salarios + SS)

164.798,50

Suministros

12.000

Comunicaciones

8.640

Publicidad

5.200

Servicios profesionales independientes Material de oficina

10.940 1.502,50

Gastos por desplazamientos

1.805

Seguros

10.820

Gastos financieros

17.328,82

Amortizaciones

19.505,59

RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN

54.139,59

% sobre el volumen de ventas

13,15% Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

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6.2.5. Financiación

¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que necesito? Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidades aportadas por el propietario. En el caso de que no fuesen suficientes, se recurrirá al financiamiento ajeno hasta completar las necesidades. Existen diversos productos para la financiación de la actividad. En principio, se puede distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como son los descuentos, préstamos, pólizas de crédito, etc.) y los no bancarios (reúnen características especiales, como el crédito que otorgan los proveedores a la empresa a través de los pagos aplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.). Es imprescindible que conozcas sus características y la forma en la que actúan para identificar el producto financiero que más te conviene en cada situación. En este supuesto, se consideró que los fondos propios y ajenos se reparten al 25% y al 75% respectivamente. El préstamo se concede con las siguientes condiciones: a un tipo de interés del 6% y con un plazo de amortización de 7 años. En estas empresas se calculó que la cantidad que se le solicitó a la entidad financiera es de 288.813,75 euros. Lógicamente, en el caso de que se llevara a cabo otra presentación, el importe podría variar de manera significativa. Dado que en estas empresas, el período medio de cobro y el periodo medio de pago presentan diferencias temporales, siendo normalmente el primero más largo que el segundo, deberás obtener suficientes recursos para poder financiar los pagos a proveedores a corto plazo. A la hora de solicitar financiación para iniciar tu actividad empresarial, debes estudiar las fuentes de financiación existentes, entre las que cabe destacar las siguientes: - Privadas: cajas y bancos. - Organismos Públicos (dedicados exclusivamente a la financiación). - Sociedades de capital riesgo. - Instituto de Crédito Oficial (ICO). - Business Angels. Por otro lado están las sociedades de garantía recíproca, que son entidades financieras que proporcionan avales. Por último, debes recordar que, si tienes acceso a alguna subvención ésta no se percibe en el momento de la solicitud sino que, lo normal, es que se demore en el tiempo. Por eso, debes prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la subvención, durante el cual es probable que tengas que hacer frente a intereses derivados de un posible crédito bancario.

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6.3. Recursos humanos La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERIORES MÁS HABITUALES. > EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES, ETC.). La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones: •

El perfil profesional deseable para el emprendedor es el de una persona con formación en imagen y sonido, con una cierta experiencia

profesional

conocimientos

de

en

el

administración

terreno y

de

artístico, idiomas,

así

como

sobre

todo

valenciano e inglés, tan necesarios para el desarrollo de la actividad. •

El personal deberá estar cualificado en las áreas específicas en las que va a desempeñar sus funciones en la empresa, además de tener ciertas capacidades artísticas. También son valorados otros factores como la experiencia, trabajo en equipo, capacidad de adaptación, conocimiento del valenciano, etc.



Los incrementos en el volumen de trabajo y las características del servicio a desempeñar pueden obligarte a contratar a personal con carácter eventual.



Junto con los temas fiscales, laborales y contables, otras áreas que suelen ser gestionadas por empresas externas son las relacionadas con los servicios informáticos y de asistencia técnica, servicios legales y labores de limpieza.

6.3.1. Perfil profesional

¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad? ¿Cuál debe ser el perfil profesional de mis empleados? En principio, el perfil profesional deseable para el gerente de un estudio de grabación y doblaje se corresponde con una persona que posea la titulación de

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Técnico de Imagen y Sonido, complementada con conocimientos en otras áreas tales como administración e idiomas (inglés y valenciano resultan fundamentales dadas las características de los servicios comercializados). Así y todo, y según las entrevistas realizadas, los estudios y la experiencia profesional en el ámbito artístico en general y audiovisual en particular, junto con la preparación complementaria anteriormente indicada, podrían suplir la falta de esta titulación oficial. Las áreas de conocimiento recomendadas para el personal contratado, deben ajustarse a las actividades específicas de cada uno de los puestos que van a desempeñar: técnicos de imagen y sonido, doblaje, idiomas (para la traducción de textos y adaptación de diálogos), conocimientos electrónicos, de dirección artística, de administración, etc. Además de la formación reglada del personal contratado, es muy importante tener en cuenta a la hora de seleccionar al personal sus capacidades artísticas. Por otra parte, debes tener en cuenta que los continuos avances de las tecnologías de la información y la comunicación pueden exigir, entre otras, la aparición de nuevos perfiles profesionales con conocimientos específicos en determinadas áreas o incluso la necesidad de reciclar y actualizar los conocimientos y habilidades de los empleados que ya formen parte de la plantilla. Como complemento de la formación del cuadro de trabajadores, a la hora de proceder a la selección del personal que va a formar parte de la empresa, el emprendedor debe valorar aspectos como: la experiencia, el trabajo en equipo, la formación, la capacidad de adaptación o incluso su carácter polivalente, puesto que cada vez más se exigen empleados que posean competencias transversales, esto es, que resulten comunes a varios tipos de tareas y puestos. Además, se recomienda que el personal pueda comunicarse y expresarse en valenciano, puesto que en ocasiones es el idioma que se va a emplear a la hora de desempeñar el trabajo. Por último, y en el caso de los trabajos puntuales que han de ser subcontratados a personal externo a la organización, los trabajos realizados con anterioridad y en general, la trayectoria profesional seguida, puede ser un factor de decisión relevante.

6.3.2. Estructura organizativa

¿Cómo debe estar organizada la empresa? ¿Qué funciones corresponde a cada uno? En primer lugar indicar que en la estructura de los estudios de grabación y doblaje valencianos se ha de diferenciar entre el personal fijo en plantilla y los de carácter eventual. Estos últimos son contratados en función del volumen de trabajo y de las características del servicio a desempeñar, en momentos puntuales de crecimiento de la demanda, como por ejemplo, en épocas de campañas (Navidad, verano, etc.) o cuando se ha de entregar un trabajo para el cual se han acortado los plazos de entrega, entre otros. Centrándonos en el caso del personal con contrato laboral con una determinada continuidad, y según los datos extraídos de las entrevistas, es posible identificar

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las siguientes funciones desempeñadas en cada una de las tres categorías en las que han sido englobados los diferentes puestos de trabajo: •

Gerente: Las tareas de gerencia desempeñadas por el emprendedor son fundamentalmente, las reuniones y negociación con clientes y proveedores, contratación del personal, venta del producto o servicio, establecimiento de contactos, imagen de la empresa de cara al exterior, etc.



Personal administrativo: Suele haber una persona que asume las tareas propias de control y de funcionamiento adecuado del negocio. Así, junto con la compra de consumibles, equipos de trabajo y demás material, se encarga de llevar al día todo lo relacionado con la contabilidad, facturación, fiscalidad y cuestiones laborales en la empresa, con el fin de facilitar la labor de las asesorías y gestorías que son contratadas para terminar de perfilar estos asuntos. Así mismo, es el responsable de llevar a cabo una planificación acerca de la disponibilidad de las salas, de las personas que las van a emplear, de contactar con el personal eventual requerido para la realización de determinados servicios, etc. Junto a ello, puede realizar en alguna ocasión contratación de personal y captación de clientes. En ocasiones, además de un administrativo los estudios contratan a un auxiliar administrativo (a media jornada, habitualmente) que ayuda al primero en el desempeño de todas estas funciones, además de acometer otros quehaceres como los propios de recepción.



Personal técnico: Son los encargados de desempeñar las tareas propias de producción y postproducción de vídeo y sonido, doblaje, sonorización, etc., además de realizar en alguna ocasión la compra de equipos de trabajo necesarios para el desarrollo de la actividad. Esta labor es comprensible si se tiene en cuenta que para ellos constituye su herramienta de trabajo, con lo que tienen un mayor conocimiento sobre las ofertas existentes en el mercado y la que más se ajusta a cada necesidad. Dentro de esta categoría estarían incluidos los técnicos de producción, técnicos de sala, directores artísticos,

técnicos

de

sonido,

técnicos

de

mezclas,

traductores,

adaptadores de texto, etc. El número de estos técnicos fijos puede verse incrementado en función del volumen de trabajo existente.

Gráficamente, la estructura organizativa de un estudio quedaría representada del siguiente modo:

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En la empresa tipo elegida el personal está compuesto por el gerente y 6 trabajadores fijos: un administrativo, dos técnicos de sonido, una persona encargada de las tareas de producción, un traductor y corrector/adaptador de textos y un auxiliar administrativo que trabajaría únicamente a media jornada para dar soporte en las tareas generales del estudio.

