Gane Lo Que Realmente Vale Tracy Es 17715 Simple

Gane lo que realmente vale Maximice sus ingresos en cualquier momento en cualquier mercado Brian Tracy

Copyright © 2012 de Brian TracyPublicado por Vanguard Press, miembro del Perseus Group getAbstract © 2014

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Ideas fundamentales Su principal activo financiero es su “capacidad de ingresos”. Usted gana exactamente lo que ya había decidido que vale. Usted puede incrementar esa cifra mediante el incremento de su valor personal. Identifique sus principales aptitudes, fortalezas profesionales y preferencias relacionadas con su carrera. Fíjese metas para lograr la excelencia mediante el desarrollo de habilidades que el mercado aprecia y recompensa. Capitalice la regla del 80/20 que gobierna sus actividades de trabajo y su remuneración. Use las “cuatro claves” de la comercialización estratégica para maximizar su potencial de ingresos: “especialización, diferenciación, segmentación [y] concentración”. Mejore su capacidad de gestión del tiempo para estimular su productividad y su valor. Para desarrollar su pericia en la solución de problemas, pida que le den problemas que sean cada vez más difíciles de solucionar. Cause una impresión positiva al mejorar su habilidad para tratar con las personas.

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Reseña Usted sabe que vale más de lo que gana, pero, ¿cómo ir de donde está ahora a ganar los ingresos que sueña? Brian Tracy, instructor en carrera profesional, especialista en capacitación y autor de éxitos editoriales, le enseña métodos para que mejore e incremente sus ingresos. Identifica los obstáculos con que tropieza la mayoría de las personas y sugiere actividades para desarrollar nuevas maneras de pensar. Aunque carece de información financiera explícita, este libro proporciona valiosos conocimientos para realizar su potencial de ingresos. getAbstract recomienda las estrategias y técnicas de Tracy para obligar al mercado a apreciar sus esfuerzos y pagarle en consecuencia.

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Resumen “Usted eligió sus ingresos actuales” Lo que usted gana es producto de sus decisiones. Mediante la acción o la inacción, usted se conformó con el dinero que está ganando y sólo usted controla la cantidad. Sólo usted tiene el dominio sobre su principal activo financiero: su “capacidad de ingresos”; es decir, su capacidad para obtener los “resultados por los que la gente le pagará”. Ese activo aumentará o disminuirá según la manera como los empleadores valúen sus habilidades en el mercado cambiante. Usted puede multiplicar sus ingresos mediante los métodos adecuados y el pensamiento estratégico. “Lo normal de ahora” La crisis económica del 2007-2010 cambió la definición de “normal”. Ahora se toma en cuenta “la explosión de la información”, “la revolución tecnológica [y] la mayor competencia” internacional. Usted debe aprender, dominar y jugar con las nuevas reglas para lograr el éxito económico. Sea más valioso para atraerse el apoyo de las personas que pueden ayudarle. Acepte lo desconocido, corra riesgos, trabaje con ahínco y siga avanzando. El filósofo Elbert Hubbard definió la autodisciplina como “la habilidad de obligarse a hacer lo que se debe y cuando se debe, ya sea que se tenga ganas o no”. “Su empresa de servicio personal” El tres por ciento de los trabajadores con mejor desempeño se considera independiente. Si adopta esa actitud y se responsabiliza de su éxito, estará en la senda rápida a la consumación de su carrera y al crecimiento económico. Defina y aclare sus valores y la reputación que desea tener. Redacte una declaración de su misión personal que esboce sus metas y cómo las alcanzará. Use las “siete normas de la gestión personal”: 1. “Repiense” – Examine el panorama en su totalidad a la luz de los cambios de las circunstancias que se presentan. 2. “Reevalúe” – Asegúrese de que su carrera vaya de acuerdo con sus valores, habilidades y metas. 3. “Reorganice” – Sea más eficiente y efectivo en sus tareas cotidianas. 4. “Reestructure” – Concéntrese en realizar primero el 20% del trabajo que produce el 80% de sus ingresos. 5. “Remodele” – Actualice sus procesos para obtener mejores resultados a menor costo. 6. “Reinvente” – Si su trabajo o su industria desaparecieran, ¿qué haría entonces? 7. 4/10

