Global Marketing Chapt 9

 

KELOMPOK 7

Chapter 9 GLOBAL MARKET-ENTRY STRATEGIES : LECENSING, INVETMENT AND STRATEGIC ALLIANCES

 

Licensing  Adalah sebuah kontrak perjanjian dimana seorang licensor dalam perusahaan membuat asset yang



dilindungi secara legal untuk disediakan kepada perusahaan lain sebagai pemegang lisensi.  Imbalan yang diberikan berupa royalty, harga lisensi, atau bentuk lain dari kompensasi.  Kelebihan licensing:





◦ Licensing bebas dari tariff, quota, atau barriers ◦ Pemegang lisensi mempunyai otoritas cukup kuat dan bebas untuk mengadaptasikan barang lisensi dengan selera orang lokal.

 

Special licensing arrangements 



 Contract manufacturing: menyediakan spesifikasi teknis kepada subcontractor subcontractor atau manufaktur lokal.  Franchising: kontrak antara perusahaan pusat dengan franchisee dimana franchisee berhak menjalankan usaha dari perusahaan tersebut dan mendapat imbalan dari perusahaan pusat.

 

Investment keinginan untuk memiliki kepemilikan sebagian atau sepenuhnya operasi di luar negara asal dapat mendorong keputusan untuk berinvestasi.  Foreign direct investment [FDI] mencerminkan arus investasi keluar dari negara asal karena perusahaan berinvestasi atau memperoleh pabrik, peralatan, atau aset lainnya





 Forms ◦  Joint ventures ◦  M  Minority inority or majority equity stakes ◦  Outright acquisition

 

Joint Venture 



 Strategi masuk untuk satu negara target di mana mitra berbagi kepemilikan dari entitas bisnis yang baru dibuat  Dibangun berdasarkan kekuatan kekuatan masingmasing pasangan

 

Joint Venture Advantage :  memungkinkan memungkinkan untuk berbagi risiko - keuangan dan politik 





 memberikan kesempatan untuk mempelajarii lingkungan baru mempelajar  memberikan kesempatan untuk mencapai sinergi dengan

Disadvantage :  membutuhkan lebih banyak investasi daripada perjanjian 

 

menggabungkan kekuatan mitra  potensi konflik di antara pasangan  mungkin satu-satunya cara mitra dapat menjadi pesaing untuk memasuki pasar yang diberikan barries untuk masuk 



lisensi  harus berbagi hadiah serta risiko  membutuhkan koordinasi yang kuat

 

Investment via Equity Stake or Full Ownership Memulai operasi baru : ◦ Greenfild operations ◦ Greenfield investment 



 Merger dengan perusahaan yang ada  Akuisisi perusahaan yang sudah ada

 

GLOBAL STRATEGIC PARTNERSHIPS 

 Perubahan terbaru dalam lingkungan politik, ekonomi, sosial budaya, dan teknologi telah bergabung untuk mengubah kepentingan relatif dari strategi-strategi. hambatan perdagangan telah jatuh, pasar telah mengglobal, mengglobal, kebutuhan konsumen dan keinginan telah berkumpul, siklus hidup produk telah diperpendek, diperpendek, dan teknologi komunikasi komunikasi baru dan tren telah muncul.

 

Nama Aliansi atau Produk

Contoh Global Strategic Partnerships

Peserta Ut Utama

Tujuan Aliansi

Fiat/Chrysler

Fiat (Itali), Chysler (Amerika Serikat)

Chrysler mendapatkan akses ke platform mobil kecil hemat bahan bakar. Plat nama Fiat telah diperkenalkan kembali ke Pasar Amerika Serikat.

S-LCD

Perusahaan Sony dan Samsung

Menghasilkan layar LCD panel datar untuk televisi berkualitas tinggi.

Beverage Partners Worldwide

Coca-c Coc a-cola ola dan Nes Nestle tle

Men Menawa awarka rkan n me menu nu baru, kopi, teh, dan produk minuman herbal dalam kategori peremajaan.

Star Alliance

Andria, Air Canada, Air China, dst.

Menciptakan sebuah  jaringan travel global yang menghubungkan 27 pesawat dan memberikan pelayanan internasional yang ditingkatkan untuk penjelajah.