6.3.3. Servicios exteriores

¿Qué funciones se delegan en empresas externas? Si bien es posible encontrar estudios de grabación y doblaje que en los inicios de su actividad han optado por contratar a personal administrativo para que realice las tareas de contabilidad, asuntos laborales y fiscales, cuando la empresa ha comenzado a desarrollarse ha visto la necesidad de complementar estas funciones con el apoyo de una asesoría-gestoría. Así, el administrativo es el que se encarga de recopilar y reportar la información que requiere el asesor-gestor, facilitándole de este modo el desarrollo del trabajo. Así mismo, también es frecuente la contratación de servicios informáticos y de asistencia técnica, dada la tecnología y los equipos técnicos con los que se trabaja en esta actividad, y que deben estar en condiciones óptimas para la adecuada prestación de los servicios. Por otra parte, y para las cuestiones de carácter legal que puedan surgir, también se suele acudir a despachos de abogados. Por último, las labores de limpieza es otra de las funciones para las que se solicitan los servicios a empresas especializadas.

6.3.4. Convenios colectivos aplicables

¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la actividad en materia laboral? La industria técnica de sonido es uno de los sectores que debe afrontar más convenios colectivos. Así, junto con aquellos que afectan a actores y directores de doblaje, se encuentran los del personal técnico, tal y como aparece recogido en este apartado. Así pues, en materia laboral, a los estudios de doblaje y grabación les pueden resultar aplicables las siguientes regulaciones en materia de convenios:

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- Convenio Colectivo para las Empresas de Doblaje y Sonorización, de acuerdo con la Resolución de 31 de julio de 1995 de la Dirección General de Trabajo, y recogido en el BOE de 22 de agosto de 1995. La última Revisión Salarial de dicho convenio se expuso en la Resolución de 4 de febrero de 1994 de la Dirección General de Trabajo, según consta en el BOE de 15 de febrero de 1994. - Convenio Colectivo de la Industria de Producción Audiovisual y de su personal técnico, tal y como aparece referenciado en la Resolución de 25 de julio de 2000, de la Dirección General de Trabajo y publicado en el BOE de 14 de agosto de 2000. La última Revisión Salarial de dicho convenio fue la correspondiente al año 2003, tal y como se recoge en la Resolución de 18 de marzo de 2003 de la Dirección General de Trabajo, la cual puedes consultar en el BOE de 4 de abril de 2003. Revisión Salarial para los años 2005 y 2006 en el BOE de 17 de octubre de 2006. - Convenio Colectivo de Profesionales del Doblaje (Rama Artística), según la Resolución de 17 de enero de 1994 de la Dirección General de Trabajo, publicado en el BOE de 2 de febrero de 1994. A nivel autonómico, se deberá tener en cuenta la Resolución de 21 de junio de 2002, de la Dirección General de Trabajo y Seguridad Laboral, por la que se dispone el registro y publicación del Convenio Colectivo de Trabajo para los Profesionales del Doblaje (Rama Artística) para los años 2002 y 2003. Publicado en el DOGV de 23 de octubre de 2002.

6.3.5. Recomendaciones En este apartado se trata de recopilar un compendio de las observaciones más destacadas de la actividad. Con ello no se pretende ser un prescriptor sobre lo que se debe o no se debe hacer, sino que simplemente se trata de advertir al emprendedor sobre un conjunto de cuestiones que ha de tener en consideración a la hora de iniciarse en un negocio dentro de este sector. - Se espera que la actual Ley del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana se alce como marco de referencia a la hora de regular y mejorar la situación del sector audiovisual en general, y de las empresas que lo componen (entre ellas, los estudios de grabación y doblaje), en particular. - El proceso de homologación iniciado por RTVV supone que, para poder competir con el resto de estudios ya establecidos en la actividad, deberás contar con unos medios técnicos y humanos sobresalientes. - El audiovisual es uno de los sectores emergentes incluidos dentro de los Planes de Competitividad de la Empresa Valenciana, puestos en marcha recientemente por la Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia. Constituyen una posibilidad con la que impulsar el sector, y todo ello gracias al conocimiento de sus necesidades, de las fortalezas y debilidades que presenta y de las oportunidades y amenazas que le acechan. - Una forma de obtener clientes en tu cartera pasa por enfatizar en todos aquellos factores que son valorados profusamente por los clientes de estos servicios, a saber: calidad en el servicio prestado (en cuanto al trato,

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atención,…), equipamiento tecnológico de vanguardia, recursos humanos formados, etc. - La tenencia de una extensa red de contactos relacionados con las diversas actividades que componen la industria audiovisual constituye un requerimiento para poder competir en este sector. - La experiencia previa y el conocimiento del entorno específico serán factores fundamentales para conseguir la confianza del usuario, por lo que debes recalcar estos factores a la hora realizar el proceso de captación de clientela nueva. - Las visitas a potenciales clientes, la presencia en directorios comerciales, la elaboración de una web con los servicios y productos que ofreces, la confección de catálogos presentando tu estudio, etc. son algunas de las técnicas de comunicación que puedes emplear. En todo caso, el boca-oído relacionado con la excelencia en la prestación de tus servicios constituye siempre el mejor medio para aumentar tu cartera de clientes. - La calidad y la profesionalidad deben ser los dos factores que mejor definan la prestación de los servicios que vas a llevar a cabo. Por medio de ellos podrás competir con el resto de estudios presentes en la actividad en la actualidad. - La formación resulta fundamental para un adecuado desempeño de las funciones. En este sentido, cuida al máximo el hecho de que el personal del que te rodees cuente con los conocimientos necesarios para ello. - Rodéate de unos elementos técnicos de calidad y de vanguardia. La tecnología empleada es otro factor más que conforma la imagen de tu estudio. Además, es un requisito fundamental si quieres competir con el resto de estudios por los trabajos de clientes tan importantes como las cadenas autonómicas. - También se recomienda el uso de programas informáticos que mejoren la gestión de la empresa. - Dadas las elevadas inversiones a las que se debe hacer frente en este tipo de empresas, resulta conveniente financiar tu negocio a través de préstamos y subvenciones.

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7. VARIOS 7.1. Normas sectoriales de aplicación La creación de una empresa de grabación y doblaje está sujeta a los trámites ordinarios de constitución de un negocio que puedes consultar en la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y que está disponible en formato web (www.guiasceei.com). La variedad de industrias relacionadas con el audiovisual lleva a la existencia de una legislación abundante, cuyo objeto es la regulación de diversos aspectos del sector. A continuación se exponen una serie de normativas que afectan a esta actividad y que, por tanto, es conveniente que conozcas. Así, se indican tanto disposiciones comunitarias, como nacionales y autonómicas que regulan aspectos directamente vinculados con los servicios auxiliares de la industria audiovisual. ÁMBITO EUROPEO: - Resolución del Consejo, de 14 de mayo de 1992, encaminada a fortalecer la protección de los derechos de autor y derechos afines. Recogido en el DOCE de 28 de mayo de 1992. - Tratado de la OMPI sobre Derechos de Autor, de 20 de diciembre de 1996, con las declaraciones concertadas relativas al Tratado adoptadas por la Conferencia Diplomática. - Tratado de la OMPI sobre Interpretación o Ejecución y Fonogramas de 1996, con las declaraciones concertadas relativas al Tratado adoptadas por la Conferencia Diplomática. - Decisión del Consejo, de 26 de abril de 1999, relativa a la creación de una infraestructura de información estadística comunitaria sobre la industria y los mercados de los sectores audiovisuales y afines. Publicado en el DOCE de 5 de mayo de 1999. - Directiva 2001/29/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 22 de mayo de 2001 relativa a la armonización de determinados aspectos de los derechos de autor y derechos afines a los derechos de autor en la Sociedad de la Información. Recogido en el DOCE de 22 de junio de 2001. - Resolución del Consejo de 21 de enero de 2002 sobre el desarrollo del sector audiovisual. Publicado en el DOCE de 5 de febrero de 2002. - COM (2004) 470. Propuesta de Decisión del Parlamento Europeo y del Consejo relativa a la aplicación de un programa de apoyo al sector audiovisual europeo (MEDIA 2007). 14 de julio de 2004. - 2005/56/CE: Decisión de la Comisión de 14 de enero de 2005, por la que se establece la Agencia Ejecutiva en el ámbito educativo, audiovisual y cultura, encargada de la gestión de la acción comunitaria en materia educativa, audiovisual y cultura, de conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (CE) 58/2003 del Consejo. Recogido en el DOUE de 27 de enero de 2005.