7. “Reoriente” – Las personas exitosas hacen menos tareas, pero las hacen bien. “Incremente su potencial de ingresos” Sus conocimientos y habilidades gobiernan su capacidad de ingresos, pero también interviene la evaluación de su empleador sobre su contribución a los resultados netos. Hágase más valioso mediante el incremento continuo de sus conocimientos y habilidades a fin de hacerse indispensable. Desarrolle habilidades que pueda poner en uso tanto en los requerimientos en evolución del trabajo como en industrias nunca antes imaginadas y los cambios de la competencia internacional. Califique su grado de habilidad en cinco o siete áreas principales de su trabajo. Su desempeño en esas “áreas clave de resultados” controla básicamente la razón por la que su empleador le paga. “Capitalice sus fortalezas” Pensar estratégicamente significa concentrarse en las habilidades y actividades que le producen el mayor rendimiento de la energía que gasta, y reducir al mínimo aquellas que generan poca rentabilidad. Identifique y promueva sus habilidades más comerciables para obtener una ventaja competitiva. Use los cuatro puntos fundamentales del marketing estratégico para maximizar su potencial de ingresos: 1. “Especialización” – Identifique una o dos áreas en las que desempeñe su mejor trabajo. ¿Tiene futuro su especialidad? Si es así, adquiera la pericia suficiente para obtener altas remuneraciones económicas. 2. “Diferenciación” – Seleccione un área crucial de pericia rentable que lo distinga en su empresa, segmento del mercado o industria. 3. “Segmentación” – Identifique los segmentos del mercado que paguen el mayor precio por lo que usted hace mejor. Trabaje en un área de su empresa o industria que ofrezca las remuneraciones más altas por sus habilidades. 4. “Concentración” – Concentre su energía en tener un desempeño excepcional con las empresas y los clientes dispuestos a pagarle las remuneraciones más altas. “Obtenga el empleo adecuado” Usted puede llevar su carrera por la senda rápida mediante el control de todos sus aspectos. Sea específico respecto al tipo de trabajo y el ambiente en que desea trabajar, así como la remuneración deseada. Recuerde que usted es siempre independiente y que todos los empleadores son sus clientes. La “regla de contratación universal” le enseña que puede crear el cargo que 5/10

desee si puede superar “el costo de contratarlo” mediante la generación de más ingresos o menos gastos. Asuma la responsabilidad de encontrar su próximo trabajo. Concéntrese en las “tres C” de la contratación: su círculo de “contactos” en expansión, la “credibilidad” de su reputación y carácter, y la “competencia” creciente que adquiere a través del aprendizaje en su vida. Ya sea que use un currículum vítae que incluya sus funciones o uno que presente su historial cronológico, subraye su capacidad para lograr en su nuevo empleo los resultados excelentes que obtuvo en los anteriores. Aborde toda entrevista como una llamada de ventas y demuestre que usted puede “lograr, evitar o preservar” algo importante para la empresa. Averigüe la gama de salarios para el cargo que busque. Pida un plazo de 24 horas para reflexionar sobre las ofertas de empleo o salario. Consiga el salario y los beneficios iniciales más altos posibles. “El futuro pertenece al competente” Su capacidad para obtener altos ingresos depende de su disposición para mejorar sus habilidades, en especial las de comunicación. La transmisión de su mensaje de tal manera que inspire a los demás a seguir sus recomendaciones le dará una ventaja competitiva. El especialista en comunicaciones Albert Mehrabian afirma que la comunicación directa, “palabras, tono de voz y lenguaje corporal”, debe ser “congruente”. Los comunicadores eficaces saben escuchar a sus interlocutores, darles el tiempo para digerir su mensaje, plantearles preguntas que revelen sus necesidades y satisfacer sus intereses. Mejore sus habilidades de comunicación mediante la preparación y la práctica. “Duplique su productividad” Ganar más depende del uso eficaz de sus dos bienes más preciados: su tiempo y su energía. Las estrategias para mejorar la gestión de su tiempo y su productividad personal pueden incluir lo siguiente: Dar “siete pasos para alcanzar la meta” – Elija una meta, anótela y fije un plazo para alcanzarla. Anote los pasos necesarios, elabore un plan y avance todos los días. “Pensar siempre sobre papel” – Poner las cosas por escrito ayuda a pensar con claridad y agudiza su concentración. “Empezar por una lista” – Elabore una “lista maestra” de todas sus actividades, planes y metas de largo plazo. Organícela por mes, semana y día. “Separar lo urgente de lo importante” – Ordene sus actividades en urgentes e importantes, importantes pero no urgentes, urgentes pero no importantes y ni urgentes ni importantes. Después, ordénelas por prioridad. “Practicar la demora creativa” – Siga la regla del 80/20 y aplace las 6/10

