Foro Caso Harvard #3 - Gerencia de Negocios Internacionales - III Parcial

 

Foro Caso Harvard: Reebok International, Ltd. – Participación #1 Buenas noches compañeros y catedrática, 1.- ¿Cuál es el problema? Uno Un o de los los prob proble lema mas s de Re Reeb ebok ok es qu que e al ig igua uall que que ot otra ras s em empr pres esas as import impo rtan ante tes s de za zapa pati till llas as pa para ra atle atletis tismo mo qu que e su subc bcon ontra trata taba ban n to toda das s su sus s operaciones de fabricación, Reebok en especifico fabricaba el 71% en Corea del Sur, las nece necesid sidade ades s de gra gran n vol volume umen n de la div divisió isión n y los probl problema emas s laborales en Corea del Sur hicieron que Reebok presentara problemas de abastecimiento. Otro Ot ro de los los prob proble lema mas s pa para ra Re Reeb ebok ok era era re resp spec ecto to a la in ince certi rtidu dumb mbre re qu que e presentaron algunos directivos en cuanto a la campaña en conjunto con la gira Human Rights Now!, se preguntaban en qué ayudaría la campaña para la venta de más zapatillas, además de si esta resultaría un problema para los atletas que ellos utilizaban como líderes de opinión. 2.- ¿Cómo define usted la competencia? El mayor competidor que tenía Reebok era Nike, que ocupaba el segundo lugar  en la venta de zapatillas de correr, debido al poco interés de Nike de tomar en cuenta la moda del aerobic, Nike tenía un gran abastecimiento de zapatillas fo forz rzán ándo dola la a liqu liquid idar ar su sus s ex exis iste tenc ncia ias s a tr trav avés és de ti tien enda das s de de desc scue uent nto, o, dañando así fuertemente la imagen de la marca ante los consumidores. Otros de los competidores del mercado eran Converse y Adidas. Saludos. Foro Caso Harvard: Reebok International, Ltd. – Participación #2 Buenas noches compañeros y catedrática, 3.- ¿Cuáles son los antecedentes y las estrategias que se deben utilizar? La empresa antecesora a Reebok era llamada J. W. Foster y Sons, fundada en In Ingl glat ater erra ra en 18 1895 95 co como mo fa fabr bric ican ante te de za zapa pati tilla llas s de at atle leti tism smo o qu que e er eran an comercializadas por correo en todo el mundo. La empresa fue rebautizada como Reebok en 1958.

 

En 1979, Paul Fireman adquiere los derechos de distribución en Norteamérica, las primeras importaciones que realiza Fireman a Estados Unidos fueron tres estilos de zapatillas de correr de precio alto, cosidas a mano, como estrategia y convencido de que las zapatillas de correr era un mercado que se estancaría debido a la reciente moda que aparece en el año 1982 decide introducir la primera zapatilla para aerobic/danza, la Reebok Freestyle, hecha de piel de vestir, y primera zapatilla deportiva específicamente diseñada para mujeres. Luego de la introducción de las zapatillas para aerobic, Reebok comienza un período colosal de crecimiento en ventas. Como otra de las estrategias de Reebok es que las zapatillas eran vendidas direct dir ectame amente nte a los det detall allist istas as a tra través vés de 17 org organ aniza izacio ciones nes com comerc ercial iales es independientes. Esta fuerza de ventas vendía exclusivamente productos de la marca Reebok. 4.- Menciones dos estrategias que utilizaría para solventar la situación: Como una de las estrategias que debería haber implementado es cambiar la zona de fabricación de zapatillas de Corea del Sur, además de los problemas laborales que el país tenía, es conocido que la mano de obra no es tan barata, por lo tanto, habría que concentrar la mano de obra en países con menores problemas de producción y con mano de obra más barata. También, como estrategia recomendaría no utilizar como único el modelo de la pirámide pirám ide de influ influenci encia, a, pues precisam precisamente ente estudios realizados realizados por Reeb Reebok ok demostraban que la mayoría de encuestados no basaban su decisión de marca por atletas sino por recomendaciones de amigos y familiares. Saludos. Foro Caso Harvard: Reebok International, Ltd. – Participación #3 Buenas noches compañeros y catedrática, 5.- ¿Cuál sería su propuesta para solucionar el problema? Los Lo s dire direct ctiv ivos os de Re Reeb ebok ok te tení nían an la disy disyun unti tiva va so sobr bre e si ll llev evar ar a ca cabo bo el patrocinio de Human Rights Now! o no, en mi opinión y como solución a esa duda, era que sí debía llevarse a cabo, por medio de ella la marca obtendría

 

una mejor imagen no sólo a través de los atletas que ya tenían patrocinados sino sin o tam tambié bién n a tra través vés de tod todos os los mús músico icos s rec recono onocid cidos os que par partic ticipa iparía rían n dura du rant nte e to toda da la gira gira qu que e es esta taba ban n a fa favo vorr de lo los s de dere rech chos os hu huma mano nos, s, es esa a propaganda no diría directamente “Compren las zapatillas Reebok” pero sí at atra raer ería ía in inte teré rés s de dell pú públ blic ico o so sobr bre e ¿q ¿qui uién én es Re Reeb ebok ok? ? y po podr dría ía ll llam amar ar la atención para que el público desee buscar comprar una zapatilla de la marca. 6.- ¿Con qué temas de la clase se relaciona el caso? En todos los módulos vistos durante la clase se ha recalcado la importancia de las investigaciones de mercado para la toma de decisión de una empresa, durante todo el caso de Reebok se observa que todas las acciones tomadas por la empresa van sustentadas por estudios realizados por la misma. Las acciones de publicidad o marketing llevadas por Reebok siempre van de la mano con el entendimiento de su mercado o del potencial mercado. Saludos. Foro Caso Harvard: Reebok International, Ltd. – Participación #4 Buenas noches compañeros y catedrática,  Ampliando un poco a la participación de la compañera Esther Turcios respecto a las estrategias empleadas, luego de que Paul Fireman adquiere los derechos de distribución en Norteamérica, y vende tres estilos de zapatillas de correr  distin dis tintos tos,, com como o est estrat rategi egia a de decid cide e no est estanc ancars arse e con la ven venta ta ex exclu clusiv siva a de zapatillas de correr, sino también, incursionar en la moda de las zapatillas para aerobic/danza, estrategia no considerada necesaria por su principal competidor  Nike, proceder con esta decisión llevó a Reebok a alcanzar un período colosal de crecimiento en ventas. Saludos.