 

THE NATURE OF GLOBAL STRATEGIC PARTNERSHIPS 

 Terminologi yang digunakan untuk menggambarkan bentukbentuk baru dari strategi kerjasama bervariasi. Strategic alliances, Strategic internation international al alliances, dan Global Strategis partnerships (GSP) yang sering digunakan untuk merujuk pada hubungan antara perusahaan dari berbagai negara untuk bersama-sama mengejar tujuan bersama

.

 



 Aliansi  Ali ansi strategis yang dibahas di sini menunjukkan tiga karakteristik 1.   Para peserta tetap independen setelah pembentukan aliansi. 2.   Para Para peserta berbagi manfaat manfaat dari aliansi serta kontrol atas kinerja tugas yang diberikan. 3.   Para peserta membuat kontribusi yang berkelanjuta berkelanjutan n dalam teknologi, produk, dan daerah strategis lainnya.

 



  Sebuah kemitraa kemitraan n strategis global benar berbeda; itu dibedakan oleh lima atribut. perusahaan n mengemba mengembangkan ngkan strateg strategii jangka pa panjang njang 1.   Dua atau lebih perusahaa bersama yang ditujukan untuk mencapai kepemimpinan dunia dengan mengejar biaya-kepemimpinan, diferensiasi, atau kombinasi dari keduanya. 2.   Hubungan timbal balik. Setia Setiap p pasangan memiliki kekuatan tertentu yang berbagi dengan yang lain; pembelajaran harus berlangsung pada kedua belah pihak. 3.   visi dan upaya mitra y yang ang benar-benar global, me memperluas mperluas luar negara asal dan daerah rumah ke seluruh dunia. diselenggarakan akan sepanjan sepanjang g garis horisontal, horisontal, bukan 4.   Hubungan ini diselenggar vertikal,. Transfer terus-menerus sumber lateral antara mitra diperlukan, dengan berbagi teknologi dan sumber daya pooling mewakili norma-norma. 5.   Ketika b bersaing ersaing di pasa pasarr dikelua dikeluarkan rkan dari kemi kemitraan, traan, peserta mempertahankan identitas nasional dan ideologi mereka.

 

SUCCESS FACTORS  FAKTOR KEBERH  FAKTOR KEBERHASILAN ASILAN ◦ Dengan asumsi bahwa aliansi yang diusulkan memiliki lima atribut di atas, perlu untuk mempertimbangkan enam faktor dasar dianggap



memiliki dampak terhadap keberhasilan keberhasi lan GSP:yang misi,signifikan strategi, pemerintahan, budaya, buday a, organisasi, dan manajemen.

 

  Mission, GSP Sukses menciptakan situasi win-win, dimana peserta mengejar tujuan atas dasar saling membutuhkan atau keuntungan. 2.   Strategy, Strategy, Sebuah perusahaan perusahaa n dapat membentuk GSP terpisah dengan mitra yang berbeda; Strategi harus dipikirkan depan untuk menghindari konflik. Kelola, Diskusi dan konsensus harus norma-norma. Mitra harus 3.   Tata Kelola, dilihat sebagai sama. 4.   Culture, kimia pribadi pribadi adalah penting, karena karena merupakan keberhasilan keberhasilan pengembangan pengemba ngan seperangkat nilai-nilai bersama. Organization, struktur inov inovatif atif dan desai desain n mungkin diperlukan diperlukan untuk 5.   Organization, mengimbangi kompleksitas manajemen multinegara. 6.   Management, GSP selalu melibatkan berbagai jenis pengambilan keputusan.. Berpotensi isu memecah belah harus diidentifikasi terlebih keputusan dahulu dan jelas, garis kesatuan otoritas menetapkan menetapkan bahwa akan menghasilkan komitmen oleh semua mitra. 1.

 

Cooperative Strategies in ASIA Seperti yang telah kita lihat dalam bab-bab sebelumnya, budaya Asia menunj men unjukk ukkan an nila nilaii sos sosial ial kolekt kolektif if,, kerja kerja sam sama a dan harm harmoni oni sang sangat at dihargai baik itu, dalam kehidupan pribadi maupun dunia bisnis. Oleh karena tidak mengherankan bahwa beberapa perusahaan terbesar di Asia - termasuk Mitsubishi, Hyundai, dan LF - mengejar strategi kerjasama.