tareas que correspondan al 80% de actividades menos importantes. “Trabajar en los momentos de más energía” – Haga ejercicio, aliméntese sanamente y duerma lo necesario. Haga las tareas desafiantes cuando su energía esté a su mayor nivel. “Practicar ‘el uno por uno’ de las tareas clave” – Si empieza su día con su tarea de máxima prioridad y más difícil y se apega a ella hasta terminarla, aumentará su productividad en al menos 50%; y, una vez que haya concluido su “tarea más desagradable y difícil ... pero más importante”, el resto de su día será un paseo. “Organizar el lugar de trabajo” – Mantenga limpio su escritorio. “Gestión de proyectos práctica” La habilidad de gestionar un trabajo con múltiples componentes es crítica. La buena gestión de proyectos requiere la participación y cooperación de otras personas. Concéntrese en lo que usted hace bien y delegue las demás tareas en personas especializadas en ellas. La buena gestión de proyectos empieza por anotar todo lo pertinente a un proyecto, organizar los detalles en listas primarias y secundarias y delegar tantas tareas como sea posible en las mejores personas. Así podrá asumir responsabilidades cada vez mayores, con remuneraciones consecuentes. “Dé prioridad a las personas” Establezca relaciones interpersonales estrechas. Todo individuo tiene tres necesidades sociales básicas: “inclusión, control y afecto”. Puede establecer relaciones saludables de largo plazo mediante la satisfacción de éstas y honrando los “siete principios esenciales”: “confianza, respeto, comunicación, cortesía, dedicación, encomio y aprecio”, así como “ayuda”. De esa manera, acrecentará sus remuneraciones económicas en “proporción exponencial” a la energía que invierta en sus relaciones. “Solución de problemas y toma de decisiones efectivas” Aborde los problemas siguiendo este proceso de siete pasos: defínalos con claridad; identifique sus causas; liste los posibles remedios; decida la mejor acción; delegue la responsabilidad de poner en práctica la decisión; elabore un programa y fije una fecha y una norma de desempeño; ponga en práctica la solución. Confíe en su intuición al tomar decisiones. Empiece por anotar el problema y hacer una lista de 20 posibles soluciones. Las soluciones integrales y viables pueden surgir de su intuición y generar una ráfaga de productividad y placer. “Logre que le paguen más y que lo asciendan con mayor rapidez” 7/10

Aplique las siguientes estrategias para lograr el éxito velozmente, ganar más dinero y ascensos y tener una carrera satisfactoria: Busque sobresalir en las industrias de gran crecimiento. Únase a una empresa de excelencia, originalidad, servicio al cliente y liderazgo. Establezca una buena relación de trabajo con su jefe o trabaje para un nuevo gerente. Vista para el éxito, emulando a las personas a cargo de su empresa. Haga que su jefe dé prioridad a sus tareas, a fin de que pueda concentrarse en las mayores preocupaciones de éste. Solicite más responsabilidades cada semana y entregue su trabajo antes de lo esperado. Pregunte a su jefe qué debe hacer para que lo asciendan y ganar más dinero, y hágalo. Actúe con integridad para que los demás lo respeten y confíen en usted. Busque un buen mentor y atienda sus consejos. Preste atención a sus metas y resultados cuando genere nuevas ideas, atienda a los clientes, desarrolle y forje relaciones. “La percepción lo es todo” Puede tener las mejores aptitudes profesionales y el mejor historial, pero no obtendrá ascensos ni más dinero a menos que los demás perciban que su talento es superior. Permita que las personas lo vean como jugador en equipo y como persona de éxito. Hágase visible mediante asociaciones profesionales o como voluntario en organizaciones de beneficencia. Haga que lo conozcan como amigable, útil, capaz y optimista. Si adopta la actitud adecuada y los demás adoptan la actitud adecuada con usted, logrará el éxito.

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Sobre el autor Brian Tracy, autor de best sellers, es presidente y director ejecutivo de la empresa de capacitación y desarrollo Brian Tracy International. Algunos de sus libros son ¡Tráguese ese sapo! y No Excuses!.

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Citas “Usted es siempre un trabajador independiente, desde ... su primer trabajo hasta el día que se retire”. “Su primera tarea en su empleo es ser valioso. Su segunda tarea es hacerse indispensable”. “Lo normal ahora es que tendremos que correr dos veces más rápido para permanecer en el mismo lugar, personal, nacional e internacionalmente”. “Empiece a pensar en función de por qué tiene derecho al dinero, no en función de por qué no”. “Cuanto más habilidoso sea para obtener el trabajo que desea tanto más dinero ganará y tantas más opciones tendrá”. “No sólo es importante ser bueno en lo que hace sino también que crean que es bueno en lo que hace”. “Piense en sí mismo como un desarrollador de personas, antes bien que como un golpeador de personas. Busque siempre la manera de hacer que las personas se sientan más valiosas, más respetadas y más queridas”. “Uno de sus activos más valiosos es su capacidad de pensar y aplicar su mente a obtener resultados”. “Si no está comprometido a ser el mejor en su campo, está aceptando inconscientemente la mediocridad. Si no está mejorando personalmente, probablemente está empeorando”. “Las personas resueltas a buscar soluciones son las más valiosas para toda empresa. En lugar de preguntar o preocuparse por saber quién hizo qué y quién es culpable, debería preguntar: ‘¿Qué hacemos ahora?’” “Su trabajo es tan seguro como su capacidad para generar más valor que lo que cuesta tenerlo en la nómina”. “Usted puede tener casi todo lo que desea, siempre y cuando esté dispuesto a pagar el precio. Y la naturaleza siempre exige dos cosas: que pague el precio completo y que pague por adelantado”. “Repítase una y otra vez ... ‘¡Hazlo ya! ¡Hazlo ya! ¡Hazlo ya!’”.

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