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No obstante, si deseas completar información a este respecto, te recomendamos que visites el Portal de la Unión Europea en http://europa.eu.int, el cual incluye un apartado dedicado específicamente a la actividad de Audiovisual y Medios de Comunicación. ÁMBITO NACIONAL: - Real Decreto 733/1993 de 14 de mayo, por el que se aprueba el Reglamento del Registro General de la Propiedad Intelectual. Recogido en el BOE de 15 de junio de 1993. Corrección de errores en el BOE de 13 de julio de 1993. - Real Decreto 1694/1994 de 22 de julio, de adecuación a la Ley 30/1992 de Régimen Jurídico de las Administraciones Públicas y del Procedimiento Administrativo Común, del Real Decreto 1584/1991, de 18 de octubre, por el que se aprueba el Reglamento del Registro General de la Propiedad Intelectual. Publicado en el BOE de 2 de agosto de 1994. - Real Decreto Legislativo 1/1996 de 12 de abril por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, regularizando, aclarando y armonizando las disposiciones legales vigentes sobre la materia. Publicado en el BOE de 22 de abril de 1996. - Real Decreto 7/1997 de 10 de enero, de estructura orgánica y funciones del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales. Recogido en el BOE de 28 de enero de 1997. Modificado posteriormente por el Real Decreto 1322/2004 de 28 de mayo (BOE de 29 de mayo de 2004). - Real Decreto 947/1997 de 20 de junio, por el que se establece el certificado de profesionalidad de la ocupación de técnico en audiovisuales. Publicado en el BOE de 16 de julio de 1997. - Real Decreto 196/2000 de 11 de febrero, por el que se modifican los Reales Decretos 81/1997 de 24 de enero y 1039/1997 de 27 de junio, para actualizar las normas relativas a la producción y difusión cinematográfica y audiovisual. Recogido en el BOE de 22 de febrero de 2000. - Ley 15/2001 de 9 de julio, de fomento y promoción de la cinematografía y el sector audiovisual. Publicado en el BOE de 10 de julio de 2001. - Real Decreto 526/2002 de 14 de junio, por el que se regulan medidas de fomento y promoción de la cinematografía y la realización de películas en coproducción. Recogido en el BOE de 28 de junio de 2002. - Real Decreto 281/2003 de 7 de marzo, por el que se aprueba el Reglamento del Registro General de la Propiedad Intelectual. Recogido en el BOE de 28 de marzo de 2003. - Real Decreto 1228/2005 de 13 de octubre, por el que se crea y regula la Comisión Intersectorial para actuar contra las actividades vulneradoras de los derechos de propiedad intelectual. Publicado en el BOE de 28 de octubre de 2005. Corrección de errores en el BOE de 3 de noviembre de 2005. - Ley 19/2006 de 5 de junio, por la que se amplían los medios de tutela de los derechos de propiedad intelectual e industrial y se establecen normas procesales

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para facilitar la aplicación de diversos reglamentos comunitarios. Recogido en el BOE de 6 de junio de 2006. ÁMBITO AUTONÓMICO: - Decreto 56/1994 de 22 de marzo, del Gobierno Valenciano, por el que se crea la Comisión Interdepartamental para los Medios Audiovisuales. Recogido en el DOGV de 7 de abril de 1994. - Orden de 2 de diciembre de 1994, de la Conselleria de Cultura, por la que se crea el Registro Administrativo de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 6 de febrero de 1995. - Real Decreto 850/1999 de 21 de mayo, sobre traspaso de funciones y servicios de la Administración del Estado a la Comunidad Valenciana en materia de ejecución de la legislación sobre propiedad intelectual. Recogido en el BOE de 9 de junio de 1999. - Resolución de 10 de diciembre de 2001, de la Subsecretaría del Secretariado del Gobierno y Relaciones con las Cortes de la Presidencia de la Generalitat, por la que se dispone la publicación del Protocolo de Actuaciones de la Generalitat Valenciana para la promoción y fomento del sector audiovisual valenciano. Publicado en el DOGV de 3 de enero de 2002. - Protocolo de actuaciones de la Generalitat Valenciana para la promoción y fomento del sector audiovisual valenciano. Recogido en el DOGV de 3 de enero de 2002. - Resolución de 27 de julio de 2005, de la directora general de Relaciones con las Cortes y Secretariado del Gobierno de la Presidencia de la Generalitat Valenciana, por la que se dispone la publicación del Convenio de colaboración entre la Generalitat Valenciana y el Ente Público Radiotelevisión Española en materia de fomento de la comunicación y la producción audiovisual de la Comunidad Valenciana. Recogido en el DOGV de 23 de agosto de 2005. Estos convenios son renovados anualmente. - Ley 1/2006 de 19 de abril, de la Generalitat, del Sector Audiovisual. Publicada en el DOGV de 21 de abril de 2006. Constituye el texto base sobre el que se articula el sector audiovisual en la Comunidad Valenciana. Los estudios de grabación y doblaje, al igual que cualquier otra empresa, están obligados a cumplir la legislación existente en materia de Prevención de Riesgos Laborales. Puedes consultar la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y algunas normas posteriores que la desarrollan, en la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y que está disponible en formato web (www.guiasceei.com).

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7.2. Ayudas En el presente apartado aparecen recogidas aquellas ayudas de carácter específico a las que pueden optar los emprendedores que pretendan crear un estudio de grabación o doblaje. Las restantes ayudas de tipo genérico pueden ser consultadas en la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y que está disponible en la web www.guiasceeei.com. Una vez que definas totalmente tu Plan de Empresa, podrás analizar las ayudas posibles existentes y rechazar aquellas que no sean útiles para tus necesidades o incompatibles entre sí. Tal y como puedes comprobar seguidamente, algunas de estas ayudas proceden de la Conselleria de Cultura, Educación y Deporte, por lo que te recomendamos que consultes la web de este organismo en www.cult.gva.es. A continuación, enumeramos las subvenciones a las que podrías acceder y que se encuentran más relacionadas con tu actividad. - Resolución de 29 de septiembre de 2005, del conseller de Relaciones Institucionales y Comunicación, por la que se adjudican ayudas a las pequeñas y medianas empresas del sector audiovisual de la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 6 de octubre de 2005. - Resolución de 15 de diciembre de 2005, del presidente del Instituto Valenciano de Cinematografía Ricardo Muñoz Suay (IVAC), por la que se convoca concurso público para la concesión de ayudas para la producción audiovisual. Recogido en el DOGV de 28 de enero de 005. Corrección de errores en el DOGV de 5 de enero de 2006. Estas ayudas son convocadas con una periodicidad anual. - Orden de 29 de diciembre de 2005, de la Conselleria de Cultura, Educación y Deporte, por la cual se convocan ayudas económicas para el doblaje al valenciano de producciones audiovisuales. Recogido en el DOGV de 16 de enero de 2006. - Orden de 20 de febrero de 2006, de la Conselleria de Cultura, Educación y Deporte, por la que se convocan a través del Instituto Valenciano de la Música, ayudas a la producción y edición discográfica para el año 2006. Recogido en el DOGV de 23 de marzo de 2006. Estas ayudas son convocadas anualmente. - Resolución de 3 de abril de 2006 del conseller de Relaciones Institucionales y Comunicación, por la que se establecen las bases reguladoras de las ayudas a las pequeñas y medianas empresas del sector audiovisual de la Comunidad Valenciana para el fomento de la producción audiovisual valenciana a través de la realización de tv movies. Recogido en el DOGV de 10 de abril de 2006, siendo su convocatoria anual. - Resolución de 26 de mayo de 2006 de la secretaría autonómica de Cultura y Política Lingüística, por la que se conceden ayudas económicas para el doblaje al valenciano de producciones audiovisuales. Publicado en el DOGV de 16 de junio de 2006 y con periodicidad anual. - Resolución de 31 de mayo de 2006, del conseller de Relaciones Institucionales y Comunicación, por la que se establecen las bases reguladoras de las ayudas a las pequeñas y medianas empresas del sector audiovisual de la Comunitat Valenciana para la producción de programas seriados de televisión. Publicado en el DOGV de 12 de junio de 2006.

