Fragancias II MARY KAY

 

¿Sabías qué? 

 

 El 75% de  nuestras emociones vienen del olfato, el cual nos da la capacidad para recordar los aromas,

 

 sin importar si han pasado meses sin  sentir las fragancias. fragancias. El olfato supera supera la  habilidad de recordar algo que vimos con los ojos, así hayan pasado varios días desde la última vez que oliste a esa  persona.

No se debe frotar  la  la fragancia, basta con  aplicarla y esperar esperar que  seque. Ya Ya que si la frotas cambias el olor, pues cambias su composición  molecular al mezclarla mezclarla con tu piel.

  Tu fragancia es tu marca.  Transmite todosde losánimo sentimientos  y estados en  segundos. Recuerda que cada ocasión y estado de ánimo es una oportunidad para una nueva fragancia.

 

 Algunos puntos de  aplicación que potencializan tu fragancia son:  detrás de las orejas, el cuello, la  muñeca. Esto sucede porque estos puntos poseen una  mayor irrigación sanguínea y una temperatura corporal un  poco más alta, que permite la evaporación de la fragancia de forma más intensa.   Las personas tienen su  propio olor   , resultado de su tipo de piel, hábitos alimenticios, uso de medicamentos, entre factores.  Por estaotros razón el aroma de la fragancia no es el   mismo en cada persona.

Para lograr una mayor duración de la fragancia en tu  piel, debes mantener  la piel hidratada con tu crema de cuerpo o con las  lociones corporales de tu fragancia favorita.

 

Cuando se usa el mismo  perfume por mucho tiempo es  normal dejar de percibirlo.   En perfumería llamamos esto, olfativa. Tolor, u cerebro  se saturación acostumbra a este Tu olor , dejando de sentirlo como un estímulo.  Para evitar esto debes cambiar la fragancia a diario.  Puedes intercalar el uso de tus favoritas y precibir  nuevas sensaciones.

Factores como el clima,  la humedad y los cambios de temperatura en el baño  pueden la conservación dealterar las fragancias.  Debes guardarlas enlugares oscuros, frescos o secos, como dentro de tu  guardaropa.

 

Manejo de

objeciones

Una Objeción es todo lo dicho o hecho que afecta la venta y se puede manifestar en cualquier momento del proceso. Son todas las posibles razones que tendrán nuestras clientas para decir NO NO..

Esto no es motivo para perder el animo, deberás estar convencida que un NO puede ser un “Necesito más información” o información” o “No entendí bien”. bien”. También es muy importante que consideres y comprendas sus dudas para contestarlas de forma correcta y con seguridad.

 

 Al invitar a tus prospectos a inicio a conocer el Negocio Negocio Mary Kay o a tus referidas a participar en una Sesión de Belleza, deberás manejar algunas de las objeciones que  ya vimos, ten siempre en cuenta que estas estas pueden ser por temor a lo desconocido o porque no entendieron. Nunca tomes las Objeciones de forma personal y supéralas, la lección de Afecto también podrá ser de mucha ayuda.

A F E

 Atentamente escucha e identifica cual es el verdadero verdadero problema u objeción.

C T

Comparte tu experiencia “En mi caso!, “Con Mary Kay podemos”

O

Facilita o simplifica la objeción: ¿Te refieres a… cierto? Entiende su preocupación: “Entiendo como te sientes”

 Transforma  Transforma su problema en una solución pres presentando entando alguna alternativa: “Lo que podemos hacer… ” Obsérvala mientras esperas una respuesta

 

En Mary Kay queremos compartirte varias maneras de rebatir estas objeciones con tus clientas.

Objeción: “Yo uso perfumes importados”  Respuesta:

“Las Fragancias Mary Kay también son importadas y su esencia te encantará”. encantará”. Puedes continuar explicando el concepto y los ingredientes representativos de cada una de las fragancias y luego invitarla a que elija 2 o 3 fragancias y que las pueda probar. probar.

