GCAV_U3_A3_DAT

Materia: Canales de venta

Facilitador: María Dolores Lozano Gutiérrez

Unidad 3

Evidencia de aprendizaje

GCAV_U3_A3_DAT

En esta evidencia de aprendizaje aplicarás todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para ello, diseñarás tres canales de venta. Instrucciones: 1. Elige un producto de tu entorno del sector agrícola, industrial y comercial. 2.

Diseña el canal de ventas de cada producto en función de los gastos que la PyME esté dispuesta a realizar en mercadotecnia y logística.

3.

Al finalizar, guarda tu documento con la siguiente nomenclatura GCAV_U3_EA_DAT envíalo y espera retroalimentación de tu docente en línea.

4.

Consulta la Rúbrica para evaluar la Evidencia de aprendizaje. Diseño de la cobertura del canal de venta para conocer los criterios que serán tomados en cuenta al momento de valorar tu participación .

Un canal de venta es una estructura de negocios que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor final. Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; Los criterios para la selección del canal de distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. Estas decisiones las toman los productores sobre sus artículos o servicios. 

Elige un producto de tu entorno del sector agrícola

En Ecatepec (localizan en los ex ejidos de San Cristóbal, Tulpetlac) siembra principalmente el maíz, frijol y cempasúchil. El cempasúchil Aparte de su función decorativa, la cempasúchil -conocida en Estados Unidos como Mary Gold-, también ha sido aprovechado para fabricar insecticidas y ciertos medicamentos que nos recuerdan el uso que los antiguos mexicanos también le dieron como parte integral de su medicina tradicional. . Elige un producto de tu entorno del sector industrial Por el número de industrias (más de 1.550), principalmente medianas y pequeñas, el municipio ocupa el cuarto lugar de los municipios más industrializados del país.

Qualtia Alimentos Operaciones, S. de R.L. de C.V. Tipo de distribución

Intensiva Es una empresa privada dentro de la rama industrial Ubicada en Av. Las águilas y pelicano Ecatepec de Morelos, Estado de México. Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos alimenticios de calidad, en las categorías de carnes frías y quesos. Aunque en esta empresa se dedica la elaboración de sándwich producto de consumo diario se hace a través de distribuidores en tiendas y supermercados. Por lo cual busca conseguir la mayor cobertura posible en el mercado por lo que utiliza un gran número de intermediarios a nivel minorista. Se utiliza principalmente para los bienes de consumo de conveniencia para los cuales el consumidor no está dispuesto a realizar un esfuerzo de búsqueda. Elige un producto de tu entorno del sector comercial Canal Directo o Canal 1 del Productor o Fabricante a los Consumidores: Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario. El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal Canal de Distribución Largo

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.

Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing . Un claro ejemplo del canal corto y largo seria Corabastos, ya que todos los productos son producidos por los agricultores, de alli pasan a a mayoristas y ellos le venden a los minoristas y estos a su vez suministran alimentos a los consumidores finales. http://canalesdedistribucionvicaria.blogspot.mx/ http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id15.html

Bibliografía http://www.gestiopolis.com/administracion-distribucion-fisica-productos/ http://www.gestiopolis.com/distribucion-en-la-empresa-presentacion/ http://www.fao.org/docrep/v7180s/v7180s0a.htm http://sukarne.com/red-de-distribucion http://sisbib.unmsm.edu.pe/bvrevistas/rfmh_urp/v05_n1/a10.htm http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Canales_de_distribucion_y_logistica.pd f