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Así mismo, el Instituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana (IMPIVA) suele convocar anualmente un programa de ayudas a las empresas del sector audiovisual. Estos planes se encuadran dentro de la línea de actuación de innovación y modernización tecnológica dirigida a microempresas. No obstante, si deseas ampliar información a este respecto, puedes visitar la web del IMPIVA en www.impiva.es, o bien dirigirte a ellos en el teléfono 96 398 62 00. Junto a éstas, también deberás considerar las ayudas que la Generalitat Valenciana ha establecido para la promoción y fomento del sector audiovisual y de las obras audiovisuales y cinematográficas valencianas, en el Título III de la Ley del sector audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006). Si bien tan sólo se recogen unas descripciones de las modalidades de ayudas que se van a convocar, puede resultar interesante que las ojees para tener así una primera aproximación frente a las futuras convocatorias que puedan presentarse. Además, te anunciamos que uno de los requisitos para optar a estas ayudas y demás medidas de promoción y fomento del sector audiovisual, será precisamente el estar inscrito en el Registro General de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana, del cual ya se ha tratado en apartados anteriores. De forma complementaria, te remitimos al portal del Centro de Recursos Tecnológicos del Audiovisual Valenciano (CRETAV) en www.cretav.com. En el mismo, encontrarás una sección dedicada a las subvenciones, donde se recogen todas aquellas ayudas tanto de carácter autonómico, como nacional o europeo que se hallan en vigor. Por último, señalar que la UE, dentro del Programa MEDIA PLUS dirigido a apoyar la industria audiovisual europea en general, y a estimular el desarrollo, distribución y promoción de obras audiovisuales europeas en particular, ha lanzado en 2006 convocatorias de ayudas a la producción audiovisual y a la industria cinematográfica en términos de acceso a la financiación de entidades bancarias y financieras así como a la participación de obras y profesionales en festivales de cine. Si bien inicialmente el programa MEDIA PLUS se concibió para su vigencia a lo largo del periodo 2001 a 2005, este intervalo se ha visto ampliado hasta el 2006. Pasada esta fecha, está prevista la implementación de otro programa bajo la denominación MEDIA 2007, según consta en la Propuesta del Parlamento y del Consejo de 14 de julio de 2004 y que puedes comprobar en el documento COM (2004) 470 final.

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7.3. Organismos En la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y que podrás encontrar en la web www.guiasceei.com, puedes consultar un amplio listado de organismos a nivel autonómico y estatal de tipo genérico que pueden resultarte de ayuda a la hora de iniciar tu actividad.

7.3.1. Organismos e instituciones En este apartado te ofrecemos una relación de los entes más representativos de este sector, tanto a nivel nacional como autonómico. MINISTERIO DE CULTURA Pza. del Rey, 1 28071 Madrid Tel.: 91 701 70 00 Fax: 91 701 73 52 E-mail: [email protected] Web: www.mcu.es OFICINA DE PROMOCIÓN DEL CINE Y EL AUDIOVISUAL Pza. de España, 8 28008 Madrid Tel.: 91 580 27 76 MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO Paseo de la Castellana, 160 28071 Madrid Tel.: 902 44 60 06 Fax: 91 457 80 66 E-mail: [email protected] Web: www.mityc.es CONSELLERIA DE CULTURA, EDUCACIÓN Y DEPORTE Avda. Campanar, 32 46015 Valencia Tel.: 96 386 65 00 Fax: 96 386 65 09 E-mail: [email protected] Web: www.cult.gva.es INSTITUTO VALENCIANO DE LA MÚSICA (IVM) Pza. Viriato, s/n 46001 Valencia Tel.: 96 318 44 53 Fax: 96 318 44 61 E-mail: [email protected] Web: www.ivm.gva.es INSTITUTO VALENCIANO DE CINEMATOGRAFIA (IVAC) RICARDO MUÑOZ SUAY Pza. del Ayuntamiento, 17 46002 Valencia Tel.: 96 353 93 00 Fax: 96 353 93 30

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E-mail: [email protected] Web: www.ivac-lafilmoteca.es FUNDACIÓN DE LA COMUNIDAD VALENCIANA PARA LA INVESTIGACIÓN DEL AUDIOVISUAL (FIA) Palacio de Pineda. Pza. del Carmen, 4 46003 Valencia Tel.: 96 386 52 13 / 96 386 52 16 Fax: 96 386 52 13 E-mail: [email protected] Web: www.fia-uimp.com

7.3.2. Asociaciones profesionales A continuación te facilitamos una lista de las distintas asociaciones relacionadas con tu actividad, presentes tanto en España como en la Comunidad Valenciana. ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESAS DE PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL (ANEPA) Luis Buñuel, 2 – 2º izqda. 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid) Tel.: 91 711 08 08 Fax: 91 518 46 98 E-mail: [email protected] Web: www.anepa.org ASOCIACIÓN DE INDUSTRIAS TÉCNICAS DEL AUDIOVISUAL ESPAÑOL (AITE) Claudio Coello, 10 – 3º B 28001 Madrid Tel.: 91 435 65 89 Fax: 91 435 65 89 E-mail: [email protected] Web: www.aite.es FEDERACIÓN DE ASOCIACIONES DE PRODUCTORES AUDIOVISUALES ESPAÑOLES (FAPAE) Luis Buñuel, 2 – 2º izqda. Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid) Tel.: 91 512 16 60 Fax: 91 512 01 48 E-mail: [email protected] Web: www.fapae.es ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE MEDIOS AUDIOVISUALES (AEMA) Capitán Haya, 56 – 8º C 28020 Madrid Tel.: 91 571 48 48 Fax: 91 571 17 15 ASOCIACIÓN DE ESTUDIOS DE GRABACIÓN (AEGS) Mayor, 4 – 5ª – 11ª 28013 Madrid Tel.: 91 531 11 49

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ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE DOBLAJE Y SONORIZACIÓN (AEDYS) Núñez de Balboa, 90 28006 Madrid Tel.: 91 575 80 04 Fax: 91 577 39 08 ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE TRABAJADORES DE ESTUDIO DE SONORIZACIÓN Y DOBLAJE (ATESYD) Pobladura del Valle, 7 – 7º D 28037 Madrid Tel.: 91 306 18 90 ASOCIACIÓN DE TÉCNICOS ESPECIALISTAS EN IMAGEN Y SONIDO (ATEIS) Apartado de Correos, 61112 28080 Madrid Tel.: 91 773 24 87 PRODUCTORES DE MÚSICA DE ESPAÑA (PROMUSICAE) Orense, 34 – 8ª 28020 Madrid Tel.: 91 417 04 70 Fax: 91 556 92 72 E-mail: [email protected] Web: www.promusicae.es ASOCIACIÓN DE COMPOSITORES DE MÚSICA PARA EL AUDIOVISUAL (MUSIMAGEN) Salud, 17 – 1º izqda. Exterior 28013 Madrid Tel.: 91 521 75 17 E-mail: [email protected] Web: www.musimagen.com ASOCIACIÓN VALENCIANA DE EMPRESAS DE DOBLAJE Y SONORIZACIÓN (AVEDIS) Quart, 51 bajo 46001 Valencia Tel.: 96 303 10 30 Fax: 96 303 10 31 E-mail: [email protected] COLECTIVO DE PROFESIONALES DEL DOBLAJE (CPD) Joaquín Costa, 51 – 2ª 46005 Valencia E-mail: [email protected] Web: www.cpd.org.es ASOCIACIÓN DE EMPRESAS DE SERVICIOS AUDIOVISUALES DEL AUDIOVISUAL VALENCIANO (AESAV) Moratín, 17 – 2º 46002 Valencia Tel.: 96 112 45 01 Fax: 96 112 45 97 E-mail: [email protected]

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ASOCIACIÓN DE TÉCNICOS AUDIOVISUALES DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (ATACV) Fontcalenta, 12 – 4 46023 Valencia Tel.: 96 328 75 22 / 617 65 46 39 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: http://webs.ono.com/atacv EMPRESAS AUDIOVISUALES VALENCIANAS FEDERADAS (EAVF) Jorge Juan, 3 – 1º - 2ª 46004 Valencia Tel.: 96 394 21 85 Fax: 96 394 21 85 E-mail: [email protected] FEDERACIÓN VALENCIANA DEL AUDIOVISUAL (FEVA) San Vicente Mártir, 41 – 1ª 46002 Valencia Tel.: 96 394 04 72 Fax: 96 351 53 78 E-mail: [email protected] PRODUCTORES AUDIOVISUALES VALENCIANOS (PAV) Jorge Juan, 3 – 1º - 2ª 46004 Valencia Tel.: 96 394 21 85 Fax: 96 394 21 85 E-mail: [email protected] Web: www.pav.es ASOCIACIÓN VALENCIANA DE PRODUCTORES INDEPENDIENTES (AVAPI) Pza. de Tetuán, 19 entresuelo 46003 Valencia Tel.: 96 352 49 62 / 96 352 29 77 Fax: 96 352 26 28 E-mail: [email protected] Web: www.avapi.org SOCIEDAD GENERAL DE AUTORES Y EDITORES (SGAE) – Zona Mediterránea Blanquerías, 6 46003 Valencia Tel.: 96 315 54 10 Fax: 96 315 54 38 E-mail: [email protected] Web: www.sgae.es ENTIDAD DE GESTIÓN DE DERECHOS DE LOS PRODUCTORES AUDIOVISUALES (EGEDA). Delegación en la Comunidad Valenciana: Jorge Juan, 3 – 1º - 2ª 46004 Valencia Tel.: 96 328 01 99 Fax: 96 394 12 12 E-mail: [email protected] Web: www.egeda.es