 

Objeción: “No me gustan los perfumes de aroma dulce”  de mujer Respuesta:

Las Fragancias Mary Kay femeninas, en su mayoría se caracterizan por las notas florales o por la combinación de estas mismas, conocidas como Bouquet Floral. Esta familia es la más tradicional de todas las Fragancias ¿Cuál quieres probar?

 

Objeción: “Los perfumes no me quedan bien a mi”  Respuesta: Cada piel recibe una fragancia de forma diferente  diferente  y esto puede variar por distintos factores, es posible que una fragancia que tu amiga use quede maravillosa en ella y en ti sea diferente. Es por eso que un mismo

perfume puede parecer diferente cuando es utilizado por distintas personas. Por lo tanto para probar un perfume, es importante que la persona lo sienta en su propia piel, para que ella sienta exactamente cómo le va a sentar la fragancia.

 

Objeción: “Cuando me aplico las fragancias al poco tiempo se me va el olor”  Respuesta:

 Aunque la duración de las fragancias varía según el tipo de piel, la sensación de no percibir el aroma de la fragancia es un fenómeno que tiene el nombre de saturación o adaptación olfativa y suele pasar cuando nos acostumbramos al olor de una fragancia. Esto no significa que el aroma de la fragancia se haya ido, en este caso puedes sugerirle que intercale una Fragancia de Mary Kay por día.

 

Objeción: “A mi esposo sólo le gustan las Fragancias refrescantes”  Respuesta:

En Mary Kay tenemos distintas Fragancias que se pueden ajustar al estilo de tu esposo y resaltar todas sus cualidades. Te Te comentaré acerca de llas as Fragancias para el, probarás las que más te gusten y así elegirás la ideal para el.

 

tips  ti ps  Cosejs y para una cierre de ventas exitoso

 

Cada fragancia transmite una sensación, que sensación,  que puede llegar a ser adecuada para tus sentimientos e intenciones. Cada ocasión y estado de ánimo necesita una fragancia diferente. Esto es tan importante para tu cliente como para ti. Entiende cual es el momento de tu cliente y ofrécele las fragancias que vayan acorde.

Cada fragancia tiene una historia que contar. Explícale a tu cliente los el concepto y cuéntale ingredientes más representativos de cada una. Resalta que las personas pasamos por diferentes momentos, los cuales queremos acompañar con una fragancia diferente.

 

Es importante dar a probar las fragancias, tener el inventario completo hará la diferencia en la venta de esta categoría, pues el cliente querrá probar directamente del

Usa las fragancias como parte del cierre de todas tus Sesiones

Los hombres también usan fragancias y fragancias  y la mayoría de las  veces quienes las

de de Belleza Color, yao Color, ya que después de cuidar la piel o aplicar maquillaje, el toque final de

compran Por soneso las mujeres. siempre puedes dar a probar las fragancias para hombre, ya hombre,  ya que

envase, conocerlo, experimentar aromas y comparar las fragancias.

cualquier look y el accesorio que no puede faltar: Es una buena fragancia.

es una excelente oportunidad de  ventas y de lograr nuevos clientes.

 

¿Cómo das a probar

las Fragancias? Puedes dar a probar las Fragancias en todas tus Sesiones de Belleza y Color. Al inicio, de las Sesiones:

Mientras van llegando tus invitadas, invitadas, pídeles que pasen a la mesa de fragancias fragancia s para que tengan la oportunidad de probarlas y conocerlas. Después, de las Sesiones:

 Al fnalizar tus Sesiones de Belleza y/o durante durante los cierres indi individuales viduales que estás haciendo, invita a las asistentes a que pasen a la mesa de fragancias fragancia s para que tengan la oportunidad de probarlas. Te invitamos a conocer todas las Herramientas de Fragancias  Mary Kay tieneque para ti.

¡Observa el siguiente vídeo!