 

Cooperative Strategies in Japan : Keiretsu 







 Keiretsu

di jepang memiliki strategi kooperatif dengan kategori yang spesial. Keiretsu adalah aliansi antarbisnis atau grup perusahaan yang, dalam kata-kata seorang pengamat, "menyerupai klan pertempuran di mana

keluarga bisnis bergabung bersama untuk bersaing untuk pangsa pasar"   Keiret Keiretsu su terdiri dari beberapa grup yaitu Mitsui, Mitsubishi, Sumitomo, Sumitomo, Fuyo, Sanwa dan DKB grup yang disebut dengan “the big six” kireitsu.   The big six berjuang untuk posisi yang kuat di setiap sektor utama ekonomi Jepang   jenis lain dari manufaktur keiretsu terdiri dari aliansi hierarkis vertikal antara produsen dan pemasok serta manufaktur komponen.

 

Cooperative Strategies in Korea Selatan : Chaebol 







  Korea Selatan memili memiliki ki tipe grup alians yang kooperatif yang disebut chaebol.  Chaebol  terdiri  terdiri dari puluhan perusahaan yang berpusat pada bank sentral atau perusahaan induk dan didominasi oleh keluarga pendiri.   Setelah krisis ekonomi tahun 1997-1998, Kim Dae Jung presiden Korea Selatan menekan para pemimipin  chaebol  untuk  untuk mulai melakukan   reformasi. Sebelum krisis chaebol  menjadi  menjadi bengkak dan memiliki banyak utang, saat ini setelah memperbaiki tata kelola perusahaan, mengubah budaya perusahaan mereka, dan mengurangi beban utang,

chaebol  sudah

bertransformasi.

 

Twenty-first Century Cooperative Strategy 





 “Hubungan Perusahaan” adalah tahap lain yang mungkin dari evolusi strategis akan diselenggarakan bersama oleh tujuan bersama yang mendorong mereka untuk bertindak sebagai perusahaan tunggal.   Lebih dari aliansi strategis sederhana yang kita kenal saat ini, hubungan suatu perusahaan akan menjadi super-aliansi di antara raksasa global, dengan pendapatan mendekati $ 1 triliun.   Perspektif lain tentang masa depan strategi kooper kooperatif atif memimpikan

munculnya yang tampaknya menjadi entitas tunggal dengan munculnya kemampuan yang luas tetapi akan menjadi hasil dari banyak kolaborasi yang dikumpulkan hanya ketika mereka dibutuhkan.

 

Market Expansion Strategies 

 Perusahaan harus memutuskan apakah akan memperluas dengan mencari pasar baru di negara yang sudah ada atau, alternatifnya, alternatifnya, dengan mencari pasar negara baru untuk segmen pasar yang sudah diidentifikasi dan disajikan.



  Strategi pertama: Negar Negara a dan ko kons nsen entr tras asii pa pasa sar r, melibatkan penargetan sejumlah segmen pelanggan terbatas di beberapa negara.   Strategi kedua kedua : Ko Kons nsen entr tras asii ne nega gara ra da dan n divers div ersifi ifikas kasii pas pasar, ar, perusahaan melayani banyak pasar





di beberapa negara.   Strategi ketiga ketiga : Di Dive vers rsif ifik ikas asii ne nega gara ra da dan n konsen kon sentra trasi si pas pasar, ar, adalah strategi global klasik dimana perusahaan mencari pasar dunia untuk sebuah produk.

 

Market Expansion Strategies 

  Strategi keempat keempat : Div iver ersi sifi fika kas si pasa pasar r da dan n nega negara ra,, adalah strategi perusahaan dari perusahaan multibisnis global seperti Matsushita.

MARKET

COUNTRY

Concentration s

Conc Co ncen entr trat atio ions ns

Di Dive vers rsif ific icat atio ion n

1. Narrow Focus

2. Country Focus

Diversification   3. Country Diversification

4. Global Diversification

 

Pertanyaan

1.   Sebutkan

keuntunga gan n kerugian Joint Venture ?

2.  Jelaskan

dan

pengertian Licensing ? 3.  Sebutkan dan jelaskan factor dasar dari kesuksesan ? 4.   Sebut dan jelaskan Mark rke et expansion strategie strategies! s!