Fijación de Precios

 

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Bases fundamentales para poder resolver adecuada adec uadament mente e la fijación fijación de preci precios. os. Conocer los costos. Conocer la demanda. Conoce Con ocerr la competenc competencia. ia.

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Producto Produ cto físico físico vs. Produc Producto to intríns intrínseco. eco.

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Prestaciones concretas. Funciones. Componentes intrínsecos.

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Valores percibidos. Marca. Imagen.

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Precio. Contraprestación. Valor asigna asignado. do.

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CONCEP CEPTO TO DE PRE PRECIO CIO CON Valor de los lo s product productos os expresado expr esadoss en términos términos monetarios.

¿De cuántas cosas me desprendo despr endo o pr prescin escindo do para contar con este producto? ¿Qué es lo que realmente me están est án vendie vendiendo ndo? ?

Producto Tangible + Servicios + Beneficios Compleme Complementarios ntarios 4

 

¿QUÉ PODEMOS HACER PARA “DISMINUIR” L A PERCEPCIÓN PERCE PCIÓN DEL COSTO Y AUME AUMENT NTAR AR L A DE L O S SATISFACTORES? Acción Acció n sobr sobree el el pr product oducto. o. •

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Más satisfact satisfactore oress en los atributos atributos físico físicos. s. Más satisfactor satisfactores es en los atrib atributos utos per perceptu ceptuales. ales. Desarrol Desar rollo lo de posic posicionam ionamiento iento per perceptu ceptual. al.

Acción Acci ón sobre sobre la imagen imagen del del gasto. •

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Reducir el precio Reducir precio en términos términos monet monetarios. arios. Aliviar la tarea de comprar  – envíos envíos a dom domici icili lio, o, financiación financ iación,, atención atención de niños niños-. -. Mejorar Mejor ar la comunica comunicación ción del pr precio. ecio. Políticas Polític as de pre precios cios cícli cíclicas cas

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TEORIAS TEOR IAS SOB SOBRE RE EL PREC PRECIO IO El consumidor racional de la Teoría Teoría Microeconómica Microeconómica

Este consumidor posee información completa y actúa con racionalidad en la toma de de dec decisi isione ones s

Se aplica aplica como unidad unidad de medida medida la : “ UT UTIL ILID IDAD AD “

Graficando Grafic ando el comportami comportamiento ento de un individuo individ uo obtenem obtenemos os la “Ley de Utilidad Marginal Decreciente “ 6

 

Políti Pol íticas cas de de fijación fijación de pre precio cios. s.

Diseñar Diseñ ar políticas políticas apropiada apropiadas: s: •

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Determina Deter minarr el precio precio base

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Descuentos Descuent os y bonificaci bonificaciones. ones. Pago Pag o del fle flete te.. Aprovechamiento Aprovecham iento en contraste con la penetración. Precios Pre cios unita unitarios. rios. Mantenimiento Mantenimien to del precio de venta. Precios lider Precios lider.. Precios Pre cios psico psicológico lógicos. s. Competencia con base en el precio

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Estrate Est rategia gias s de pre precio cios s Estrategia Estra tegias s diferenci diferenciale ales. s. 

Descuentos aleatorios.



Descuentos Descu entos periódicos periódicos..



Descuentos Descu entos en en un segundo merca mercado. do.

Estrategia Estra tegias s competiti competitivas. vas. 

Precio como indicador de calidad.



Precio de penetración.





Precio para aprovechar la curva de experiencia. Diferenciac Difere nciación ión geográfic geográfica. a.

Estrategia Estra tegias s de línea de productos productos.. 

Precios de imagen.



Precios conjuntos.



Precios Preci os complementa complementarios rios.. 8

 

DETERMINACION DEL PRECIO PRECIO ESPERADO ESPERADO EN EL MERCADO

Entregar el producto a los intermediarios expertos en la comercialización del mismo y dejar que estos realice realicen n una estimac estimación ión del del precio precio Observar los precios de los productos parecidos o similare simi lares s existente existentes s en los mercados mercados..

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DETERMINACION DEL PRECIO PRECIO ESPERADO EN EL MERCADO

Entrevistar a los consumidor consumidores es potenciales del producto,mostrarlo,y preguntarles cuánto cree producto,mostrarlo,y que qu e vale vale.. Comercializar el producto en distintas áreas Comercializar geográficas con diferentes precios a modo de prueba.

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FIJACION DEL PRECIO EN COORDINACION CON EL RESTO RESTO DEL MARK MARKETING ETING MIX

Antes de tomar la decisión definitiva del precio hay que tener en cuenta la relación del precio con los otros tres restantes:Característica restantes:Características s del producto a comercializar ,la imagen que se le quiere dar, la calidad, Tecnología , el posiciona posic ionamien miento, to, la distribuc distribución. ión.

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FIJACION DEL PRECIO TENIENDO EN CUENTA CUENT A LA COMPETE COMPETENCIA NCIA

En ciertas circunstancias de paridad competitiva y frente a productos que no difieren sustancialmente sustancialme nte de los competidores,la competidores,la empresa puede optar fijar el precio dentro de ciertos rangos rango s de semejanza semejanza de de los competido competidores. res. Este método se aplica cuando al estructura del mercado merc ado es un oligo oligopoli polio. o. 12

 

FIJACION DEL PRECIO TENIENDO EN CUENT CUENTA A LA COM COMPETE PETENCI NCIA A

Fijación del precio por debajo del nivel competitivo Fijación del precio por encima del nivel competitivo.

