Fundamentos de Mercadeo Caso Practico 3

 

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Fundamentos De Mercadeo Caso Practico Unidad 3

Luisa Fernanda Ospina Jiménez

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Programa De Mercadeo Digital Programa De Negocios Internacionales Bogotá 2020 Docente Ricardo Bernal Romero Fundamentos de Mercadeo

 

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Contenido Desarrollo ...………………………………………………………… ...…………………………… ……………………………………………………… ……………………………..1 …..1 Pregunta Número 1………………………………………………………… 1…………………………… ……………………………………………………… ……………………………..2 …..2 Pregunta Número 2………………………………………………………… 2…………………………… ……………………………………………………… ……………………………..3 …..3 Pregunta Número 3………………………………………………………… 3…………………………… ……………………………………………………… ……………………………..4 …..4 Referencias Bibliográficas ..………………………………………………………… ..…………………………… ……………………………………………………… ……………………………..5 …..5

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Página I

Green Houses Una vez terminado el plan de marketing, Ana y Fernando empiezan con el desar des arro roll llo o del del plan plan come comerc rcia ial. l. En el plan plan de mark market etin ing g defin definie iero ron n las las ac acci cion ones es del del marketing-mix a realizar focalizando todas ellas en la captación de clientes extranjeros. Siguie Sig uiendo ndo el proced procedimi imient ento o del desarr desarroll ollo o del plan plan comerc comercial ial tie tienen nen que establ establece ecer  r  objetivos, tipo de estrategia comercial y control de esos objetivos. Cuestiones:   1. ¿Cuá ¿Cuáll se serí ríaa la es estr trat ateg egia ia come comerc rcia iall id idón ónea ea basa basada da en el mark market etin ing-m g-mix ix que han establecido?   2. ¿Cuále ¿Cuáless son los objeti objetivos vos que deben deben establ establece ecerr y contro controlar lar?? ¿Ca ¿Cada da cuánto cuánto deben controlar los objetivos?  3. ¿Cuáles son los objetivos de venta teniendo en cuenta los siguientes datos, resultado del  plan de marketing?

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Crecimiento anual del sector =3,5%

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Crecimiento anual del competidor A=2,1%

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Crecimiento anual del competidor B=3%

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Rentabilidad por empleado sector 2016=198.720 €

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Rentabilidad por empleado sector 2017=230.000 €

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Rentabilidad por empleado competidor A 2016=256.000 €

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Rentabilidad por empleado competidor A 2017=320.000 € Fundamentos de Mercadeo

 

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Rentabilidad por empleado competidor B 2016= 80.000 €

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Rentabilidad por empleado competidor B 2017= 112.000 €

Solución: 1. A continuación presento la definición Marketing Mix y el desarrollo del mismo para el

caso de la empresa Green Houses “El marketing mix tiene como objetivo analizar an alizar el comportamiento de los mercados y de los consumidores, para generar acciones que busquen retener y fidelizar a los clientes mediante la satisfacción de sus necesidades.” “El marketing mix está compuesto en su totalidad de estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad).” Ofrecemos un servicio servicio integral y completo nuestro nuestro propósito es construir juntos la casa de tus sueños

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Teniendo en cuenta que Un plan comercial, se estructura y fundamenta en: Un resumen ejecutivo que incluye los elementos claves del plan de marketing a) Quién es mi mi público objetivo objetivo/Bayer /Bayer persona, persona, Profesi Profesionales onales especia especialista listas, s, con buen  poder adquisitivo, interesados en adquirir finca raíz, Conservadores ecologistas, Filántropos, familias.  b) Quién

es

nuestra

competencia,

Inmobiliarias,

Constructoras,

Arquitectos

Ecologistas, Bioconstructoras (solo casas de madera). c) Precios Precios de los producto productos/ser s/servicio vicioss que se van a vender. vender. Búsqueda Búsqueda de terreno terreno Asesoramiento sin coste ayudamos a revisar orientación, pendiente, características del subsuelo, normativa municipal o posibles afectaciones, entre otros.   Diseño de Casa pasivas, eficientes y sanas, A partir del d el presupuesto que nos fijáis,  buscamos  buscamos la mejor opción de diseño, eficiencia y elección de materiales sanos para conseguir  construir const ruir una casa pasiva adaptada a cada familia. Construcción Construcción A previo cerrado, cerrado, Fundamentos de Mercadeo

