GCAV_U3_A2_GEFA.docx

Para reafirmar el conocimiento que hasta estos momentos debes haber adquirido relacionado con el tema anterior en cuanto a los tipos de cobertura de canal de distribución que existen, deberás desarrollar la actividad correspondiente que a continuación se detalla. En esta actividad realizarás una investigación de campo entrevistando al personal de tres PyME para cuestionar la decisión de elegir una u otra cobertura de mercado. 1. Elige tres pequeñas o medianas empresas de tu entorno (una agrícola, una industrial y una comercial) e investiga cómo selecciona su cobertura de mercado.

Tipo de distribución Definición Nombre de la Empresa Distribución intensiva

Estas tiendas de autoservicio llevan el producto al mayor número de tiendas posible, las cuales a su ves venden al publico. En las tiendas existe una gran diversidad de productos de consumo diario, desde abarrotes, hasta plásticos y dilceria.

Tiendas Garis Sector Comercial

Distribución exclusiva

Esta empresa fabrica alimentos para truchas, otorga derechos de exclusividad a los distribuidores en determinados territorios tanto del estado, como del interior de la republica. Al otorgar estos derechos, el productor le exige al comerciante no trabajar no comercializar productos de la competencia. Este tipo de distribución tiene sus ventajas: Se otorgan líneas de distribución exclusivas, se desarrolla un mayor esfuerzo de ventas; se ejerce un mayor control por parte del productor sobre los precios, la promoción, el crédito y diversos servicios, le da al productor un mayor prestigio y ofrece márgenes de utilidad más altos. Alimentos de alta calidad el pedregal.

Sector Agricola Distribución selectiva Tiene uso limitado de las tiendas que distribuyen el producto, otorgando licencias de exclusividad,de determinado territorio. Esta marca de plásticos es muy conocida entre el sector de fabricantes de juegos inflables. En este tipo de distribución se da el caso en el que el productor se niegue a vender a determinado distribuidor. Productos Plásticos Megaplast Sector Industrial

2. Elabora un reporte sobre tu investigación, justifica las razones por las que seleccionaste a cada PyME y al finalizar, guarda tu documento con la siguiente nomenclatura GCAV_U3_A2_XXYZ y envíalo a tu Facilitador(a) a la sección de Tareas. Reporte de Investigación:

Justificación de la elección de la empresa Garis.

LA empresa Garis ha tenido un gran crecimiento en el valle de Toluca como una cadena de tiendas de autoservicio, vendiendo al mayoreo y al menudeo abarcando prácticamente todos los sectores de la población, compra los productos del fabricante en grandes cantidades, lo que le permite tener descuentos por volumen, esta estrategia de la empresa de comprar en grandes volumenes le permite a la empresa tener un buen margen de utilidad, para realizar a su vez una distribución intensiva, y venderle directamente a las tiendas minoristas y publico en general. Justificación de la empresa Alimentos de alta calidad el pedregal. Seleccionamos Alimentos de Alta calidad el pedregal ya que esta empresa agrícola, que elabora alimento para peces, tiene un canal de ventas muy empresa agrícola, que elabora alimento para peces, tiene un canal de ventas muy efectivo, a través de los distribuidores, los cuales generalmente son tiendas veterinarias que surten diferentes tipos de alimentos, dependiendo del genero del animal que se desea engordar, la empresa establece acuerdos de distribución, en los cuales se asegura que las tiendas veterinarias no compren al alimento para peces a la competencia, a cambio se les otorga un margen de utilidad considerable, e incentivos por vender grandes volúmenes de alimento, con esta estrategia la empresa agrícola, asegura un volumen de ventas considerable y amarra el mercado de la engorda de peces.

Justificación de la Empresa Megaplast.

He seleccionado a la empresa industrial Megaplast, por ser una de las empresas lideres en la fabricación de lonas para la industria manufacturera de juegos inflables, ya que el sistema que tiene de la distribución de sus productos le ha resultado muy redituable, esta empresa otorga concesiones a un determinado numero de empresarios por cada estado, les ayuda adaptar el local y se los pinta con la publicidad y marca de la empresa, una vez establecido esto les asesora en la logística y venta de sus productos, otorga un buen margen de utilidad de sus productos y además tiene empresarios comprometidos únicamente con la marca, ya que el convenio estipula que no pueden vender otro producto que no sea de la empresa Megaplast. A cambio la empresa les otorga un convenio de Exclusividad.