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METODO MET ODO BASADO BASADO EN EL EL COST COSTO O

Método Métod o del costo costo más el el beneficio beneficio esperado esperado

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METODO BASADO METODO BASADO EN EN EL COST COSTO O

Estimación de precios Unidades Unida des del Producto Producto 1) Cost Costos os vari variab able les: s: Mano de Obra

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(5700 (57 00 por por unidad unidad)) 2) Costos Costos Fijo Fijos: s: Alquiler de oficina, Sueldos Sueld os directiv directivos. os. Cost Co sto o tota totall

3000 10000

Beneficio sobre los costos total tot al + Benefi Benefici cio o Prec Pr ecio io po por unid unidad ad Beneficio Benef icio por unidad(2 unidad(20% 0%))

2000 12000 1200 200

7000

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POLÍTICAS COMERCIALES PRECIOS 4TO. METODO METO DO BASADO BASADO EN EL ANALISI ANALISIS S DE LOS COST COSTOS OS ADE

Análisis del costo fijo Análisis del costo Análisis costo variable variable Análisis del punto de equilibrio Ingr In gres esos os= = Pric Price e x Quan Quanti tity ty PE = CF+CV Punto de equilibrio se encuentra donde se igualan los Ingresos totales con los Costos Totales. 16

 

TÉCNICAS DE DE FIJACIÓN DE PRECIOS. Costo más un plus. Margen flexible. Precio Pre cios s imita imitativ tivos. os. Precios Prec ios experime experimental ntales. es. Precio Pre cios s de de merca mercado. do. Precios según Precios según ciclo ciclo de vida. Preci Pr ecios os de presti prestigio gio..

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Estrategias de precios para lanzamiento de productos. A Pr Prec ecio io Al Alto to

A Pr Prec ecio io Ba Bajo jo

Demanda inelástica a precios.

Demanda Deman da elástica elástica a prec precios. ios.

Ciclo Cic lo de vi vida da cor corto. to.

Generación de barreras de entrada.

Para fragmenta fragmentación ción del mercado. mercado.

Contra-segmentación del Contra-segmentación mercado.

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Precios: Momentos Momentos más trascendentes trascendentes para tomar decisiones.

• Cuando se introduce un nuevo producto al mercado. • Cuando la empresa decide modificar su política de precios. • Cuando la competencia inicia una política de ca camb mbio io de pr prec ecio ios. s. • Cuando se amplia la línea de productos con deman demandas das interre interrelaci lacionada onadas. s.

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Variables que afectan en la percepción del comprador. Contexto: 

Presentació Prese ntación n de la ofert oferta. a.



Publicación Public ación de la ofert oferta. a.



Lugarr de Luga de com compra pra..

Disponibi Dispo nibilid lidad ad de infor informac mación: ión: 

Más importancia cuanto más fácil es conseguir información sobre sob re un pre precio cio..

Anclaje: 

Orden de de presentación presentación de los precios precios (negociación).

Asociaciones: 

Los éxitos o fracasos anteriores influyen en la apreciación de productos similares o relacionables.bbbb

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Precio Prec io psicológi psicológico co tradi tradicion cional. al. Precio Pre cio hab habitu itual al:: 



Es el método de fijación de precios donde los precios alternativos están exclui están excluidos dos.. El vendedor asume que el comprador sólo pagará ese precio. Ejem Ej empl plo: o: chic chicle les s por por 200 200 peso pesos s o are arepa pas s de ques queso o por por 2000 2000..

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Políticas comerciales Precios 4to. 4t o. AD ADE E

PRECIO PRECI O PSICO PSICOLÓGI LÓGICO CO TRADIC TRADICIONA IONAL. L.

Precio impar: 







Son precios terminados en un número impar o a un número núme ro debajo debajo de otro otro redo redondo ndo (99, (99, 98). Es de carác carácter ter ilu iluso sorio rio.. El abuso de este tipo de precios, puede producir que el consumidor considere incorrectos los precios prec ios terminado terminados s en números no redondead redondeados. os. No sirven como precios de referencia fijos, ya que son difícilmente recordables y esto influye negativamente negativamen te en la demanda.

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FIJACION DE PRECIOS FIJACION PRECIOS POR LINEAS LINEAS DE PRODUCTOS PRODUCTOS : - Determ Determinación inación del product producto o que va va a tener el el precio precio más BA BAJO. JO.

La problemática se puede puede resumi resumirr e n la s siguientes etap et apa as :

- Determ Determinación inación del produc producto to que va va a tener el precio más más AL ALTO. TO.

- Determ Determinación inación de los diferenciales de precio para los productos productos intermedios..

Se ha demostrado demostrado que los producto productos s de una misma línea s son on sustituibles entre sí. Si un consumidor percibe desequilibrios en la escala de precios, lo explotara explotara a su Fav Favor or..

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NEUROPRECIOS

 

 V  VEEAMOS UN VIDEO.. • https://www.youtube.com/watch?v=YfkNE7MBqWo

 

EJERCICIO DE FIJACIÓN DE PRECIOS • Realice una lista de los costos Fijos y Variables para comercializar su producto/Servicio. • Aplique una estrategia de Fijacion de precios basado en el costo. costo. Es importante que analice como desea pro proyectar yectar la imagen en el mercado y sea coherente con el marketing mix.