 

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sin imprevistos ni retrasos, Trabajamos con una red de constructores de confianza con los que cerramos precio antes de empezar empezar a construir, construir,  Si prefieres trabajar con tu cons constr truc ucto torr de conf confia ianz nza, a, nos nos ad adapt aptam amos os pero pero en cual cualqu quie ierr ca caso so siem siempr pree gestionamos todo el proceso a nivel técnico y legal para que la casa se construya con todas las garantías técnicas, de calidad y a precio cerrado. Manejamos un rango de precio de $40.000 € a $700.000 €

d) Política Política de promoción/ promoción/comunic comunicación ación (ferias, (ferias, congresos, congresos, patrocinio, patrocinio, esponsorizaci esponsorización, ón, mark ma rket etin ing g dire direct cto, o, tele telema mark rket etin ing, g, medi medios os de co comu muni nica caci ción ón,, rede redess so soci cial ales es,, mark ma rket etin ing g onli online ne,, rela relaci cione oness públ públic icas as,) ,).. Se van a mane maneja jarr vari varios os ca canal nales es de  promoción y distribución mientras la empresa crece junto al mercado, su promoción inicial será en ferias de construcción y Ferias ambientalistas, redes sociales como canal de promoción, herramienta para atención, y aumento de tráfico de la página web, posicionamiento SEO, utilizando utilizando herramientas como Google Google Analytics e) Distribuc Distribución, ión, Manejamo Manejamoss varias varias opciones opciones para para nuestros nuestros clientes clientes a través través de nuestra nuestrass oficinas en los puntos estratégicos de la ciudad, Visita a domicilio y/o conciliada en algún lugar estratégico, Asesoramiento virtual por medio de video llamada, nuestra distribución es selectiva y exclusiva. f) Previsión Previsión mensual mensual de los gastos gastos de market marketing, ing, el promedio promedio mensual mensual es de $800 € el cu cual al in incl cluy uyee mark market etin ing g Di Digi gita tall y Mark Market etin ing g tradi tradici ciona onall Herr Herram amie ient ntas as como como Analytics Posicionado res SEO. g) Equi Equipo po com comer erci cial al/r /red ed de vent ventas as,,

In Inic icia ialm lment entee cont contam amos os con con 2

ejec ejecut utiv ivos os

comerciales, encargados del ofrecimiento asesoramiento y acompañamiento en la Fundamentos de Mercadeo

 

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venta del portafolio que maneja la empresa Ana y Fernando encargados de las funciones administrativas como coach y apoyo del área de ventas, para un total de 4 empleados.

2. Tenien Teniendo do en cuenta cuenta que el sector sector inmobi inmobili liari ario o ha presentad presentado o un notable notable crecim crecimien iento, to, según el informe informe de Félix Lores Economista Economista Principal Principal del Banco BBVA de España,  para los próximos años se espera un crecimiento favorable

 

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En las últimas décadas han surgido diferentes modelos de vivienda en el mundo, que  justamente asumen las nuevas demandas sociales de los jóvenes: una mayor conciencia por  el cuidado del ambiente, el interés por el valor de la comunidad, el aprovechamiento de las nuevas tecnologías y todo esto sin ataduras,

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Las tendencias tendencias apuntan apuntan a un mercado mercado inmobiliar inmobiliario io más flexibl flexible, e, que responde a todos los requerimientos de los usuarios en un mismo lugar con diseños que van desde el uso compartido del espacio hasta viviendas que se basan en la solución de necesidades. Entre

Loss dife Lo difere rent ntes es mode modelo los, s, con con éxito éxito en regi regione oness como como Euro Europa pa y Es Esta tados dos Unid Unidos os,, destacan la Bioconstruccion entre entre las nuevas tendencias tendencias inmobiliarias. Modelos en cuanto al diseño 

Casa pasiva: también conocida como ‘Passivhaus’, se trata de una construcción ecológica diseñada para ahorrar el consumo energético entre un 70% y un 90%.

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Casaa int Cas inteli eligent gente: e: un diseño diseño que integr integraa tec tecnol nología ogíass avanzad avanzadas as que permit permiten en al usuario la automatización de tareas para su mayor comodidad: ahorro energético, seguridad, comunicaciones y confort. “Aristizabal, J (2019).”

