Fijación Estrategia y Elaboracion Del Pronostico y Presupuesto de Ventas

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN GUÍA DE APRENDIZAJE PARA EL PROGRAMA DE FORMACIÓN VIRTU UAL TECNOLOGICO VIRT

FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

JEFFERSON ARLEY CASTELLANOS ARIZA

BEATRIZ BEA TRIZ MILENA ARBELÁEZ GÓMEZ INSTRUCTORA VIRTUAL

GESTION DE MERCADOS

GRUPO 01

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA OCTUBRE DEL 2018 BOGOTÁ D. C.

El!"#$% & l' (l'"')*+" %#,'#-*)'

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA Los elementos principales de la estrategia de una empresa son los siguientes:

M*%*+" Trabajamos todos los días para construir un mejor futuro: 

Rentable y sostenible



Con una operación sana, limpia y segura





 Asegurando la excelencia operacional y la transparencia en cada una de nuestras acciones Construyendo relaciones de mutuo beneficio con los grupos de interés

isión 

!""# $%&"$ ser' una empresa y marca reconocía a ni(el mundial , orientada a la generación de (alor y sostenibilidad, con foco en producción e inno(ación , comprometida con su entorno y soportada en su talento )umano y la excelencia operacional*

OBJETIVO PRINCIPAL "laborar una propuesta de +odelo lan "stratégico para la empresa !""# $%&"$, mediante la in(estigación y establecimiento de una metodología adecuada, -ue le permita a la alta dirección contar con una prospecti(a clara a mediano pla.o de sus negocios, un mayor control y un modelo de gestión para la mejora continua*

OBEJTIVOS ESPECÍFICOS   /estacar la empresa !""# $%&"$, desarrollar un marco conceptual -ue logre brindar una base teoría respecto a la laneación "stratégica, para la correcta reali.ación de la propuesta planteada*   0* "laborar una descripción de la empresa !""# $%&"$, identificando el modelo de negocio, propuesto de (alor, principales competidores, fuer.as internas y externas de su entorno, -ue funcionen como punto de partida para la confección de la propuesta de modelo de planeación estratégica*  1* "fectuar un an'lisis situacional a la empresa !""# $%&"$* como medio para e(aluar los elementos estratégicos, de competiti(idad y de control con -ue cuenta la empresa -ue permita desarrollar una metodología acorde para la empresa -ue se ajuste a sus necesidades actuales* 2* "laborar la propuesta de +odelo de laneación "stratégica de la empresa !""# $%&"$, -ue le brinde a la organi.ación y a sus líderes la capacidad

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA reconocer e identificar los aspectos indispensables -ue re-uiere para la competiti(idad, sobre(i(encia, gestión de recursos, nue(as oportunidades, generación estratégicas y un adecuado control para un crecimiento óptimo, para lograr la mejora en el despe3o re-uerido*

EVALUACION DEL MERCADO /urante el a3o 4567 la industria de fabricación de cal.ado creció en un 65*18 con respecto al a3o 4562 y con miras a seguir creciendo durante los próximos a3os* La industria colombiana )a demostrado ser competiti(a en el sector cal.ado pese a -ue en el mercado se puede encontrar competencia desleal de productos asi'ticos a precios sub(aluados* /entro de los competidores extranjeros, -uienes m's marcan presencia son los cal.ados c)inos los cuales ingresan al país con gran cantidad de (olumen de importación a muy bajo precio, pero con modelos est'ndar -ue no ofrecen a nuestro p9blico objeti(o exclusi(idad y personali.ación* "l mercado del cal.ado est' compuesto principalmente por marcas -ue cuentan con tiendas físicas en donde el cliente puede ir a elegir el cal.ado y prob'rselo en el momento, sin embargo no tiene la opción de poder modificarlo de acuerdo a su gusto* Cabe resaltar -ue directamente no se cuenta con un competidor el cual ofre.ca el ser(icio de crear .apatos personali.ados a medida mediante un aplicati(o (irtual, pero sí consideramos -ue estaríamos compitiendo con las tiendas -ue ofrecen modelos de .apatos exclusi(os ya -ue se dirigen al mismo p9blico*

CALCULO DE LA DEMANDA  "l cal.ado es un bien de consumo masi(o por parte de los )ombre, mujeres y ni3os, -uienes demandan diferentes estilos, formas colores dise3os y clases -ue )agan juego con sus prendas de (estir, por lo cual se con(ierte en un producto consumido por la totalidad de los diferentes segmentos de mercado a ni(el nacional e internacional, concentr'ndose en todos los estratos socioeconómicos del país* "conómicamente el cal.ado terminado est' considerado dentro de la canasta familiar entre el grupo de gastos de (estuario y en el de los trabajadores con todo tipo de ingresos  seg9n la asociación a ni(el nacional de comportamiento del consumo de cal.ado en Colombia con corte a agosto del 4567 fue de 4*7 billones de pesos, presentando un crecimiento corriente del 65*; 8 respecto al mismo periodo de 4562 : así mismo la destinación de recursos por )ogar es de 46*78, +ani.ales 6>*18, barran-uilla 62*8 y la distribución general regional de consumo de

