Fijacion de Precios

 

DISEÑO DE ESTRA ESTRAT TEGIAS Y PROGRAMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

 

Generalmente se denomina precio al pago obienes recompensa asignado a la obtención de bienes   o servicio servicio   o, más en general, una mercancía cualquiera. mercancía  cualquiera.

 

ESTA EST ABLECIMI BLECIMIENTO ENTO DE UNA POLÍTICA POLÍTICA DE PRECIO PRECIOSS 1. Selección del objetivo de la fijación de precios

%. Selección del m&todo de fijación de precios

". #nálisis de costos, precios $ oferta de los competidores

2. Determinación de la demanda

. !stimación de costos

 

Diferenci!e" #e precio" 

'alidad( promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.



)ama*o( tama*o estándar, tama*o familiar, tama*o económico, tama*o gigante.



+sos( lece para beber-lece para elaborar $ogurt, tel&fonos residenciales-tel&fonos de negocios.



ecarga( orario matin&e vs. orario nocturno, montos especiales para oras ecarga( pico en gimnasios o cancas deportivas. dep ortivas.

 

ESTRAT$GIAS ESTRAT $GIAS GENERALES PARA FIJAR PRECIOS PRECIOS /ijación de precios basada en el costo. 0 /ijación de precios de costo más margen.

/ijación de precios basada en el valor ercepción 

a alor lor agregado al normal

competidores

 

0/ijación de precios por utilidades.

/ijación de precios por sobreprecio

/ijación de precios de tasa vigente

/ijación de precios por rendimiento objetivo 34

/ijación de precios por licitación sellada

 

ESTRAT$GIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS NUE%OS !strategia de primera

•

4ntroduce un producto de alta calidad a un precio !&o'

!strategia de buen valor

•

4ntroduce un producto de alta calidad a un precio cce"i(!e'

!strategia de cargo e5cesivo !strategia de precios económica

•

•

roductos con una calidad que no justifica su precio.

'onsiste en cobrar un precio re!&i)*en&e (+o por una oferta de alta calidad.

!strategia para penetrar en el mercado

!strategia para capturar el nivel más alto del mercado

 

/46#'478 D! !'43S ## 8+!3S 3D+')3S /ijación de precio descremado

1. recio alto

2. :os costos de producir un volumen más peque*o

.:os competidores no deben de entrar fácilmente mercadoen el

 

Fi+ci,n #e precio pr pene&rr pene&rr en e! *erc#o' 1. !l precio bajo produce un ma$or crecimiento del mercado.

2. :os costos de producción bajos

. e5clu$e a los competidores

 

SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL /ijación de precios sobre bases psicológicas •

• •

• •

/ijación de precios seg;n la calidad. recios e5tra*os. /ijación de precios seg;n líneas. recios abituales. /ijación de precio redondeado.

:a influencia de otros elementos de la meG4#S D! #6+S)!S D! !'43

/ijación de precios promocio nal

/ijación de precios geográfic a

/ijación de precios de descuent o$ complem ento

/ijación de precios discrimin atorios

 

ADAPTACIÓN DEL PRECIO Fi+ci,n #e precio" -eo-r.fic )rueque 'onvenios de recompra or