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ASOCIACIÓN INDUSTRIAL DE ÓPTICA, COLOR E IMAGEN (AIDO) Parque Tecnológico. Nicolás Copérnico, 7-13 46980 Paterna (Valencia) Tel.: 96 131 80 51 / 96 131 80 66 Fax: 96 131 80 07 E-mail: [email protected] Web: www.aido.es

7.3.3. Centros de estudios En la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y que está disponible en formato web (www.guiasceei.com), puedes consultar un listado de programas formativos genéricos que pueden ser de interés para ti a la hora de crear un estudio de grabación o doblaje. A continuación te ofrecemos una relación de algunos de los centros de la Comunidad Valenciana donde se pueden cursar estudios relacionados con tu actividad: 1. Institutos que imparten Ciclos Formativos. Dentro de la familia formativa de Comunicación, Imagen y Sonido, se imparten varios ciclos formativos que pueden resultarte de interés. Se trata de estudios de grado superior, relacionados con las siguientes áreas: - Imagen. - Producción de Audiovisuales, Radio y Espectáculos. - Realización de Audiovisuales y Espectáculos. - Sonido. Podrás consultar estos ciclos y dónde se imparte esta formación para el curso académico 2005/06, a través de la Web de la Dirección General de Enseñanza en: www.cult.gva.es/dgoiepl/Ciclos_Formativos/FPEspecifica/intercas/Defa ult.htm 2. Universidades que imparten títulos universitarios. Así mismo, y en el ámbito de nuestra comunidad, se imparten los estudios de Licenciatura en Comunicación Audiovisual. Éstos pueden ser cursados en cuatro centros universitarios, siendo los tres primeros de carácter público y el último de índole privado. FACULTAD DE FILOLOGÍA. UNIVERSIDAD DE VALENCIA Avda. Blasco Ibáñez, 32 46010 Valencia Tel.: 96 386 44 00 Fax: 96 386 47 79 E-mail: [email protected] Web: www.uv.es/filologia

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ESCUELA POLITÉCNICA SUPERIOR DE GANDÍA. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE VALENCIA Ctra. Nazaret-Oliva, s/n 46730 Grao de Gandía (Valencia) Tel.: 96 284 93 00 Fax: 96 284 93 09 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.epsg.upv.es FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y SOCIALES. UNIVERSIDAD JAUME I Departamento de Comunicación Audiovisual Campus del Riu Sec 12071 Castellón de la Plana (Castellón) Tel.: 964 72 95 39 / 964 72 95 40 Fax: 964 72 92 60 E-mail: [email protected] Web: www.fis.uji.es FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y JURÍDICAS. UNIVERSIDAD CARDENAL HERRERA-CEU Luis Vives, 1 46115 Alfara del Patriarca (Valencia) Tel.: 96 136 90 00 Fax: 96 136 90 07 E-mail: [email protected] Web: www.uch.ceu.es Junto a esta titulación, también se debe considerar el perfil formativo obtenido a través de la Ingeniería Técnica en Telecomunicaciones bajo la especialidad de Sonido e Imagen. Este título puede ser cursado en la actualidad en las siguientes Universidades: ESCUELA POLITÉCNICA SUPERIOR DE GANDÍA. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE VALENCIA Ctra. Nazaret-Oliva, s/n 46730 Grao de Gandía (Valencia) Tel.: 96 284 93 00 Fax: 96 284 93 09 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.epsg.upv.es ESCUELA POLITÉCNICA SUPERIOR DE ALICANTE. UNIVERSIDAD DE ALICANTE Ctra. San Vicente del Raspeig, s/n 03690 San Vicente del Raspeig (Alicante) Tel.: 96 590 36 48 Fax: 96 590 39 44 E-mail: [email protected] Web: www.eps.ua.es 3. Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF), organismo dependiente de la Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo, ofrece diversos programas de formación vinculados a esta actividad. A este respecto cabe destacar las Escuelas

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Taller, Casas de Oficio y Talleres de Ocupación. Se trata de acciones formativas orientadas a personas en situación de desempleo, con el fin de proporcionarles una cualificación profesional que permita cubrir las necesidades de las empresas ubicadas en la Comunidad Valenciana. En este sentido, los proyectos aprobados se encuentran referidos a funciones tales como: • • •

Editor-Montador de Imagen. Técnico de Sonido. Técnico en Audiovisuales.

No obstante, y si deseas ampliar información a este respecto, no tienes más que dirigirte a la web del SERVEF en www.servef.es e introducirte dentro del apartado Formación que encontrarás en la sección de Información. 4. Otros centros. Así mismo, y formando parte de la Ciudad de la Luz, se encuentra en fase de construcción un centro de estudios del audiovisual. Si bien todavía no se halla en funcionamiento, constituye un referente importante a tener en cuenta dentro del mercado educativo. Este organismo contará con una oferta formativa orientada a formar en todos los niveles profesionales del sector, desde estudios universitarios y de postgrado entorno a Comunicación Audiovisual, hasta estudios cinematográficos, pasando por estudios de técnicos audiovisuales. Además, y en función de la acogida del centro, se plantea la posibilidad incluso de impartir programas relacionados con diversas áreas del sector audiovisual como montaje, postproducción digital, efectos especiales, etc. Para más información, puedes dirigirte a la siguiente dirección: CIUDAD DE LA LUZ Avda. Jean Claude Combaldieu, s/n Ciudad de la Luz 03008 Alicante Tel.: 96 590 80 90 Fax: 96 590 80 91 E-mail: centrodeestudio[email protected] Web: www.ciudaddelaluz.com Existen centros especializados en estudios relacionados con comunicación, imagen y sonido. Si bien no se encuentran radicados en nuestra comunidad, puede ser interesante que conozcas de su existencia. ESCUELA SUPERIOR DE COMUNICACIÓN, IMAGEN Y SONIDO Gaztambide, 65 Madrid Tel.: 91 550 29 60 En la actualidad, además, existe una amplia y variada oferta de seminarios, cursos y master pertenecientes a este sector. Entre otros, puedes consultar la web del Centro de Recursos Tecnológicos del Audiovisual Valenciano (CRETAV), donde encontrarás información sobre formación: www.cretav.com.

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7.4. Páginas útiles en Internet En la Guía de Recursos, que puedes consultar en la dirección www.guiasceei.com, aparece una relación de páginas web que se vinculan de forma directa o indirecta con tu futura actividad. Así y todo, a continuación se citan una serie de páginas web temáticas de interés, a partir de las cuales podrás hallar información relacionada con el sector audiovisual. - Centro de Recursos Tecnológicos del Audiovisual Valenciano (CRETAV): www.cretav.com. - Guía de Empresas del Sector Audiovisual: www.audiovisuales.com. - Base de Datos del Doblaje en España: www.eldoblaje.com. - Comunicación entre profesionales del Audiovisual: www.areavisual.com. - Revista de Comunicación y Tecnología Audiovisual: www.produccionprofesional.com.

7.5. Bibliografía - Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana. Diciembre de 2002-Marzo de 2003. Generalitat Valenciana. - Libro Blanco del Sonido en el Sector Audiovisual (2003). Asociación de Industrias Técnicas del Audiovisual Español (AITE). - Libro Blanco de la Música en España. Enero de 2005. Productores de Música de España (PROMUSICAE), en www.promusicae.org. - Plan de Impulso al Sector Audiovisual. Julio de 2005. Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia. Generalitat Valenciana, en www.gva.es/industria/main_c.htm. - Revista Enfoque Audiovisual de la Comunidad Valenciana. 2º trimestre de 2005. Empresas Audiovisuales Valencianas Federadas (EAVF). - Ley 1/2006 de 19 de abril de la Generalitat, del Sector Audiovisual. DOGV de 21 de abril de 2006. - Memorias anuales de la Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles (FAPAE). Varios años, en www.fapae.es. - Mercado discográfico en España. Varios años. Productores de Música de España (PROMUSICAE), en www.promusicae.org. - Fichero de Empresas. Camerdata, en www.camerdata.es. - Directorio Central de Empresas. Instituto Nacional de Estadística (INE), en www.ine.es.