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA cal.ado en el mercado colombiano estu(o liderado por ?ogot' con el 408 del consumo del cal.ado seguido de +edellín con el 62*4 8 y Cali con el >*< 8 Con base en lo anterior la empresa !""# $%&"$ se concentrara en los segmentos de las siguientes características: personas ubicadas en los estratos 6 y 1 de edades entre los 62 y los 22 a3os de edad con grandes posibilidades de abarcar los estratos sociales altos por medio de la di(ersificación de la producción y nue(os dise3os y estilos -ue estén en la (anguardia de la moda* "n relación con el mercado meta la empresa !""# $%&"$ utili.ara un canal de comerciali.ación indirecto físico a ni(el nacional, por medio de la plataforma (irtual especiali.ada en líneas de cal.ado para personas de estrato 6 y 1 por  este tipo de característica la empresa no asume el manejo de producto )asta el consumidor final, sin embargo se puede establecer por las presentaciones de los productos de la empresa, -ue estos (an dirigidos al segmento de mercado conformado por personas de los estratos socio económicos 6 al 1 y en edades entre 62 y 22 a3os y ubicados en los grandes plataformas y redes sociales de las principales ciudades como son: ?ogot', +edellín, Cali, barran-uilla, pasto, ?ucaramanga, +ani.ales, Cartagena, montería, ereira, illa(icencio, @ei(a y C9cuta*

ANALISIS DE COMPETENCIAS  $mit) Con tres a3os de experiencia en el dise3o de cal.ado, logró posicionarse mediante la plataforma de Baceboo, -ue )a logrado ser la preferida entre las dise3adoras m's coti.adas del sector* "s en Baceboo donde cuelga las fotos de sus dise3os y en donde el cliente solicita su pedido* %oy en día cuenta con taller y m'-uinas propias en donde trabaja un cortador, un dibujante, un armador y dos .apateros los cuales atienden a la semana cuatro docenas de .apatos y pedidos de dise3adores independientes*  +ic $)oes Con dos a3os de experiencia en el mercado la publicista de profesión aola Dóme. inició un proyecto -ue )oy se )a con(ertido en una pasión compartida con muc)as mujeres* "s una marca creada para las amantes de los .apatos y el dise3o, ofreciendo un trabajo personali.ado* "l ser(icio consiste en jugar con los colores, dise3os y materiales, con suelas de colores y mensajes personali.ados en la suela, todos estos detalles escogidos pos sus clientas* Cuenta con dos modalidades de dise3o, una es la línea -ue trabajan cada temporada y -ue est' a disposición de sus clientes y la otra modalidad es modificar un modelo existente de acuerdo a tu gusto* Lan.a 4 colecciones al a3o las cuales tienen nombre propio y temas inspirados en comics, cuentos, alg9n recuerdo de su infancia o temas de moda, produce 7, 64 un m'ximo de 6> pares por modelo* "l precio de su cal.ado puede costar entre los =655555 y =625555 pesos, el cual es (endido por la p'gina Eeb o en la tienda situada en los outlest de las américas en la ciudad de ?ogot'* Actualmente +FC busca

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA posicionarse en el mercado nacional, en(iando una experta en moda a ""GG la cual tiene la misión de dar a conocer la marca*

?R"AH: La marca ?rea con die. a3os de experiencia en la industria del dise3o )a logrado alcan.ar un 9blico fiel -ue sigue sus colecciones dentro y fuera del país* %a sido aplaudida por crear una estética propia, llena de feminidad y sofisticación* %oy en día ?rea se )a consolidado como una de las dise3adoras m's acti(as de su generación, siendo reconocida por muc)os medios locales e internacionales* Cuenta con dos colecciones al a3o prima(eraI(erano y oto3oI in(ierno, trabaja con cuero natural al 6558 pudiendo me.clar en un mismo .apato c)arol, gamu.a y cueros grabados* $us planes a futuro son crear una tienda grande en +edellin y dar paso a la exportación dentro de un par de a3os*

R"CF&: Cantidad de bienes de cambio -ue una persona est' dispuesta a ceder por un bien o ser(icio, ser(icio, en un tiempo, tiempo, lugar y contexto contexto específico

P,)*$ La Confección de unos .apatos personali.ados implica un costo alto, el promedio en producir un par de .apatos (aría desde los =12555 a =25555 en promedio* #a -ue los insumos como lo son ('"#%/ ),$%/ #')%/ #*,'%/

%l'%/ $,,$% 3 &!4% l!"#$% 5 % #*l*6'" " l' '7,*)')*+" &l

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)'l6'&$/ '!"#',$" %# '$ "#, " 89 3 " :09 ara nuestras líneas de cal.ado se )a calculado -ue el precio unitario deber' cubrir tanto los costos fijos como (ariables y con un margen del 028 de ganancia, por lo tanto se reali.ó el c'lculo del precio promedio unitario estar'n entre = ;5555 y = 645555* Calculando el unto de "-uilibrio tenemos -ue se deben (ender >2 pares de .apatos al mes y =>*555*555 para cubrir nuestros costos fijos y (ariables

OBJETIVO DE PRECIO @uestro objeti(o principal en la fijación de precios es tener una excelente rentabilidad y orientados en la utilidad, (olumen, imagen, competencia y super(i(encia con estos podemos llegar a obtener una maximi.ación de la utilidad, un retorno meta sobre la in(ersión, tener un aumento en nuestras (entas y a su (e. mayor participación en el mercado con excelente imagen de calidad y de (alor* La estrategia de precios de !eey $)oes ser' en base a recios de Referencia, esto significa -ue se reali.ar'n continuos benc)maring a la competencia directa de la marca, tales comoJ $mit), mic s)oes, brea, entre otros* Los precios referenciales por línea de negocio ser'n los siguientes: Línea Kapatos de estir a +edida ?espoeM: "ntre 655*555 y 645*555 pesos Línea remium: entre 5*555 pesos Línea

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA ?otas: entre 57G$/ITon, Ftalia a =