Gatilhos mentais

Gatilhos Mentais Autoridade

Reconhecido como especialista no assunto. Entregue valor de graça no início. Ofereça conteúdo gratuitamente para criar a autoridade em torno do seu conhecimento como especialista.

Reciprocidade

Ao oferecer algo gratuitamente, por exemplo, uma pessoa tende a sentir-se grata e retribuir de alguma forma. Exemplo: com uma opinião, uma sugestão, sua audiência, comprar um produto seu, etc... Solução

Resolva “problemas” das pessoas. E problemas podem ser necessidades, desejos, insatisfações insat isfações e problemas mesmo. Antecipação

É a capacidade de “vender os trailers”, de dar uma visão geral e de valor do conteúdo a ser oferecido. São as pílulas do conhecimento que geram resultados imediatos.

Emocional

Entregue não somente uma solução racional, mas em sua essência, que seja emocional. Entregue valores (benefícios percebidos) de cunho emocionais. Exemplos: felicidade, tranquilidade, independência, satisfação, segurança.

Contraste

Compare entre o ruim e o bom. Seu produto/serviço tem que ser bom o suficiente para gerar uma comparação muito positiva com algo que não é bom. Cuidado: não desmereça nenhum produto ou concorrente. Comunidade

É a idéia do conceito “a maioria vence”, de que se todo mundo está fazendo ou obtendo resultado, então deve ser bom. E incentive as pessoas a compartilharem isso, gerando testemunhos. Consistência

Estar presente frequentemente. Entregar conteúdo e solução de forma constante, periódica e organizada. Segurança

Ofereça desde o início uma garantia. Invista para criar a segurança psicológica das pessoas.

Repetição

Repita sua oferta, frase, conteúdo, etc... com frequência ritmada. É a “batida” “batid a” constante.

Urgência

Imprimir o senso de urgência.

Exclusividade

Crie uma comunidade VIP, faça as pessoas sentirem-se únicas.

Escassez

Criar uma percepção de escassez, de que irá terminar ou que é para poucos. E deve ser mesmo.

Surpresa

Surpreenda sua audiência com criatividade. Entregue mais do que as pessoas estão esperando.

6 gatilhos mentais que geram vendas e influenciam consumidores Baseado no livro “Influência e As Armas da Persuasão”, de Robert Cialdini. http://www.santive.com/blog/6-gatilhos-mentais-que-geram-vendas-e-influenciam-consumidores/ Esses gatilhos mentais, quando bem trabalhados, influenciam as pessoas a dizerem “sim”: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Reciprocidade Compromisso & Coerência O gostar Autoridade Prova social Escassez

RECIPROCIDADE  “O princípio da reciprocidade diz que quando alguém nos dá algo nós nos sentimos na obrigação de dar outra coisa em troca”. COMPROMISSO & COERÊNCIA  “O princípio do compromisso e coerência diz que as pessoas fazem grandes esforços para parecerem coerentes nas suas palavras e ações, mesmo que para isso elas tenham que fazer coisas basicamente irracionais”. Para que isso ocorra, as pessoas devem ser incentivadas a assumirem pequenos compromissos como você, com sua marca ou empresa. Exemplo: assinar uma newsletter. O GOSTAR  “O princípio do gostar diz que nós somos mais propensos a dizer sim à requisições e nos sentimos conectados com a pessoas que requisita”  AUTORIDADE  “As pessoas parecem mais confiantes em responder à uma autoridade (ou alguém que aparenta ser uma”. Assim, devemos ser reconhecidos como especialista no assunto. PROVA SOCIAL  “Somos  criaturas sociais e tendemos a gostar das coisas somente porque outras pessoas gostam também, tendo conhecimento desta coisa ou não”. ESCASSEZ  “As pessoas são altamente motivadas pelo pensamento de que podem perder alguma coisa”.