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7.6. Glosario Nuevamente en la Guía de Recursos (www.guiasceeei.com), puedes consultar un glosario específico sobre la creación de empresas que puede ser de interés para comprender adecuadamente los distintos conceptos utilizados a lo largo de esta guía. Audio: Técnica o sistema electrónico de grabación, transmisión y reproducción del sonido. Audiovisual: Que se refiere conjuntamente al oído y a la vista. Auricular: En los aparatos telefónicos o receptores de sonido, parte o dispositivo que se aplica al oído para recibirlo. Cabina: Cuarto pequeño, generalmente aislado, para usos muy diversos. Consola: Panel de control y mandos de máquinas, sistemas electrónicos o informáticos. Convocatoria: Término que se utiliza para referirse al pago que un estudio de grabación y doblaje debe realizar a un actor en concepto de desplazamiento, por dirigirse a un lugar en concreto para llevar a cabo el trabajo encomendado. Doblaje: Sustitución de la voz del actor que interpreta una película o un programa de televisión por la de otra persona, en la misma lengua o traduciendo los diálogos del idioma original. Emitir: Transmitir señales mediante ondas. Estéreo: Técnica de captación, amplificación, transmisión, reproducción y registro acústico del sonido, por medio de varios canales simultáneamente con diferente selección de tonos, dando al oyente una sensación de distribución espacial, de relieve del sonido. Etapa: Fase en el desarrollo de una acción u obra. Exhibir: Manifestar, mostrar en público. Fonograma: Incluye toda fijación exclusivamente sonora de la ejecución de una obra o de otros sonidos. Grabar: Captar y almacenar imágenes o sonidos por medio de un disco, una cinta magnética u otro procedimiento, de manera que se puedan reproducir. Home studio: Estudios de grabación casero basado en un software que permite disponer de un estudio de grabación digital en el ordenador. Jingles: Cuña de publicidad, indicativo de la emisora o anuncio comercial. Masterización: Última etapa de la grabación de un disco antes de su fabricación. En él se realizan los últimos ajustes en el sonido, se ordenan las canciones, se incorporan los silencios y se añaden los códigos legales de cada obra.

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Mezcla: Proceso a través del cual se combinan los sonidos grabados y se les sitúa en el plano y en el nivel que requiere cada obra. Se trata de la fase anterior a la masterización. Monitor: Aparato receptor que toma las imágenes directamente instalaciones filmadoras y sirve para controlar la transmisión.

de

las

Plató: Escenario acondicionado para el rodaje de películas o la realización de programas. Publicidad: Divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, etc. Sonorizar: Incorporar sonidos, ruidos, etc., a la banda de imágenes previamente dispuesta. Instalar equipos sonoros en lugar cerrado o abierto, necesarios para obtener una buena audición. Ambientar una escena, un programa, etc., mediante los sonidos adecuados. Subtítulo: Letrero que, al proyectarse un filme, aparece en la parte inferior de la imagen, normalmente con la versión del texto hablado de la película. Take: Unidad económica establecida entre los actores a la hora de realizar el pago por los servicios realizados en estudios de grabación y doblaje. Se corresponde con unas cinco líneas de texto. Tv movies: son películas realizadas para Televisión. Este género cinematográfico nació en EEUU a finales de los años 60 en el marco de la misma industria audiovisual como un producto económicamente rentable para los productores y sus clientes. Si deseas consultar algún otro término no recogido en la relación anterior, puedes dirigirte a la web de la Universidad de Valencia. Esta entidad posee un Taller de Audiovisuales, donde podrás encontrar definiciones a los términos más utilizados en el lenguaje audiovisual, con indicaciones en valenciano y en inglés. La dirección es http://audiovisuals.audio.uv.es/tau/

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7.7. Fuentes A continuación te indicamos algunas de las fuentes de información que están a tu disposición y en las que podrás encontrar datos sobre el sector audiovisual en general, y de la actividad de la grabación y el doblaje en particular: - Observatorio Europeo del Audiovisual: www.obs.coe.int. - Ministerio de Cultura: www.mcu.es. - Asociación de Industrias Técnicas del Audiovisual Español (AITE): www.aite.es. - Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles (FAPAE): www.fapae.es. - Productores de Música de España (PROMUSICAE): www.promusicae.org. - Conselleria de Cultura, Educación y Deporte: www.cult.gva.es. - Secretaría Autonómica de Comunicación. Presidencia de la Generalitat Valenciana: www.pre.gva.es/portaveu - Fundación de la Comunidad Valenciana para la Investigación del Audiovisual: www.fia-uimp.com. - Directorio Central de Empresas. Instituto Nacional de Estadística (INE): www.ine.es. - Fichero de Empresas de Camerdata: www.camerdata.es. - Consejo de Cámaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegación de la Comunidad Valenciana: www.camarascv.org.

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8. ANEXOS 8.1. Anexo de información estadística de interés 0400 Contexto sectorial A continuación se puede comprobar las cifras de empresas y su evolución desde 1999 a 2004 y la evolución de la facturación del sector audiovisual desde 1999 hasta 2004. Cuadro 0400.1: Evolución de las empresas dedicadas a actividades cinematográficas y de vídeo, España, 1999-2004 (unidades/%) Año

Unidades

Variación

1999

4.311

-

2000

4.637

7,56%

2001

4.827

4,10%

2002

5.098

5,61%

2003

5.504

7,96%

2004

5.932

7,78%

Fuente: Elaboración propia a partir del Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)

Cuadro 0400.2: Evolución de la facturación en el sector audiovisual, España, 1999-2004* (millones de euros, %) Año

Millones de euros

Variación

1999

1.081,35

-

2000

1.259,27

16,45%

2001

1.408,68

11,86%

2002

1.499,21

6,43%

2003

1.532,89

2,25%

2004*

1.670,85

9,00%

* Previsión Fuente: Elaboración propia a partir de la Memoria de la Federación de Productores Audiovisuales (FAPAE)

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En el cuadro que viene a continuación te presentamos una relación de las principales variables a considerar a la hora de analizar el sector audiovisual dentro del ámbito autonómico. Como puedes observar, la información aparece segmentada para los diferentes subsectores que componen la industria audiovisual. Cuadro 0400.3: Indicadores de actividad del sector audiovisual por subsectores, Comunidad Valenciana, 2002 (millones de euros, unidades) Subsector

Facturación anual Empresas Empleados

Agencias artísticas y representantes

4,84

7

112

Ambientación, atrezzo, escenografía

7,03

16

161

-

27

136

Emisión de televisión

29,31

129

2.188

Equipamiento técnico*

25,96

47

595

Exhibición y distribución de cine

61,01

97

1.488

9,74

20

223

Productoras **

74,91

123

837

Radiodifusión

18,29

99

769

Sonorización y producción de sonido

10,54

23

223

Otras

222,5

-

-

464,13

588

6.732

Distribución

New Media

TOTAL

* Incluye fabricación, distribución y alquiler de equipos ** Incluye postproducción Fuente: Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003)

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8.2. Anexo de proveedores A continuación se proporcionan una serie de referencias a título de orientación que fueron identificadas en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas, y que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de proveedores para tu negocio. 1. Se comprobó que en los directorios comerciales tales como QDQ y Páginas Amarillas, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes encontrar proveedores situados en tu zona: •

Páginas Amarillas: Encontrarás proveedores relacionados con tu actividad bajo diferentes epígrafes, tales como Audiovisual y Grabación de audio. Para la subcontratación de trabajos de carácter esporádico, puedes dirigirte al apartado de Traducción. Así mismo, los proveedores de material informático se encuentran bajo el epígrafe: Informática equipos-programas (fabricantes-almacenistas,

servicios

a

empresas,

instalación

y

mantenimiento), mientras que los proveedores de material de oficina se agrupan en el epígrafe: Muebles de oficina (establecimientos, fabricantes y almacenistas). Además puedes acceder al formato electrónico en la página web www.paginasamarillas.es en los epígrafes correspondientes, con la ventaja de seleccionar cualquier provincia o localidad. •

QDQ: En los epígrafes Comunicación y Marketing, Audiovisuales (alquiler y venta de equipos) o incluso en Traductores e Intérpretes puedes encontrar a tus proveedores, entre otros. Además, te recomendamos que visites los apartados de Informática e Informática (hardware y software, servicios y tiendas) donde localizarás a proveedores de material informático. También puedes consultar la versión electrónica www.qdq.com.