Basado en lo anterior establecimos los objetivos utilizando la metodología SMART este constituye que los objetivos objetivos deben ser específicos, medibles, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo para completarlos establecido

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Los objetivos que se quieren alcanzar son: cifra de ventas, participación de mercado, distribución y rotación del producto, penetración y frecuencia de consumo, evolución del  precio unitario, conocimiento del producto y marca, cuenta de resultados, fechas de lanzamientos/novedades. Es necesario que se realice realice un control mensual, se debe verificar con detalle y atención que los procesos llevados a cabo para el cumplimiento de los objetivos objetivos fijados en el área de ventas,, publicidad ventas publicidad promoción promoción y marketing sean realizado realizadoss correctamente correctamente con el fin de velar vel ar por el cumplimi cumplimient ento o y llevar llevar un control control detalla detallado do y estric estricto, to, de todo todo el proceso proceso realizado de esta manera Green Houses podrá cumplir sus objetivos con éxito, además Permi Per mite te evit evitar ar y/o y/o modi modifi fica car, r, arre arregl glar ar,,

cual cualqu quie ierr cont contin inge genci nciaa que que pueda pueda

obstaculizar el cumplimiento de las metas establecidas, la intención es que la empresa tenga un crecimi crecimient ento o al final final del año mínimo mínimo de un 3% tenien teniendo do en cuenta cuenta que en el mejor  mejor  escenario se presenta un crecimiento del 3.5% 3. 5% Fundamentos de Mercadeo

 

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3. En base a la inform informaci ación ón de los result resultados ados del plan plan de market marketing ing,, para determin determinar ar los obje objeti tivos vos de venta ventass vamo vamoss ap apli lica carr la form formul ulaa =((R =((Ren enta tabi bili lida dad d por por em empl plea eado do+ + (Rentabilidad por empleado*Crecimiento anual del sector))*número de empleados para fijar fijar objeti objetivos vos comerc comercial iales, es, Tenien Teniendo do en cuenta cuenta que el anális análisis is es reali realizado zado con 2 trabajadores

Resultados Plan De Marketing Crecimiento anual del sector =3,5% Crecimiento anual del competidor A=2,1% Crecimiento anual del competidor B=3% Rentab Ren tabil ilida idad d por emplea empleado do sector sector 2016 = $198.720 € Rentab Ren tabil ilida idad d por emplea empleado do sector sector 2017 =

$230.000 € Rentab Ren tabil ilida idad d por emplea empleado do 2016 = $256.000 € Rentab Ren tabil ilida idad d por emplea empleado do 2017 = $320.000 € Rentab Ren tabil ilida idad d por emplea empleado do 2016 = $80.000 € Rentab Ren tabil ilida idad d por emplea empleado do 2017 = $112.000 €

Objetivos De Venta Crecimiento del Sector Rentabilidad empleados Objetivos comerciales empresa

compet competido idorr A compet competido idorr A compet competido idorr B compet competido idorr B

Pesimista 2,1%

Realista 3,0%

Optimista 3,5%

$112.000 €

$230.000 €

$320.000 €

$ 228.704 €

$473.800 €

$662.400 €

Referencias Bibliográficas Fundamentos de Mercadeo

 

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Biblio Bib liotec tecaa Estrat Estrategia egia y Técnic Técnicas as de Comerc Comercial ializac ización ión Asturi Asturias as Corpor Corporaci ación ón Universitaria,{ACU},

tomado

de

https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo_pmd/unidad3_pdf1.pdf 

Biblioteca Distribución Comercial y Ventas ,{ACU} centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo_pmd/unidad3_pdf2.pdf 

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Creador, Diseño Canva, https://www.canva.com/ https://www.canva.com/

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Lores, F. (julio 2019), Situación Inmobiliaria BBVA, P. 12, 13, 14. Recuperado de, file:///C:/Users/leonrodr/Downloads/Situaci%C3%B3n-Inmobiliaria-Jul19.pdf

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Aristi Ari stizab zabal, al, J. (agost (agosto o 2019) 2019) Tendenc Tendencias ias Inmobi Inmobilia liari rias, as, Bancol Bancolomb ombia ia Capita Capitall Inteligente

Tendencias,

Recuperado

https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/empresas/capitalinteligente/especiales/activos-productivos-colombia/tendencias-inmobiliarias jovenes

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