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Negociación Empresarial

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO Nombre: NALLELY GOMEZ ROJAS.

Matricula: AL12501699.

Materia: NEGOCIACION EMPRESARIAL.

Tema: ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION.

Fecha: MARZO 2016.

2División

de Ciencias Sociales y Administrativas · Gestión y Administración de Pequeñas y Medianas Empresas

Negociación Empresarial

ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN En esta actividad plantearás una situación de negociación en una empresa de giro textil que fabrica playeras de algodón y desea exportarlas a Jamaica y Haití, con la finalidad de definir la estrategia de negociación a utilizar y las tácticas de un acuerdo de negociación. Plantea una situación de negociación a la cual se va enfrentar la empresa de giro textil con su comprador en Haití y en Jamaica. La empresa va a cerrar un trato con empresas de Haití y Jamaica pero tienen dudas con respecto a el transporte de los productos, la empresa en México quiere hacerlo por barco por lo económico y se puede enviar en mayor cantidad, mientras que en las empresas de Haití y Jamaica quieren hacerlo por avión que es más rápido pero el costoso es mas, la ventaja de mandar por avió es que además de lo rápido la mercancía llega con un seguro de transporte, las empresas de Haití y Jamaica quieren que este costo corra a cuenta de la empresa mexicana, lo que le generaría dice que es demasiados costos.

Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los dos mercados. Como punto principal es buscar un acuerdo en donde ambas partes ganen, de esta manera se busca llegar a un beneficio mutuo. Toda negociación de este tipo se defiende los intereses propios y a subes se toma en cuenta los del oponente. En toda negociación nuca se tiene que percibir a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con el que se establecen conversaciones y relaciones que tienen el objetivo de llegar a una solución satisfactoria para ambos. La empresa mexicana enviaría los productos con un mínimo de gastos para ellas él y el comprador recibir los productos con la mayor calidad posible y en el menor tiempo posible. La empresa Mexicana se compromete a mandar producto de calidad y en el periodo de un mes asegura genera las suficientes ganancias como para solventar el transporte aéreo, y el precio del producto, entonces negocia que el trasporte corra a cuenta del comprador.

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de Ciencias Sociales y Administrativas · Gestión y Administración de Pequeñas y Medianas Empresas

Negociación Empresarial

Define tres tácticas de negociación con el propósito de alcanzar el objetivo de acuerdo a la estrategia elegida para cada uno de los mercados. Ser reflexivo y no ceder. El vendedor no cede ante pagar el mismo el transporte, pero reflexiona sobre el costo que esto puede ocasionar y negocia el medio y el costo. Intimidación. El vendedor menciona al comprador que su producto es de tal calidad que en un mes tendrá las ganancias correspondientes que solventaran el costo del transporte. Aplazamiento de tiempo. El vendedor le da un tiempo de 30 minutos para pensarlo, meditar la propuesta, reflexionar y recapacitar. Lo que generaría que el comprador acepte un mes de prueba del producto.

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