Páginas Salmón: Es un directorio de empresas a través del cual puedes realizar

una

búsqueda de proveedores que ofrecen servicios en la provincia de Valencia, y con acceso a otros buscadores de empresas y diversa información de interés. Para ello, puedes consultar varios apartados. En concreto, te recomendamos

los

siguientes:

Comunicación

y

Multimedia

(epígrafe

dedicado a Audiovisuales), Electrotecnia y Telecomunicaciones (para todo lo relacionado con altavoces, equipos, reparación e instalaciones de audio), Alquiler de Muebles e Inmuebles (si tienes que alquilar equipos de audio), Servicios

y

Formación

(para

cuestiones

relativas

a

traducción

e

interpretación), etc., entre otros. También puedes utilizar la versión electrónica, disponible en la dirección www.paginassalmon.com. •

Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes encontrar empresas de proveedores para todas las actividades y de casi todos los países. La versión electrónica es www.europages.com.

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2. Publicaciones especializadas: •

F&C Multimedia: Se trata de una revista especializada donde se tratan temas del mundo audiovisual profesional, multimedia, edición, etc. y en la que se anuncian proveedores del sector.



Caleidoscopio. Revista del Audiovisual: Revista especializada en el sector audiovisual, realizada por el Departamento de Comunicación Audiovisual, Publicidad y Tecnología de la Información de la Facultad de Ciencias Sociales y Jurídicas de la Universidad Cardenal Herrera-CEU de Valencia. Puedes consultarla en la web www.uch.ceu.es/caleidoscopio.



Mundo Audiovisual Shooting: Revista sobre cine, video y TV, cámaras, formatos, rodajes, iluminación, sistemas, etc.



Vídeo Popular: Revista del sector audiovisual, disponible online en la web www.videopopular.es.



T3: Revista de divulgación de nuevas tecnologías, noticias y nuevos productos.



www.ojd.es: Puedes encontrar otras revistas especializadas de interés en la web de la Oficina de Justificación de la Difusión, dedicada al control de la difusión de medios de comunicación.

3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): En ellas puedes informarte de los proveedores para tu negocio. La página web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos en la que se clasifican por sectores las asociaciones que existen en España (asoc). Así mismo, se constata que en las siguientes asociaciones te facilitan información sobre las direcciones de tus proveedores potenciales: FEDERACIÓN DE ASOCIACIONES DE PRODUCTORES AUDIOVISUALES ESPAÑOLES (FAPAE) Luis Buñuel, 2 – 2º izqda. Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid) Tel.: 91 512 16 60 Fax: 91 512 01 48 E-mail: [email protected] Web: www.fapae.es ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE DOBLAJE Y SONORIZACIÓN (AEDYS) Núñez de Balboa, 90 28006 Madrid Tel.: 91 575 80 04 Fax: 91 577 39 08 ASOCIACIÓN DE TÉCNICOS ESPECIALISTAS EN IMAGEN Y SONIDO (ATEIS) Apartado de Correos, 61112 28080 Madrid Tel.: 91 773 24 87

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ASOCIACIÓN VALENCIANA DE EMPRESAS DE DOBLAJE Y SONORIZACIÓN (AVEDIS) Quart, 51 bajo 46001 Valencia Tel.: 96 303 10 30 Fax: 96 303 10 31 E-mail: [email protected] 4. Portales: •

www.sonimax-bcn.com: Portal de tecnología donde puedes encontrar proveedores de equipos y empresas audiovisuales.



www.eldoblaje.com: Base de datos del doblaje en España.



www.equiposysoluciones.com: Portal de tecnología donde puedes encontrar proveedores de equipos y empresas audiovisuales.



www.cretav.com: Se trata del portal del Centro de Recursos Tecnológicos del

Audiovisual

Valenciano

(CRETAV)

desarrollado

por

el

Instituto

tecnológico de Óptica, Color e Imagen (AIDO). En el apartado de Guía del Audiovisual

Valenciano

información

sobre

podrás

alquiler

encontrar

de

equipos

de

datos

una y

base

material,

de

datos

con

servicios,

etc.

estructurada por provincias. •

www.data-red.com:

Base

de

consulta

on-line

para

los

profesionales del marketing. Posee un buscador a través del cual localizar a proveedores de productos, servicios, etc. por Comunidades Autónomas e incluso por países. •

www.kompass.com: Portal que contiene información empresarial de todo el mundo. En esta página puedes encontrar una base de datos sobre empresas de todos los sectores y de casi todos los países.

5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por sectores, como son las del Consejo Superior de Cámaras de Comercio (www.camaras.org), Ardan y otras bases de datos privadas.

Guía de Estudios de grabación y doblaje

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8.3. Anexo de ferias En este apartado se incluye una relación de algunos de los eventos más significativos relacionados con la actividad, así como su localización: NOMBRE

LOCALIDAD

PERIODICIDAD

BROADCAST

Madrid

Bienal

SICEC

Madrid

EVENTO Salón Internacional de la Tecnología Audiovisual

1ª edición: Año Salón Internacional del Sonido, 2005

Imagen y Cine en casa Exposición para la Industria de la

SIGN ESPAÑA

Madrid

Anual

Comunicación Visual y Diseño Gráfico Feria Internacional de

SIMO TCI

Madrid

Anual

Informática, Multimedia y Comunicaciones

ENFOCA

MAC

SONIMAG INTERMUSIC LONDON SCREENINGS ACF AES

CINEC MIF-Marché Internationale du Film

Madrid

1ª edición: Año Encuentro de Industrias Técnicas

Granollers (Barcelona)

2005

del Audiovisual

Anual

Mercado Audiovisual de Cataluña

Barcelona

Bienal

Valencia

Anual

Londres

Anual

Bruselas

Bienal

Munich (Alemania) Munich (Alemania) Cannes (Francia)

Trienal

Bienal

Anual

Salón Internacional de la Imagen y el Sonido Feria Internacional de la Música Feria Internacional de la Industria Audiovisual Feria de Creatividad Audiovisual Congreso y Feria Internacional de Audio Feria Internacional de Tecnología para Animación y Postproducción Feria Internacional de la Industria Audiovisual

DIPAV

París

Anual

Feria Audiovisual

INTERKAMERA

Praga

Bienal

Feria de la Tecnología Audiovisual

En este punto hay que resaltar que existen ferias internacionales de interés. Para obtener información sobre las mismas, puedes consultar, entre otros, el portal de Internet www.expo24-7.com, así como la web www.buscaferias.com.

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8.4. Anexo de formación A continuación proporcionamos información sobre los Planes de Formación Ocupacional y de Formación Continua: PLAN FIP (Plan Nacional de Formación e Inserción Profesional) El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) que depende de la Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la Comunidad Valenciana de la gestión de los programas de formación al desempleado. SERVEF tiene el punto de información de los cursos en el teléfono gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es. En relación con esta actividad, se ofrecen las siguientes especialidades: CÓDIGO

NOMBRE DEL CURSO

IMIS30

EDITOR-MONTADOR DE IMAGEN

IMIS40

TÉCNICO DE SONIDO

IMIS50

TÉCNICO EN AUDIOVISUALES

IMIS80

OPERADOR DE CÁMARA

La programación prevista para el curso 2006 en la Comunidad Valenciana es la siguiente: CÓDIGO

ALICANTE

CASTELLÓN

VALENCIA

IMIS30

2

-

1

IMIS40

-

-

1

IMIS50

-

-

2

IMIS80

-

-

1

FORMACIÓN CONTINUA La Formación Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la formación que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas. Contribuye también a su integración, adaptación y promoción ante los cambios de los sistemas productivos, así como a incrementar su empleabilidad ante las oscilaciones del mercado laboral. El Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto, prevé tres tipos de Iniciativas de Formación Continua: 1. Acciones de Formación Continua en las empresas (incluye los Permisos Individuales de Formación) 2. Contratos Programa para la formación de trabajadores 3. Acciones complementarias y de acompañamiento a la formación

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La Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo es la entidad encargada de la gestión, seguimiento, control técnico y difusión de las distintas iniciativas de Formación Continua. Es una fundación estatal, con personalidad jurídica propia, constituida en 2001 bajo el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la Administración, a través del Servicio Público de Empleo Estatal, las organizaciones sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME. Para obtener más información sobre la formación profesional continua se puede consultar la web de la Fundación Tripartita: www.fundaciontripartita.org. A continuación te presentamos la relación de los principales organismos donde puedes obtener información sobre distintos cursos de Formación continua relacionados con tu actividad. 1. FOREM (CCOO) Éste es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y los teléfonos que te proporcionamos podrás conseguir la información necesaria sobre los cursos que se imparten actualmente. PROVINCIA

DIRECCIÓN

LOCALIDAD

TELÉFONO

Alicante

Canónigo Genestar, 1

Alicante

96 524 80 82

Castellón

Avda. Valencia, 42

Castellón de la Plana

964 25 17 20

Valencia

Convento Carmelitas, 1

Valencia

96 393 51 50

Para más información, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es. 2. IFES Es el Instituto de Formación y Estudios Sociales de la UGT donde también podrás obtener información sobre cursos en las siguientes direcciones y teléfonos: PROVINCIA

DIRECCIÓN

LOCALIDAD

TELÉFONO

Alicante

Pablo Iglesias, 23

Alicante

96 514 87 52

Castellón

Torre la Sal, 5

Castellón de la Plana

964 25 01 28

Valencia

Martín el Humano, 1

Valencia

96 382 53 62

Para más información, puedes consultar la web: www.ifes.es.

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3. USO Es el sindicato Unión Sindical Obrera. La información necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los teléfonos que te facilitamos a continuación. PROVINCIA

DIRECCIÓN

LOCALIDAD

TELÉFONO

Alicante

General Pintos, 14-16 Bajo

Alicante

96 525 57 77

Castellón

Avda. Burriana, 13

Castellón de la Plana

964 24 64 16

Valencia

Juan Bautista Vives, 9

Valencia

96 313 45 89

Para más información, puedes consultar la web: www.usocv.org. 4. CIERVAL Se trata de la Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana. La información necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir en la siguiente dirección: Hernán Cortés, 4 46004 Valencia Tel.: 96 351 47 46 Fax: 96 351 93 50 E-mail: [email protected] Web: www.cierval.es Además, se pueden encontrar más cursos de Formación Continua organizados desde las patronales empresariales de sectores tales como la madera, el metal, la construcción, la cerámica, el textil, etc.

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8.5. Reflexiones para hacer el estudio de mercado A continuación, se incluye una serie de puntos que debes considerar en el análisis del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial que quieras desarrollar. Teniendo en cuenta las características de tu producto y el público al que has pensado dirigirte: •

¿Has decidido el ámbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal,

provincial, autonómico, etc.)?, ¿?cuál es el tamaño de tu mercado?, ¿cómo vas a calcularlo?, ¿cómo vas a hacer la evaluación de las ventas para el primer año? (Véase apartado 5.1.1 Tamaño del mercado, 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado y 6.2.3 Previsión de ingresos). •

¿Existe alguna característica o características que te permitan definir a un

cliente tipo?, ¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Véase el apartado 5.1.1 Tamaño del mercado y 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado). •

¿Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que actúen en otra

zona?, ¿has identificado empresas competidoras para analizar su cartera de productos, la calidad de su servicio, su política de precios, etc.?, ¿cuál es la cuota de mercado de tus competidores?, ¿les has preguntado a los proveedores de la actividad su opinión sobre la evolución y tendencias del mercado? (Véase el apartado 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado). •

¿Qué tipo de clientes (particulares, empresas, instituciones) demandan los

servicios que vas a ofrecer?, ¿qué perfil tienen?, ¿cuáles son sus necesidades?, ¿cuál es el proceso de compra que siguen?, ¿cuáles son las razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas?, ¿te vas a dirigir sólo a los particulares o también a empresas? (Véase el apartado 5.1.3 Tipos y características de los clientes). •

¿Existe en tu zona algún servicio público de esta actividad?, ¿sabes cuántas

empresas están operando en la actualidad?, ¿dónde están?, ¿qué servicios ofertan?, ¿qué características tienen? (Véase el apartado 5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial). •

¿Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, ¿cuáles son

los factores sobre los que se basa la competencia?, ¿has valorado las dificultades que existen para introducirse en este mercado?, ¿y que opciones tienen

las

empresas

para

abandonarlo?,

¿qué

productos

sustitutivos

identificas?, ¿cómo es el poder de negociación de los proveedores y de los clientes? (Véase el apartado 5.2 Análisis competitivo). •

¿Has localizado a los proveedores adecuados? (Véase el apartado 5.2.4

Proveedores y su poder de negociación y 8.2 Anexo de proveedores).

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Pág. 91



¿Has realizado una primera aproximación a los productos que deberá

contener

tu

cartera?,

¿crees

que

tu

servicio

aporta

algún

elemento

diferenciador en relación con otros ya existentes en el mercado?, ¿cómo vas a diferenciarte de la competencia?, ¿por qué crees que el cliente va a comprar tu producto? (Véase el apartado 6.1.1 Producto). •

¿Sabes el precio de este tipo de servicios?, ¿has determinado los criterios a

partir de los que vas a fijar los precios y/ o elaborar los presupuestos?, ¿vas a utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Véase el apartado 6.1.2 Precio). •

¿Has desarrollado un método de venta eficaz?, ¿cuentas con personas que

tengan el perfil necesario para poner en marcha tus ideas comerciales? (Véase el apartado 6.1.3 Distribución/ Fuerza de ventas). •

¿Cómo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, ¿has valorado

cuánto te va a costar en tiempo y dinero?, ¿cuáles crees que serán las herramientas

de

promoción

más

efectivas?

(Véase

el

apartado

6.1.4

Promoción). •

¿Sabes dónde vas a situar tu negocio?, ¿es la ubicación una ventaja

competitiva?, encontrado

¿qué

una

condiciones

zona

bien

deben

reunir

comunicada?,

las

(Véase

instalaciones?, el

apartado

¿has

5.2.1.6

Instalaciones y 6.1.3 Distribución/ Fuerza de ventas). •

¿Has realizado una previsión de ingresos?, ¿qué factores has analizado?,

¿tienes horas, días, meses o épocas de mayor volumen de ventas? (Véase el apartado 6.2.3 Previsión de Ingresos). •

¿Conoces las características de funcionamiento de tu negocio?, ¿has

calculado el tiempo que transcurrirá entre la apertura de tu negocio y su funcionamiento normal?, ¿has pensado cómo hacer frente, mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Véase el apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5 Financiación). •

¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para

comenzar en la actividad? (Véase el apartado 6.2.5 Financiación) •

Sabes qué perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la

empresa?, ¿qué funciones y responsabilidades deben tener?, ¿cuál va a ser la estructura organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas de empleo en las oficinas del SERVEF y asociaciones sectoriales). (Véase el apartado 6.3 Recursos humanos).

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8.6. Factores que influyen en el tamaño del mercado IMPORTANCIA (1= poco importante; 2 = bastante importante; 3= muy importante)

FACTORES

FUENTES DE INFORMACIÓN

1. Factores no controlables por la empresa Económicos

2

Informes anuales del Banco de España (www.bde.es). Anuario Económico de España de la Fundación La Caixa (www.lacaixa.comunicacions.com). Análisis económico-regionales de la Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo (www.gva.es/c_economia). Prensa económica especializada.

3

Conselleria de Cultura, Educación y Deporte (www.cult.gva.es). Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo (www.gva.es/c_economia). Organismos relacionados con el sector audiovisual.

Número de estudios de grabación y doblaje que operan en la zona

3

Directorios comerciales. Camerdata (www.camerdata.es). ARDAN Comunidad Valenciana (www.ardan.es/valencia). Entrevistas a clientes.

Facturación de las empresas competidoras

3

Registro Mercantil (www.rmc.es). ARDÁN Comunidad Valenciana (www.ardan.es/valencia). Entrevistas a proveedores.

Cartera de productos

3

Cliente misterioso. Páginas web y folletos. Entrevistas a proveedores.

Tarifas de precios

3

Cliente misterioso. Entrevistas con competidores

Perfil de los clientes (datos socio-demográficos, poder adquisitivo, etc.)

3

Entrevistas a clientes

Gasto medio clientes

3

Entrevistas a clientes

Servicios demandados

2

Entrevistas a clientes

Proceso de compra

2

Entrevistas a clientes

Factores más valorados de los servicios prestados

3

Entrevistas a clientes

Evolución del nivel de renta o nivel económico

Político-legales

Subvenciones y Ayudas

Competidores

Clientes

2. Factores controlables por la empresa Cartera de productos

3

Entrevistas a clientes

Precios

3

Entrevistas a clientes

Imagen de la empresa

3

Entrevistas a clientes

Calidad en el servicio

3

Entrevistas a clientes

Guía de Estudios de grabación y doblaje

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9. NOTA DE LOS AUTORES Las referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros de estudio, asociaciones, instituciones, ferias, páginas web, etcétera que el lector puede encontrar a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser una enumeración exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante a elaboración de este estudio. Es posible que existan otras referencias, similares a las citadas, que no fueron incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de la presente Guía. Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas y cualquier otra información susceptible de ser actualizada, fueron obtenidos durante la realización de la presente Guía. Las Guías de Actividades Empresariales son una publicación de BIC Galicia que los CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboración, hemos adaptado a nuestro entorno empresarial.

Valencia, enero de 2006

Guía de Estudios de grabación y doblaje

Pág. 94

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